PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS
1- ANALISIS DE LA SITUACIÓN Actualmente el mercado del sector del cuero es liderado por China, quienes implementan como principal estrategia su pleno conocimiento en los canales existentes en el mercado ejecutando así la distribución de los productos atreves de grandes marcas conocidas y cadenas. El balance tecnológico presentado por la Cámara de Comercio presenta sobre la cadena productiva de marroquinería, se informa que en Colombia, a nivel mundial no cuenta con un nivel competitivo fortalecido, esto debido a los siguientes situaciones. • No cuenta con un nivel de tecnología avanzada a comparación con los grandes países como China, Francia e Italia, quienes han adoptado en los últimos años tecnologías como la CAD y CAM (control numérico computarizado), los cuales generan un gran adelanto en la calidad de los productos y disminuyen significativamente los costos. • Colombia tiene costos por mano de obra de 1.51 millones de dólares anuales, los cuales superan en un 0.61% los costos de países como China, Malasia, México y Brasil, quienes tienen costos que varían de 0.6 a 1.2 millones de dólares al año. • Esto se debe en gran parte al actual traslado de las fábricas a los países asiáticos con el ánimo de garantizar una mayor reducción en los costos por mano de obra y al aumentar el margen de ganancia. Colombia cuenta con cierto nivel de participación en el mercado latinoamericano, ya que ocupa el puesto 13 entre los 18 países más dinámicos del sector del cuero, y su capital, Bogotá, ocupa el segundo lugar de competitividad mundial en la producción de accesorios en cuero como los artículos de viaje, los bolsos hechos a mano y la talabartería –toda fabricada en cuero-. Ahora bien, si se observa a Colombia desde un panorama internacional, se puede identificar que el sector de la marroquinería nacional, en relación con otros países tiene una competitividad relativamente baja, debido al mal uso de las tierras y al desaprovechamiento de las materias primas .Cifras como las ofrecidas por el Departamento de Planeación Nacional lo confirman, mostrando que: “mientras la tasa promedio de extracción de bovinos de 1990 a 2003 fue del 14%, el promedio mundial fue de 20.6%. Así mismo, durante estos años, el crecimiento de la actividad ganadera en el país fue de solo 0,2%.”1.Esta información revela una verdad alarmante en cuanto el desarrollo del sector y de su competitividad en relación con los demás países. promedio de extracción de bovinos de 1990 a 2003 fue del 14%, el promedio mundial fue de 20.6%. Así mismo, durante estos años, el crecimiento de la actividad ganadera en el país fue de solo 0,2%.”. Esta información revela una verdad alarmante en cuanto el desarrollo del sector y de su competitividad en relación con los demás países.
Las billeteras es diferente a los demás productos de marroquinería por su uso y tamaño.
Al igual que el maletín, éste producto es utilizado por hombres y mujeres para almacenamiento del dinero, fotos, tarjetas o demás elementos necesarios que tengan un tamaño pequeño e indispensables para el portador. Es un accesorio práctico, útil y fácil de llevar, siendo catalogado como uno de los elementos necesarios para cada persona, por lo que exige materiales fuertes y resistentes para su uso, sin dejar de lado que éstos deban ser flexibles y de larga duración. Fuente: Departamento Nacional de Planeación
Evolución del Mercado A nivel Internacional
La competencia.
La cadena de cuero, calzado y marroquinería exportó en 2011 un valor cercano a 255 millones de dólares. De este valor, 157 millones correspondieron a exportaciones de pieles y cuero -los primeros eslabones de la cadena- y 98 millones en productos de calzado y marroquinería.
La competencia directa son microempresas dedicadas a la fabricación en satélite de productos en cuero que también distribuyen a grandes marcas, el sector marroquinero cuenta con empresas caracterizadas por su producción de excelente calidad y trayectoria en el mercado.
Por su parte, en este mismo año, Colombia importó 629 millones de dólares en productos de este sector. El grueso de este valor -97%- correspondió a calzado y marroquinería. El restante 3% a pieles y cuero.
Estas Microempresas están ubicadas principalmente en el sector del Restrepo y no son legalmente establecidas, lo que ocasiona que los gastos de operación no sean tan costosos y puedan ofrecer los productos a un menor valor. A continuación mencionaremos las cinco principales empresas que, por su trayectoria al segmento Y su producción en artículos en cuero y su estratégica distribución a nivel nacional han logrado posicionarse como competidores potenciales de URBAN MORROQUINERIA.
Posicionamiento y situación.
