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Schneider Electric se réjouit de son partenariat
SCHNEIDER ELECTRIC SE RÉJOUIT DE SON PARTENARIAT RENFORCÉ AVEC CEBEO SOLUTIONS FOR INDUSTRY
Un plus un est égal à... trois. Cela se vérifie en tous les cas lorsque l’on réunit l’expertise et l’expérience de deux spécialistes en électrotechnique dans le cadre d’un partenariat dont les intégrateurs de systèmes et les constructeurs de machines et de tableaux pourront récolter les fruits. Cebeo et Schneider Electric travaillent déjà en étroite collaboration et se réjouissent de pouvoir offrir à ces groupes cibles une valeur ajoutée plus importante encore au travers de Cebeo Solutions for Industry. « Le marché est demandeur de solutions adéquates pour faire face à l’Industrie 4.0. Il incombe à Cebeo et Schneider Electric de les guider de mains d’experts vers l’approche la plus appropriée », explique Frederic Vercoutere, Channel Business Development Manager chez Schneider Electric.
Dans le monde de l’électricité et des systèmes de gestion de l’énergie, il n’est nul besoin de présenter Schneider Electric. Né de l’héritage de marques historiquement célèbres telles que Télémécanique, le groupe français s’est développé pour devenir une entreprise multinationale de premier plan. Cebeo peut également se targuer d’une histoire passionnante en termes de croissance organique et d’acquisitions. Et puis, c’était écrit ; les deux entreprises se devaient d’unir leurs forces tôt ou tard.
VALEUR AJOUTÉE
« Il était donc logique que la collaboration ne se soit d’abord limitée qu’à une relation traditionnelle entre producteur et grossiste », explique Frederic Vercoutere. « Cebeo a rapidement dépassé ce rôle traditionnel, grâce notamment au progrès technologique. Au cours des dernières années, de plus en plus de produits à valeur ajoutée font leur apparition sur le marché, mais ils sont souvent assez technologiques. En raison de la (r)évolution vers l’Industrie 4.0, une couche numérique importante supplémentaire est venue s’y ajouter.
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« Un prolongement de notre organisation »
Frederic Vercoutere, Channel Business Development Manager chez Schneider Electric
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Cela signifie que les constructeurs de machines et les intégrateurs de systèmes éprouvent de plus en plus de difficultés à mettre en œuvre de telles solutions. C’est pourquoi ils souhaitent, en plus du produit « en soi », un soutien supplémentaire de la part de leurs fournisseurs. Il est important d’offrir des services supplémentaires, afin qu’ils puissent faire les bons choix parmi la large gamme proposée en toute sérénité, et être assurés de solutions qui répondent pleinement à leurs attentes. »
Chez Schneider Electric, les clients (finaux) trouveront un assortiment de solutions de première qualité dans le domaine de l’automatisation industrielle. Le fabricant figure parmi les trois leaders mondiaux en matière de systèmes, de produits et de services de qualité, avec le modèle EcoStruxure pour fil rouge. Les spécialistes de Cebeo Solutions for Industry ont investi beaucoup de temps et d’énergie pour connaître progressivement cet assortiment comme leur poche.
Frederic Vercoutere
IAD ACADEMY
« Depuis le 1er septembre 2020, Cebeo peut se targuer d’être Certified Industrial Automation Distributor (IAD) de Schneider Electric », indique Frederic Vercoutere. « L’IAD est un plan mondial visant le renforcement de la collaboration avec certains de nos partenaires. De plus, les entreprises telles que Cebeo s’engagent à fournir à leur groupe cible un soutien de qualité pour le matériel technologique qui requiert effectivement un support régulier et doit être commercialisé de manière appropriée. Cela n’est possible que s’ils ont reçu une formation appropriée. Les profils commerciaux et techniques du distributeur bénéficient dès lors d’un accès à notre IAD Academy. Ils peuvent déjà assimiler beaucoup d’informations par voie numérique, à leur rythme et à distance, via des formations en ligne.
« Il est important d’offrir des services supplémentaires, afin que les clients de Cebeo puissent faire les bons choix parmi la large gamme proposée, en toute sérénité. »
Frederic Vercoutere, Channel Business Development Manager chez Schneider Electric
En outre, les formations en classe permettent de découvrir nos produits dans la pratique et de rencontrer dans un même temps nos spécialistes produits et responsables marketing. Ils peuvent également s’adresser à eux pour toutes leurs questions. Les formations ne sont pas sans engagement, mais sont suivies d’examens. »
VISION À LONG TERME
Chez Cebeo, ce parcours se déroule sans encombre, souligne Frederic Vercoutere. « Depuis que le grossiste en matériel électrotechnique s’est vu décerner le certificat IAD, notre collaboration a pris une tout autre dimension. Cela crée indéniablement une situation gagnant-gagnant. D’une part, Cebeo couvre une partie importante du marché, ce qui lui permet de mettre son expertise et son expérience au service d’un très vaste portefeuille de clients. Le soutien de qualité de leur équipe « dédiée », composée de profils techniques variés, représente une importante plus-value au niveau de l’offre de solutions intégrales en matière d’automatisation industrielle. » « L’approche personnalisée de Cebeo sur le marché industriel témoigne d’une vision réfléchie à long terme et permet de simplifier un maximum l’écosystème des intégrateurs de systèmes et des constructeurs de machines et de tableaux. Vous construisez ainsi une relation beaucoup plus étroite avec vos clients, et pouvez répondre de manière optimale à leurs besoins. Nous nous réjouissons d’y apporter nos produits, nos services et notre savoir-faire », conclut Frédéric Vercoutere.
