27 minute read
Hasna Nahdi
HASNA NAHDI, DIREKTORICA IZVOZA, PASO
IZA NAS JE SKORO PEDESET GODINA USPJEŠNOG RADA
PASO NIJE NASLIJEDIO OD GELOSO-a SAMO INTELEKTUALNO VLASNIŠTVO NAD BRENDOVIMA I PATENTIMA VEĆ I PRVENSTVENO TEHNIČKO ZNANJE VISOKE VRIJEDNOSTI. TIME JE PASO POSTAO JEDAN OD GLAVNIH ITALIJANSKIH BRENDOVA SPECIJALIZIRANIH ZA PROIZVODNJU POJAČALA, MIKSERA, MIKROFONA I ZVUČNIKA ZA RAZGLASNE SISTEME, U 100 V SEGMENTU, A SADA I JEDAN OD VODEĆIH PROIZVOĐAČA EVAKUACIJSKIH SISTEMA CERTIFICIRANIH U SKLADU S EN54-16 I EN54-4 STANDARDIMA
n Razgovarao: Damir Muharemović redakcija@asadria.com
a&s Adria: Gospođo Nahdi, hvala vam na odvojenom vremenu. Možete li se predstaviti našim čitaocima? Recite nam nešto o Vašem obrazovanju i karijeri? I koju funkciju sada obnašate? Hasna Nahdi: Prije svega, u ime našeg tima, željela bih vam se zahvaliti što ste posvetili prostor u a&s Adria magazinu da kroz ovaj intervju predstavimo našu kompaniju. Želimo se još jednom zahvaliti i na velikom gostoprimstvu i predanoj podršci koju ste nam ukazali tokom Adria Security Summita u Zagrebu. U PASO-ovom poslovanju s audiouređajima voditeljica sam prodaje na međunarodnim tržištima. Spoj mog obrazovanja iz elektrotehnike i poslovne ekonomije omogućila mi je da se zaposlim u kompaniji PASO, koju smatram hramom elektronike i zvuka uopće. Veoma sam ponosna što sam dio ovog tima već duže od 18 godina, pri čemu sam obnašala različite funkcije. Prije toga sam 12 godina radila u oblasti profesionalnih audiorješenja i muzičkih instrumenata. Stoga mogu kazati da imam tri decenije iskustva u audioindustriji, kao i u poslovanju na međunarodnim tržištima.
a&s Adria: Početak rada PASO-a seže u 1973. godinu, kada je vašu kompaniju osnovalo rukovodeće i tehničko osoblje koje je ranije radilo za poznato milansko preduzeće GELOSO, jednog od lidera na tržištu profesionalnih sistema za emitovanje zvuka. Mnogo toga
se dogodilo u skoro pedeset godina. Koje su bile najvažnije prekretnice za PASO i šta vas je održalo na čelu italijanskog PA/ VA tržišta? Godine 2012. ste postali dio FBT Elettronice, šta ste time dobili? Hasna Nahdi: Da, uistinu se mnogo toga dogodilo u posljednjih pet decenija. PASO nije naslijedio od GELOSO-a samo intelektualno vlasništvo nad brendovima i patentima već prvenstveno tehničko znanje visoke vrijednosti. Time je PASO postao jedan od glavnih italijanskih brendova specijaliziranih za proizvodnju pojačala, miksera, mikrofona i zvučnika za razglasne sisteme, u 100 V segmentu, a sada i jedan od vodećih proizvođača evakuacijskih sistema certificiranih u skladu s EN5416 i EN54-4 standardima. Naime, našu pedesetu godišnjicu – što je za nas veliki ponos – obilježit ćemo uskoro, naredne godine, i to će biti povod za posebne proslave i događaje. Pripajanje FTB-u označila je novu eru – svojevrsni most je izgrađen između dvije kompanije: FBT-a, dobro etabliranog italijanskog brenda na tržištu profesionalnih audiorješenja, i PASO-a s iskustvom u italijanskoj elektronskoj industriji i jakim zaleđem unutar 100 V segmenta – što se smatra nišom u ovom polju poslovanja. Dvije kompanije grade međusobnu sinergiju, ali i pojedinačno čuvaju vlastiti identitet i posebnosti. PASO je prisutniji na tržištima i događajima koji se fokusiraju na zaštitu i bavi se temama koje se bave EN54 standardima i evolucijom evakuacijskih sistema na globalnom tržištu, dok se FBT fokusira na događaje i tržišta gdje su u centru pažnje profesionalna audiorješenja i muzički instrumenti. Kako je naš izvršni direktor Antonio Faccioni rekao govoreći o planovima i strategijama obje kompanije: “Predložit ćemo neku vrstu zajedničke platforme na kojoj će se rješenja koja su razvile dvije kompanije konvergirati u skladu sa svojim posebnostima. Tako ćemo moći pristupiti čak i vrlo složenim projektima kako u domenu profesionalne difuzije zvuka tako i oblasti evakuacijskih sistema.” To je ono na čemu radimo i u šta ulažemo zajedničke napore i odgovarajuće timove za istraživanje i razvoj kako bismo razradili našu strategiju za budućnost.
a&s Adria: Ulaganje u fabriku Lainate 2017. godine zasigurno je bila jedna od prekretnica. Šta ste dobili revitalizacijom interne proizvodnje? Jeste li došli na taj nivo da sami lokalno proizvodite sve elektroničke komponente? Hasna Nahdi: Veoma važne investicije u našu fabriku ustvari su unaprijedile naš proces proizvodnje, kao što je automatizirana linija za SMD kola (tehnologiju površinske montaže komponenata), opremljena sa dvije tzv. pick & place mašine, te potpuno novo automatizirano vertikalno skladište, sa skladištenjem i povratom materijala potrebnih za različite proizvodne procese. To nas je dovelo u rang najsavremenije industrijske tehnologije 4.0 i omogućilo nam jaču i bolju kontrolu nad različitim koracima u proizvodnji naših uređaja, odnosno dovelo nas u poziciju da sami proizvodimo glavne elektroničke dijelove naših ključnih uređaja.
