O pitch perfeito: Passo a passo para criar uma apresentação de alto impacto...........20 e

uma apresentação de alto impacto

6) Concorrentes

Ao abordar os concorrentes, é preciso pesquisar e listar todos, sejam nacionais ou internacionais. O segundo caso pode, de quebra, trazer ótimas referências. Não conhecer um agente importante nesse mercado, seja no Brasil ou fora, é uma grande gafe para o negócio. Por fi m, é interessante comparar e posicionar com relação aos concorrentes, defi nindo em quais aspectos o que está sendo apresentado é, ou vai ser, O Melhor. Duas ótimas maneiras de expor essas duas análises são a matriz de concorrentes e o quadro de funcionalidades.

7) Canais

Canais podem ser divididos em comunicação, venda e distribuição, e são a interface de contato entre o empreendimento e o segmento de clientes. Muitas vezes, um desses tipos se sobressai em relevância aos outros no que diz respeito à incerteza do modelo de negócios. Ou seja: validar um canal de um determinado tipo pode ser crucial para a validação do modelo. O empreendedor deve trabalhar com essa hipótese e se concentrar nesses canais. Evitar obviedades ou generalidades, como, por exemplo, citar pura e simplesmente mídias sociais, é recomendável.

8) Projeções

Chegou a hora de expor a evolução da receita e dos custos, além de apresentar como aquelas métricas-chave se comportaram nos últimos tempos (desde que esse comportamento tenha sido notável). Essa fase deve ser mostrada com projeções desses resultados para o futuro, explicando como é pretendido chegar lá e o que é preciso para isso. O empreendedor deve ressaltar o desenvolvimento necessário para alcançar a visão de crescimento imaginada na projeção. Mudanças futuras em outros aspectos do modelo de negócio também podem ser mostradas.

9) Equipe

Muitos empreendedores e investidores indicam que a equipe, junto com fi nanças – projeções e resultados fi nanceiros –, é o critério que mais pesa nas decisões de investimento de risco. De qualquer maneira, a apresentação da equipe está posicionada aqui por dois motivos: primeiramente porque dá mais suavidade na linha lógica da apresentação. Apresentar antes todo o modelo de negócios capacita a banca a enumerar quais as capacidades necessárias para executá-lo. Além de possibilitar que seja comparado às competências da equipe.

10) Final feliz

Primeiramente, é importante terminar o pitch fechando a linha lógica que foi construída. Retomar o que foi dito no pé na porta (primeira fase da apresentação) é um caminho. Se for um pitch com objetivo de captação de investimento, os empresários devem demonstrar interesse em uma próxima conversa mais direcionada ou enfatizar o desejo de ter esses investidores como parceiros do negócio.

Fonte: Sebrae RS.

Uma cooperativa feita de pessoas para pessoas.

Agência Parobé

Rua João Correa, nº 311, Centro (51) 3523-2705 (49) 3361-7000 Atendimento: 09h às 16h

sicoob.com.br/sicoobmaxicredito /sicoobmaxicredito