210732712 guia para el exito wakeupnow by Carlos Anguiano

GUÍA PARA EL ÉXITO

WAKE UP NOW

Este documento está elaborado con la finalidad de ayudarte a tener éxito en tu negocio Wake Up Now (WUN). El contenido que verás a continuación no representa tácticas o estrategias que se me ocurrieron que podrían funcionar, si no que engloba conocimientos y practicas simples y comprobadas por grandes en la industria del Mercadeo en red. Mi trabajo fue adaptar, traducir, tomar lo mejor, dar mi toque personal y añadir los conocimientos que he adquirido en mi desarrollo dentro de esta gran industria. Si hay algo que te funciona mejor que lo que verás aquí, siéntete libre de adaptarlo, habrá quienes recomienden mucho algunas tácticas, otros quizá otras, pero lo importante es que tengas una idea clara y generalizada de cómo proceder en este negocio. Agradecimientos a Randy Gage y Eric Worre, por ser mis mentores indirectos y acortar mucho mi curva de aprendizaje. Y sobre todo, agradecimientos a mi equipo, que trabajan arduamente por la materialización de sus sueños. Deseo realmente que esta guía te sea de utilidad y provecho en tu camino hacia el éxito dentro de tu negocio.

Sinceramente Vicente Santos

Contenido El valor de este negocio ....................................................................1 La Revolución Wake Up Now ............................................................4 Primeros pasos .................................................................................5 Capítulo 1: Mentalidad y creencia .................................................6 Cómo tener un arranque explosivo ................................................23 Capítulo 2: Tu lista de prospectos ................................................26 Capítulo 3: Cómo Invitar ..............................................................28 Partes de una invitación efectiva ....................................................30 Ejemplos de invitaciones ................................................................36 Objeciones en la invitación .............................................................41 Capítulo 4: La presentación ..........................................................43 Partes de una presentación ............................................................43 Capítulo 5: El cierre ......................................................................49 Cómo proceder en el cierre ............................................................50 Manejo de objeciones ....................................................................54 Capítulo 6: El seguimiento ...........................................................60 Cómo hacer un seguimiento ...........................................................61 Capítulo 7: Facebook y tu negocio ...............................................64 Capítulo 8: Estrategias dentro de Wake Up Now ........................69

El valor de este negocio Nuestro mundo ya no es el mismo, está en constante cambio. Se implementan nuevas reformas, aumentan los impuestos y se incrementan en forma preocupante las tasas de desempleo no sólo en México, sino en todo el mundo. Si bien hace 20 años tener una licenciatura casi te garantizaba trabajo, ahora simplemente te garantiza NADA. Decenas de miles y miles de estudiantes cada año egresan de la universidad con la esperanza de ejercer su profesión y encontrar algo que los sostenga económicamente, pero muy pocas veces se ve satisfecho esto en su totalidad. Hay quienes optan por dedicar dos años de su vida a hacer una maestría con la esperanza de tener un mejor empleo, otros dedican 3 o más años a un doctorado, con la ilusión de tener seguridad laboral y mejores oportunidades. Desafortunadamente, las estadísticas muestran lo contrario. Actualmente miles de personas en México con doctorado están desempleadas, varios miles más con maestría también y cientos de miles con licenciatura lo están y por lo tanto deben buscar oportunidades en cualquier área ajena a su carrera, les guste o no. Ciertamente la demanda de empleos cada vez es mayor, pero la oferta simplemente cada vez es menor. Ante tal situación las compañias ahora se pueden dar el lujo de contratar y pagar a sus empleados peores sueldos, debido a que ahora, por la escacez de empleos hay muchas personas dispuestas a trabajar por sueldos de hambre. Y por si esto no fuera suficiente, también exigen más. Sólo las personas más competentes y con mejores “palancas” serán las que conserven sus empleos por más tiempo. ¿Aún crees en el tan sonado cuento de hadas titulado “Estudia 5 años, trabaja 40 para una compañía y jubilate con una buena pensión”? La realidad es que el titulo de este cuento más bien ahora es: “Estudia 5 años, trabaja 4 o 5 para una compañía, se despedido, busca trabajo en la siguiente, trabaja otros 5 años, se despedido, continúa con este proceso hasta que tu cuerpo y facultades te lo permitan. No tengas jubilación.” ¿Te suena atractivo ser protagonista de esta historia? A mí tampoco…

El gobierno por su parte, incesantemente trata de generar más y más empleos en sectores en los que cada vez más, se necesitan menos. Las personas necesitan comprender que nuestro mundo está haciendo la transición entre dos eras, la era industrial y la era de la información. Esto es algo que simplemente no puedes ignorar. Mientras que en la era industrial tener un título y apostar a tener un empleo era lo que te proporcionaba mayor seguridad laboral, con la llegada del internet se ha cambiado todo eso, revolucionando para siempre la forma en que nos comunicamos, ganamos dinero y compramos. Los empleos jamás volverán a ser los mismos. Piensa en esto, hace 100 años, ¿qué porcentaje de los empleos de nuestro país se veían involucrados en la agricultura, ganadería, manufactura? Pues la gran mayoría. Ahora sólo un pequeño porcentaje de los empleos radican en esas áreas, ¿Por qué? Pues debido a que grandes tractores, máquinas de manufactura y sistemas cada vez más automatizados reemplazan el esfuerzo de cientos de personas. Si hace muchos años para hacer un túnel se necesitaban alrededor de 100 personas con pala y pico. En la actualidad sólo necesitas una enorme maquina que lo haga llamada “tuneladora” y personas que la operen. El internet, también ha hecho su parte. Antes, las compañías necesitaban a un montón de vendedores para mover sus mercancías, ahora tienen una página web bien hecha que promueve los artículos y vende en línea. ¿CD´s y DVD´s? bueno, las personas que los producen pronto se quedaran sin empleo también, ¿motivo? Ahora la música y las películas son digitales y las podemos adquirir por medio de internet. Esa es la razón del porque ya no ves clubes de renta de películas como antes y del porque blockbuster ha ido a la quiebra. Pero, ¿Qué le paso a todos esos empleos? Pues se esfumaron y jamás regresarán. Es evidente que los empleos están disminuyendo drásticamente cada vez más, al grado en que cada año se pierden más de 1 millón en el mundo, debido al avance de la tecnología.

El mercadeo en red es considerado por muchos especialistas en economía y finanzas como el negocio del siglo XXI. Actualmente los ingresos que genera a nivel mundial rebasan la suma de los de grandes industrias como el cine, la música y los videojuegos juntas. Es la industria que más millonarios ha creado en todo el mundo y lo seguirá haciendo. Un negocio de mercadeo en red requiere de una baja inversión de inicio y mantenimiento, te da un sistema a seguir con el cual esforzándote tendrás éxito y ganancias residuales, funciona trabajando en equipo y además es heredable. Esta industria surge y se levanta dentro de un mar de desafíos económicos, se posiciona como la alternativa que millones y millones de personas de todas las razas alrededor del mundo están adoptando para sobresalir en esta economía. “En todo cambio económico, hay personas que pierden dinero y otras que ganan, aquellas que pierden, se quedaron con las viejas ideas aquellas que ganan adoptaron las nuevas”. Es un hecho, nosotros tenemos una mejor alternativa, ahora, digámoselo al mundo.

La Revolución Wake Up Now Cada vez más personas en todo el mundo están tomando la decisión de unirse a esta revolución que está cambiando vidas. Formas parte de un movimiento a nivel mundial. Poco a poco las personas van despertando al cambio, a las oportunidades, a Wake Up Now. Siéntete afortunado por tener la oportunidad de desarrollar esto y llevarlo al siguiente nivel. Prepárate para aprender, vivir grandes experiencias y embarcarte en esta aventura que puede cambiar tu vida para siempre.

¡Felicidades! y ¡Bienvenido al equipo! Si estás leyendo esto es porque decidiste tomar las riendas de tu vida e iniciar con tu negocio Wake Up Now. Mientras compartes esta maravillosa oportunidad, asegúrate de leer la información que proporciona este documento. Esto con la finalidad de que puedas manejar y obtener mejores resultados en tu negocio desde un inicio.

Primeros pasos Después de que te inscribas, inmediatamente tu patrocinador debe mostrarte herramientas que te enseñen a utilizar el hub, sus características, funciones, cómo inscribir, usar los servicios básicos y solicitar tu tarjeta de débito. Ingresa a los grupos de Wake Up Now y mantente al tanto de los avisos y diferentes noticias importantes, esto te ayudará a estar al día en tu negocio.

CAPÍTULO 1 MENTALIDAD Y CREENCIA Este es probablemente uno de los temas más importantes a tratar, ¿Por qué? Es simple, todo en esta vida se crea dos veces, primero en tu mente y después en la realidad. Ponte a pensar en el dispositivo en el que estás leyendo esto, puede ser un celular, una tablet o tu laptop. Las personas que crearon dichos aparatos, primero tuvieron que pensar en ellos, surgieron ideas y llevaron esas ideas a la acción hasta crear lo que tú tienes. Pero todo inicio con una idea en su mente. Lo mismo ocurre con este negocio, si tus pensamientos son todo el tiempo negativos y limitantes, entonces tendrás un negocio que va mal y que no avanza. Por otro lado, si modificas eso y desde ahorita ya piensas en que posees lo que deseas alcanzar, créeme que será muy diferente. Eso separa a las personas pobres de las ricas. Los pobres no se imaginan ganando mucho dinero o dejando de trabajar algún día para vivir la vida que tanto soñaron y que sólo pueden ver a través de un televisor, en revistas o en internet. Tienen creencias limitadas e impuestas por la sociedad y por ellos mismos. Mientras eso no cambie, su situación tampoco lo hará. ¿Por qué hay personas que son exitosas, que viven donde quieren, viajan cuando quieren, hacen lo que desean y hay otras que simplemente son infelices, mediocres y conformistas? Anatómicamente hablando todos somos bastante similares. Así que no se necesita ser un genio para saber que tus pensamientos definen tu realidad. Cambia tu forma de pensar. Poco a poco tira la basura negativa que la sociedad y tú mismo te has impuesto y comienza a imaginarte un mundo

lleno de posibilidades, repleto de cosas que tú quieres poseer y experiencias que quieres vivir.

TOMA UNA SIMPLE DECISIÓN Si quieres tener éxito y estás dispuesto a aprender y hacer lo que haga falta, entonces lo tendrás. Es así de simple, DECÍDETE si lo quieres o no. No tengas la mentalidad de que sólo lo vas a intentar a ver si funciona, porque si haces eso, te estarás preguntando frecuentemente si lo que estás haciendo es lo correcto o no y no tendrás la determinación mental de hacerlo bien. En cambio si el fracaso NO es una opción para ti, entonces nada ni nadie te detendrán. Esto es un negocio, si quieres que funcione, requerirá seriedad y compromiso de tu parte, eso es algo que simplemente no se puede apartar de la ecuación.

Si trabajas bien y apoyas a tu equipo puedes lograr ser dueño de lo más preciado en esta vida, TU TIEMPO y hacer con él lo que tú quieres, sin limitaciones económicas. Ponte a pensar esto por un instante, tu tiempo en esta vida es limitado, es el único recurso que no puedes recuperar, todo lo demás es secundario, el dinero va y viene. Dicen que el tiempo es oro, pero el oro no vale nada comparado, ¡el tiempo es vida! y la manera en que emplees este valioso recurso determinará qué tan lejos llegarás. Entonces… ¿Quieres ser dueño de lo más preciado en tu vida? Si ya tomaste la decisión de comprometerte en esto y en no aceptar la renuncia o el fracaso como una opción, entonces continúa leyendo esta guía y sácale todo el provecho necesario. Has decidido empezar a trabajar para ti. En hora buena, ¡Iniciemos! Para tener éxito en este negocio necesitas: Deseo, decisión, determinación y disciplina.

EL DESEO Representa aquello que te hizo tomar esta decisión. Eso proviene de ti, puede que este negocio sea el mejor que hayas visto en tu vida, pero si tú no tienes el deseo ferviente de hacerlo para alcanzar tus sueños, entonces nadie te lo puede generar.

LA DECISIÓN Si estás leyendo este documento es porque tomaste una decisión de emprender algo nuevo. Esta decisión obedece a tu deseo de tener un cambio positivo en tu vida. Hay muchas personas que tienen el deseo pero que no se atreven a salir de su zona de confort por lo cual se tendrán que conformar con lo que les toque.

LA DETERMINACIÓN Las dos anteriores te hicieron iniciar con esto, pero si piensas que con eso ya lograrás tus objetivos, entonces estás equivocado. ¿Qué estás dispuesto a hacer para lograr tus metas? Qué tan determinado estés marcara la diferencia entre sí trazas un camino de éxito o no. Quien tiene determinación IGNORA la palabra EXCUSAS y hace lo que sea necesario con tal de lograr lo que se propone, así de sencillo.