ACNET
a&s Adria: Na ovogodišnjim sajmovima predstavili ste najnoviji mrežni audioadapter ACNET. Kako se on može koristiti sa PAW5500-VES i PAW51K-VES sistemima? Nahdi: ACNET se može koristiti sa PAW5500-VES i PAW51K-VES uređajima i može povezati udaljene mikrofonske stanice na ta dva sistema. Također, može prenositi i primati signale preko RS485 kabla, pretvarati analogne u digitalne i digitalne u analogne audiosignale, pakovati i raspakivati digitalne audio podatke koristeći vlasnički zaštićeni IP format te slati i primati IP pakete. Omogućava komunikaciju putem LAN mreže dva direktno povezana PAW uređaja (point-to-point, odnosno protokol od tačke do tačke) u RS485+LAN ili samo LAN kombinaciji. Dvostruka veza omogućava praćenje statusa sistema, nadzor kvarova, USB audio plejer (.wav i .mp3 formati) i interfejs web-servera.
a&s Adria: Možete li ukratko predstaviti vaš proizvodni portfolio? Koje su vaše ključne tehnologije? Hasna Nahdi: Portfolio naših proizvoda podijeljen je na dva glavna makrosegmenta: uređaje za emitovanje zvuka u javnom prostoru, sa širokim spektrom razglasnih i konferencijskih sistema, te evakuacijske sisteme, s elektronikom certificiranom u skladu s EN54-16 i EN54-4 standarima i širokim spektrom zvučnika usklađenim s EN54-24 standardima. U našem je fokusu, nesumnjivo, elektronika i učenje kako elektronski sistemi mogu zvučati i pri tome biti potpuno usklađeni s navedenim standardima.
a&s Adria: Sistem distribucije zvuka u prostorima s velikim prometom zahtijeva kombinaciju strogih sigurnosnih propisa i visokog stepena svestranosti upotrebe. PASO je prihvatio izazov da adekvatno odgovori na potrebe i zahtjeve EVAC sektora s dva pametna sistema za glasovnu evakuaciju: PAW5500-VES i PAW51K-VES. Koje su njihove karakteristike, od nazivne snage, preko broja zona do ostalih funkcionalnosti? Hasna Nahdi: Naša kompaktna “sve u jednom” evakuacijska rješenja sadrže široku paletu uređaja, među kojima možemo navesti dvije porodice. PAW5500-VES, s EN54-16 i EN54-4 certifikatima i kontrolnim jedinicama, montira se na zid. Posjeduje audioizlaz ukupne nazivne snage 500 W, koji se može slobodno distribuirati među zonama s maksimalnim ograničenjem od 250 W po jednoj zoni. Sistem može upravljati sa
dvije do šest alarmnih zona i to je razlog zašto dolazi u tri modela: PAW5502-V 500 W (dvije zone), PAW5504-V 500 W (četiri zone) i PAW5506-V 500 W (šest zona). Svaku pokriva jedno pojačalo, kao i udaljena mikrofonska stanica sa ulazima preko kojih se može povezati na centralni sistem za gašenje požara. PAW51K-VES 1000 W asortiman kompaktnih zidnih evakuacijskih uređaja uključuje dva integrisana sistema glasovne evakuacije za hitne slučajeve: PAW51K4V 1000 W (četiri zone) i PAW51K6-V 1000 W (šest zona). Moguće je povezati do 15 ovih modela međusobno ili kombinovati uređaje iz spomenute dvije porodice i upravljati s ukupno 90 zona! Ove uređaje karakteriziraju 4,3-inčni ekran osjetljiv na dodir s pozadinskim osvjetljenjem koji omogućava izbor zona upozorenja i evakuacije, podešavanje nivoa jačine zvuka te konfigurisanje opreme i pregled kvarova. Uređaji posjeduju i ručni vatrogasni radio-pejdžing mikrofon za puštanje snimljenih evakuacijskih, alarmirajućih ili drugih poruka (spotova, najava, zvona), sedam ulaza za reprodukciju poruka o evakuaciji i/ili upozorenju, dva ulaza podesiva spram različitih izvora zvuka, od kojih se jedan može konfigurisati i kao muzički, te tri konfigurabilna relejna izlaza uz dvostruki A+B izlaz za svaku zonu. Podržan je poziv s aktivacijom prioriteta ili poziv s automatskom aktivacijom (VOX), dnevnik događaja te povezivanje drugih PAW uređaja. Opcionalno je moguće koristiti internu ACPAW-2IN karticu za proširenje za još dva dodatna muzička ulaza (EXT 1 i EXT 2) ili ACPAW-6IN kartica za proširenje sa DSP-om za šest dodatnih muzičkih ulaza. Ovi uređaji su sveobuhvatni kompaktni evakucijski uređaji s nazivnom snagom od 1000 W ili 500 W, ali su i savršene audiomatrice.
