R\u00E9gion Valais

Reflets et tendances du marché immobilier romand

RÉGION VALAIS

Le marché valaisan a ceci d’intéressant qu’il présente une situation très différenciée, entre suroffre de certains objets et succès du neuf, des biens courants et même du prestige. Le Vieux-Pays a en effet été marqué par une offre surabondante d’objets mal positionnés, tant géographiquement que dans les prix de vente ou les typologies des projets. Conséquence : des ventes qui ne se font pas, des transactions abandonnées et de sévères corrections à la baisse. Dans ce contexte, les équipes de Cardis | Sotheby’s International Realty ont fourni un gros travail de conviction auprès des propriétaires et des promoteurs, pour trouver le juste prix et la bonne typologie afin de rencontrer la demande. Le résultat sur 2018 est convaincant, et les perspectives 2019 sont excellentes. Voyons cela dans le détail.

Dans le domaine du neuf et des promotions, le marché valaisan se porte bien pour autant que le projet – comme dit plus haut – soit en adéquation avec la demande du marché. En effet, ces dernières années, la région a vu un nombre incalculable de projets être proposés sans l’analyse nécessaire des conditions du marché, ce qui a condamné la plupart de ces objets à des difficultés, voire à un retrait de l’offre. Cardis | Sotheby’s International Realty a donc pris le parti de proposer dans notre portefeuille uniquement des projets dont les promoteurs travaillent main dans la main avec nos équipes. Cela nous permet de proposer les bonnes typologies et surtout de fixer les bons prix, en nous intégrant le plus en amont possible dans la conception du projet.

Cœur de Cité - Martigny

L’intérêt du neuf devrait se poursuivre et même s’intensifier en 2019, car de nombreuses promotions ont adapté leur projet initial afin que celui-ci corresponde à la demande. Les prix de vente sont enfin en accord avec le marché et finançables par les institutions de crédit. De plus, la suroffre a diminué, ce qui amoindrit les distorsions du marché.

Les projets neufs seront donc notre locomotive de développement pour les années à venir, car la demande est très importante. En effet, le neuf offre des garanties de bonnes prestations, de prix concurrentiels face aux objets de revente et, argument de plus en plus important, en particulier pour les jeunes acheteurs, un bilan énergétique incomparable.

Les biens courants représentent sans aucun doute la gamme qui a le mieux fonctionné en 2018. Le nombre de transactions important réalisé l’an dernier nous permet d’envisager un développement significatif de cette région dans les années à venir. La deuxième partie de l’année a affiché une performance particulièrement positive, après que nos équipes sur le terrain ont fait un intense travail de conviction auprès des propriétaires, pour les inciter à revoir des prix de vente qui étaient pour la plupart hors du marché. Cette démarche était nécessaire, dans un contexte valaisan marqué par une offre surabondante, qui n’avait subi aucune correction de prix jusqu’ici.

Cette démarche de longue haleine nous a conduits à nous approcher de ces propriétaires avides de conseils, pour que leur bien soit enfin en adéquation avec le marché actuel et qu’il devienne compétitif aux yeux des potentiels acquéreurs. En effet, dans une gamme de prix allant de 500’000.- francs à 1 million de francs, fixer un prix 10%, ou même 5% trop cher peut réduire à néant le nombre de visites et « brûler » totalement l’objet sur le marché.

Pour l’année 2019, cette exigence de positionnement va se confirmer et nos équipes continueront le travail commencé en 2018 afin d’avoir un portefeuille cohérent et en adéquation avec le marché. Car il existe encore, malgré tous les efforts, de nombreux objets proposés à des prix surestimés, souvent par manque de professionnalisme. Les prix adéquats seront sans aucun doute la clé du succès pour 2019.

Cœur de Cité - Martigny

Dans le luxe, la barre en Valais – hors montagne – si situé autour de 2 millions de francs. Notons qu’au-delà de 1,5 million, la demande se tarit et les transactions sont rares. Dès lors, il n’existe que peu d’objets sur le marché actuel dans cette gamme de prix. Cardis | Sotheby’s International Realty en possède quelques-uns en portefeuille, qui se trouvent en règle générale à proximité des grandes agglomérations comme Sion, Martigny ou encore Sierre. Dès que nous offrons ce type de biens sur le marché, nous rencontrons un certain intérêt des acquéreurs, notamment des entrepreneurs locaux, en quête d’un bien exceptionnel proche de leur lieu de travail.

Cette gamme de prestige n’échappe pas à la nécessité d’un certain travail à la baisse sur le prix de vente, afin d’attirer davantage de clients qui restent attentifs aux mouvements du marché. Dans ce contexte, l’expertise développée de longue date par Cardis | Sotheby’s International Realty est à même de répondre à cette clientèle exigeante.

Pour conclure, nous nous attendons à une année 2019 plus favorable, car le marché valaisan va mieux et la suroffre d’objets semble s’amenuiser. Par ailleurs, la correction des prix de vente est maintenant acceptée plus facilement par les propriétaires, ce qui permettra d’offrir un portefeuille d’objets en adéquation avec la demande. Celle-ci se concentre sur trois types d’objets : pour l’investisseur, il s’agit d’un appartement de 2,5 à 3,5 pièces, situé au cœur des principales agglomérations, à commencer par Sion. Côté acquéreur résidentiel, deux biens vedettes : l’appartement de 4,5 pièces, au cœur des agglomérations, qui offre un certain calme, avec un balcon ou un jardin, et une surface habitable de 110 à 120 m 2 . La villa individuelle, à quelques kilomètres des villes, au calme, offrant une belle vue sur les montagnes et une surface de 180 à 250 m 2 , a aussi les faveurs de la cote.