Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los consumidores pidan a los distribuidores un producto en específico. En la estrategia de empuje (push strategy), la empresa concentra todos sus recursos de marketing en los canales de distribución (precios, promociones, descuentos, merchandising, etcétera) con el fin de que los intermediarios “empujen” el producto hasta hacerlo llegar y convencer a los consumidores.
Una estrategia de empuje requiere la utilización de una fuerza de ventas y una promoción comercial para "empujar" el producto por los canales. Los productores promueven el producto a los mayoristas, éstos lo promueven a los minoristas, y éstos, a su vez, a los consumidores.
Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los distribuidores ofrezcan un producto en específico a los consumidores. El productor dirige sus actividades de mercadotecnia (publicidad, y promociones orientadas al consumidor), hacia los consumidores finales con el fin de inducirlos a comprar el producto. Si la estrategia de jalar es efectiva, los consumidores pedirán el producto a los miembros del canal, quienes a su vez se lo pedirán a los productores. Por consiguiente, con una estrategia de jalar, la demanda del consumidor "atrae" al producto por medio de los canales.
Mi negocio es de Diseño Gráfico, la cual ofrece servicio tanto de diseño como de impresión.
Ejemplo de empuje: Los servicios ofrecidos por Veneva Design, son el diseño gráfico, los cuales irían dirigidos a la empresa con la que me gustaría laborar, tener una exclusividad con dicha empresa, en la cual ofrecería paquetes de Diseño Gráfico y un descuento al paquete que elija dicha empresa. Con esto esperando provocar un factor domino que provoque una demanda por parte de otras empresas que necesiten de nuestro servicios.
Ejemplo de Atracción: Nuestra empresa quiere tener mas empresas con quien laborar, la cual para lograr esto, utilizaremos la publicidad para poder llegar a esas empresas. Les haremos llegar email, Folletos, con nuestros paquetes especiales y descuentos para así lograr atraerlos.
Paquetes
Folleto
Ejemplo de Empuje
Los servicios van dirigidos a los consumidores, se les ofrecerá paquetes de diseño que cubran sus necesidades, así como también atractivos servicios de acuerdos a sus necesidades.
Paquete Imagen Corporativa Imagen Corporativa
Paquete Promocionales
Paquete Estudiante
Promocionales
Estudiantes
Este Servicio Incluye:
Este Servicio Incluye: Logotipo (3 Propuestas en 1 etapa) Diseño y desarrollo de logotipo. Manual de Identidad Símbolos de Identidad Corporativa Retícula con logotipo a color Tamaños aceptables Medios tonos Aplicaciones correctas e incorrectas Tipografías
Paquete Publicitario
Entrega de archivos en formatos digitales en alta resolución.
Publicitario Este Servicio Incluye: Posters Volantes Mantas Folletos Triptico
Sudadera/Gorra/Bolsa Tarros Playeras Fundas para Almohadas Almohadas Cubiertas para Celular Tequileros Llaveros Portavasos Mouse pad Plumas Relojes Calendarios *Precios incluirán el diseño. Si tu traes tu diseño, solo sera la impresión y el material.
Este Servicio Incluye: Tabloide 50 Tabloides
12.00 400.00
Paquete Logotipo Logotipo Este Servicio Incluye: Logotipo (3 propuestas)
Ejemplo de Atracción
La publicidad será para el consumidor en general, y se realizará por medio de la radio, Medios Impresos (Periódicos y Revistas locales), como también volantes y redes sociales.
Redes Sociales
Periodicos
El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional. Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características
El Encabezado
Es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector. El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmente leído
El primer párrafo (credenciales)
Este apartado tiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor.
La lista de beneficios
La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto, servicio o la oferta tendrán para el comprador si este realiza la acción objetivo de la carta. Aquí se dan los motivos principales por los que el potencial cliente debería tomar una acción y se detalla aquello que obtendrá si la toma. Pero no se habla del producto o del servicio.
Presentación del producto
Destinado a informar al futuro cliente del producto, servicio o recurso que se está promocionando, resaltando las características y bondades del mismo en un lenguaje de beneficios para el cliente.
La garantía (testimonios)
Los clientes nunca están seguros, tienen temor a cometer un error, especialmente cuando se trata de gastar dinero. Con la garantía se debe dar la confianza necesaria para que realicen la compra.
Llamada a la acción
Aquí esta el kit de la cuestión para terminar de convencer a su posible cliente, y concretar su venta. Este bloque es muy importante pues toda la carta de ventas va dirigida a ir preparando al futuro cliente para que esté en la mejor disposición para tome una decisión positiva.
La posdata
La posdata sirve para recordar el beneficio clave (con diferentes palabras para no ser repetitivo), enfatizar sobre su garantía, o recordar alguna promoción especial que llame a la acción inmediatamente.
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