a&s Adria: Za manje aplikacije kao što su uredi, restorani i trgovine, ali i privatne kuće, predstavili ste PAW Mini. Koje su karakteristike ovog nešto jednostavnijeg integrisanog sistema glasovne evakuacije? Hasna Nahdi: PASO PAW Mini porodica “sve u jednom” uređaja za evakuaciju jedan je od podviga našeg odjela za istraživanje i razvoj iz jednostavnog razloga što je napravljena tokom najtežeg perioda izolacije usljed pandemije. Ovaj asortiman kompaktnih sistema nastao je kao
Decentralizirani sistem za zgrade
a&s Adria: “Naša glavna ideja je decentralizacija evakuacijskih sistema, nešto što je prije mnogo godina bilo nezamislivo”, rekao je Roberto Megazzini, direktor prodaje u PASO-u. Šta to znači u praksi? Nahdi: Kada biste nekada ranije projektovali veliki pejdžing-sistem, imali biste svoj veliki rack ormar ili centralni sistem u kontrolnoj sobi, iz koje ste upravljali svim zonama. Glasovni alarmni sistem usklađen s EN54-16 standardom koji je decentraliziran po zgradi ili objektu omogućava vam da izolujete područje u kojem biste mogli imati bilo kakvu vrstu kvara ili specifičnog alarma ili specifične servisne aktivnosti, dok ostalo savršeno radi u skladu sa standardima i cjelokupnim dizajnom i specifikacijama. Ustvari, možete koristiti naš PAW sistem i vaš dizajn će uključivati, naprimjer, određeni broj PAW uređaja po zgradi koji su uvezani. Ako iz bilo kojeg razloga jedan bude isključen, ostali će nastaviti raditi bez problema.
rezultat našeg posvećenog slušanja onoga što tržište traži od evakuacijskih sistema, a to je laka ugradnja, kompaktnost, manje dimenzije i više funkcija. PAW Mini porodicu čini pet modela, koje karakteriše dosta manje i kompaktno kućište, a kada je riječ o snazi zvuka dolaze u dvije verzije: 100 W za modele PAW1101-V, PAW2101-V i PAW2102-V te 250 W za modele PAW2251-V i PAW2252-V. Kao i prethodni PAW uređaji, i PAW Mini ima 4,3-inčni ekran osjetljiv na dodir s pozadinskim osvjetljenjem koji omogućava izbor upozorenja i evakuacije, podešavanje jačine zvuka, ostala podešavanja i vizuelizaciju kvarova. Na prednjoj strani dolazi vatrogasni mikrofon, sa tipkama za upravljanje sistemom za hitne slučajeve s LED indikatorom i tipkom za resetovanje. Naravno, uređaji omogućavaju slanje snimljenih poruka o evakuaciji i upozorenju, dok AUX ulaz za služi konekciju eksternih izvora zvuka. Tu su konfigurabilni relejni izlazi preko kojih je moguće povezivanje jedinica za pejdžing ili udaljenih mikrofona za hitne slučajeve. Također, možete upravljati jednom ili dvjema alarmnim zonama putem lokalnih kontrola ili daljinske mikrofonske stanice. PAW Mini asortiman odlično je rješenje za male instalacije, kao što su trgovine ili restorani, i vrlo je isplativo zbog dobrog odnosa cijene i kvaliteta. Možemo potvrditi da je na nekim međunarodnim tržištima velika potražnja za ovom porodicom uređaja.
a&s Adria: Šta tačno predstavljaju standardi koje ste nekoliko puta spominjali i koja je njihova korist za instalatere i krajnje korisnike? Hasna Nahdi: Rasprava o EN54-16 i EN54-4 standardima vjerovatno bi zahtijevala poseban intervju, ali hajde da pokušamo sumirati šta oni predstavljaju. EN 54 opisuje minimalne standarde kvaliteta potrebne za sisteme za dojavu požara, od detektora dima i vizuelnih indikatora do pojačala i zvučnika. Ovo osigurava da takvi sistemi funkcionišu jasno i pouzdano tokom hitnih slučajeva. Naprimjer, glasovni alarmi, koji emituju snimljene glasovne poruke umjesto sirene, pokriveni su sa dva posebna dijela EN 54 standarda: EN 54-16 i EN 54-24, koji su dio šireg svijeta detekcije i dojave požara. Odnose se na elektroniku i uređaje napravljene da koriste zvuk za upravljanje evakuacijom ljudi u zgradama. Ovakvi se uređaji moraju proizvoditi u skladu s posebnim pravilima. Proces proizvodnje mora nadgledati i redovno provjeravati strana laboratorija, dok uređaji uvijek moraju imati certifikat stranog ovlaštenog tijela i moraju biti označeni CPR brojem. Svi potpuno razumijemo osjećaj spokoja i mira kada se nalazimo u hotelu, tržnom centru ili na bilo kojem javnom mjestu znajući da su tamo potrebni uređaji za otkrivanje opasnosti od požara i zaštitu naših života i sigurnu evakuaciju u slučaju vanrednih situacija. Ovo je važno jer su naša sigurnost i životi najdragocjeniji.
