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SPAZZANEVE HONDA HYBRID:
TECNOLOGIA E SOSTENIBILITÀ AL SERVIZIO DEL COMFORT
LA POTENZA DELL’INNOVAZIONE PER AFFRONTARE OGNI NEVICATA
Dall’esperienza accumulata in 25 anni Honda offre oggi nuovi modelli ibridi adatti ad ogni esigenza e ad ogni scenario, facilitando il processo di rimozione della neve e semplificando ancora di più il lavoro del cliente.
TECNOLOGIA IBRIDA AFFRONTA LA NEVE
Il motore a 4 tempi divora la neve a ritmi impressionanti mentre ricarica una potente batteria, che a sua volta aziona due motori elettrici che forniscono uno stabile azionamento indipendente dai cingoli.
3 MODALITÀ DI GUIDA*
Per aiutare i principianti nell’utilizzo dello spazzaneve.
CAMINO DI SCARICO CON CONTROLLO A JOYSTICK
Per controllare elettronicamente direzione e inclinazione del camino di scarico della neve.
VIBRAZIONI E RUMOROSITÀ RIDOTTE
Per permettere all’utilizzatore di lavorare in tranquillità e di proteggere il proprio udito.
I nuovi modelli ibridi permettono di spalare 30 cm di neve sull’equivalente di due campi da tennis in meno di 6 minuti.
GARANTISCE UN’INVERNO TRANQUILLO
Honda offre una garanzia che copre ricambi e manodopera e mantiene lo stesso valore per tutta la sua durata, ciò significa che anche l’ultimo giorno di copertura ha lo stesso valore del primo.
HSS 1380i ET D
AFFRONTA FACILMENTE OGNI NEVICATA
* Questo modello non dispone di questa funzione.
SPECIFICHE:
• Dimensioni: 156 x 82,5 x 115,5 cm
• Motore: GX390
• Avviamento: Elettrico
• Larghezza di lavoro: 81 cm
• Autonomia: 2,5 h
HSM 1380i1 ETDR
MASSIMA SEMPLICITÀ E COMFORT
SPECIFICHE:
• Dimensioni: 176 x 80 x 134 cm
• Motore: iGX390
• Avviamento: Elettrico
• Larghezza di lavoro: 80 cm
• Autonomia: 2,3 h
HSM 1390i2 ET DR L’APICE DELLA TECNOLOGIA IBRIDA
SPECIFICHE:
• Dimensioni: 176 x 92 x 134 cm
• Motore: iGX390
• Avviamento: Elettrico
• Larghezza di lavoro: 92 cm
• Autonomia: 2,2 h
Per un tappeto erboso sano, resistente ed
Una gamma completa di sementi di alta qualità per il tappeto erboso e tutto il meglio per prendersene cura.
Mastergreen by Blumen, concimi a cessione equilibrata per gestire in modo professionale il prato con prodotti tecnici e di qualità. Per un tappeto erboso sano, resistente ed esteticamente perfetto.
Intelligenza artificiale: le criticità di cui tener conto
Nello scorso editoriale abbiamo parlato dei
PRO dell’intelligenza artificiale (IA). In questo vorrei affrontare i CONTRO.
L’intelligenza artificiale ha sicuramente molti benefici, ma ci sono anche alcuni aspetti negativi e sfide che devono essere considerati. Ecco alcuni dei principali contro dell’IA:
• l’automazione e l’IA possono sostituire molte mansioni umane, specialmente nei settori manifatturiero, logistico e amministrativo. Questo potrebbe portare a una significativa perdita di posti di lavoro, specialmente per lavoratori non specializzati;
• le aziende che adottano rapidamente l’IA possono ottenere enormi vantaggi competitivi, aumentando il divario economico tra le grandi imprese tecnologiche e le piccole imprese o le nazioni che non possono permettersi di investire in tali tecnologie;
• molti sistemi IA sono delle “scatole nere”, il che significa che le loro decisioni e azioni non sono facilmente comprensibili o trasparenti. Questo può portare a decisioni ingiuste o discriminatorie, specialmente se non sono progettati con principi etici chiari;
• affidarsi eccessivamente all’IA potrebbe ridurre le capacità umane di risolvere problemi e prendere decisioni, rendendo le persone meno autonome. Questo potrebbe portare a una società sempre più dipendente dalla tecnologia, con potenziali vulnerabilità;
• la crescente interazione con l’IA può influire sui rapporti umani, riducendo la qualità delle interazioni sociali e alterando il modo in cui le persone percepiscono il mondo reale rispetto a quello virtuale;
• l’IA può essere utilizzata per scopi dannosi, come la creazione di malware avanzato, attacchi cibernetici o deepfake, con gravi conseguenze per la sicurezza nazionale e la fiducia nelle informazioni online.
Affrontare questi contro richiede una regolamentazione appropriata, un approccio etico nella progettazione dell’IA e una pianificazione attenta per minimizzare gli effetti negativi sull’occupazione e sulla società.
• l’IA può essere usata per raccogliere e analizzare grandi quantità di dati personali, sollevando preoccupazioni riguardo alla privacy e alla sicurezza delle informazioni. Inoltre, l’uso improprio dell’IA in ambito militare o per la sorveglianza può minacciare le libertà individuali; Il Direttore
Nell’anno in cui celebra i suoi 50 anni di attività, la filiale italiana di Makita Corporation è proiettata a garantirsi nuove opportunità di crescita nei mercati nei quali opera da sempre, ma anche a rafforzare il proprio posizionamento nei mercati del Garden e del Cleaning. Ne abbiamo parlato con Luca Gilardi, direttore Commerciale di Makita Italia
Partirei con una breve presentazione di Makita Corporation. Il gruppo ha chiuso l’anno fiscale 2024 con ricavi consolidati pari a 741.391 milioni di yen, oltre 4,5 miliardi di euro, e conta complessivamente oltre 17.000 dipendenti. Opera a livello mondiale attraverso 50 filiali e 180 Uffici di rappresentanza. Il dato davvero rilevante è che produce direttamente i propri elettroutensili negli 8 stabilimenti dislocati negli Stati Uniti, in Sud America, in Asia e in Europa. Oggi circa il 40% degli articoli commercializzati da Makita Italia vengono prodotti in Romania. La restante parte proviene dal Giappone, soprattutto i prodotti alto di gamma, Cina, Regno Unito e Stati Uniti.
Il fatto che una delle 50 filiali si trovi in Italia sta a indicare che il nostro Paese è importante per il Gruppo. Corretto?
Dopo il Giappone, dove detiene una market share del 90%, uno dei mercati più importanti per Makita è l’Europa dove ha una quota di mercato che nel professionale è pari a circa il 40%. Anche per questo, il nostro è il continente nel quale il Gruppo esprime un numero importante di filiali dirette.
Ne abbiamo una in tutti i Paesi per noi più strategici, Spagna, Germania, Francia e, ovviamente, Italia, ma anche in Austria, Olanda e Belgio e paesi dell’Est. A queste aggiungo la filiale inglese, perché anche dopo la Brexit, per il nostro gruppo la Gran Bretagna continua ad essere un Paese importante.
Venendo all’Italia, il nostro è sicuramente un mercato al quale il gruppo ha attribuito da sempre grande rilevanza. Dopo aver aperto inizialmente un Ufficio di Rappresentanza, pochissimo tempo dopo, nel 1974, Makita ha deciso di essere presente con una filiale diretta. Inizialmente la struttura di Makita Italia era adeguata alla quota relativamente piccola di mercato controllata. Aveva 15 dipendenti e un piccolo magazzino per assicurare la disponibilità dei ricambi. Da allora la nostra quota di mercato ha continuato a crescere e con essa anche i servizi che la filiale italiana era ed è chiamata a offrire a un bacino d’utenza che negli anni è diventato via via più importante. Per soddisfare questa esigenza, negli anni Makita Italia ha spostato la propria sede operativa prima da Mazzo di Rho a San Vittore Olona e dall’aprile 2021 ad Arluno, sempre in provincia di Milano, nel nuovo polo logistico dotato di 16.000 mq di magazzino spedizione merci, ampia officina interna per le riparazioni, sale corsi Academy, showroom e laboratorio per le dimostrazioni dei prodotti. Il nuovo magazzino integrato ci ha consentito di attuare un vero e proprio salto di qualità nel servizio offerto alla clientela.
Oggi siamo in grado di gestire direttamente i ricambi e gli accessori, ma anche le macchine, che invece, in passato erano dislocate in un magazzino esterno.
Aggiungo che non solo possiamo spedire qualsiasi tipo di prodotto, ma siamo anche in grado di creare dei kit dedicati.
Questi kit sono una sorta di personalizzazione del prodotto per adattarlo al mercato italiano?
Soltanto nelle macchine, Makita propone circa 3.000 referenze. Di queste sono circa 1.000 quelle che vengono veicolate sul mercato italiano. La stessa macchina può essere gestita in modalità diverse: completa di batterie e caricabatterie, la sola macchina in valigetta o in cartone… Da quando ci siamo trasferiti ad Arluno siamo in grado di gestire tutta questa flessibilità anche andando a creare il prodotto, qualora non ci fosse. Abbiamo anche la possibilità di realizzare in tempi brevi i kit legati alle nostre attività promozionali.
Cosa vi ha convinto a riconoscere nella flessibilità e nella velocità due asset importanti?
Oggi la nostra reputazione sul mercato è tale che quando acquista Makita il professionista dà per assodato che sta comprando un prodotto affidabile e di qualità e che può contare sull’ottimo servizio di assistenza assicurato dai 130 centri assistenza autorizzati presenti in Italia. Oggi siamo in grado di offrigli un ulteriore vantaggio: la possibilità di ottimizzare i costi del magazzino, grazie a una più efficiente gestione degli stock. Garantiamo infatti la disponibilità immediata del 98% del prodotto e tempi di consegna estremamente rapidi tutto l’anno: 1 o 3 giorni dal ricevimento dell’ordine.
Questo è un vantaggio importante sempre, ma in particolare in un periodo effervescente come il fine anno, quando per i nostri rivenditori la sfida è soddisfare il picco di richieste delle tante Partite Iva senza sovraccaricare il magazzino e trovarsi a dover pagare merce che ancora non sono riusciti a vendere. Più in generale, per un’azienda come la nostra oggi è indispensabile assicurare tempi rapidi di riassortimento. Serviamo anche clienti che fornendo grosse imprese sono tenuti a garantire la immediata disponibilità di macchine e ricambi. Noi consentiamo loro di farlo, mantenendo al minimo il magazzino.
Com’è strutturato il magazzino di Arluno?
Si tratta di un magazzino integrato che si sviluppa su una superficie di circa 16 mila mq e ha circa 22 mila posti pallet modulabili. Possono, cioè, essere modificati per adattarsi al variare delle dimensioni dei pallet. Semplificando, il magazzino è diviso in macro aree. Una è quella di stock che riceve la merce in ingresso e, grazie alle tecnologie di cui è dotata, fa sì che le persone a bordo dei diversi macchinari dispongano automaticamente dell’informazione su dove posizionarla. L’area stock è a sua volta divisa in due aree, una che ospita la merce ferma e una riservata allo stock di utilizzo, che viene continuamente rifornita attingendo dalla prima il prodotto che il sistema riconosce come in via di esaurimento.
La seconda area è adibita alla preparazione. Qui utilizzando delle rulliere a gravità vengono gestiti i ricambi e gli accessori che, in funzione della tipologia e delle dimensioni del pacchetto vengono smistati per essere presi in carico dai corrieri. Pur essendo molto tecnologico, il nostro non è un magazzino completamente automatizzato. Il problema di questi magazzini, è che al minimo imprevisto si bloccano. Per scongiurare questa eventualità abbiamo scelto questa soluzione che mette la tecnologia al servizio dei nostri dipendenti in modo da garantire continuità al lavoro.
Il magazzino viene considerato critico ai fini della tenuta dei conti aziendali. Con questo investimento Makita Italia ha inteso dare una prova della sua forza?
Più che di una prova di forza, parlerei di approccio al mercato. Alcuni brand ritengono che per garantirsi un buon posizionamento sia necessario puntare sulla pubblicità e su questo investono. A questo scopo, nell’arco dell’anno propongono più promozioni particolarmente aggressive, ma poi capita che, avendo il magazzino centralizzato a
livello europeo, abbiano bisogno anche di 15/20 giorni per fornire il prodotto.
In Makita pensiamo che anche le promozioni servono, ma siamo anche convinti che la pubblicità che premia di più sia quella generata dal passa parola positivo dei tanti utilizzatori finali soddisfatti dei nostri prodotti e del servizio ricevuto. La nostra priorità è concentrare la quota più rilevante degli investimenti proprio sul servizio, in modo da ottenere un elevato grado di apprezzamento da parte dei rivenditori e degli utilizzatori.
Da quanto detto prima mi pare di aver capito che servizio e disponibilità del prodotto sono due asset fondamentali soprattutto quando il cliente è un’impresa.
Per questo tipo di cliente è decisivo sapere che il proprio fornitore è in grado di metterlo in condizione di portare a termine qualsiasi lavoro, anche in presenza di guasti e imprevisti, senza esporlo al rischio di dover pagare delle penali per non aver rispettato i tempi di consegna. Tanto è vero che alcuni nostri competitor hanno deciso di vendere direttamente alle imprese. In questo modo, anche se a prezzi talvolta decisamente più elevati, assicurano a questi clienti quella massima tempestività d’intervento necessaria a minimizzare gli impatti sulla loro attività in caso d’imprevisti.
L’approccio di Makita Italia è diverso. Oltre che sul magazzino e sui tempi di consegna, abbiamo investito per attivare su tutto il territorio nazionale il servizio SOS Makita, che , in caso di necessità a causa
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di un fermo macchina, consente all’impresa di utilizzare utensili di cortesia e di portare avanti il proprio progetto senza alterarne le tempistiche.
In cosa consiste esattamente Makita SOS?
Siamo praticamente gli unici a fornire un servizio di questo tipo. Con Makita SOS i nostri rivenditori qualificati hanno la possibilità di acquistare un’ampia gamma di utensili - riconoscibili perché contraddistinti dall’etichetta SOS - da mettere a disposizione delle imprese in sostituzione di quelli guasti, in modo da consentire loro di proseguire l’attività senza dover attendere che la propria attrezzatura venga riparata. Il servizio comprende una vasta gamma di articoli, tra cui martelli rotativi o demolitori, trapani avvitatori a batteria, tassellatori, mototroncatrici e generatori 4 tempi, carotatrici ad umido e a secco, scanalatori e aspiratori. I rivenditori qualificati Makita aderenti all’iniziativa sono riconoscibili anche dal logo del servizio esposto nel loro punto vendita.
Nel comunicato emesso in occasione dei 50 anni, si legge “Nuova forza ai valori di sempre”: Quali sono questi valori? Tutte le aziende giapponesi di buon livello hanno individuato come valori guida la qualità del prodotto e del servizio. Makita non fa eccezione. Negli anni, a questi valori fondanti se ne sono aggiunti di nuovi, che tengono conto delle nuove sensibilità, come nel caso della sostenibilità. Non da oggi il gruppo ha individuato nella salvaguardia dell’ambiente una priorità. Questo impegno trova espressione in diversi progetti di Ricerca & Sviluppo che si stanno concretizzando in una progettazione delle macchine che tiene conto dell’impatto ambientale durante tutto il ciclo di vita e punta a far sì che, una volta giunte alla fine della loro vita utile, possano essere facilmente smontate e riciclate. Non solo, la quasi totalità degli imballi oggi utilizza cartone riciclabile al posto della plastica. E anche quando la plastica continua ad
essere utilizzata, la scelta di Makita è di puntare su plastiche riciclabili che sono comunque in grado di mantenere la qualità, la robustezza e la compattezza necessarie a macchine come le nostre soggette a modalità di utilizzo anche piuttosto rudi.
Tra i valori nei quali si riconosce Makita Italia, quali sono stati quelli che più di altri vi hanno aiutato a vincere le sfide affrontate in questi 50 anni?
Makita Italia ha sempre avuto amministratori giapponesi provenienti dalla Casa Madre. Questo, a differenza di quanto è accaduto in altre realtà, non è stato un limite, perché una delle priorità di Makita è l’impegno ad approfondire in ciascun Paese in cui opera le logiche e le dinamiche del mercato, le caratteristiche dell’offerta e l’eventuale presenza di istanze della domanda che sono del tutto o parzialmente scoperte. Makita Italia, come le altre filiali, condivide tutte queste
informazioni con la casa madre in modo che le possa utilizzare nello sviluppo del prodotto. Oltre a questo, il fatto di aver inserito da anni un’attività capillare di assistenza, ci consente oggi di beneficiare sul mercato della reputazione di azienda che supporta l’utilizzatore e che anche in questo modo tutela il suo investimento. Chi ha sperimentato che il nostro prodotto ha una lunga durata è portato a privilegiare questo vantaggio rispetto all’emotività di comprare una macchina in promozione, correndo il rischio di doverla scartare dopo poco tempo. La sede di Arluno è strutturata per offrire al rivenditore nostro cliente la possibilità di portare da noi i suoi clienti utilizzatori per da loro modo di visitare l’azienda e il magazzino e di testare le macchine esposte nello showroom. Questo è un plus significativo soprattutto se consideriamo che oggi la vendita si focalizza sempre di più sull’esperienza e sull’offrire la possibilità di provare il prodotto. Negli ultimi anni Makita Italia ha rafforzato il reparto dei tecnici dimostratori che vanno sul territorio in affiancamento al nostro venditore. Il loro compito è proprio dare loro la possibilità di testare il nostro prodotto, Pensiamo infatti che questo sia il modo più efficace per far comprendere immediatamente quali sono le sue caratteristiche distintive. La prova vale più di mille parole. E questo è ancora più vero per un utensile come il nostro così ricco di caratteristiche – di solito evidenziate da sigle – che è difficile argomentare a voce senza cadere in tecnicismi che spesso più che convincere confondono. Quando toccandolo con mano l’utilizzatore capisce che l’utensile risponde ai suoi bisogni, la vendita arriva di conseguenza.
