CARLOS RODRIGUEZ Arquitecto - Asesor inmobiliario
Estimado propietario , Sé que Vd. Tiene distintas posibilidades cuando se refiere a agencias inmobiliarias y por eso quiero que sepa que aprecio mucho la oportunidad que me da para explicarle mi solución para la venta de su propiedad. En este dossier quiero trasmitirle la importancia que tiene hacer un buen trabajo a la hora de gestionar su propiedad y las posibilidades de éxito que podemos llegar a tener con ello. Estoy aquí para ayudarle a vender su propiedad y a velar por sus intereses, que a la vez son los míos propios, puesto que la satisfaccion de un cliente por un trabajo profesional es mi principal objetivo. Mi mayor interés es que usted quede satisfecho con mi trabajo y me conozca por mi labor profesional.
Atentamente le mando un cordial saludo.
Fdo. Carlos Rodriguez
Carlos Rodriguez 687 764 148 carlos.rodriguez@remax.es
Carretera de Ronda, 1 (04004) Almería Telf.:950 009 991
ESTRATEGIA PARA LA VENTA DE SU VIVIENDA ANALISIS DE MERCADO EXHAUSTIVO Prepararé un análisis comparativo con diferentes propiedades vendidas o en venta en la zona, para así poder asesorarle sobre el mejor valor de mercado de su propiedad. Si el precio es demasiado bajo (o demasiado alto) usted no obtendrá el beneficio económico que su propiedad le puede dar.
PLAN DE MARKETING PERSONALIZADO Cada propiedad es diferente y por tanto las acciones de marketing para cada propiedad son distintas. Pondré en marcha para su propiedad un plan de acción personalizado para la venta definiendo qué medios publicitarios y promocionales se utilizarán con el fin encontrar el comprador apropiado para su publicidad. Conseguiré la máxima visibilidad de su propiedad en el mercado, por tanto el mayor número de contactos, el mayor número de visitas y las mejores posibilidades de venta.
“ Toda persona tiene el derecho a comprar o vender un inmueble en las mejores condiciones de mercado, con sus intereses personales debidamente protegidos y tratando con un agente inmobiliario profesional que le aporte un servicio de calidad óptimo “
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ESTRATEGIA PARA LA VENTA DE SU VIVIENDA CANALES DE VENTA Ÿ
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La oficina RE/MAX Paraíso esta formada por 30 agentes profesionales, todos autónomos asociados (no empleados) que trabajamos por objetivos, y colaboramos para la venta de todas las propiedades que gestiona RE/MAX Paraíso. 40 agencias inmobiliarias locales que colaboran con RE/MAX Paraiso. La red RE/MAX Internacional con 7.000 oficinas en todo el mundo, 80 en España y 3 operando en la provincia de Almería. El sistema de venta de exclusivas compartidas (MLS) o bolsa inmobiliaria compartida por 400 oficinas y 4.000 agentes en toda España. (formada por RE/ MAX, Look&Find, Primer Grupo, otras muchas inmobiliarias) Revistas inmobiliarias locales y provinciales (por ej. Lifestyle) Nuestra revista de propiedades RE/MAX Paraíso (el año pasado repartimos 60.000 ejemplares en la provincia) Los buscadores inmobiliarios en internet más importantes tanto en inglés o alemán como en español con los que RE/MAX Paraíso mantiene acuerdos para la inserción de sus propiedades: fotocasa, globaliza, urbaniza, expocasa, idealista, kyero.com, inmobilienscout24 y mucho otros más…
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¿POR QUÉ TRABAJAR EN MULTIEXCLUSIVA (MLS)? Preguntas ¿Quien es el agente responsable de la venta de su casa?
Multiexclusiva
Encargo Abierto
Nadie. Trabajando con muchas Carlos Rodríguez. Seré el único responsable inmobiliarias ninguna se sentirá de la venta de su vivienda. responsable de la venta de su casa.