Kada je riječ o instalaterima, pored specifičnih vještina za koje je potreban certifikat, oni su po zakonu primorani da budu identifikovani kao “instalateri vatrodojavnih sistema” da bi mogli održavati ovakve instalacije. Odgovarajuće servisiranje je obavezno po zakonu i obavlja se jednom u šest mjeseci. Stoga su potrebne vještine za koje je potreban certifikat, ali je to i prilika za širenje poslovnih mogućnosti redovnim obavljanjem servisa.
a&s Adria: Razvijate nova pojačala koristeći modernu GaN tehnologiju na bazi galij-nitrida. Kako vam je to pomoglo da postignete visoke performanse u vašim novim PMG1000-V pojačalima klase D snage 1000 W? Hasna Nahdi: Razvili smo i počeli plasirati naša nova GaN pojačala klase D od 1000 W nazivne snage opremljena modernom galij-nitrid (GaN) tehnologijom, koja pruža visoke performanse u smislu efikasnosti i uštede prostora. Glavna inovacija koja se odnosi na upotrebu ove vrhunske tehnologije u razglasnim sistemima je ekstremno velika brzina i mogućnost rada s visokonaponskim mrežama. Karakteristike ovih novih uređaja omogućavaju rad na 300 volti sa frekvencijama od 400 kHz istovremeno – uprkos ekstremnim radnim uslovima. Stoga mogu ponuditi bolje performanse od ekvivalentnih silicijskih komponenti, čiji je rad ograničen nižim naponima. S ovim uređajima moguće je imati i 100-voltni izlaz bez transformatora s jednim pojačalom (a ne dva pojačala s mostom, kao što je slučaj sa silicijskim uređajima).
a&s Adria: Možete li predstaviti neke od najnovijih i najuspješnijih projekata, poput uvođenja evakuacijskog sistema u novom paviljonu poliklinike u Bariju? Na koje vertikale se inače fokusirate? Hasna Nahdi: Neke od naših posljednjih projekata su zgrada Vetra u veoma poznatom dijelu Milana, zgrada Katalonske fondacije Esplai u Barseloni, Srednja škola Haapavesi u Finskoj, FAO Schwarz prodavnica u Milanu – zgrada Sign, bolnica u Medini u Saudijskoj Arabiji, Crkva Sv. Monike iz 17. stoljeća u Kremoni u Italiji, trgovački centar Sanremo na Ligurijskoj rivijeri u Italiji itd. Generalno, glavna vertikalna tržišta za naša razglasna i evakuacijska rješenja su zdravstvo, ugostiteljstvo, maloprodaja, obrazovanje i industrijske infrastrukture.
a&s Adria: Šta još možemo očekivati od PASO-a? Planirate li otvaranje novih ureda u Evropi? Hasna Nahdi: Nastavit ćemo širiti našu prodajnu mrežu i razvijati naša evakuacijska rješenja u skladu s EN54 standardima. Iako je riječ o evropskim standardima, postoje razlike između zemalja. Zahvaljujući stalnom slušanju tržišta, naš razvojno-istraživački odjel uvijek prilagođava naša glavna rješenja kao odgovor na neke lokalne i specifične dodatne zahtjeve s obzirom na lokalne standarde i globalne regulative. Djelujemo lokalno, a poslujemo globalno pomoću jakih partnerstava kojima uvijek prenosimo određene dijelove naše stručnosti. t
Interes za Jadransku regiju
a&s Adria: Na koji način namjeravate povećati svoj udio na tržištu Jadranske regije? Da li vam je Adria Security Summit bila dobra prilika da upoznate nove potencijalne klijente? Nahdi: Jadranska regija je vrlo specifično područje sačinjeno od malih tržišta unutar kojih izvozna razmjena nije uvijek glatka. Zahvaljujući našem drugom učešću na Adria Security Summitu, progresivno smo počeli stvarati interes za naš brend i rješenja. Nadamo se da će se ovaj trend nastaviti i pretvoriti u stvarne prilike i poslove. Osim te dvije zemlje u kojima je održan Summit, nismo prisutni u drugim državama Jadranske regije. Vjerujemo da vaša konferencija i izložba ima vrlo dobar format i da nam samo može pomoći da etabliramo svoj brend i na drugim tržištima.
n Izvor: asmag.com redakcija@asadria.com
Ovogodišnja Security 50 lista nesumnjivo ukazuje na jedno – dogodio se značajan preokret na tržištu sigurnosti. Na prošlogodišnjoj rang-listi, koja je evaluirala podatke iz 2020. godine, većina kompanija – njih čak 28 – prijavila je pad prihoda. Ovaj put situacija je drugačija – četrdeset proizvođača prijavilo je rast prihoda u 2021. u odnosu na prethodnu godinu, što podsjeća na stanje prije pandemije. “Ostvarili smo fenomenalan rast u EMEA regiji i prošle i ove godine. Ipak, za sve nas u sigurnosnoj industriji olakšanje je to što smo izašli iz dvije godine blokade tokom pandemije. Mogućnost direktnih susreta s partnerima i kupcima od vitalnog je značaja za Milestone i našu prodaju u prvoj polovini godine”, kaže Jos Beernink, potpredsjednik sektora za EMEA regiju u Milestone Systemsu. Sličnog su mišljenja i u Identivu. “Rastemo i povećavamo dobit i u 2022. godini, što proizlazi iz našeg trajnog liderskog statusa u specijalnim RFID aplikacijama za segment interneta stvari. Tu rastemo znatno brže od bilo kojeg drugog segmenta, što znači da preuzimamo udio od drugih kompanija. U prošlom kvartalu naš prihod od RFID-a porastao je za 41 posto, dok je ukupni rast prihoda veći za 16 posto u odnosu na prethodnu godinu”, kaže Steve Humphreys, izvršni direktor Identiva.