Ha accennato alla rete vendita. Ce ne parla?
Sulla rete vendita Makita ha fatto una scelta ben precisa: dei 25 uomini attivi sul territorio, solo tre sono a partita IVA in quanto operano in aree nelle quali il fatturato sviluppato non giustifica sul piano economico l’assunzione. I nostri venditori ricevono una formazione su tutta la gamma veicolata da Makita sul mercato. Questo perché riteniamo
che il loro compito non sia fornire i prezzi, ma piuttosto agire come dei consulenti, capaci di argomentare il prodotto che il cliente si appresta a testare sotto la guida del dimostratore. Nell’attuale scenario competitivo parlare di prezzi non è vincente. Lo è concentrarsi sulla qualità del prodotto. Ad un esame superficiale, i prodotti delle diverse aziende appaiono molto spesso simili.
A prima vista un trapano avvitatore 18 volt con la batteria da 3 ampere, ad esempio, sembra sostanzialmente sempre quello. Le differenze emergono quando si va a spiegare, ad esempio, che la nostra batteria è dotata di sistemi che evitano il rischio che esploda, che grazie ad un sistema intelligente il caricabatterie ricarica la batteria soltanto nella quantità necessaria, che all’interno alcuni ingranaggi sono in metallo e non in teflon… Richiamando l’attenzione su queste caratteristiche distintive i nostri uomini sono in grado di argomentare il prezzo, ma soprattutto di mettere in luce gli aspetti che contribuiscono a garantire una maggiore durata all’utensile. Proponendosi come consulenti, i nostri venditori sono anche in grado di guidare l’utilizzatore, aiutandolo ad individuare tra le tantissime referenze a catalogo gli accessori più indicati per le sue necessità.
La scelta dell’accessorio è fondamentale per garantire che la macchina performi al meglio. La consulenza è anche l’elemento che consente ai nostri rivenditori di valorizzare agli occhi del cliente il fatto che sui siti online trova il prezzo, mentre servendosi da loro accede a un servizio continuativo e qualitativo. Un aspetto su cui richiamiamo costantemente l’attenzione dei rivenditori è che devono sempre partire chiedendo all’utilizzatore di spiegare a quale tipo di utilizzo è destinata la macchina che intende acquistare. In questo modo non solo saranno in grado di proporgli il prodotto più indicato, ma potranno far valere questa consulenza come un ulteriore valore aggiunto rispetto al web. Capita molto spesso che il cliente, attirato dall’offerta decida di acquistare, salvo accorgersi in un secondo momento che, contrariamente a quello che credeva, quella macchina non è adatta alle sue
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esigenze. Tornando all’esempio del trapano avvitatore, da 18 Volt, Makita lo propone in tante versioni, semiprofessionale, professionale , per forare le travi in legno, per gli elettricisti, per i cartongessisti ecc. Nessun sito riesce ad argomentare bene un’offerta così articolata.
In che modo l’Academy è funzionale alla conoscenza dle prodotto?
La Makita Academy propone un programma di formazione che prevede alcuni corsi pre definiti, ad esempio, il corso base sulla batteria. La sua principale attività è andare a spiegare tutte le novità di prodotto e formare i futuri venditori da banco dei nostri clienti, Noi operiamo in maniera abbastanza ripetitiva con le varie rivendite e a step, quando ce lo consentono, con i venditori della Gdo. Con loro organizziamo degli incontri nei quali illustriamo le caratteristiche dei nostri prodotti in vendita nel loro punto vendita. L’obiettivo è metterli in condizione di interfacciarsi con i professionisti e, anche, promuovere un atteggiamento proattivo che li porterà, ad esempio, a proporre a chi acquista una nostra macchina anche il giusto accessorio. Tenendo conto del turn over tipico dei punti vendita Gdo, è una bella sfida. La continuità è il punto forte delle rivendite specializzate perché consente loro di sviluppare nel tempo una conoscenza profonda del proprio bacino di utenza e del proprio cliente e una visione dell’evoluzione del prodotto. Questo fa sì che quando si interfacciano con il professionista, ma anche con l’hobbista evoluto siano in grado di supportarlo, consigliando il prodotto all’altezza delle loro esigenze. Questo è esattamente il tipo di formazione che ci proponiamo di fare con l’Academy.
Qual è invece la funzione dello showroom?
Lo showroom propone una selezione di circa 4000 articoli tra macchine ed accessori che è rappresentativa della ben più ampia gamma presente nel nostro catalogo. Lo utilizziamo per ricevere i nostri clienti, acquisiti o potenziali, dando loro anche la possibilità di farsi accompagnare dai loro stessi clienti utilizzatori.
L’ampiezza della superficie e il layout organizzato per settori fanno sì che chi entra abbia la percezione di trovarsi davanti all’intera gamma Makita. Siamo costantemente impegnati a mantenerlo aggiornato inserendo le più recenti novità e anche dando risalto a settori come il Garden o il cleaning sui quali stiamo concentrando i nostri sforzi. Notiamo che lo showroom ha un impatto notevole sui clienti, che restano invariabilmente impressionati dall’ampiezza della gamma proposta. Non è infrequente che, visitandolo, il rivenditore scopra dei prodotti complementari per i quali riceve ogni tanto delle richieste ,anche se non rientrano nel suo core business.
Abbiamo puntato su un’esposizione piacevole, didattica e funzionale. Dopo aver accompagnato i visitatori in un rapido tour dello showroom, di solito ci soffermiamo davanti al settore di loro interesse per dar loro modo di approfondire con l’aiuto di un nostro dimostratore il dettaglio tecnico di utilizzo delle diverse macchine, ma anche i corretti abbinamenti con gli accessori esposti nella parete di fronte, In questo modo, più che un prodotto proponiamo una soluzione e questo oggi è esattamente quello che cercano i nostri clienti.
Abbiamo più volte citato i nostri trapani avvitatore a batteria da 18 Volt. Nello showroom a questa famiglia di prodotti, che è davvero articolata visto che abbiamo tre piattaforme di batteria, è destinata un’intera parete. La prima reazione del rivenditore è “Ma quanti ne avete? Ne servivano proprio così tanti”? Quando però cominciamo a spiegare la distinzione per tipo di applicazione, questo stesso rivenditore comincia a leggere la parete come se fosse un diagramma. Spostando lo sguardo verso destra visualizza i modelli in base al progredire del numero di giri, andando verso l’alto in base alla forza di serraggio e
così via. Questo fa sì che in pochissimo tempo sia in grado di focalizzare l’attenzione sui trapani avvitatori di suo interesse. Nello showroom il rivenditore trova anche tutto il materiale di visual merchandising messi a disposizione da Makita. Anche in questo caso l’aggiornamento è continuo. In questo periodo stiamo proponendo dei video illustrativi realizzati dalla casa madre in Europa, a ulteriore conferma di quanto sia strategica per il gruppo quest’area, per consentire al cliente di cominciare ad esplorare le caratteristiche del prodotto scansionando con il proprio smartphone il QR Code presente sul sistema modulare e senza dover attendere che l’addetto si liberi. Sappiamo che il fattore tempo è sempre più determinante. Con questi video noi decliniamo il valore della concretezza abbinandolo a quello della velocità dell’informazione. Nello showroom abbiamo dedicato spazio anche ai ganci creati per consentire al cliente di toccare con mano il prodotto in totale sicurezza in modo da apprezzarne i contenuti tecnici, ma anche l’ergonomicità e la leggerezza che, per un professionista che lo utilizza anche 8 ore al giorno, sono importantissime.
Qual è la visione del futuro di Makita?
Per tanti anni Makita Italia ha proposto una gamma di prodotto dedicata quasi esclusivamente ai settori che aveva identificato come proprio core business, l’edilizia, il cartongesso e più in generale il mondo inerente al discorso trapani. In questi settori oggi controlla quote di mercato importanti. Da qualche anno Makita ha deciso di ampliare la propria gamma e di approcciare anche nuovi mercati. In particolare stiamo spingendo in settori come quello del Garden e del Cleaners e cominciamo ad ottenere riscontri importanti e stiamo incrementando le quote di mercato.
Un altro segmento su cui stiamo puntando molto anche andando ad inserire molte novità è quello degli accessori. Sappiamo che il segmento del consumabile offre grandi opportunità perché è in crescita, dà continuità al rapporto con l’utilizzatore e assicura una buona marginalità.
Crediamo molto anche nelle prospettive della piattaforma a 40 Volt XGT che abbiamo presentato alcuni anni fa con l’intento di offrire un’alternativa alle macchine a scoppio o a filo in ambienti che necessitano di una potenza tanto elevata che di solito le batterie a 18 Volt non sono in grado di garantire. Crediamo che la piattaforma XGT ci consentirà di aumentare la quota di mercato in questi settori applicativi.
ITAL-AGRO PRESENTA IL NUOVO
CATALOGO E NUOVI PRODOTTI
Ital-Agro è un’azienda che fa parte del Gruppo Sipcam-Oxon, multinazionale italiana, privata ed indipendente, presente da oltre 70 anni nel settore del giardinaggio e per il 2025 ha preparato un nuovo catalogo ricco di novità
Ital-Agro occupa ormai da molti anni una posizione di riferimento nel panorama del giardinaggio italiano, grazie allo sviluppo di prodotti sicuri ed efficaci, soluzioni innovative per i consumatori hobbisti nell’ambito del giardinaggio e del piccolo orto domestico.
La mission di Ital-Agro è quella di aiutare chi si prende cura anche di una semplice pianta e facilitare il lavoro prezioso del rivenditore che suggerisce la loro migliori soluzioni possibili.
Oggi Ital-Agro è in grado di offrire un’ampia ed efficace gamma di prodotti per la nutrizione e cura delle piante e le migliori soluzioni per la difesa degli ambienti domestici. Tutto questo può avvenire grazie ai terricci, substrati, concimi tradizionali e speciali, prodotti naturali, sostanze di base e i corroboranti; tutti prodotti che rientrano nella vasta gamma di Ital-Agro dove rientrano anche prodotti ad uso professionale come la gamma di PFnPO e PFnPE, gli Agrofarmaci con il patentino, i biocidi e i topicidi professionali.
Ital-agro presenta il suo nuovo catalogo per l’anno 2025 all’interno del quale possiamo trovare molte novità, le più importanti riguardano le sementi prati e i concimi granulati completamente naturali. Non manca però un ampliamento alla gamma dei prodotti PFnPO.
Vediamo le caratteristiche principali delle nuove sementi prato:
• La Festuca Arundinacea: è il seme più presente nei miscugli per prato per la sua capacità di adattarsi ad ogni situazione: sia con terreni siccitosi e caldi, che con terreni ombreggiati e umidi. Sono diversi i vantaggi
dell’utilizzo di miscugli a base di Festuca: è un seme molto resistente, sia alla scarsità di acqua che al calpestio, quindi ideale per prati a bassa manutenzione e alto utilizzo. Questa caratteristica è data dalla grande capacità della Festuca Arundinacea di radicarsi, creando un apparato radicale esteso e profondo fino a due metri, perfetto per attingere l’acqua capillarmente. E’ resistente alle malattie, è uno dei semi per il prato che meglio affronta i patogeni. Resiste anche a basse temperature e all’om-
Pianta non trattata
Pianta trattata con prodotti NON Ital-Agro
Cover story
bra e sopporta i ristagni d’acqua.
• Festuca Rubra: la sua caratteristica principale è la capacità di adattarsi all’ombra. La Festuca Rubra è un seme che genera un tappeto erboso compatto ed elegante, ma non particolarmente resistente al calpestio. E’ invece ben resistente alle malattie, ha bisogno di limitate concimazioni e poca manutenzione. La foglia è particolarmente fine, il prato risulta quindi denso ed elegante. La germinazione è lenta, si insedia in circa due settimane dalla semina, per questa ragione è consigliato procedere ad una concimazione prima della semina e a frequenti irrigazioni nei giorni successivi. Sopporta bene il freddo, e ha ottima resistenza alla siccità.
• Poa Pratense: una delle caratteristiche principali della Poa Pratense è indubbiamente la sua bellezza, è in grado di strutturare un tappeto omogeneo grazie alla sua foglia a trama fine e alla sua elegante colorazione verde. Ha una spiccata capacità di propagarsi e rigenerarsi, grazie alle sue radici forti e profonde, e all’elevato numero di rizomi, che creano un tappeto verde fitto e soffice, capace di competere con le erbe infestanti. È un seme per prato con elevata resistenza al freddo e al calpestio, una scelta ottima non solo per i prati residenziali ed ornamentali, ma anche per campi sportivi. La resistenza al freddo rende consigliabile la semina in autunno, con l’unica accortezza di evitare lunghe gelate che potrebbero comprometterne Io sviluppo. Nei periodi più caldi va però in dormienza, per riprendersi con il diminuire delle temperature. E’ inoltre resistente alle malattie, anche se può incorrere in attacchi fungine, soprattutto nelle fasi iniziali dello sviluppo. Necessita di un apporto irriguo costante e una manutenzione adeguata.
• Loietto Perenne: La caratteristica più importante è la sua velocità di insediamento e
accrescimento, viene utilizzato nella semina, nella rigenerazione, nella risemina (trasemina) di prati residenziali, di prati per campi sportivi e nei tappeti erbosi. E’ particolarmente resistente all’usura, quindi indicato per prati ad elevato utilizzo, non soffre sia le temperature alte che quelle basse. Rispetto alla Festuca Arundinacea, essenza tra le più semplici da gestire, ha bisogno di una manutenzione più frequente e di un’irrigazione maggiore.
Le nuove sementi presentate nel catalogo sono: KB Meditteraneo Plus che richiede il 30% di acqua in meno, Rustico e Resistente ideale per tutti i tipi di terreno, Sole e Ombra che si adatta a diverse condizioni, Sport e Gioco che è un miscuglio verde scuro, Ripara e Risemina che consente un ripristino facile e veloce del prato.
La linea di concimazione granulare KB, invece, si arricchisce di 5 referenze tutte di origine naturali non solo nel formulato ma anche nel packaging. La nuova formulazione presenta un fattore comune, la presenza di particelle di zeolite che forniscono a questa nuova gamma di concimi caratteristiche uniche nel loro genere. La prima caratteristica è quella intrinseca della zeolite, ossia una grande capacità di trattenere acqua e di cederla solo nei momenti opportuni. La seconda caratteristica è la presenza del concime di origine completamente naturale che abbinandosi alle proprietà della zeolite ne garantisce una lenta cessione che dura fino a 3 mesi. Questo permette fioriture più abbondanti, maggiori frutti e colorazioni più vivide. Queste nuove cinque referenze sono il concime universale, concime per piante da fiore e cycas, concime rose e acidofile e infine concime per agrumi.
Mercato in ripresa all’insegna della sostenibilità
Dopo il calo del 2023, l’anno in corso sembra riprendersi. Grazie alle favorevoli condizioni climatiche, allo spostamento della domanda verso apparecchi innovativi e allo sviluppo di modelli alimentati a batteria
Sono questi i fattori chiave che hanno caratterizzato e stanno condizionando il mercato dei decespugliatori in questi ultimi due anni. Grazie agli investimenti in ricerca e sviluppo e in marketing da parte dei principali operatori del settore, il futuro di questi apparecchi è sempre più all’insegna della sostenibilità e dell’espansione nel loro utilizzo, dall’hobbistica al professionale.
COME SI EVOLVE IL MERCATO E PERCHE’
L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES osserva che “nonostante il 2023 sia stato un anno difficile per la categoria decespugliatore a scoppio, tali prodotti hanno riscontrato comunque un buon flusso di vendita. Questo risultato è sostenuto dal fatto che l’ampiezza di gamma è davvero notevole e questo permette di soddisfare le esigenze di differenti segmenti. Le aspettative di BLUE BIRD per la stagione 2024 erano positive e si sono rivelate tali. La stagione del decespugliatore è cominciata positivamente e, considerando che a causa di situazioni meteorologiche il periodo di utilizzo si è prolungato, le aspettative sono prosperose. Il mantenimento di un trend di vendita equilibrato e più che positivo è l’obiettivo che BLUE BIRD si è prefissata di raggiungere, grazie anche alla proposta di prodotti innovativi e alla combinazione di decespugliatori a scoppio e decespugliatori a batteria”.
Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR, evidenzia che “il clima di questo inizio di stagione è stato molto favorevole alla crescita dell’erba, con l’alternanza di pioggia e sole, e questo
sicuramente ha agevolato un buon incremento nelle vendite di decespugliatori in generale. Si conferma sempre di più la tendenza a richiedere modelli a batteria. Noi con la nostra gamma EGO 56 Volt proponiamo ben 12 modelli per tutte le esigenze domestiche e professionali. I prezzi sono stabili in confronto all’anno scorso ed anche i margini non sono variati”.