DISCIPLINA ¿Conoces a personas que cada año nuevo escriben una lista enorme de objetivos a lograr ese año y al final no hacen nada? A menudo escucho el típico: “A partir de este año prometo ir al gym todos los días y tener la figura de mis sueños”. Y si, es probable que esas personas tengan el deseo, tomen la decisión de pagar su mensualidad, estén determinados a cumplir con la rutina que les dio su instructor y a seguir la dieta. Pero si sólo lo hacen durante un mes, ¿de qué sirve? Lo mismo sucede con este negocio. Podrás estar muy motivado, decidido y determinado, pero sin disciplina no alcanzarás los grandes rangos, los

grandes cheques y ni siquiera los 600 dls. Lo bueno en esta vida requiere sacrificios. Disciplínate a seguir y seguir desarrollando esto pese a lo que pase y tarde o temprano verás resultados.

TEN MUY EN CLARO TU POR QUE Seamos honestos, la gente normal no va en su día a día preguntándose a sí mismas cuando encontrarán una compañía de mercadeo en red que ofrezca buenos servicios y/o productos, buena paga y que vaya iniciando en el país. En realidad, la gran mayoría si nos preocupamos por el cómo le haremos para generar ingresos extra, cómo pagaremos nuestras deudas o cómo nos compraremos eso que tanto queremos. Estás iniciando esto por una razón. Todos tenemos un porque, eso en lo que te pones a pensar por las noches, eso que hace que te levantes por la mañana, eso que al pensarlo hace que tu mente se revolucione. Tu por qué pueden ser “traumas”, o sea cosas que no quieres que se repitan o sucedan en tu vida, tales como:  Tener un jefe que te de órdenes y te diga cuanto vas a ganar, cuando tendrás vacaciones y que vas a hacer.  Verte limitado por el dinero todo el tiempo.  No darle a tu familia lo mejor.  No tener tiempo para hacer lo que tú quieras, cuando tú lo desees. A su vez, tu por qué pueden ser sueños y aspiraciones como:     

Viajar por el mundo. Tener la casa de tus sueños. Tener el auto que siempre has querido. Tener control de tus ingresos y tu tiempo. Impactar positivamente la vida de muchas personas.

Entonces, ya sea que tu por qué sea conocer el mundo, ser dueño de tu tiempo y de tus ingresos, practicar el deporte o actividad que tanto amas, tomar un crucero al mediterráneo, independizarte de tus padres, darle una mejor calidad de vida a tu familia o simplemente hacer lo que amas sin preocuparte por el típico: “me encantaría hacer esto toda mi vida, pero ganaría poco dinero”…Es importante que lo definas. En mi caso mi por qué es que me daba temor pensar en mi vida dentro de 30 años. Tener 50 años de edad, seguir trabajando todo el día y darme cuenta de que no he vivido a mi manera ni logrado todos los sueños que tenía en mente cuando era joven, no ver la salida a la rutina por dinero, por falta de tiempo y seguramente por salud. Mi otro por qué es que pienso que este mundo se hizo para que tú lo explores y lo disfrutes, me encanta viajar y quiero conocer lugares hermosos, eso me mantiene muy motivado. Mientras la mayoría de personas con dificultades sólo llegara a conocer parte de su país, yo quiero conocerlo y además presenciar las maravillas naturales y culturales de nuestro mundo entero. Cada mañana, cuando te levantes, reafirma esa razón que hace que te muevas de tu zona de confort, eso que tanto anhelas, recuérdatelo día a día, pon tus metas por escrito y define tus objetivos, así, nunca carecerás de motivación.

ESTABLECE TUS OBJETIVOS Y PONLES FECHA LÍMITE Si no tenemos nuestros objetivos bien en claro, seremos como un barco sin timón que está a la deriva en el mar. Esto es clave, tomate el tiempo para escribir todos tus objetivos en una lista. Quizá quieras formar parte del club 600 en tu primer mes, ser económicamente independiente en 6 meses ó dejar de depender de tu empleo al paso de un año. Sea lo que sea escríbelo y ponle fecha límite para alcanzarlo. Poner fecha límite de cumplimiento a tus metas y objetivos garantizará que simplemente no sea algo que tengas por

escrito, sino que también representa algo que ya tiene fecha de caducidad y que tienes que lograr. Tenerlos en tu mente no sirve de mucho. Necesitas escribirlos en papel y verlos día con día. El cumplimiento paulatino de estos será lo que te permita cumplir tus sueños más ambiciosos.

DEFINE TUS PRIORIDADES Si buscas que tu negocio despegue a un ritmo imparable, necesitarás entonces hacer un reajuste en tus prioridades. Con esto me refiero a que necesitas definir que es más importante para ti y en base a eso dedicarle más tiempo y atención a lo que lo sea. Si lo más importante para ti es la escuela, salir con tus amigos, estar en redes sociales, ver tele, practicar tu deporte o actividad favorita y hasta el final hacer tu negocio, la verdad no te sorprendas si no crece o las personas no te toman en serio. Si tratas esto como hobbie, no crecerás rápido ni cobrarás mucho. Las personas que más ganan han puesto esto en primer o segundo lugar de su lista de prioridades por un buen periodo de tiempo, no hay necesidad de mentir en ello. La pregunta es: ¿quieres ingresos serios? Entonces trata esto como algo serio. Dedícale el tiempo y el trabajo suficiente, ¡lo amerita! Para tener equilibrio el resto de tu vida, necesitarás pasar por una etapa de desequilibrio primero, no lo evites, mejor acéptalo. Ten en mente esto: “La friega es temporal, pero el ingreso será residual exponencial”.

ERES EL RESPONSABLE DE TU ÉXITO

Cada quien es responsable de su propio éxito, nunca tengas la mentalidad de víctima. Esa clase de personas culpan a todo mundo por sus fracasos e inventan excusas del porque no piensan que pueden hacer las cosas. Nadie ha creado un negocio exitoso siendo así. Si esperas que alguien te haga el trabajo, estas en el lugar equivocado. ¿Quieres éxito? Entonces trabaja, aprende y ayuda a que otros hagan lo mismo. Muchas veces tendemos a pensar que nuestro éxito va ligado de las demás personas, y sí, en parte así lo es, en definitiva el que tengas un excelente equipo incrementa tus posibilidades de tenerlo. Pero a fin de cuentas, de poco sirve tener un gran equipo si tú no estás día a día esforzándote y dando lo mejor de ti. Si no te responsabilizas por tus resultados, entonces nadie más lo hará, ¿quieres los 600 dls residuales y tener altos rangos? Muy bien, porque tú, serás el responsable de obtenerlos.

ESTO ES UN NEGOCIO

Cuando una persona inicia con un negocio tradicional esperan recuperar su inversión en varios años, sin embargo, por alguna razón cuando alguien inicia un negocio de mercadeo en red quiere recuperar su inversión en un mes, tener ganancias a los dos meses y hacerse rico a los ¡cinco!. Y si no lo logran dicen que estos negocios no funcionan. Vaya, suena patético ¿no? Ciertamente con wake up now el crecimiento en ingresos que podemos tener es mucho más rápido y formidable que en otras compañías, sin embargo, esto no deja de ser un negocio que necesitas mantener y comprender como tal. “NO OFRECEMOS LA PILDORA MÁGICA PARA QUE TE HAGAS RICO EN UNOS CUANTOS MESES”.

LA ÚNICA MANERA DE QUE NO TE VAYA BIEN EN ESTE NEGOCIO ES ABANDONÁNDOLO

Si perseveras tendrás éxito, así de simple. Considera la etapa en la que se encuentra WUN. Estamos en sus etapas tempranas dentro de nuestro país y el mundo, si te mantienes en tu negocio y aplicas estos conocimientos, entonces tendrás éxito. Las mayores recompensas aguardan para aquellos que siguen pese a lo que pase y la única forma 100% segura de que no te vaya bien, es dejando este negocio. Quienes lo dejan no sólo están renunciando a ganar dinero, sino también a los sueños y aspiraciones que hicieron que emprendieran esto… a su PORQUE.

NO INVOLUCRES LAS EMOCIONES CON TU NEGOCIO Tendrás altibajos, es normal. Habrá momentos en que las cosas no saldrán como esperabas, pero la clave yace en no verse afectado emocionalmente por eso. Imagínate a los grandes magnates de los negocios como Robert Kiyosaki o a Donald Trump, como crees tú que se sentían cuando su familia y amigos les decían que no lo lograrían o cuando alguien rechazaba participar en negocios con ellos, ¿Acaso crees que eso los detenía y los ponía tristes al grado de no seguir? Obvio no y gracias a su fortaleza mental y emocional ellos tienen lo que tienen hoy en día. Si eres de las personas que se ven afectadas al grado de bajar su estado de ánimo por las opiniones de los demás respecto a tu vida y negocio, entonces representas un claro ejemplo de alguien que está involucrando las emociones. Siempre recuerda que cuando empieces a cambiar tu vida, las personas lo notarán y empezarán a hablar de ti, sean opiniones buenas o malas, no te deben importar, sigue adelante.

NO TODOS PENSARÁN COMO TÚ

Mientras más pronto superes este hecho, mejor. No busques cambiar la forma de pensar de las personas, busca a aquellas que simplemente sean de mente abierta. Debes comprender, que la sociedad, la escuela, la familia, los amigos, los medios de comunicación y el gobierno en general han influido muchísimo en nuestro aprendizaje y en las ideas que vamos adoptando. Te toparás con personas que piensan de forma retrógrada, aferrándose a las viejas ideas, otras que creerán saberlo todo y no estarán abiertas a aprender cosas nuevas, algunas llenas de miedos a lo desconocido, algunas sin ambiciones en la vida, otras más que estén muy “a gusto” como para emprender este proyecto de negocios. Pero lo importante, es que allá afuera hay un montón de personas, que buscan algo más y que están dispuestas a trabajar por ello. Las hay, son muchas, y cada vez serán más ¡ve por ellas!

TEN POSTURA Sin duda uno de los aspectos más importantes. Esto separa a las personas que ruegan, de las que no, de las que enfrentan esto de forma profesional y de quienes se ven amateurs. Tener postura es saber que lo que tienes por ofrecer, le hará un beneficio a esa persona. TÚ le estás haciendo un favor y no ella a ti, como muchos piensan. ¿Quién necesita a quién? Todos los días suenan las alarmas de despertador a las 6 am. Las personas del mundo se levantan para trabajar o para ir a la escuela. De las peores sensaciones posibles, ellas buscan la forma de dormir un poquito más, pero simplemente les es imposible, sus compromisos no se lo permiten. Estudios revelan que al 80% de las personas no les gusta realmente su trabajo y el 99% piensa que debería de ganar más de lo que perciben actualmente. La mayoría trabajan duro de lunes a viernes, se desvelan y en el transcurso de la semana esperan con unas ansias la llegada del fin de semana, para por fin poder descansar dos días y olvidarse de forma temporal del estrés y rutina de la semana. 14

El fin de semana se tratan de distraer con lo que pueden, películas, fiestas, juegos, sólo para darse cuenta de que ya es domingo y mañana lunes. Y eso significa regresar a la rutina interminable de semana tras semana. Se llega el día de paga y están contentos por el dinero que les darán, del cual la mayor parte ya está comprometido para deudas, servicios y necesidades básicas. Y este proceso se repite y se repite y se repite… por 40 años o más. Entonces… ¿Quién necesita a quién? Respuesta: Ellos te necesitan a ti de forma DESESPERADA y quieren lo que les tienes por ofrecer.

ESTE ES UN NEGOCIO DE PERSONAS Tu organización se conforma por personas, aprende a tratarlas bien y a trabajar en equipo y no tendrás problemas. Las personas hacen negocios con quienes les agradan.

TIPS: Nunca discutas con las personas.- Una discusión no lleva a nada bueno, sólo eleva los niveles de hostilidad. Siempre muestra comprensión por la situación de los demás. Si hay algo que no te agradó de alguien, no se lo hagas saber de forma grosera o autoritaria, siempre de forma amable y pasiva. Celebra los pequeños y grandes logros.- Ya sea que alguien ya cobró su primer cheque o aún no, querrás celebrar y felicitar a tus socios por cada pequeño logro que vayan alcanzando, desde dar su primera presentación, tener su primer socio, cobrar su primer cheque o avanzar de rango. Cuando muestras aprecio y empatía por los demás la gente se sentirá mucho mejor, se motivará y se sentirá más agradecida de estar trabajando contigo. Aprende a escuchar.- Hay pocas cosas peores que alguien que no muestra interés por la situación de los demás. Deja de interrumpir cuando alguien habla, escucha más, habla menos y presta atención.

Saluda a las personas por su nombre y con una sonrisa.- Al momento de saludar a alguien no digas “wey” “morro” “mijo/a”. A las personas les gusta escuchar su nombre, además de que demuestras que eres una persona atenta por aprendértelo. Ten una sonrisa en tu cara, no te cuesta nada y sin embargo el entusiasmo y energía positiva que transmite es inigualable.

APRENDE SOBRE LA INDUSTRIA Hay mucho que aprender sobre la industria de más rápido crecimiento y de mayor creación de millonarios en el mundo. Una comprensión simple y concisa te permitirá reafirmar mucho más tu decisión de tener un negocio de este tipo, además de que te proporcionará muy buenos argumentos cuando hables de tu negocio. Recomendaciones: Dedica 30 minutos al día a la lectura de los libros: “El negocio del siglo XXI” y “Escuela de negocios” de Robert Kiyosaki. Cambiarán tu ideología del mercadeo en red para siempre.