OBJETIVOS DE VENTAS
Resultados bajo investigación de marcado se puede evidenciar y establecer que la marca favorita para los compradores de la ciudad de Bogotá tanto para el género femenino como masculino es “Bosi”. Arrojando así a Urban Marroquinería (otro) en un posicionamiento del 2% de escogencia en el mercado
Incrementar las ventas de la línea de producto de billeteras, en un 10% con respecto al año anterior.
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Objetivos General y específicos. OBJETIVO GENERAL Plantear un Plan de Ventas viable para la producción de Billeteras formulando estrategias de posicionamiento y comercialización para captar un porcentaje de demanda en el mercado del sector marroquinero.
OBJETIVOS ESPECIFICOS Implementar un estudio de mercado con el fin de segmentarlo y tener un mejor conocimiento del consumidor en cuanto a necesidades y expectativas del producto. Desarrollar un plan de comunicación para el segmento establecido en la segmentación de mercados, con un mix entre medios impresos y medios digitales. Analizar y abrir mercado en 2 centros comerciales.
Objetivos a medio y largo plazo. Objetivos a mediano plazo Crear un nuevo plan de ventas para captar segmentos del mercado individual y así establecer un local de atención a clientes presencial
Objetivos a largo plazo Establecer la marca Urban como una marca reconocida en el mercado, no solo como satélite sino como fabricante con nombre propio
Objetivos económicos. • Identificar el Segmento al cual va dirigido el producto. (Mujeres y Hombres con edades entre los 20 y los 40 años, a nivel nacional, en los estratos 4 y 5 ). •
Establecer el factor diferenciador del Producto: Billeteras en cuero
• Analizar la situación actual del mercado de la Marroquinería, tamaño, competencial actual y potencial. •
Estimar el Precio de comercialización de las billeteras.
•
Desarrollar la marca del producto.
• Realizar estrategias de comercialización, divulgación y promoción. (Establecer presupuesto para actividades promocionales)
ESTIMACIONES ECONOMICAS PROYECCIONE
PRESUPUESTO
resultados
ventas
costes
resultado
2.000.000 1.800.000 1.600.000 1.400.000 1.200.000 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 Enero
ventas y costes mensuales (acumulado)
ventas
costes
resultado
14.000.000 12.000.000 10.000.000 8.000.000 6.000.000 4.000.000 2.000.000 0
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
PRONOSTICO DE VENTAS
RECOMENDACIONES Si bien es cierto URBAN Marroquinería (o como se denominaría inicialmente “July Cueros”) es una compañía que ha logrado mantenerse en el tiempo y con esfuerzo y dedicación goza de un buen prestigio en cuanto a calidad se refiere en todos y cada uno de sus productos. Sin embargo esto no es suficiente para, no solo mantenerse, sino crecer, por lo tanto es importante que se estructure administrativamente la empresa, porque esto le dará un carácter de permanencia y herramientas adicionales para impactar el mercado de manera más profesional (Contratación mínima necesaria de un ejecutivo de cuenta, con experiencia y conocimiento comercial y del sector). Es importante tener en cuenta las estrategias planteadas a lo largo de este documento y permitirse su análisis e implementación paulatina; por supuesto en la medida que financieramente sea posible, pero teniendo en cuenta que cualquier sacrificio económico ahora, generara en el mediano y largo plazo retribución y reconocimiento para la marca.
CONCLUSIONES Luego de realizar el anterior trabajo, podemos deducir que URBAN es una empresa pequeña con un gran potencial de crecimiento, puesto que se posee la experiencia en el mercado y la capacidad de producción. Esto debe ser aprovechado para ampliar los horizontes y darnos a conocer como la empresa de manufacturas en cuero con más calidad en sus productos. URBAN Marroquinería es una empresa que cuenta con amplia experiencia en el sector y es reconocida por sus clientes como una compañía responsable, innovadora y con estándares de calidad importantes en sus procesos productivos. Acreditación valiosa que debe aprovecharse sabiamente para maximizar su potencial y lograr el tan anhelado crecimiento y posicionamiento de la marca en el sector industrial; más aun, cuando en cifras se constata que URBAN es una empresa viable y con proyección. El mercado actual nos demuestra que el comercio de billeteras es el más significativo con relación a productos en cuero de fácil acceso, para lo cual con la experiencia y conocimiento en la elaboración de billeteras, urban marroquinería tiene un gran campo de acción donde podrá ejecutar las estrategias de ventas propuestas con el fin de captar más clientes y mantenerlos con el reconocimiento de la marca Urban
PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS FINAL URBAN MARROQUINERIA INTEGRANTES CLAUDIA CARVAJAL RATIVA DIANA MARCELA NIEBLES SALGADO DIANA MIREYA ALMANZA MERCADEO Y PUBLICIDAD 7AN ECCI 2013