Alessandro Corò, ufficio marketing di EINHELL ITALIA, spiega che “le vendite dei decespugliatori sono influenzate da diversi fattori. I principali sono la domanda dei consumatori, la concorrenza sul mercato, l’innovazione tecnologica e la stagionalità. A questo proposito infatti, durante la primavera e l’estate, si registra una tendenza all’aumento delle vendite, in quanto i consumatori sono più propensi a utilizzare questi strumenti per la cura del giardino. Inoltre, anche l’aumentata consapevolezza sull’importanza della cura del giardino può contribuire ad incrementare la domanda. I margini di profitto dipendono principalmente dal costo dei materiali e della produzione, dalla concorrenza e dalla percezione del valore del prodotto da parte
dei consumatori. I prezzi possono variare a seconda del segmento di mercato e delle strategie di pricing adottate dalle aziende produttrici”. Giovanni Masini, marketing manager di EMAK, afferma che “la nostra offerta nel segmento dei decespugliatori è particolarmente ampia, con novità su vari fronti. Per quanto riguarda i decespugliatori a scoppio abbiamo di recente introdotto i nuovi modelli della serie H Oleo-Mac BCH 310 S ed Efco DSH 3100 S dotati di un motore con tecnologia a 4 tempi con distribuzione a valvole in testa OHV che riduce le emissioni sonore e i consumi: -85% di emissioni di idrocarburi e -65% di ossidi di azoto rispetto a un tradizionale motore 2 tempi, a tutela della salute dell’operatore e dell’ambiente circostante. Inoltre, a breve lanceremo una nuova linea di decespugliatori professionali serie OleoMac BC 540 ed Efco DS 5400 da cui ci aspettiamo grandi risultati da parte dell’utenza più professionale ed esigente. Una macchina contraddistinta da un’elevata potenza, unitamente a un livello di peso e di dimensioni contenuti, che ne fanno uno strumento ideale per lavori gravosi e prolungati sia in ambito urbano che boschivo. Per quanto riguarda il mondo della batteria, da settembre sono disponibili i nuovi decespugliatori professionali 56V: macchine leggere, potenti e a zero vibrazioni; gli strumenti perfetti per operazioni di pulizia professionale di vegetazione incolta e di sfalcio intensivo”.
Thomas Goi, sales manager Italia di KRESS, osserva che “in un mercato che non cresce e dove i prezzi ed i margini soffrono, KRESS con le sue tecnologie a batteria sia per l’uso privato che per quello professionale, sta registrando ottime performance in entrambi i settori garantendo ottimi margini e giusti livelli di prezzo ai suoi partner”. L’ufficio marketing di MAKITA nota che “segniamo crescite importanti nella categoria con il prodotto a batteria nelle due piattaforme 18V LXT e 40Vmax XGT con prezzi perfettamente allineati a quelli presenti nel mercato”.
Paolo Bagordo, direttore commerciale di MARINA SYSTEMS, sottolinea che “le vendite quest’anno sono state in calo come per quasi tutto
“Nel 2024 le vendite di decespugliatori stanno mostrando una tendenza positiva, con una crescita significativa rispetto all’anno precedente. Le ragioni di questo andamento sono da attribuire a diversi fattori. L’aumento della consapevolezza ambientale che spinge più persone ad investire in attrezzature per la manutenzione del verde. Le innovazioni tecnologiche dei modelli di decespugliatori a batteria che sono più efficienti, leggeri e facili da usare, il che li rende più attraenti per i consumatori. Ed infine, ma non meno importante, la favorevole condizione climatica, che grazie all’alternanza sole pioggia di questa stagione, sta favorendo la crescita dell’erba ed in particolare nel nord del nostro paese. I margini dei prodotti a batteria sono leggermente inferiori se comparati a quelli a scoppio, ma le ragioni sono da attribuire alla semplicità di accesso al prodotto e ai molti concorrenti presenti sul mercato”
Francesco Del Baglivo, product manager di ANDREAS STIHL SPA
“In un mercato che non cresce e dove i prezzi ed i margini soffrono, KRESS con le sue tecnologie a batteria sia per l’uso privato che per quello professionale, sta registrando ottime performance in entrambi i settori garantendo ottimi margini e giusti livelli di prezzo ai suoi partner”
Thomas Goi, sales manager Italia di KRESS
il settore giardinaggio. Noi produciamo al momento solo con motori Kawasaki due tempi e Honda 4 tempi. I margini sono bassi e il mercato propone tantissimi modelli molto simili, la differenza la fa il rivenditore come sempre e noi ci affidiamo solo ai rivenditori specializzati”.
Marco Guarino, responsabile marketing e comunicazione di PELLENC ITALIA, sostiene che “sicuramente negli ultimi anni c’è stato un aumento importante della diffusione delle attrezzature a batteria; quella che fino a pochi anni fa era una tecnologia quasi di nicchia, oggi è ben diffusa sia tra i professionisti che i semiprofessionisti che prestano sempre maggiore attenzione alle tematiche della sostenibilità ambientale e dell’inquinamento acustico. L’arrivo di competitor che mirano soprattutto ad un target di utilizzatori hobbisti, ha fatto sì di avere un mercato nel quale è sempre più importante fare una distinzione chiara tra le attrezzature dedicate al professionista, e quelle che invece sono pensate per un utilizzo meno intenso. Ovviamente l’andamento dei prezzi non può che andare di conseguenza”.
Francesco Del Baglivo, product manager di STIHL ITALIA, nota che “nel 2024 le vendite di decespugliatori stanno mostrando una tendenza positiva, con una crescita significativa rispetto all’anno precedente. Le ragioni di questo andamento sono da attribuire a diversi fattori. L’aumento della consapevolezza ambientale che spinge più persone ad investire in attrezzature per la manutenzione del verde. Le innovazioni tecnologiche dei modelli di decespugliatori a batteria che sono più efficienti, leggeri e facili da usare, il che li rende più attraenti per i consumatori. Ed infine, ma non meno importante, la favorevole condizione climatica, che grazie all’alternanza sole pioggia di questa stagione, sta favorendo la crescita dell’erba ed in particolare nel nord del nostro paese. I margini dei prodotti a batteria sono leggermente inferiori se comparati a quelli a scoppio, ma le ragioni sono da attribuire alla semplicità di accesso al prodotto e ai molti concorrenti presenti sul mercato”.
FRA SCOPPIO E BATTERIA
Non è detto che i modelli a batteria soppianteranno gli apparecchi alimentati dalla benzina. Se uno spostamento della domanda sarà possibile, ciò avverrà soltanto in alcune applicazioni, come quelle hobbistiche. I decespugliatori a scoppio continueranno però ad avere la loro ragione nel mercato professionale e ciò preconizza una pacifica convivenza fra i due tipi di modelli. L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES ritiene che “il futuro del settore sarà caratterizzato da una coesistenza di prodotti a scoppio e a batteria. Tale coesistenza avrà un’importanza differente a seconda del segmento che si terrà in considerazione. Sicuramente i consumatori privati e gli appassionati prediligono la scelta sostenibile e apprezzano i vantaggi dei decespugliatori a batteria, come la silenziosità e la facilità d’uso per prendersi cura del proprio spazio verde. Tuttavia, per il target professionale (in cui già esistono prodotti adatti a sollecitazioni intense) è ancora prematuro parlare di una sostituzione completa del motore a scoppio. I decespugliatori a scoppio garantiscono ancora completamente caratteristiche come potenza ed elevata autonomia lavorativa, aspetti fondamentali per chi utilizza prodotti per destinati a
Dossier decespugliatori
lavori intensi. Con il continuo sviluppo della tecnologia delle batterie, i decespugliatori a batteria diventeranno sempre più performanti e potranno conquistare una fetta maggiore del mercato. Allo stesso tempo, i decespugliatori a scoppio continueranno a giocare un ruolo importante nel settore. BLUE BIRD è consapevole che il mercato è in continua evoluzione e mutazione ed è sempre rivolta con uno sguardo verso le novità che potrebbero caratterizzare il settore”.
Per Alessandro Barrera “la crescita costante e la richiesta sempre maggiore di modelli a batteria, soprattutto nel settore hobbistico, ha modificato le abitudini di acquisto, dando priorità alla facilità di utilizzo delle macchine cordless, che oltretutto sono sempre pronte all’uso senza problemi di avviamento e manutenzione ogni anno. Una maggior consapevolezza della cura dell’ambiente ha contribuito a orientare le scelte, evitando fumi nocivi, vibrazioni e partenze difficoltose dei modelli a scoppio”.
Alessandro Corò rileva che “il settore dei decespugliatori è stato trasformato, e continua a esserlo, dall’introduzione di nuove tecnologie, come ad esempio di motori più efficienti. Anche l’evoluzione dei materiali, più leggeri e resistenti, dei sistemi di taglio e delle opzioni di alimentazione, più ecologiche, rappresentano dei fattori di trasformazione di questo business. Per quanto riguarda i sistemi di taglio, i consumatori cercano sempre più prodotti personalizzabili per soddisfare le proprie esigenze specifiche, e di conseguenza i produttori stanno offrendo una maggiore varietà di opzioni e accessori per adattarsi alle diverse esigenze. Anche l’evoluzione delle opzioni di alimentazione è un aspetto rilevante, poiché vi è un aumento della domanda per prodotti più ecologici ed efficienti, grazie all’aumento della consapevolezza ambientale e della richiesta di attrezzature da giardinaggio sostenibili. Questi progressi hanno reso i decespugliatori
“Nonostante il 2023 sia stato un anno difficile per la categoria decespugliatore a scoppio, tali prodotti hanno riscontrato comunque un buon flusso di vendita. Questo risultato è sostenuto dal fatto che l’ampiezza di gamma è davvero notevole e questo permette di soddisfare le esigenze di differenti segmenti. Le aspettative di BLUE BIRD per la stagione 2024 erano positive e si sono rivelate tali. La stagione del decespugliatore è cominciata positivamente e, considerando che a causa di situazioni meteorologiche il periodo di utilizzo si è prolungato, le aspettative sono prosperose”
ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES FABBRICA MOTORI SRL
più potenti, efficienti e facili da utilizzare”.
Secondo Giovanni Masini, “per quanto riguarda il mondo professionale, la potenza erogata sarà un fattore determinante affinché il modello a batteria si imponga sempre più come una reale alternativa ai prodotti a scoppio. Insieme alla potenza incideranno gli aspetti relativi all’autonomia di esercizio della batteria e alla ricchezza di contenuti dei display dei prodotti, in grado di fornire una serie di informazioni sull’utilizzo della macchina, la diagnostica
e le necessità di manutenzione. Nel medio termine ci aspettiamo un’ulteriore crescita del comparto a batteria, anche se permarrà la richiesta dei decespugliatori a scoppio da parte dell’utenza agricola e professionale”.
Thomas Goi specifica che “come per gli altri segmenti del mercato anche qui le nuove tecnologie a batteria stanno rivoluzionando questo business. Come sempre quando un mercato è fermo o in calo solo una nuova tecnologia lo può risvegliare”.
L’ufficio marketing di MAKITA spiega che “per noi il mercato è relativamente giovane e quindi stiamo crescendo come brand anche inserendoci in realtà che ad oggi utilizzavano altri marchi. Con la piattaforma XGT 40Vmax, inoltre, il mercato di sostituzione dello scoppio risulta più agevole vista la potenza dei prodotti, le capacità della gamma e la durata delle batterie”.
Paolo Bagordo chiarisce che “sicuramente i produttori di motori stanno eliminando alcune motorizzazioni. Dopo il covid alcuni elementi necessari alla produzione sono venuti a mancare e i modelli a batteria sulla fascia delle basse cilindrate crescono. Una trasformazione inevitabile, dal canto nostro speriamo che si continui a produrre motori termici perché con le benzine alchilate alla fine inquinano molto meno di quanto inquini la produzione e lo smaltimento delle batterie”.
Marco Guarino evidenzia che “relativamente al mercato della batteria, lo sviluppo delle nuove tecnologie e una crescente attenzione verso le tematiche di ecosostenibilità e benessere per agli operatori, sono senza dubbio i fattori più importanti che spingono verso il cambiamento”. Secondo Francesco Del Baglivo “il mercato dei decespugliatori sta subendo diverse trasformazioni significative, influenzate da vari fattori chiave. I progressi tecnologici hanno portato allo sviluppo di decespugliatori più efficienti, leggeri e facili da usare. Modelli a batteria di ultima generazione offrono prestazioni elevate con minore impatto ambientale rispetto ai tradizionali modelli a scoppio. La crescente attenzione verso la sostenibilità sta spingendo i consumatori a preferire attrezzature ecologiche. I decespugliatori a batteria sono visti come alternative più “verdi” rispetto ai modelli alimentati da miscela. Le esigenze dei consumatori stanno cambiando, con una maggiore richiesta di prodotti che combinano efficienza, facilità d’uso e sostenibilità. Noi di STIHL stiamo rispondendo a queste esigenze con prodotti innovativi e migliorati trasformando il business dei decespugliatori, rendendolo più dinamico e orientato verso soluzioni sostenibili e tecnologicamente avanzate”.
“Il clima di questo inizio di stagione è stato molto favorevole alla crescita dell’erba, con l’alternanza di pioggia e sole, e questo sicuramente ha agevolato un buon incremento nelle vendite di decespugliatori in generale. Si conferma sempre di più la tendenza a richiedere modelli a batteria. Noi con la nostra gamma EGO 56 Volt proponiamo ben 12 modelli per tutte le esigenze domestiche e professionali. I prezzi sono stabili in confronto all’anno scorso ed anche i margini non sono variati”
Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR SRL
“Le vendite dei decespugliatori sono influenzate da diversi fattori. I principali sono la domanda dei consumatori, la concorrenza sul mercato, l’innovazione tecnologica e la stagionalità. A questo proposito infatti, durante la primavera e l’estate, si registra una tendenza all’aumento delle vendite, in quanto i consumatori sono più propensi a utilizzare questi strumenti per la cura del giardino. Inoltre, anche l’aumentata consapevolezza sull’importanza della cura del giardino può contribuire ad incrementare la domanda. I margini di profitto dipendono principalmente dal costo dei materiali e della produzione, dalla concorrenza e dalla percezione del valore del prodotto da parte dei consumatori. I prezzi possono variare a seconda del segmento di mercato e delle strategie di pricing adottate dalle aziende produttrici”
Alessandro Corò, ufficio marketing di EINHELL ITALIA SRL
LO SPECIALIZZATO E’ IL PRIMO CANALE
È vero che fra i canali di vendita principali svettano i rivenditori specializzati, ma non manca anche qualche protagonista della GD e dell’e-commerce. L’importante è però che vinca la qualità del prodotto e del servizio.
L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES sottolinea che “il nostro canale di vendita vanta un’estesa rete di rivenditori autorizzati distribuiti su tutto il territorio. I nostri rivenditori sono professionisti del settore che offrono ai clienti un’esperienza di acquisto eccellente, consulenza e assistenza qualificata e aiuto nello scegliere i prodotti più adatti alle loro esigenze. Per supportarli nella vendita dei nostri prodotti, garantiamo ai nostri rivenditori una serie di servizi tra cui: formazione continua sui prodotti e sulle ultime novità del settore, materiali promozionali e pubblicitari, supporto marketing e commerciale, servizio di assistenza post-vendita. I nostri prodotti sono inoltre presenti nella GDO dove riscuotono un notevole successo grazie alla alta qualità, il che conferma l’apprezzamento dei nostri prodotti da parte di un pubblico ancora più ampio”.
Alessandro Barrera mette in luce che “in tutti i canali di vendita in questi primi mesi c’è stata un notevole aumento di domanda e di vendite. Corsi di formazioni e campagne pubblicitarie supportano la conoscenza dei brand, come anche le campagne promozionali per incrementare il sell out”.
Alessandro Corò evidenzia che “le nostre vendite stanno crescendo sia nei canali tradizionali che nella grande distribuzione, così come nell’e-commerce. I servizi che offriamo ai nostri partner di vendita includono la formazione sui prodotti per assicurare una corretta presentazione agli acquirenti, il supporto marketing con materiale promozionale e l’aiuto nel lancio di campagne pubblicitarie. Inoltre, offriamo assistenza ai clienti per rispondere alle domande e risolvere i problemi dei consumatori, programmi di incentivazione per premiare i risultati raggiunti e aggiornamenti sulle novità e promozioni dei nostri prodotti. Ci assicuriamo che la nostra strategia di vendita sia efficace
Dossier decespugliatori
grazie alle ultime novità e informazioni sui nostri prodotti e servizi”. Giovanni Masini rileva che “oltre al fattore prezzo crediamo in generale che la differenza la farà la qualità del servizio. L’unico canale distributivo delle nostre macchine, attrezzature, accessori e ricambi dei marchi Efco e Oleo-Mac è il rivenditore specializzato, che riveste un ruolo fondamentale di assistenza e consulenza. La rete di rivenditori autorizzati dei nostri prodotti ha una presenza capillare su tutto il territorio nazionale: questo ci permette di garantire a ciascun cliente un supporto professionale e costante, oltre a un servizio personalizzato prima, durante e dopo l’acquisto. Sempre attraverso i rivenditori, hobbisti e professionisti possono acquistare le macchine anche su web nei portali e-commerce dei due marchi”.
Thomas Goi sottolinea che “siamo presenti da circa due anni e solo nel canale del rivenditore specializzato. Le performance sono molto positive ed incoraggianti sia per le macchine ad uso privato che per il segmento professionale”.
L’ufficio marketing di MAKITA dice che “MAKITA è presente presso rivenditori specializzati e non: con i primi per intercettare i professionisti, mentre con gli altri per soddisfare anche le esigenze dell’hobbista evoluto. Contribuiscono all’espansione anche dei clienti operanti su web che sono riferimenti del settore”.
Paolo Bagordo dichiara che “noi rivendiamo solo tramite rivenditori specializzati che consigliano sempre i prodotti giusti con competenza e conoscenza del cliente”.
Marco Guarino specifica che “PELLENC da sempre mette il rivenditore specializzato al centro di ogni suo progetto, con lo scopo di fornire al cliente finale un supporto reale e specializzato a 360°. Ovviamente molti rivenditori dispongono dei loro shop online, ma in ogni caso è fondamentale la presenza di un punto vendita fisico in grado di garantire un supporto costante al professionista. Tutti i rivenditori PELLENC sono formati e costantemente aggiornati sugli ultimi prodotti e novità proposte dall’azienda”.
