Fijación de precios por costos
FIJACIÓN DE PRECIOS POR COSTO
Estrategia de precio
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Fijación de precios por costos
INTRODUCCIÓN El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijación de precios es más que una simple actividad de rutina. De esta actividad depende en gran medida el desempeño de las ventas y en consecuencia, el éxito de la organización involucrada. Incluso junto a la distribución, la promoción y la definición del producto, se considera al precio como uno de los elementos primordiales del célebre Marketing Mix. En esta revista hablaremos de la fijación de precios basado en los costos; es importante conocer de las limitaciones que tiene el realizar esta actividad de acuerdo al proceso de ponderación.
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Fijaci贸n de precios por costos
CONTENIDO PRECIO ............................................... 4 FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS 5 COSTO ................................................ 6 COSTOS FIJOS .................................. 7 COSTOS VARIABLES ......................... 8 COSTO TOTAL ................................... 9 PUNTO DE EQUILIBRIO ................... 10 UTILIDAD META ............................... 12
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PRECIO
Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto, por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan costos.
Para determinar el precio real de un producto hay que considerar los
componentes identificables que lo conforman.
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FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS INTERNOS Estrategia global de marketing Objetivos Mezcla de marketing Consideraciones organizacionales EXTERNOS Naturaleza del mercado - Demanda - Estrategias - Precios de los competidores
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COSTO
El costo o coste es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio.
Formada por: 1.-Materia prima 2.-Mano de obra directa empleada en su producción 3.-Precio de mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa. 4.-Costo amortización maquinaria edificios.
de de y
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COSTOS FIJOS
Son costos que no varían con los cambios en el volumen de las ventas o en el nivel de producción. Los costos fijos se producen efectúese o no la producción o la venta, o se realice o no la actividad de un negocio.
Salarios administrativos, alquileres. 7
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COSTOS VARIABLES Son costos que varían en proporción al volumen de las ventas o al nivel de la actividad.
CVT=CVU X Q
Las materias primas o las compras de mercaderías, la mano de obra directa (DESTAJO.
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COSTO TOTAL
Es la suma de los costos fijos y costos variables
CT= CF X CV
CT =CF + CVU*Q
Se derivan de las ventas
Formula
IT=P* Q
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PUNTO DE EQUILIBRIO Es aquel punto de actividad en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.
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Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite: Obtener una simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades. Conocer la viabilidad de un proyecto. Saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo
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UTILIDAD META
La empresa intenta determinar el precio al cual equilibrará o logrará la utilidad meta que está buscando. La fijando de precios basada en metas utiliza el concepto de diagrama de punto de equilibrio, el cual muestra el costo total, y las ganancias totales que pueden esperarse de acuerdo con los diferentes volúmenes de ventas.
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