Nove kompanije na listi
Šest je kompanija ove godine prvi put dospjelo na Security 50 listu. Tri su kineske: Dnake (interfoni), Jovision (video) i EVETAR (objektivi). Tu su još i Evolv, američki ponuđač rješenja za sigurnosne provjere, Ava Group, australski ponuđač rješenja za upravljanje rizicima, i Webgate, videonadzorna kompanija sa sjedištem u Južnoj Koreji.
Deset najboljih
Deset najbolje rangiranih kompanija na ovogodišnjoj Security 50 listi ostvarilo je uglavnom konzistentne rezultate. Najveći proizvođači na osnovu prihoda od prodaje sigurnosnih proizvoda u 2021. godini su: Hikvision Digital Technology, Dahua Technology, ASSA ABLOY, Axis Communications, Motorola Solutions, Uniview Technologies, Tiandy Technologies, Allegion, Hanwha Techwin i Aiphone.
Povjerenje korisnika
Prihodi Hikvisiona u 2021. prešli su granicu od deset milijardi američkih dolara, što je rast od 16,9 posto u odnosu na 8,64 milijarde dolara u 2020. godini. “Vjerujemo da su inovacije ključni element za uspješan razvoj jedne tehnološke kompanije. Naše inovativne tehnologije, proizvodi i rješenja kreiraju vrijednost za korisnike i pomažu različitim pojedincima i kompanijama da ojačaju sigurnost, operativnu efikasnost i održivost. Drago nam je da nam korisnici zauzvrat poklanjaju dugoročno povjerenje, što stimulira rast kompanije”, kaže Frank Zhang, potpredsjednik Hikvisiona. On ističe da se u protekle dvije godine pojavilo više vanjskih nepoznanica, jer inflacija, povećanje kamatnih stopa i promjene kursa utječu na rast ekonomije. “Uprkos tome, Hikvision je uspješno održao efikasnost sistema isporuke proizvoda. Nastavili smo, također, dosljedno ulagati u tehnološka istraživanja i razvoj, pri čemu su ova ulaganja činila više od deset posto našeg ukupnog prihoda u 2021. godini”, kaže on.
Deset najbolje rangiranih proizvođača u industriji sigurnosti prema ostvarenim prihodima
Kineski proizvođači najbrojniji
Petnaest je kineskih kompanija na ovogodišnjoj Security 50 listi, pri čemu su Hikvision, Dahua, Uniview i Tiandy među deset najboljih. Većina je prijavila rast u 2021. godini, što pokazuje da su efekti američkih trgovinskih sankcija na kinesku robu uglavnom ograničeni. Zanimljivo je, međutim, primijetiti da je u prvoj polovini 2022. godine mnogo kineskih kompanija prijavilo pad prihoda u odnosu na prethodnu godinu. Hikvision je, sa zaradom od 848,6 miliona dolara, zapravo imao znatan pad neto dobiti od 11,14% u odnosu na prvu polovinu 2021. Do toga
je došlo iako je prihod kompanije u prvoj polovini 2022. porastao za 9,9 posto u odnosu na isti period lani. To je više povezano s kineskom borbom protiv COVID-a i drugim problemima, a ne sa globalnim trgovinskim tokovima. “Mnogo toga zavisi od uslova na domaćem kineskom tržištu, a ne od carina i američkih trgovinskih ograničenja. U prvoj polovini 2022. godine uvedeno je ograničenje kretanja u nekoliko velikih kineskih gradova zbog pandemije. Državna potrošnja je stoga preusmjerena s drugih oblasti na borbu protiv COVID-a i podršku ekonomiji tokom karantina”, navode Josh Woodhouse, viši analitičar i osnivač Novaira Insightsa, i Jon Cropley, glavni analitičar u istoj kompaniji. U kontekstu američko-kineskog trgovinskog rata, postavlja se pitanje jesu li tajvanske kompanije u industriji sigurnosti imale koristi od njega. Na prvi pogled, čini se da je upravo to slučaj jer su neke, uključujući Dynacolor, Hi Sharp i GeoVision, prijavile pozitivan rast u 2021. Ipak, s obzirom na manji obim i kapacitet tajvanskih proizvođača, pitanje je da li oni i dalje mogu imati koristi od OEM narudžbi iz Kine. Ustvari, većina ih je promijenila strategiju kako bi ponudila rješenja za pojedine niše s dodatnom vrijednošću, npr. u pametnom transportu. To je bio jedan od faktora koji su doprinijeli njihovom uspjehu.