Francesco Del Baglivo sostiene che “nel 2024 le vendite di decespugliatori stanno mostrando una crescita positiva attraverso vari canali di vendita. Noi di STIHL condividiamo il nostro business principalmente con i rivenditori specializzati. Questo canale continua ad essere forte, grazie alla fiducia e alla consulenza personalizzata che offrono ai clienti. I rivenditori specializzati, in particolare, vedono
“La nostra offerta nel segmento dei decespugliatori è particolarmente ampia, con novità su vari fronti. Per quanto riguarda i decespugliatori a scoppio abbiamo di recente introdotto i nuovi modelli della serie H OleoMac BCH 310 S ed Efco DSH 3100 S dotati di un motore con tecnologia a 4 tempi con distribuzione a valvole in testa OHV che riduce le emissioni sonore e i consumi: -85% di emissioni di idrocarburi e -65% di ossidi di azoto rispetto a un tradizionale motore 2 tempi, a tutela della salute dell’operatore e dell’ambiente circostante. Inoltre, a breve lanceremo una nuova linea di decespugliatori professionali serie Oleo-Mac BC 540 ed Efco DS 5400 da cui ci aspettiamo grandi risultati da parte dell’utenza più professionale ed esigente. Una macchina contraddistinta da un’elevata potenza, unitamente a un livello di peso e di dimensioni contenuti, che ne fanno uno strumento ideale per lavori gravosi e prolungati sia in ambito urbano che boschivo. Per quanto riguarda il mondo della batteria, da settembre sono disponibili i nuovi decespugliatori professionali 56V: macchine leggere, potenti e a zero vibrazioni; gli strumenti perfetti per operazioni di pulizia professionale di vegetazione incolta e di sfalcio intensivo”
Giovanni Masini, marketing manager di EMAK SPA
una domanda crescente per modelli avanzati e professionali. Alcuni rivenditori della nostra rete utilizzano le loro piattaforme per offrire la comodità dell’acquisto online, consapevoli che le recensioni dei clienti giocano un ruolo cruciale in questo trend. Per supportare il nostro canale di vendita, vengono offerti diversi servizi. I rivenditori ricevono formazione sui prodotti per poter offrire consulenze esperte ai clienti. Questo include dimostrazioni pratiche e aggiornamenti sulle ultime innovazioni. Campagne pubblicitarie mirate e promozioni speciali aiutano a incrementare le vendite e a migliorare la visibilità dei prodotti”.
R&D E MARKETING SOPRATTUTTO
Ricerca e sviluppo ed azioni mirate di marketing. Sono queste le classiche leve su cui si punta per accrescere la posizione di mercato ed affermare la propria brand identity. Se R&D è determinante per accrescere il livello tecnologico del decespugliatore, le strategie di marketing sono poi importanti per costruire una fondamentale immagine di marca.
Alessandro Barrera afferma che “la ricerca di prodotti di qualità privilegia da sempre le nostre scelte, cercando un ottimo rapporto qualità/prezzo in base alle esigenze degli utenti, siano essi privati che professionisti. Vogliamo offrire un’assistenza pre e post vendita
ottimale attraverso la nostra rete di rivenditori specializzati, garantendo inoltre un servizio di assistenza in sede per velocizzare i tempi ed offrire competenza per assistere la clientela nel miglior modo possibile”.
Alessandro Corò sottolinea che “la nostra strategia si basa sull’investimento nella formazione, nella presenza a scaffale e nell’assortimento dei nostri prodotti. Il rapporto di fiducia costruito con i nostri rivenditori viene ricambiato con un servizio di alta qualità e professionalità durante la consulenza e l’acquisto. Le partnership con Mercedes-AMG PETRONAS F1 Team e FC Bayern, l’aumento della gamma PXC e le campagne di marketing a 360° ci aiutano ad aumentare la nostra presenza sul mercato e a far conoscere il nostro brand. Inoltre, le attività di pubblicità online e offline, come campagne TV e sui social media, newsletter, espositori, fiere, concorsi e partnership con riviste di settore contribuiscono a promuovere i nostri prodotti e a supportare i nostri rivenditori. Le partnership con Mercedes-AMG PETRONAS F1 Team e FC Bayern completano la nostra
“Segniamo crescite importanti nella categoria con il prodotto a batteria nelle due piattaforme 18V LXT e 40Vmax XGT con prezzi perfettamente allineati a quelli presenti nel mercato”
ufficio marketing di MAKITA SPA
strategia di marketing internazionale”.
Giovanni Masini specifica che “EMAK agisce su più fronti: dagli investimenti in R&D per proporre macchine altamente performanti ed ergonomiche alla formazione e supporto ai rivenditori, sia con materiali sul punto vendita che enfatizzano i plus e i benefici di prodotto, sia con attività di comunicazione in ambito locale del rivenditore e, soprattutto negli ultimi anni, con attività di comunicazione digitale, web e social. Quest’anno, per la prima volta, abbiamo lanciato una campagna multicanale dedicata ai brand Oleo-Mac ed Efco pianificata su due quotidiani nazionali - Gazzetta dello Sport e Corriere della Sera - e sull’emittente televisiva LA7. Sul fronte delle sponsorizzazioni, quest’anno EMAK ha proseguito il supporto al team LCR di Lucio Cecchinello nel campionato del mondo di moto elettriche FIM Enel MotoE 2024: il brand Oleo-Mac è sceso in pista con il pilota campione del mondo in carica Mattia Casadei mentre il marchio Efco sta accompagnando il pilota Eric Granado. La partnership è frutto della conferma di una condivisione di valori e di una visione comune che porta le due realtà a perseguire, nei rispettivi ambiti, l’innovazione tecnologica per una transizione verso un futuro più sostenibile”.
Thomas Goi dice che “puntiamo tutto su due forti elementi che contraddistinguono la nostra offerta. Il primo è il nostro unico modello di business che non impegna il rivenditore con investimenti in capitale di rischio e offre marginalità difficilmente riscontrabili nel mercato con prezzi allineati in tutto il mondo. Il secondo è la nostra innovativa tecnologia sulla batteria che consente al professionista di sostituire completamente l’utilizzo del motore a scoppio in quanto garantisce realmente le stesse performance ma con un impatto molto meno invasivo sull’operatore, sul mondo circostante e con forti risparmi per il professionista stesso”.
L’ufficio marketing di MAKITA mette in luce che “abbiamo deciso di investire principalmente in attività presso clienti con open day e fiere, oltre che di dedicare molto tempo a visite sul territorio con i nostri dimostratori sempre più focalizzati anche in questo ambito.
Parallelamente, abbiamo rafforzato di molto la presenza su riviste specifiche di settore”. Marco Guarino chiarisce che “PELLENC punta ad uno sviluppo tecnologico costante, in modo da proporre soluzioni in grado di semplificare e velocizzare il lavoro dei professionisti, rendendolo ancora più redditizio. La qualità, la durata nel tempo e l’attenzione per il benessere degli operatori sono da sempre gli aspetti che vengono più apprezzati e che ci contraddistinguono. Oltre a questo, lavoriamo in modo da dare la possibilità di testare direttamente in campo le macchine così da testarne i reali benefici durante il lavoro”. Francesco Del Baglivo spiega che “noi di STIHL adottiamo diverse strategie per rafforzare la nostra posizione di mercato e l’identità di marca. Investiamo significativamente in R&D, con un focus particolare sulle attrezzature a batteria. L’azienda mira a incrementare la quota di mercato dei prodotti a batteria, che rappresentano una parte crescente delle vendite complessive. Questo include lo sviluppo di motori a commutazione elettronica prodotti internamente,
“Le vendite quest’anno sono state in calo come per quasi tutto il settore giardinaggio. Noi produciamo al momento solo con motori Kawasaki due tempi e Honda 4 tempi. I margini sono bassi e il mercato propone tantissimi modelli molto simili, la differenza la fa il rivenditore come sempre e noi ci affidiamo solo ai rivenditori specializzati”
Paolo Bagordo, direttore commerciale di MARINA SYSTEMS SRL
Dossier decespugliatori
migliorando l’efficienza e la sostenibilità. La sostenibilità è un pilastro fondamentale della strategia di STIHL. Lavoriamo per rendere i nostri prodotti a miscela più ecologici, ma il principale driver di crescita è rappresentato dai prodotti a batteria, che rispondono alle crescenti esigenze di sostenibilità dei consumatori. STIHL utilizza sponsorizzazioni e partnership strategiche per aumentare la visibilità del marchio. Questo include collaborazioni con eventi sportivi e scuole di formazione, che aiutano a rafforzare l’associazione del marchio con qualità e affidabilità. Investiamo nella digitalizzazione dei prodotti e servizi, trasformandoci da azienda di ingegneria a fornitore di soluzioni meccatroniche e software. Questo include l’integrazione di tecnologie intelligenti nei prodotti per migliorare l’esperienza dell’utente”.
ECOSOSTENIBILE PER DEFINIZIONE
Per la sua natura e funzione, il decespugliatore è un altro apparecchio ecosostenibile per definizione. Per l’ambiente e per l’utilizzatore. Ecco come e perché.
L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES dichiara che “noi manteniamo lo sguardo sempre rivolto al futuro: l’approccio alla sostenibilità e l’impatto delle nuove tecnologie sono elementi chiave per la nostra azienda e al centro dello sviluppo dei nostri prodotti che oltre ad essere di qualità, offrono numerosi vantaggi agli operatori, all’ambiente e al nostro pianeta. Un esempio concreto del nostro impegno nel trovare un punto di incontro tra sostenibilità e innovazione sono i nostri decespugliatori che utilizzano batteria al litio anziché motore a scoppio; ciò ci permette di ridurre l’impatto ambientale eliminando le emissioni ed inquinamento acustico. Offriamo una gamma di 3 modelli, uno da 21V e due da 50.4V, per soddisfare le esigenze di hobbisti e professionisti che ricercano maggiore autonomia e potenza di lavoro”.
Alessandro Barrera sostiene che “il rispetto e la cura per l’ambiente, come anche la sicurezza e la salute degli utilizzatori, saranno i motivi vincenti per usare solo prodotti a batteria per la manutenzione del verde. Se oggi non ci sono più dubbi sulla potenza degli attrezzi cordless in confronto a quelli a scoppio, anche l’ultima barriera riguardante durata ed autonomia sta per cadere. Nuovi sistemi di ricarica, come l’ultimo nato in casa Ego, portatile, veloce e modulare, garantiranno la possibilità di lavorare senza interruzione per tutta la giornata”.
Alessandro Corò è convinto che “l’approccio alla sostenibilità sia estremamente importante e per questo abbiamo creato la nostra gamma di prodotti a batteria Power X-Change, che rappresenta il punto di forza di Einhell. I risultati ottenuti confermano la validità di questa scelta. La batteria da 18 V, comoda e intercambiabile, può essere utilizzata con tutti i nostri attrezzi ed è disponibile in diversi modelli a seconda dell’amperaggio. Grazie alla nostra esperienza, competenza nel settore, innovazione e professionalità, siamo in grado di raggiungere importanti traguardi sia dal punto di vista tecnologico che di design. Continueremo a migliorare e a implementare i nostri prodotti, mantenendo allo stesso tempo prezzi accessibili per garantire la massima soddisfazione dei nostri clienti”.
Giovanni Masini sottolinea che “i decespugliatori a batteria sono progettati per essere ecologici, con emissioni zero e un impatto ambientale ridotto. Inoltre, i sistemi di ricarica rapida permettono di ridurre i tempi di attesa e aumentare l’efficienza energetica. Prendersi cura del proprio giardino in modo eco-friendly significa dare un contributo preziosissimo alla protezione dell’ambiente: per questo anche EMAK sta continuando a investire nel segmento a batteria, con l’introduzione dei nuovi decespugliatori professionali 56V: macchine leggere, potenti e a zero vibrazioni”.
Thomas Goi ritiene che “la sostenibilità sia la chiave per il futuro. La nostra tecnologia sulla batteria permette una vita utile di almeno
“Sicuramente negli ultimi anni c’è stato un aumento importante della diffusione delle attrezzature a batteria; quella che fino a pochi anni fa era una tecnologia quasi di nicchia, oggi è ben diffusa sia tra i professionisti che i semiprofessionisti che prestano sempre maggiore attenzione alle tematiche della sostenibilità ambientale e dell’inquinamento acustico. L’arrivo di competitor che mirano soprattutto ad un target di utilizzatori hobbisti, ha fatto sì di avere un mercato nel quale è sempre più importante fare una distinzione chiara tra le attrezzature dedicate al professionista, e quelle che invece sono pensate per un utilizzo meno intenso. Ovviamente l’andamento dei prezzi non può che andare di conseguenza”.
Marco Guarino, responsabile marketing e comunicazione di PELLENC ITALIA SRL
10 volte superiore ad una batteria tradizionale con una conseguente immissione di molto meno materiale nell’ambiente”.
L’ufficio marketing di MAKITA afferma che “è chiaro che, come leader di mercato a livello globale di elettroutensili nel settore batteria, siamo sensibili a questo tema che viene messo sempre in primo piano anche a livello progettuale e di utilizzo materiali”.
Marco Guarino sottolinea che “PELLENC è precursore assoluto nel mercato delle attrezzature alimentate dalle batterie agli ioni di litio in ambiti di agricoltura e giardinaggio, e ha dimostrato negli anni di dare enorme attenzione agli aspetti di sostenibilità ambientale. Non solo le zero emissioni di gas di scarico nell’ambiente grazie alla tecnologia delle batterie multifunzione, ma anche una lunga durata negli anni dei propri prodotti; sono numerose infatti le attrezzature PELLENC che hanno conseguito la certificazione LONGTIME, a testimonianza dell’attenzione nella scelta di ogni materiale, aspetto e tecnologia sviluppata e utilizzata”.
Francesco Del Baglivo dichiara che “STIHL considera la sostenibilità un elemento fondamentale della sua strategia aziendale. Adottiamo un approccio olistico alla sostenibilità, che include la protezione ambientale, l’economia circolare e la responsabilità sociale. Ci impegniamo a ridurre l’impatto ambientale non solo con i prodotti ma anche con l’uso efficiente delle risorse naturali e la riduzione del consumo energetico a lungo termine. L’azienda sviluppa prodotti con una lunga durata, riparabili e di alta qualità, contribuendo così a conservare le risorse e a prevenire i rifiuti. STIHL sta investendo significativamente nello sviluppo di decespugliatori a batteria, che offrono prestazioni elevate con un minore impatto ambientale rispetto ai modelli a miscela. Questi prodotti sono ideali sia per l’uso privato che professionale, grazie alla loro durata e prestazioni ottimali”.
CONSAPEVOLMENTE OTTIMISTI
Sullo sviluppo futuro di questo segmento di prodotto gli operatori sono ottimisti e fiduciosi di una crescita in tutte le applicazioni, dall’hobbistica al professionale. Ecco le valutazioni espresse in proposito. Alessandro Barrera si attende “una buona crescita per le stagioni a
venire, ed abbiamo la convinzione che i prodotti a batteria prenderanno sempre più spazio sul mercato. In questo 2024 Ego ha presentato importanti novità per il settore professionale, con prodotti sempre più performanti per convincere i professionisti del verde a passare alla batteria, con tutti i vantaggi che ne derivano, senza i residui dubbi relativi a potenza, prestazioni ed autonomia”.
Alessandro Corò è certo che “visto l’enorme successo che l’apparecchio ha avuto durante il lancio, che le previsioni di vendita saranno sicuramente positive”. Giovanni Masini ritiene che “per EMAK le prospettive sono di crescita anche in questo segmento, grazie all’entrata in gamma dei nuovi modelli a scoppio e a batteria, che siamo certi risponderanno in modo efficace alle esigenze dell’utenza professionale”.
Thomas Goi prevede “una tendenza positiva nel settore domestico ed una curva molto importante nel settore professionale, settore che non potrà esimersi alla transizione a nuove tecnologie”. L’ufficio marketing di MAKITA pronostica “una crescita in questo settore soprattutto grazie all’ampia gamma a disposizione, le recenti novità di prodotto e le prossime che arriveranno, in grado di soddisfare tutte le esigenze dei professionisti”. Marco Guarino
BLUE BIRD INDUSTRIES – BC 450 / 560 / 610 ST
PRO
Motore ST Power 2 tempi
Cilindrata (cc) 43,3 / 53,2 / 57,9
Potenza (kW) 2 / 2,4 / 2,8
Giri al minuto (rpm) 7500
Impugnatura Doppia
Diametro asta (mm) 28
Testina Tap & go
Cinghione Doppio
Peso (kg) 8,8
evidenzia che “PELLENC lavora costantemente in modo da essere al passo con le ultime novità tecnologiche. La proposta che abbiamo per i professionisti e i semiprofessionisti è ampia e permette di scegliere sempre le soluzioni ideali alle proprie esigenze. Non ci fermiamo mai e siamo sempre in campo in modo da far testare le nostre attrezzature in ogni situazione; grazie a questo, e grazie all’impegno della nostra casa madre, siamo sicuri che continueremo ad avere grandi risposte dal mercato dei professionisti, che negli anni hanno dimostrato di apprezzare il nostro lavoro e le nostre scelte”.
Per Francesco Del Baglivo “con l’aumento della consapevolezza ambientale, si prevede che la domanda di decespugliatori a batteria continuerà a crescere. L’adozione di tecnologie avanzate, come i motori a commutazione elettronica e le soluzioni digitali, migliorerà l’efficienza e l’attrattiva dei nostri prodotti STIHL. Questo dovrebbe tradursi in un aumento delle vendite. Stiamo ampliando la nostra presenza in mercati emergenti, dove la domanda di attrezzature per il giardinaggio è in crescita. Ci aspettiamo di mantenere una posizione di leadership nel mercato grazie alla nostra capacità di innovare e rispondere alle esigenze dei consumatori”.
