Propuesta educación comercial 2015 by CARLOS O. MUÑOZ C.

INSTITUCIÓN EDUCATIVA “ “ARGENTINA” (Colegio de ex variante Técnico Comercial)

PROPUESTA CURRICULAR DE OPCIONES OCUPACIONALES DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO SUB DIRECCIÓN DEL ÁREA TÉCNICA 2015

“SEMBRANDO EL ESPÍRITU EMPRESARIAL”

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

ORGANIZACIÓN CURRICULAR DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 2015

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

COMISION DOCENTE PARA LA ACTUALIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DE LA PROPUESTA CURRICULAR DE EPT 2015 INSTITUCIÓN EDUCATIVA “ARGENTINA” PRESENTACIÓN DE PROPUESTA PEDAGÓGICA DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO PARA EL AÑO 2015 COMISIONES DE TRABAJO PARA REVISAR Y ACTUALIZAR LA INFORMACIÓN POR CAPITULOS:

COMISIÓN DE DIAGNÓSTICO: Jorge Manrique Mauricio georgemm24@hotmail.com Martha Cruz Checa clarycruz@hotmail.com Carmen Quezada Ramírez quezadaiearg@hotmail.com

COMISIÓN DISEÑO CURRICULAR DIVERSIFICADO Y PERFIL OCUPACIONAL: (Se sugiere que la matriz considere el tema de Emprendimiento) SECRETARIADO: Consuelo Sáenz Moreno aconsuelosaenz@gmail.com Marina Carhuayo López marinarica2@gmail.com Olga Ipince Martínez olgaiearg@hotmail.com

ADMINISTRACIÓN Elizabeth Sánchez Quisquiche elisado40@hotmail.com César León Vera cleonv98@hotmail.com Beatriz Llovera Quispe lloveraiearg@hotmail.com Jorge Manrique Mauricio georgemm24@hotmail.com Alberto Jiménez Chuyma jimenez_200488@hotmail.com

CONTABILIDAD Martha Cruz Checa clarycruz@hotmail.com Carmen Quezada Ramírez quezadaiearg@hotmail.com Flor Vargas Cubas florvargas2007@gmail.com Adolfo Canales Zapata adolfocanaleszapata@yahoo.es Rosa Manrique Mauricio rosa6sumaya@hotmail.com Margarita García Huamán marguigran@hotmail.com Jorge Pérez Falconi

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

COMISIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS Y TIEMPO DESTINADO PARA LA FORMACIÓN: Martha Cruz Checa clarycruz@hotmail.com Adolfo Canales Zapata adolfocanaleszapata@yahoo.es COMISIÓN DE LA CERTIFICACIÓN, POSIBILIDADES DE TRABAJO DE LAS EGRESADAS, POSIBILIDAD DE CONTINUAR ESTUDIOS: Martha Cruz Checa clarycruz@hotmail.com César León Vera cleonv98@hotmail.com Adolfo Canales Zapata adolfocanaleszapata@yahoo.es Consuelo Sáenz Moreno aconsuelosaenz@gmail.com

COMISIÓN DE INFRAESTRUCTURA, EQUIPOS Y SOPORTE TÉCNICO Jorge Pérez Falconi César León Vera cleonv98@hotmail.com Adolfo Canales Zapata adolfocanaleszapata@yahoo.es Alberto Jiménez Chuyma jimenez_200488@hotmail.com

COMISIÓN DE ORIENTACIONES METODOLÓGICAS POR ESPECIALIDAD: Martha Cruz Checa clarycruz@hotmail.com Adolfo Canales Zapata adolfocanaleszapata@yahoo.es César León Vera cleonv98@hotmail.com Jorge Manrique Mauricio georgemm24@hotmail.com Consuelo Sáenz Moreno aconsuelosaenz@gmail.com Marina Carhuayo López marinarica2@gmail.com Luis Solorzano Norabuena lsolorzano50@hotmail.com

COMISIÓN

ARTICULACIÓN

CON

OTRAS

ÁREAS,

PROGRAMACIÓN,

APRENDIZAJE,

EVALUACIÓN: Flor Vargas Cubas florvargas2007@gmail.com Elizabeth Sánchez Quisquiche elisado40@hotmail.com

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

INTRODUCCIÓN Para el año 2015, la Institución Educativa “Argentina”, jurisdicción de la UGEL 03, pone en acción la propuesta curricular actualizada del área de Educación para el Trabajo, y traduce en momentos concretos del trabajo pedagógico, la atención a las necesidades de las estudiantes y a las demandas del mercado laboral peruano, y en particular de Lima. El Área de Educación para el Trabajo tiene como fuente de inspiración y marco legal, el DCN, las características de las estudiantes y los requerimientos de la localidad en un contexto de crecimiento y Desarrollo Nacional, con necesidades de ciudadanas emprendedoras y creativas que aportan a la economía del país desde su función como creadoras de Planes de Negocio y eficiencia laboral en empleos por cuenta ajena. En este marco, la actual política de gobierno en el sector educación, en el nivel de secundaria de la EBR, pretende desarrollar capacidades y actitudes que permitan a los estudiantes insertarse en el mundo del trabajo. Entre 1950 y 1968 la formación para el trabajo se desarrolla en los colegios técnicos (comercial y otros); con la reforma educativa del Gobierno Militar (1969) se desarrolla a través de la línea de acción educativa Formación Laboral; con la Ley de Educación anterior (Ley N° 23384 de 1984) se diversifica la Educación Secundaria en variante Científico Humanista y variante Técnica, y la formación para el trabajo se enfatiza en los colegios de variante técnica a través de la asignatura Formación Tecnológica. En la actualidad, en el marco de la Ley General de Educación y del Diseño Curricular Nacional de la EBR, se enfatiza este tipo de formación a través del área de Educación para el Trabajo. La propuesta de formación para el trabajo que aplica la I. E. “Argentina”, obedece al enfoque que asume el área de Educación para el Trabajo, y a las características del contexto económico y social de Lima.

INFORMACIÓN GENERAL DEL ÁREA DE EPT a. ORGANIZACIÓN: Directora SD Área Técnica

: Mag. Madeleine Alvarado Oyola : Lic. Carlos O. Muñoz Contreras

b. DOCENTES COORDINADORES 2015: OPCIÓN OCUPACIONAL Administración Contabilidad Secretariado c.

TURNO MAÑANA Lic. César León Vera Lic. Martha Cruz Checa Mag. Beatriz Llovera Quispe

TURNO TARDE Lic. Jorge Manrique Mauricio Lic. Adolfo Canales Zapata Prof. Marina Carhuayo López

PERSONAL DOCENTE DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO: APELLIDOS Y NOMBRES

TITULO PEDAGOGICO

TITULO PROF. TÉCNICO

Cruz Checa, Martha

Lic. Educ. Técnica Comercial

Auxiliar Técnico Contable

Sánchez Quisquiche, Elizabeth

Lic. Educ. C.T.A.

Lic. Cooperativismo

Vargas Cubas, Flor

Lic. Educ. Primaria

Bachiller Contabilidad

Llovera Quispe, Beatriz

Lic. Educ. CC.SS.

Técnico en Adm Ctb Secret

Manrique Mauricio, Jorge

Lic. Educ. CC.SS.

Lic. Administración

Manrique Mauricio, Rosa

Lic. Educ. Técnica Comercial

Lic. Contabilidad

García Huamán Margarita

Lic. Educ. Matemática

Lic. Contabilidad

Cornejo La Rosa, Ángel

Lic. Educ. CC.SS.

Lic. Administr / Contab.

Quezada Ramírez, Carmen

Lic. Educ. Técnica Comercial

Lic. Contabilidad

Ipince Martínez, Olga

Lic. Educ. Técnica Comercial

Lic. Administración

Carhuayo López, Marina

Técnico en Adm Ctb Secret

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

Pérez Falconi, Jorge

Lic. Contabilidad

León Vera, César

Lic. Educ. Matemática

Lic. Administración

Canales Zapata, Adolfo

Lic. Educ. Técnica Comercial

Lic. Contabilidad

Jiménez Chuyma, Alberto

Lic. Educ. Matemática

Lic. Administración

Solorzano Norabuena, Luis

Lic. Educ. Informática

Saenz Moreno, Alicia Consuelo

Lic. Educ. Técnica Comercial

PROPUESTA PEDAGÓGICA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 1. DIAGNOSTICO DEL ENTORNO PRODUCTIVO Y DE LAS OPORTUNIDADES DE EMPLEO 1.1 UBICACIÓN DEL ENTORNO PRODUCTIVO 1.1.1 Historia Al 2014, Lima Metropolitana cuenta con una población de 9 millones 752 mil habitantes, cuyas características se presentan en temas importantes como Población, Pobreza, Negocios, Ambulantes y Trabajadores Independientes, Vivienda y Hogares, Crecimiento Urbano, Ingresos y Gastos y Seguridad Ciudadana. El documento resalta temáticas de suma importancia para una ciudad en continuo crecimiento tales como, las niñas y los niños, adolescentes y nuestros adultos mayores, que conforman en conjunto más del 40% de la población limeña. Lima es la ciudad capital el Perú, se encuentra situada en la costa central del país, a orillas del océano Pacífico, conformando una extensa y populosa área urbana conocida como Lima Metropolitana, extendida sobre los valles de los ríos Chillón, Rímac y Lurín. Actualmente la ciudad cuenta con casi de 8,5 millones de habitantes, comprendiendo un 30% de la población peruana y convirtiéndola en la ciudad más poblada del país y la quinta de América Latina. Lima Metropolitana, la ciudad capital, tiene casi un tercio de la población del país En Lima Metropolitana existen 7 millones 141 mil personas que tienen edad para desempeñar una actividad económica (PET). De este total, el 69,1% (4 millones 937 mil 700) integran la Población Económicamente Activa ( PEA ) y el restante 30 , 9 % ( 2 millones 203 mil 300) la Población Económicamente Inactiva (PEI), que agrupa a las personas que no participan en la actividad económica ni como ocupados ni desocupados. 1.1.2 Cultura Patrimonio Cultural, Artes Visuales, Museos y Bibliotecas de la Gerencia de Cultura de la Municipalidad Metropolitana de Lima. Lima es el espacio de encuentro del conjunto de culturas que componen nuestro país, lo que invita a la tolerancia y al respeto por la diversidad. Somos una ciudad rica en patrimonio cultural, material e inmaterial, fiestas y tradiciones, celebraciones y creencias religiosas, gastronomía y arte, entre muchas otras expresiones que nos hacen sentir orgullosos. 1.1.3 Festividades 1.2. POBLACION DEL ENTORNO PRODUCTIVO 1.2.1 Población total: En Lima Metropolitana existen 7 millones 141 mil personas que tienen edad para desempeñar una actividad económica (PET). De este total, el 69,1 % (4 millones 937 mil 700) integran la Población Económicamente Activa ( PEA ) y el restante 30,9 % ( 2 millones 203 mil 300) la Población Económicamente Inactiva (PEI), que agrupa a las personas que no participan en la actividad económica ni como ocupados ni desocupados.

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Según los resultados del Censo Nacional de Población del año 2007 -el más reciente- la población censada en la provincia constitucional del Callao fue de 876.877 habitantes. La tasa de crecimiento poblacional entre 1993 y 2007 fue 2,2%. Como puede observarse en el gráfico 1.1, existe una tendencia de largo plazo a la baja en la tasa de crecimiento causada por la reducción de la natalidad.(SINEACE, 2014). 1.2.2 Población por grupos de edad: La población económicamente activa (PEA) femenina mostró mayor dinamismo al aumentar en 3,6% (78 mil 400 mujeres); mientras que la PEA masculina presentó un crecimiento moderado de 0,8% (20 mil 500 hombres). De acuerdo a la edad, la población económicamente activa de 45 y más años de edad aumentó en 7,0% (79 mil 500 personas) y los que tienen de 24 a 44 años en 2,0% (50 mil personas); mientras que decreció la PEA de 14 a 24 años de edad en 2,7% (30 mil 600 personas. El 22,8% tiene entre 14 a 24 años, el 52,6% de 25 a 44 años y el 24,6% de 45 y más años de edad.

1.2.3 Situación de la población de Lima Metropolitana El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) informó que, ssegún sexo, el empleo adecuado en las mujeres en Lima Metropolitana ( 11.6%) se incrementó más que los hombres (4.4%). A nivel educativo, creció en todos los niveles educativos, pero el que más prevaleció fue entre los que tienen educación superior, ya que creció en 99,100 personas (12.6%), y en 48,300 personas (7.7%) en los que tienen superior no universitaria. En tanto, el subempleo cayó un 8.3% en el trimestre de análisis, principalmente los subempleados por horas que decreció en 17.4%, y los subempleados por ingresos en 4.1%. Asimismo, la entidad estadística informó que el desempleo se ubicó en 5.4%. Según INEI, la población en edad de trabajar según condición de actividad: Población en Edad de Trabajar (PET) es aquella que al encontrarse en edad productiva es potencialmente demandante de empleo (población de 14 y más años de edad).

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Lima Metropolitana: Población en edad de trabajar según condición de actividad: Trimestre: Octubre-Noviembre-Diciembre 2013. (Miles de personas):

PET= Población en Edad de Trabajar: PEA= Población Económicamente Activa PEI= población Económicamente Inactiva Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática - Encuesta Permanente de Empleo.

1.3

CARACTERIZACIÓN SOCIAL El análisis social del comportamiento del joven adulto de Lima Metropolitana así como en sus hábitos y preferencias se relacionan directamente con la aasistencia a centros comerciales y a la alimentación. La información relacionada a la asistencia de este segmento (joven adulto) a algunos centros comerciales permite saber que un 25% de los jóvenes adultos asisten a Mega Plaza, dentro del cual el 25% está compuesto por NSE C; seguido por el Jockey Plaza con un 17% que es ,sin duda, preferido por el NSE A. En promedio, asisten a centros comerciales 2.1 veces al mes, 40% mayor respecto al 2009. Además la frecuencia de asistencia a establecimientos comerciales, por parte de este segmento, es de 2.2 veces al mes. Enfocando el estudio a Lima Metropolitana al año 2013, el ingreso mensual promedio de trabajadores ascendió a S/. 1,316.4 .Además aumentó en un 13.8% para el periodo trimestral de Febrero a Abril del 2012 comparado con el mismo periodo del año anterior lo que equivale en S/. 159.2 adicionales. Respecto a los géneros, el ingreso mensual promedio de los hombres alcanzó un S/. 1,525.3 y el de las mujeres S/. 1,043.3. Esto se traduce en un aumento de 12.6% para los hombres y 16.5% para las mujeres reflejando el crecimiento económico actual4. Respecto al ingreso familiar mensual del hogar limeño, éste aumentó en un promedio de S/.50 respecto al 2010, el cual se aprecia en los segmentos B, C, D y en mayor medida en el E, después de experimentar una disminución promedio considerable de S/119 entre los años 2008 y 2009 (Ver Gráfico N°1.3). Debido al aumento antes mencionado el ingreso per cápita se incrementó en un 10% aproximadamente. En relación con la mediana se observa un importante incremento entre los años 2009 y 20105. Por otro lado, las migraciones rurales a las grandes ciudades, sobre todo al departamento de Lima, han focalizado el consumo tradicional en la población adulta. El inusual aspecto informal que presentan los productos preparados por Familias de Negocios Informales propicia el rechazo de los consumidores más jóvenes y de la población con vocación cosmopolita. La problemática de la informalidad antes mencionada (Grupos Familiares de Negocios Informales) supone una disminución importante en la rentabilidad de sus negocios, lo cual trae como consecuencia, la necesidad de que las hijas en edad escolar del Nivel Secundaria, sean preparadas en Competencias Laborales que les permitan orientar empresarialmente los Negocios Familiares, a fin de maximizar la eficiencia de sus operaciones para ofrecer un bien o servicio de calidad. En este contexto, en el año 1943, nace la Institución Educativa “Argentina” con una propuesta pedagógica de Educación para el Trabajo cuya organización curricular

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permite lograr mayor rentabilidad o explorar nuevas formas de comercializar el bien o servicio que ofertan las Familias que tienen hijas en nuestra institución educativa. En cuanto a los Padres y Madres de Familia de las estudiantes que estudian en la Institución Educativa “Argentina”, cabe mencionar los resultados de la siguiente investigación: La Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercado (Apeim) clasifica a la población de Lima Metropolitana en cinco categorías, según el nivel socioeconómico, como se muestra en el siguiente gráfico: Distribución de hogares según nivel socioeconómico

Fuente: Apeim.

Según la Apeim, el 82% de la población de Lima Metropolitana pertenece al segmento medio y bajo; es decir, a los niveles socioeconómicos C, D y E. Solo el 18% pertenece al segmento alto y medio ascendente (niveles A y B). Para el año 2007, el Perú tenía una tasa de pobreza de 39.3%. Esta tasa de pobreza está conformada por pobreza extrema (13.7%) y no extrema (25.6%). En ese mismo año, la tasa de pobreza monetaria de la provincia constitucional del Callao fue de 18.8% de la población total; porcentaje inferior a la tasa de pobreza monetaria del Perú y de la región Lima (19.1%). El público femenino en el Perú ha ido desarrollándose dentro del ámbito social y laboral. En un estudio realizado por la consultora Grant Thornton en el año 2012 sobre el nivel ejecutivo en el país, se tuvo como resultado que el 27% de los cargos gerenciales está en manos de mujeres, porcentaje mayor al de otros países de la región, como Chile (21%), Argentina (20%) y México (18%). Además, que el 15% del total de puestos denominados como CEO (presidentes o gerentes generales) es desempeñado por mujeres (Perú21, 2012), quienes comparten sus actividades laborales con profesionales y familiares. Las estadísticas muestran que las mujeres en el Perú dedican un 20% más de tiempo que los hombres a las páginas de negocios retail y la tendencia es que compren más que ellos en casi toda ocasión (ComScore, 2011). De acuerdo con un estudio de la consultora Emailing Network (2011), las mujeres peruanas que en mayor parte viven en Lima Metropolitana, incrementaron sus compras en línea en más de un 50% durante el año 2011 en comparación con el 2010; y son las mayores decisoras de compra, no solo en los mercados físicos sino también en los mercados virtuales. Es decir, ellas son las que generan mayor tráfico en los portales de venta en línea. 1.4

CARACTERISTICAS ECONOMICAS DEL ENTORNO 1.4.1 Actividades económicas en el entorno productivo Población ocupada según ramas de actividad y tamaño de empresa. Lima Metropolitana: Población ocupada según ramas de actividad Trimestre móvil: Octubre-Noviembre-Diciembre : 2012 y 2013 (Miles de personas). La población ocupada aumentó casi en todas las ramas de actividad, con excepción de Manufactura. En el sector Comercio, la población ocupada se incrementó en 7,5% (69

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mil 100 personas), le sigue Servicios con 2,4% (59 mil personas) y Construcción con 1,7% (5 mil 500 personas).

Según ramas de actividad, aumentó en todas las ramas de actividad: (i) En Servicios en 95 mil 200 personas (6,1%), principalmente en el rubro de restaurantes, transporte de pasajeros y en administración pública, (ii) en Comercio en 10,6% (45 mil 900 personas), (iii) en Construcción en 6,9%, y (iv) en Manufactura en 5,3%. El 56,2% se encuentra laborando en la rama de Servicios, el 16,9% en Manufactura, el 16,3% en Comercio, el 9,4% en Construcción y el 1,2% realizan actividades extractivas, como Pesca, Minería o Agricultura. Se crearon 65 mil 400 empleos en el sector Comercio y 22 mil 700 en Construcción. La población ocupada aumentó en Comercio en 6,8% (65 mil 400 personas) y Construcción en 7,0% (22 mil 700 personas), impulsado por la construcción de nuevos edificios y obras de ingeniería civil, así como acabados. De igual modo, se incrementó en los sectores de Servicios en 0,8% (18 mil 600 personas) y Manufactura en 0,5% (3 mil 500 personas). 1.4.2

Mercado laboral y oportunidades de empleo Esta etapa incluye las siguientes actividades: a) Estudio de mercado mediante la aplicación de 300 encuestas a una muestra en Lima Metropolitana elegida entre los segmentos B2/ C1 y C2/D12, a los que llamamos «medio típico» y «bajo superior», respectivamente. La encuesta contiene 53 preguntas de alternativas simple y múltiple, y mediciones en escala. b) Utilización de la técnica de análisis conjunto tradicional con perfiles completos para determinar la demanda laboral frente a la oferta del mercado laboral y las oportunidades de empleo que consta de las siguientes fases o etapas: • Identificación y elección de atributos y estímulos. • Recolección de datos. • Estimación de utilidades. • Interpretación de resultados. Lima Metropolitana es la ciudad más poblada del Perú; alberga al 30,2% de la población nacional y crece a una tasa anual de 1,9%. La distribución poblacional se aprecia en el siguiente cuadro:

Cuadro 3.1. Lima: proyección poblacional 2007

* Abarca la población de Lima, Callao y la periferia de Lima. Fuente: Apoyo Opinión y Mercado, 2007.

