EMPRENDEDORES DE BUENA MADERA
Madera Hecho
Arte
“…el secreto es siempre generar un valor o agregado”. Aurelio Noa Quispe Muebles: “Cusco imperial”.
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La perseverancia es la esencia del éxito y aunque aún no lo hayamos logrado creo que estamos en el camino correcto. Si eres emprendedor no te hace falta nada especial para comenzar, mírate y verás que lo tienes todo: manos, ojos, oídos y por lo visto estás completo. Dios te dio los instrumentos para ser exitoso… utilízalos.
Cuando crecí, tuve la oportunidad de laborar en un hotel de turistas, pero al poco tiempo, por circunstancias externas, despidieron a un grupo de trabajadores y entre ellos estaba yo. Esta situación adversa fue mi gran oportunidad, pues reexioné sobre continuar buscando trabajo como empleado o crear algo propio. Así decidí perfeccionarme en carpintería y formar una asociación con mis hermanos. Como éramos jóvenes, nuestro capital más fuerte eran nuestras capacidades. Con el poco dinero que teníamos compramos una máquina circular y algunas herramientas para saltar al ruedo.
Gestionamos un crédito financiero luego de mucho esfuerzo, pues en aquella época era muy difícil hacerlo debido a los requisitos. A veces, cuando no alcanzábamos a cumplir con nuestras cuotas porque teníamos pocos clientes y la demanda era mínima, teníamos que ingeniárnoslas. Recuerdo que, con mucha imaginación, contactamos a una empresa hotelera en Lima que estaba construyendo en Cusco. El monto era bastante alto y como era la primera vez que íbamos a realizar un trabajo de tal magnitud, sentíamos temor, pero también sabíamos que si cumplíamos, podríamos despegar con fuerza. Esta ilusión nos animó y nos dio el coraje de demostrar nuestra capacidad y seriedad.
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M
i afición por la carpintería nació cuando era muy niño. El arte que corre por mis venas lo heredé de mi padre. Recuerdo cuando, en el taller de mi padre, con pequeños trozos de madera creaba juguetes como trompos o pequeños carritos. Me inicié así y también ayudando a mi padre en pequeños trabajos.
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Con aquel dinero, pagamos el 100% de nuestra deuda e implementamos maquinaria y materia prima. Luego, vinieron más trabajos grandes que cumplimos con puntualidad y mucha calidad. Crecimos y hoy en día, cada uno de los socios nos independizamos. Mi empresa se llama “Cusco imperial”. Siempre digo que el objetivo de todo negocio es la satisfacción del cliente. Por eso hay que descubrir cuáles son sus deseos y necesidades. Para lograr cumplir con todas las expectativas, la clave de nuestro negocio es la capacitación constante. Así podemos innovar con respecto a los productos, diseños, tendencias, acabados, combinación de materiales y mecanismos de comercialización. El buen trato al cliente es lo que diferencia hoy a nuestro negocio. La carpintería no es sólo mi trabajo, es mi mundo, mi presente y mi futuro. Estos logros fueron posibles gracias al apoyo, esfuerzo y tino de mi esposa Tula Usca con quien comparto esta sociedad y en quien recae gran parte de las responsabilidades.
Coraje
Verónica Aslla Medina Carpintería Mueblería “KIMPER” Mi Nombre es Verónica Aslla Medina y soy propietaria de la carpintería mueblería: “KIMPER”. Tengo 43 años soy natural de la provincia de Sicuani, tengo 4 hijos que son mi motor y motivo.
H
ace más de 20 años emprendimos junto a mi esposo Jerónimo este sueño de tener un negocio propio; comenzamos en
nuestra tierra con una máquina hechiza y con poco capital trabajábamos mucho pero el negocio no alzaba vuelo, la competencia era mucha, en ese momento
fabricábamos
muebles
básicos
y
pequeños y los vendíamos a comerciantes que llevaban nuestros productos a revenderlos en el departamento de Apurímac y decidimos irnos para allá, pensamos que si producíamos en el mismo sitio seriamos más competitivos y es así que decidimos probar suerte en otra ciudad, estuvimos durante casi 7 años; no nos fue como pensábamos los alquileres, la mano de obra, la materia prima y los insumos eran más altos y los clientes no pagaban
los
precios
de
los
productos,
prácticamente sobrevivimos todo ese tiempo al final caí enferma y tuve que regresar al Cusco para hacerme tratar por lo menos ahí contaba con el apoyo de mi familia ese tiempo tuve que mantenerme vendiendo huevos en las ferias y con el poco dinero que mi esposo me podía mandar pues él tuvo que quedarse negocio y mis hijos.
en Abancay con el
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Empresaria
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Después de más de 4 meses mi esposo me dio una sorpresa por el día de la madre, después de tanto tiempo al fin pudo visitarme y en esa visita conversamos y decidimos venirnos al Cusco; mi esposo había logrado ahorrar ese tiempo un monto de 300 nuevos soles y con ese dinero contratamos una movilidad para traer todas nuestras cosas. Comenzamos nuevamente en Cusco en mayo del 2007 con 30 soles que era todo lo que nos sobraba, veinte soles lo destine a preparar comida para vender y con diez soles mi esposo compro restos de madera para hacer unas mesitas de verduras. Ese primer día no había vendido más que dos platos y ya era las 11 y media de la mañana, mi esposo pasó por donde vendía para que pague el taxi y me dijo para que llevemos la comida a la puerta de la barraca donde había comprado los restos de madera porque había bastante auencia de gente. Es así que en ese mismo instante fuimos y realmente vendí todo. Por la tarde mi esposo fabrico las mesas las cuales recuerdo que las vendí en veinticinco soles cada una. Con los días logre generar amistad con la propietaria le conté de forma resumida mi historia.