SCHEDE TECNICHE
EINHELL - AGILLO
BRUMAR – EGO STX 4500
Motore (V) 56
Autonomia (max min.) 75
Potenza (Ah) 5.0 (consigliato)
Tempo di ricarica rapido 40 min - standard 100 min.
Diametro taglio (cm.) 45
Asta Fibra di carbonio
Trasmissione Rigida
Velocità di rotazione Variabile
Testina di taglio 2 fili diamantati 2,4/3 mm.
Espulsione filo Automatica batti e vai
Disco di taglio In acciaio a 3 denti, 300 mm
Impugnatura Singola regolabile
Peso (kg.) (s/batteria) 4,1
Motore Brushless
Voltaggio (V) 36
Lunghezza (cm) 190
Coltelli
3 lame
Larghezza di taglio coltelli (cm) 25,5
Larghezza taglio rocchetto (cm) 30
Lunghezza filo (m) 8
Diametro filo (mm) 2
Avanzamento filo Automatico
Peso del prodotto (kg) 6,09
Dossier decespugliatori
EMAK – EFCO DSi 530 S – DSi 530 T
Motore brushless
Brushless
Potenza meccanica alla coppia conica in uscita 1,34 HP / 1,0 kW
Tensione (V) 56
Velocità utensile a quattro velocità (rpm) 6800
Diametro tubo di trasmissione (ø asta) 26 mm (albero in acciaio 7 mm ad asta cava)
Cinghiaggio
Dotazione di taglio
HONDA – HHT 36 BXB
Singolo (DSi 530 S) / Singolo con cuscino (DSi 530 T)
Load&Go Ø 110 mm
Filo in Nylon Ø 2,4 mm
Disco 3 denti Ø 255 mm di serie (DSi 530 T) / compatibile (DSi 530 S)
Autonomia della batteria da 2,0 Ah (minuti) 16
Autonomia della batteria da 4,0 Ah (minuti) 40
Autonomia della batteria da 6,0 Ah (minuti) 55
Tipo di albero Dritta
Accessori per decespugliatore Testa in nylon batti e vai
Imbracatura Sì
Rumorosità dB(A) 91
Peso senza batteria (kg) 3,3
KRESS – KC 100.9
Tipo di motore Brushless
Tensione (V) 60
Larghezza di taglio (cm) 42
MAKITA – UR012GZ02
Piattaforma XGT ✓
Tensione nominale della batteria 40Vmax X2
Tipo batteria (Ni-Cd / Ni-MH / Li-ion) Li-ion
Max Potenza Erogata (W) 2000
Velocità a vuoto (giri/min.) 0 – 3.500 / 5.000 / 6.800
Larghezza di taglio (mm) 255 – 480
Filettatura albero (LH) M10 x 1,25
Tipo di impugnatura Ad U
Diametro filo in nylon (mm) 2,7
BL Motor ✓
Livello Vibrazione, Filo in Nylon (m/s”) < 2,5
Peso netto (kg) 6,3
Peso con batteria (kg) 8,0 – 10,5
Sistema di alimentazione di linea Alimentazione a urto
Diametro della linea (mm) 2.4
Velocità di taglio (rpm) 4200/5100/5900
Tipo di testa di taglio Rapid reload
Lunghezza di ricarica della linea (m) 9 Peso (kg) 4,6
MARINA SYSTEMS – TJ 53 S
Motore Kawasaki TJ53E, monocilindrico, 2 tempi
Cilindrata (cc) 53,2
Potenza netta del motore (kW) 2,0
Capacità serbatorio carburante (Lt) 1,1
Testina a fili batti e vai
Diametro filo nylon (mm) 2,7
Diametro asta (mm) 28
Tipo impugnatura Singola
Bretella Doppia
Peso netto (kg) 11
– EXCELION 2
EXCELION 2 DH Impugnatura a manubrio
EXCELION 2 LH Impugnatura rotonda
Diametro di taglio filo – mm 420
STIHL – FSA 200 R
Tensione nominale (V) 36
Lunghezza totale (cm) 18
Diametro circonferenza di taglio (mm) 450
Attrezzo di taglio standard Mähkopf AutoCut C 26-2
Batteria consigliata AP 500 S
Durata della batteria con AP 500 S (1) 70 min
Durata della batteria con AP 500 S (2) 40 min
Impugnatura Circolare con limitatore di passo
Alimentazione attrezzo Diretta
Indicatore livello di carica A led
Peso (kg) 4,8
Diametro di taglio coltello trituratore / lame / taglio – mm 290 / 320 / 230
Peso (con TAP CUT 3 + carter, senza cavo) – kg 6,5 5,5
Peso (senza TAP CUT 3, senza carter, senza cavo) – kg 5,9 4,9
Teste interscambiabili e coltelli/lame adattabili al legno
TAP CUT 2 & 3, CITY CUT, kit triturazione con calotta alta + disco trituratore, kit taglio + disco, coltello a tre denti o due lame + calotta bassa
VALEX – M-DEB 36
Tensione (V) 36,0
Potenza (W) 650
Alimentazione A doppia batteria da 18 V Interruttore Di sicurezza
Manico A doppia impugnatura
Ø asta (m) 25
Ø taglio (cm) 34,0
Tipo rocchetto TAP&GO 2 FILI
Ø filo (mm) 1,6
Peso netto (kg) 4,0
PELLENC
Berto Guerrino, una storia di successo
Con oltre sessant’anni di storia è riuscita a diversificare e ad accrescere l’assortimento di macchine ed attrezzature per soddisfare le esigenze di agricoltori, vivaisti e amanti del verde
È l’identikit di Berto Guerrino, ubicata a Saonara (PD), azienda costruttrice e commerciale di macchine ed attrezzature agricole, vivaistiche e da giardino per la clientela privata e professionale. Ecco, dalle parole di Lorena Berto, la titolare, come si è sviluppata nel corso degli anni l’attività.
In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia?
La nostra storia inizia nel 1961 da Berto Guerrino, come bottega di paese dove si riparava e si vendeva di tutto un po’, dalle biciclette agli elettrodomestici, motocicli ed altro. Negli anni successivi essendo in una zona agricola con prevalenza di vivaismo, si iniziano a riparare anche motocoltivatori e vari attrezzi agricoli ed a venderli.
Quando si parte con il giardinaggio?
Si inizia anche con le attrezzature da giardinaggio negli anni ’70 e ’80. Si accresce così l’assortimento di macchine in offerta.
E quando inizia la produzione di attrezzature per i vivai?
La stretta collaborazione con i vivaisti locali e la capacità di Guerrino Berto di recepire le loro necessità, coadiuvato dal fratello Fausto, ha portato alla costruzione ed a brevettare alcune attrezzature specifiche ed uniche per la lavorazione delle piante da frutto in vivaio. Ciò avviene dal 1979 in poi, visto che tuttora vengono prodotte e commercializzate in tutto il mondo. E sempre a livello artigianale.
Come si sviluppa dunque il giro d’affari?
Bene. Perché, nel frattempo, anche con il giardinaggio si iniziano a fare bei numeri. Dal 1984 siamo concessionari Honda. Successivamente si sono aggiunti altri marchi come Goldoni, Stihl ed attrezzature varie a completamento quali fresatrici, trinciatrici, eccetera.
Cosa succede in seguito?
Nel 1998 ci siamo trasferiti nella nuova sede dove siamo attualmente in via Caovilla, a Saonara. Nel 2007 la triste e dura svolta, Guerrino muore in un incidente stradale. Viene a mancare la figura portante della ditta. Continuano l’attività il fratello Fausto e la nipote Lorena.
Come prosegue l’attività?
Continuiamo con le attrezzature vivaistiche che vendiamo e ripariamo e con il giardinaggio sia privato che professionale anche con Toro, Grin e Sep.
A quanto ammonta la superficie totale dell’attività?
In totale si estende su 3 mila metri quadri, di cui 200 mq di negozio e 300 mq di officina. Completano la superficie totale i parcheggi, un edificio ed altri spazi destinati all’attività produttiva e commerciale.
Come è composto lo staff?
Attualmente siamo in cinque, con due bravi tecnici in officina che aiutano anche nelle vendite.
Come è organizzata dunque la vostra attività?
In sintesi, siamo costruttori di macchine ed attrezzature agricole per la lavorazione dei vivai, inoltre vendiamo macchine agricole per giardinaggio e vivaismo. Oltre alle attrezzature vivaistiche da noi prodotte e commercializzate direttamente, siamo in grado di fornire tutte le macchine e le attrezzature di complemento a qualsiasi vivaio di piante, azienda agricola e per ogni persona che si diletti nel proprio orto o giardino.
Cos’altro si sente di aggiungere?
La nostra maggiore soddisfazione è riuscire a vendere al cliente un prodotto di qualità e fornire l’assistenza adeguata.
BERTO GUERRINO
Ubicazione e bacino d’utenza. È ubicato a Saonara, in provincia di Padova. L’attività nasce nel 1961 grazie a Guerrino Berto come bottega di paese per riparare cicli e attrezzature per agricoltura. Nel corso degli anni si amplia a costruttore di macchine per agricoltura e per vivai. A cavallo degli anni ’70 e ’80 l’assortimento si estende con l’inserimento di macchine da giardino. Dimensioni e caratteristiche. Si estende su una superficie di 3 mila metri
quadri, destinati all’attività produttiva e commerciale. La caratteristica peculiare di quest’attività è di riuscire a vendere al cliente un prodotto di qualità e fornire l’assistenza adeguata.
Berto Guerrino
Via Caovilla, 27/B 35020 Saonara PD Tel. 049640282 www.berto-snc.it
www.gardenegrill.it
A cura di Filippo Cima
Aziende
COMPO INAUGURA IL NUOVO STABILIMENTO PER LA PRODUZIONE DI CONCIMI GRANULARI
COMPO ha recentemente inaugurato a Münster il suo nuovo impianto produttivo, il più avanzato d’Europa per la produzione di concimi granulari organici e organo-minerali. Questo investimento si inserisce nella strategia aziendale, volta a promuovere l’innovazione e a rendere le produzioni sempre più sostenibili. Investimenti nei siti produttivi: la chiave per l’innovazione sostenibile e la leadership
L’azienda, nata con la produzione di terricci per il giardinaggio amatoriale, ha compiuto significativi passi avanti negli ultimi anni. Nel 2020 ha effettuato importanti investimenti nel suo impianto per concimi liquidi e nel 2022 ha acquisito Propfe GmbH, l’azienda produttrice di concimi liquidi a partire da materie prime naturali e organiche. Oggi, COMPO celebra un traguardo cruciale nel segmento dei concimi granulari, con la costruzione a Münster del più avanzato impianto per la produzione di concimi organici e organo-minerali in Europa.
Sostenibilità al centro
La struttura sarà alimentata da energia fotovoltaica ed è costruita con materiali ecologici, come il legno. “Questo impianto è stato progettato per consentire una futura espansione della capacità produttiva, in linea con la crescita organica prevista per COMPO” aggiunge Stephan Engster. Con questo nuovo stabilimento, COMPO rinnova il suo impegno verso l’innovazione sostenibile e la leadership nel settore. Grazie a questo investimento, l’azienda ha raggiunto un traguardo significativo all’interno del suo programma ESG (Environmental, Social, Governance) e nella promessa di una leadership sostenibile.
Una formulazione innovativa con esclusiva tecnologia COMPO
Il nuovo impianto funzionerà utilizzando un’esclusiva tecnologia di formulazione COMPO, che permette di produrre granuli di nuova generazione, con elevata efficacia nutrizionale.
Sostenibilita’
GARDENA È ANCHE SOSTENIBILITÀ
TIME e Statista premiano Husqvarna per l’impegno nella sostenibilità, posizionandola al 183° posto nella prestigiosa classifica World’s Most Sustainable Companies for 2024.
TIME, in collaborazione con Statista, ha recentemente pubblicato la classifica World’s Most Sustainable Companies for 2024, che identifica le 500 aziende globali con il miglior rendimento in termini di sostenibilità. La metodologia rigorosa sviluppata da TIME e Statista include diversi criteri, ad esempio, l’adesione a programmi climatici all’avanguardia, come l’obiettivo di 1,5°C dell’iniziativa Science Based Targets (SBTi), i punteggi elevati ottenuti attraverso il Carbon Disclosure Project (CDP) e la gestione efficace delle emissioni Scope 1 e 2. Particolare enfasi è stata posta sulla riduzione delle emissioni negli ultimi anni e sull’adozione di energie rinnovabili. In questo contesto, Husqvarna, azienda leader mondiale nel settore degli attrezzi per il giardinaggio e l’outdoor, di cui fa parte Gardena, ha ottenuto un riconoscimento significativo, posizionandosi al 183° posto nella classifica. Questo risultato testimonia l’impegno continuo di Husqvarna nella riduzione delle emissioni di carbonio, nell’aumento dell’efficienza energetica e nell’adozione di pratiche sostenibili che contribuiscono positivamente alle comunità e agli ecosistemi in cui opera.
Gardena: partner strategico nella sostenibilità
Gardena, parte integrante del gruppo Husqvarna dal 2007, è un pilastro del successo sostenibile dell’azienda. Specializzata in soluzioni per il giardinaggio, Gardena ha adottato una serie di pratiche avanzate per ridurre il proprio impatto ambientale ed essere un modello da seguire nel mondo green. Tra queste, spiccano i robot rasaerba e i sistemi di irrigazione intelligenti, progettati per ridurre il consumo energetico e ottimizzare l’uso dell’acqua. Gardena non solo si impegna nella riduzione delle emissioni di CO2, ma è anche attivamente coinvolta nella promozione della biodiversità. L’azienda incoraggia pratiche di giardinaggio che supportano l’ecosistema locale, come la creazione di habitat per insetti e piccoli animali e l’uso di piante autoctone. L’azienda sta inoltre ampliando il suo modello di economia circolare, garantendo che i materiali utilizzati nei suoi prodotti siano riciclati e riciclabili, minimizzando così i rifiuti e prolungando la vita utile dei prodotti.
Aziende
LA SOSTENIBILITÀ DEI PRODOTTI PELLENC È STATA NUOVAMENTE RICONOSCIUTA CON IL
MARCHIO LONGTIME
PELLENC ha ricevuto il marchio LONGTIME per altri 3 dei suoi attrezzi: le forbici da potatura C35 e C45 e la nuova forbice professionale con batteria on-board C3X. Questo ulteriore riconoscimento conferma la strategia adottata da molti anni da PELLENC al fine di ridurre l’impatto ambientale dei suoi prodotti, prolungandone la durata di vita. Il marchio è stato assegnato dopo un’ispezione rigorosa da parte di APAVE Certification, che ha particolarmente apprezzato il criterio del Made in France. Il design e i materiali utilizzati in questi tre modelli di forbici per potatura sono stati progettati e scelti con lo scopo di offrire una durata ottimale e una grande facilità di riparazione in condizioni di utilizzo professionale. Il periodo di garanzia di questi prodotti è esteso a cinque anni (previa regolare manutenzione prevista). Questi tre attrezzi si aggiungono all’elenco di 4 prodotti PELLENC che già vantano il marchio LONGTIME® dal 2023: il tagliasiepi Helion 3, il soffiatore Airion 3 e le batterie ULIB 1200 e 1500. LONGTIME®; VERSO UN CONSUMO MIGLIORE E PIÙ SOSTENIBILE!
L’obiettivo di questo approccio è incoraggiare un tipo di consumo diverso, volto a produrre in modo diverso. L’acquisto di un prodotto con una durata di vita prolungata incoraggia un uso sensato delle risorse del nostro pianeta, riduce il consumo eccessivo, ci aiuta ad abbandonare i prodotti usa e getta e porta ad una minore produzione di rifiuti. Non si tratta di cercare prodotti “immortali”, ma di lottare contro l’obsolescenza programmata. L’estensione della durata di vita delle forbici elettriche può contribuire a ridurre l’impatto ambientale legato principalmente alla loro produzione e alla fine del ciclo di vita della batteria.
UNA POLITICA AMBIENTALE ESIGENTE E A LUNGO TERMINE
In PELLENC, i ricambi per gli utensili a batteria sono disponibili per 10 anni, e fino a 25 anni per le grandi macchine, dalla data di immissione sul mercato. Impegnandosi volontariamente in questo approccio sostenibile, PELLENC va oltre le normative sull’indice di riparabilità e si impegna a fondo nella lotta all’obsolescenza programmata e nel rispetto dell’ambiente.