El estudio se centra en Lima Metropolitana por sus características atractivas de mercado moderno y porque los consumidores muestran una mayor disposición a acceder a

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nuevos canales de compra. Segmentar un mercado significa dividirlo en grupos de personas (segmentos) que comparten similares características y necesidades (Valderrey Sanz, 2011). El mercado laboral limeño se dinamizó por el mayor ingreso de mujeres, que aumentaron en 4,0% (80 mil 500 mujeres), es decir por cada hombre que ingresó al mercado laboral entraron alrededor de 8 mujeres. Del total de población ocupada, el 54,8% (2 millones 551 mil 500 personas) son hombres y el 45,2% (2 millones 105 mil 600 personas) mujeres. Mercado laboral generó 93 mil 600 puestos de trabajo femeninos. En el trimestre de análisis, la población femenina ocupada aumentó en 4,7% (93 mil 600 mujeres) y la masculina en 0,4% (10 mil hombres). Según grupos de edad, la población que encontró empleo se encuentra entre los 25 y más años de edad. Por otra parte, considerando que nuestra población estudiantil viven el distintos distritos, cabe mencionar que en la Región Callao, a pesar de que la PET del Callao, en el 2010, se divide casi en igual proporción entre hombres (49,7%) y mujeres (50,3%), estas tienen una tasa de actividad menor (62,1%) que la de los hombres (78,4%). La tasa de actividad femenina del Callao fue la segunda más baja del país (después de Loreto) en el año 200918. Esta baja participación de las mujeres en la actividad económica se explica en parte porque aquellas mujeres que están dedicadas a los quehaceres del hogar son consideradas inactivas. Del total de inactivos hallados en el año 2010 en el Callao, 137,578 son mujeres y el 62% de estas indicó que se dedicaba a los quehaceres de la casa. Sin embargo, otras 27.000 mujeres estaban estudiando (19,6% de las inactivas) y podían pasar a la actividad en cualquier momento. De hecho, más de 1.000 mujeres declararon estar esperando el inicio de un trabajo dependiente en la semana en que se les aplicó la ENAHO en el 2010. Es importante señalar que la tendencia al incremento de la participación femenina en el mercado de trabajo, que puede observarse en todo el Perú y en el mundo, se registra también en el Callao. Según el INEI, la Población Económicamente Activa (PEA) en el territorio de Lima Callao que está ocupada es la siguiente:

Según el INEI, la tendencia de la demanda por ocupaciones en el mercado laboral de Lima y Callao ligados a la gestión y administración muestran signos muy marcados de incremento de la demanda en el mercado laboral de la región. A todo nivel las personas dedicadas a la administración muestran tendencias positivas de demanda. Desde los jefes de empleados administrativos hasta los auxiliares, pasando por los técnicos y

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secretarias. La demanda de empleados de servicios administrativos y de auxiliares en administración, contabilidad y secretariado también exhibe signos de aumento. (SINEACE 2014). 2. IDENTIDAD HISTORICA DE LA I. E. “ARGENTINA”. En cuanto a la breve reseña histórica de la Institución Educativa “Argentina” podemos mencionar que, fue creada por R.M. Nº 1602 el 03 de Mayo de 1943 como Escuela Primaria, siendo nombrada como primera Directora la Srta. Lucía Valdez, ocupando la infraestructura educativa hasta hoy, sito en la Av. Alfonso Ugarte Nº 1011, en el cercado de Lima. En el año 1946 tomó el nombre de Colegio Nacional de Comercio Nº 10, del nivel de Educación Secundaria Técnica Comercial; formando señoritas como Auxiliar Técnico en Secretariado, Contabilidad, Administración. El 27 de Marzo de 1957 por Resolución Ministerial Nº 116; fuimos designados como Primer Centro de Estudio Comercial para Mujeres, único en su género a nivel nacional en sus especialidades técnicas de Secretariado, Administración y Contabilidad. Actualmente, la Institución Educativa tiene como autoridades a la Directora Magister Madeleine Alvarado Oyola; como Sub Directores: Lic. Juan Carlos Arias Zumaeta; Lic. Carlos O. Muñoz Contreras, y los Jefes de Laboratorio: Lic. Oscar Vásquez Velásquez; Lic. Toribio Sánchez Erazo. En la Institución Educativa “Argentina”, la población de Padres y Madres de Familia de las estudiantes se encuentran ubicados en los segmentos D (75 %) y E (10 %). El nivel D posee bajos niveles de ingresos, baja calificación laboral y bajos niveles de consumo. El nivel E se caracteriza por vivir en situación precaria, no tiene capacidad para cubrir las necesidades básicas de consumo y se considera para estudios de orden sociológico y político. El porcentaje de padres en el Nivel C llega al 15 %. El segmento D como parte de la PEA son pequeños negociantes informales u empleados de nivel operativo. Como pequeñas Familias de Negocios Informales, la organización familiar le da roles y responsabilidades a sus hijos menores de edad que, recargan sus responsabilidades a las que les corresponde como estudiantes. 3. FINALIDAD DEL AREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO El área curricular de Educación para el Trabajo (EPT) de la Institución Educativa “Argentina” tiene como finalidad generar ciudadanos emprendedores y productores de servicios capaces de crear una sociedad sostenible de productores de servicios, aportando laboralmente en la región de Lima y Callao en servicios con valor agregado y creando negocios y/o servicios basados en nuestra riqueza cultural, biodiversidad, que atiendan competitivamente, los mercados locales y globales. Otra de sus finalidades es que las estudiantes desde el primer año de educación secundaria, con actitud reflexiva y crítica adquieran comprensión y conocimiento, del mundo que lo rodea, que es cada vez más predominantemente tecnológico, para luego despertar en ellas sus capacidades creativas, inventivas, innovadoras e inducirlas a imaginar y producir soluciones tecnológicas viables a los problemas y necesidades de la sociedad de su entorno. Desde el Primero de Secundaria, el Área de EPT desarrolla actitudes emprendedoras y capacidades empresariales, formando ciudadanas independientes, proactivas, eficientes, responsables, puntuales, honestas, con estabilidad emocional, capacidad de adaptación, lideres, capaces de trabajar en equipo, creativas, innovadoras, investigadoras, seguras de sí mismas, con habilidades sociales y que enlazan su proyecto de vida al desarrollo de su comunidad. La finalidad se logrará fundamentalmente mediante dos metodologías: El Proyecto Productivo, que se orienta a la concepción y producción de servicios en respuesta a necesidades o demandas de la sociedad y el Análisis de objetos o productos, para generar a partir de ello creativamente, nuevos servicios relacionados a la Administración y Comercio. En el desarrollo del Área, las estudiantes deben interrelacionar la escuela y el espacio extraescolar, como centros de producción y servicios e inducirlos a que tomen conciencia de que la tecnología no es solamente máquinas o mecanismos, sino que está vinculada a todo lo material e inmaterial concebido y construido por el hombre.

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El Área de EPT busca el desarrollo de competencias, preparándolos para la vida; se trata de un acercamiento al mundo del trabajo y no una preparación técnica prematura. Lo fundamental hoy no es la acumulación de contenidos específicos, sino el desarrollo de capacidades imaginativas, comunicativas, críticas, creativas etc. El Marco Curricular Nacional en su tercera versión expresa en sus fundamentos generales (2 los desafíos a la educación en el Perú de hoy), en concordancia con la Ley de Educación N° 28044, que está en sus fines la formación de las personas y el desarrollo de sus capacidades y habilidades para vincular su vida con el mundo del trabajo (vida laboral); así como afrontar los incesante cambios en la sociedad (aportes a la sociedad) y el conocimiento (participación en el mundo del conocimiento). En los objetivos de la EBR se desprenden los 08 aprendizajes fundamentales en donde uno de ellos expresa “Emprende creativamente sus sueños personales y colectivos. 3.1 CURRICULO Y COMPETENCIA LABORAL El currículo es la expresión pedagógica de los principios, fines y objetivos de la educación peruana. Organiza las experiencias de aprendizaje de formación técnica de manera integral, diversificado y flexible; explícita las intenciones de la forma educativa técnico-productiva y sirve de guía para organizar los aprendizajes de la formación específica y de la formación complementaria; determina las acciones para la práctica pre-profesional, la pasantía y define los componentes y los procesos curriculares. La formación por competencias laborales, “desde el ámbito educativo debe dar respuesta a los ejes transversales de la educación peruana: i) desarrollo personal para el aprender a ser, ii) desarrollo del conocimiento para el aprender a conocer, iii) desarrollo de la especialidad con el aprender a hacer y iv) desarrollo social para aprender a vivir juntos, para desarrollar en los estudiantes capacidades que le permitan integrarse a la sociedad como ciudadanos y trabajadores”. La competencia laboral es la capacidad para responder exitosamente una demanda compleja o llevar a cabo una actividad o tarea, según criterios de desempeño definidos por la empresa o sector productivo. Las competencias abarcan los conocimientos (Saber), actitudes (Saber Ser) y habilidades (Saber Hacer) de un individuo. Así, una persona es competente cuando: Sabe movilizar recursos personales (conocimientos, habilidades, actitudes) y del entorno (tecnología, organización, otros) para responder a situaciones complejas, y realiza actividades según criterios de éxito explícitos y logrando los resultados esperados." Para Lasida, competencias laborales, es el conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes verificables, que se aplican en el desempeño de una función productiva. Lo cual involucra una visión global de las calificaciones, tiene en cuenta el conjunto de elementos que necesita el trabajador en el desempeño en el medio laboral. Se trata de modernizar y profesionalizar las relaciones laborales y la gestión de recursos humanos y establecer vínculos entre la capacitación y los procesos de innovación en las empresas. Para Ducci, (en Arellano 2002) la competencia laboral es la construcción social de aprendizajes significativos y útiles para el desempeño productivo en una situación real de trabajo que se obtiene no sólo a través de la instrucción, sino también -y en gran medidamediante el aprendizaje por experiencia en situaciones concretas de trabajo. “Competencia laboral, es el sistema de componentes (cognitivos, metacognitivos, motivacionales y cualidades de la personalidad) que posee un individuo para la ejecución eficiente de su actividad laboral con un resultado positivo en tiempo y calidad”. 3.2 EL APRENDIZAJE EN EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Para que nuestros aprendizajes resulten significativos es necesario evaluar lo siguiente: Realizar actividades en el período formativo. • Realizar actividades que conduzcan al éxito. • La interacción y el trabajo mutuo. • La práctica de técnicas que potencien nuestras capacidades y participación activa. • Las actividades que se realizan intencionalmente se aprenden mejor que las actividades “no intencionales”.

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El aprendizaje se facilita cuando la estudiante organiza los elementos de una información, adecuándolos a su propia estructura mental. En esta organización el contexto es el elemento que da a la información gran parte de su significado. El conocimiento de los resultados de la propia actividad favorece el aprendizaje.

El aprendizaje supone: • Aprender a conocer: Desarrollar habilidades, destrezas, hábitos, actitudes y valores que nos permitan adquirir herramientas de la comprensión como medio para entender el mundo que nos rodea, vivir con dignidad, comunicarnos con los demás y valorar las bondades del conocimiento y la investigación. • Aprender a ser: Desarrollar la integridad física, intelectual, social, afectiva y ética de la persona en su calidad de estudiante, de miembro de familia, de ciudadano. • Aprender a aprender: Desarrollar habilidades, destrezas, hábitos, actitudes y valores que nos permitan adquirir o crear métodos, procedimientos y técnicas de estudio y de aprendizaje para seleccionar y procesar información eficientemente, comprender la estructura y el significado del conocimiento, a fin de que lo podamos discutir, negociar y aplicar. El aprender a aprender constituye una herramienta que permite a las personas seguir aprendiendo toda la vida. • Aprender a hacer: Desarrollar nuestra capacidad de innovar, crear estrategias, medios y herramientas que nos permitan combinar los conocimientos teóricos y prácticos con el comportamiento sociocultural, desarrollar la aptitud para trabajar en equipo, la capacidad de iniciativa y de asumir riesgos. 4. ORGANIZACIÓN DEL AREA EDUCACION PARA EL TRABAJO En el documento denominado “Educación Emprendedora en la Educación Básica Regular” (IPEBA 2013), se hace un análisis de la Educación para el Trabajo en la EBR, refiere que según el Diseño Curricular Nacional de Educación Básica Regular, Ministerio de Educación, Lima, diciembre 2008, se trata de “desarrollar actividades laborales y económicas que le permitan organizar su proyecto de vida y contribuir al desarrollo del país”, también menciona “desarrollar aprendizajes en las ciencias, humanidades, la técnica, así como aquellos que permitan al educando un buen uso y usufructo de las nuevas tecnologías”. Es decir, aun en los objetivos más generales de la EBR, ya se encuentran elementos importantes de una educación emprendedora.

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En el documento denominado “Educación Emprendedora en la Educación Básica Regular” (IPEBA 2013), se sostiene que está probado que el instrumento más poderoso para crear una empresa es la teoría y la práctica de elaborar un plan de negocio (business plan), contribuyendo de paso a generar un mayor espíritu empresarial. Con estas consideraciones, el Área de EPT, en la Institución Educativa “Argentina”, está organizada en nivel de la secundaria por opciones ocupacionales que incorporan en sus unidades didácticas proyectos productivos de servicios de acuerdo al presente DCN diversificado y direccionado hacia la Familia Ocupacional de Administración y Comercio que responde concretamente a las potencialidades y recursos naturales de la localidad de Lima y Callao. Los servicios que se brinden en los proyectos productivos consideran las prohibiciones que establece la legislación vigente, como la “Relación de Trabajos y Actividades Peligrosas o Nocivas para la Salud Física o Moral de las y los Adolescentes” Decreto Supremo Nº 007-2006-MIMDES. El área de EPT se desarrolla a través de tres organizadores: a. Gestión de Procesos b. Ejecución de Procesos c. Comprensión y Aplicación de Tecnologías Los organizadores son a la vez Criterios de Evaluación. A continuación se describe cada organizador: a. Gestión de Procesos: Abarca toda la planificación del proyecto productivo desde la generación de la idea del servicio, hasta su comercialización o prestación del servicio. Agrupa los procedimientos y estrategias que se requieren para, resolver problemas productivos con aplicación de los principios científicos y tecnológicos, satisfacer necesidades y demandas reales de segmentos de mercado mediante la planificación de Proyectos Productivos de bienes o servicios, que utilicen las potencialidades y los recursos de la localidad o región. b. Ejecución de Procesos: Comprende la ejecución de lo planificado, para el desarrollo del Proyecto productivo de servicios, desarrollando habilidades y destrezas motrices para: la operación de equipos, adecuadas a la edad de las estudiantes, hábitos para la utilización de equipos de seguridad laboral y el cumplimiento de normas de seguridad, utilización de herramientas graficas del control del proceso productivo, aplicación del control de calidad durante el proceso, implementación de los planes de promoción y publicidad, utilización de estrategias de comercialización, elaboración de balances económicos y evaluación de todo el proceso productivo. c. Comprensión y Aplicación de Tecnologías: Comprende el manejo de conceptos fundamentales de la tecnología y el reconocimiento de su evolución a través de la historia y la cultura, identificando las relaciones de interdependencia que se dan entre ésta, la ciencia, los procesos socioculturales, el poder, el trabajo, la producción y el medio ambiente. Favorece el desarrollo en distintos niveles de resoluciones creativas de las situaciones tecnológicas problemáticas que en este campo se presentan, utilizando técnicas de: diseño, uso, fabricación o producción, organización y gestión, comunicación, comercialización, técnicas de análisis de productos u objetos (morfológico, funcional, estructural, funcionamiento, tecnológico, económico, comparativo, relacional, histórico). Así mismo abarca, el desarrollo de una cultura exportadora, a través del análisis de los mercados regionales nacionales y globales, en relación a las potencialidades regionales, la comprensión del funcionamiento del sistema financiero regional y nacional, el desarrollo de habilidades sociales y de actitudes emprendedoras. 4.1 Las competencias. Las competencias de grado se logran al finalizar el CICLO, expresadas en actuaciones idóneas o un saber: aprender, ser, hacer, convivir y emprender, jerarquizadas de acuerdo al nivel de complejidad de las capacidades y actitudes, orientadas desde los carteles del Diseño Curricular Nacional (DCN). SISTEMA DE HABILIDADES

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4.2 Los conocimientos. Los conocimientos de grado subyacen a las Competencias de grado; se ubica en el campo de la teoría y el desarrollo de la temática propia de cada opción ocupacional y adecuada al nivel de complejidad de las capacidades y actitudes, orientadas desde los carteles de contenidos del Diseño Curricular Nacional (DCN), y a la diversificación correspondiente de acuerdo a las opciones ocupacionales que oferta la I.E. “Argentina”. 5. ESPECIALIDADES U OPCIONES OCUPACIONALES QUE SE OFERTAN EN LA INSTITUCION EDUCATIVA Antes que se describa las opciones ocupacionales que se oferta en la I. E. “Argentina”, es importante referenciar que, las competencias ocupacionales se enfocan en el ámbito de la ejecución operativa de actividades propias del proceso productivo de bienes y servicios y con instrucciones predeterminadas. El nivel de responsabilidad operaria de la estudiante se centra en realizar las acciones correctivas correspondientes e informar los problemas que se presentan. La formación en Competencias Laborales que brinda la I.E. “Argentina” tiene su correlato y vigencia según el detalle de los siguientes cuadros:

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Teniendo en cuenta la diversas procedencias domiciliarias de las familias con estudiantes en la I.E. “Argentina”, es pertinente mencionar que en la Región Callao, las actividades laborales principales se enmarcan en cinco ramas de actividad económica que sobresalen en el Callao, porque reúnen al 63% de la PEA ocupada de la región. En primer lugar están los SERVICIOS comunitarios, sociales y de recreación que concentran al 16,2% de la PEA ocupada de la región; en segundo lugar la actividad comercial (comercio al por menor) en la que se ocupa el 15,6%. Debe señalarse que las ocupaciones consideradas en estas dos primeras suelen tener poca o nula calificación y bajos ingresos. Pero además están las actividades relacionadas con la industria, específicamente la industria de bienes de consumo que agrupa al 11,9% de la PEA ocupada; la actividad del transporte y almacenaje, con 11,6%; y las actividades ligadas a la hotelería y los restaurantes, 8,4%. En estas cinco ramas de actividad se reúne el 63,8% de la PEA ocupada de la región. En este contexto, las competencias demandadas por empresarios de Lima y Callao (SINEACE 2014) SON:

Sondeo de opinión pública.

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5.1 Especialidad: Las Opciones Ocupacionales que se ofertan en la institución educativa “Argentina” son: a. Operador en Logística de Negocios Familiares. b. Operador en Ventas al Detalle en Tienda. c. Operador Secretarial Computarizado. 5.2 Perfiles ocupacionales del catalogo nacional de títulos y certificaciones El documento denominado “Profesiografías de la formación profesional técnica” RVM N° 0085-2003-ED (Primera edición, 2004. Lima, Perú), señala que este documento no contiene todas las carreras profesionales y ocupaciones que actualmente se vienen ofertando en los centros de formación profesional técnica, por lo que se irán actualizando en función a los cambios e innovaciones que se vienen dando en el sector productivo del cual la oferta formativa debe estar siempre vinculada. (Nota: desde que fue publicado en el año 2004 no ha sido actualizado, es decir, está DESFASADO). PROFESIOGRAFÍAS DE LAS 20 FAMILIAS PROFESIONALES Familia N° 1 ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO (sector económico Servicios)

El Grado Elemental se vincula a las Instituciones Educativas ex variante técnica. Tiene una duración variable entre 300 y 1500 horas. Se otorga una certificación con mención en la opción ocupacional estudiada. El Grado Medio se vincula a los Institutos Superiores Tecnológicos. Tiene una duración variable entre 1500 y 2500 horas. Se otorga el Título de Técnico a Nombre de la Nación. El Grado Superior se vincula a los Institutos Superiores Tecnológicos (I.S.T.), con una duración mínima de 3060 horas. Se otorga el Título de Profesional Técnico a nombre de la Nación. Reflexiones Actuales Sobre El Catalogo Nacional De Títulos Y Certificaciones. Después de varios años de alto crecimiento económico en el Perú, los beneficios se han reflejado en indicadores sociales como la reducción de la pobreza, además del crecimiento de la clase media. A través del empleo se ha incrementado el ingreso de los hogares; y mediante el aumento de los ingresos fiscales, se ha financiado un mayor gasto social en apoyo a la población más vulnerable. Sin embargo, todavía existen grupos de población, como la rural, que permanecen con índices de pobreza elevados y otros problemas sociales que acompañan a la pobreza. La deserción escolar de jóvenes provenientes de familias pobres, así como los bajos retornos de la educación secundaria son factores que no incentivan la calificación y la formación continua de este grupo etario. Los problemas que enfrenta el país en materia de calidad de la educación, reflejados en las evaluaciones internacionales para medir el éxito escolar, afectan las posibilidades de desarrollo productivo de los futuros jóvenes. La educación, la formación y el aprendizaje permanente generan un círculo virtuoso que

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promueve la empleabilidad, la productividad, el aumento de los ingresos y el desarrollo. Sin embargo, se observan diversas fallas en el sistema educativo y el mercado de trabajo que distorsionan el objetivo de hacer consistente la educación que alcanza un joven con la ocupación que desempeña. Por otra parte, el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI 2014), en el documento “Clasificación de las Carreras de Educación Superior y Técnico Productivas, vigentes y no vigentes en el Sistema de Educación del Perú”, refiere que en relación al Ministerio de Educación, órgano rector en materia educativa básica y superior no universitario cuenta con el “Catalogo Nacional de Títulos y Certificaciones” que según opinión de dicha institución los perfiles profesionales se encuentra DESFASADO y desarticulado de la demanda laboral y de los procesos de desarrollo que requiere el país. Este importante documento de actualidad, en su página 359, numeral 7.3 Carreras No Universitarias – Nivel Básico o Elemental (entiéndase como Educación Secundaria), indica como Opciones Ocupacionales relacionadas a “Ciencias Administrativas y Comerciales” las siguientes: PROPUESTA DEL INEI 2014 Opción Ocupacional de Operador en “Venta al Detalle en Tienda”. Opción Ocupacional de Operador en “Secretariado Computarizado” Opción Ocupacional de Operador Asistente Administrativo. En sus notas explicativas refiere: a. Operador en “Venta al Detalle en Tienda”: La carrera técnica de nivel básico de Venta al Detalle en Tienda, capacita profesionales para ejecutar tareas de almacén, presentar y decorar el punto de venta y vender bienes y servicios. Percepción del tamaño desde el exterior, facilidad de acceso al punto de venta, seguridad y manejo, estructura mecanismos de contacto posterior a la venta, desarrolla empatía con el cliente y satisfacer sus requerimientos sin descuidar los objetivos de la empresa. b. Operador en “Secretariado Computarizado”: La carrera técnica de nivel básico de Secretariado Computarizado, forma profesionales capaces de desenvolverse en el campo comercial demostrando sus habilidades académicas como: transcripción de documentos comerciales, vocabulario comercial entre otras. Hábiles en la toma de decisiones, solución de problemas, manejo de agenda y organización de eventos. Capacitadas para la labor organizacional de oficina, haciendo uso de las más modernas técnicas y herramientas que le ofrece el mundo actual. c. Operador Asistente Administrativo: La carrera técnica de nivel básico de Asistente Administrativo forma profesionales capaces de desenvolverse en el campo comercial demostrando sus habilidades académicas como: transcripción de documentos comerciales, vocabulario comercial entre otras. Hábiles en la toma de decisiones, solución de problemas, manejo de agenda y organización de eventos. Por otra parte, el Sistema Nacional de Evaluación, Acreditación y Certificación de la Calidad Educativa – SINEACE (2014), indica que se hace necesario, articular los componentes: de la demanda laboral y la oferta formativa, con el fin de favorecer la inserción laboral de las personas egresadas de las instituciones educativas de carácter técnico productivo, en la cantidad, oportunidad y con las competencias laborales (específicas y complementarias) que las empresas demandan. 5.2.1

Competencia general Competencia: Capacidad de articular y movilizar condiciones intelectuales y emocionales en términos de conocimientos, habilidades, actitudes y prácticas, necesarias para el desempeño de una determinada función o actividad, de manera eficiente, eficaz y creativa, conforme a la naturaleza del trabajo. Capacidad productiva de un individuo que se define y mide en términos de desempeño real y demostrando en determinado contexto de trabajo y que no resulta solo de la instrucción, sino que, de la experiencia en situaciones concretas de ejercicio ocupacional.(SINEACE) Competencias laborales: Son aquellas que adquieren las personas fuera de las instituciones educativas en su desempeño ocupacional.(SINEACE)

5.2.2

Capacidades profesionales.