INVIERTE EN DESARROLLO PERSONAL Muchos pueden subestimar esta parte, pero a fin de cuentas este es un negocio que te permite desempolvar sueños del pasado que antes creías irrealizables, exige tu potencial como persona y como líder. Si aprendes a dar lo mejor de ti y a ayudar a los demás, tu negocio crecerá rápido. Nadie nace con estos conocimientos. Me sorprendí cuando leí mi primer libro de desarrollo personal llamado el “El monje que vendió su Ferrari” de Robin Sharma. Antes creía que esta clase de libros eran algo “cursis” e innecesarios, que realmente no había necesidad alguna de leerlos, pero pronto me di cuenta de que no podía estar más inmerso en mi ignorancia. Después de terminarlo cambió mi perspectiva entera de la vida y el mundo que nos rodea y lo más importante fue que he sido capaz de aplicar poco a poco los principios que he aprendido a mi vida diaria.

No podría terminar de decir lo importante que es esta área de tu aprendizaje, realmente marcará la diferencia entre si llevas tu negocio a otro nivel o no. Para incrementar tus ingresos, tienes que incrementar tu persona también. Todas las personas con éxito, se toman esta parte enserio. El invertir en ti, no sólo impactará por siempre tu vida, sino también tu negocio, te lo garantizo. Recomendaciones: Dedica 30 minutos al día a esto y verás el gran cambio. Ya sea que los destines viendo videos, escuchando audios o leyendo capítulos de libros de Jim Rohn, Antony Robbins, Robin Sharma, Robert Kiyosaki, Napoleon Hill, T. Harv Eker, John C. Maxwell, entre muchos otros. Algunos libros recomendados: -

“Piense y hágase rico” de Napoleon Hill. (tienes que leerlo) “Secretos de la mente millonaria” de T. Harv Eker. (tienes que leerlo) “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” de Stephen R. Covey. “El monje que vendió su ferrari” de Robin Sharma. “Cómo ganar amigos e influir sobre los demás” de Dale Carneige.

Mi Facebook a su vez, está lleno de personas que me inspiran y que me transmiten conocimientos de valor. Prefiero ver estados positivos y que me sirvan, que los de personas negativas y quejumbrosas.

CUANDO INSCRIBES A ALGUIEN INICIA TU VERDADERO TRABAJO

Tu trabajo no culmina al inscribir a alguien, al contrario, ahí inicia. Este es un negocio en el que ganas por ayudar. Abandona y descuida a tus socios en sus primeras etapas y tu negocio nunca crecerá, menos tus ingresos. Inscribir a alguien es hacer un compromiso, si esa persona lo hizo, es porque confía en ti y en el hecho de que lo apoyes en todo momento durante su proceso. Comprometerte con el éxito de tu equipo es comprometerte con el tuyo. Llegará un punto en el que podrás ausentarte de tu negocio y este seguirá creciendo, pero ten por seguro que eso no será en semanas ni un par de meses.

SÉ ENTUSIASTA El entusiasmo se contagia, muéstrate siempre positivo, alegre y carismático, las personas valorarán y notarán eso. A la hora de invitar a alguien, después de que vea la presentación o cuando empiecen a trabajar que se refleje tu optimismo. Te dejaré algo en claro, nadie quiere hacer negocios con una persona que no se ríe, que es demasiado seria, que es negativa y que tiene cara de pocos amigos.

SE HONESTO, RESPONSABLE Y PUNTUAL Nunca digas mentiras a tus socios y/o prospectos, siempre habla con la verdad, si hay algo que no sepas entonces di “De momento no lo sé, pero preguntare a mi patrocinador y te lo haré saber cuanto antes”, es vergonzoso que alguien te cache en una mentira, te hace ver mal. Responsabilízate por tus actos, si quedaste en que ayudarías a alguien, entonces hazlo, si le dijiste a esa persona que le enviarías información, hazlo, no postergues las cosas en las cuales ya te comprometiste. Se puntual. Siempre, pero siempre, llega a tiempo a tus presentaciones, si no respetas el tiempo de los demás, dejaras una mala impresión, si te surgió algún contratiempo avisa con tiempo.

DÉJATE ENSEÑAR, APRENDE Y APRENDE A ENSEÑAR Cuando vas a la escuela te dejas enseñar por alguien más, ¿cierto? Bueno, ciertamente en este negocio es igual, si tienes experiencia, haz uso de ella, si no, como la gran mayoría búscate un mentor, alguien que ya haya pasado por las situaciones por las que tú pasarás o estás pasando. Para tus buenas noticias, esa persona puede ser tú patrocinador, alguien más de tu línea superior, el autor de un libro que te ofrece valor e incluso algún experto con videos en YouTube, artículos de utilidad en su blog, libros o cursos. El

aprendizaje para tu éxito será clave, no le des vueltas al asunto, mientras mejor preparado estés, mejor te irá. Me da risa el ver como algunas personas, no se la piensan en gastar su dinero en fiestas, alcohol y ocio, pero cuando les recomiendas que se compren un libro o un curso que les puede ayudar muchísimo en esto, se quejan y buscan cualquier excusa barata para no hacerlo. Con todo esto, sé que tú no eres una de ellas, de lo contrario, no estarías leyendo esto. Debes saber que quien no invierte en su educación, está invirtiendo en su ignorancia. ¿Enseñar? Quizá pienses que esto te suena a ser un profesor. Bueno, acá obviamente no necesitas serlo, pero si debes estar totalmente dispuesto a transmitir los conocimientos que vayas adquiriendo a tus invitados, socios o personas de otras líneas.

EDIFICA A TUS UPLINES Y A TU EQUIPO Siempre habla bien de tus uplines. Al decir edificar me refiero a que cuando le platiques a alguien o a un grupo de personas sobre ellos, siempre di cosas buenas. SIEMPRE pero SIEMPRE preséntalos a tus invitados, es tan incómodo empezar a dar una plática ante un grupo de personas y que no te hayan presentado con ellos o peor aún tenerte que presentar y hablar sobre ti mismo al inicio, porque la persona que te invito a que asistieras no lo hizo. El que les hables a tus invitados sobre tu upline crea un vínculo de confianza y respeto entre todos. Los hace sentirse emocionados y ansiosos, por poder escuchar el testimonio de alguien de quien ya les hablaste con anterioridad. Desde una reunión pequeña, hasta en un evento en grande, necesitas siempre aplicar la edificación, creará un gran impacto en como tus invitados perciban a la persona que dará la presentación o que simplemente estará presente. El poder en tus resultados que esta simple práctica puede tener, es muy grande.

LOS HECHOS DICEN , PERO LAS HISTORIAS VENDEN Este será un elemento clave durante el desarrollo de nuestro negocio. Si eres bueno contando historias, mejorarás tus resultados. Los hechos son importantes para las personas, pero las historias son lo que realmente les llega. Cuando cuentas tu historia de éxito o la de alguien más con tus invitados, es muy probable que estos se identifiquen. Ten por seguro que si lo hacen, incrementarás las probabilidades de que se unan. Estas serán preguntas cuyas respuestas querrás tener en mente para preparar una buena historia y contarla. ¿Cuál es tu procedencia? (que hacías antes y cómo era tu vida) ¿Qué no te gustaba? ¿Cómo llegó al rescate wake up now? ¿Cuáles son tus resultados y visión?

FAKE IT UNTIL YOU MAKE IT (FINJELO HASTA QUE LO LOGRES) Actúa con la confianza de como si ya tuvieras grandes resultados, créetela tu mismo, date cuenta de a dónde te puedes dirigir con este negocio y transmítelo a los demás, las personas verán en ti una gran seguridad y confianza y valorarán mucho eso. En un comienzo no tendrás un resultado en el cual te puedas apoyar para tener credibilidad ante los demás, esto es normal debido a que vas iniciando (todos empezamos así). Pero existe algo simple que puede cambiar esto, habla sobre alguien que ya este teniendo los resultados que tú buscas, si tú no has cobrado y tu patrocinador ya, pues entonces dí: la persona que me invitó ya está teniendo excelentes resultados, él ya está cobrando un buen ingreso residual, o él ya tiene su siguiente mensualidad gratis. Si tu patrocinador no tiene aún esos resultados entonces edifica a alguien más en

tu línea superior, pero siempre hazlo, eso te ayudará mucho. Cuando ya tengas tus propios resultados habla sobre ello, tendrá un impacto aún mayor sobre las personas que te conocen.

COMPROMÉTETE A UN NÚMERO DE PRESENTACIONES A LA SEMANA Esto es clave, mientras más presentaciones hagas, incrementarán drásticamente tus probabilidades de tener más socios. Si inicias con la mentalidad de solo exponer tu negocio a 1 persona a la semana, de entrada te digo que tu equipo crecerá demasiado lento. Toma el compromiso de exponer a una persona al día a tu negocio, ya sea que la invites a una reunión, videoconferencia o le envíes un video. Si realmente quieres crecer rápido y con un ritmo imparable, necesitas arrancar con fuerza y mantener ese paso hasta que vayas teniendo varios socios y los ayudes a hacer lo mismo.

PROMUEVE EVENTOS Si promueves eventos junto con tu equipo, tu crecimiento se acelerará. Además, al hacerlo creas bastante sinergia en tu equipo, el momentum se incrementa y la motivación también, las emociones positivas siempre fluyen en esas reuniones, no querrás perderte de ellas. Promueve eventos en casa, grandes reuniones en tu ciudad, eventos importantes en tu país.

RESUELVE LAS DUDAS CON TU PATROCINADOR Si tienes alguna duda, entonces pregunta primero a tu patrocinador, si este no sabe o de momento no te la puede aclarar, entonces es necesario que tu patrocinador le pregunte al suyo hasta que se aclare y así sucesivamente. Este es un negocio que te puede dar libertad financiera, sin embargo si tus downlines no están haciendo su trabajo y todo el tiempo te están

contactando personas de niveles muy debajo de ti para dudas que su patrocinador les puede resolver, entonces ¿dónde estaría la libertad en tiempo?

PRACTICA, PRACTICA, PRACTICA De nada te servirá todo lo que aprendas si no lo aplicas. Podrías leer cien libros y tener toda la teoría en la cabeza, pero aquí ganarás dinero por actuar y llevar a cabo acciones simples. Leer, ver videos, escuchar audios, será clave para tu buen desarrollo tanto en tu vida, como en tu negocio. Pero necesitas mantener siempre un equilibrio entre aprendizaje y práctica. ¿Quieres un negocio lento? Entonces lee toda la teoría sobre la industria, sobre wun, sobre desarrollo personal y después haz tu primera llamada. ¿Quieres que tu negocio crezca rápido? Entonces aprende y practica aún más.

COMO TENER UN ARRANQUE EXPLOSIVO Ahora que ya sabes la mentalidad que hace falta para tener éxito en tu negocio Wake Up Now, pasemos a las estrategias que nos facilitarán nuestro camino. Este negocio es mucho más fácil hacerlo rápido que lento, porque de esa forma tanto tú como tu equipo adquieren un gran impulso y momentum (estado en el que creces mucho) que difícilmente podrá ser frenado. Por el otro lado, si decides entrenarte mejor por un mes entero antes de tomar acción, verás que habrás perdido demasiados días de práctica. El conocimiento que vayas adquiriendo en esta guía, aplícalo inmediatamente, llévalo a la práctica cuanto antes. Nuestra finalidad no es vender, usar técnicas de persuasión, ni mucho menos de manipulación para que una persona se vea interesada en esto. Nuestro objetivo es simplemente presentar la oportunidad de la manera más simple y profesional posible. No se trata de convencer a la gente de cambiar la forma en que piensan sino de encontrar personas con una mente abierta para lo que tenemos que ofrecer. Las reuniones en casa y en sedes serán la clave para crecer rápido. Si organizamos reuniones continuas varias veces por semana, empezaremos a tener excelentes resultados. Éstas a su vez alimentarán los grandes eventos que se organicen en tu ciudad y en el país. Dichas reuniones generan emoción, sinergia y momentum en los equipos. Jamás las subestimes, al contrario, comprométete a asistir a ellas con tus invitados.

APÓYATE EN HERRAMIENTAS DE TERCERAS PERSONAS Con esto me refiero a que te apalanques en cualquier forma de apoyo proveniente de fuentes de terceras personas. Esto será fundamental en el desarrollo de nuestro equipo, y será mucho más simple que cualquiera pueda

hacerlo. Piénsalo por un instante, ¿Qué es más sencillo?, ¿Qué cuando recién inicias tú le expliques a alguien el negocio en su totalidad? ó que alguien con experiencia en una reunión, tu upline, una videoconferencia ó un video bien hecho lo haga por ti? La respuesta es simple, si queremos avanzar rápido junto con nuestros socios entonces tendremos que hacer uso de toda fuente de terceras personas disponible. Si alguien, después de ver la presentación te dice que quiere conocer el plan de compensación más a fondo, perfecto, envíale un video que lo explique más a fondo. Por otro lado, si alguien te dice que quiere conocer aún más los servicios, igual, muéstrale una herramienta que lo explique mejor que tú. El punto es que en un comienzo no sabrás todo sobre WUN, sin embargo existen herramientas disponibles hechas por personas que saben lo que tú no y que lo explican de una buena manera. Para hacérnoslo más simple, crearon videos, pdf's, imágenes, hacen video conferencias cada semana a las que podemos asistir. Apaláncate de esto y ahorrarás mucho tiempo, energías y obtendrás buenos resultados. No importa que tan bueno seas explicando cada detalle del negocio, si todo lo quieres explicar tú mismo, no te sorprendas si la gente te dice que no tiene tiempo para iniciar con esto (si te toma explicarles dos horas) o si llegan a pensar que no pueden hacerlo por la cantidad de información que deben aprenderse. En cambio pregúntate, ¿cuántas personas pueden invitar a alguien a una presentación de oportunidad que impartirá tu upline o una persona con experiencia?, ¿cuántas pueden pasar un link a alguien para que ingrese a una videoconferencia de la compañía dirigida por personas con más conocimiento? La gran mayoría. En serio, considera que lo que las personas te vean a ti haciendo, es como se verán ellas. Queremos que se den cuenta de que este puede ser un negocio simple que ya tiene un sistema y no que deban aprenderse mil datos de la compañía y hablar frente a 100 personas en público para tener éxito. (Eventualmente lo deberían hacer).