Fiere
EIMA: TECNOLOGIE E SERVIZI PER IL MERCATO GLOBALE
EIMA è una formidabile rassegna delle tecnologie per l’agricoltura, il luogo dove vengono valorizzate tutte le novità di prodotto, tutti i prototipi e le soluzioni tecnologicamente più avanzate per rispondere alle esigenze produttive di ogni modello di agricoltura. Queste le credenziali dell’esposizione internazionale organizzata da FederUnacoma, presentata alla stampa italiana ed estera nel corso della conferenza tenutasi presso la sede centrale dell’Agenzia ICE a Roma. L’edizione 2024 – che si tiene presso il quartiere fieristico di Bologna dal 6 al 10 novembre prossimo – registra oltre 1.700 industrie, che espongono macchine di ultima generazione e le soluzioni tecnologiche d’avanguardia. “Il Concorso-Mostra delle Novità Tecniche, che costituisce uno dei punti di forza della rassegna bolognese e che riguarda tecnologie totalmente inedite, progettate e sviluppate dalle aziende e inserite nella produzione di serie - ha spiegato nel corso della conferenza il Direttore Generale di FederUnacoma Simona Rapastella - vede quest’anno 67 modelli premiati che abbracciano la più ampia merceologia, dalle trattrici alle macchine operatrici, dalle attrezzature all’elettronica applicata”. Le tecnologie premiate come Novità Tecnica e come Segnalazione Tecnica sono state rese note nel corso della cerimonia dedicata al concorso e della successiva serata di gala, che si è svolta a Bologna il 3 ottobre e che è stata trasmessa in diretta streaming, con traduzioni simultanee. Ma oltre ad essere una sconfinata vetrina delle innovazioni, EIMA è un sistema concepito per supportare il business delle imprese, e il “matching” fra la domanda e l’offerta a livello mondiale. Gli operatori economici, gli imprenditori agricoli e i tecnici dell’agromeccanica trovano in EIMA supporti informativi in cinque lingue, servizi di interpretariato e di assistenza contrattualistica. “Pienamente attivo, dopo il successo delle ultime edizioni, è il programma “Special guest” - ha detto Simona Rapastella - che prevede un pacchetto di ospitalità per gli importatori, i rivenditori e gli operatori esteri, che si affianca all’incoming tradizionalmente organizzato in collaborazione con l’ICE, e alle visite delle delegazioni ufficiali organizzate in collaborazione con le Ambasciate e con le Camere di Commercio, che offrono ulteriori opportunità di cooperazione, soprattutto per i Paesi emergenti”.
Nomine GRAZIANO VEZZULLI NOMINATO NUOVO COUNTRY MANAGER DI COPYR
Copyr, parte del gruppo Zelnova Zeltia e azienda di riferimento nel mercato della difesa e dell’igiene ambientale, annuncia con piacere la nomina di Graziano Vezzulli come nuovo Country Manager.
Con una laurea in Chimica Industriale e MBA conseguito in SDA Bocconi, Graziano Vezzulli vanta un’esperienza significativa maturata in aziende chimiche internazionali di primaria importanza. Nel corso della sua carriera, ha ricoperto ruoli di crescente responsabilità nell’area commerciale, fino a raggiungere la posizione di Direttore Commerciale. La sua profonda conoscenza del mercato e del settore, unita a un forte orientamento al cliente, lo rendono la figura ideale per guidare Copyr in questa nuova fase di crescita e sviluppo. Nel suo nuovo incarico, Graziano Vezzulli sarà responsabile del rafforzamento della presenza di Copyr sia sul mercato italiano che su quello internazionale, attraverso lo sviluppo di strategie mirate a soddisfare le esigenze dei clienti e dei partner. La sua nomina segna un passo importante nella continua evoluzione di Copyr, con l’obiettivo di consolidare la leadership dell’azienda nel settore e di innovare costantemente l’offerta di prodotti a base di Piretro. “Sono onorato di entrare a far parte di Copyr e di poter contribuire al successo dell’azienda e del gruppo Zelnova Zeltia.” ha dichiarato Vezzulli. “Lavoreremo insieme al team per raggiungere nuovi traguardi, mantenendo al centro delle nostre attività la soddisfazione dei nostri clienti e lo sviluppo di soluzioni sempre più sostenibili.” Pedro Gonzalez, CEO di Copyr, ha aggiunto: “Le nostre aspettative di crescita nel mercato sono molto ambiziose. Siamo certi che Graziano saprà rispondere appieno alle esigenze di tutti i clienti e partner che collaboreranno con lui.” La nomina di Graziano Vezzulli è effettiva dal 2 settembre presso la sede di Copyr.
LA GAMMA KRESS 60V
PROFESSIONAL
Prestazioni senza precedenti per i concessionari e i loro clienti
La tua clientela sta cercando strumenti di giardinaggio che uniscano potenza, affidabilità e convenienza? La gamma Kress 60V Professional è la risposta che aspettavano.
Con un focus sulla qualità, le prestazioni e l’innovazione, Kress ha sviluppato una linea di attrezzi progettata per soddisfare le esigenze sia dei professionisti che dei privati più esigenti.
Strumenti ad alte prestazioni per ogni lavoro
La gamma 60V di Kress rappresenta l’apice della tecnologia nel settore degli attrezzi da giardino. Equipaggiati con potenti batterie agli ioni di litio da 60V, questi strumenti offrono un’elevata efficienza, garantendo che anche le attività più impegnative vengano svolte con facilità.
La batteria assicura un’autonomia prolungata e una ricarica rapida, permettendo di affrontare lunghe giornate di lavoro senza interruzioni. Inoltre, grazie all’innovativo sistema di gestione del calore, le batterie rimangono fresche anche sotto sforzo, mantenendo una performance costante.
Un’offerta esclusiva per i tuoi clienti
Per i concessionari Kress, questo è il momento ideale per promuovere la gamma 60V Professional. Fino al 15 dicembre 2024, i clienti potranno acquistare il loro kit Kress a un prezzo esclusivo e ricevere in omaggio una batteria extra. Questo vantaggio non solo aumenta il valore percepito, ma garantisce anche ai professionisti una maggiore operatività sul campo. È l’offerta perfetta per chi desidera massimizzare il proprio investimento senza compromettere la qualità.
Un modello di business che fa la differenza
Kress non è solo un fornitore di strumenti: è un partner strategico per i concessionari. Il modello di business innovativo di Kress elimina la necessità di acquisti anticipati e i costi di gestione del magazzino.
Grazie al sistema di consignment stock, i rivenditori possono godere di margini uniformi in tutto il mondo, senza preoccuparsi delle fluttuazioni di mercato. Il capitale di rischio è interamente a carico di Kress, garantendo così una maggiore tranquillità finanziaria per i rivenditori.
Inoltre, il nostro avanzato sistema gestionale per-
mette di automatizzare il reintegro del magazzino tramite un’applicazione dedicata, risparmiando tempo prezioso.
Offriamo anche un’esperienza espositiva gratuita per i punti vendita e programmi di marketing personalizzati, supportati da un team tecnico dimostrativo sempre disponibile.
La soluzione ideale per i professionisti attenti al budget
Ogni prodotto della gamma Kress 60V è progettato per durare nel tempo, offrendo ai tuoi clienti una soluzione a lungo termine per le loro esigenze di giardinaggio. La resistenza dei materiali e l’efficienza della batteria riducono i costi di manutenzione, rendendo questi strumenti l’opzione ideale per i professionisti che desiderano contenere i costi operativi, senza rinunciare a prestazioni eccezionali.
Non perdere l’occasione: registrazione e garanzia estesa
Un ulteriore vantaggio per i tuoi clienti è la possibilità di estendere la garanzia di un anno registrando il prodotto online. Questo dettaglio rassicura i tuoi clienti, dando loro fiducia nella scelta dei prodotti Kress e offrendo una protezione aggiuntiva per i loro attrezzi.
Perché scegliere la gamma Kress 60V Professional
La combinazione di innovazione, durata e affidabilità rende la gamma 60V la scelta ideale per chi cerca attrezzi di alta qualità che offrano prestazioni superiori.
Non solo soddisfa le esigenze dei professionisti, ma anche quelle dei privati che non scendono a compromessi sulla qualità. Affida ai tuoi clienti la certezza di lavorare con attrezzi che fanno la differenza. Scegli Kress, scegli la potenza della gamma 60V.
Per ulteriori informazioni, visitate il nostro sito www.kress.com o contattateci via email all’indirizzo infoitalia@kress.com
Kress: la chiave per il successo nel mondo del verde è nelle vostre mani.
Innovazione, durata e affidabilità rendono Kress Professional 60V la scelta ideale per i lavori di alta qualità senza rinunciare a prestazioni eccezionali.
Caro rivenditore, offri ai tuoi clienti la certezza di lavorare con attrezzi che fanno la differenza.
Kress amplia la sua gamma per soddisfare le esigenze dei professionisti attenti ai costi e dei privati più esigenti.
Dossier Soffiatori e Tosasiepi
Mercato sempre in salita
Dopo un 2023 in cui le vendite di soffiatori e tagliasiepi
hanno fatto registrare performance di vendita positive, anche quest’anno i risultati appaiono rosei
È questo il bilancio del mercato di due famiglie di prodotto che, stando ai dati Unacoma Morgan, hanno di fatto mostrato un trend favorevole a fronte di un calo generale degli altri apparecchi da giardino. Questo successo è stato alimentato grazie all’introduzione di nuovi modelli che stanno cavalcando le esigenze di una domanda alla ricerca di apparecchi sempre più ecosostenibili e user friendly. E l’attenzione degli operatori a questi aspetti in seguito ai forti investimenti in R&D e marketing lasciano ben sperare anche per le vendite future. Ma entriamo nei particolari per vedere come e perché si sta sviluppando il settore in queste due famiglie di prodotto.
LE RAGIONI DEL SUCCESSO
L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES chiarisce che “le aspettative di Blue Bird per la stagione 2024 erano positive e si sono rivelate tali. Nel caso dei soffiatori, l’ampliamento della gamma con nuovi modelli a batteria ha avuto un successo sorprendente in questi due ultimi anni. Si tratta di prodotti che sono la traduzione di massima praticità e maneggevolezza, leggeri e silenziosi. Nel caso dei tagliasiepi, la gamma è composta da 5 modelli a scoppio e da 4 modelli a batteria, di cui 2 modelli per la piattaforma BP 210 e 2 modelli per la piattaforma BP 540. La gamma a batteria, lanciata lo scorso anno, ha riscosso ampio successo”.
Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR, osserva che “soffiatori e tagliasiepi si confermano in crescita come lo scorso anno, mentre altre tipologie di macchine erano in calo. Per quanto riguarda i soffiatori ormai l’utente sia privato che professionale non ne può fare a meno e nel parco macchine si rivela indispensabile per i più vari lavori di pulizia in tutto il periodo dell’anno. Il tagliasiepi è anche lui uno strumento sempre più utilizzato dal privato che preferisce modelli
comodi e senza fumi nocivi, scegliendo quindi sempre di più modelli cordless. Si conferma in entrambe le categorie un vero boom di richieste per modelli a batteria, ed anche nel settore professionale la scelta si orienta sempre più in questo senso. I prezzi si sono stabilizzati come anche i margini, dopo anni di alti e bassi”.
L’ufficio marketing di CIFARELLI dichiara che “negli ultimi anni abbiamo osservato un leggero aumento dei prezzi dei nostri prodotti, principalmente a causa del continuo incremento del costo delle materie prime. Nonostante il nostro obiettivo sia sempre stato quello di assorbire tali costi, alcune materie prime hanno subito aumenti talmente significativi che è stato inevitabile ridefinire il prezzo finale delle macchine. I leggeri aumenti dei prezzi sono stati una risposta necessaria alle variazioni del costo delle materie prime, mentre le vendite hanno
“Le aspettative di Blue Bird per la stagione 2024 erano positive e si sono rivelate tali. Nel caso dei soffiatori, l’ampliamento della gamma con nuovi modelli a batteria ha avuto un successo sorprendente in questi due ultimi anni. Nel caso dei tagliasiepi, la gamma è composta da 5 modelli a scoppio e da 4 modelli a batteria. I modelli a batteria, lanciati lo scorso anno, hanno riscosso ampio successo”
ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES FABBRICA MOTORI SRL
mantenuto stabilità grazie al nostro costante impegno nella ricerca e sviluppo, che ci permette di offrire prodotti sempre più innovativi e competitivi”.
Alessandro Corò, ufficio marketing di EINHELL ITALIA, afferma che “i fattori che influenzano le nostre vendite sono molteplici e giocano un ruolo fondamentale nel determinare il successo o l’insuccesso dell’azienda. Innanzitutto, la domanda di mercato e le necessità dei consumatori giocano un ruolo cruciale nel determinare le nostre vendite. È essenziale comprendere le esigenze e i desideri dei clienti per poter offrire prodotti e servizi che rispondano alle loro aspettative e soddisfino le loro esigenze. In secondo luogo, le nuove tecnologie e le innovazioni nelle macchine sono un altro fattore determinante. Il continuo sviluppo tecnologico ci consente di migliorare la qualità dei nostri prodotti, aumentare l’efficienza energetica e migliorare la facilità d’uso. Questi miglioramenti possono avere un impatto significativo sulle nostre vendite, poiché i consumatori sono sempre alla ricerca di prodotti di alta qualità e innovativi. Infine, la competizione sul mercato
Gardena
rappresenta un ulteriore fattore che influisce sulle nostre vendite. È quindi fondamentale adottare strategie efficaci per differenziarci sul mercato e distinguerci sulla base della qualità del prodotto, del servizio clienti o della reputazione del brand”.
Giovanni Masini, marketing manager di EMAK, specifica che “nel caso dei tagliasiepi per il 2024 ci aspettiamo una domanda in crescita: grazie all’apprezzamento del segmento a batteria e delle varie soluzioni su asta, il lavoro degli utenti privati e dei professionisti è diventato molto più agevole e questo aiuterà lo sviluppo del mercato dei tagliasiepi. In questo contesto EMAK è un player di riferimento potendo proporre un’offerta completa con numerose soluzioni disponibili. Infatti, in aggiunta ai modelli a scoppio, in versione manuale e su asta, e a un modello a batteria da 40V ad uso privato, introduciamo nuovi modelli in versione portatile che su asta, con batteria da 56V ad uso professionale: in questo modo la nostra offerta potrà coprire qualsiasi esigenza di cura del verde. Per quanto riguarda i soffiatori EMAK nel 2023 ha fatto registrare una crescita esponenziale superiore alla media del mercato. Questo ottimo risultato è frutto di vari fattori, tra cui l’ottimo responso del mercato nei confronti del nostro modello di punta a scoppio (OleoMac BV 250 ed Efco SA 2500), alla crescita del modello professionale spalleggiato (Oleo-Mac BV 163 e ed Efco SA 2063) e al rapido sviluppo del nuovo modello con batteria 40V (modello BVi 60 BOOST e SAi 60 BOOST). Da settembre è disponibile la nuova gamma a batteria professionale 56V con i nuovi modelli di soffiatore Oleo-Mac BVi 570 ed Efco SAi 570: con la stessa potenza di un modello a scoppio ma con un peso molto inferiore, sono macchine ideali per la pulizia di aree di ampie dimensioni”.
Per Cristian Berardi, responsabile marketing power equipment di HONDA MOTOR EUROPE, “la tendenza delle vendite, margini e prezzi nel settore è profondamente influenzata dall’innovazione tecnologica, in particolare dall’introduzione dei motori elettrici e a batteria. Questa innovazione ha rivoluzionato il mercato offrendo praticità, maneggevolezza e sostenibilità ambientale. I consumatori sono sempre più attenti all’impatto ambientale dei loro acquisti, e i modelli a batteria, essendo più silenziosi e privi di emissioni, rispondono meglio a
“Nel 2024 le vendite dei soffiatori STIHL stanno mostrando una stabilità simile a quella dello scorso anno. Siamo comunque fiduciosi nel raggiungere il nostro obiettivo di crescita grazie al lancio di 4 nuovi modelli alimentati da batteria. Per quanto riguarda i tagliasiepi, nel primo semestre di quest’anno le vendite hanno mostrato una tendenza stabile, nonostante alcune sfide economiche generali e le difficoltà di approvvigionamento dovute alla chiusura del canale di Suez che ritarda le consegne del materiale proveniente dal nostro stabilimento in Cina. Siamo fiduciosi di raggiungere i nostri obiettivi di crescita grazie alla continua domanda di attrezzature per la cura del giardino e alla reputazione del marchio per la qualità e l’affidabilità”
Francesco Del Baglivo, product manager di ANDREAS STIHL SPA
queste esigenze”. Roberto Mozzoni gato di HUSQVARNA ITALIA
Gardena, la nostra tendenza di vendita nel comparto è sicuramente in ascesa, sia in quantità che in prezzo medio, con entrambe le performances positivamente influenzate dalle numerose proposte a batteria di recente inserite nel nostro catalogo”. Thomas Goi, sales manager Italia di dice che “KRESS offre solo tecnologia a bat teria per il settore privato e professionale. I numeri, parlando di questa tec nologia, stanno aumentando per noi in modo sensibile in entrambi i settori a scapito del motore a scoppio. Margini e prezzi sono in calo per l’elevata offerta nel settore privato. Per contrastare questa tendenza KRESS offre al rivenditore specializzato un modello di business che non prevede investimenti in capitale di rischio e prezzi allineati in tutto il mondo, dunque alte marginalità senza erosione dovuta al mercato. Nel segmento professionale, invece, oltre al modello di business di cui sopra, offriamo una tecnologia unica ed innovativa che abbatte tutti i limiti delle tradizionali batterie a litio e che consente al rivenditore di aumentare esponenzialmente i suoi fatturati e margini”. L’ufficio marketing di MAKITA afferma che “segniamo importanti crescite nella categoria con il prodotto a batteria nelle due piattaforme LXT 18V ed XGT 40Vmax. I pr he professionale. I prezzi dei soffiatori STIHL variano notevolmente a seconda del modello e delle specifiche. Tuttavia, ci sono diversi modelli che soddisfano le esigenze di tutti i target di clienti. I margini di profitto per i soffiatori STIHL sono generalmente buoni, grazie alla combinazione di alta qualità del prodotto e strategie di prezzo competitive. Le promozioni e gli sconti occasionali aiutano a mantenere un volume di vendite elevato senza compromettere troppo i margini. Per quanto riguarda i tagliasiepi, nel primo semestre di quest’anno le vendite hanno mostrato una tendenza stabile, nonostante alcune sfide economiche generali e le difficoltà di approvvigionamento dovute alla chiusura del canale di Suez che ritarda le consegne del materiale proveniente dal nostro stabilimento in Cina. Siamo fiduciosi di raggiungere i nostri obiettivi di crescita grazie alla continua domanda di attrezzature per la cura del giardino e alla reputazione del marchio per la qualità e l’affidabilità. Noi di STIHL abbiamo introdotto nuovi modelli con caratteristiche avanzate, come batterie a lunga durata e motori più efficienti, che stanno attirando i consumatori privati e professionisti. I margini di profitto per i tosasiepi STIHL sono generalmente buoni, grazie alla combinazione di prezzi premium e quelli entry level”.
