Settembre 2016 editoriale
I marziani dell’Export
FINO A TUTTO IL 31.12 .16 LA PROMOZIONE ANNIVERSARIO
Sommario Settembre
1986-2016: 30 anni di Export business
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Affiliati Italybureau UfficioEsteroOnline richiedi il Kit 2016-17 Anniversario 0424 066456 licensing@italybureau.it www.italybureau.it
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I MARZIANI DELL’EXPORT Great Products by small producers Addio all’export come era una volta Le 13 differenze di ExportAgile Come funziona l’ufficio estero Italybureau Comunicazione alle aziende: l’ufficio estero condiviso online. Diventa titolare Ufficio Export I tre format del licensing 2016 I vantaggi dell’opzione ANNIVERSARIO Residente all’estero? Diventa ITALYBUREAU EXPAT – promozione Expat Anniversario a costo Zero
Incontraci a Fiera Modena DroniItaly Venerdi 30.9 e Sabato 1.10: richiedi l’invito gratuito Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance – Settembre 2016
L’Editoriale di Beppe Vargiu
I marziani dell’export
Affrontare l’export è per molte piccole imprese come andare su marte. Nel senso che molti imprenditori si aprono all’internazionalizzazione per necessità ma il pianeta export è per loro completamente sconosciuto. E all’export si affianca la carenza di conoscenza delle metodologie digitali. Il Made in Italy ha le migliori caratteristiche per trovare nel web un grande alleato per l’internazionalizzazione, con i suoi 6 milioni di PMI. Siamo un’eccellenza riconosciuta in tutto il mondo e se si considera che nel 2020 le persone connesse saranno 5 miliardi, è facile capire come internet rappresenti un’opportunità unica. A condizione di sapere come si utilizza. E saperlo fare. Le ricerche di Made in Italy su Google, per esempio, sono cresciute nell’ultimo anno di un ulteriore 8% e questo trend è destinato ad aumentare. Gli strumenti digitali permettono di ampliare enormemente la visibilità dei propri prodotti e del proprio brand ma non solo questo. Per esempio con gli annunci su Google o FacebooK o la capacità di muoversi in modo intelligente su Linkedin si intercettano segmenti specifici di un Paese o di una zona geografica d’interesse. Secondo un recente studio Deloitte, per ogni euro investito in pubblicità online le imprese ricevono fino a 8 euro in ricavi lordi. Con il mix di nuove tecnologie, affiamcato alle tecniche classiche del commercio estero ogni impresa può raggiungere un mercato globale a prezzi sostenibili e trasformarsi così in un’efficiente micromultinazionale. Quando sosteniamo che questi risultati sono alla portata di tutte le piccole imprese ci guardano come marziani. Anche a chi confronta il nostro modello in licensing con i 1200 franchising commerciali esistenti in Italia possiamo sembrare marziani. Facciamo questo lavoro da 30 anni , abbiamo fatto franchising tra i primissimi i Italia eabbiamo lanciato la ItalyBureau alliance con un modello in rete . Questo modello , premiato a suo tempo dall’Agenzia dell’Innovazione della Presidenza del Consiglio , trova nel contratto di licensing la possibilità di operare anche in regime privato. Chi entra in rete in licensing privato risparma ogni anno circa 5mila eur di costi inps, iva, imposte aziendali. Non promettiamo miracoli, ma basta un solo contratto export con una delle 600 aziende che vi affidiamo in esclusiva e che nel tempo si sono registrate alle nostre banche dati e si rientra dell’investimento iniziale. Siamo marziani , ma coi piedi ben saldi per terra Beppe Vargiu
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Great products by small producers: piano d’attacco al mercato estero
Il titolo e il «claim» sul sito ITALYBUREAU.COM in inglese sono riservati agli interlocutori esteri delle selezioni ITALYBUREAU selection rappresentano la proposta di valore unica che solo noi possiamo proporre . E’ operativo da settembre il nuovo “piano d’attacco” Italybureau rivolto ad affermare sull’estero l’insieme delle migliori offerte delle nuove grandi opportunità in Italia per chi entra a far parte del network professionale aziende per le quali i nostri partner gestiscono l’operatività internazionale. Con il nuovo sistema ITALYBUREAU Selection ogni collega affiliato alla nostra organizzazione aggiunge un numero inesauribile di frecce al proprio arco quando opera sui canali del commercio estero online e offline Infatti agli interlocutori esteri con cui interagisce propone non solo i prodotti e le aziende per le quali ha l’incarico in esclusiva, ma anche l’insieme delle offerte dei colleghi. E ognuno puo’ personalizzare le proprie selezioni creando cataloghi personalizzati a misura dei buyer che incontra o dei paesi obiettivo dove opera. Il tutto coordinato con le attività di promozione sul rinnovato portale estero Italybureau.COM operativo da settembre . Portiamo all’estero il valore delle piccole aziende italiane, che sono l’anima del madeinitay e anche dell’economia di questo paese, con canali e sistemi di vendita agili e spesso alternativi ai canali di vendita tradizionali. Oggi chi entra a far parte del network acquisisce un mestiere e un know how completamente diverso dagli schemi tradizionali e interamente preordinato a promuovere l’export delle PMI italiane di qualità, tutto tarato sulle problematiche export di aziende medio grandi. Per questo siamo gli unici a poter lavorare professionalmente l’export delle aziende medio piccole, che sono il 98% delle aziende italiane. www.italybureau.com
IB Newsletter Addio all’export cosi come era una volta – Settembre 2016 – pag.4 Il mondo corre in fretta e le aziende devono continuamente migliorare, mettendo in conto anche il fatto di doversi reinventare per sopravvivere al cambiamento. Specialmente sull’export le pratiche che in passato garantivano una buona “rendita di posizione” non funzionano piu’: scenari in frenetica evoluzione, concorrenza globale, nuove tecnologie digitali. Questo porta nuove opportunità ma necessita anche la ricerca di modalità inedite di concepire prodotto e mercato. In un tale contesto per molte aziende è più che normale sentirsi scoraggiati o pensare che l’export è troppo difficile, costoso, o addirittura impossibile. Esistono antidoti? Sono la capacità di pensare positivo , la motivazione, l’entusiasmo. Se la nostra azienda ha una storia e un buon prodotto in patria a maggior ragione puo’ riscriverla all’estero. E servono anche partner e collaboratoti in grado di comprendere le aziende e affiancarle nel trovare le nuove strade e i modi di lavorare oggi facilitati da internet. L’innovazione nell’export è non aver paura degli errori, imparare dalle esperienza fatte e mettersi in gioco su nuove basi, con il giusto atteggiamento mentale. Ecco qui a fianco , estratta dal manuale ExportAgile , una tabella con 13 suggerimenti che diamo alle aziende per dare addio all’export cosi’ come era e ricostruirlo su nuove basi, facendo ricorso col nostro aiuto alle metodologie Export Agili.