Ako pogledamo 2021. i 2022. godinu, vidjet ćemo da se industrija sigurnosti oporavlja kao posljedica ublažavanja posljedica
Poštivanje lokalnih zakona i politika
Za multinacionalne kompanije poštivanje lokalnih zakona i politika je ključno za osiguranje rasta poslovanja u inostranstvu. “Suočena s trenutnim složenim i promjenjivim globalnim političkim i ekonomskim okruženjem, Dahua poštuje zakone, politike i običaje različitih zemalja i usvaja pristup ’jedna zemlja jedna politika’ kako bi ispunila zahtjeve globalizacije. Kompanija nastavlja sa strategijom lokalizacije zaposlenika u inostranstvu kroz izgradnju međunarodnog tima za marketing i menadžment, kao i kroz lokalizirane marketinške i servisne centre za istraživanje globalnog tržišta. Globalizacija i kontinuiran rast na inostranom tržištu doprinijet će budućem poslovnom rastu naše kompanije”, kaže Fu Liquan.
pandemije. “S većom dostupnošću vakcina i tretmana za COVID-19 mnoga preduzeća su dobila priliku da počnu preusmjeravati svoje poslovne strategije ka stvaranju sigurnog okruženja za zaposlene i klijente radi povratka u fizičke prostore. To se radilo uz istovremeno održavanje, pa čak i širenje rješenja za rad na daljinu korištenih na vrhuncu pandemije. Za mnoga tržišta sigurnosnih tehnologija mogućnosti
Deset proizvođača u oblasti videonadzora i kontrole pristupa s najvećim rastom
Deset najviše rangiranih kompanija ostvarilo je uglavnom konzistentne rezultate, a i većina je kineskih firmi prijavila rast u 2021.
Josh Woodhouse, viši analitičar i osnivač, Novaira Insights Jon Cropley, glavni analitičar, Novaira Insights Danielle VanZandt, viša analitičarka za sigurnost, Frost & Sullivan
potrošnje i ulaganja vratile su se na nivoe prije pandemije. Neke tehnologije bilježe dodatni rast zbog aktuelnih inicijativa na planu digitalizacije. Tržišta poput biometrije, kontrole pristupa, videoanalitike i digitalne inteligencije zabilježila su rast tokom ove godine”, kaže Danielle VanZandt, viša analitičarka za sigurnost u kompaniji Frost & Sullivan. “Na globalnim tržištima prisutan je solidan osnovni rast. Jedan od pokretača je jačanje interesovanja za sigurnosna i mrežna videonadzorna rješenja. Drugi pokretač je razvoj tehnologije. Potražnja za našim proizvodima raste kako razvijamo nove i inovativnije proizvode i rješenja kao odgovor na zahtjeve kupaca”, kaže Ray Mauritsson, izvršni direktor Axis Communicationsa.
Strategija rasta
Ukupno je 40 proizvođača s ovogodišnje Security 50 liste prijavilo rast u 2021. godini. Među njima, 28 kompanija je imalo dvocifren i trocifren rast. Deset proizvođača u oblasti videonadzora i kontrole pristupa koji su imali najveći rast u 2021. su: Evolv Technologies, CP Plus, DynaColor, Webgate, Intelbras, Dongguan Yutong Optical Technology, Motorola Solutions, Gallagher, Hanwha Techwin i TVT Digital Technology. Treba napomenuti da je Evolv, ponuđač sigurnosnih rješenja za detekciju oružja, prijavio prihod od 21,77 miliona američkih dolara u 2021, u poređenju sa 3,92 miliona dolara u 2020. godini. To je rast od 455,98 posto u odnosu na prethodnu godinu, i to u prvom redu zbog njihovog napora da dodaju nove kupce i prošire se na ključne vertikale i regije. Ove brojke pokazuju rast, snagu i otpornost sigurnosnih kompanija u vrijeme različitih izazova koje je donijela pandemija. Kako su one to postigle?
Budite fleksibilni i odgovorni
Zadržati fleksibilnost i odgovornost u suočavanju s izazovima od ključnog je značaja. “Bilo je to nekoliko vrlo zanimljivih godina. Najprije smo prolazili kroz prvu fazu pandemije tokom 2020. godine, a zatim i kroz drugu fazu u 2021. Naš lanac opskrbe nas je održao ovih godina. Poduzeli smo mjere prije zatvaranja i naručili četiri puta više standardnih mjesečnih narudžbi za naše glavne dobavljače nakon što smo čuli da je Svjetska zdravstvena organizacija u Wuhanu u Kini. Znali smo koliko brzo se Kina može zatvoriti ako to bude potrebno. Dva dana nakon što smo naručili robu, uveden je karantin. Dakle, pristup zalihama je svakako bio glavni faktor, kao i rad proizvodnih timova koji su bili spremni da rade u našem sjedištu i izrađuju proizvode po narudžbi kupaca”, kaže Jeff Burgess, osnivač i izvršni direktor BCDVidea.
Posvećenost tehnološkim inovacijama
Usko povezano sa stvaranjem vrijednosti su tehnološke inovacije, koje kompanijama omogućavaju da isporuče proizvode i rješenja potrebna korisnicima. “Identiv dizajnira i isporučuje rješenja nove generacije koja omogućavaju budućnost interneta stvari. Mi smo tehnički potkovana kompanija, što nam pomaže da dobijemo veći udio na tržištu. Tehnologija je u svakodnevnom doticaju s ljudima i u našem je fokusu. Ona je pokretač poslovanja s objektima i identitetima, posebno u segmentu RFID-a”, kaže Humphreys.