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5.2.3 5.2.4 5.2.5 5.2.6 5.2.7 5.2.8

Organización Cooperación y comunicación Contingencias Responsabilidad y autonomía Unidades de competencia Realizaciones y criterios de realización de las unidades de competencia

PROPUESTA DEL PERFIL DEL DOCENTE DE EDUCACIÓN TÉCNICA DOMINIOS Dominio I: Preparación para el aprendizaje de los estudiantes Planifica el trabajo pedagógico definiendo competencias personales y profesionales pertinentes a las características de sus estudiantes y sus contextos, con dominio pedagógico de la especialidad, en el marco de un enfoque intercultural, inclusivo, y pertinente al actual mundo del trabajo. Dominio II: Enseñanza para el aprendizaje de los estudiantes Conduce el proceso de enseñanza con un enfoque que valora la inclusión, la diversidad en sus diversas expresiones, el emprendimiento y la conciencia ecológica, estableciendo un clima favorable de aprendizaje colaborativo, reflexivo y actualizado, con uso de recursos educativos pertinentes, desarrollando diversas estrategias metodológicas y de evaluación para retroalimentar a sus estudiantes, y renovando permanentemente sus prácticas de enseñanza y su competencia en la especialidad. Dominio III: Participación activa en la gestión de la institución educativa articulada al entorno productivo-laboral Participa en la gestión del Proyecto Educativo Institucional, contribuyendo a configurar una institución educativa vinculada a las necesidades vigentes del mundo del trabajo, el desarrollo sostenible y la diversidad de saberes de la comunidad local, regional y mundial, en base a valores democráticos, el diálogo asertivo, la valoración y respeto a los actores educativos y la rendición de cuentas a la sociedad. Dominio IV: Desarrollo de la profesionalidad y la identidad docente Mejora de manera autónoma sus capacidades profesionales a través de la reflexión sistemática del proceso que lleva a cabo para el desarrollo de competencias de sus estudiantes, en correspondencia con los cambios y la evolución prospectiva de su especialidad; participando en actividades formativas individuales y colectivas que evidencien su compromiso con los estudiantes, las políticas educativas y con el desarrollo sostenible del país. COMPETENCIAS Dominio I: Preparación para el aprendizaje de los estudiantes Competencia 1 Diseña la enseñanza orientada al logro óptimo de competencias profesionales vigentes y a la formación de una ética ciudadana y del trabajo, basado en el conocimiento y comprensión de las características los estudiantes y sus contextos, de la especialidad y de los enfoques y procesos pedagógicos de la educación profesional. Competencia 2 Planifica la enseñanza, garantizando la coherencia entre las competencias a ser logradas con el contexto productivo y laboral, y con las estrategias, contenidos curriculares, recursos disponibles y la evaluación del proceso de enseñanza, y en interacción con sus pares. Dominio II: Enseñanza para el aprendizaje de los estudiantes Competencia 3 Crea un clima propicio para el aprendizaje, basado en la convivencia democrática, el respeto de la diversidad en todas sus expresiones y la afirmación personal y colectiva, con miras a formar profesionales críticos, interculturales e innovadores. Competencia 4 Conduce la enseñanza con dominio actualizado de la especialidad y el uso de estrategias, métodos y recursos pertinentes al contexto e intereses de sus estudiantes para que todos aprendan en situaciones prácticas del quehacer laboral y de manera reflexiva crítica y autónoma.

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Competencia 5 Evalúa el desarrollo de competencias en el desempeño de sus estudiantes considerando las demandas del mundo laboral, las diferencias individuales y sus contextos culturales a fin de retroalimentarlos y generar compromisos en torno a propuestas de mejora. Dominio III: Participación activa en la gestión de la institución educativa a articulada al entorno productivo-laboral Competencia 6 Participa en el planeamiento, implementación, evaluación y mejora continua del Proyecto Educativo Institucional y de los procesos de gestión educativa, promoviendo su vinculación con las necesidades actuales del mundo del trabajo, con actitud democrática, crítica y colaborativa. Competencia 7 Establece relaciones de respeto y colaboración con el sector productivo, instituciones del Estado y la sociedad civil para incorporar sus aportes en los procesos y la mejora de la formación técnica. Dominio IV: Desarrollo de la profesionalidad y la identidad docente Competencia 8 Reflexiona sobre su práctica docente, centrado en los requerimientos actualizados de su especialidad y participa de manera autónoma en actividades que potencien sus competencias a fin de construir y afirmar su identidad y responsabilidad docente. Competencia 9 Toma decisiones asumiendo como prioridad los derechos del estudiante, su responsabilidad con la sociedad, la promoción del desarrollo sostenible del país y la conciencia ecológica.

6. TIEMPO DESTINADO PARA LA FORMACIÒN 6.1 Plan de estudios PROYECTOS Y MÓDULOS DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 2015 MALLA Y PLAN DE ESTUDIOS POR GRADO Y ESPECIALIDAD PROYECTOS DE PRIMER GRADO “Reconociendo las Empresas” “Reconociendo los documentos mercantiles” “Construyendo el perfil de la Secretaria” ADMINISTRACION CONTABILIDAD SECRETARIADO 12 AULAS 3° MÓDULO ADMINISTRACION

Hrs.

2 2 2 6 Hrs.

MARKETING Y ALMACENES MARKETING LOGISTICA TECNOLOGÍA (PRODUCCIÓN)

4° MÓDULO ADMINISTRACION

3 3 2 8 Hrs.

PROYECTOS GRADO

SEGUNDO

“Organizando mi Empresa” “Organizando mis cuentas gastos” “Organizando mis archivos” CONTABILIDAD ADMINISTRACIÓN SECRETARIADO 10 AULAS 3° MÓDULO CONTABILIDAD CONTABILIDAD AUXILIARES

Hrs.

Hrs. REGISTROS

4° MÓDULO CONTABILIDAD

SEGUNDO: 10 AULAS

2 2 2 6

LIBROS AUXILIARES MATEMÁTICA FINANCIERA TECNOLOGÍA DE BASE

PRIMERO : 12 AULAS

60 80 80 72 364

TERCERO : 10 AULAS CUARTO : 10 AULAS QUINTO : 09 AULAS TOTAL DE AULAS= 51 3° MÓDULO SECRETARIADO

Hrs.

ORGANIZACIÓN DE OFICINA

4 2 2 8

ORGANIZACIÓN DE OFICINA 4 REDACCIÓN COMERCIAL 2 TECNOLOGÍA DE BASE 2 8

Hrs.

4° MÓDULO SECRETARIADO

Hrs.

RECURSOS HUMANOS Y FINANZAS

CONTABILIDAD DE COSTOS MYPES

PROTOCOLO Y EVENTOS

ADM DE RRHH

SOCIEDADES Y COSTOS

ADM FINANCIERA (FE) TECNOLOGÍA (VENTAS)

3 2 8

ESTADÍSTICA TECNOLOGÍA DE BASE

2 2 8

PROTOCOLO Y EVENTOS 4 MARKETING YGESTIÓN SECRETARIAL 2 TECNOLOGÍA DE BASE 2 8

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5° MÓDULO ADMINISTRACION PROYECTOS Y INTERNACIONALES PROYECTOS EMPRESARIALES (PP) NEGOCIOS INTERNACIONALES TECNOLOGIA DE BASE

Hrs. NEGOCIOS

5° MÓDULO CONTABILIDAD

5° MÓDULO SECRETARIADO

Hrs.

CONTABILIDAD Y TRIBUTACIÓN

Hrs.

LABORATORIO GERENCIAL

LABORATORIO CONTABLE

LEGISLACION TRIBUTARIA

2 8

TECNOLOGÍA DE BASE (F.E.)

2 8

LABORATORIO SECRETARIAL

ETIQUETA SECRETARIAL 3 TECNOLOGÍA DE BASE (T.B.) 2 8

6.2 TIEMPO TOTAL DE FORMACIÒN El itinerario formativo, se organiza en forma secuencial para organizar el proceso de enseñanzaaprendizaje, que garantice la formación de un conjunto significativo de competencias reconocidas en el mercado laboral. Permite proyectarse sobre un horizonte de formación permanente que permitan a los/as jóvenes realizar profundizaciones o actualizaciones en su formación de especialidad. PROYECTO O MÓDULO

DURACIÓN

GRADO 1º

INICIACIÓN LABORAL

Proyecto De Ocupacional Administración

Opción de

Proyecto De Ocupacional Contabilidad

Opción de 480

Proyecto De Ocupacional Secretariado

Opción de

Módulo de Administración FORMACIÓN OCUPACION Módulo de Contabilidad AL MODULAR Módulo de Secretariado

2º

3º

4º

5º

2h X 40s 2h X 40s = = 80h 80h 2h X 40s 2h X 40s = = 80h 80h 2h X 40s 2h X 40s = = 80h 80h 8h X 40S= 8h X 40S= 8h X 40S= 320H 320H 320H 8h X 40S= 8h X 40S= 8h X 40S= 320H 320H 320H

2880

8h X 40S= 8h X 40S= 8h X 40S= 320H 320H 320H

TECNOLOGÍA DE BASE

TOTAL DURACIÓN DEL ÁREA EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

3360

240

960

7. CERTIFICACIÓN QUE SE OTORGARA Visto la documentación pedagógica, la I.E. “Argentina” autoriza mediante Decreto Directoral, se otorgue los Diplomas de los Módulos Ocupacionales del Área Curricular de Educación para el Trabajo, a las estudiantes egresadas, que han culminado satisfactoriamente sus estudios 8. POSIBILIDADES DE TRABAJO DE LOS EGRESADOS No existen estadísticas sobre los niveles de inserción laboral que tienen las estudiantes egresadas de una Institución Educativa de variante Técnica. Las entidades educativas no manejan sistemas de seguimiento institucionalizado a egresados; pese a ello el 58% de lI.EE. ex variante Técnica han logrado establecer algún tipo de mecanismo de vinculación con otras instituciones de su entorno (público y privado), aspecto considerado esencial para mejorar la empleabilidad de los egresados. Se requiere, por tanto, institucionalizar mecanismos de seguimiento a egresados que sirvan para la observación de la demanda laboral; que además contribuyan a la adecuación de la oferta formativa y consoliden un vínculo permanente entre el centro de formación y la empresa.

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En cuanto a las posibilidades y estadísticas propias de la Institución Educativa “Argentina” cabe mencionar que el Perfil de la estudiante Egresada es un mecanismo Fortaleza que le facilita el poder insertarse en el mercado laboral. Este es el perfil de egresada: • Pone en práctica sus habilidades, conocimientos y actitudes investigativas en los procesos de investigación científica para la construcción, con sentido ético y crítico, de conocimientos contextualizados que permitan resolver problemas y fomentar el desarrollo social. • Capaz de emprender, en colectivo e individualmente, la ejecución de proyectos productivos, sociales y comunitarios de acuerdo al potencial económico y a las necesidades de la región. • Posee y aplica conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes para insertarse en el mundo laboral, con trabajo digno. • Capaz de involucrarse y comprometerse en actividades del quehacer científico tecnológico, al servicio del desarrollo de la población de la región Lima y Callao, y a nivel nacional. • Demuestra cualidades, actitudes y valores hacia la creatividad e innovación, con responsabilidad social. • Capaz de elaborar su proyecto de vida, fortaleciendo sus habilidades, practicando valores, logrando ideales socio-personales, desarrollando su autovaloración y superando problemas cotidianos de diversa índole. • Conoce la riqueza natural de su región, promoviendo su uso racional para desarrollar una conciencia ambientalista y una cosmovisión que le permita entender que el futuro de la humanidad depende de su forma de ser, pensar, valorar y accionar. • Muestra dominio de su especialidad estudiada y practicada en la EBR. • Posee actitud positiva en sus relaciones personales y con la comunidad. • Posee una personalidad definida y ejemplar. • Demuestra predisposición para la creación y organización de micro empresas. • Identificado con su comunidad y región. • Muestra vocación y aptitud definida para el trabajo en una opción ocupacional. 9. POSIBILIDADES DE CONTINUAR ESTUDIOS NUESTRAS EX – ALUMNAS ARGENTINIANASQUE SIGUEN ESTUDIOS SUPERIORES • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Rocío Palma Sarmiiento Promoción 2005 : Contadora Pública Colegiada (Univ. Católica Sede Sapientae). Trilce Bernedo Chávez, Promoción 2010 : Estudiante Del Ix Ciclo De Contabilidad (UNC). Karen Laurente Ñique, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad Y Finanzas (Sede Sapientae). Rosita Esqueche Lisa Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad (ISTA). Crisvel Orellana Laureano, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad Y Finanzas (Usmp). Briggitte Leyva Aleman, Promoción 2008: Estudiante De Contabilidad (ISTA). Miriam Mayta Castillo, Promoción 2005: Estudiante De Contabilidad (Sede Sapientae). Guadalupe Toledo Manrique, Promoción 2013: Estudiante De Administración Y Negocios (UCSUR). Sheyla Rosado Castillo, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad Y Finanzas: (PUCP). Estephany Vicente Flores, Promoción 2012: Estrudiante De Contabilidad . (UTP). Melissa Cahuana Tanta, Promoción 2009: Estudiante De Contabilidad (San Marcos). Gianella Cifuentes Molero, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad ( Inca Garcilaso De La Vega). Elena Rivas Suarez, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad (UCV). Claudia López Reyna, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad (UNIFE) Joannerivera Martinez, Promoción 2013: Estudiante De Contabilidad (ISTA). Ana Garrido Ochoa, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad (UCV). Bárbara Cárdenas Pinedo, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad (Inca Garcilaso De La Vega). Berenice Santos Espinoza, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad (UNC). Stefhany Meza Gomez, Promoción 2012: Estudiante De Contabilidad (UNFV). Yajaira Zavaleta Diaz, Promoción 2008: Estudiante De Contabilidad (UNC). Juana Ñique Contreras, Promoción 2005: Estudiante De Contabilidad (ISTA). Jenifer Torres Luciano, Promoción 2010: Estudiante De Contabilidad (ISTA).

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10. DISEÑO CURRICULAR DIVERSIFICADO DE LA ESPECIALIDAD

OBSERVACIÓN: Los siguientes puntos del índice serán desarrollados de acuerdo a cada una de las opciones Ocupacionales que a continuación se detallan.. 10.1 COMPONENTE 10.1.1Iniciacion laboral 10.1.2Formacion ocupacional modular 10.1.3Tecnologia de base 10.2 PROYECTOS 10.3 ITINERARIO FORMATIVO 10.3.1Componente 10.3.2 Proyecto o módulo 10.3.3Duración 10.3.4Grado 11. CARTEL DE CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES DIVERSIFICADOS

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PROGRAMACIÓN CURRICULAR DIVERSIFICADO DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO EN FUNCIÓN AL DISEÑO CURRICULAR NACIONAL (DCN) ORGANIZADORES

Gestión de Procesos

Ejecución de Procesos

Comprensión y Aplicación de Tecnologías

CICLO VI

CICLO VII

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño y planificación de la producción de bienes y servicios mediante proyectos de aprendizaje en las opciones ocupacionales de Administración, Contabilidad, Secretariado.

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planificación, comercialización, Finanzas, Gestión De Oficina, de bienes o servicios A TRAVÉS DE técnicas auxiliares y módulos CARRERAS ocupacionales de administración, contabilidad, secretariado.

Ejecuta procesos básicos para la producción de bienes y servicios mediante proyectos de aprendizaje de las opciones ocupacionales de Administración, Contabilidad, Secretariado, considerando las normas de seguridad y control de la calidad, mediante proyectos sencillos.

Ejecuta procesos para la producción de un bien o prestación de un servicio, o la gestión documentada y de procesos administrativos a través de carreras técnicas auxiliares y módulos ocupacionales de administración, contabilidad, secretariado, considerando las normas de seguridad y control de la calidad en forma creativa y disposición emprendedora.

Comprende y aplica elementos y procesos básicos del diseño, principios tecnológicos de estructuras de proyectos simples, y herramientas informáticas que se utilizan para la producción de un bien o servicio.

Comprende y aplica principios y procesos del diseño, principios para la construcción ética del producto y de sus procesos administrativas con uso del soporte tecnológico que se aplican para la producción de bienes y / o servicios.

Comprende, analiza y evalúa planes de negocios, Comprende y analiza las características del mercado normas y procesos para la constitución y gestión de local, regional y nacional, y las habilidades y actitudes microempresas, salud laboral y legislación laboral, del emprendedor. emprendimiento.

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ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

UGEL

: 03 –LIMA CERCADO

INSTITUCIÓN EDUCATIVA

: “ARGENTINA”

PROYECTOS COMPONENTE

MÓDULOS PROFESIONALES

VII

1ro.

2do.

3ro.

4to.

5to.

Proyecto Proyecto Administración Administración

INICIACIÓN LABORAL

Proyecto Contabilidad

Proyecto Secretariado

FORMACIÓN OCUPACIONAL MODULAR

TECNOLOGÍA DE BASE

Marketing Almacenes

Recursos Humanos Finanzas

Proyectos y Negocios Internacionales

Informática Gestión empresarial Formación y orientación laboral

2 0 15

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ITINERARIO FORMATIVO INSTITUCIÓN EDUCATIVA OPCIÓN OCUPACIONAL FAMILIA PROFESIONAL

COMPONENTE

PROYECTO MÓDULO

: “ARGENTINA” : ADMINISTRACIÓN : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

DURACIÓN

Proyecto: Administración

INICIACIÓN LABORAL

Proyecto: Contabilidad

516 Horas

Proyecto: Secretariado

GRADO 1RO.

2RO.

86 horas 2h x43 Sem.

86 Horas

86 horas 2h x 43 Sem.

Recursos Humanos y 774 horas Finanzas

TECNOLOGÍAS DE BASE

Informática, Gestión Empresarial, formación 430 horas y orientación laboral

4TO.

258 horas 3h x 43 Sem. 258 horas 3h x 43 Sem. 258 horas 3h x 43 Sem.

Proyectos y Negocios Internacionales

TOTAL DURACIÓN DEL ÁREA EDUCACIÓN 1720 horas PARA EL TRABAJO

5TO.

2h x 43Sem.

Módulo: Marketing y Almacenes

FORMACIÓN OCUPACIONAL MODULAR

3RO.

86 horas 2h x 43 sem.

86 horas 2h x 43 Sem.

86 horas 2h x43 Sem.

86 horas 2h x 43 Sem.

344 horas 8h x 43 sem.

344 horas 8h x43 sem.