Con esto debo dejar en claro, que el uso de estas herramientas y el apoyo en fuentes de terceras personas no significa que te veas exento de aprenderte la presentación o de saber explicar el negocio. El que te la sepas es fundamental, porque pronto tu estarás apoyando a tus socios con las reuniones en casa y sedes establecidas. En este negocio realmente no debemos preguntarnos si las cosas que hacemos funcionan, sino más bien, ¿duplican? Con duplicar me refiero a que si las demás personas pueden hacer lo que tú haces. Cuando tú haces algo poco convencional y complicado para obtener buenos resultados (ejemplo: poner un espectacular enorme en la calle sobre tu negocio) entonces se dice que es poco duplicable, porque no quien sea puede hacerlo. Porque sí, evidentemente, habrá personas que tengan excelente memoria, que sean maestros dando la presentación, pero este no es un negocio de unas cuantas personas, si no de muchas, por lo que es indispensable basarnos en acciones simples que pueda hacer todo mundo, sin importar si tienen experiencia, o si son buenos hablando en público. La finalidad de este negocio es: “Liderar un gran grupo de personas para que lleven a cabo unas pocas acciones sencillas de manera coherente durante un periodo de tiempo prolongado.” A lo largo de nuestro camino nos estaremos apoyando en estas fuentes de apoyo y herramientas provenientes de terceras personas:    

Grandes eventos locales y nacionales. Reuniones en casas o sedes. Videoconferencias. Videos: compañía, plan de compensación, mercadeo en red, motivacionales, educación financiera, etc.  Página de la compañía o relacionadas a WUN.  Historias de éxito de alguien más.  Imágenes.

CAPÍTULO 2 TU LISTA DE PROSPECTOS En este negocio tienes el privilegio de elegir con que personas quieres trabajar y ayudar. Cuando en la escuela te pedían que formaras un equipo de trabajo o una de dos, elegías a tus mejores amigos o a las personas mejor preparadas. Acá es igual, considera a tu mercado más cercano primero, el cual engloba a tus amigos, familia y demás personas con las que tienes más frecuencia y confianza. Piensa por un momento, tienes en tus manos una oportunidad que podría cambiar la vida por completo de quien tu quisieras, ¿A quiénes elegirías? Si eres un poco como yo, pensaría en mi familia y en mis amigos primero. Considera también a las personas que se mantienen muy ocupadas y que trabajan. Ellas saben lo que cuesta ganarse el dinero y generalmente valoran más esta clase de oportunidades. Vacía tu mente en esta lista, en un comienzo escribe a todas las personas que recuerdes y por favor no me digas que no conoces gente, porque estudios indican que una persona promedio a la edad de 18 años ha conocido a unas dos mil personas diferentes a lo largo de su vida. Si quieres un negocio grande, entonces haz una lista grande. Si sólo tienes a 10 personas en tu lista no esperes construir mucho con eso. Una vez que tengas tu lista por escrito, empieza a seleccionar a las personas a quienes les hablarás primero de esto por orden de prioridad, basándonos en factores tales como: Aptitudes, confianza, frecuencia, aprecio.

CON QUIENES NO QUIERES TRABAJAR Personas perezosas, sin visión, pesimistas, negativas, sin ambiciones, sin sueños. De igual forma, nunca prejuzgues a las personas, si hay quienes pensamos no cumplen con el perfil, realmente no sabemos cuál sea su situación actual o a que personas pueden conocer ellos. Recuerda que sólo hace falta una persona ambiciosa y trabajadora en una de tus líneas, para crecerla bastante.

EXPANDE TU LISTA CONSTANTEMENTE Busca realizar actividades en tu día a día que te permitan conocer a más personas, construye relaciones con ellas y cuando exista algo de frecuencia y confianza puedes optar por presentarles tu oportunidad.

CAPÍTULO 3 LA INVITACIÓN La finalidad de la invitación será mostrar de la manera más efectiva nuestra oportunidad e invitar al prospecto a una reunión en casa, personal (uno a uno), a una videoconferencia o a ver un video. Es una de las habilidades más clave que hay, así que tomate el tiempo necesario para que esta sección te quede bien en claro. Practica tú sólo, antes de lanzarte al teléfono. A las personas con las que más convivas en tu día a día como tus amigos, familiares y cuates que frecuentes será mejor que los invites a una reunión o evento de oportunidad, mientras que a tus conocidos que no frecuentas o que no te tienen tanta confianza, será mejor invitarlos a asistir a una videoconferencia o a checar alguna herramienta. Es mucho más sencillo que accedan a hacer eso desde la comodidad de su casa a que asistan a una reunión en grande.

LOS NO’S DE LA INVITACIÓN  No copies y pegues videos sobre la oportunidad de WUN en los muros de tus amigos en Facebook, es invasivo y poco profesional.  No mandes información o un video por inbox a una persona sin antes tomarte la molestia de platicar con ella (pensarán que es spam o algún tipo de cadena).  No hagas un evento en Facebook en donde añadas a toda tu lista de contactos (sin que conozcan el negocio) y los invites a una reunión, no quemes la lista tan pronto.  No te pares en la esquina de una calle a entregar volantes o tarjetas de presentación de WakeupNow. En serio, ¿A qué tipo de personas 28

realmente esperarías conseguir así?, además de que no es muy duplicable (duplicable = que quien sea lo pueda hacer).  No etiquetes en una foto o publicación tuya en donde estés mostrando el negocio a personas que no saben nada sobre el mismo, es una mala forma de darlo a conocer, no es personalizada.  No engañes a la gente para que asistan a una reunión. Jamás digas ven vamos a una fiesta o ven acompáñame, te va a gustar. Ten respeto por el tiempo de los demás, te verás muy mal mintiendo en tus invitaciones, déjales en claro que los estas invitando a que vean un negocio o un proyecto para ganar dinero. He dado presentaciones en donde las personas no saben que hacen ahí, ¡wow! No se imaginan lo incomodo que puede ser, si alguien asiste a una presentación que sea por interés propio, no por engaño.

PUNTOS IMPORTANTES  Hazle saber que tienes prisa y que no estás ahí para resolverle todas sus dudas.  En caso de que la persona sea demasiado insistente y te quiera obligar a que le digas en ese momento lo que haces y lo que hace la empresa, dile: mira, comprendo que quieras saber más, pero esto es 90% visual, si te explico por aquí me tardare 2 horas y te confundiré, no es el momento ni el medio indicado para hacerlo, si estas abierto a escuchar más te veo mañana 30 minutos, si no lo estas, no hay problema. (postura ante todo, no ruegues a nadie, la gente valora mucho eso).  Qué la invitación no dure más de 2 minutos.  Acuerda verte con él en un buen lugar, tu casa, un café tranquilo, su casa o en alguna reunión en grupo ya planeada.  Muestra emoción y entusiasmo, al hacer esto las personas se morirán de ganas por saber en qué andas. EN SERIO, si invitas a alguien todo apático y serio, no irá a tu reunión de negocios.

 No cuentes la película (tu negocio): Se breve, no des detalles por teléfono, si le dices que es una membrecía y te agarras hablando de ella, ya les dijiste lo que querían saber y se sentirán con el poder de tomar una decisión prematura y sin suficiente información. Tienes 2 minutos máximo, si te tardas más de eso, ya estás hablando de más.  Imprime urgencia, si se la está pensando en asistir a una presentación o checar un material dile que esto crecerá con él o sin él, pero que no quieres que en un tiempo vea lo que has logrado y te reclame, además de que en unos meses alguien más lo invitará a esto y tiene la oportunidad de saber antes que ellos.

PARTES DE UNA INVITACIÓN EFECTIVA 1) 2) 3) 4) 5) 6)

Ten confianza No pierdas el control Muestra que tienes prisa Haz un cumplido sincero Muestra valor y haz la invitación Recolecta una decisión

TEN CONFIANZA Las personas no respetan a los débiles e inseguros, así que muéstrate muy seguro.

NO PIERDAS EL CONTROL Tú estás haciendo la invitación, por lo tanto tú diriges. Si tu prospecto se agarra haciendo un montón de preguntas sobre tu oportunidad y se las contestas todas, ya le cediste el control.

MUESTRA QUE TIENES ALGO DE PRISA O QUE ESTÁS OCUPADO Con esto, evitarás que te hagan muchas preguntas en ese momento. Las personas se sienten más atraídas a aquellas que están ocupadas o que tienen muchas cosas sucediendo en su vida. Es un principio psicológico comprobado. Esto no significa que hables rápido, sino que estás llamando con un propósito y ese no es platicar de otras cosas. Al inicio de tu conversación, di algo así: Hey Carlos, ¿cómo estás? Oye… Ejemplos: “No tengo mucho tiempo para hablar pero es importante que te haya localizado” “Ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rápido.” “Ando de prisa, pero necesitamos hablar.” “Te llamo de rápido”

HAZ UN CUMPLIDO SINCERO Esto de aquí es muy importante, cuando haces un cumplido sincero (asegúrate que sea honesto) las personas estarán mucho más atentas y receptivas a lo que les tengas que decir. Ejemplos: “Sé que eres una persona muy inteligente y confío en tu buen juicio” “Siempre me has apoyado y de verdad valoro eso” “Eres una de las personas más positivas y enérgicas que he conocido”

“Algunas personas son de mente muy cerrada, lo cual limita sus oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que seas abierto a ver cosas nuevas.” “Tienes una mente ideal para los negocios y puedes ver cosas que otros no” “Siempre has sido una persona muy exitosa y lo respeto mucho” “Has sido mi amigo por mucho tiempo y de verdad valoro el apoyo que me has dado”. “Sé que eres una persona muy trabajadora y siempre te esfuerzas por darle lo mejor a tu familia”.

MUESTRA VALOR Y HAZ LA INVITACIÓN Al decir mostrar valor no me refiero a que seas valiente, sino a que en tu invitación las personas deben sentirse atraídas a conocer lo que estás haciendo, esto se trata de ellas y quieren saber cómo se pueden beneficiar. Dales una valiosa razón del porque ellos deberían tomarse el tiempo de ir a una presentación.

INVITACIÓN DIRECTA

Ejemplos: “Cuando me dijiste que querías viajar a Europa pero que te faltaba el dinero (utiliza cualquier caso real o situación) ¿Era enserio o sólo bromeabas? (espera por la respuesta) ¡Genial! Entonces necesitas conocer el proyecto que estoy iniciando, estoy seguro de que te puede ayudar. ” “Me acabo de asociar con una compañía que se está expandiendo en esta área, está creciendo a pasos agigantados y la verdad paga muy bien”

“Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras personas en quienes pensé para esto” “Estoy reuniendo a las personas más brillantes que conozco con el fin de iniciar un proyecto de publicidad en mi ciudad y pienso que tus habilidades serían perfectas para esto” “He encontrado una forma de incrementar nuestro flujo de efectivo de forma rápida y simple” “Si te dijera que hay una forma de incrementar tus ingresos sin descuidar nada de lo que haces actualmente, ¿estarías abierto a saber cómo?” “Si te dijera que hay una forma de que generes 600 dls extras sin descuidar nada de lo que haces actualmente, ¿estarías abierto a saber cómo?” “¡Encontré algo que necesitas ver!” “¡Encontré una mina de oro! y eres de las primeras personas en quienes pensé para compartirla” “Déjame preguntarte algo. En esta economía actual, si te dijera que hay una forma de que logres la independencia financiera en algunos meses, trabajando a medio tiempo ¿te interesaría saber cómo?” “Acabo de encontrar un proyecto nuevo en el que chavos de nuestra edad están logrando la independencia financiera en tan sólo ¡meses¡ y no quiero que después me reclames por no haberte dicho ¿Te interesa saber cómo?” “Con tus habilidades y las mías podríamos hacer una FORTUNA en un nuevo negocio que estoy iniciando” (Este funciona cuando eres respetado por la persona) NOTA: Siéntete con la libertad de jugar un poco con estos ejemplos, combínalos o añade otros si quieres, lo importante es captar el interés de la persona.

INVITACIÓN INDIRECTA

Representa un buen acercamiento para ayudar a las personas a pasar por la resistencia inicial que puedan tener y comprender tu oportunidad. Esto funciona cuando vas iniciando y es simplemente solicitar a las personas apoyo y guía. “Estoy pensando iniciar un negocio que puedo desarrollar desde mi casa. ¿Me ayudarías a darle una checada y ver si es real?” “Un amigo me dijo que la mejor cosa que puedes hacer cuando inicias un negocio es pedir a las personas a quienes respetas que lo chequen y te den su opinión. ¿Estarías dispuesto a hacer eso por mí si te lo dejara simple?”