¿Quien va a invertir dinero y Nadie. Al haber muchos agentes El esfuerzo y dedicación de Carlos tiempo en la venta de su nadie se hará responsable de Rodríguez estará concentrado en vender publicitarlo porque cualquiera puede su propiedad. propiedad? venderla. ¿ C u a l e s e l n i v e l d e Muy bajo, porque no tiene garantía Máximo, porque si su Inmueble se vende, motivación del Agente de recibir los honorarios aunque el Carlos Rodríguez va a recibir sus honorarios. Inmueble se venda. para vender su vivienda? ¿Qué arriesga el Agente si Nada, que es exactamente lo mismo La inversión en tiempo y dinero destinado a su casa no se vende? que ha invertido en la venta de su la comercialización de su casa y por casa. supuesto, el cobro de los honorarios. ¿Cuál será el nivel de Muy bajo, porque no cuenta con la Máximo, porque Carlos Rodríguez cuenta esfuerzo para vender su seguridad de cobrar sus honorarios a con la garantía de recibir sus honorarios P r o p i e d a d ? pesar de que se venda la Propiedad. por el trabajo. realizado si su Propiedad se vende. ¿ Q u é i n t e r e s e s v a a Los suyos propios como Agente y los Usted, como propietario, y Carlos del comprador. De esta forma es el Rodríguez tienen el mismo interés en defender el Agente? comprador su cliente y no Usted. vender la propiedad.
Conclusión
Tratará con todos los agentes que comercializan su Inmueble, pero ninguno le representará. Al Agente no le importa si consigue su objetivo o no, porque si es otro agente quien vende su casa, él no recibe nada.
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Tan solo tratará con Carlos Rodríguez que es quien representará y defenderá sus intereses inmobiliarios. Como trabaja en Multiexclusiva le compensa promover activamente la venta de su casa con los potenciales compradores y con otros Agentes pertenecientes a otras agencias inmobiliarias.
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¿A QUÉ PRECIO VENDER SU PROPIEDAD? Permítame explicarle que el PRECIO de una casa es el factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su Propiedad, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no fijar el PRECIO DE VENTA CORRECTO desde el principio": "Su propiedad se quemará en el mercado." Los compradores DESCARTAN las casas que llevan mucho tiempo en venta, porque suponen que sucede algo malo con ellas, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto y atractivo desde el principio. "Su propiedad tendrá problemas con la tasación." Aunque alguien hiciera una oferta por su vivienda y no tuviera conocimiento del mercado inmobiliario, el banco sí conoce el VALOR DE LA CASA en realidad y no dará un préstamo para ella. Tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perderá la operación. "Si su casa está por encima del precio de mercado ayudará a sus competidores a vender la suya." Su casa servirá para que otros en la zona demuestren que la de ellos es una buena oportunidad. Su objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que ATRAIGA a los compradores, no que les lleve a otras Propiedades. "Perderá posibles compradores interesados." Los posibles compradores SOLO VISITAN aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo no son muy amplias. Aunque como propietario estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran siquiera a ver su propiedad.
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¿COMO FIJAR EL PRECIO DE SU PROPIEDAD? Si el PRECIO ES DEMASIADO BAJO, perderá dinero y si EL PRECIO ES DEMASIADO ALTO, también perderá dinero. Parece una tarea imposible pero contamos con mucha experiencia en el sector y con mi conocimiento para asesorar y anteponer sus intereses a la de los clientes compradores. Para así poder fijar el precio correcto de su inmueble . Haré un estudio de mercado detallado de su Propiedad y la compararé con ventas realizadas recientemente en su zona, y con toda esta información me sentaré con Usted y juntos decidiremos un buen punto de partida. Digo punto de partida porque el mercado puede cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a él. Preste atención al siguiente gráfico. Le servirá de ayuda."
"En qué se basa el valor de su casa"
"En qué NO se basa el valor de su casa"
- En el mercado actual - En la competencia actual - En la financiación actual - En el estado de la vivienda - En la percepción del comprador - En la situación
- En el dinero que necesita - En lo que se ha gastado en ella - En el dinero que quiere - En lo que vale la que va a comprar - En lo que dice su vecino - En sus sentimientos hacia ella
Guía rápida para revisar al precio correcto
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Actividad compradores calificados
Su precio
- No hay visitas - De 1 a 2 visitas al mes - De 3 a 4 visitas al mes - De 5 a 6 visitas al mes
> 9% demasiado alto 6%-8% demasiado alto 3%-5% demasiado alto En la diana (precio correcto)
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COMPROMISO RE/MAX “A continuación le detallo algunas de las acciones más destacadas a las que me comprometo para ayudarle a vender su propiedad"
Estos son algunos de los COMPROMISOS QUE ADQUIRIRÉ con Usted"
VALORAR SU INMUEBLE en función de un estudio que tendrá en cuenta: Las características precisas de la Propiedad, las ventas de casas similares en la zona, así como el entorno urbanístico, con el fin de fijar, conjuntamente con Usted un precio acorde con el mercado inmobiliario de la zona.
