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CONSEJOS INMOBILIARIOS
CONSEJOS PROFESIONALES
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Toma buenas
fotografías
Un anuncio con buenas fotografías genera 5 veces más contactos No tomes a contraluz, (el sol de frente), solo obtendrás sombras.
Ordena la casa antes de tomar la fotografía, a nadie le gustan las casas desordenadas.
Entre más fotos tomes mayor es la cantidad de información para tu cliente.
Toma la fachada en contrapicada y de perfil, se verá monumental.
Baja la tasa del inodoro, tampoco nadie quiere ver eso.
Toma tus fotos en un recorrido lógico, como si la mostraras a través de tu cámara, recuerda los detalles son importantes, también tómales foto.
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CONSEJOS PROFESIONALES
Ubica de manera correcta
las propiedades Geolocalizar de manera correcta la propiedad aumenta en un 50% la probabilidad de que se genere el contacto.
Es común que el prospecto quiera visitar la propiedad y la zona antes de pedir más información; si la misma se encuentra mal localizada no va a encontrar la propiedad y esto genera una mala percepción.
El entorno de la propiedad es muy importante para el prospecto, la ubicación exacta del lugar le da una mejor idea de dónde va a vivir.
CONSEJOS PROFESIONALES
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Haz descripciones
con gancho
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menos contactos
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10 veces más contactos
Una buena descripción genera 10 veces más contactos que una pobre descripción
DESTACA LOS ASPECTOS ÚNICOS DE LA PROPIEDAD.
SE CONCISO, UTILIZA LAS PALABRAS ADECUADAS PARA DESCRIBIR LA PROPIEDAD.
DESCRIBE DE MANERA CLARA, FÁCIL DE ENTENDER LO QUE SE QUIERE EXPONER DE LA PROPIEDAD.
DESCRIBE EL ENTORNO AL QUE PERTENECE LA PROPIEDAD.
LA TÍPICA DESCRIPCIÓN “HERMOSA CASA EN BUGAMBILIAS”
NO SIRVE
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CONSEJOS PROFESIONALES
Responde rápido a
los interesados Si respondes inmediatamente a un contacto aumentas en un 80% la probabilidad de cerrar el negocio.
80% El proceso de compra toma tiempo, ¿por qué no comenzarlo lo más pronto posible?
La decisión de comprar propiedad es difícil, si contestas rápido se ve el interés en ayudarle al prospecto a resolver el proceso.
Probablemente ese prospecto que solo te dejó su correo necesita un empujoncito de tu parte para generar confianza y comenzar un proceso exitoso.
Probablemente no eres el único a quien el usuario contactó para pedir más información, así que entre más rápido mejor para ti.
CONSEJOS PROFESIONALES
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Actualiza tu inventario
Mantener un inventario actualizado es sinónimo de seriedad y profesionalismo.
Para el usuario es bastante molesto enterarse que una propiedad que le interesó ya no está vigente al momento de pedir más informes de la misma.
Actualiza tu inventario constantemente y así tendrás clientes más contentos.
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CONSEJOS PROFESIONALES
Utiliza
información correcta 50%
Describir tus propiedades con información correcta aumenta en un 50% las probabilidades de cierre del prospecto interesado.
Muchas veces por querer tapar algún defecto de la propiedad o querer resaltar más un aspecto de la misma, se utiliza información que no es completamente fidedigna.
No te preocupes tanto, todas las propiedades tienen ventajas y desventajas, mejor enfoca tus esfuerzos en resaltar con creatividad los aspectos positivos de la misma.
CONSEJOS PROFESIONALES
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Planea tu visita a la propiedad.
Siempre es mejor saber hoy lo que vas a hacer mañana. Diseña la demostración de la propiedad, desde el inicio hasta el final del recorrido determina como destacarás cada una de sus características.
Al hacerlo de esta manera el prospecto te verá mejor preparado y les brindarás más confianza.
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Además, planear la visita te preparará para cualquier
inconveniente adicional que pueda surgir.
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CONSEJOS PROFESIONALES
Implementa
un sistema de seguimiento
a tus prospectos.
Las agencias inmobiliarias exitosas tienen sistemas y procesos de seguimiento a sus prospectos que facilitan el trabajo al organizarlo en distintas fases y así poder priorizar mejor las actividades.
Existen distintos modelos de seguimientos,
nosotros te proponemos 5 fases:
1
Identificación de necesidades
Contacto
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Presentación de propuesta
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4
Negociación
Un sistema de seguimiento a tus prospectos es parte del
camino al éxito
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Cierre
CONSEJOS PROFESIONALES
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¡Mide y decide!
Define un procedimiento para medir los resultados que generan los medios que utilizas. Información clara y precisa sobre el desempeño de tus herramientas de promoción te permitirá decidir mejor sobre donde invertir tus recursos publicitarios. Si tu decisión la basas en el análisis formal de los resultados, verás cambios positivos en tu desempeño.
Una forma sencilla de medir a tus portales de promoción inmobiliaria es la siguiente: Divide la inversión hecha sobre la cantidad de inventario que te permiten promocionar.
$7,000 / 50
= $140
Ese resultado divídelo entre la cantidad de tiempo de tu licencia de uso.
$140 / 12 meses
= $11.67
El resultado que obtendrás es la inversión por propiedad por mes que estas haciendo en el medio
inversión
propiedad
Después divide la cantidad de contactos generados por cada propiedad por mes y así tendrás el costo de la generación de cada prospecto.
contactos / $11.67
= $0.43
mes
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CONSEJOS PROFESIONALES
Acelera tu negocio utilizando requerimientos.
Nuestra plataforma digital te ofrece la posibilidad de hacer requerimientos y tambiĂŠn consultarlos.
min
max
Cuando tengas una solicitud de un producto que no tienes, no te preocupes, haz tu requerimiento en www.casasyterrenospro.com
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CONSEJOS PROFESIONALES
Documentación en orden Recopilar los documentos legales relacionados a la propiedad crea un ambiente de confianza entre las partes involucradas.
No lo dejes para después, no comiences la promoción si no tienes la documentación completa.
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CONSEJOS PROFESIONALES
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