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CARTEL DE CAPACIDADES DIVERSIFICADAS ORGANIZADORES DE ÁREA

GESTIÓN DE PROCESOS

EJECUCIÓN DE PRODUCTIVOS

PROCESOS COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

Identifica e interpreta • Sus intereses, habilidades administrativas, cualidades y espíritu empresarial Planifica • Métodos, técnicas y secuencias, al momento de realizar las actividades administrativas Evalúa • La eficacia y eficiencia de los trabajos según objetivo Adapta • Situaciones de contingencia y es flexible al cambio en el desarrollo de sus labores administrativas Organiza • Su ambiente de trabajo en lo individual y en equipo Asume • Responsabilidades en el trabajo con proyección a la superación

Diseña Aplica Los diferente planes administrativos y • Los principios de la planeación, de negocios organización, dirección y control en apoyo a la buena marcha del Opera negocio Los principios y técnicas Sistematiza administrativas • La legislación empresarial aplicable a los hechos económicos y Resuelve administrativos que efectúa la Operaciones y casos empresariales empresa relativo a la toma de decisiones Organiza administrativas, según la naturaleza de • El área de trabajo ,el buen uso de los la empresa en la que va prestar su recursos productivos y su quehacer servicio diario Valora • El empleo de la tecnología e informática en la optimización y rapidez de las decisiones administrativas

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CARTEL DE CONTENIDOS DIVERSIFICADOS INICIACIÓN LABORAL

FORMACIÓN PROFESIONAL ESPECÍFICA

1er Grado

2do Grado

PROYECTO “APRENDIENDO A ADMINISTRAR Y CONSTITUIR MI EMPRESA” El emprendedor y las normas de convivencia en la empresa

Modulo N 3: PROYECTOS Y PROYECTO “GESTIONANDO Módulo N 1: MARKETING Y Módulo N 2: RECURSOS NEGOCIOS MI EMPRESA” ALMACENES HUMANOS Y FINANZAS INTERNACIONALES

ADMINISTRACION • Etimología, Origen Y Evolución Histórica • Definición ,Importancia, Finalidad De La Administración • Objeto De Estudio Y Características • La Administración Como Sistema Y Como Proceso • Principios De La Administración Sus Objetivos • La Administración Y Su Relación Con Otras Ciencias • Ramas Y Especialidades De La Administración • El Administrador • El Proceso Administrativo • Escuelas De La

3er Grado

4to Grado

5to Grado

positivos de Proyectos Empresariales Las técnicas de estudio como La familia y la capacidad Modelos estrategia de planeación emprendedora. respeto de administración de recursos humanos de su entorno. Perfil del proyecto compromisos RECURSOS HUMANOS • Elementos conceptuales en los PLANEACION MARKETING proyectos Interacción entre personas y • El proceso Introducción • Las necesidades y los proyectos. organizaciones administrativo y sus a los negocios -Organización de la empresa • ¿Por qué se invierte? -Definición de elementos • Toma de decisiones asociadas al Dinámica ambiental marketing proyecto • Concepto, importancia, Conceptos claves El trabajo en equipo y la • Formulación del proyecto, ciclo y .necesidades empresa. Video Gung Ho elementos, principios, .deseos etapas Interacciones entre personas y de la Planeación y tipos .producto organizaciones • El proceso de evaluación del .Servicio de planes -Eficacia organizacional, factores proyecto. .mercado de la eficacia administrativa, Importancia de los valores en la • Plan Estratégico -Demanda personas. Clima organizacional: familia para una convivencia • ( Diagnostico-FODA) -Ambiente de adaptación del ser humano pacifica • Plan Estratégico Marketing. Las normas de convivencia en Estudio de mercado .Microambiente la empresa (Visión , Misión • Definición .Macroambiente Administración de recursos ,Valores) • Estructura Investigación humanos • Plan Estratégico de mercado -Concepto .procesos básicos. • Producto Objetivos. Relación con otros • Análisis de la demanda • ( Objetivos, metas y -tipos • Métodos de proyección recursos. -encuestas estrategias) El proyecto de vida y la toma de • Análisis de la oferta Segmentación • Plan funcional del mercado decisiones • Análisis de los precios Proceso de selección de • Análisis de la comercialización .Concepto • Plan Operativo personal .Variables de • Aplicación de técnicas -Concepto. Elementos. segmentación Tamaño y localización ORGANIZACIÓN Objetivos .Etapas del mercado. • Conceptos básicos Posicionamiento Modelo de competencia. • Factores que intervienen en el .Concepto Visión tradicional. • Concepto , Principios, .estrategias tamaño del proyecto Etapas del proceso de selección Proceso y Etapas de de posicionamiento • Tamaño óptimo -Requerimiento de personal -Reclutamiento • Localización funcional. la Organización Plan de

-Pre selección

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Administración • El Emprendedor ,CualidadesCasos De Éxito De Emprendedores

LA EMPRESA • Las OrganizacionesFormal Y No Formal Diferencia Entre Empresa, Negocio, Marca Y Producto • Concepto , Importancia , Características, Fines Y Objetivos De La Empresa • Recursos Y Elementos De La Empresa • Áreas De La Empresa Y Sus FuncionesEstructura Orgánica • Ambiente Interno Y Externo De La Empresa

• Departamentalización • Organigramas • Flujogramas – Diagramas de flujoManuales de Organización (Estatutos ,ROF,MOF,MP,TUPA, Hoja de Análisis de Puestos)

Marketing .Concepto .Características

.Objetivos .Mezcla del marketing El Marketing mix Las 4 Ps del marketing Producto Concepto .clases .atributos del producto .marca .envasado .etiquetado .- Desarrollo de un nuevo producto - Ciclo de vida del producto Precio .Concepto Tipos de Determinación del precio . Estrategias de precios -Promoción .Publicidad . promoción de ventas . Relaciones Publicas . Ventas Personales

DIRECCIÒN • Concepto, Importancia y Principios de la Dirección • Elementos de la Dirección • Motivación ,Liderazgo, Toma de decisiones • Supervisión Fuerza de ,Comunicación, ventas Proceso de Autoridad ventas • Poder, Delegación, Merchandising Desarrollo del Negociación plan de marketing • Trabajo en Equipo, Taller Manejo de Conflictos Plaza • Tipos de Personal CONTROL

.canales de distribución .estrategias

-Evaluación psicológica y psicotécnica -Entrevista personal -Examen medico -Calificación final El contrato -Concepto. Tipos de contrato. Partes. Validez. Contratos sujetos a modalidad o plazo fijo. Causales de extinción laboral y causas de suspensión. Las relaciones laborales -Los derechos sindicales -Clase de organizaciones sindicales -La negociación colectiva -La huelga -Los trabajadores de confianza y dirección Diseño de cargos -Antecedentes. Cargo. Descripción del cargo. Análisis del cargo. Estructura. Etapas .Métodos. Evaluación del desempeño humano -Concepto. Denominación. Objetivos. Capacitación de personal -Concepto. Razones porque capacitar. Fases. Implementación de un programa de capacitación Evaluación de la capacitación: Modelos.

Ingeniería del proyecto • El proceso de producción • Los bienes de producción • Maquinaria y equipo • Requerimientos de mano de obra Valoración económica • Conceptos básicos • Cálculos de gastos y costos • Estimación de la ganancia • Capital ajeno y propio • Tasa interna de retorno • Costo de oportunidad • Técnica de elaboración de presupuestos Financiamiento • Técnicas de costeo • Mercado financiero, instrumentos financieros e instituciones financieras • Los flujos de cajas, elementos y fines • Elaboración flujo de caja • Elaboración del estado de resultados y balance • Aplicación de técnicas

Las profesiones y las demandas de hoy Organización y administración de la empresa • Aspecto legal de la empresa. • Aspecto tributario de la empresa Los deberes y derechos de los • Aspecto contable de la empresa adolescentes que trabajan

Remuneraciones -Concepto. Importancia. Factores. Estructura. Tipos. Clasificación. Componentes. Calculo sueldos y salarios. Libros laborales relacionados con las remuneraciones. Jornada de trabajo o laboral -Concepto. Duración. Excepción

• Proceso de constitución de la empresa Diseñando el organigrama de mi empresa Evaluación del proyecto • El Valor Actual Neto (VAN) • La Tasa Interna de Retorno (TIR) • Coeficiente beneficio / costo

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• Clasificación De La Empresa • Constitución De Una Empresa • La Empresa Como Sistema – Unidad EmpresarialLas Empresas Familiares • Funcionamiento De Una Empresa • ¿Por Qué Fracasan Y Tienen Éxitos Las Empresas? • Ética Empresarial Y Responsabilidad SocialEmpresas Exportadoras PLAN DE NEGOCIO • Plan De Negocio Concepto – Razones Para Iniciar Un Negocio • Organización De La Empresa Y Fuentes De Ideas De Negocio • Identificación De La Idea De Negocio Determinación Del Nombre De La Empresa • Plan Estratégico • Estrategia De Marketing • Estrategia De Producción • Estrategia De Finanzas • Estrategia De Personal • Estrategia De Logística

• Concepto, Importancia, Principios de Control • Tipos de Control • Proceso de Control • Control de las Áreas PLAN DE NEGOCIO • Organización de la Empresa • Identificación de la idea de Negocio • Determinación del nombre de la Empresa • Plan Estratégico • Estrategia de marketing • Estrategia de Producción • Estrategia de Finanzas • Estrategia de Personal • Estrategia de Logística • Estrategia de Comercio Exterior • Expoventa • Balance e Informe económico

de la jornada ordinaria de trabajo. Modalidades. -Horas extras, pago por sobretasa, trabajo nocturno, descuento dominical. -Subsidios. Concepto. Finalidad. Clases. Casos en que se realiza subsidio. Reglamento de trabajo -Concepto. Contenido. Aprobación por MYPE. Certificado de trabajo -Concepto. Modelos. Beneficios laborales -Compensación por tiempo de servicios -Vacaciones y descansos remunerados Logística -Gratificaciones Familias emprendedoras -Participación de utilidades -Seguro de vida con éxito en su comunidad -Asignaciones familiares Administración logística -Prestaciones alimentarias

-canales directo .canales indirectos Presentación y exposición del plan de Marketing Marketing estratégico .Nuevos nichos .Segmentos potenciales Marketing por Internet .Comercio electrónico .Proceso de ventas

-Introducción a la logística -Funciones -Objetivos -Estructura organizacional Áreas logísticas -Fases: Compras, almacenes inventarios, despacho distribución

(B/C) • Cálculo de la viabilidad por el método del período de recuperación • Armando el proyecto empresarial:

Perfil del proyecto. Factibilidad o anteproyecto Proyecto definitivo

Negocios Internacionales

• Hacia un concepto de comercio internacional • Origen del comercio internacional • Antecedentes del comercio internacional • Importancia del comercio internacional • Razones del crecimiento del comercio internacional • Investiga acerca de los Planilla de remuneraciones -Concepto. Contenido o estructura. orígenes y antecedentes Partes. Formulación. Planilla del comercio internacional electrónica. Concepto. Ventajas. En el Perú y en el exterior.

y Boleta de pago.

Tramite documentario de la empresa Los consumidores en nuestra -Tramite del libro de planillas en el Ministerio de trabajo y promoción sociedad del empleo (MTPE) -Trámites ante ESSALUD Las normas de convivencia en -Tramite de seguro de vida la gestión empresarial -Trámites ante la SUNAT -Planilla electrónica Área de almacenes Aportes laborales -Origen, finalidad e -ESSALUD -Importancia -Seguro de vida -Clasificación -SENATI -Medios de almacenaje -Seguro complementario de trabajo de riesgo -Plan de adquisición -Asignación Familiar Ciclo de almacenamiento

El proceso de integración económica • Las organizaciones internacionales: aspectos introductorios • Los acuerdos comerciales: elementos de integración económica • La negociación comercial Internacional •La globalización •Tratado de libre Comercio •Organización mundial de comercio Principales organizaciones Internacionales

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• Estrategia De Comercio Exterior • Expoventa • Balance E Informe Económico

-Recepción: -Descarga, -Desembalaje, Inspección verificación chequeo -Almacenamiento -Despacho o entrega -Control Área de Compras -Normas del campo de acción de compras: Calidad, cantidad, precio y Tiempo Organización funcional de compras -Compras -Seguimiento o contrato -Registros y archivos -Investigación de compras -Tramitación de facturas Proceso técnico de compras Clasificación de compras -Por la Forma: Centralizada, descentralizada,mixta -Por la ubicación del proveedor: nacionales, internacionales Métodos de compra -Según necesidades -Para un periodo futuro -Situación del mercado -Especulativas -Contrato -Partida de artículos -Programa de fabricación

Descuentos laborales -ONP -AFPs -Renta de 5ta categoría -ESSALUD -Tardanzas y faltas Seguridad alimentaria y nutrición Accidentes de trabajo -Concepto. Causas. Tipos. Prevención. Seguridad e higiene laboral -Concepto. Elementos. Importancia. Medidas de seguridad. Las relaciones laborales -Concepto. Políticas de relaciones laborales. Derechos sindicales. La negociación colectiva. La huelga. La sexualidad saludable: resolución de conflictos en forma creativa La seguridad vial Administración Financiera Administración financiera -Introducción a las finanzas. Funciones. Objetivos Importancia. Ventajas. Estructura organizacional. Modelos positivos de administración financiera de su entorno. Áreas financieras Tesorería. Planeamiento financiero. Créditos y cobranzas. Análisis financiero Banca y valores. la banca en el Perú La ética y la moral en los bancos financieros Matemáticas financieras -Concepto. Elementos o variables financieras: Capital, interés, tiempo,, tasa de interés, monto Interés Simple -Concepto. Principales

-OMC -FMI -CEE -CAN Regímenes aduaneros • Legislación Aduanera básica • Regímenes Aduaneros y Tributarios e incentivos a las exportaciones Regimenes definitivos Regímenes temporales Regimenes suspensivos Regimenes de perfeccionamiento (DUA,factura comercial,manifiesto de carga,polizas,contratos) Operaciones aduaneras •cabotaje •reembarque •reexportacion preimportación Documentos aduaneros •para la importación • para la exportación •para el transito •para el transbordo •para el deposito y reembarque Aspectos legales del Comercio Internacional • El Derecho Comercial Internacional • Contratos de compraventa internacional • Conciliación y arbitraje internacional • Los Incoterms • La Logística Comercial Internacional • Distribución Física Internacional • Cadena logística de una Exportación • Marketing internacional • El transporte internacional de mercancías: aspectos

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Modalidades de adquisición en el sector publico: -Contratación de obras -Adquisición de bienes y suministros -Contratos de servicio y consultoría El proyecto de vida. Análisis y evaluación de las propias competencias Costos logísticos -Concepto -Tipos -Costo unitario -Costo de renovación -Costo de posesión Lote económico -Concepto. Características Formula de Davis Almacenamiento -Funciones y finalidad Elementos: recepcion,almacen, despacho,mantenimiento y control Inventarios Métodos de valuación :PEPS,UEPS,PROMEDIO Costos ABC Transporte y distribución Administración de la producción -Definición e importancia -Factores -Alcances -Actividades industriales -Factores de producción -productos ,bienes y servicioObjetivos de la producción -Objetivos por volumen -Objetivos de rendimiento Objetivos de productividad -Objetivos de eficiencia, eficacia

Elementos. Definición de términos: capitalización actualización. Rendimiento. Rentabilidad. Interés compuesto -Concepto. Elementos. Formula. Periodo de capitalización. Tipos de tasa. Tasas efectivas y nominales -Tasa Nominal. Concepto. Problemas. -Tasa Efectiva. Concepto. Problemas. Anualidades -Concepto. Aplicaciones. Plazo de una anualidad. Renta. Intervalo. Monto de la anualidad. Formula. Tipos: Vencidas, anticipadas y diferidas. Depreciación -Concepto. Método de depreciación lineal; acelerada; suma de dígitos; del porcentaje fijo y de saldos decrecientes. Amortizaciones -Concepto. Componentes. Tipos: cuotas constantes, Cuotas crecientes. Del punto de vista contable. Problemas. Presupuesto -Concepto. Funciones. Principios. Importancia. Objetivos. Finalidades. Calendario presupuestal. Organización del presupuesto. Clasificación. -Presupuesto económico. Modelo. Aplicación. -Presupuesto por objeto de gasto o destino. Modelo. Aplicación. -Presupuesto por fuentes de financiamiento. Modelo. Aplicación. Presupuesto de ventas -Concepto. Método de pronóstico de ventas. Aplicación.

generales • Transporte marítimo, transporte aéreo, transporte internacional por carretera, transporte ferroviario, transporte fluvial y lacustre y transporte multimodal. Planeamiento estratégico en los negocios internacionales • Costo de importación vinculado al comercio internacional • Costo de exportación vinculado al comercio internacional Liquidación de derechos aduaneros • Calculo con Tributación aduanera • Formulación del Plan de exportación • Desarrollo Práctico y Presentación de un Proyecto Productivo • Exposición – venta de productos respaldados por sus planes de negocios respectivo Necesidad de una preparación continua para el futuro Operaciones Bancarias internacionales •Concepto. Factores .Formas de pago. Negociación empresarial •Concepto •Principios •Estilos de negociación Las relaciones interpersonales positivas en una negociación

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y efectividad en la producción Deberes y derechos de los consumidores de un producto o servicio Áreas de producción -Ingeniería de la produc. -Planificación de la producción -Control de la producción: Desarrollo del Control de calidad Mano de obra y maquinaria Control de costos Diagrama de operaciones de proceso -Presupuestos de: Producción, materia prima, mano de obra .maquinaria y equipo. Los costos empresariales -costos comerciales -Costos industriales -Costos de producción Costo-ingreso-volumen Costos fijos y variables -Costos unitarios y marginal -Punto de equilibrio -La calidad y las normas de calidad ISO 9000 y 14000

El presupuesto de ventas del negocio y el respeto por los acuerdos Presupuesto de compras -Concepto. Elementos. Aplicación. Las funciones de la familia y la planificación del ingreso familiar Los Estados Financieros Básicos -Concepto. Clasificación: Balance general, el estado de ganancias y pérdidas, el estado de flujo de efectivo, el estado de resultados. Indicadores Financieros -Valor actual neto(VAN) -Tasa interna de retorno(TIR) La inteligencia y creatividad de las decisiones y acciones Análisis financiero -Ratios de: liquidez, solvencia, apalancamiento, rentabilidad -El sistema financiero nacional -Las instituciones financieras y bancarias Agentes económicos. Clases de intermediación financiera. Participantes e Los estilos de vida instituciones del sistema saludable: Habilidad de financiero.

empresarial

negociación y rechazo Los alimentos consume diariamente

que

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CARTEL DE CONTENIDOS DIVERSIFICADOS TECNOLOGIA DE BASE INICIACIÓN LABORAL 1er Grado 2do Grado PROYECTO “APRENDIENDO PROYECTO A ADMINISTRAR Y “GESTIONANDO CONSTITUIR MI EMPRESA” EMPRESA”

• • • • • • •

PROCESADOR DE TEXTO Microsoft Word Ventana Word Crear documentos Aplicar formato a los documentos Trabajar con textos Trabajar con diseño de formatos Presentación del documentos INTERNET

•

Actividades de aprendizaje utilizando internet y sus herramientas

HOJAS DE CALCULO

FORMACIÓN PROFESIONAL ESPECÍFICA 3er Grado 4to Grado Módulo N 1: Módulo N 2: RECURSOS MI MARKETING Y HUMANOS Y FINANZAS ALMACENES Gestión empresarial

Operaciones utilizando Excel

•Las técnicas en el plan de negocio •La misión, visión, objetivos y PRESENTACIONES. estrategias en su plan de • Actividades utilizando negocio. •Elaboración de logotipo, marca, diapositivas-Power Point slogan. •La segmentación de mercado en su plan de negocio •La encuesta en su plan de negocio •Elementos del marketing necesidades y deseos, producto, servicio, mercado, consumidor, proveedor.

• •

Las normas de convivencia y su importancia •Consolidación y determinación del cuadro de necesidades de las áreas de la empresa usando Excel •Elaboración de organigramas •Elaboración de flujo gramas

Gestión empresarial La familia y el potencial humano en el éxito empresarial • Estructura organizacional. Aplicación • Gestión administrativa y normas de convivencia • Organigrama del área de recursos humanos • Áreas financieras. Socio drama • Problemas aplicativos de interés simple • Proceso de selección. Fases. Simulación. • Elaboración comunicado de publicación de vacantes a un puesto de trabajo • Elaboración de currículo con requisitos mínimos • Organización el tiempo en un proceso de selección • Problemas aplicativos de interés compuesto • Aplicación de tasas nominales y efectivas de interés

5to Grado Modulo

PROYECTOS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Gestión empresarial •Legislación aduanera •Legislación tributaria básica •Impuesto a la renta •Impuesto General a las ventas •Impuestos municipales •Legislación empresarial básica •Legislación societaria básica •Legislación laboral de MYPES •Ley de MYPES Informática •Herramientas para el diseño (manejo virtual de objetos 3D) •Microsoft Excel, Word, Access, Publisher, Power Point.

Formación laboral

orientación

La organización del tiempo en •El mercado laboral La autoestima del adolescente y su •Análisis las compras y evaluación de capacidad para el ahorro capacidades e intereses para un Modelo de contrato y puesto de trabajo. •Elaboración de diagramas de • especificación de sus partes procesos • El negocio y las capacidades:

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•Visita virtual exitosas

empresas

Deberes y derechos de los adolescentes en la publicidad •Las 4 Ps en un negocio. Caso práctico. •Redacción de documentos administrativos básicos. Razones de la importancia de tener hábitos de estudio •Simulación de las funciones de cada área de la producción •Esquema de las especificaciones técnicas, diseño del área de trabajo. El proyecto de vida y la perseverancia en lo planificado •Aplicación en el kardex •El proceso productivo y sus controles de calidad •Cálculo del activo fijo, costos indirectos, capital de trabajo, gastos pre operativos .Precio de costo, de venta y margen de ganancia. •Cálculo de la proyección de ventas en unidades y en soles •Determinación del monto total de inversión de su negocio. Las relaciones públicas y el buen trato al cliente •Estilo, diseño, marca, empaque, etiqueta. •Aviso publicitario y promoción.

Cartel de ideas de negocio Aplicación micro filtro y macro filtro Redacción misión y visión Redacción objetivos y estrategias Matriz FODA • Cuadro descriptivo de un determinado cargo. • Organizador visual de la evaluación de desempeño humano La entrevista personal y las relaciones interpersonales. Simulación • Aplicación problemas de anualidades • Aplicación de los métodos de depreciación • Problemas aplicativos de amortización Los hábitos de estudio: motivación y reducción de la ansiedad • Tabla de descuentos de acuerdo a ley sobre remuneraciones • Análisis de un reglamento de trabajo • Redacción de modelo de certificado de trabajo • Elaboración de un presupuesto familiar • Elaboración de la encuesta y segmentación del mercado de su producto • Organización de la producción: Especificaciones técnicas de su producto Distribución del área de su trabajo Esquema del proceso productivo El impacto del deterioro ambiental

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•Aplicación de los métodos de en la calidad de vida El estudio permanente misma hora inventario. y en el mismo lugar Educación en salud y en • Cuadro de doble columna sobre enfermedad: alimentación y accidentes de trabajo más comidas sanas. frecuentes en el país Informática • Elaboración de presupuesto de compras y ventas •Diseño gráfico aplicado a la • Aplicación del flujo de caja publicidad, promoción del • Los costos de producir: producto/servicio, logotipo, Costos del negocio marca, slogan. Fijación de precios •Herramientas para el manejo de Proyección de precios la redacción administrativa. Proyección de ventas •Hoja de cálculo para la Plan de inversión elaboración costos, proyección, • Realización de planilla plan de inversión • Los aportes laborales El proyecto de vida y la afirmación Formación y orientación de la conducta asertiva. laboral •Condiciones de seguridad del área de trabajo

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CARTEL DE CONTENIDOS DIVERSIFICADOS TECNOLOGIA DE BASE INICIACIÓN LABORAL 1er Grado

2do Grado

ESPECIALIDAD ADMINISTRACIÓN

•

Comprensión lectora o sobre lecturas como proteger el ambiente.