INVITACIÓN SUPER-INDIRECTA

Los acercamientos super-indirectos son muy buenos e involucran un número de niveles psicológicos. “El negocio en el que estoy claramente no es para ti, pero te quiero preguntar, ¿A quien conoces que sea ambicioso, motivado por el dinero y que estaría emocionado por la idea de tener un ingreso extra en sus vidas?” “Estoy trabajando con una compañía que se está expandiendo en nuestra área y estoy buscando personas con habilidades que puedan estar interesadas en generar un ingreso extra. ¿Conoces a alguien que concuerde con la descripción?” En la mayoría de los casos, ellos te preguntarán por más información antes de darte algunos nombres. Cuando te pregunten por mas información, primero, responde algo así “eso tiene sentido. Quieres saber de qué se trata antes de referirme con alguien de tus contactos.”

HAZ LA INVITACIÓN

“Ok, ¡excelente! El Martes a las 6 pm en ________ mi casa, será la gran inauguración de mi negocio, se darán a conocer todos los detalles y habrá personas que en poco tiempo ya están teniendo excelentes resultados, ¡tienes que conocerlos! Entonces, ¿Cuento con tu presencia? “Muy bien, el viernes a las 8 pm en ________ se darán a conocer todos los detalles y conocerás a personas que están teniendo mucho éxito en esto. ¿Crees que podrías tomar esto como prioridad y estar ahí a tiempo?”

RECOLECTA UNA DECISIÓN La finalidad de la invitación es que simplemente te den un SI estoy abierto a saber más, o NO gracias, no me interesa conocer más. No obligarás a nadie a ir a una reunión. NOTA: No es necesario que sigas los guiones que aquí ves, puedes decir lo que tú quieras siempre y cuando estés CUMPLIENDO con los puntos ya tratados anteriormente. Será mucho mejor si haces tus invitaciones por teléfono o en persona, representan la forma más simple, rápida y efectiva de dar el primer paso para que nuestro prospecto asista a una reunión o mire un material, porque de esa manera pueden ver, escuchar y sentir tu emoción y decisión ante esto. Si tienes el número de celular de tu prospecto márcale, si lo tienes enfrente, invítalo.

EJEMPLOS DE INVITACIONES

Estos son sólo algunos ejemplos, cualquier invitación será buena si sigues los pasos mencionados anteriormente, no te aprendas los guiones, mejor comprende los conceptos y aplícalos tu mismo.

INVITACIÓN A UN GRAN EVENTO Ejemplo: Hey _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rápido. Sé que eres una persona muy inteligente y confío en tu buen juicio. Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras personas en quienes pensé para esto. Déjame preguntarte algo, en esta economía actual, si te dijera que hay una forma de que lograras tu independencia financiera en algunos meses con un nuevo proyecto que va arrancando en México, ¿te interesaría conocerlo? R: Si/No Excelente, mañana a las 6 pm habrá un gran evento en (inserta dirección), se darán a conocer todos los detalles, estará el Fundador de México (o cualquier otra persona importante) y varios amigos más que ya están teniendo resultados increíbles y cambiando sus vidas. ¡Tienes que conocerlos! Nos compartirán sus experiencias. Tengo unos lugares disponibles ¿Crees que podrías tomar esto como prioridad y asistir? R: Si/No

Ok, perfecto, entonces te veo ahí a las 6pm, si por algún motivo te surge un imprevisto, avísame con tiempo, para así poder asegurarme de reemplazar tu lugar con alguien más.

INVITACIÓN A REUNIÓN EN TU CASA Ejemplo: Es esencialmente muy parecido, con diferencia a que será en tu casa o la de alguien más. Haz el proceso de invitación y prosigue con esto: Excelente, mañana a las 6 pm será la gran inauguración de este proyecto en mi casa, estarán amigos que ya están teniendo resultados increíbles y cambiando sus vidas. ¡Tienes que conocerlos! nos compartirán sus experiencias. ¿Crees que podrías tomar esto como prioridad y asistir? R: Si/No Ok, perfecto, entonces te veo ahí a las 6pm, si por algún motivo te surge un imprevisto, avísame con tiempo, hasta mañana.

INVITACIÓN A UNA VIDEOCONFERENCIA Esta representa una buena opción por varias razones, entre ellas está el hecho de que puedes acceder a ellas en la comodidad de tu casa, ves a varias personas de tu país y del mundo conectadas, también logras escuchar a personas importantes de WUN que dan sus testimonios, experiencias, consejos y noticias. Entérate bien de los días y horarios en que se estarán impartiendo y será aún mejor si también sabes que persona la dará ese día. Al invitar a tu prospecto pásale el link y los horarios y dile que ahí lo verás (trata de tú también asistir).

En cuanto termine comunícate con él y procede al cierre, si la respuesta es de interés continúa con el seguimiento y agenda una cita. El proceso de invitación hazlo con la misma estructura que el de la invitación a ver un video.

INVITACIÓN A VER UN VIDEO SOBRE LA OPORTUNIDAD Ejemplo Hey _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, te llamo de rápido. Eres una de las personas más positivas y enérgicas que he conocido . Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras personas en quienes pensé para esto, déjame preguntarte algo: Si te dijera que hay una forma simple de incrementar tus ingresos sin descuidar nada de lo que haces actualmente, ¿estarías abierto a conocerla? R: Si/No Si te pasara un link a un video de 15 minutos que explica lo más importante, ¿le darías clic y lo verías completo? R: Si/No ¿Qué tan rápido crees que podrías ver el video? R: Ahorita mismo Ok, genial, si te llamo en media hora (momento después de que ya lo vio), ¿ya lo habrás visto verdad? R: Si Cuando lo llames pregúntale que fue lo que más le gusto, espera su respuesta, si esta es de interés entonces agenda una cita lo más pronto posible. 38

Puntos importantes:  En esta invitación no omitas ninguno de los puntos que ves en este ejemplo.  No les sugieras un tiempo para ver el material, deja que ellos te digan que tan rápido lo pueden ver.  Llámale unos minutos después de la hora en que te dijo ya lo habría visto.  Si al momento de preguntarle qué tan rápido cree que podría verlo te responde algo así: “No sé, cuando tenga tiempo” entonces dile. “Mira, no quiero perder tu tiempo ni el mío, ¿por qué simplemente no acordamos una hora en que ya sea seguro que lo hayas visto?, ¡Ojo! no te sientas presionado, pero esto es demasiado importante y necesito moverme rápido”.  Si le llamas a la hora acordada y te dice: “Ay, no lo he visto” entonces dile: “Mira, siendo honesto no quiero que perdamos nuestro tiempo, ¿Por qué mejor no definimos una hora en la que sea seguro que ya lo hayas visto?  Si le interesó lo que vio, agenda una cita de inmediato y da el siguiente paso (reunión en casa, ustedes dos, videoconferencia o llamada por Skype con tu upline).

INVITACIÓN A UNA PERSONA CON EMPLEO Cuando contactes a una persona con un empleo, es bueno decirle que no tiene que dejar de hacer lo que hace actualmente, agregando algo así: ¿Estás interesado en generar un ingreso extra de forma rápida, simple y sin dejar tu trabajo? Sigue la estructura de la invitación.

INVITACIÓN A UN AMA DE CASA Hola _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, te llamo de rápido. Sé que eres una persona muy trabajadora y siempre te esfuerzas por darle lo mejor a tu familia. Déjame preguntarte algo, en esta economía actual, si te dijera que hay una forma de que generes ingresos extra de forma simple, en tus ratos libres y en la comodidad de tu casa, ¿Te interesaría saber cómo? R: Si/No Haz la invitación y ponte de acuerdo con ella, si puedes ir a su casa, está bien.

INVITACIÓN A UN JOVEN ESTUDIANTE Hey _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rápido. Sé que eres una persona muy inteligente y confío en tu buen juicio. Fíjate que conocí una empresa en la cual muchos jóvenes están creando independencia económica en meses, sin dejar sus estudios, pudiendo reemplazar los ingresos de un empleo de forma simple y en poco tiempo. ¿Estás interesado en saber cómo? R: Si/No Haz la invitación y ponte de acuerdo con él.

INVITACIÓN A UN NETWORKER Hey _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, sé que tienes una mente ideal para los negocios y puedes ver cosas que otros no. Un amigo me dijo que la mejor cosa que puedes hacer cuando

inicias un negocio es pedir a las personas a quienes respetas que lo chequen y te den su opinión. ¿Estarías dispuesto a hacer eso por mí si te lo dejara simple? Puntos importantes:  No presumas sobre tu compañía ni hables mal de la suya, ten respeto, hay personas que ven a su compañía actual y a sus miembros como su segunda familia.

OBJECIONES EN LA INVITACIÓN Es común que se presenten, sólo recuerda que tú tienes el control, así que no lo pierdas, si te hace una pregunta siempre regrésale otra. El que hace las preguntas es quien controla la situación. Objeciones más comunes en la invitación: Prospecto: ¿Y de que se trata o de que empresa es? Tu: Mira, toda la información se dará mañana en la presentación, entonces ¿cuento contigo mañana a las 5 pm? Prospecto: Oye, ¿pero son Ventas? Tu: No, te puedo asegurar que no son ventas, a mí no me gusta vender, ¿cuento contigo mañana a las 5? Prospecto: Pero explícame de que trata Tu: Mira, llevo prisa, si te explico por aquí solo te confundiré, es 90% visual, ¡tienes que verlo! Prospecto: No me vengas con eso, ¿de qué trata? Tu: Oye, ¿por qué tantas preguntas?, si tú me estuvieras invitando yo iría sin preguntarte nada. Mira, te conviene ver esto, entonces, ¿nos vemos? o ¿mejor le doy la oportunidad a alguien más?

Prospecto: ¿Es Wake Up Now?

Tu: ¿Ya entraste? Porque no me habías dicho, ya debes estar ganando buen dinero. Prospecto: ¿Es eso de las pirámides? Tu: No, yo no te invitaría a algo ilegal, oye ¿te interesa generar ingresos extra sí o no? sino para darle la oportunidad a alguien más. Si notas que tu prospecto está titubeando o se la está pensando en acceder a una cita o en mirar la oportunidad, dile algo así: “Mira, siendo honesto, no te llamo para que entres, sólo quiero que lo veas y estés enterado, puede que esto sea para ti o no, pero no quiero que en unos meses veas todo lo que he logrado y me reclames por no haberte dicho nada.” Esto hará que no se sienta presionado. Puntos importantes:  Siéntete libre de modificar ligeramente las respuestas de arriba, lo importante es que aprendas a preguntar y responder.  Ojo, las respuestas a esas preguntas no significa que estés enojado, ni intentes sonar así, sólo significa que eres una persona directa y con postura, y que le estás llamando simplemente para saber si está abierto a conocer más o no, esa es la razón del porque debes comunicarte con esa seguridad y postura. Quién le hace el favor a quien, ¿recuerdas?

CAPITULO 4 LA PRESENTACIÓN La presentación es una etapa clave, en ella se dará a conocer nuestro negocio y la forma en que lo hagamos debe ser lo suficientemente simple, de modo que nuestros invitados entiendan el concepto. Procura que la presentación no dure menos de media hora y más de 45 minutos.

PUNTOS IMPORTANTES :  Recuerda, tú le estás haciendo un favor en invitarlo. No pierdas la postura, créetela tú mismo.  Postura: Ellos necesitan ver en ti esa actitud de líder que los ayudará durante el camino y eso lo tienes que mostrar en todo momento durante la presentación, desde la forma en que hablas hasta la forma en la que te expresas corporalmente (hombros relajados, postura erguida, nunca encorvado ni cabeza agachada) Existen algunos beneficios clave que es importante que mencionemos en nuestras presentaciones:      

Potencial de ingresos ilimitados. Grandes ventajas fiscales (deducción de impuestos). Oportunidades de viajar. La capacidad de elegir a las personas con las que trabajamos. Gastos mínimos de inversión y mantenimiento. La oportunidad de tener éxito mientras ayudamos a los demás.

PARTES DE UNA PRESENTACIÓN 43

TU HISTORIA Y LA CONSTRUCCIÓN DE SUEÑOS La mayoría de la gente basa sus decisiones de compra en la emoción, no la lógica. Cuando los ricos se compran autos deportivos no lo hacen porque piensen que es una forma sensata de transportarse, lo hacen porque se sienten bien dentro de ellos, atraen la atención de los demás y les brinda status. Si al inicio de la presentación tú pides a las personas que piensen en 3 cosas que pudieran llegar a ser, tener o hacer si el dinero no fuera un impedimento en sus vidas y cuando termines de explicar el plan de compensación les preguntas si hay algo de su lista de deseos que pudieran tener o hacer con los ingresos que acaban de ver (siempre lo hay) lograrás que exista una conexión emocional directa entre lo que ellos quieren y cómo pueden conseguirlo con tu negocio. Recordemos que la mayoría de las personas han tenido muchos sueños, pero con el paso del tiempo se olvidan o deciden renunciar a ellos, esta actividad puede emocionarlos bastante y lo poderoso es que revivirán sus sueños en el preciso momento en que les hablarás de tu negocio. Aprovecha en esta etapa también para contar tu historia. Como era tu vida antes, qué te hizo entrar a WUN, como ha cambiado tu vida. Y recuerda que si aún no tienes una gran historia, puedes apalancarte con la de alguien más, siempre y cuando sea para complementar, no omitas la tuya.

