Networking
ÂżQuĂŠ es Networking? Se interpreta como trabajar tu Red de Contactos Consiste en establecer una relaciĂłn mutua y beneficiosa con otra gente de negocios y clientes potenciales.
¿Por qué Hacer Networking? Hágase conocer por gente importante Conozca más prospectos Haga más contactos Haga más ventas Construya Relaciones de Negocios Avance en su carrera empresarial Construya su reputación en base a confianza
Evitar Malos Hábitos en un Networking Pasar
el tiempo con la misma persona (amistades o conocidos)
Quedarse cerca de la recepción, comida o barra No entablar conversaciones completas (solo saludar y dar tarjetas de presentación
7 Consejos para un Networking efectivo 1.- Fijarse una meta (personas a contactar) 2.- Evitar ser un Visitante Profesional (conocer gente nueva) 3.- Interés genuinamente en la Gente (no ir directo a la negociación) 4.- Hacer Preguntas abiertas 5.- Tener una bien practicada descripción de su compañía (Nombre, Empresa, Giro, Producto o Servicio, Localización.) 6.- Agregar Valor a la Necesidad (Preguntar y escuchar para satisfacerla) 7.- Hacer un seguimiento rápido (contacto dentro de las 24 horas siguientes)
Patrocinio Networking Presencia de marca en los Flyers del evento. El patrocinador tendrá el derecho exclusivo de hablar durante 3 minutos sobre las soluciones que ofrecen al mercado. Es el único que tiene derecho a realizar demostraciones durante el desarrollo del Networking por medio de demostradoras o edecanes, pendones, maquetas o un espacio en las aristas del recinto para instalar alguna mesa con muestrarios, casos de éxito, Etc; es decir, todo aquello que le sirva de respaldo para cerrar ventas o contratos. Costo: $4,000.00
Regla de Oro del Networking “Por lo general, la gente hace negocios con, y da referencias de negocios a, aquellas personas que ellos conocen, les gustan y les tienen confianza�.
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