Comprensión lectora sobre lecturas como proteger el ambiente.

FORMACIÓN PROFESIONAL ESPECÍFICA 3er Grado 4to Grado Módulo N 1: Módulo N 2: MARKETING Y RECURSOS HUMANOS Y FINANZAS ALMACENES

5to Grado Modulo

PROYECTOS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Informática • Microsoft Excel • Microsoft Power Point • Microsoft Word • Microsoft Office • Microsoft Publisher • Microsoft Access • Windows Movie Maker • Cmaptools Aplicados a la elaboración de tablas, diagramas, flujo de caja, flujo gramas, costos, presupuestos, análisis y proyecciones. Formación laboral

orientación

•Convenios internacionales sobre el derecho en el trabajo.

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ORGANIZACIONES

EL AUXILIAR EN ADMINISTRACIÓN

Apoya en la planificación, organización, dirección, control que se realizan en las empresas privadas y en sus propios negocios con el fin de cumplir sus objetivos.

PERFIL

ÁREAS ESPECIALIZADAS DONDE SE DESEMPEÑA EL AUXILIAR DE ADMINISTRACIÓN Auxiliar en el área de Marketing Auxiliar en el área de Personal Auxiliar en el área de Logística Auxiliar en el área de Finanzas Auxiliar en el área de Producción Auxiliar en el área de Comercio Exterior

AUXILIAR DE ADMINISTRACIÓN DEL AUXILIAR EN ADMINISTRACIÓN

ÉTICA ADMINISTRATIVA

• • • • • • • • •

Visión de futuro Practica los valores éticos y morales Emprendedor Promotor de negocios Trabaja en equipo Toma decisiones Busca soluciones Es crítico Es creativo

•

Es asertivo EL AUXILIAR EN ADMINISTRACIÓN

EL AUXILIAR EN ADMINISTRACIÓN • • • • •

Predica con el ejemplo Practica los valores universales y morales Respeta el derecho de los consumidores Protege el medio ambiente Respeta los derechos laborales

CAMPO LABORAL INDEPENDIENTE

EL AUXILIAR EN ADMINISTRACIÓN Se puede desempeñar en organizaciones como Empresas privadas Bancos Fábricas Empresas públicas Ministérios Municipalidades Organización existente

Se puede desempeñar independientemente • Al iniciar su propio negocio • Al formar empresas familiares • Como promotor de MYPES • Al desarrollar capacidades emprendedoras iniciando negocios en galerías, supermercados, stands, tiendas comerciales, etc.

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PERFIL DEL OPERADOR TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN. 1. COMPETENCIA GENERAL Lidera, planifica, organiza y apoya las decisiones del proceso administrativo. Asiste al administrador en el manejo de los recursos humanos, materiales, financieros y tecnológicos de la empresa, así como opera la logística, el almacén, las microfinanzas, los proyectos, las planillas, las operaciones internacionales y los trámites administrativos, .según los criterios de eficiencia, eficacia y calidad 2. CAPACIDADES PROFESIONALES Capacidades técnico transformadoras. • • • • • • • • • • • • • •

Realiza estudio de mercado a fin de conocer la demanda del bien o producto Diseña el servicio administrativo que presta y las estrategias de atención al cliente. Planifica las tareas y operaciones del funcionamiento y consolidación de su puesto de trabajo. Formula presupuestos empresariales. Identifica, oportunidades de negocio Elabora documentos diversos utilizando la informática Busca, recepciona y transfiere información por el navegador de web y correo electrónico. Realiza planes de negocio Elabora presupuestos de compras,producción,ventas,servicios Aplica técnicas para promocionar los servicios que oferta la empresa Realiza proyectos a nivel de perfil Elabora planilla de remuneraciones Elabora organigramas Elabora los contratos de selección de personal, para su aprobación

Capacidades de organización. • • • • • •

Organiza su puesto de trabajo y los servicios que oferta considerando las necesidades del cliente y la funcionabilidad de la empresa. Organiza y gestiona su micro empresa comercial o de servicios Coordina y organiza la ejecución de las tareas del personal operario a su cargo. Organiza y mantiene la información del personal Organiza la documentación administrativa Prepara la agenda y registro de trabajo

Capacidades de cooperación y comunicación • • • • • •

Prepara la información para la toma de decisiones administrativas Elabora y presenta la documentación que elabora con pulcritud, precisión, rapidez y con la confidencialidad establecida. Establece comunicación clara, sencilla, fluida y asertiva con los clientes y proveedores. Trabaja en equipo respetando a sus compañeros y cooperando en la solución de los problemas que se presenten. Se relaciona adecuadamente con sus compañeros de trabajo. Establece comunicaciones de modo claro y sencillo que le permitan captar la necesidad del cliente, orientarlo y brindarle un eficiente servicio administrativo.

Capacidades de contingencias.

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•

• • •

Se adapta a las nuevas situaciones derivadas de los cambios tecnológicos, organizativos, económicos y laborales que inciden en su actividad profesional, como consecuencia del avance de la ciencia y la tecnología y del proceso de globalización. Apoya al cliente en sus decisiones de compra o proyecto con empatía, asertividad y amabilidad. Resuelve problemas rutinarios y toma decisiones asertivas ante contingencias técnicas, accidentes o emergencias. Contribuye a la solución de problemas derivados de huelgas o reclamos laborales

Responsabilidades y autonomía. Es responsable de • La buena marcha de la empresa • Proporcionar la información requerida en forma oportuna • Realizar lo encargado por el administrador en el el tiempo previsto Es autónomo en: • • • • • • • •

La preparación de los documentos de gestión La elaboración y presentación de documentación e información según instrucciones dadas. El control de los servicios de atención al cliente y la correspondencia administrativa Preparar un perfil de proyecto de negocio y exportación El manejo de las maquinas o equipos a su cargo La realización de eventos con fines comerciales La protección de la información. administrativa En la elaboración del inventario de almacén

Puede ser asistido en: • •

La realización de presentación de proyectos de inversión. Ejecución de trabajos de auxiliar administrativo

•

Debe ser asistido en: • Técnicas y procedimientos administrativos • Aplicación de procedimientos de seguridad e higiene en la empresa

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PERFIL DEL OPERADOR TÉCNICO EN ________ I.- COMPETENCIAS Y RESPONSABILIDADES DEL OPERADOR TÉCNICO EN

ADMINISTRACIÓN

El auxiliar técnico en administración se desempeña con eficiencia y competencia en: • Promover y gestionar microempresas con visión competitiva y emprendedora. • Apoyar la gestión de producción., logística, finanzas, recursos humanos, marketing, en todo nivel de empresas, sean empresas comerciales, industriales o de servicios diversos. • Preparar y enviar la documentación y correspondencia administrativa a los diversos usuarios. • Recepcionar los trámites y la documentación de los usuarios. • Recepcionar llamadas telefónicas, correos electrónicos y orientar adecuadamente a los usuarios con información veraz. • Preparar la agenda de trabajo de la Administración y archivar los documentos pertinentes con reserva. • Aplicar la legislación laboral, comercial, tributaria, cambiaria y financiera relativa a la labor empresarial. 1. COMPETENCIAS LABORALES EN EL ÁREA DE MARKETING • • • • • • • • • •

Formula planes de negocio. Apoya en la investigación de mercados., realizando encuestas. Apoya los programas de imagen institucional. Colabora en la elaboración de materiales de carácter promocional Analiza la información que proviene de los buzones de sugerencias Apoya los eventos de promoción, publicidad y lanzamiento de productos. Elabora presupuestos de ventas para su presentación a la administración. Actualiza el registro de clientes del personal de comercialización de la empresa. Calcula costos comerciales. Realiza seguimientos a la efectiva atención del público

2. COMPETENCIAS LABORALES EN EL ÁREA DE RECURSOS HUMANOS • • • • • • • • • •

Elabora planilla de remuneraciones. Organiza y mantiene actualizado el archivo de la documentación y cuadro de personal así como el file personal de cada trabajador. Elabora propuestas de horario de trabajo, vacaciones reemplazados, para elevarlos a la administración. Organiza la información laboral. Apoya en la selección de personal. Elabora organigramas y flujogramas de procedimientos administrativos. Elabora manuales de funciones y procedimientos. Lleva el registro de méritos y deméritos, así como el record de productividad y eficiencia laboral. Apoya y difunde los programas de higiene y seguridad laboral. Calcula el monto de los beneficios sociales del trabajador.

3. COMPETENCIAS LABORALES EN EL ÁREA DE MICRO FINANZAS • • •

Elabora flujo de caja. Identifica necesidades futuras de efectivo. Mantiene registro actualizado de créditos y cobranzas.

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• • • • •

Realiza depósitos bancarios. Elabora presupuestos financieros. Asesora en los trámites de créditos a las MYPES ante las instituciones financieras. Asesora sobre la decisión de iniciar o no un proyecto de inversión de micronegocio. Conoce los instrumentos financieros y su llenado correspondiente

4. COMPETENCIAS LABORALES EN EL ÁREA DE LOGÍSTICA • • • • • • • •

Actualiza el registro de proveedores y el catalogo de bienes y servicios. Aplica los conocimientos de adquisiciones, de bienes y materiales que requiere la administración. Realiza inventario de bienes a través de kardex. Elabora el presupuesto de compras. Archiva las ordenes de compra, cuadros de cotización, guías de remisión y contratos sobre la adquisición de bienes. Mantiene y actualiza la lista de requerimientos sobre materiales y suministros que requiere para el funcionamiento. Difunde las políticas de distribución, despacho y manipulación que deben observar los usuarios de los bienes y servicios. Calcula costos logísticos.

5. COMPETENCIAS LABORALES EN EL ÁREA DE PRODUCCIÓN • • • • • •

Apoya en el acondicionamiento de los talleres de producción. Elabora flujogramas de los procesos productivos Lleva el inventario de los activos del área. Calcula costos de producción. Conoce las normas de calidad. Coordina con el área de ventas y logística, sobre la necesidad de producción

6. COMPETENCIAS LABORALES EN EL ÁREA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES • • • •

Calculo costo de exportación e importación. Maneja la documentación aduanera. Reconoce los impuestos a la importación. Conoce la operatividad aduanera

7. COMPETENCIAS LABORALES EN EL ÁREA DE PROYECTOS EMPRESARIALES • Elabora planes y pequeños proyectos de negocios. • Ejecuta cálculos de estudio técnico-financiero. • Realiza estudios de mercado. • Desarrolla planes de actividades de mercadeo

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UNIDADES OCUPACIONALES ASOCIADAS A LAS UNIDADES DE COMPETENCIAS

UNIDAD DE COMPETENCIA

MODULO ASOCIADO

• Desarrolla actividades relativos a la planificación, organización y control de los proceso productivos en la obtención de bienes y servicios haciendo uso de la Administración logística y de marketing para apoyar al administrador en el manejo eficiente ,eficaz y racional de los recursos materiales y mercado lógicos de la empresa. • Planifica, organiza, lidera y apoya las actividades relacionadas al manejo acertado de los recursos humanos y financieros, utilizando y elaborando la documentación acorde con la política y estrategia empresarial, utilizando recursos financieros, tecnológicos, humanos y mercadológicos con ética laboral y cultura financiera • Planifica, organiza y apoya en el diseño de planes y proyectos de negocios y de exportación, realiza cálculos de estudio técnico-financiero bajo una perspectiva de calidad y liderazgo empresarial para su posterior inserción en el comercio internacional y su contribución al desarrollo de su país.

MODULO No 1 MARKETING Y ALMACENES

MODULO No 2 RECURSOS HUMANOS FINANZAS

MODULO No 3 PROYECTOS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

MÓDULO OCUPACIONAL TERCER GRADO

FAMILIA PROFESIONAL:

OCUPACIÓN:

ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

OPERADOR TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN

MÓDULOS:

MARKETING Y ALMACENES (Tercer grado)

RECURSOS HUMANOS Y FINANZAS (Cuarto grado)

PROYECTOS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (Quinto grado)

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MODULO OCUPACIONAL No 1 “MARKETING Y ALMACENES” I.

CAPACIDADES ORGANIZADORES DEL AREA CURRICULAR

CAPACIDAD

• Identifica mercados y productos locales • Compara métodos y técnicas productivas • Planifica actividades de mercadeo y almacenamiento de producto • Evalúa los costos comerciales, logísticas y productivos GESTION DE • Organiza la promoción y venta de producto de PROCESOS mercadeo y su adecuada distribución y almacenamiento • Diseña el producto a producir y vender • Formula el proceso de producción de bienes • Utiliza la formula básica de cálculo de costo • Prepara plan de negocios EJECUCION DE • Prepara plan de costeo de producto • Elabora presupuesto de venas y comparas PROCESOS • Identifica alternativas optimas de necesidades a PRODUCTIVOS satisfacer • Ejecuta la investigación de mercados recopilando información mediante encuesta • Calcula inventarios aplicando los métodos de valuación • Emplea conceptos claves del marketing visual y del servicios por Internet • Conoce normas e internacionales de calidad • Emplea hoja electrónica para proyecciones COMPRENSION • Conoce instalaciones de empresas Y APLICACIÓN DE • Rol de la informática empresarial TECNOLOGÍAS

II. CONTENIDOS BÁSICOS LA LOGÍSTICA • Áreas logísticas • Abastecimiento • Compras • Almacenes • Inventarios

• Despacho y Distribución LA PRODUCCIÓN • Factores de producción • Planificación y control de producción • Diagrama de procesos productivos • Procesos productivos

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COSTOS LOGÍSTICOS • Costo unitario • Costo de renovación • Costo de posesión • Caso integral

• Pérdidas • Incendios • Marcaciones y seguridad • Pólizas de seguro

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN • Materia prima • Inventario final • Inventario inicial • Método UEPS • Método PEPS • Método Promedio CASO INTEGRAL ALMACENES • De materia prima • De materiales auxiliares • De productos en proceso • De productos terminados • De herramientas y equipos • De refacciones • De materiales de desperdicio • De devoluciones • Materiales obsoletos TIPOS DE ALMACENES • Cerrados • Aire libre • Cobertizos • Especiales SEGURIDAD Y PROTECCIÓN • General • La corrosión • Roturas • Sustracciones

zona

CONTROL DE STOCKS

COSTO DE PRODUCCIÓN • Costos fijos • Costos variables • Punto de equilibrio • Caso integral • Costo - volumen – utilidad • Caso integral: costo de producción • Materia prima • Mano de obra • Costos indirectos • Gastos fabricación ESTUDIO TÉCNICO (Producción Producto) • Asistencia con área de trabajo • Esquema proceso productivo • Materia prima

señalización

• Manejo de kardex • Caso integral

del

MARKETING • Conceptos claves • Necesidad • Deseo • Demanda • Producto • Transacción • Intercambio • Mercado • Aplicación integral MARKETING DE BIENES Y SERVICIOS • Usuarios • Compradores • Clientes • Consumidores • Servicio público • Servicio administrativo ESTRATEGIAS DE MARKETING Precio • Costo • Gastos • utilidad Producto • Marca / nombre comercial • Etiqueta / stickers • Logotipo / diseño gráfico • Tamaño / volumen • Color / sabor • Diseño • Slogan / lema • Envase / empaque PROMOCIÓN • Publicidad • Promoción de ventas • Relaciones públicas • Venta personal

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PLAZA Caso integral • Plan de marketing

PLAN DE NEGOCIOS • Idea de negocio • Análisis situacional • Visión y misión • Objetivos

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EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

MÓDULOS OCUPACIONALES CUARTO GRADO

FAMILIA PROFESIONAL:

OCUPACIÓN:

ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

OPERADOR TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN

MÓDULOS:

MARKETING Y ALMACENES (Tercer grado)

RECURSOS HUMANOS Y FINANZAS (Cuarto grado)

PROYECTOS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (Quinto grado)

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

MÓDULO OCUPACIONAL N° 2 RECURSOS HUMANOS Y FINANZAS

I. CAPACIDADES ORGANIZADORES CAPACIDAD DEL AREA CURRICULAR • Identifica instituciones financieras, producto y servicios financieros • Reconoce el valor del personal en el éxito de la empresa • Compara métodos de trabajo, conducciones GESTIÓN DE laborales PROCESOS • Planifica las actividades financieras y de personal • Evalúa las alternativas de inversión y financiamiento • Asume responsabilidad en el trabajo administrativo • Realiza el apoyo al proceso de selección de personal

• • EJECUCIÓN PROCESOS

DE • • • • • • • • • •

COMPRENSIÓN APLICACIÓN

• • • Y • • DE •

Diseña un formato de descripción de funciones y tomas laborales Formula pronóstico financieros, presupuestos de ingresos y gastos Calcula planillas laborales Calcula beneficios sociales, aportes y retenciones laborales Elabora curriculum vitae Aplica los formulas básicas financieras Calcula y evalúa ratios financieros Interpreta estados financieros básicos Conoce las reglas del contrato laboral Conoce el procedimiento de negociación colectiva Compara los tipos de contrato de trabajo Conoce derechos y obligaciones laborales Emplea técnicas básicas financieras Manejo Excel para proyecciones financieras La tramitación para obtener créditos comerciales Aprecia los mercados financieros Conoce la legislación laboral peruana Conoce las obligaciones de la empresa

TECNOLOGÍAS

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

II. CONTENIDOS BÁSICOS • Presentación de datos estadísticos • Descripción gráficos de encuestas

ÁREAS FINANCIERAS • • • •

Tesorería Crédito y Cobranza Análisis Financiero Banca y Valores

MATEMÁTICAS FINANCIERAS • Capital, interés, período, tosa de interés, monto • Regla de interés simple • Regla de interés compuesto

ANUALIDADES • Vencidas, anticipadas, diferidas

DEPRECIACIÓN • Método lineal, porcentaje fijo

acelerada,

dígitos,

AMORTIZACIONES • Plan Cuota Circuito • Plan Cuota Decreciente • Plan Cuota Constantes

CASO INTEGRAL PRESUPUESTO • Presupuesto de ventas • Presupuesto de compras • Presupuesto otros

ESTADOS BÁSICOS

FINANCIEROS

• Balance general • Estado de ganancias y pérdidas

FLUJO DE CAJA CASA INTEGRAL • Presupuesto • Flujo de caja • Ratios financieros • Evaluación de crédito • Cálculos financieros • Tabla de amortización • Indicadores financieros: VAN, TIR • Estado Financieros Básicos • Estadísticas Financieras • Cálculo Estadístico

RECURSOS HUMANOS • El trabajador en la empresa • Condiciones laborales • Trabajador: persona ó recurso

REMUNERACIONES • • • • •

Planilla de personal Semanal Horas extras Aportes laborales: Essalud Retención SNP, AFP

BENEFICIOS LABORALES • • • •

CTS Vacaciones Gratificación Asignación en trabajadores

utilidades

los

RELACIONES LABORALES • Negociación colectiva: conciliación, mediación, arbitraje

DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Gerencia general, descripción de competencias Área: Comercial, financiera, marketing, recursos humanos y producción

CONTRATO LABORAL • Modelo de contrato • Contrato a plazo indeterminado, fijo parcial

RECURSOS HUMANOS Contrato sujeto a modalidad – tipos • De naturaleza temporal • De naturaleza accidental • De naturaleza por obra o servicio • Causas de suspensión laboral • Causas de extinción laboral

SELECCIÓN DE PERSONAL • Entrevista inicial • Evaluación curricular Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

• • • • •

Bienestar social

Examen de conocimientos Evaluación psicotécnico Entrevista final Inducción laboral Contratación

LEGISLACIÓN LABORAL

CAPACITACIÓN DE PERSONAL Actualización, complementación perfeccionamiento laboral Higiene y seguridad laboral

Caso integral de planilla de remuneraciones Casuística practica desarrollada de los beneficios sociales del trabajador Revisión de la Ley de Productividad y Competitividad Laboral

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

MÓDULOS OCUPACIONALES QUINTO GRADO

FAMILIA PROFESIONAL:

OCUPACIÓN:

ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

OPERADOR TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN

MÓDULOS:

MARKETING Y ALMACENES (Tercer grado)

RECURSOS HUMANOS Y FINANZAS (Cuarto grado)

PROYECTOS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (Quinto grado)

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

MÓDULO OCUPACIONAL N° 3 PROYECTOS Y NEGOCIOS INTERNACIONAL

I. CAPACIDADES CAPACIDAD ORGANIZADORES DEL ÁREA CURRICULAR

• Identifica conceptos básicos en la elaboración de proyectos. • Planea un proyecto en base a un problema real. GESTIÓN DE • Reconoce el proceso productivo. PROCESOS • Identifica sus gastos e ingresos, utilidad de su negocio. • Analiza e interpreta su flujo de caja. • Describe y analiza el funcionamiento del comercio exterior. • Identifica los medios de pago comercio internacional. • Diseña un estudio de mercado con sus respectivas proyecciones. • Cuantifica los factores para localizar un proyecto. EJECUCIÓN DE • Elabora las especificaciones técnicas, área de trabajo PROCESOS y esquema del proceso productivo. • Opera la inversión de su proyecto. • Aplica y opera los incoterms a los casos prácticos. • Ejecuta casuística de costos de importación y exportación. • Evalúa e identifica la tecnología más adecuada para su proyecto. • Organiza su proyecto de negocio. COMPRENSIÓN Y • Evalúa la inversión en su proyecto de negocio, APLICACIÓN DE aplicando las bases teóricas administrativas y TECNOLOGÍAS financieras. • Analiza los tipos de exportación e importación • Evalúa los mecanismos de integración y las posibilidades de inserción de nuestro país

II. CONTENIDOS BÁSICOS

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

PERFIL DEL PROYECTO • Elementos conceptuales en los proyectos • Las necesidades y los proyectos. • ¿Por qué se invierte? • Toma de decisiones asociadas al proyecto • Formulación del proyecto, ciclo y etapas • El proceso de evaluación del proyecto. • Aplicación macrofiltro, microfiltro, • FODA

ESTUDIO DE MERCADO • • • • • • • • •

INGENIERÍA DEL PROYECTO • • • • •

El proceso de producción Los bienes de producción Maquinaria y equipo Requerimientos de mano de obra Técnicas de costeo

VALORACIÓN INVERSIÓN • • • • •

ECONÓMICA

Conceptos básicos Cálculos de gastos y costos Estimación de la ganancia Capital ajeno y propio Tasa interna de retorno

FINANCIAMIENTO • El sistema financiero peruano • Mercado financiero, instrumentos financieros e instituciones financieras • Los flujos de cajas, elementos y fines • Elaboración flujo de caja • Elaboración del estado de resultados y balance • Aplicación de técnicas

Aspecto legal de la empresa. Aspecto tributario de la empresa Aspecto contable de la empresa Proceso de constitución de la empresa • Diseñando el organigrama de mi empresa • • • •

TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO en

ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LA NUEVA EMPRESA

Definición Estructura Producto Análisis de la demanda Métodos de proyección Análisis de la oferta Análisis de los precios Análisis de la comercialización Aplicación de técnicas

• Conceptos básicos • Factores que intervienen tamaño del proyecto • Tamaño óptimo • Localización funcional.