LA SITUACIÓN ACTUAL Esta parte de aquí es muy importante, en ella le daremos a conocer a las personas la realidad de nuestro mundo actual. Asegurémonos de cubrir puntos y hechos tales como:  El cuadrante del flujo del dinero. Este representa una forma simple y grafica de explicar nuestra situación, ahí asegúrate de mencionar que la mayoría de los trabajos se basan en trabajar más horas para generar mayores ingresos, y esto representa una trampa, porque

intercambiamos tiempo por dinero, pero nuestro tiempo es limitado (24 horas al día).  Actualmente las grandes compañías están despidiendo a cientos de miles de empleados.  Al menos un millón de trabajos al año son eliminados debido a la tecnología y nunca volverán a ser sustituidos.  El secreto de la verdadera libertad financiera es trabajar para uno mismo.

INDUSTRIA (MERCADEO EN RED)  Cómo funciona el mercadeo en red.  Estadísticas importantes, números y hechos que reflejan la importancia y crecimiento de esta industria.  Quiénes lo recomiendan y hablan bien sobre él.

LA EMPRESA Aquí es en donde se hablará de la empresa y se cubrirán detalles importantes como:  Historia (breve): Cuando y en dónde fue fundada.  Quiénes la dirigen: que personas están al mando de ella, que han hecho, que los hace grandes empresarios, cual es su visión.  Avales: Los avales son importantes porque les da a las personas la seguridad legal que ellos necesitan para poder unirse a WUN. Recordemos que hay algunas personas que cuando ven algo demasiado bueno, tienden a pensar que es ilegal o falso, por lo cual explicando este punto cubrimos ese problema.

LOS SERVICIOS Y PRODUCTOS

En esta sección se debe explicar la membrecía, los servicios que incluye y los productos físicos a los cuales también tenemos acceso. Da a conocer el valor y la utilidad que tienen y el cómo pueden mejorar la vida de las personas.

PLAN DE COMPENSACIÓN (CÓMO SE GANA DINERO ) Aquí es en donde se explicarán los diferentes rangos y cuánto dinero podemos llegar a ganar. Es muy importante hacer hincapié en el club 600 de WUN, porque es realmente el corazón del plan de compensación, habla también sobre los rangos de fundadores. Habrá personas que se vean interesadas en esto sólo para generar ingresos extras, por lo que a ellas les bastará ver la simplicidad de ser F3. Habrá otras sin embargo que vean esto como una forma de reemplazar su empleo o de crear un estilo de vida de ensueño, así que también asegúrate de cubrir los rangos de fundador (hasta el 7). Menciona que también hay rangos ejecutivos, pero no hagas demasiado hincapié en las enormes sumas de dinero (a no ser que sean networkers). Comprende que muchas personas no se ven ganando DEMASIADO dinero, mantenlo simple. Cubre y menciona también los bonos de lujo que vienen, incluyendo el bono para vacaciones y de auto, con eso lograrás cautivar aún más la atención e interés de personas a las que les encante viajar y salir de vacaciones con sus amigos y familiares, además de aquellas que se vean atraídas por estrenar un auto. También asegúrate de hablar sobre las promociones vigentes de wun y recompensas para las personas que inicien con fuerza su negocio y se mantengan activas.

LA ESTRUCTURA DE APOYO Al final de la presentación las personas necesitarán saber que esto es trabajo en equipo, que serán ayudadas en todo el proceso, que lo pueden hacer en 46

ratos libres y que hay una guía de aprendizaje que les explicará paso a paso que hacer y que no deberán quebrarse la cabeza en eso. De esta forma se sentirán mucho más tranquilos al estar conscientes de que hay toda una estructura de apoyo y soporte para ellos.

HABLA SOBRE LOS CARACTERÍSTICAS

BENEFICIOS

SOLAMENTE

LAS

Muchas veces tendemos a hablar demasiado sobre las miles de características de nuestra compañía, servicios y plan de compensación, pero si damos un enfoque ligeramente distinto y añadimos los beneficios que tendrían nuestros invitados, créeme que harás una presentación mucho más efectiva. Por ejemplo: Es muy diferente que durante la presentación digas: “wun es una gran compañía, tiene un excelente equipo ejecutivo y buenos avales”. A que digas: “wun es una excelente compañía, con un magnifico equipo ejecutivo y excelentes avales, lo cual te garantiza que tendrás un negocio seguro y confiable”. Es muy diferente que digas: “para ganar 600 dls necesitas tener 12 personas” A: “Para ganar 600 dls sólo necesitas a 3 que inviten 3. Imagínate tener ese ingreso cada mes, ponte a pensar en que como podría impactar y mejorar tu vida” ¿Suena diferente no? Pues para tus prospectos aún más.

PERO SOY NUEVO Y ¡NO SE ME LA PRESENTACIÓN! No importa, en un inicio tú serás solamente el mensajero, no el mensaje. Podrás apalancarte en las herramientas que ya mencionamos previamente.

Si eres nuevo y se te presenta una situación en la que hay oportunidad de presentarle el negocio a alguien (ejemplo: que estés con él), ni se te ocurra explicarlo tu ¿ok? Toma tu lap, abre un video y listo, presta atención junto con tu invitado al video y mira como la herramienta hace el trabajo duro por ti, si te hacen preguntas que no puedes responder, entonces compromete a una acción: invitarlo a una reunión con tu equipo o con tu upline, una videoconferencia de la compañía, pasarle información (videos o archivos) o comunicarlo directamente con alguien de tu línea superior.

PRESENTACIÓN EN GRUPO (UN EVENTO, CASA DE ALGUIEN MÁS) Permite que la persona encargada y mejor preparada dé la presentación. Al final, encárgate de acercarte a tus invitados y también de presentarlos con tu líder (patrocinador o alguien más de tu línea superior).

PRESENTACIÓN EN TU CASA  Asegúrate de arreglarla bien, da una buena impresión.  Cuando empiecen a llegar los invitados salúdalos y empieza a tener charlas amenas con ellos, no andes dando vueltas por toda la casa.  Empieza a la hora, si citaste a las 8 pm y faltan aún varias personas por llegar, ni se te ocurra esperarlas hasta las 8:30pm. Si quieres iniciar puntual, cita a las personas 15 minutos antes de que empiece.  Respeta el tiempo de los demás, quienes lleguen tarde que sean atendidos hasta el final.  Apaga tu celular y pide a las personas que pongan el suyo en silencio.  Presenta tú, sólo si ya te aprendiste la presentación y la dominas, de lo contrario que te apoye tu patrocinador o alguien más en tu línea superior.  Si el presentador se equivoca en algo, no lo corrijas delante de todos.  Dudas y preguntas se hacen hasta el final y no en público, cada quien con sus invitados.

CAPITULO 5 EL CIERRE MENTALIDAD PARA HACER UN BUEN CIERRE No te apegues emocionalmente a tu prospecto.- No te veas necesitado, si a la persona le interesó el negocio y le gustaría trabajar contigo, que bien, y si no es así, pues también que bien. Hay cosas que tu simplemente no puedes controlar. Si te dicen que no, hay miles de personas allá afuera que necesitan tu oportunidad. Siempre muestra comprensión sobre su situación.- Puede que no tenga el dinero o que piense que no puede hacerlo. Ante cualquiera que sea su caso, compréndelo, más nunca les des la razón a sus excusas y objeciones. Ten la confianza de que se unirá a tu equipo.- En este punto no puedes darte el lujo de mostrarte tímido e inseguro. Proyecta seguridad y confianza. El objetivo de esta etapa no será cerrar a la persona a que tome una decisión sobre si ya ingresar a nuestro negocio o no. La finalidad es simplemente conocer su nivel de interés, en base a eso, nosotros determinaremos como proseguir y veremos si sólo le decimos hasta luego(No interesado), le damos un seguimiento (Interesado) o si ya empezamos a trabajar (Ya está listo). Puntos a considerar  No manipularlo, mentirle, ni manejar puras emociones para que entre, acá tú solo deberías saber su nivel de interés y si tiene alguna duda honesta.  Mientras más batalles y difícil te sea cerrar a alguien para que entre a tu negocio, menos duplicable será. Una persona debería querer trabajar contigo y emprender este negocio por voluntad propia, no 49

porque le rogaste mil veces hasta que se enfadó y te dijo que sí. Buscamos socios con compromiso y convicción, no personas a las que tengas que corretear.  Si después de que vio la presentación, la persona te dice que piensa que es una estafa, pirámide, que no funciona, etc. Dile que no hay problema y que lo importante es que se dio la oportunidad de ver algo nuevo. No gastes energías en personas que simplemente no tienen visión o no son de mente abierta, respeta su forma de pensar, pero sobre todo respeta tu tiempo. Recuerda, quédate exclusivamente con quienes estén en busca de algo y están dispuestos a trabajar por ello.  El cierre no lo hará tu patrocinador o cualquier upline, lo harás tú. Tu invitado te tiene confianza a ti, no a los demás.

COMO PROCEDER EN EL CIERRE En este punto necesitas dejar de vender y de decirle lo maravilloso de esta oportunidad, eso ya lo vio en la presentación. Ahora, toca tomar el papel de “consultor” y hacer una serie de preguntas para determinar si está realmente interesado en la oportunidad del negocio. Siéntete en la libertad de usar cualquiera de los dos cierres que verás a continuación, si tienes algún otro que es muy bueno, adelante, haz uso de él. IMPORTANTE: Necesitas pedirle a tu prospecto honestidad TOTAL, hay muchas personas que con tal de no crear conflicto y quedar bien contigo te darán largas y largas y no se atreverán a decirte que no, así que déjale en claro que quieres que te diga la verdad, no quieres perder ni tu tiempo ni el de él, si no le agrado no hay problema, seguirán siendo amigos como siempre, pero necesitas la verdad. Evita hacer estas preguntas en el cierre, generalmente no te llevan hacia una respuesta clara o positiva por parte de tu prospecto.  ¿Te gustó?

 ¿Qué piensas?  ¿Qué opinas?

Cierre #1 Es un gran cierre porque averiguas el nivel de interés de tu prospecto y en base a eso determinas como proseguir. Cuando termine la presentación dirígete con él y pregúntale: Pregunta #1: ¿Qué fue lo que más le gustó? Su respuesta podría ser: El dinero, el tiempo libre que puedes tener, las vacaciones, el trabajo en equipo, los servicios, etc. Si te dice que nada, entonces dale las gracias, se profesional, no quieras rogarle. Pregunta #2 Muy bien, deja te pregunto algo: En escala del 1 al 10, siendo 1 no interesado en lo absoluto y siendo 10 estoy listo para comenzar. ¿En dónde te encuentras? Si te dice que es un 1, entonces di: Ok, lo importante es que te diste la oportunidad de ver algo nuevo. Si te responde algo arriba de 1, entonces tiene un cierto grado de interés. Si te responde entre 2 y 6, entonces pregúntale ¿Qué puedo hacer para ayudarte a estar entre un 7 u 8? Quizá te digan, necesito saber más información o necesito consultarlo con mis padres.

Entonces, dependiendo de eso es como procederás, pero el punto es que los vas a ayudar en la petición que te hagan, referente a lo que les haga falta saber o ver. *Necesito saber más información: Muy bien, entonces si te envío información importante para que la cheques con detenimiento, ¿cuándo crees que podrías darme una respuesta? Si tu prospecto te dice que está interesado sobre el negocio en un número del 7 al 10, entonces procede a hacerle las siguientes cuatro simples preguntas:

EL CIERRE DE LAS CUATRO PREGUNTAS Pregunta #1 Tú: Basado en lo que has visto el día de hoy, si fueras a empezar a medio tiempo, ¿cuánto dinero necesitarías ganar al mes para hacer que este negocio valiera la pena tú tiempo? Prospecto: unos 6000 pesos al mes. Pregunta #2 Tu: Ok, ¿Cuántas horas a la semana estarías dispuesto a desarrollar tu negocio para que te diera ese ingreso? Prospecto: Unas 15 horas a la semana. Pregunta #3 Tu: Bien, ¿Cuántos meses estarías dispuesto a darle al negocio para alcanzar ese nivel de ingresos? Prospecto: Unos 3 meses. Pregunta #4

Tu: Si te pudiera mostrar cómo generar un ingreso de 600 dls cada mes, trabajando 15 horas a la semana durante 3 meses ¿Hay algo más que necesites saber para comenzar? Prospecto: Si me pudieras mostrar eso, estaría listo para iniciar. Entonces en este punto le recalcas la estructura que necesita tener para ser parte del club 600 de WUN. ¿Conoces a tres personas que quieran generar ingresos extra? –Si- Perfecto, ¿crees que ellos también conozcan a tres que quieran ganar dinero?-Si-Excelente, con eso ya estarás generando el ingreso que deseas. Si por alguna razón, en las respuestas a dichas preguntas te dan expectativas ilógicas, por ejemplo: “Me gustaría ganar 30,000 pesos al mes, trabajando 8 horas a la semana, en tan solo dos meses”. Entonces tienes que ser muy honesto con ellos y decirles: Tu: Mira, siendo honesto para ganar esa cantidad necesitas dedicarle o más horas a la semana o las mismas pero durante más meses, si no estás dispuesto a modificar alguno de estos números, entonces opino que esto no será posible. (POSTURA)

Cierre #2 Este es más simple, pero es efectivo. Al terminar la presentación: Tu: ¿Qué fue lo que más te gusto? Prospecto: El dinero que puedes llegar a ganar (o cualesquiera sea su respuesta). Tu: Siéndote honesto a mí también me interesó mucho eso, ¿Tú crees que valdría la pena dedicarle un año de trabajo a este proyecto para que ya no te tengas que preocupar por el dinero? Prospecto: Si/No (80-90% de las personas te dirán que si vale la pena)

Tu: ¡Muy bien! ¿Entonces estás listo para iniciar? Prospecto: Si/No Si dice que si, entonces dale la bienvenida y dile que estás muy contento y entusiasmado por empezar a trabajar juntos. En ese momento inscríbelo dejándolo en el waiting room, comienza a explicarle cómo empezarán a trabajar, cuál será el siguiente paso y agenda la siguiente cita o reunión en la que se verán. Si dice que no. Entonces pregúntale que le hace falta para iniciar. Ahí, puede que te empiece a externar sus dudas. Dependiendo de lo que le haga falta es como procederás, si es información, envíasela y procede con el seguimiento, si tiene objeciones, entonces ayúdale a esclarecer su mente.