NON SOLO TECNOLOGIA
L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES evidenzia che “BLUE BIRD si è evoluta con il mercato, sviluppando una vasta gamma di prodotti che includono sia i collaudati modelli a scoppio, sia innovativi modelli a batteria che sono stati lanciati nell’ultimo anno e che offrono prestazioni elevate senza gli svantaggi legati alle emissioni e al rumore. Ognuno dei nostri modelli è progettato con un occhio di riguardo verso l’innovazione tecnologica e la sostenibilità ambientale, garantendo ai nostri clienti uno strumento affidabile e di alta qualità per il mantenimento dei loro spazi verdi”. Alessandro Barrera chiarisce che “il fattore batteria sta trasformando
Cifarelli
Dossier Soffiatori e Tosasiepi
il modo di valutazione di questi articoli. L’utente su queste due categorie di prodotti ha sperimentato i grandi vantaggi di avere un prodotto sempre pronto all’uso, senza necessità di avere in casa una scorta di carburante e nell’uso specifico senza dover respirare fumi nocivi e vibrazioni fastidiose. Anche una praticamente nulla manutenzione è uno dei fattori vincenti, che determina una scelta che conta ormai molto più del 50% in confronto a prodotti a benzina”. L’ufficio marketing di CIFARELLI spiega che “l’evoluzione delle tecnologie digitali e il cambiamento nel comportamento dei consumatori stanno trasformando il nostro business. I consumatori sono sempre più orientati verso l’acquisto di prodotti innovativi, personalizzati e sostenibili, guidati da una crescente consapevolezza ambientale. In questo contesto in continua evoluzione, ci impegniamo a innovare e adattare i nostri prodotti per soddisfare le esigenze dei consumatori”. Secondo Alessandro Corò “le tecnologie e le innovazioni giocano un ruolo fondamentale nella trasformazione quotidiana di questo settore. Si parla di miglioramenti dei prodotti, dell’attenzione all’efficienza energetica e della garanzia di una maggiore facilità d’uso. Allo stesso tempo, c’è anche una crescente consapevolezza e sensibilità verso la sostenibilità ambientale. La sempre maggiore attenzione per la sostenibilità potrebbe spingere i consumatori a preferire macchine e attrezzature per la raccolta agevolata a batteria, influenzando così la domanda e i prezzi dei prodotti”.
Giovanni Masini afferma che “due parametri rilevanti per la scelta dei tagliasiepi sono la maneggevolezza e il peso che consentono di lavorare per tempi prolungati riducendo al minimo la fatica. Il cliente premia le soluzioni studiate per ottimizzare i pesi, con un migliore il bilanciamento dell’attrezzo: la varietà e la semplicità di regolazioni dell’attrezzo di taglio si riveleranno delle armi vincenti. Sta aumentando la richiesta di macchine su asta, che consente di scaricare molto il peso dalle braccia dell’operatore, rendendo le attività di cura delle siepi molto più confortevoli, garantendo ottima raggiungibilità anche delle siepi più alte. Nel caso dei soffiatori ci concentreremo sull’ampliamento dell’offerta a batteria in primis, visto che il segmento di mercato è in forte crescita (anche grazie a normative sempre più restrittive sul rumore). A questo proposito è già in programma lo sviluppo di un ulteriore modello professionale spalleggiato, sempre con batteria 56V, che si rivolgerà a un’utenza specializzata”.
Cristian Berardi spiega che “la trasformazione nel business è guidata da tre fattori. Il primo riguarda la sostenibilità ambientale. A tale proposito, l’aumentata sensibilità dei consumatori verso l’ambiente ha spinto la domanda verso prodotti che riducono l’impatto ambientale,
“Soffiatori e tagliasiepi si confermano in crescita come lo scorso anno. Per quanto riguarda i soffiatori ormai l’utente sia privato che professionale non ne può fare a meno e nel parco macchine si rivela indispensabile per i più vari lavori di pulizia in tutto il periodo dell’anno. Il tagliasiepi è anche lui uno strumento sempre più utilizzato dal privato che preferisce modelli comodi e senza fumi nocivi, scegliendo quindi sempre di più modelli cordless. Si conferma in entrambe le categorie un vero boom di richieste per modelli a batteria, ed anche nel settore professionale la scelta si orienta sempre più in questo senso. I prezzi si sono stabilizzati come anche i margini, dopo anni di alti e bassi”
Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR SRL
come i motori elettrici e a batteria che producono zero emissioni. Il secondo riguarda la praticità e la maneggevolezza degli apparecchi. Quelli elettrici e a batteria offrono infatti maggiore praticità d’uso e sono più facili da maneggiare rispetto a quelli a scoppio. Questo ha aumentato l’appetibilità dei prodotti per un pubblico più ampio. Terza ragione, la diversificazione dell’offerta. La strategia di ampliare la gamma di prodotti tutti con batterie e caricatori compatibili, ha consentito di soddisfare una vasta gamma di esigenze dei clienti. Questa multifunzionalità è diventata un fattore chiave nel mantenere la competitività e soddisfare le aspettative del mercato moderno. Stiamo osservando con grande soddisfazione un incremento delle dinamiche di cross selling all’interno della nostra gamma DC Handheld. Questo trend positivo sottolinea come i nostri clienti riconoscano e apprezzino sempre più la multifunzionalità dei nostri prodotti. Grazie alla versatilità delle nostre soluzioni portatili, i consumatori possono facilmente integrare e combinare diversi dispositivi, migliorando l’efficienza e l’efficacia delle loro attività quotidiane. In sintesi, l’introduzione di tecnologie più sostenibili come i motori elettrici ed a batteria ha non solo trasformato il modo in cui i prodotti sono concepiti e utilizzati, ma ha anche influenzato positivamente le dinamiche di vendita, margini e prezzi nel settore. Questa trasformazione è guidata da un cambiamento nelle preferenze dei consumatori verso soluzioni più ecologiche e pratiche, spingendo le aziende a innovare costantemente per rimanere competitive e pertinenti sul mercato”.
Roberto Mozzoni dice che “per entrambi i comparti, soffiatori e tagliasiepi, il fattore più importante caratterizzante gli ultimi periodi è stato sicuramente l’introduzione nel nostro catalogo Gardena di proposte in merito con propulsione a batteria. Ciò ha fatto sì che questi prodotti, inseriti nella nostra gamma Power4All (P4A) con batteria da 18 volt, stanno progressivamente acquisendo notevoli spazi di vendita all’interno dell’assortimento Gardena, andando progressivamente a sostituire proposte che gestivamo sotto altri nostri marchi di vendita, con propulsione a motore a benzina”.
Thomas Goi ritiene che “i fattori più rilevanti che stanno trasformando il business sono sicuramente, nell’uso residenziale, l’arrivo di nuove tecnologie come la batteria, che consente di lavorare senza rumore, gas di scarico ed una facilità d’uso e rimessaggio notevole. Nel set-
Einhell
tore professionale le tradizionali batterie si sono rilevate non affidabili e solo la tecnologia KRESS, che realmente sostituisce un motore a scoppio professionale nelle performance, oggi sta rivoluzionando anche questo settore”.
L’ufficio marketing di MAKITA sostiene che “soffiatori e tagliasiepi sono tra i più largamente utilizzati per la gestione del verde insieme ai rasaerba. MAKITA li sta inserendo in molte imprese che utilizzano macchine per la manutenzione di giardini condominiali e in strutture turistiche che stanno sempre più abbandonando lo scoppio a favore dei modelli a batteria per una serie di esigenze e vantaggi fra i quali: riduzione dei costi, bassa rumorosità che consente di utilizzare questi utensili anche presso aree sensibili e in qualsiasi fascia oraria, ridotta
“Negli ultimi anni abbiamo osservato un leggero aumento dei prezzi dei nostri prodotti, principalmente a causa del continuo incremento del costo delle materie prime. Nonostante il nostro obiettivo sia sempre stato quello di assorbire tali costi, alcune materie prime hanno subito aumenti talmente significativi che è stato inevitabile ridefinire il prezzo finale delle macchine. I leggeri aumenti dei prezzi sono stati una risposta necessaria alle variazioni del costo delle materie prime, mentre le vendite hanno mantenuto stabilità grazie al nostro costante impegno nella ricerca e sviluppo, che ci permette di offrire prodotti sempre più innovativi e competitivi”
ufficio marketing di CIFARELLI SPA
manutenzione, annullamento del rilascio di gas nocivi e olii nell’ambiente”.
Marco Guarino dice che “lo sviluppo delle nuove tecnologie e l’attenzione sempre crescente verso le tematiche della sostenibilità ambientale e del benessere degli operatori sono stati sicuramente i fattori trainanti del cambiamento avvenuto negli ultimi anni”.
Francesco Del Baglivo afferma che “il business dei soffiatori ha subito diverse trasformazioni nel corso degli anni, influenzato da vari fattori chiave. L’introduzione di soffiatori alimentati a batteria ha rivoluzionato il mercato, offrendo alternative più ecologiche e silenziose rispetto ai modelli a scoppio. Questi nuovi modelli sono più leggeri e facili da maneggiare, aumentando l’efficienza e riducendo l’affaticamento dell’operatore. La crescente attenzione all’efficienza energetica ha portato
allo sviluppo di soffiatori più efficienti dal punto di vista energetico, riducendo i costi operativi a lungo termine. Questo è particolarmente importante per le aziende che utilizzano questi strumenti su larga scala. Le normative ambientali sempre più stringenti hanno spinto le aziende a sviluppare soffiatori con emissioni ridotte e a promuovere l’uso di modelli elettrici. La crescente domanda di soluzioni multifunzionali ha portato alla creazione di soffiatori che possono anche aspirare e triturare foglie e detriti. Questi modelli 2 in 1 sono particolarmente apprezzati per la loro versatilità. Nel caso dei tagliasiepi, STIHL sta investendo molto in ricerca e sviluppo per migliorare l’efficienza e la facilità d’uso dei nostri prodotti. L’introduzione di motori più efficienti, batterie a lunga durata e tecnologie di riduzione delle vibrazioni stanno rendendo i tosasiepi più performanti e confortevoli da usare. La crescente consapevolezza ambientale ha spinto STIHL a sviluppare prodotti più ecologici. L’adozione di motori a basse emissioni e l’uso di materiali riciclabili sono diventati fattori cruciali per attrarre i consumatori attenti all’ambiente. L’integrazione di tecnologie digitali, come app per la gestione delle attrezzature e sistemi di monitoraggio delle prestazioni, aiutano a migliorare l’esperienza dell’utente e ha permesso una manutenzione più efficiente. STIHL ha ampliato la sua presenza globale, entrando in nuovi mercati e rafforzando la sua rete di distribuzione. Questo ha permesso all’azienda di raggiungere un pubblico più ampio e di aumentare le vendite”.
RIVENDITE SPECIALIZZATE E NON SOLO
Per soffiatori e tagliasiepi il canale di vendita principale resta il rivenditore specializzato. Anche se non mancano altri canali a sostegno del commercio, ed in cui si assiste allo stesso fenomeno di incremento delle vendite. Questa compresenza non può però prescindere da una forte identità di marca in grado di sostenere la strategia di omnicanalità. Ma andiamo per ordine.
L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES dichiara che “il nostro canale di vendita vanta un’estesa rete di rivenditori autorizzati distribuiti su tutto il territorio. I nostri rivenditori sono professionisti del settore che offrono ai clienti un’esperienza di acquisto eccellente, consulenza e assistenza qualificata e aiuto nello scegliere i prodotti più adatti alle loro esigenze. Per supportarli nella vendita dei nostri prodotti, garantiamo ai nostri rivenditori una serie di servizi tra cui: formazione continua sui prodotti e sulle ultime novità del settore, materiali promozionali e
Honda
Emak
Kress
Makita
Dossier Soffiatori e Tosasiepi
pubblicitari, supporto marketing e commerciale, servizio di assistenza post-vendita. I nostri prodotti sono inoltre presenti nella rete GDO (Grande Distribuzione Organizzata) dove riscuotono un notevole successo grazie alla loro alta qualità, il che conferma l’apprezzamento dei nostri prodotti da parte di un pubblico ancora più ampio”. Alessandro Barrera si attende “un 2024 ancora molto positivo, ed i primi mesi dell’anno lo stanno confermando. In tutti i canali la domanda è molto vivace e i numeri di vendita sono positivi. È soprattutto il boom dei modelli a batteria che sta trascinando le vendite convincendo anche i professionisti per potenza, durata e sicurezza. Il canale del rivenditore specializzato è quello da noi maggiormente supportato, con strumenti espositivi sul punto vendita e campagne promozionali sia in primavera che in autunno per agevolare il sell-out. Per la gamma di prodotti EGO abbiamo appena terminato la nostra campagna pubblicitaria in TV, per dare sempre più valore al brand e farlo conoscere al maggior numero di persone”.
L’ufficio marketing di CIFARELLI sostiene che “l’andamento delle vendite nei nostri canali di distribuzione, concentrati esclusivamente su rivenditori specializzati, ha mantenuto stabilità nell’ultimo periodo. Questo canale si è dimostrato efficace per garantire una presenza capillare nei mercati di riferimento e per offrire un servizio post vendita di qualità. Garantiamo un servizio post vendita tempestivo ed efficiente, assicurando che i clienti finali ricevano l’assistenza necessaria in tempi rapidi. La collaborazione con rivenditori specializzati continuerà a essere la parte fondamentale della nostra strategia di distribuzione, permettendoci di mantenere una forte presenza sul mercato e di ga-
“I fattori che influenzano le nostre vendite sono molteplici e giocano un ruolo fondamentale nel determinare il successo o l’insuccesso dell’azienda. Innanzitutto, la domanda di mercato e le necessità dei consumatori giocano un ruolo cruciale nel determinare le nostre vendite. È essenziale comprendere le esigenze e i desideri dei clienti per poter offrire prodotti e servizi che rispondano alle loro aspettative e soddisfino le loro esigenze. In secondo luogo, le nuove tecnologie e le innovazioni nelle macchine sono un altro fattore determinante. Il continuo sviluppo tecnologico ci consente di migliorare la qualità dei nostri prodotti, aumentare l’efficienza energetica e migliorare la facilità d’uso. Questi miglioramenti possono avere un impatto significativo sulle nostre vendite, poiché i consumatori sono sempre alla ricerca di prodotti di alta qualità e innovativi. Infine, la competizione sul mercato rappresenta un ulteriore fattore che influisce sulle nostre vendite. È quindi fondamentale adottare strategie efficaci per differenziarci sul mercato e distinguerci sulla base della qualità del prodotto, del servizio clienti o della reputazione del brand”
Alessandro Corò, ufficio marketing di EINHELL ITALIA SRL
rantire un elevato livello di soddisfazione dei clienti”. Alessandro Corò specifica che “i nostri canali di vendita sono i rivenditori tradizionali quindi ferramenta, la grande distribuzione organizzata e l’e-commerce. Conoscenza del prodotto, affidabilità e professionalità sono i valori che condividiamo con i nostri partner di vendita”. Giovanni Masini osserva che “oltre al fattore prezzo, che risulterà sempre più una leva particolarmente sensibile, crediamo in generale che la differenza la farà la qualità del servizio, sia per quanto riguarda la vendita tradizionale da negozio sia per le vendite e-commerce, sempre più numerose. L’unico canale distributivo delle nostre macchine, attrezzature, accessori e ricambi dei marchi Efco e Oleo-Mac è il rivenditore specializzato, che riveste un ruolo fondamentale di assistenza e consulenza. La rete di rivenditori autorizzati dei nostri prodotti ha una presenza capillare su tutto il territorio nazionale: questo ci permette di garantire a ciascun cliente un supporto professionale e costante, oltre a un servizio personalizzato prima, durante e dopo l’acquisto. Sempre attraverso i rivenditori, hobbisti e professionisti possono acquistare le macchine anche su web nei portali e-commerce dei due marchi”. Cristian Berardi sottolinea che “la nostra gamma viene gestita da concessionari specializzati dislocati su tutto il territorio nazionale. Siamo convinti che solo la professionalità dei nostri dealer possa dare un reale valore aggiunto ai nostri prodotti e sappiamo per certo che è apprezzato dai nostri clienti. I concessionari più importanti e strutturati costituiscono la rete dei Master Dealer, grazie alla quale riusciamo a fornire un servizio completo, dall’acquisto all’assistenza, e di livello eccellente. Il progetto Master Dealer, che continua a registrare una forte crescita, ha portato e sta portando alla nascita di punti vendita facilmente riconoscibili dove si percepisce immediatamente un elevato livello qualitativo, professionalità del concessionario e del marchio HONDA, elementi questi che generano sul consumatore finale una forte attrattiva ed una maggiore propensione all’acquisto. La nostra rete è molto capillare sul territorio e ovunque è facile acquistare un prodotto HONDA, sia presso il piccolo punto vendita che presso gli store più grandi”.