• Costo de oportunidad • Técnica de elaboración presupuestos

EVALUACIÓN DEL PROYECTO El Valor Actual Neto (VAN) La Tasa Interna de Retorno (TIR) Formas de obtenerlas Coeficiente beneficio / costo (B/C) Cálculo de la viabilidad por el método del período de recuperación • Armando el proyecto de mi negocio • • • • •

EL COMERCIO INTERNACIONAL Y SU RELACIÓN CON EL ENTORNO EMPRESARIAL /

• Historia • La empresa. Relaciones con el mercado. • Concepto. Causas. Formas • Políticas de comercio exterior • Teorías

I.E. ARGENTINA 2014

FUNCIONAMIENTO COMERCIO EXTERIOR • • • •

DEL

Importaciones Exportaciones Mercado de divisas. Tipo de cambio Lineamientos del actual programa económico de las exportaciones

ESTRATEGIAS DEL COMERCIO EXTERIOR • Criterios para formular estrategias • Instrumentos para el desarrollo de las exportaciones • Herramientas para diseñar y monitorear las estrategias de exportación

MECANISMOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL • Los aranceles y los mecanismos paraarancelarios. Cuotas de importación. • Importancia • Los Incoterms • FOB, CIF, FAS • Casos prácticos

DINÁMICA EXTERIOR

DEL

COMERCIO

Balanza comercial Balanza de pagos Balanza de servicios Balanza de capitales Análisis de la balanza comercial peruana • Evolución del os últimos 10 años • • • • •

COSTOS DE IMPORTACIÓN • Documentos requeridos para la importación • Impuestos a la importación • Mercancías restringidas y prohibidas • casuística

MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL • Pago al contado

• • • • •

Operaciones bancarias Créditos documentarios Transporte y seguros Documentos que intervienen Seguros

MECANISMOS DE INTEGRACIÓN • Antecedentes históricos • Importancia • Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA) • Comunidad Andina de Naciones (CAN) • Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) • Foro de Cooperación Económica Asía Pacifico (APEC) • Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA) • La Unión Europea • Mercado Común del Sur (MERCO SUR) • Acuerdo multilaterales ambientales (MEAS) • Tratado de Libre Comercio (TLC)

COSTOS DE EXPORTACIÓN • Documentos para la exportación • Pasos para la exportación • Casuística GESTION EMPRESARIAL

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS • • • • • • • • •

Objetivos Técnicas Encuesta Observación Recolección Análisis Tabulación Procesamiento Análisis de información

ANÁLISIS DEL MERCADO • Análisis demanda • Análisis competencia Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

I.E. ARGENTINA 2014

ESTRATEGIAS DE MERCADEO • • • •

Estrategia de producto Estrategia de proceso Estrategia de plaza Estrategia de promoción

ESTUDIO ECONÓMICO • • • •

Presupuesto de ventas Costo comercial Plan de inversión Flujo de caja

LEGISLACIÓN EMPRESARIAL • • • • • • • • • • • • • •

Tributación Aduanera Legislación tributaria básica Impuesto a la renta Impuesto general a las ventas Impuestos municipales Legislación aduanera básica Legislación empresarial básica Legislación societaria básica aplicada Legislación Laboral de Mypes Ley de Mypes Formulación del Plan de exportación Desarrollo Práctico y Presentación de un Proyecto Productivo Exposición – venta de productos respaldados por sus planes de negocios respectivo Informe preliminar de práctica pre ocupacionales

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

I.E. ARGENTINA 2014

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

MÓDULOS OCUPACIONALES QUINTO GRADO

FAMILIA PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

OCUPACIÓN:

OPERADOR TÉCNICO EN CONTABILIDAD

MODULOS:

1. GESTIÓN DE REGISTROS AUXILIARES

2. GESTIÓN DE PROCESOS CONTABLES COSTOS EN MYPES

3.GESTIÓN EN MICRO FINANZAS

2015

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

I.E. ARGENTINA 2014

ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO UGEL

03-Lima (Cercado)

INSTITUCIÓN EDUCATIVA

“ARGENTINA”

COMPONENTE

MÓDULOS

PROYECTOS

PROFESIONALES

1ro

2do

Proyecto

Administración

INICIACIÓN

Proyecto

LABORAL

Contabilidad

Proyecto

Secretariado

3ro

4to

5to

Operador

FORMACIÓN OCUPACIONAL MODULAR

:Operador

procesos

Registro

contables

Auxiliares

costos

Operador contable y tributario

en Mypes

TECNOLOGÍA DE BASE

Informática Gestión empresarial Formación y orientación laboral

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I.E. ARGENTINA 2014

ITINERARIO FORMATIVO INSTITUCIÓN EDUCATIVA OPCIÓN OCUPACIONAL FAMILIA PROFESIONAL COMPONENTE

INICIACIÓN LABORAL

: ARGENTINA : CONTABILIDAD : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

PROYECTO MÓDULO

Proyectos Administración

Contabilidad

DURACIÓN

492 Horas

Secretariado

GRADO 1RO.

2DO.

82 horas 2h x 41 s 82 horas 2h x 41 s 82 horas 2h x 41 s

82 horas 2 h x 41 s 82 horas 2h x 41 s 82 horas 2 h x 41 s

Módulos: Operador de registro auxiliares

3RO.

contable

246 horas 6 h x 41 s

246 horas 6h x 41 s

1. Computación

TECNOLOGÍAS 2. Computación 3. Finanzas DE BASE

5TO.

246 horas 6h x 41 s

FORMACIÓN Operador de procesos OCUPACIONAL contables y costos en 738 horas Mypes. MODULAR Asistente tributario

4TO.

410 horas

empresariales

TOTAL DURACIÓN DEL ÁREA 1640 horas EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

82 horas 2h x 41 s

328 horas 8h x 41s

328 horas 8h x 41 s

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

I.E. ARGENTINA 2014

CARTEL DE CAPACIDADES DIVERSIFICADAS Organizadores del Área curricular COMPETENCIAS GESTIÓN DE PROCESOS •

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planificación, comercialización de • bienes y servicios de uno o más puestos de trabajo. • Ejecuta procesos para la prestación de un servicio o mas puestos de trabajo de la especialidad de Contabilidad, Administración y Secretariado, considerando las normas de seguridad y control en forma creativa y disposición emprendedora

•

• •

•

EJECUCIÓN DE PRODUCTIVOS

Identifica e interpreta, Sus intereses, habilidades, cualidades y espíritu empresarial Planifica, Métodos, técnicas y • secuencias al momento de desarrollar el trabajo contable. Evalúa el avance del trabajo en el tiempo previsto. • Adapta situaciones de contingencias en el desarrollo de los trabajos. Organiza su ambiente de • trabajo en lo individual y en equipo. Asume su responsabilidad de la función laboral.. Infiere la implicancia y efectos derivados de la legislación vigente , en el campo contable. Analiza los métodos , sistemas y normas vigentes en la gestión contable.

PROCESOS

COMPRENSIÓN APLICACIÓN TECNOLOGÍAS

• Diseña los diferentes formatos de libros principales, registros auxiliares y voluntarios. Opera, Los métodos, principios, normas generalmente aceptados. • Resuelve operaciones mercantiles, laborales y de • cálculo en casos hipotéticos, de personas Naturales y Jurídicas •

Y DE

Aplica los principios de Contabilidad de Empresa en Marcha, Moneda Común Denominador, Partida Doble, Ente así como las normas legales que amerite el caso a desarrollar. Sistematiza , El uso del sistema Uniforme de contabilidad Organiza, El área de trabajo y El PCGR, adaptándolo a cada forma empresarial. Valora, El empleo de la tecnología, aplicados a software contable.

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CARTEL DE CONTENIDOS DIVERSIFICADOS NEGRO: Contenidos del DCN

PROYECTO “RECONOCIENDO LOS DOCUMENTOS MERCANTILES” CÁLCULO MERCANTIL Lectura y Escritura de cantidades expresadas en nuevos soles.

AZUL: Contenidos insertados por actualización del área

FORMACIÓN PROFESIONAL ESPECÍFICA

INICIACIÓN LABORAL 1er Grado

ROJO: Demandas educativas.

2do Grado

3er Grado

4to Grado

5to Grado

Módulo N 2: OPERADOR PROYECTO Módulo N 1: OPERADOR DE DE PROCESOS “ORGANIZANDO MIS LIBRO AUXILIARES CONTABLES Y COSTOS EN CUENTAS Y GASTOS” MYPES. LA CUENTA LIBROS AUXILIARES LA CONTABILIDAD Y SU Estructura y aplicación de la El registro de compras ENLACE CON LOS cuenta El registro de ventas ESTADOS FINANCIEROS Casos prácticos. PLAN CONTABLE Registro de letras por Libro Diario, cobrar Libro Mayor, ajustes, cierre Operaciones de cálculo GENERAL Registro de letras por y reapertura de libros. mercantil con Porcentaje, Estructura del PCGR: Comisión, Nomenclatura de las cuentas pagar Hoja de Comprobación, Descuentos y Consignación Aplicación de la dinámica de Cálculo del IGV-Crédito y Hoja de trabajo las principales cuentas de Débito fiscal Estados financieros Relevancia de las inventario y de gestión. Libro Bancos: Conciliación Proyecto: Integraciòn operaciones mercantiles en bancaria contable y financiera la empresa y su entorno. Organización y convivencia Libro Caja empresarial Libro de Fondos Fijos CONTABILIDAD DE GESTIÓN EMPRESARIAL Libro de Almacén: Kardex SOCIEDADES EN Mercado Local: PARTIDA DOBLE de almacén; Método PEPS MYPES. características, recursos y Nociones Generales Y Promedio. Marco general de la ley N° oportunidades de negocios Fundamentos de 1086 y ley N° 30056 Reglas para determinar las Planilla DOCUMENTOS partidas deudoras y Remuneraciones: Sueldos Formas de Organización. COMERCIALES acreedoras y Salarios. determinación de empresa Documentos de compra-venta Aplicación con operaciones MATEMÀTICA Personas Jurídicas: EIRL, Nota de pedido comerciales FINANCIERA SAC, SRL, SOC. Orden de compra Colectivas • Uso de la Calculadora Normas legales que rigen el Carta de pedido manejo económico y • Operaciones Básicas Asientos de apertura en Comprobantes de pagos:

Modulo N 3: OPERADOR TÉCNICO CONTABLE Y TRIBUTARIO

LABORATORIO CONTABLE • Generalidades • Integración Contable • Libro de Inventarios y Balances: Inicial, De Cierre • Libro Diario, • Libro Caja, • Libro Mayor • Hoja de Comprobación, Hoja de Trabajo • Estados Financieros: • Estado de situación Financiera • Estado de Resultados • Flujo de Efectivo • Estado de Patrimonio Neto. Proyecto: “Construyendo mi contabilidad de Costos”. LOS MEDIDORES

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constitución de personas FINANCIEROS jurídicas. • Concepto de ratio y su CONTABILIDAD DE importancia. SOCIEDADES EN MYPES. • El índice de liquidez Constitución de personas general jurídicas. • El índice de liquidez Flujo de constitución. ácida Procedimientos legales. • El índice de Gestión CASUÍSTICA DE • El índice de Solvencia índice de PERSONAS NATURALES Y • El Capitalización JURÍDICAS. • El índice de Gastos de constitución. Minutas de constitución: Rentabilidad EIRL, SRL, SAC, SOC. • El índice de Solidez Colectiva. • casuística PRESUPUESTO CONTABILIDAD DE Concepto, aspectos y COSTOS consideraciones, Importancia, finalidad Definición entre costo, gasto, estructura presupuesto de Empresas obligadas a llevar • El compras, contabilidad de costos. * Sistema de registro de • El presupuesto de ventas contabilidad y costo • El presupuesto de • Sistema Monista tributos y • Sistema Dualista contribuciones sociales Costos de producción • El presupuesto de Costos Comerciales: - Costo de Ventas Gastos Operativos o - Costos Comerciales • El presupuesto de Casuística Remuneraciones Proyecto: como constituir • Preparación del Flujo Mypes y su proceso de de Caja contabilización para Proyecto: contabilización empresas productivas y evaluación de los resultados utilizando Razones financieras

financiero de la empresa. • Potencia Evaluación del servicio: • Raíz Balance Económico LIBRO • Logaritmos DE INVENTARIOS Y • Antilogaritmos BALANCES Casos que e presentan en el Simple libro de inventarios y • Interés balances (Integración con la Conciencia Tributaria: Determinación del capital de asignatura de Emisión de los trabajo de una empresa Contabilidad de Libros comprobantes de pago y su Casuística. Auxiliares) importancia en el desarrollo • Cálculo de Interés económico del País. LIBRO DIARIO Simple Aplicación de las operaciones • Monto, Capital o DOCUMENTOS DE mercantiles en el libro diario. Stock Final. CRÉDITO Ejecución correcta en la Letra de cambio determinación de un asiento • Valor Futuro El pagaré contable simple y compuesto. Warrant Elaboración de asientos MATEMÁTICA N/C y N/A contables de acuerdo a su FINANCIERA Integración función. • Interés Compuesto Casuística. • Monto DOCUMENTOS Integración contable del Libro • Capital Inicial BANCARIOS de inventarios y Balances y • Tasa de Interés El cheque y aplicación Libro Diario integración • Interés Guía de remisión Factura Recibo por honorarios Boleta de venta Liquidación de compra Ticket Integración

•

Descuento • Descuento Racional Matemático Verdadero • Descuento Racional Simple • Descuento Racional Compuesto

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•

Descuento Comercial • Descuento Comercial Unitario • Descuento Comercial Sucesivo

Descuento Bancario • Descuento Bancario Simple • Descuento Bancario Compuesto • • Anualidades, Vencidas • Anualidades y rentas ciertas vencidas • Monto de una anualidad simple • Valor presente de una anualidad simple • Cálculo del valor de las rentas en la anualidades simples Cálculo del tiempo en una anualidad •

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CARTEL DE CONTENIDOS DIVERSIFICADOS FORMACIÓN PROFESIONAL ESPECÍFICA

INICIACIÓN LABORAL 1er Grado

2do Grado

ESPECIALIDAD CONTABILIDAD

ESPECIALIDAD CONTABILIDAD .

3er Grado

4to Grado N 2: Módulo N 1: Módulo OPERADOR DE OPERADOR DE LIBRO PROCESOS CONTABLES AUXILIARES Y COSTOS EN MYPES. ESTADÍSTICA. La Estadística : Definición, Importancia Implicación, Historia POBLACIÓN Concepto,

Clases,

Clases

MUESTREO Concepto,

Tipos

VARIABLE Definición, Clases TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS Encuesta, Entrevista, Observación ORGANIZACIÓN DE DATOS Variable Cualitativa Variable Cuantitativa VARIABLE

5to Grado Modulo N 3: AUXILIAR CONTABLE Y TRIBUTARIO LEGISLACIÓN TRIBUTARIA Estructura del sistema tributario nacional IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS(IGV) Ámbito de Aplicación Operaciones inafectas Operaciones Exoneradas Los sujetos del impuesto Nacimiento de la obligación tributaria Base imponible del impuesto Crédito Fiscal Declaración y pago IMPUESTO A LA RENTA A. Marco legal Conceptos, ámbito de aplicación, inafectaciones, Exoneraciones, Contribuyentes, Clasificación. B. Regímenes

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Cuantitativa con Intervalos

tributarios Régimen General Régimen especial Régimen simplificado C. Categorías del Impuesto • Impuesto a la renta de primera categoría • Impuesto a la renta de segunda categoría • Impuesto a la renta de tercera categoría • Impuesto a la renta de cuarta categoría • Impuesto a la renta de quinta categoría TRIBUTOS MUNICIPALES Marco legal Clasificación: Impuesto Predial Impuesto de alcabala Impuesto al patrimonio vehicular Impuesto a las apuestas Impuesto a los juegos Impuesto a los espectáculos No deportivos.

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CARTEL DE CONTENIDOS DE TECNOLOGÍA DE BASE INICIACIÓN LABORAL 1er Grado

FORMACIÓN PROFESIONAL ESPECÍFICA 2do Grado

3er Grado

4to Grado 5to Grado Módulo N 2: OPERADOR DE Módulo N 1: OPERADOR DE Modulo N 3: AUXILIAR PROYECTO PROYECTO PROCESOS CONTABLES Y LIBRO AUXILIARES CONTABLE Y TRIBUTARIO COSTOS EN MYPES. EL MERCADO EN LA INTRODUCCIÓN A LA CONOCIENDO ELTRABAJO PUNTOS ELEMENTALES ECONOMÍA ACTUAL CONTABILIDAD DE EXCEL DISEÑO DE LOS A SEGUIR PARA CREAR El comercio en el siglo XXI Concepto, objetivos, funciones, LIBROS PRINCIPALES EMPRESAS Clasificación, campos de clases y campos de aplicación. • Pantalla de Excel LIBRO DIARIO aplicación Principios generalmente • Movimiento del cursor Instrucciones que regulan el aceptados de la contabilidad Diseño del libro diario La idea, El plan, El • Selección de rangos comercio Reconocimiento de las Mercado, El Producto, El LA CUENTA SUNAT INGRESAR Y GUARDAR columnas del libro ciclo de Vida, El entorno, INDECOPI Concepto, partes, rayado y INFORMACIÓN Importar información de El Marketing, La SMV terminología los registros auxiliares Financiación, La SBS • Ingresar información LA ECONOMÍA SUNARP Sumar por columnas y Organización y la CONACO El proceso económico, • Guardar el libro folios supervivencia. producción, circulación, • Proteger el archivo LIBRO MAYOR LA DOCUMENTACIÓN distribución, consumo e • Cerrar y salir de Excel FORMALIZACIÓN DE MERCANTIL inversión. Necesidades, bienes y Concepto, clasificación, servicios. EMPRESAS JURÍDICAS OPERACIONES BÁSICAS Diseño del libro mayor terminología comercial. DE EXCEL Determinación de partidas EN EL MARCO DE LAS TOMA DE DECISIONES MYPES. deudora y acreedoras COMPROBANTES DE PAGO ECONÓMICO FINANCIERO • Operaciones básicas con Determinación de los saldos, Inscripción, legalización Aspecto legal, requisitos y Excel, abrir un libro deudores y Acreedores licencias, Aportación y PCGE características existente. EL CRÉDITO COMERCIAL Generalidades, concepto, EDICIÓN DE FÓRMULAS Concepto, importancia, factores, importancia. clasificación de los Doc. De LA PRODUCCIÓN • Llenar y autollenar celdas crédito • Crear y editar fórmulas Factores, naturaleza, trabajo LOS BANCOS capital, conocimiento, empresa y Conceptos, importancia, estado. funciones, operaciones EXCEL PARA REGISTROS LOS LIBROS DE bancarias. AUXILIARES Documentos financieros: el CONTABILIDAD EN LA VIDA cheque, concepto, importancia, ECONÓMICA DEL PAIS clases. Concepto, clases, aspecto, legal Registro de Compra y

Cierre del registro LA HOJA DE TRABAJO

Diseño de la hoja de trabajo Organizar las cuentas Determinar las columnas “sumas del Mayor”, totales Determinación de la columna “saldos”, sean deudores o acreedores

contribución

LOS IMPUESTOS CONTRIBUCIONES UNA MYPES

Y DE

Crédito fiscal del IGV, IR, ONP, AFP y Régimen tributario, Otros Aportes.

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FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL Actividades laborales, profesionales y oportunidades de empleo. Habilidad de distinguir y decidir. Habilidades sociales, trabajo en equipo.

clasificación, libro de inventarios y balances. REDACCIÓN ADMINISTRATIVA Importancia, clases, cartas, tipos de cartas, el oficio. LA CIRCULACIÓN Flujos y polos económicos. Precio, oferta y demanda Mercado: de bienes, capitales de trabajo. La competencia, monopolio. LIBRO DIARIO Concepto, aspecto legal, rayado y finalidad. El asiento contable concepto, parte y clasificación, dinámicas de las cuentas de gestión. LA DISTRIBUCIÓN, EL CONSUMO Y LA INVERSIÓN REDACCIÓN ADMINISTRATIVA Solicitud, memorando. C.V. FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL Mercado laboral, los niveles ocupacionales, las profesiones universitarias, las familias profesionales técnicas.