MANEJO DE OBJECIONES En cada paso del proceso de reclutamiento encontrarás preguntas y objeciones, es normal. Muchas veces tu prospecto sólo las hará para sonar como alguien inteligente. No quiere que parezca que es fácil convencerlos, así que lanzarán objeciones para poderse sentir bien. La manera en que respondes a estas objeciones es crucial y demasiado importante. Jamás actúes a la defensiva ni mucho menos seas ofensivo con ellos, sino los asustarás. Nuestra meta al pertenecer a esta industria es la educación y el entendimiento hacia nuestros prospectos, no intentes ganar un argumento con ellos, con eso no lograrás nada, simplemente muéstrate con genuino interés en ayudarlo a eliminar las malas percepciones que pueda tener sobre este negocio. Las objeciones caen dentro de dos categorías. La primera es la creencia limitante de los prospectos en sus propias habilidades. No están seguros de que pueden tener éxito. La segunda es una creencia limitante en cuanto al

mercadeo en red. No están seguros de que el mercadeo en red les ayude a alcanzar sus metas en la vida. Para ambas categorías, uno de los mejores conceptos es la empatía, como te relacionas con las personas. Y la mejor manera de relacionarse con alguien es hacerle saber que tú eres justo como ellos. Tú tenias las mismas dudas, las mismas preguntas, los mismos miedos, y tú los superaste. Créelo o no, pero tu historia (y las historias de los demás) harán más por ti para superar las objeciones que ninguna otra cosa. Existe una táctica llamada: Sientes/sentía/me di cuenta. Funciona con un concepto de empatía. Cuando un prospecto ofrece una objeción, tú respondes con esto: “sé cómo te sientes, yo me sentía así, pero me di cuenta de”. Tú puedes usar eso y tener mucho éxito. También puedes modificarlo en base a tu historia y tu prospecto.

CUANDO LOS PROSPECTOS TIENEN UNA CREENCIA LIMITANTE EN SUS HABILIDADES Las objeciones comunes en esta categoría son: no tengo el dinero, no tengo el tiempo, no es para mí, no me gusta vender, no tengo experiencia. Cuando una persona dice: yo no tengo el dinero, le puedes responder: “Se cómo te sientes, yo tuve el mismo reto, no tenía dinero suficiente para pagar mis deudas, mucho menos para iniciar con este proyecto. Pero cuando lo pensé, me di cuenta de que si no tenía suficiente dinero para pagar mis deudas ahora, ¿Cómo iba a cambiar eso en el futuro? Estaba cansado de deber dinero. Estaba cansado de tratar de sobrevivir, yo quería más de la vida, así que, ¿sabes que fue lo que hice? Yo encontré una manera, y fue la mejor decisión que pude tomar. Déjame preguntarte algo, si en verdad sintieras que esta es la oportunidad que necesitas para tomar control sobre tu futuro financiero, ¿crees que podrías encontrar una manera de hacer que suceda?

La gran mayoría de las veces te dirán que pueden encontrar una manera. Olvídate de seguir guiones, sólo sigue el concepto de comprender su situación e identificarte con ellos mediante historias tuyas y de otros. Diles que eres igual que ellos, con la misma objeción. Cuéntales sobre los problemas que tenías y diles que encontraste una manera de solucionarlos. Como resultado de eso, desarrollarás un vínculo, te relacionarás y te entenderás. Estarás en la misma situación, con los mismos sueños y esperanzas. Si no tienes una historia personal que se compare con la de ellos, entonces busca la de otra persona, te aseguro que hay muchas historias dentro de nuestro equipo y compañía que pueden aplicar a cualquier situación. Así que cuando un prospecto te de alguna objeción, puedes decir: sé lo que quieres decir. Tengo un amigo que tuvo exactamente el mismo problema. Déjame contarte su historia. ¿Puedes ver como el enfoque podría funcionar con todas las objeciones en base a las creencias limitantes de una persona? Este concepto que estás viendo, es simple y ha sido probado tanto por los grandes de la industria como por personas comunes y ofrece resultados increíbles.

No tengo tiempo Sé cómo te sientes, cuando escuche sobre esta oportunidad yo me sentía igual, pensaba, pero ¿de dónde sacaré tiempo para este negocio?, iba a la escuela, trabajaba (cualesquiera ocupaciones que tuvieras). Pero, ¿sabes de qué me di cuenta? De que si en este punto de mi vida no tenía tiempo para emprender algo que a la larga me proporcionaría el dinero y tiempo libre que yo quisiera, entonces, ¿cuándo lo haría? Estaba cansado de no tener tiempo para mí, mi familia y lo que me apasiona. Pero encontré una mejor manera, una solución a todo eso. Déjame preguntarte algo, si de verdad creyeras que este negocio te puede ayudar a tomar las riendas de tu vida y te pudiera

enseñar a desarrollarlo en tu tiempo disponible, ¿crees que podrías encontrar una manera de hacer que suceda?

No tengo experiencia Comprendo muy bien como te sientes, yo me sentía igual, no tenía nada de experiencia en este tipo de negocios y me sentía inseguro de iniciar algo así, pero, ¿sabes de qué me di cuenta? De que no es necesario ser bueno para empezar, sino empezar para hacerse bueno. Lo bueno de esto es que aprendiendo algunas habilidades básicas y trabajando en equipo pude empezar a hacer las cosas bien. Si te puedo mostrar cómo seguir un sistema simple para que tú puedas hacer bien este negocio y adquieras experiencia pronto, ¿crees que podrías encontrar una manera de hacer que esto ocurra? Cualquier otra objeción trátala igual: Sientes/sentía/me di cuenta, complementado con historias tuyas o de alguien más.

CUANDO LOS PROSPECTOS TIENEN UNA CREENCIA LIMITANTE SOBRE EL MERCADEO EN RED Esto puede incluir las siguientes objeciones:    

¿Esto es un multinivel? ¿Es alguna de esas cosas piramidales? No me interesa el mercadeo en red. ¿Cuánto estás ganando tú?

Cuando escuches estas preguntas no te alteres, en vez de hacer eso es mejor que identifiques de donde vienen esas preguntas. Cuando una persona dice eso, es porque conocieron a alguien que se unió a la profesión y no tuvo éxito o bien ellos mismos lo “intentaron” y no les funcionó (creyeron que se harían ricos pronto). La gran mayoría de personas que te muestren estas objeciones será porque conocen a alguien que no le funcionó o bien a ellos mismos. El resto será

porque tiene escepticismo en las redes de mercadeo y sobre hacerse rico de forma no tradicional. Cuando te hagan estas preguntas con algo de emoción incluida, entonces debes darte cuenta de que en algún punto de su vida han estado involucrados, así que diles: “Un momento, tú tienes una historia”. ¿Qué sucedió? ¿Fuiste en algún momento parte del mercadeo en red?” Al preguntar eso, deja que cuente su historia, eso hará que se abra y bajen sus defensas. Eso te permite hacer algunas preguntas sobre su experiencia.

¿Esto es un multinivel? Ejemplo: Estás realizando el proceso de invitación cuando el prospecto dice: Espera, ¿esto es un multinivel? Y lo dice con cierta emoción. Contéstale: Oh, tú tienes una historia ¿lo probaste en algún momento? ¿Qué sucedió? Te dice: si, me uní a una compañía hace unos años, compré los productos y perdí mi dinero. Entonces contesta: ¿Cuál crees que fue la razón por la que no tuviste éxito? Dice: bueno, mi amigo me convenció de intentarlo, yo no tenía mucho tiempo y pensaba que más personas se unirían de inmediato pero no lo hicieron, creo que perdieron el interés. Entonces contesta: ¿piensas que en verdad lo intentaste? Dice: No, en realidad no. Contesta: ¿piensas que el mercadeo en red fue el problema? ¿O tal vez no era el momento oportuno? Te dice: probablemente no era el momento oportuno. ¿Ves la dinámica? Obviamente el curso de esta conversación puede variar, pero el punto es que si haces preguntas y eres amigable durante el proceso, tienes la posibilidad de que se desahoguen de su mala experiencia y den un vistazo a lo que les quieres ofrecer. Además, puedes conectar con ellos al decir que en un principio tú tuviste la misma objeción y decirles cómo la superaste.

Si alguien te pregunta si es una pirámide, di: “No, los esquemas piramidales son ilegales, y yo nunca te invitaría ni sería parte de algo ilegal”. Para las personas que preguntan con alguna emoción, puedes responder con esto: “Si, esto es mercadeo en red. ¿Sabes algo sobre eso? De nuevo, estás haciendo preguntas y esperando respuestas. De esas respuestas, haz más preguntas y a través del proceso lograrás tu meta de educación y entendimiento.

No quiero molestar a mis amigos Esta es un poco diferente. De nuevo, conecta con ellos al contarles tu historia o la de alguien más. Y entonces has preguntas como estas: ¿Qué te hace pensar que molestarías a tus amigos?, o si en verdad creyeras en esta gran oportunidad ¿le contarías a tus amigos sobre ello?, y si yo pudiera enseñarte como compartir este negocio con los demás, sin que parezca o suene como que les quieres vender algo, ¿eso te ayudaría?

¿Cuánto estás ganando tú? Si tú ya estas ganando dinero, esta es una excelente pregunta. Si no es así, tu respuesta depende de cuánto tiempo has sido parte de este negocio. Una buena respuesta es: “No lo sé, mi primer mes de trabajo me sigue pagando hasta la fecha”. Si aún no ganas dinero puedes darle un ejemplo: Mira, esto es un negocio, si tu invirtieras en un gimnasio (o lo que sea) no esperarías recuperar tu inversión en unos meses o ¿sí? –No. -Ah, pues aquí es similar, a diferencia que inviertes muy poco. Estoy en proceso de pronto cobrar mi primer cheque. En lugar de realizar preguntas y escuchar sus respuestas hay personas que sólo hablan y hablan. No te enfoques más en ser interesante que en estar interesado. A los prospectos no les gusta eso. A nadie le gusta.

CAPITULO 6 SEGUIMIENTO El seguimiento es la actividad posterior al cierre. Si la persona mostro el suficiente interés, tenemos que estar dispuestos a hacer seguimiento mínimo cada 48 hrs, para mantener las cosas latientes. Necesitas COMPROMETERTE en hacerlo, porque aquí es en donde se encuentra la fortuna. No hacer un seguimiento es como ir a trabajar toda la semana, pero no ir por el cheque de paga.

CUANDO NO HACER UN SEGUIMIENTO  Cuando la persona te dijo que no le interesa tu negocio.  Cuando sólo te dan excusas. Esto puede ser un no tengo dinero ni lo puedo conseguir, no tengo tiempo para esto, está difícil, no creo que esto funcione, etc. En ese punto simplemente no los trates de convencer.

CUANDO SI HACER UN SEGUIMIENTO  Cuando te digan que les interesa mucho y están listas para iniciar.  Cuando quieran saber aún más información de la que se dio en la presentación.  Cuando te digan que no tienen el dinero, pero que harán lo posible por conseguirlo pronto.  Cuando simplemente tengan un grado de interés. Las personas que muestran interés si valen la pena tu tiempo, las que no, ni te molestes en seguirles diciendo algo sobre el negocio, simplemente están

conformes con sus vidas o no se ven haciendo esto, respeta eso y sigue adelante. Dentro de unos meses sería prudente que vuelvas a hablar con ellos.