DIFUNDIRÉ A TRAVÉS DEL SISTEMA INTRANET- M.L.S DE LA RED DE OFICINAS RE/MAX que es la bolsa de propiedades inmobiliarias donde se cruza información sobre las ofertas y demandas de la clientela y su inclusión en la web corporativa denominada www.mls.es y además hacerlo por medio de las más de 50 agencias asociadas a ACEGI.
ASESORARLE PARA OBTENER EL MEJOR PRECIO POSIBLE. REALIZAR UN PLAN DE MARKETING PARA SU INMUEBLE: Realizar publicidad de su inmueble en los portales de Internet más adecuados. Ofrecer su propiedad a clientes potenciales que figuren en la base de datos de nuestras oficinas en España. HACER UN FOTO REPORTAJE DE SU PROPIEDAD para facilitar su puesta a la venta y su presentación a los compradores en mi oficina. DOSSIER DE SU VIVIENDA para que el comprador pueda analizar su vivienda tranquilamente (Vendedor silencioso) SITUAR CARTELES EN EL EXTERIOR DE SU PROPIEDAD de máxima calidad, siempre que se consigan las autorizaciones necesarias. ESTABLECER UN CONTROL DE LAS PERSONAS QUE VISITEN SU VIVIENDA por medio de hojas de visita, así como la realización de una encuesta a estos compradores potenciales para que conozca su opinión sobre su propiedad. PARA CASOS DE EXTREMA URGENCIA EN LA VENTA llevo a cabo acciones de marketing especiales adaptadas a las necesidades de cada persona.
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SELECCIONARÉ ENTRE LOS COMPRADORES MÁS INTERESADOS los que tienen intención y posibilidades reales de compra, antes de llevar curiosos a visitar su casa. AYUDARÉ AL POSIBLE COMPRADOR EN LA FINANCIACIÓN si fuese necesario, aconsejándole en la búsqueda de la financiación más ventajosa. LE MANTENDRÉ INFORMADO REGULARMENTE sobre las gestiones realizadas con su vivienda, resultado de visitas, publicidad, llamadas y seguimiento de los contactos. ASESORAMIENTO Y GESTIÓN DEL CONTRATO Y ESCRITURA desde la señalización de la propiedad le asesoro para organizar y dirigir la firma del contrato de Compra-Venta y de las Escrituras Públicas. ASISTIRÉ A LA FIRMA DE LA ESCRITURA PÚBLICA Y HARÉ EL SEGUIMIENTO EN NOTARIA Y REGISTRO. ASESORAMIENTO PARA LA PRESENTACIÓN DE SU PROPIEDAD Le recomendaré la mejor manera de presentar su vivienda ante los posibles compradores.
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ESTAMOS EN FORMACIÓN CONTINUA PARA ATENDERLE CON LA MAYOR PROFESIONALIDAD Mi formación y experiencia como Arquitecto, en el ejercicio libre de la profesión, me otorga una visión global del proceso de venta de una vivienda, desde su diseño hasta las técnicas de venta. Una vivienda, como cualquier otro producto, requiere de un conocimiento preciso de este, para poder transmitirle al cliente sus cualidades y ventajas con respecto a la oferta que le rodea. Ademas de mi formación como Arquitecto, mi formación continua en otras áreas me permite ser un asesor inmobiliario con una gran capacidad de gestión su vivienda. ÁREA INMUEBLES MARKETING HOME STAGING PROMOCIÓN INMOBILIARIA ÁREA JURÍDICA DERECHOS REALES CONTRATOS ÁREA FINANCIERA FISCALIDAD INMOBILIARIA LA HIPOTECA ÁREA VALORACIONES Y TASACIONES VALORACIONES INMOBILIARIAS ÁREA EMPRESA COMERCIALIZACIÓN DE BIENES INMUEBLES
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