Venta

Determinación de columna ajustes o Diseño e ingreso de la cancelaciones. información Determinación de la columna Determinación de la “Inventarios”, saldos Activos Base imponible y Cálculo o Pasivos del IGV. Determinación del DISEÑO MIS ESTADOS Precio de Compra Y FINANCIEROS ESTADO DE SITUACIÓN Venta FINANCIERA Cierre del Registro LIBRO CAJA TABULAR Distribución esquemática del Diseño del registro Balance general Ingreso de información Determinación de los valores según dinámica del Activo Determinación de Determinación de los valores partidas deudoras y del Pasivo acreedoras Determinación de los valores Determinación del del Patrimonio siguiente mes Determinación del Equilibrio Cierre del Registro Económico del Activo y LIBRO BANCOS Pasivo más Patrimonio ESTADO DE RESULTADOS Diseño del registro Ingreso de in formación Distribución esquemática de según dinámica del las cuentas de ingresos y registro Gastos Determinación del saldo Determinación de la utilidad actual de Cta. Cte. Bruta Cierre y conciliación del Determinación de la utilidad registro. operativa Determinación de la utilidad LIBRO DE ALMACÉN antes de impuestos Determinación del impuesto Diseño del registro a la renta

BENEFICIOS SOCIALES DE LOS TRABAJADORES Concepto, Aspecto legal, Base imponible, Cálculo de la CTS. FINANCIAMIENTO Tipos, Marco Requisitos para créditos.

legal, los

CÁLCULO DE COSTOS PRODUCCIÓN

LOS DE

Costos Fijos, Costos Variables, Gastos, Valor de Venta, Utilidad y Precio de Venta. PUNTO DE EQUILIBRIO Concepto, Elementos, fórmula, aplicación práctica del punto de equilibrio CAPITAL DE TRABAJO Determinación del Capital de Trabajo, Ecuación general, Caso práctico. FLUJO DE CAJA

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Ingreso de información Determinación de la utilidad según dinámica del Ejercicio. Saldo inicial, Ingresos, Determinación del Saldo Egresos, Flujo de Caja y costo unitario actual económico y Financiero, Determinación del costo Aplicación práctica. de Ventas ANÁLISIS FINANCIERO Cierre del registro PLANILLA ELECTRÓNICA Indicadores de Ingreso de información Rentabilidad: El costo de del trabajador Oportunidad del Capital Determinación de la (COK) y El Valor Actual remuneración total Neto (VAN) Determinación de los PRESUPUESTO descuentos del MAESTRO trabajador Determinación del neto a Concepto, Objetivos, pagar Estructura Determinación del aporte Caso Práctico. al SSS. Cierre del registro.

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PERFIL OPERADOR TÉCNICO EN CONTABILIDAD 1.

COMPETENCIA GENERAL:

Organiza y registra operaciones contables en libros Principales y auxiliares con los documentos sustentatorios hasta la formulación de Estados Financieros y su correspondiente análisis de liquidez y solvencia así como su declaración en el PDT, aplicando las normas tributarias vigentes según los procedimientos y criterios técnicos establecidos para la práctica contable.

2. CAPACIDADES PROFESIONALES CAPACIDADES TECNICOS TRANSFORMADORAS : • Elabora casos prácticos con Libros Principales y auxiliares hasta la reapertura de libros. • Elabora el Estado de Situación financiera, el Estado de Resultados, Flujo de Efectivo y Estado de Cambio en el Patrimonio. • Identifica los campos de aplicación de la contabilidad, según el sector de producción. • Determina el Resultados del ejercicio para la distribución de utilidades. • Analiza los Estados Financieros comparativos con los indicadores financieros, ratios. • Elabora el presupuesto de Flujo de efectivo. • Determina los impuestos a pagar y realiza su declaración vía PDT. • Realiza evaluación y balance del trabajo para detectar las posibles fallas y analizar e interpretar las causas de las mismas.

CAPACIDADES DE ORGANIZACIÓN • • •

Organiza el trabajo contable de una empresa de un semestre (secuencia contable). Coordina y organiza la ejecución de tareas con sus compañeras de equipo. Organiza su área de trabajo.

CAPACIDADES DE COOPERACIÓN Y COMUNICACIÓN • • •

Elabora y presenta la información contable con oportunidad y precisión, limpieza y la confiabilidad estimada. Establece comunicación fluida y asertiva con sus superiores y compañeras de trabajo. Trabaja en equipo respetando a sus compañeras y cooperando en la solución y toma de decisiones que ameriten.

CAPACIDADES DE CONTINGENCIA •

• •

Se adapta a las nuevas situaciones derivadas de los cambios normativos, organizativos, económicos, laborales y tecnológicos que inciden en su actividad profesional, como consecuencia del avance de la ciencia y tecnología en el proceso de la globalización. Apoya a sus superiores, compañeras, clientes con empatía, asertividad y cordialidad en la operatividad de la buena marcha de la empresa. Toma decisiones asertivas ante contingencias técnicas o posibles accidentes.

RESPONSABILIDAD Y AUTONOMIA ES RESPONSABLE DE Documentos contables, formulación del Balance General y del Estado de Ganancias y Pérdidas, confección del flujo de caja para el control del efectivo, sistemas de control aplicando normas, leyes, principios, métodos y técnicas, con criterio y uso de la tecnología.

ES AUTONOMA EN Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

I.E. ARGENTINA 2014

• • • • •

La realización de procesos contables. El registro y presentación de los documentos y libros contables. El control y la presentación oportuna de la información contable. La confiabilidad de la información contable de la empresa en la que elabora las operaciones. Aplicación e interpretación de métodos, sistemas contables, de leyes tributarias y laborales de acuerdo a los temas de la asignatura, de la confección del flujo de caja, de brindar o verter sugerencias u opiniones para una adecuada toma de decisiones.

UNIDADES OCUPACIONALES ASOCIADAS A LAS UNIDADES DE COMPETENCIAS

UNIDAD DE COMPETENCIA

MODULO ASOCIADO

Organiza, realiza y registra los documentos en las operaciones de la Contabilidad General en los Libros Principales y MODULO No 1 auxiliares para determinar los saldos deudores y acreedores de la cuentas de Inventario, Cuentas de Gestión y Cuentas OPERADOR DE REGISTROS AUXILIARES Analíticas que se presentan en las empresas comerciales. Organiza y realiza operaciones contables para

registro

libros

otros

documentos, determinando los costos de MODULO No 2 producción empresas

bienes

productivas,

procedimientos criterios

servicios

según

los

y técnicas de

OPERADOR DE PROCESOS CONTABLES Y COSTOS EN MYPES

contabilidad. Organiza, interpreta, resuelve y registra las operaciones acontecidas en la contabilidad general para la preparación de los estados financieros (Estado de situación Financiera, Estado de Resultados, flujo de efectivo, Estado de cambio en la situación MODULO No 3 patrimonial), Presupuestos de caja, Ratios OPERADOR TÉCNICO financieros, Cálculos de tributos (impuestos, TRIBUTARIO tasas, contribuciones), a los gobiernos central y local, con la asistencia de la estadística para el control y buena marcha de la empresa y la toma de decisiones.

CONTABLE

Lic. Carlos Oswaldo Muñoz Contreras

I.E. ARGENTINA 2014

LABORATORIO CONTABLE CONTENIDOS BÁSICOS CONTABILIDAD GENERAL Y FINANCIERA • • •

•

• • • • • •

• • • •

Generalidades Integración Contable: Contabilidad de Costos Libro de Inventarios y Balances: • Inicial • De Cierre Libro Diario • Asiento de apertura • Registro y centralización de operaciones y de libros auxiliares. • Asientos de ajustes. • Provisiones del ejercicio • Asientos de cierre. Libro Caja El Libro Mayor Hoja de Trabajo. Hoja de Comprobación. Estados Financieros. Registros Auxiliares • Registros de compras y de ventas • Kardex • Registros de letras por cobrar y de letras por pagar • Planilla de remuneraciones. • Libro bancos Análisis de estados financieros: método de aumentos y disminuciones y ratios financieros. Flujo de Efectivo. Estado de Cambio en el Patrimonio Presupuestos.

CASUÍSTICA • • • • • • • • •

Elaboración de Monografías de Contabilidad de Sociedades SAC, EIRL, SRL en MYPES Asientos de Ajuste Asientos de Cierre – Cierre de Libros Reapertura de libros Determinación de los tributos (Integración con Legislación Tributaria) Estados Financieros Aplicación y comentarios de ratios financieros (Integración con Finanzas Empresariales) Costos Comerciales, contabilidad de costos Elaboración de Presupuesto Maestro (Integración con Finanzas Empresariales)

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LEGISLACIÓN TRIBUTARIA CONTENIDOS BÁSICOS ESTRUCTURA DEL SISTEMA TRIBUTARIO NACIONAL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS Concepto Importancia Clasificación Casuística IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO Concepto Importancia Clasificación Casuística IMPUESTO A LA RENTA Concepto Marco legal, ámbito de aplicación, Inafectaciones, Exoneraciones, Contribuyentes, importancia, Regímenes tributarios, Clasificación. CATEGORÌAS DEL IMPUESTO A LA RENTA •

•

Impuesto a la renta de primera categoría Concepto Aplicación práctica Casuísticas Impuesto a la renta de segunda categoría Concepto Aplicación práctica Casuísticas Impuesto a la renta de tercera categoría Concepto Aplicación práctica Casuísticas Impuesto a la renta de cuarta categoría Concepto Aplicación práctica Casuísticas Impuesto a la renta de quinta categoría Concepto Aplicación práctica Casuísticas

TRIBUTOS MUNICIPALES Marco legal Clasificación: • Impuesto Predial • Impuesto de alcabala • Impuesto al patrimonio vehicular • Impuesto a las apuestas • Impuesto a los juegos • Impuesto a los espectáculos No deportivos.

TECNOLOGÍA DE BASE CONTENIDOS BÁSICOS

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PUNTOS ELEMENTALES A SEGUIR PARA CREAR EMPRESAS La idea, El plan, El Mercado, El Producto, El ciclo de Vida, El entorno, El Marketing, La Financiación, La Organización y la supervivencia. FORMALIZACIÓN DE EMPRESAS JURÍDICAS EN EL MARCO DE LAS MYPES. Inscripción, legalización licencias, Aportación y contribución LOS IMPUESTOS Y CONTRIBUCIONES DE UNA MYPES Crédito fiscal del IGV, IR, ONP, AFP y Régimen tributario, Otros Aportes. BENEFICIOS SOCIALES DE LOS TRABAJADORES Concepto, Aspecto legal, Base imponible, Cálculo de la CTS. FINANCIAMIENTO Tipos, Marco legal, Requisitos para los créditos. CÁLCULO DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Costos Fijos, Costos Variables, Gastos, Valor de Venta, Utilidad y Precio de Venta. PUNTO DE EQUILIBRIO Concepto, Elementos, fórmula, aplicación práctica del punto de equilibrio CAPITAL DE TRABAJO Determinación del Capital de Trabajo, Ecuación general, Caso práctico. FLUJO DE CAJA Saldo inicial, Ingresos, Egresos, Flujo de Caja económico y Financiero, Aplicación práctica. ANÁLISIS FINANCIERO Indicadores de Rentabilidad: El costo de Oportunidad del Capital (COK) y El Valor Actual Neto (VAN) PRESUPUESTO MAESTRO Estructura del presupuesto maestro Caso práctico aplicado a empresas productivas

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OPCIÓN OCUPACIONAL: SECRETARIADO PROYECTOS MÓDULOS PROFESIONALES

COMPONENTE

INICIACIÓN LABORAL

FORMACIÓN OCUPACIONAL

1ro.

2do.

3ro.

Proyecto De Aprendizaje “Construyendo El Perfil De La Secretaria”

Proyecto De Aprendizaje “Organizando Mis Archivos”

4to.

5to.

Módulo: Organización de Oficina Módulo: Protocolo y Eventos

MODULAR Módulo: Laboratorio Gerencial TECNOLOGÍA DE BASE

Tecnologías de Base: es un soporte que proporciona conocimientos científico-tecnológicos para el desarrollo de las capacidades emprendedoras y empresariales (Diseño, Recursos tecnológicos, Informática, Gestión empresarial, Emprendimiento, Formación y orientación laboral)

Informática, registros contables, marketing, Gestión Empresarial

PERFIL DE LA ESTUDIANTE DE SECRETARIADO a. COMPETENCIA GENERAL Organiza, gestiona, elabora y transmite la información procedente o con destino a los órganos ejecutivos profesionales y de gestión, así como representar a la empresa y fomentar cooperación y calidad de las relaciones internas y externas, según los objetivos marcados y las normas internas establecidas. b. CAPACIDADES PROFESIONALES Capacidades de Grado Tercero Aplica principios en los procesos de Administración, Contables y Gestión Secretarial e Informática en la actividad empresarial orientando su desarrollo laboral en futuras tareas asumiendo una cultura innovadora y de calidad empresarial. Cuarto Aplica los conocimientos adquiridos en gestión empresarial, con ayuda de la Técnica Contable, Principios de Administrativos y Fundamentos Secretariales incentivando su creatividad, el pensamiento estratégico, y el manejo de Tecnología de información para aplicarlo en el campo laboral, con disposición emprendedora y sentido de organización. Quinto Prepara, formula, ejecuta proyectos de negocios y oportunidades laborales incidiendo en la aplicación de los contenidos de Contabilidad, Administración y Gestión Secretarial y tecnológicas, asumiendo una pro activa empresarial. c.

Capacidades de Organización • Organiza su puesto de trabajo de auxiliar de secretaria, comprendiendo los aspectos técnicos, organizativos, económicos, y humanos considerando las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa. • Organiza y gestiona su micro empresa de servicios de redactora, tramitadora y tipeo. • Organiza, supervisa y realiza trabajos de secretariado.

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Capacidades de Cooperación y Comunicación • Redacta y presenta documentos elaborados con pulcritud, objetividad, rapidez y con la confidencialidad establecida. • Verifica que el documento se encuentre adecuadamente presentado, realizando las correcciones necesarias, teniendo en cuenta las normas y reglas ortográficas de redacción. • Establece comunicación clara, sencilla, fluida y asertiva con los clientes y proveedores. • Gestiona las comunicaciones internas y externas, tanto orales como escritas.

Capacidades de Contingencia • Conoce que la auxiliar de secretaria debe tener idea y conocimiento de la visión del avance cultural, tecnológico, económico y del proceso de globalización. • Apoya al cliente la tramitación documentaria con empatía, asertividad y amabilidad. • Organiza mantiene y controla el archivo en soporte convencional e informático. Capacidades de Responsabilidad y Autonomía Es responsable de: • Organizar toda la documentación, como medio de comunicación utilizado por la empresa. • Operar en forma eficiente los equipos y máquinas de oficina como herramienta de trabajo. Es autónomo en: • La redacción y transcripción de documentos. • La elaboración y presentación de documentos según las indicaciones dadas. • El manejo de los equipos y máquinas de oficina. • La administración de recursos destinados a la oficina. • La protección, serenidad y lealtad de la información empresarial. Puede ser asistido en: • La organización documentaria. • El buen funcionamiento de los equipos y máquinas de oficina. • La seguridad y protección. Debe ser asistido en: • El control documentario en soporte informático. • Las políticas de desarrollo empresarial. • La toma de decisiones en la organización de reuniones y eventos • Derechos laborales, deberes, derechos, funciones, obligaciones y prohibiciones. UNIDADES DE COMPETENCIA • • •

Organizar las labores de secretariado de una oficina y controlar su realización, de acuerdo a las normas y procedimientos establecidos. Realizar la recepción y transmisión de las comunicaciones así como la atención al público, teniendo en cuenta las normas y procedimientos establecidos por la empresa. Organizar y realizar labores secretariales de asistencia a la dirección o gerencia, de acuerdo a las normas y procedimientos establecidos por la empresa.

UNIDADES OCUPACIONALES ASOCIADAS A LAS UNIDADES DE COMPETENCIA •

Organizar y realizar labores secretariales de asistencia a la dirección o gerencia, de acuerdo a las normas y procedimientos establecidos por la empresa.

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UNIDADES OCUPACIONALES ASOCIADAS A LAS UNIDADES DE COMPETENCIAS UNIDAD DE COMPETENCIA

MODULO ASOCIADO

Realizar la recepción y transmisión de las comunicaciones así como la atención al público, teniendo en cuenta las normas y procedimientos establecidos por la empresa.

MODULO ORGANIZACIÓN DE OFICINA

Organizar las labores de secretariado de una oficina y controlar su realización, de acuerdo a las normas y procedimientos establecidos.

MODULO PROTOCOLO Y EVENTOS

Organizar y realizar labores secretariales de asistencia a la dirección o gerencia, de acuerdo a las normas y procedimientos establecidos por la empresa.

MODULO LABORATORIO GERENCIAL

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MODULO OCUPACIONAL: ORGANIZACIÓN DE OFICINA

ORGANIZADORES

CAPACIDADES ESPECIFICAS IDENTIFICA/ANALIZA Destrezas, intereses y cualidades. Las funciones básicas de la secretaria.

Gestión de procesos

Ejecución de procesos Productivos

Gestión de procesos

ORGANIZADORES

PLANIFICA/FORMULA/ORGANIZA Las tareas y actividades diarias en la agenda. Estrategias de atención telefónica y atención de visitas internas y externas. El espacio de la oficina. EVALUA Las actividades organizadas durante su permanencia. DISEÑA/REPRESENTA/INTERPRETA Materiales a utilizar por su utilidad, características y costo de la oficina. Documentos oficiales de la empresa. La imagen de la empresa a través de su presentación. OPERA/REALIZA/CALCULA Equipos y máquinas de la oficina con seguridad. Textos escritos y orales con fines comunicativas. Presupuesto de requerimiento de útiles, materiales y accesorios de oficina. RECOSNTRUYE/RACIONALIZA Las tareas y actividades para mejorar el servicio secretarial. Los materiales, tiempo y esfuerzo en el trabajo secretarial. IDENTIFICA/ANALIZA/APLICA La documentación y archivo de documentos. La redacción de documentos empleando la máquina de escribir y el computador. ORGANIZA/GESTIONA La información utilizando la computadora como medio de búsqueda de información. Requerimientos contemplados en el plan de actividades. EVALUA/VALORA Sus habilidades durante su permanencia en la oficina. Sus habilidades y actividades en el manejo de tecnología. Su desenvolvimiento frente al público.

CAPACIDADES ESPECIFICAS IDENTIFICA/ANALIZA Empresas con labores de oficina. La actividad que desarrolla la micro empresa.

Gestión de procesos

Ejecución de procesos Productivos

PLANIFICA/FORMULA/ORGANIZA Reglas de cortesía aplicando los fundamentos básicos de la etiqueta. Eventos, reuniones y viajes de la empresa. Estrategias de atención al cliente. EVALUA Las actividades organizadas durante su permanencia. DISEÑA/REPRESENTA/INTERPRETA Plan de actividades secretariales por su trascendencia. Los programas elaborados para cada evento. La imagen de la empresa a través de su presentación. OPERA/REALIZA/CALCULA Actividades ejecutivas aplicando normas de etiqueta.

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Proyectos de eventos, reuniones y viajes. Tiempo y espacio para cada actividad según su trascendencia. RECOSNTRUYE/RACIONALIZA Las tareas y actividades para mejorar el servicio secretarial. Recursos antes, durante y al finalizar el evento. IDENTIFICA/ANALIZA/APLICA Las relaciones humanas y públicas. Las reglas de cortesía su imagen personal y desenvolvimiento social. ORGANIZA/GESTIONA Eventos empresariales que le permita desenvolverse eficientemente en situaciones comunicativas. Requerimientos contemplados en el plan de actividades.

Gestión de procesos

EVALUA/VALORA Sus habilidades durante la actividad. El servicio prestado. Su desenvolvimiento frente al público.

MODULO OCUPACIONAL: PROTOTCOLO Y EVENTO

ORGANIZADORES

CAPACIDADES ESPECIFICAS IDENTIFICA/ANALIZA Empresas con labores de oficina. La actividad que desarrolla la micro empresa.

Gestión de procesos

Ejecución de procesos Productivos

OPERA/REALIZA/CALCULA Actividades ejecutivas aplicando normas de etiqueta. Proyectos de eventos, reuniones y viajes. Tiempo y espacio para cada actividad según su trascendencia. RECOSNTRUYE/RACIONALIZA Las tareas y actividades para mejorar el servicio secretarial. Recursos antes, durante y al finalizar el evento. IDENTIFICA/ANALIZA/APLICA Las relaciones humanas y públicas. Las reglas de cortesía su imagen personal y desenvolvimiento social.

Gestión de procesos

ORGANIZA/GESTIONA Eventos empresariales que le permita desenvolverse eficientemente en situaciones comunicativas. Requerimientos contemplados en el plan de actividades. EVALUA/VALORA Sus habilidades durante la actividad. El servicio prestado. Su desenvolvimiento frente al público.

MODULO OCUPACIONAL: LABORATORIO GERENCIAL

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ORGANIZADORES

Gestión de procesos

Ejecución de procesos Productivos

Gestión de procesos

CAPACIDADES ESPECIFICAS IDENTIFICA/ANALIZA Las labores secretariales de asistencia a la dirección o gerencia de la empresa Destrezas, intereses y cualidades. Los documentos e información necesarios para la dirección o gerencia de la empresa. PLANIFICA/FORMULA/ORGANIZA Las tareas y actividades diarias en la agenda. Labores para asistir al director o gerente en la realización del despacho. EVALUA Las actividades organizadas durante su permanencia. El proceso y término de la calidad del servicio prestado. DISEÑA/REPRESENTA/INTERPRETA El servicio a prestar en perfiles, manuales, decálogos de la secretaria. A la secretaria durante su ausencia. La imagen de la empresa a través de su presentación. OPERA/REALIZA/CALCULA Equipos y máquinas de la oficina con seguridad. Textos escritos y orales con fines comunicativas. RECOSNTRUYE/RACIONALIZA 1. Las tareas y actividades para mejorar el servicio secretarial. 2. Las visitas previa aviso del director o gerente. IDENTIFICA/ANALIZA/APLICA La documentación y archivo de documentos existente en la dirección o gerencia. Las prioridades de sus labores, determinando las que se deben realizar diariamente, semanales, mensuales y anuales. ORGANIZA/GESTIONA Los documentos e información recibida para su presentación al director o gerente. Entrevistas con otras entidades de su medio. EVALUA/VALORA Sus habilidades durante su permanencia en asistencia al directo o gerente. Su presencia dentro del despacho del directo o gerente. Su desenvolvimiento frente al público.