IB Newsletter – Settembre 2016 – pag.4
IB Newsletter – Settembre 2016 – pag.6
COME FUNZIONA UN UFFICIO COMMERCIALE ESTERO : BANCHE DATI E MARKETPLACE DIGITALI Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto da ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente. 2. L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.
Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità
Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Inoltre le aziende condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche. Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare in modo professionale per operare con l’estero, ma pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono 800 marketplace digitali variamente specializzati.
IB Newsletter – Settembre 2016 –
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Comunicazione alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori.
UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni.
EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere.
SVILUPPO CONTATTI (+VENDO SUBITO) Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni
GENERAZIONE CONTATTI (NEW) E’ la novità da settembre 2016. Voi ci indicate il profilo dei contatti esteri , noi ve li troviao e voi sviluppate le trattative. Fuziona in modalità pay per lead. Risultato garantito. Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a Fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
IB Newsletter Settembre 2016 pag 9
Diventare TITOLARE UFFICIO EXPORT Affiliato licensing ITALYBUREAU Alliance NUOVO kit informativo 2016/17 anniversario: richiedete a licensing@italybureau.it Investimento iniziale a partire da 3.450 eur Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita e valore delle conoscenze che apprendete , con una attività piacevole e intelligente . Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, in grande espansione. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per cercarsi un lavoro. Si adatta molto bene a chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente e desidera mettersi in gioco in settori diversi, o complementari operando anche da casa o in mobilità. E’ una attività che rende se svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Comprimiamo al massimo l’investimento iniziale e azzeriamo del tutto i costi di gestione: tutto quello che si incassa è guadagno. Ecco alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. POCHI MA BUONI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio affidato in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 SERVICE EXPORTAGILE , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti Innovazione digitale per l’export possono ricevere agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. Inoltre i premi sugli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sull’insieme delle aziende dei vs colleghi affiliati. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per il solo fatto di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Soddisfatti o rimborsati. L’obiettivo economico minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno sempre utenti dei vostri servizi in outsourcing. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione puo’ continuare con il sistema Italy Bureau senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
La promozione Licensing ANNIVERSARIO Questa promozione è operativa fino al 31.12.2016 e include l’account premium Italybureau con Alibaba (valore 3mila US$) e l’affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il format anniversario costa 3.750 eur, appena il 10% in piu’ rispetto al licensing UFFICIO ESTERO ITALYBUREAU base , recuperabili con i primi ritorni dell’attività.
La promozione
EXPAT ANNIVERSARIO
Se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono centinaia di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente. La nuova promozione EXPAT ANNIVERSARIO, valida per i nuovi contratti fino al 31.12.2016, ti consente di interagire da subito coi colleghi ItalyBureau alliance in Italia e mettere a punto insieme il tuo progetto di business in connessione con centiaia di ottime aziende italiane di qualità..
Per i residenti all’estero selezionati ZERO COSTI affiliazione supporto al business plan e all’attività operativa
IB newsletter Settembre 2016 pag 12
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 semplici modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione iternet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Infobroker Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promozione ANNIVERSARIO.
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti . Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche qui con la promozione ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in paesi esteri o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero o per chi ha intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento. Costo ZERO per gli EXPAT residenti selezionati con la promozione EXPAT ANNIVERSARIO
4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
IB newsletter Settembre 2016 pag 12
1.
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it
2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Le selezioni per l’estero: WWW.ITALYBUREAU.COM Il sistema gratuito Export BUSINESSRADAR.IT i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it.
3.Richiedete il kit informativo
ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprite il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsoutcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere (i prossimi eventi FIERA MODENA DRONITALY 30.9 1.10 – SINNOVA CAGLIARI 6 e 7.10 : richiedete l’invito gratuito) Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu
I vantaggi della PROMOZIONE ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo. L’innovazione infobrokers italybureau È selezionata nei programmi
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