Kreiranje vrijednosti za kupce
Drugi ključ rasta je kreiranje vrijednosti za kupce koji žele ostati lojalni jednom dobavljaču. “Uz rast Dahuine sposobnosti implementacije vještačke inteligencije i kontinuirane aktivnosti na istraživanju vrijednosti podataka, postepeno smo proširili poslovanje s tradicionalne sigurnosti na upravljanje u preduzećima. Pomažući kompanijama da smanje troškove i povećaju efikasnost, ponuđena vrijednost za svakog klijenta je znatno poboljšana. Veliki poslovni napori kompanije poslužili su za kontinuirano poboljšanje vrijednosti za svakog klijenta, što je značajan faktor koji ubrzava rast”, kaže Fu Liquan, predsjednik kompanije Dahua Technology. Prema Humphreysu, posvećenost kreiranju vrijednosti je pravi razlog zašto je Identiv ostvario rast čak i usred najveće globalne krize lanca snabdijevanja u ovoj generaciji. “Realnost je da nestašice u lancu opskrbe nisu bile ovako teške još od 1972. godine. RFID industrijom pretežno dominiraju kompanije koje samo žele dobiti jednostavan dizajn, a zatim ga isporučiti u više stotina miliona primjeraka. Iz poslovne perspektive, to nikada nije bila naša strategija, dijelom i zato što tu nema dovoljno marže. Razumijemo da kupci ne moraju odmah shvatiti šta mogu postići. Uvodimo proces prodaje koji podrazumijeva prisnu saradnju s kupcima i edukaciju”, kaže izvršni direktor Identiva.
Četrdeset proizvođača s ovogodišnje Security 50 liste prijavilo je rast u 2021. godini. Među njima je 28 kompanija ostvarilo dvocifren i trocifren rast
Nastavak rasta u 2023. godini...
Kada je u pitanju dolazeća 2023. godina, kompanije su optimistične da će se rast nastaviti. “Pozitivno smo raspoloženi glede tržišta sigurnosti jer AI i mašinsko učenje otvaraju potpuno novi spektar mogućnosti, rješenja i integracija u i izvan sigurnosti. Naprimjer, kod klijenata u transportu, kao što su aerodromi, vidimo da su pred ogromnim izazovom da održe svoje poslovanje, zadrže radnu snagu i izađu na kraj s mnogo većom količinom putnika. Ovo je primjer kako se javlja po-
tražnja za pametnim VMS sigurnosnim rješenjima. Sigurnosni menadžeri na našim tržištima pred sobom imaju izazov da postignu više s manje resursa. Mi u Milestone Systemsu imamo sjajna rješenja za suočavanje s ovim tržišnim trendom”, kaže Beernink. “U proteklih dvadeset godina prošli smo kroz cunamije, požare u fabrici memorijskih čipova u Japanu, recesije i predsjedničke izbore. Isporučivanje više platformi tržištu, npr. kroz predstavljanje našeg ’sve u jednom’ mrežnog videosnimača u četvrtom kvartalu 2022. i Deepstor eksterne pohrane visoke dostupnosti, omogućit će nam globalno širenje našeg brenda”, kaže Burgess iz BCDVidea.
... uz korekciju tržišta
No, uprkos činjenici da se sigurnosna industrija vratila na staze rasta, mnogi ipak smatraju da će naredne godine, zbog niza izazova, vjerovatno doći do korekcija na tržištu koje će utjecati na rast. “Predviđa se da će svjetsko tržište hardvera i softvera za videonadzor porasti za 11,7 posto u 2022. Prognozira se i da će ekonomski problemi utjecati na javna i privatna ulaganja u opremu za videonadzor u 2023. godini. Istovremeno, inflatorni pritisci će se zadržati. Predviđa se da će svjetsko tržište hardvera i softvera za videonadzor porasti za 6,4 posto u 2023. Iako ne očekujem da će doći do potpunog pada u ukupnim pokazateljima rasta industrije, očekujem da će doći do korekcije tržišta”, navode Woodhouse i Cropley. “Naše poslovanje u inostranstvu u prvoj polovini godine i dalje je bilježilo brz rast zahvaljujući višegodišnjim detaljno razrađenim aktivnostima kompanije. Nastavili smo promovirati strategije lokalizacije poslovanja i poboljšanja globalnog lanca opskrbe i sistema podrške. Poslovne prilike u Azijsko-pacifičkoj regiji, Africi, Latinskoj Americi i na Bliskom istoku su relativno optimistične. Međutim, postoje i regije
Frank Zhang, potpredsjednik, Hikvision Digital Technology
s relativno slabim rastom. Kompanije u inostranstvu će se i dalje suočavati s regionalnim faktorima, inflacijom i drugim objektivnim okolnostima”, kaže Fu Liquan, predsjednik kompanije Dahua Technology.
Izazovi koji nas očekuju
Zabrinutost u vezi s inflacijom, izazovi u lancu opskrbe i nestabilnost na globalnim energetskim tržištima dovode do toga da kompanije pauziraju nova ulaganja u sigurnost dok ne vide kakvi će biti konačni efekti na njihove budžete i krajnji finansijski rezultat. Ovo pruža mogućnosti
Jos Beernink, potpredsjednik sektora za EMEA regiju, Milestone Systems Fu Liquan, predsjednik, Dahua Technology
Ray Mauritsson, izvršni direktor, Axis Communications Steve Humphreys, izvršni direktor, Identiv Jeff Burgess, osnivač i izvršni direktor, BCDVideo
dobavljačima u sektoru sigurnosti da prisnije rade s postojećim kupcima kako bi utvrdili načine kako mogu poboljšati postojeća rješenja koja su već u upotrebi. Rast potražnje i posljedice regionalnih sukoba pokrenuli su veliku krizu lanca snabdijevanja. Ovo je djelimično doprinijelo nekontrolisanoj i sveobuhvatnoj inflaciji u više oblasti, od energetike, preko proizvodnje hrane do potrošačkih proizvoda. Kako bi se obuzdala inflacija, kamatne stope su povećane na najviši nivo u posljednjih nekoliko godina, što jača strah od recesije. Uprkos povratku na staze rasta u svijetu sigurnosti, ovi izazovi ne upućuju na povoljne trendove u narednoj godini.