Siempre digo que Dios no se olvida de sus hijos que tampoco nos quiere ver pobres y es así que pone en nuestros caminos a personas buenas; al día siguiente la dueña de la barraca me ofreció su ayuda me dio madera al crédito para que mi esposo pueda producir muebles y es así como comencé nuevamente en el negocio, aparte de vender comida le ayudaba todas las tardes fabricábamos solo mesas de diferentes dimensiones con tableros de formica estos productos son económicos y de bastante demanda sobre todo para los restaurantes ,trabajábamos más de 15 horas al día, pues no contábamos con trabajadores en ese momento teníamos que ahorrar lo mas posible. Otra dificultad era de no contar con un espacio de comercialización lo que impedía poder vender más es así que al año siguiente logre integrarme a una organización de comercializadores de muebles que tenían permiso del municipio para comercializar los días sábados en la vía pública, esto fue un gran aporte para mi negocio nos permitió tener más clientes, ampliar nuestra producción pagar nuestras deudas y adquirir máquinas para mejorar la producción. El 2010 pude integrarme a otra organización de productores y comercializadores de muebles que tiene por nombre Sr. de Huanca, donde vendo mis productos en una feria todos los días domingos. En ese momento creí conveniente financiar un crédito para la adquisición de materia prima ( madera) porque uno de los grandes problemas es comprar madera seca y si la encuentras es más costosa, la mayoría de veces producíamos con madera húmeda y esa era una gran debilidad para nuestro negocio y cuando nos acercamos a un banco nos pidieron muchos requisitos
Al igual que el aprendizaje del crédito comprendí que si quería seguir creciendo tenía que capacitarme pues en el mercado veía productos mejores a los míos, además sabía que ganaba pero no sabía cuánto, trataba de averiguar sobre alguna institución donde pueda aprender esas cosas y llegue al Vivero de Empresas Ccapac que es una institución donde nos capacitan en procesos productivos y gestión empresarial de pequeños negocios, a mi edad las capacitaciones son duras pero tengo mucho entusiasmo de aprender nuevas cosas y sobre todo ponerlo en práctica en mi negocio entiendo ahora que no solo es importante hacer buenos productos si no también organizar mi negocio saber cuánto gano y entender que el éxito de un negocio no depende del número de ventas sino más bien del número de clientes que tiene.
Hace un año junto con unos colegas del sector decidimos apertura una tienda para ofertar de manera diaria nuestros productos en un espacio donde nuestros clientes se sientan cómodos y bien atendidos es asi que dimos vida a una organización de muebles en madera y aglomerados con el nombre de: “Mundo Mueble”. Ubicada en el distrito de San Jerónimo, de la que soy socia fundadora e integrante de la Junta directiva. Pese a todas las adversidades y dificultades luche por mis sueños tuve que sobreponerme y sacar fuerzas de donde no haya. En la actualidad vendo mis productos en dos ferias (Santiago – San Sebastián) y una tienda (San Jerónimo). Tengo clientes que llevan mis productos a otras provincias del Cusco como: Calca, Urubamba, Paucartambo, Quillabamba, Chumbivilcas y al departamento de Apurímac. Mi negocio es formal genero trabajo para otros, me siento feliz de estar avanzando, sé que falta mucho por caminar, pero no saldré del sendero y buscare el éxito.
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y papeleos, nuestras maquinas no tenían boletas porque eran hechizas y las habíamos comprado de segunda mano además no teníamos experiencia crediticia y mucho menos teníamos un título de propiedad que nos garantice y tampoco teníamos un RUC, no nos dieron ni la mitad de lo que solicitamos fueron trecientos soles los que desembolsamos antes de ello nos sentimos abatidos por no acceder a un crédito más alto, pero entendimos que en todo se comienza hoy en día ya tenemos experiencia crediticia, gracias a estos créditos logramos adquirir dos terrenos y en uno de ellos pude construir mi casa.
Luzmila Ata Quispe Camino Inversiones Pulma Perú S.A.C.
Siempre pensé que para constituir una empresa, se requería tener grandes capitales. Sin embargo, ahora estoy convencida que solo se requiere ánimos y decisión. Creo que mi empresa es un ejemplo de ello.