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NEGRO: Contenidos del DCN.

ROJO: Demandas educativas..

AZUL: Contenidos insertados por actualización del área

PROGRAMACIÓN DIVERSIFICADO DE CONTENIDOS DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO PROYECTOS Y MÓDULOS DE LA OPCIÓN OCUPACIONAL”SECRETARIADO” VI CICLO PRIMERO PROYECTO DE APRENDIZAJE “CONSTRUYENDO EL PERFIL DE LA SECRETARIA”

LA SECRETARIA • Origen, concepto • Importancia de la labor secretarial. • Funciones básicas de la secretaria. • Funciones administrativas de la secretaria. • Conocimiento que precisa la secretaria actual. • Perfil de la secretaria • Perfil Académico • Perfil emocional • Perfil de presentación LA OFICINA • Concepto • La funcionabilidad del espacio de trabajo en la oficina de la secretaria. • Modelos de oficinas • Oficinas cerradas • Oficinas abierta • Oficina integradas • ventaja y desventajas de cada uno de los modelos de la oficina

Relevancia de la Secretaria y sus funciones en la empresa y su entorno.

SEGUNDO

VII CICLO TERCERO

CUARTO

PROYECTO DE APRENDIZAJE “ORGANIZANDO MIS ARCHIVOS”

MÓDULO: ORGANIZACIÓN DE OFICINA

MÓDULO: EVENTOS

FUNCIONES • Perfil de la secretaria • Campos de acción • Preparación tecnológica • • LA COMUNICACIÓN • Importancia de la comunicación en la empresa • Definición, componentes y características

ORGANIZACIÓN DE OFICINA La influencia de las Normas de Convivencia Familiar y Social en el desempeño de la Secretaria. . La oficina . Materiales y equipo de oficina .Distribución física de la oficina .Atención personal y telefónica a clientes ,Servicios bancarios y financieros ORGANIZACIÓN DE ARCHIVOS .Concepto , Archivo. procedimiento .Muebles, equipos y materiales de archivo .Principio de ordenamiento .Soportes documentales modernos .Recibo y despacho de documentos.

PROTOCOLO Y EVENTOS

LA REDACCION • Concepto, clases • Redacción administrativa y comercial • Carta • Solicitud • Oficio • Informe • Memorando • Acta

Organización y convivencia empresarial

MECANOGRAFIA II • Aplicación práctica de técnicas mecanógraficas : centrado horizontal, vertical en el bloque de párrafos de exhibición de encabezamiento de columnas .

Los consumidores nuestra sociedad

REDACCION COMERCIAL

QUINTO PROTOCOLO

La imagen personal como modelo positivo en la secretaria NUEVO PERFIL SECRETARIAL .La secretaria .Perfil .Conocimientos técnicos .Cualidades personales .Formación profesional .Código deontológico .Tareas básicas secretariales IMAGEN PERSONAL .El aseo personal y la higiene .El orden y el cuidado de nuestras cosas y espacios .La buena presencia y la imagen. PROTOCOLO .Concepto .Origen .Las precedencias .El cargo o importancia de las personas .Precedencias en el Perú .Mesa de honor .Los tratamientos honoríficos .Orden de los mobiliarios ORGANIZACIÓN DE EVENTOS

MÓDULO: LABORATORIO GERENCIAL LABORATORIO SECRETARIAL Deberes y derechos de la secretaria dentro de los parámetros de la etiqueta social LA SECRETARIA Y LA VISION DEL MUNDO ACTUAL .El desarrollo científico y tecnológico y la secretaria .El desarrollo económico empresarial y la secretaria. .Cualidades humanas de la secretaria. .Condiciones profesionales .Ética secretarial RELACIONES PUBLICAS Y LA COMUNICACIÓN .Relaciones sociales .Relaciones humanas .Relaciones laborales .La negociación colectiva .La entrevista laboral .Atención a los visitantes .Uso del teléfono .Conversación Las profesiones demandas de hoy

las

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GESTIÓN EMPRESARIAL: La empresa y clasificación. MECANOGRAFIA I • La mecanografía. Importancia de la Mecanografía en el trabajo secretarial. • La máquina de escribir : Partes Teclado Universal. • Posición correcta del cuerpo. Clave mecanográfica. • Normas para las prácticas mecanográficas . Ejercicios sobre las teclas guías. • Combinación de Tecla guías y dominante. • Teclas guías e inferior dominante e inferior. • Uso de Mayúsculas. Signos de Puntuación. TÉCNICA SECRETARIAL I • El Secretariado. Evolución Histórica de la Profesión. • La Secretaria: Niveles de competencia. Cualidades. • Factores que influyen en su comportamiento. • Rol de la Secretaria en la Oficina • Etiqueta Secretarial. • La Secretaria y la Comunicación Telefónica. • Relaciones Públicas y trato secretarial. • Concertación de citas. Entrevistas. • Ejercicios de Aplicación. •

Hábitos de estudios y adecuado del tiempo libre.

uso

Correspondencia comercial. • Disposición de las Cartas Comerciales. • Partes - Modelos. • Estilos de Escritura. • Llenado de sobres. • Modelos de sobres con Direcciones. • Tarjetas y otras correspondencias. TÉCNICA SECRETARIAL II • Las relaciones interpersonales en la oficina. • Reglas para obtener relaciones positivas. • La etiqueta en la oficina. Condiciones, Manifestaciones negativas que debe evitarse. • Los medios de comunicación. Clasificación. • Servicios de postales ordinarios, servicios especiales, servicios complementarios. • Plan de trabajo de la oficina. Elaboración de acciones. Implementación y desarrollo. • Evaluación del Plan. •

TAQUIGRAFÍA I

.Etimología Concepto .Importancia .Técnicas de redacción. Elementos: contenido, forma y elaboración. .Clasificación de documentos comerciales .Documentos de compra venta .Documentos de recepción de fondos .Documentos obligatorios exigidos por la SUNAT .Documentos de crédito .Documentos de transporte REDACCION GENERAL .Creación de párrafos .Proceso de planeación de párrafos y documentos varios .Medios de enlace .Vicios de dicción

.Tildación, signos de puntuación y ortografía .Abreviaturas comerciales .Lectura y comprensión .Técnicas de redacción REDACCION ADMINISTRATIVA .Concepto. Clases .Carta .Memorando .Oficio .Solicitud .Informes .Circular .Resoluciones Decretos .Directivas .Contratos .Dictámenes .Otros

.Concepto. Programación. Desarrollo .La organización del tiempo . La toma de decisiones .Reuniones empresariales sociales y de trabajo .Organización de eventos .Organización de viajes El trabajo en equipo y la empresa. Video Gung Ho GESTION ADMINISTRATIVA .La administración. Concepto. Finalidad. Principios. Características .La administración como proceso. Concepto. Etapas. Factores. .La empresa. Concepto. Importancia. Elementos. Clasificación. Funciones MARKETING EMPRESARIAL .Concepto. Elementos. Ambiente. .Segmentación de mercado. .Investigación de mercado. .Posicionamiento .El producto. Clases de producto. Atributos del producto. Características del producto: estilo, diseño. marca, etiqueta, envase, envoltura. .Ciclo del producto .Promoción y publicidad. ventajas y desventajas

ETIQUETA SECRETARIAL .Etiqueta .Protocolo .Estilo personal .Imagen personal .Aseo personal .Presentación personal. Maquillaje. Vestido. Accesorios. .Postura al caminar, sentarse, bajar escaleras. .Regalas de cortesía .Comportamiento en la oficina ETIQUETA EN LA MESA .Modales en la mesa .Conversación en la mesa .Como usar los cubiertos .Como proceder en caso de accidentes en la mesa. ETIQUETA EN LA CORRESPONDENCIA .Etiqueta en la correspondencia, papel, formato, tarjetas, invitaciones. .Atenciones, regalos, agradecimientos, felicitaciones. .Etiqueta en lugares públicos: iglesia, hospitales, restaurantes, banquetes, bailes, teatros, velatorios, bibliotecas, calle, transporte público.

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CARTEL DE CONTENIDOS DIVERSIFICADOS TECNOLOGIA DE BASE VI CICLO PRIMERO PROYECTO DE APRENDIZAJE “CONSTRUYENDO EL PERFIL DE LA SECRETARIA”

La computadora • Reconocimientos de los componentes básicos de la computadora • El teclado • Funciones: • Numérico • Escritura de edición • Leds de indicadores Sistemas operativos • Windows • Accesorios de windows • Wordpad • Paint • Microsoft word • Digitación • Teclas guías • Teclas superiores • Teclas inferiores Aplicaciones • Velocidad • Digitación al tacto • Ortografia • Reglas generales de ortografía • Uso de grafías • Vocabulario comercial • Siglas y abreviaturas Caligrafía • Técnicas de escritura palmer

PRIMERO

VI CICLO TERCERO

CUARTO

PROYECTO DE APRENDIZAJE “CONSTRUYENDO EL PERFIL DE LA SECRETARIA”

MÓDULO: ORGANIZACIÓN DE OFICINA

MÓDULO: EVENTOS

MÓDULO: LABORATORIO GERENCIAL

La carta • Estilos • Bloque • Bloque extremo • Modelos de pedido • Cobranza • Invitación • Remesa • Felicitación

FORMACION Y ORIENTACION LABORAL .El mercado laboral perspectivas del entorno Contabilidad empresarial .Aplicación de técnicas al negocio: micro filtro, macro filtro, FODA .Segmentación de mercado .Estudio de mercado: encuesta .Organigrama de la empresa .Especificaciones técnicas del producto/servicio .Área de distribución del trabajo .Proceso productivo

FORMACION Y ORIENTACION LABORAL .El mercado perspectivas del entorno Contabilidad empresarial .Costos aplicados al activo fijo, costos indirectos, capital de trabajo, gastos pre operativos del negocio. .Proyección de ventas del negocio.

FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL El mercado Laboral: perspectivas del entorno. Contabilidad empresarial .Plan de inversión del negocio .Flujo de caja del negocio .Constitución de empresas.

Aplicaciones de márgenes y de siglas • Programa word • Solicitud • Informe • Memorando • Oficios • Etiqueta • Posturas correctas: • Caminar • Escribir • Sentarse…otros

QUINTO PROTOCOLO

INFORMATICA .Mecanografía digital .Contabilidad empresarial .Matemática comercial .Diseño del producto

INFORMATICA .Contabilidad empresarial .técnicas de servicio al cliente ,Plan de negocio empresarial .promoción y publicidad de un producto o servicio.

INFORMATICA .Taquigrafía II .Mecanografía digital .Redacción administrativa .Contabilidad empresarial

12. ORIENTACIONES METODOLOGICAS: 12.1 Orientaciones para la articulación entre áreas

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EPT ARTICULADO CON OTRAS ÁREAS CURRICULARES

MATEMÁTICA

COMUNICACIÓN

INGLÉS

VI CICLO

VII CICLO

PRIMER AÑO

SEGUNDO AÑO

TERCER AÑO

*Operaciones básicas de Matemáticas. *Tablero Posicional. *Tanto por ciento *División Abreviada *Redondeo de cantidades en nuevos soles. *Problemas cotidianos de compra venta.

*Operaciones básicas de matemática. *Problemas del quehacer diario para hallar el IGV. * Problemas haciendo uso de porcentajes.

*Conversión porcentajes a grados. *representación en plano cartesiano *Teoría de Conjuntos la resolución problemas.

*Lecturas aplicadas al emprendimiento. *Comprensión de textos. *Redacción adecuada y coherente. *Uso adecuado de las reglas de ortografía *Expresión Oral.

*Lecturas del ámbito comercial. *Comprensión de textos. *Redacción adecuada y coherente. *Uso adecuado de las reglas de ortografía *Expresión Oral *terminologías comerciales. *Vocabulario comercial

*Razones y Proporciones. *Potenciación *Radicación * Ley de los signos. *Solución de problemas aplicando la ecuación simple. * Problemas haciendo uso de porcentajes. *Casuísticas en las actividades mercantiles. *Lecturas del ámbito comercial. *Comprensión de textos. *Redacción adecuada y coherente. *Uso adecuado de las reglas de ortografía *Expresión Oral *terminologías comerciales. *Vocabulario comercial *Dramatización en casos de la actividad. comercial.

*terminologías comerciales. *Vocabulario comercial.

CUARTO AÑO

QUINTO AÑO de el

*Cálculo para impuestos.

matemático determinar

en de

* Casuísticas en las actividades comerciales, Tributarias y Financieras.

*Lecturas del ámbito comercial. *Comprensión de textos. *Redacción adecuada y coherente. *Uso adecuado de las reglas de ortografía *Expresión Oral

*terminologías comerciales. *Vocabulario comercial*Dramatización en casos de la actividad. comercial.

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ARTE

HISTORIA, GEOGRAFÍA ECONOMÍA

FORMACIÓN CIUDADANAY CÍVICA

*Representación gráfica de actividades comerciales.

Representación gráfica de actividades comerciales.

*Diseños de, membretes, marcas etiquetas empresariales. *Elaboración de un producto para su plan de negocio.

*Diseños de, membretes, marcas etiquetas empresariales. *Elaboración de un producto para su plan de negocio. *Dramatización en casos de la actividad comercial.

*Linea de tiempo de la evolución del Comercio. *Precursores de la Administración. *Historia de la Moneda en el Perú.

*Evolución histórica de la actividad comercial y la contabilidad. * Evolución histórica de la actividad comercial y la Administración. Tipos de Gobierno (Central, regional y Local) *Deberes y Derechos de los comerciantes. * Indecopi y los derechos de los Usuarios *Ente recaudador de Impuestos.(SUNAT) *Valores *Convivencia y Clima organizacional

*Evolución Histórica de la economía en el Perú. *El Capitalismo.

*Diseños de, membretes, marcas etiquetas empresariales. *Elaboración de un producto para su plan de negocio. *Dramatización en casos de la actividad comercial. *Tratado de Libre Comercio. *Clases y Tipo de Mercado.

*Diseños de, membretes, marcas etiquetas empresariales. *Elaboración de un producto para su plan de negocio. *Dramatización en casos de la actividad comercial. *Tratados Internacionales. *Organizaciones privadas de apoyo Social.

*Derechos Laborales. *Contrato de Trabajo. *Tipos de Remuneraciones. *Normas Laborales *Investigación del mercado laboral. * Valores Ética Profesional (Honestidad, Lealtad). *Valores *Convivencia y Clima organizacional

*Ergonomía

*Tipos de Gobierno (Central, regional y Local) *Deberes y Derechos de los comerciantes. *Indecopi y los derechos de los Usuarios.

PERSONA FAMILIA Y RELACIONES HUMANAS

*Valores *Convivencia y organizacional.

EDUCACIÓN FÍSICA

*Ergonomía

Clima

*Ergonomía

*Contrato de Trabajo. *Tipos de Remuneraciones. *Investigación del mercado laboral. *Normas laborales. * Valores Ética Profesional (Honestidad, Lealtad) *Valores *Convivencia y organizacional *Ergonomía

Clima

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EDUCACIÓN RELIGIOSA

CIENCIA TECNOLOGÍA AMBIENTE

*Valores espirituales *Valores morales. *Información que debe contener los empaques de los productos. *Normas y disposiciones que debe cumplir el empresario. *Normas de Protección y cuidado del medio ambiente. *Aporte nutritivo de los alimentos.

*Valores espirituales *Valores morales *Información que debe contener los empaques de los productos. *Normas y disposiciones que debe cumplir el empresario. *Normas de Protección y cuidado del medio ambiente. *Aporte nutritivo de los alimentos

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12.2 Orientaciones para el proceso de programación La metodología de Educación para el Trabajo asigna a la ejecución de Proyectos de Aprendizaje, el carácter teórico práctico que permite a las estudiantes fortalecer su aprendizaje en los conocimientos, habilidades y actitudes que necesitan para desarrollar su actividad productiva y laboral. De esta forma, su instrucción se produce a través de un ejercicio académico y práctico, en el trabajo, dentro de la Institución Educativa. Es una forma de aplicar el principio de “aprender haciendo”. La ejecución de proyectos de aprendizaje, cada uno dentro de su especificidad, permite articular, de manera integrada, los componentes instrumentales y ocupacionales. El propósito es que las estudiantes adquieran conocimientos y habilidades que les permitan producir, generándoles una mentalidad y una moral de productoras, capaces de valorarse a sí mismas, y a los que forman parte de su comunidad, De modo que los métodos serán la aplicación de estrategias que le den fortalezas individuales y colectivas. En este proceso se apropia de los métodos conocidos: inductivo, deductivo, de disertación, demostrativos, etc. Las estrategias de enseñanza Son el conjunto de secuencias, momentos, fases o pasos, organizados en torno a métodos y técnicas pedagógicas, que realiza el docente en la sesión de enseñanza y aprendizaje para promover aprendizajes significativos. En la perspectiva del nuevo enfoque pedagógico, la intervención en el aula implica analizar la forma en que seremos capaces de enseñar a pensar a nuestros estudiantes. Es decir, que sean capaces de poner en práctica sus estrategias de aprendizaje. Para ello, los profesores usarán técnicas, procedimientos y estrategias de enseñanza. Estas herramientas organizarán el trabajo de las estudiantes, siguiendo una secuencia pertinente que les permita utilizar y aplicar la información que les proporcionemos u obtengan de su entorno. 12.3 Orientaciones para el proceso de aprendizaje: El método de Enseñanza Aprendizaje Problémico permite adquirir conocimientos, desarrollar habilidades y actitudes, que al sumarse generar capacidades y competencias en las estudiantes. Se forma un grupo pequeño de estudiantes, guiados por el docente, para analizar y resolver un problema seleccionado que cumpla el logro de los objetivos de aprendizaje; mediante la interacción las estudiantes entienden y resuelven el problema, elaborando un diagnóstico, identifican los temas de aprendizaje para su estudio, de manera independiente o grupal. Para ello se deben utilizar métodos activos propiciando el autoaprendizaje y aprendizaje grupal, bajo el monitoreo del docente, para llegar a conclusiones y generalizaciones.

Honebein (1996) 12.4 Orientaciones para el proceso de evaluación: En el Área de Educación para el Trabajo se desarrollan procesos, mediante los cuales, observa, recoge y analiza información del proceso de enseñanza-aprendizaje de estudiante, con el propósito de reflexionar y emitir juicios de valor orientado a la toma decisiones, regular los procesos de acciones pedagógicas, considerando las estrategias

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se la de de

aprendizaje de carácter meta cognitivos con el objeto de planificar, programar, ejecutar, evaluar y monitorear, utilizando medios y materiales de alta tecnología y con un tiempo suficiente para alcanzar el logro de los objetivos plasmados en indicadores de evaluación de la teoría y la práctica. La evaluación es un “medio que permite observar y describir, con mayor precisión, los aspectos cuantitativos y cualitativos de la estructura, el proceso y el producto de la educación. Su finalidad es facilitar una predicción y un control lo más exacto posible del proceso educativo”. La zona de desarrollo real es el conocimiento que la estudiante tiene al inicio de su labor educativa, lo que podemos llamar el diagnóstico; el conocimiento que adquieren en el proceso, con la ayuda del docente u otra persona, se llama zona de desarrollo próximo; cuando adquiere el aprendizaje, se abren condiciones favorables para el desarrollo potencial. La evaluación en el Área de Educación para el Trabajo es más compleja que en las otras áreas, porque permite la observación desde la formación de los habilidades, conocimientos, actividades creativas y valores desde el inicio, mejorando los proyectos productivos de bienes y servicios durante su desarrollo y al finalizar, realizando la evaluación de los objetivos de los estudiantes de primaria y secundaria que responderán el cómo, el para qué y el por qué. La evaluación se realizara cumpliendo con los objetivos propuestos por el área, éstas tienen un conjunto de acciones y actividades en los proyectos y módulos de producción y servicio, la evaluación teórica debe realizarse primero, posterior a ésta, la evaluación práctica a los procesos y de acuerdo al método y técnica de enseñanza. Los alumnos tiene diferentes niveles de aprendizaje, lo importante es que cumplan con el logro del aprendizaje propuesto por el objetivo, deben realizar tareas y actividades productivas para lograr actitudes valorativas e investigativas. “El interés de la evaluación para el profesor está en la comprobación de los objetivos y para los alumnos en la comprobación del correcto En el proyecto o modulo, la evaluación será a los objetivos que están formados por habilidades, conocimientos, actividades creativas y valores. El diagnóstico es necesario el inicio de las actividades pedagógicas porque permite conocer el estado real del alumno y sirve de referencia para el desarrollo del conocimiento. El docente y la estudiante deben mantener una relación social cultural, porque éste debe ser formado y preparado para la solución de problemas. La evaluación en educación secundaria los conocimientos son de mayor complejidad, la evaluación será realizada en todo momento y tendrá mayor peso el proyecto productivo realizado con habilidad, conocimiento y valor agregado y con un control de calidad.

TÉCNICAS PARA LA EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO Técnicas para la Evaluación del Desempeño Mapas Mentales Solución de Problemas Método de Casos Proyectos Diario Debate Técnica de las Preguntas Ensayos Portafolios

Técnicas Auxiliares Lista de Cotejo Entrevista. Lista de Cotejo. Rúbricas. Rangos Entrevista Lista de Cotejo. Rúbricas Entrevista. Lista de Cotejo Entrevista. Lista de Cotejo. Rúbricas. Rangos

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RÚBRICA PARA EVALUAR EL DESEMPEÑO EN EL MÓDULO OCUPACIONAL

Matriz N° 1 para Evaluar el Aprendizaje Esperado Estudiante:_____________________ Curso:_________________________ Módulo:_______________________ Especialidad:_________ Fecha:___________ Aprendizaje esperado N° 1: Realiza un pequeño proyecto productivo

RANGO DE PUNTAJE Y CALIFICACIÓN INSUFICIENTE

REGULAR

BUENO

MUY BUENO

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