COMO HACER UN SEGUIMIENTO Necesitas llevarlos por un proceso de etapas y niveles Algunas personas decidirán iniciar con esto en cuanto vean una presentación o incluso en cuanto tú les platiques por primera vez, pero debemos comprender que será la minoría. La mayoría de ellas tendrán que llegar a sus casas e investigar y revisar más información (yo fui uno de ellos), otros querrán asistir a más reuniones antes de unirse, por lo que debemos ser pacientes y adquirir el compromiso de dar el seguimiento. Debemos comprender que mientras las personas se involucren en más y más eventos, sentirán mucha más confianza de unirse, porque verán a muchas personas que ya están dentro y pensarán que sería una decisión sensata unirse también. Se preguntarán a sí mismos, si mucha gente lo está haciendo debe ser tan bueno como se ve, entonces ¿Por qué yo no? Por etapas y niveles me refiero a que cuando una persona mira la presentación en persona por primera vez, como ejemplo, le podríamos llamar la primera etapa. Cuando tu acuerdas enviarle más información y llamarle para pedirle su opinión o cuando acuerdas con el invitarlo a una videoconferencia, esa podría ser una segunda etapa, una tercera podría ser en la que ya se vean en persona para que le expliques algunas dudas que él quiera resolver antes de arrancar. Al final de cada etapa es importante que les preguntes a tus prospectos del 1 al 10 ¿en qué punto están? Para que midas su nivel de interés conforme avancen y que ellos mismos te vayan diciendo que necesitan ver, hacer o tener para acercarse o ser un 10 (listo para comenzar). Cuando tengas a prospectos interesados, inmediatamente trata de ponerlos en contacto con

un upline que ya tenga resultados y permite que él les de su testimonio y comparta su historia. Lo importante aquí es que en todo momento durante el seguimiento, si hay cierto grado de interés, necesitamos llevar a nuestro prospecto por niveles, hasta que tome una decisión de formar parte de tu equipo o simplemente nos diga que no. Si durante este proceso la persona te está evadiendo o dando demasiadas largas, simplemente no es para él o puede que no sea su momento para iniciar con esto, así que en ese punto deja de contactarlo y ocúpate con tus otros prospectos. Conserva tu relación con él, no la pongas en riesgo siendo insistente cuando sepas que no tiene interés.

Ejemplo de seguimiento Mi prospecto asistió a una reunión en casa, hice el procedimiento del cierre y me dice que le interesa pero que necesita conocer más información antes de entrar, entonces en ese momento me comprometo a enviarle una serie de videos o documentos en donde el pueda checar la información más importante con más detenimiento y acuerdo un día y hora para hablar con el por teléfono. Una vez que le llamo le pregunto si la información que vio tuvo sentido para él y en qué punto del 1 al 10 en grado de interés se encuentra, espero su respuesta y si aún no está listo para iniciar le pregunto: ¿Cómo puedo ayudarte para que seas un 10? Me dice que quiere conocer a más gente en este proyecto. Al día siguiente hay una reunión en mi casa (o en otro lugar) nos comprometemos a asistir y lo presento con más personas que ya tengan resultados. Se interesó aún más y decide inscribirse ya, lo hago en ese momento, establecemos los siguientes pasos de acción y empezamos a trabajar. Inmediatamente lo invito y le informo sobre los eventos disponibles:    

Próximas reuniones de presentación y capacitación. Las videoconferencias de wun que estará habiendo. Reuniones grandes en la ciudad. Grandes conferencias en mi país.

Este es un proceso que empieza idealmente de menos a más. En este caso primero le interesó la presentación y poco a poco lo fui llevando por un camino de etapas en donde cada vez veía a más personas involucradas y tuvo la oportunidad de ver varias veces la presentación, lo cual lo animó aún más y reafirmó la decisión que estaba tomando. Aún cuando mi socio ya está inscrito, yo lo sigo llevando a través del proceso, mientras más veces asista a reuniones, videoconferencias, se familiarice con las personas del equipo, se reafirmará aún más la decisión que ya tomó y así tendrás un socio muy comprometido en trabajar contigo y crecer.

COMO NO PARECER QUE LO ESTAS PERSIGUIENDO Para verte con postura y profesionalismo en la etapa del seguimiento, todo el tiempo, vas a estar acordando con tu prospecto cuando será la siguiente cita ó la próxima llamada que tendrán. Jamás termines una interacción con él sin acordar algo y agendar el próximo contacto, JAMÁS. Si al final de la presentación no quedas en nada con él y simplemente le dices: “luego hablamos ¿va?” ó “después vemos que onda, ¿te parece?” Entonces estás haciendo un cierre y seguimiento muy débil y cuando lo quieras volver a contactar parecerá como si anduvieras detrás de él a diferencia de que si tú desde un inicio estableces el próximo contacto y cita.

Actividades de seguimiento  Invitación a reuniones de capacitación y presentación de negocio.  Llamadas contigo y con tu upline (teléfono, skype).  Envío de información (videos, documentos, páginas web, etc.) Invitación a videoconferencias.

CAPITULO 7 FACEBOOK Y TU NEGOCIO Dado que el 95% de las personas con facebook, lo abren al menos una vez al día, supone una buena oportunidad para contactarnos con nuestros prospectos. Consideremos que una invitación por facebook se puede ver interrumpida por varios factores, en primera las personas generalmente están distraídas viendo publicaciones, fotos, chateando, así que habrá ocasiones en que algunas personas te puedan dejar en visto y hasta después te contesten o no. Es mucho más recomendable que le pidas a alguien su teléfono por facebook y le marques para hacer la invitación. Sin embargo, para maximizar tus resultados en Facebook y llamar más la atención, será mejor que consideres estos tips:

MODIFICA TU PERFIL Tu foto de perfil es muy importante, dependiendo del tipo de personas que quieras atraer. No pongas una foto tuya alcoholizado, tampoco fotos semidesnudo frente al espejo presumiendo tu cuerpo, eso no se ve muy profesional que digamos. Mejor pon una foto en donde salgas bien y sonriendo. Como foto de portada te recomiendo poner algo referente a tu estilo de vida, puede ser algún viaje que tuviste, o algún paisaje que te guste mucho o una actividad que te encante hacer, una foto con tu familia, tu equipo o tus amigos también está bien.

Ejemplos de perfiles de personas que NO me atraerían a hacer negocios con ellos:

Como puedes ver, ellos ni siquiera tienen una foto suya. La persona de la primera imagen tiene de perfil una foto de un personaje animado. La persona del segundo perfil solo está promocionando a su compañía, en vez de a sí mismo, lo cual es un grave error. Las personas se unen a personas, no a compañías, por lo que es vital que les muestres quien eres, a donde vas y porque sería interesante emprender algo contigo.

Ejemplos de perfiles de personas a las que SI me verĂa atraĂdo a hacer negocios con ellos

¿Ves la diferencia? Con esto no digo que necesites fotos profesionales, sino que todos podríamos tener una foto decente en la que salgamos bien. Si las tienes, haz uso de ellas, si no, pide a un amigo que te tome una buena foto. Llamarás más la atención de tus contactos.

TUS PUBLICACIONES Si la mayor parte de tus publicaciones son sobre tu negocio de WUN, no te sorprendas si al cabo de poco tiempo empiezas a repeler a la gente. Como regla general quieres que estas no sobrepasen el 20 o 30% del total de publicaciones que realizas. Comparte historias, estilo de vida, fotografías, pensamientos, artículos de valor para las personas, videos motivacionales. La clave aquí es añadir valor a las personas, haciendo eso, ellas poco a poco empezarán a buscarte y a mostrarse más receptivas a lo que les tengas que decir. Publica fotos con tu equipo, con líderes de la compañía, viajando por negocios, de tu oficina (un café, la playa, etc.), de tus resultados, de lugares a los que quieres viajar, de experiencias que quieres vivir, etc.

Ahora que si eres una persona que publica una vez al mes en facebook, entonces quieres ir modificando eso ya que las publicaciones constantes te mantienen en el radar de las personas.

TU INFORMACIÓN PERSONAL Pon que trabajas en Wake Up Now, que eres emprendedor o simplemente en Network Marketing, haz uso de tu espacio para describirte a ti mismo. - ¿Qué te gusta hacer? - ¿Cuáles son tus sueños? - ¿Cómo te describes a ti mismo? Asegúrate de llenar estos campos de información.

CAPITULO 8 ESTRATEGIAS DENTRO DE WUN NO SEAS VENDEDOR DE MEMBRECÍAS A NO SER QUE QUIERAS UN NEGOCIO PEQUEÑO

No te enfoques en estar vendiendo la membrecía. Déjale en claro a las personas que las estas invitando a hacer un negocio cuyo servicio es una membrecía. Si decides pasar la mayor parte del tiempo hablando sobre lo maravilloso que son y llegarán a ser los servicios y productos, entonces te estarás enfocando en personas cuya mayor razón para ingresar serían los servicios en vez de crecer una organización.

¿QUIERES UN NEGOCIO GRANDE? ENFÓCATE EN PROMOVER LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Enfócate más en eso, así de simple. Si las personas están interesadas en la parte del negocio, entonces con mucho gusto, explícales más a fondo los servicios y productos. El punto de esto es que en cualquier compañía en la que tu enfoques tus esfuerzos en resaltar más los productos que el negocio, entonces estarás encontrando a más personas que quieran ser simples consumidores y no constructores de redes.

VE POR TU D3 LO MÁS PRONTO POSIBLE La primera de nuestras metas será asegurarnos de no pagar nuestros siguientes meses. Lograremos esto alcanzando el rango de Director 3 y manteniéndolo. ¿Por qué esto es importante? Es simple, si tienes tu negocio 69

libre de mantenimiento, quiere decir que estás listo para empezar a tener ganancias, te sentirás sin la presión de pagar tu siguiente mes.

LOGRA TU F3 EN EL PRIMER MES Si logras esto, generarás una motivación e impulso en tu equipo inigualables. No hay nada mejor que liderar con el ejemplo, ¿Quieres que tu equipo tenga resultados? Entonces ve por ellos primero. Enfócate en estos dos rangos D3 y F3. Si te apuras a lograrlos, ayudas a tus socios a que también los tengan lo más pronto posible y además enseñas a hacer lo mismo, entonces vas a terminar un ciclo. Los rangos más altos F4, F5, F6, F7 y ejecutivos, vendrán por añadidura, debido a que tu equipo está siguiendo este sistema y creciendo y creciendo hacia abajo.

TU F4 REPRESENTA LA LIBERTAD FINANCIERA ABSOLUTA Si bien como F3, podrás gozar de ingresos extras bastante buenos. Es el rango de F4 el que te otorgará la libertad de empezar a vivir realmente tu vida a tu manera, no postergues la búsqueda de este, trabaja duro con tu equipo, sigue el sistema y este no debería demorar demasiado.

ADMINISTRANDO TUS LÍNEAS AL COMIENZO Si estás haciendo esto a medio tiempo, entonces tendrás más que suficiente con tener 3 líneas al inicio, una cuarta o quinta supondría demasiado trabajo y te distraería de prestarles tu atención y ayuda óptima a tus 3 primeros socios. Si estás haciendo esto tiempo completo, entonces empezar con 4 no sería una mala idea, aunque mi recomendación personal es no abrir la cuarta línea hasta que no tengas mínimo 5000 pts de volumen en tus 3 primeras.

AYUDANDO A TU EQUIPO Si quieres tener una gran retención en tu equipo, entonces ayúdalos a ir por los resultados lo más pronto posible. El crecimiento de tu organización nunca será proporcional, pero si te empeñas en que tus 3 primeros socios sean D3 lo más pronto posible y a su vez ayudan a esos 3 nuevos a tener sus 3, tendrás entonces tres socios que serán F3 (600 dls), y otros 9 que serán D3. Con eso la retención de tu equipo, será bastante sólida, nadie con ese ingreso o su siguiente mensualidad gratis dejará tu equipo, ¿por qué habrían de hacerlo? Trae a 3, Ayuda a esos 3 a Obtener sus 3 (TAO).

DEDICA EL 80% DE TU TIEMPO AL 20% DE TUS SOCIOS QUE MÁS PRODUCEN (PRINCIPIO DE PARETTO) Siendo realistas, no todos se tomarán esto con la misma seriedad, por lo cual tu trabajo será enfocarte en las personas que más ambición y ganas de crecer tengan. El principio de Paretto nos dice que el 80% del crecimiento de nuestra organización, se da por el trabajo del 20% de las personas que la conforman. Ayuda a TODO tu equipo, pero enfócate en los que van muy enserio, entrégate a tus líderes.

TRATANDO A UN SOCIO A LARGA DISTANCIA Si tienes a un socio a larga distancia (otro estado o país) necesitas tener el compromiso de estarlo apoyando y no dejarlo sólo. Primeramente asegúrate de que lea esta guía, a su vez, investiga y proporciónale en donde está habiendo ya reuniones de wun para que pueda asistir con sus invitados constantemente. Si no las hay aún, entonces necesitas estar seguro de si está dispuesto a ser pionero, si es así, entonces es importante que una vez haya juntado un grupo de personas lo visites para solidificar la unión y el plan de trabajo del equipo.

Utiliza herramientas como skype, facebook, teléfono, para estarte manteniendo en contacto con él/ella continuamente. Cómo regla general no quieres que pase más de una semana sin que tengas una buena charla con él y hablen sobre su progreso. En un inicio eso debe de ser más seguido. Antes de decidir abrir otros estados y países te conviene solidificarte en tu área. Viajar y visitar prospectos y socios en otros lugares puede ser costoso. Confío en que si eres un F3 consolidado, podrás estar en una mejor posición de moverte en otros estados.