Problemi s opskrbnim lancem
Kako je rečeno, sigurnosna industrija je sada suočena s određenim izazovima, među kojima je i kriza u lancu snabdijevanja. “Kao i kod mnogih drugih kompanija, uz zabranu rada i druge poremećaje uzrokovane pandemijom, i na nas su utjecali problemi u lancu opskrbe. Duži rokovi isporuke doveli su do sporijeg rasta od očekivanog u 2020. i 2021. godini. Kako se osjetili ni utjecaj promjena logističkih ruta na globalnom nivou”, kaže VanZandt.
Inflacija
poboljšava stanje u našem lancu opskrbe, očekujemo da ćemo se vratiti na dvocifrene stope rasta”, kaže Mauritsson. Od svih komponenti koje nedostaju, nestašice poluprovodnika su posebno izražen problem. To je proizvelo i posljedice po igrače u industriji sigurnosti. “Ograničenje kretanja zbog pandemije izazvalo je rast potražnje za potrošačkom elektronikom. Ljudima su bili potrebni laptopi za rad i školovanje od kuće i trošili su više na kućnu zabavu. Sva ova oprema zahtijevala je poluprovodnike, što je izazvalo ogroman rast potražnje za njima. Prodavači opreme za videonadzor bili su samo jedna od grupa koje se takmiče za nabavku poluprovodnika”, kažu Woodhouse i Cropley. “Što se tiče komponenti, jedna od najteže pogođenih tehnologija bili su čipovi za svaku vrstu procesora za analitiku, inteligenciju ili rubne funkcije. Radilo se o veoma traženim rješenjima za sve korisnike, tako da je pravovremena nabavka komponenti bila ključni faktor u projektima koji su predstavljeni i realizirani u prošloj godini. Kao konačni pobjednici pojavili su se dobavljači u industriji sigurnosti koji su uspjeli diverzificirati svoje lance opskrbe kako bi osigurali komponente. Oni nisu
Inflacija trenutno pogađa više industrija, uključujući i sigurnosnu. “Na cijenu videonadzorne opreme sada utječu inflatorni pritisci u široj ekonomiji. Kako cijene komunalnih usluga, rada i sirovina brzo rastu, dobavljači u segmentu videonadzora će biti primorani da prebace povećanje troškova na svoje kupce u obliku viših cijena opreme. Predviđa se da će i u 2023. godini porasti prosječna cijena mrežnih kamera”, kažu Woodhouse i Cropley. Sigurnosni igrači su zbog povećanja cijena morali preispitati svoje strategije i osmisliti načine da zadrže kupce. “Inflacija je izazvala sveobuhvatno povećanje troškova, a komponente sigurnosne opreme tu nisu izuzetak. Mnogi dobavljači i integratori morali su povećati cijene kako bi se tome suprotstavili. No, oni su se okrenuli ka ponudi fleksibilnijih modela plaćanja za kupce, jer su mnogi projekti imali duže rokove nego što je to obično bio slučaj”, navodi VanZandt dodavši da je veći fokus industrije stavljen na poboljšanje ukupnog korisničkog iskustva, uključujući ponudu dodatno personaliziranih modela usluga.
Tehnološki trendovi
Što se tiče sigurnosnih trendova za narednu godinu, i dalje će dominirati vještačka inteligencija (AI), rubno računarstvo, cloud i cyber sigurnost. U međuvremenu, multidimenzionalna percepcija će biti još jedan trend koji vrijedi pratiti. “Iz perspektive Hikvisiona, višedimenzionalna percepcija će biti još jedan važan trend koji će omogućiti sigurnosnoj industriji da pređe na sljedeći nivo. Osim praćenja vidljive svjetlosti, tu je sada više funkcija perPropisi o zaštiti podataka cepcije, kao što su radar, termalna slika, rendgensko snimanje, mjerenje temperature, detekcija vlage i curenja plina. Ove Geopolitički sukobi u pojedinim dijelovima svijeta također su ostavili traga na si- funkcije se dodaju sigurnosnim uređajima gurnosne kompanije. “Trenutni geopolitički problemi koje pratimo izazivaju zabri- i sistemima i čine ih snažnijim. Proširujenutost i neizvjesnost. Naprimjer, mi smo, kao i mnoge druge kompanije, obustavili mo naše tehnologije mašinske percepcije naše poslovanje u Rusiji zbog invazije na Ukrajinu”, kaže Mauritsson. Mogućnost na cijeli elektromagnetski spektar, a radonošenja novih propisa o privatnosti podataka na globalnom nivou i dalje utječe zvili smo i inovativne proizvode i aplikacije na mogućnosti analitike i inteligencije širom sigurnosne industrije. Zbog toga koje prate X-zrake, infracrvene zrake, midobavljači moraju razvijati nova rješenja s ugrađenim funkcijama zaštite privat- limetarske radarske valove, zvučne valove nosti koje su već propisane u drugim regijama ili zemljama ili ponuditi internu i temperaturne varijacije”, kaže Zhang. fleksibilnost u samom dizajnu rješenja kako bi podržali brze izmjene i ispunili nove Više o tehnološkim trendovima moći ćete zahtjeve stavljene pred njih. pročitati u narednom, 185. broju magazina a&s Adria. t