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C
omencé Inversiones Pulma con un serrucho y un martillo con los que hacíamos adoberas para venderlas en la feria del baratillo. Poco a poco comenzamos a hacer otros productos y nos dirigimos hacia otros mercados. Pasamos a especializarnos en la producción de puertas siempre con el afán de experimentar, de innovar y así conocer más del mercado. Ahora nos hemos especializado en la producción de todo tipo de muebles para el hogar y la oficina en madera y melanina. Uno de nuestros lemas es: “No optimizamos costos – Brindamos calidad y garantía”.
Hasta ser la más
grande Sabíamos que si cumplíamos todo ello, podíamos lograr cosas más grandes y con ese entusiasmo fuimos logrando una a una cada tarea. Ahora hemos abierto una segunda tienda para la comodidad a nuestros clientes. En la actualidad, Inversiones Pulma es una empresa legalmente constituida desde el año 2006. Con más de 20 trabajadores, entre operarios y personal de venta, cuenta con dos tiendas comerciales y participa en la feria sabatina de Wanchaq. Nos hemos especializado en atender a un segmento de mercado A y B y a empresas públicas y privadas.
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También hemos descubierto que una percepción positiva hace que descubras oportunidades en medio de las amenazas. Nada fue fácil y tampoco rápido. En más de 20 años fuimos desde ambulantes en el baratillo, pasando por la feria de la plaza Túpac Amaru, hasta ser integrantes de la Asociación PROMIMAC. Ser parte de esta organización me ha permitido exponer mis productos y hacerme conocida en el mercado. Poco a poco las ventas se fueron incrementando y por supuesto también las utilidades. Así mismo, fuimos planteando nuevas metas para el negocio y es así que aperturamos nuestra primera tienda en el conglomerado de San Sebastián. Ello significaba también que teníamos que mejorar en cuanto a la producción, ampliar nuestra gama de productos, optimizar nuestra calidad y mecanismos de comercialización, prácticamente, se planteó una nueva misión del negocio.
Juventud Emprendedora. Vidal Astete & Luzmila Saico Muebles VIDALUZ.
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i nombre es Vidal Astete y quiero contarles, en especial a todos los jóvenes, cómo me inicié en el mundo de los negocios. Ojalá que mi testimonio pueda servir de inspiración a alguien. Aunque hablar de “emprendimiento” se haya puesto de moda hace poco, los emprendimientos no son algo reciente. Creo que emprender es parte de la vida del ser humano y por eso no necesariamente es algo excepcional o increíble. Sólo basta mirar alrededor. Considero que para tener éxito, es necesario definir con mucha convicción qué es lo que queremos lograr. Hacer empresa es todo un reto. Comenzar fue como intentar volver sin tener más alas que la imaginación, pues económicamente iniciamos desde cero. En ese entonces transcurría el año 2005 y alternaba mis estudios pre universitarios con el trabajo nocturno como ayudante de carpintería. Con el jornal diario de 7 soles que ganaba,
Así, aprendimos que para crecer teníamos que satisfacer siempre las necesidades de los clientes. Sólo de ese modo, siempre regresan o recomiendan nuestro trabajo. Para ser el dueño de un negocio hay que esforzarse por tener ciertos valores como: responsabilidad, puntualidad, amabilidad, buen trato no sólo con los clientes, sino también con los trabajadores y los proveedores. Hay que ser muy hábil en el manejo del dinero y no sólo pensar en ganarlo, sino en cómo invertirlo. Hay que saber manejar con equilibrio las técnicas
productivas y de gestión empresarial. Esas son las estrategias que nos han ayudado a crecer y desarrollarnos a nivel personal y empresarial. Nadie nace sabiendo y hacer una empresa es una aventura de aprendizaje y mejoramiento permanente. Si uno cree que no tiene las oportunidades necesarias para realizar un emprendimiento, es porque no sabe que no las ha generado o no las ha buscado. Nada está servido y nada es fácil. Hay que tocar puertas, mirar caras, tragarse el orgullo, pedir favores y entender que nada de esto es rebajarse, sino tener el coraje de hacer muchas cosas por lograr tu sueño. Quiero decirles a todos que aprovechen su juventud, de años o de espíritu. Propóngase siempre metas altas y, con el tiempo, verán que están avanzando. Hoy en día, me siento muy feliz por estar forjando este lindo sueño al lado de mi esposa… y ahora nos preparamos para celebrar nuestro segundo fruto: el hijito que se nos viene en camino.
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me alcanzaba para pagar el alquiler de una habitación, mi alimentación y mi traslado. Tenía que arreglármelas solo, sin el apoyo de mis padres, porque soy de provincia. Vine a la ciudad con la intención de convertirme en un ingeniero civil. Mi sueño ha cambiado sólo un poco, pues ahora soy ingeniero de la carpintería. El 2008 conocí a mi esposa Luzmila. Juntos dimos, luego de 2 años, nuestro primer fruto: Muebles Vidaluz. Tuvimos que alquilar máquinas en el taller de nuestro amigo, a quien pagaba con horas de trabajo. Tiempo después, con un préstamo familiar que hicimos, compramos algunas herramientas y máquinas.
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