Roberto Mozzoni spiega che “analizzando i nostri dati di vendita del primo semestre 2024, questi prodotti hanno ben performato in tutti
Pellenc
Stihl
“Nel caso dei tagliasiepi per il 2024 ci aspettiamo una domanda in crescita: grazie all’apprezzamento del segmento a batteria e delle varie soluzioni su asta, il lavoro degli utenti privati e dei professionisti è diventato molto più agevole e questo aiuterà lo sviluppo del mercato dei tagliasiepi. In questo contesto EMAK è un player di riferimento potendo proporre un’offerta completa con numerose soluzioni disponibili. Per quanto riguarda i soffiatori EMAK nel 2023 ha fatto registrare una crescita esponenziale superiore alla media del mercato”
Giovanni Masini, marketing manager di EMAK SPA
i canali di vendita con la sola eccezione del canale tradizionale, che in generale è quello che ha di più sofferto delle sfavorevoli condizioni meteorologiche che così negativamente hanno influito sugli ultimi due mesi. In merito, il servizio più importante è sicuramente quello di mettere a disposizione dei nostri consumatori finali una rete di centri di riparazione autorizzati, che garantiscono un servizio post-vendita di valore assoluto, riuscendo a mettere a disposizione un centro atto a risolvere ogni possibile problema, a breve distanza in qualsiasi regione del nostro territorio”.
Thomas Goi afferma che “KRESS è presente solo nel canale tradizionale e da circa due anni. I risultati sono ad oggi molto soddisfacenti. Esposizioni e allestimenti punti vendita gratuiti, corsi di formazione per il personale, investimenti pubblicitari su scala nazionale, tour dimostrativi, sistema gestionale dedicato, appa integrate, contributi pubblicitari sono solo alcuni dei servizi che offriamo ai nostri partner”. L’ufficio marketing di MAKITA specifica che “noi ci rivolgiamo sia a un target di professionisti, tramite rivenditori specializzati, che di hobbisti evoluti. Contribuiscono all’espansione anche clienti operanti sul web che sono riferimenti del settore”.
Marco Guarino sottolinea che “PELLENC ha come canale di vendita e di riferimento quello dei rivenditori specializzati, in grado di fornire un supporto reale a 360°, e che quotidianamente si interfacciano e lavorano a stretto contatto con l’azienda; questo permette di essere sempre aggiornati sulle ultime novità, e di dare ai propri clienti un servizio post vendita sempre puntuale, preciso e professionale. Ovviamente le abitudini di acquisto oggi sono diverse da quelle di qualche anno fa e, pur lavorando anche su diversi canali, PELLENC mette sempre il rivenditore specializzato al centro di ogni progetto”.
Francesco Del Baglivo dice che “nel caso dei soffiatori le vendite attraverso rivenditori tradizionali e specializzati tendono a mantenere una certa stabilità, grazie alla fiducia e alla consulenza personalizzata che questi canali offrono ai clienti. Attraverso i siti web dei nostri rivenditori le vendite online stanno crescendo rapidamente. L’e-commerce offre la comodità dell’acquisto da casa e una vasta scelta di modelli e prezzi, attirando un numero crescente di consumatori. Per supportare questo canale di vendita specializzato, offriamo una serie di servizi tra i quali intraprendiamo direttamente le relazioni con i grandi clienti finali, al fine di facilitare la finalizzazione della vendita che effettuerà il nostro rivenditore. Noi di STIHL forniamo formazione tecnica e commerciale ai rivenditori per garantire che il personale sia ben informato sui prodotti e possa offrire consulenze competenti ai clienti. Collaboriamo con i rivenditori per campagne di marketing congiunte e promozioni stagionali.
Un servizio clienti efficiente e un supporto post-vendita sono cruciali per mantenere la soddisfazione del cliente e la fidelizzazione. Questi servizi aiutano a migliorare l’esperienza di acquisto e a mantenere una relazione positiva tra produttori, rivenditori e clienti finali. Nel caso dei tagliasiepi l’andamento degli ultimi anni è positivo, con una crescita significativa sia nel target professionale che in quello hobbistico. Questo incremento è stato trainato principalmente dai prodotti a batteria, che rappresentano il 60% delle vendite totali di tosasiepi in Italia e mostrano una tendenza in crescita. Per quanto riguarda i canali di vendita, STIHL è presente attraverso rivenditori specializzati e piattaforme di e-commerce gestite direttamente da questi ultimi. I rivenditori STIHL sono formati per fornire consigli personalizzati e aiutare i clienti a scegliere il prodotto più adatto alle loro esigenze. Offrono supporto prima, durante e dopo l’acquisto, garantendo che i clienti ricevano tutte le informazioni necessarie e un servizio post-vendita di alta qualità. I rivenditori sono esperti nella riparazione e manutenzione dei prodotti STIHL, grazie a corsi di formazione periodici organizzati dalla nostra azienda. Con oltre 1.100 rivenditori specializzati in tutta Italia, STIHL garantisce una copertura capillare per soddisfare le esigenze dei clienti in ogni regione”.
QUALI LEVE PER IL SUCCESSO
R&D e strategie integrate di marketing restano le due leve principali per affermare la posizione di mercato e l’immagine di marca in tutti i canali di vendita che si intendono presidiare. Vista la crescente tendenza della domanda a preferire modelli a batteria, con la conseguente segmentazione del mercato nelle applicazioni hobbistiche e professionali, le politiche di marketing devono tener conto dei differenti target di utilizzatori. Ecco dunque quali sono le principali strategie adottate per consolidare la propria posizione competitiva.
Alessandro Barrera evidenzia che “l’ampiezza della gamma proposta sia nei tagliasiepi che nei soffiatori, offre le soluzioni più varie sia per chi desideri ancora prodotti a scoppio o elettrici e per chi invece preferisce passare a quelli a batteria. Quindi la nostra forza è la profondità di proposta in tutte le varie motorizzazioni, con un occhio di riguardo alle gamme a batteria. In questo ultimo settore l’inserimento dei prodotti a marchio Skil, a fianco della gamma Ego, ci permette di offrire soffiatori e tagliasiepi a batteria a prezzi più competitivi”.
L’ufficio marketing di CIFARELLI sottolinea che “per rafforzare la nostra posizione di mercato e identità di marca, stiamo concentrando i nostri investimenti nella ricerca e sviluppo per innovare i nostri prodotti. Abbiamo avviato partnership strategiche per promuovere l’Open Innovation e per ampliare la nostra gamma. Le nostre campagne di marketing sui social network comunicano i nostri valori aziendali e la
“La tendenza delle vendite, margini e prezzi nel settore è profondamente influenzata dall’innovazione tecnologica, in particolare dall’introduzione dei motori elettrici e a batteria. Questa innovazione ha rivoluzionato il mercato offrendo praticità, maneggevolezza e sostenibilità ambientale. I consumatori sono sempre più attenti all’impatto ambientale dei loro acquisti, e i modelli a batteria, essendo più silenziosi e privi di emissioni, rispondono meglio a queste esigenze”
Cristian Berardi, responsabile marketing power equipment di HONDA MOTOR EUROPE LTD ITALIA
Dossier Soffiatori e Tosasiepi
qualità dei prodotti”.
Alessandro Corò dice che “EINHELL sta investendo molto nella formazione, nella presenza a scaffale e nell’assortimento dei nostri rivenditori. Nel corso degli anni abbiamo instaurato un rapporto di fiducia reciproca, garantendo un servizio di alta qualità e professionalità durante la consulenza e l’acquisto dei nostri prodotti. Abbiamo consolidato partnership internazionali con Mercedes-AMG PETRONAS F1 Team e con FC Bayern, ampliato la gamma PXC per penetrare in nuovi segmenti di mercato e lanciato campagne marketing a 360° che includono attività online e offline come campagne TV e social, newsletter, espositori, fiere, concorsi e collaborazioni con riviste di settore. Questi sforzi pubblicitari ci aiutano a promuovere il nostro brand e i nostri prodotti attraverso i nostri rivenditori”.
Giovanni Masini specifica che “da sempre in EMAK agiamo su più fronti: dagli investimenti in R&D per proporre macchine altamente performanti ed ergonomiche alla formazione e supporto ai rivenditori, sia con materiali sul punto vendita che enfatizzano i plus e i benefici di prodotto, sia con attività di comunicazione in ambito locale del rivenditore e, soprattutto negli ultimi anni, con attività di comunicazione digitale, web e social. Quest’anno, per la prima volta, abbiamo lanciato una campagna multicanale dedicata ai brand Oleo-Mac ed Efco pianificata su due quotidiani nazionali - Gazzetta dello Sport e Corriere della Sera - e sull’emittente televisiva LA7. Sul fronte delle sponsorizzazioni, quest’anno Emak ha proseguito il supporto al team LCR di Lucio Cecchinello nel campionato del mondo di moto elettriche FIM Enel MotoE 2024: il brand Oleo-Mac è sceso in pista con il pilota campione del mondo in carica Mattia Casadei mentre il marchio Efco sta accompagnando il pilota Eric Granado. La partnership è frutto della conferma di una condivisione di valori e di una visione comune che porta le due realtà a perseguire, nei rispettivi ambiti, l’innovazione tecnologica per una transizione verso un futuro più sostenibile”. Cristian Berardi sottolinea che “il nostro focus si concentra su tre elementi: clienti, prodotti e rete vendita. HONDA continua ad investire e cercare soluzioni innovative per il futuro, il team della divisione Ricerca & Sviluppo (R&D) è sempre ispirato dalla filosofia del nostro fondatore, sintetizzata nell’espressione “The Power of Dreams”. Il potere dei sogni anima il nostro lavoro e ci spinge a migliorare continuamente i nostri prodotti perché la soddisfazione dei nostri clienti e l’ottimo rapporto instaurato con la nostra rete vendita sono gli elementi su cui abbiamo costruito il nostro successo e continueremo a farlo anche in futuro”. Thomas Goi dichiara che “la prima variabile su cui si punta per accrescere la posizione di mercato è l’innovativo modello di business che consente al rivenditore di non impegnare capitale di rischio e ga-
rantirsi marginalità difficilmente riscontrabili nel mercato, prezzi uguali in tutto il mondo senza erosione di margine dovuta al mercato stesso la seconda variabile sono le innovative ed uniche tecnologie che consentono ai nostri partner di guardare al futuro con più serenità. Su queste due variabili si fonda totalmente la nostra offerta”. Roberto Mozzoni sottolinea che “lo sforzo più importante da noi profuso negli ultimi anni è sicuramente quello, all’interno del nostro piano di comunicazione e marketing, di avere una costante e sempre più importante presenza sui canali di comunicazione online e sui social media più importanti. Questo per ribadire ulteriormente al consumatore finale la forza del nostro marchio Gardena. Senza però tralasciare eventi di comunicazione materiali come può essere la partecipazione il prossimo novembre, da noi ancora confermata, all’Eima di Bologna, e che riteniamo essere un appuntamento al quale sia importante partecipare attraverso la realizzazione di uno stand espositivo all’interno del nostro padiglione di riferimento”.
“Come marchio Gardena, la nostra tendenza di vendita nel comparto è sicuramente in ascesa, sia in quantità che in prezzo medio, con entrambe le performances positivamente influenzate dalle numerose proposte a batteria di recente inserite nel nostro catalogo”
Roberto Mozzoni, amministratore delegato di HUSQVARNA ITALIA
L’ufficio marketing di MAKITA specifica che “noi investiamo in attività presso clienti con open day, fiere e visite sul territorio con una squadra di tecnici specializzati dotati di van allestiti che incontrano direttamente gli utilizzatori finali permettendo loro di testare sul campo i vantaggi e le peculiarità degli elettroutensili MAKITA. L’azienda collabora, inoltre, con importanti riviste di settore”. Marco Guarino sostiene che “gli investimenti importanti in ambito di ricerca e sviluppo, l’attenzione all’ergonomia e alla durata delle attrezzature, insieme al costante lavoro a fianco dei professionisti del settore e alla possibilità di far testare direttamente in campo tutte le nostre attrezzature, sono senza dubbio gli aspetti fondamentali che ci contraddistinguono e che vengono apprezzati dai giardinieri professionisti”.
Francesco Del Baglivo sottolinea che “STIHL adotta diverse strategie per accrescere la propria posizione di mercato e identità di marca. Investiamo significativamente nella ricerca e sviluppo, specialmente nel settore delle tecnologie a batteria. L’obiettivo è aumentare la quota di vendite di attrezzi a batteria, entro pochi anni, già oggi le nostre vendite di soffiatori a batteria sono superiori a quelle alimentati da motore endotermico. La trasformazione digitale dei prodotti e servizi è un altro pilastro della strategia di STIHL. Questo include lo sviluppo di soluzioni meccatroniche e software per migliorare l’esperienza del cliente. Stiamo ampliando la nostra rete di produzione globale, includendo nuovi stabilimenti e acquisizioni strategiche come Mogatec GmbH e COSMOS. Questo rafforza la resilienza della catena di approvvigionamento e supporta la crescita nel mercato delle batterie. La sostenibilità è integrata nella strategia aziendale di STIHL, per questo ci impegniamo a progettare prodotti a miscela più ecologici e a promuovere l’uso di strumenti a batteria. STIHL punta a essere il marchio leader a livello mondiale nel proprio settore, creando standard globali
Valex
e sinergie in tutte le fasi della creazione di valore, pur rimanendo vicino alle esigenze locali dei mercati. Queste strategie sono implementate in modo integrato per garantire una crescita sostenibile e rafforzare l’identità di marca di STIHL a livello globale. Un’area di particolare interesse è lo sviluppo delle attrezzature a batteria, con l’obiettivo di diventare leader di mercato in questo segmento. La produzione interna di componenti chiave, come i motori a commutazione elettronica, è un esempio di come STIHL stia rafforzando la propria capacità innovativa. Collaboriamo con vari partner a monte e a valle della catena di fornitura per garantire la qualità e l’affidabilità dei nostri prodotti. La sponsorizzazione di eventi e competizioni legate al giardinaggio e alla silvicoltura è una strategia chiave per aumentare la visibilità del marchio. Partecipiamo a fiere e manifestazioni di settore, sponsorizziamo attività sportive e organizziamo eventi dimostrativi per mostrare l’efficacia dei nostri prodotti. STIHL offre programmi di formazione continua ai propri rivenditori per garantire che possano fornire consulenza esperta e assistenza qualificata ai clienti. Queste strategie sono implementate con l’obiettivo di consolidare la posizione di STIHL come leader nel settore delle attrezzature per il giardinaggio e la silvicoltura, migliorando al contempo la percezione del marchio tra i consumatori”.
SOSTENIBILITA’, FATTORE CRUCIALE
Alessandro Barrera afferma che “la domanda sempre crescente di macchine a batteria conferma un nuovo approccio del cliente verso un prodotto che si sposi perfettamente con il rispetto dell’ambiente ed anche della salute dell’utilizzatore. Il mercato già stava offrendo aggiornamenti costanti nella proposta di tagliasiepi e soffiatori in generale. Leggerezza, affidabilità, comfort e sicurezza e bassa rumorosità erano gli elementi sui quali si stava incanalando la scelta dei fabbricanti. Con l’arrivo della batteria lo scenario è ulteriormente cambiato: niente più rumore, fumi nocivi, vibrazioni ed una facilità di utilizzo che non ha confronti con i modelli a scoppio”.
L’ufficio marketing di CIFARELLI specifica che “la sostenibilità è cruciale per il nostro impegno aziendale attuale. Il nostro obiettivo è di integrare sempre più pratiche sostenibili in tutti i settori del nostro business, dalla produzione alla distribuzione. Le nuove tecnologie e l’industria 4.0 giocano un ruolo fondamentale nel migliorare l’efficienza dei nostri processi produttivi e nel ridurre l’impatto ambientale dei nostri prodotti. Questo approccio non solo ci permette di rispondere alle aspettative dei consumatori moderni, sempre più orientati verso scelte sostenibili, ma ci aiuta anche a mantenere la nostra competitività nel lungo termine. Inoltre, essendo le nostre macchine di alta qualità, sono progettate per essere sostenibili nel tempo, garantendo un ciclo di vita lungo e affidabile”.
Alessandro Corò spiega che “abbiamo creato una linea di prodotti a batteria Power X-Change che è il punto di orgoglio di EINHELL, dimostrando quanto sia importante il nostro impegno verso la sostenibilità. La batteria da 18V, disponibile in diversi modelli a seconda dell’amperaggio, può essere utilizzata con tutti gli attrezzi e garantisce risultati eccellenti. Con la nostra esperienza, competenza nel settore, innovazione e professionalità, puntiamo a raggiungere traguardi sempre più significativi, migliorando il prodotto sia dal punto di vista tecnologico che di design e mantenendo prezzi accessibili”.
Giovanni Masini sostiene che “appassionati e professionisti del giardinaggio possono abbracciare un approccio più sostenibile alla cura del verde grazie alla nostra linea di prodotti a batteria a marchio Efco e Oleo-Mac. A questo proposito introdurremo a breve alcuni nuovi modelli di tagliasiepi, sia in versione portatile che su asta, con batteria da 56V ad uso professionale. Il loro utilizzo unisce alte prestazioni con comodità e semplicità d’uso, nel totale rispetto dell’ambiente, grazie
“Segniamo importanti crescite nella categoria con il prodotto a batteria nelle due piattaforme LXT 18V ed XGT 40Vmax. I prezzi sono perfettamente allineati al mercato”
ufficio marketing di MAKITA SPA
alla completa eliminazione del carburante di funzionamento e all’abbattimento dei rumori. Nel caso dei soffiatori va ricordato che le macchine a batteria sono destinate ad avere una diffusione sempre maggiore, grazie all’innovazione tecnologica che porta vantaggi in termini di sicurezza e sostenibilità ambientale. Si tratta di macchine più leggere e maneggevoli, che producono meno rumore e minori vibrazioni, a favore del confort dell’operatore. Inoltre, non producono emissioni dirette di CO2 e non emettono altri gas serra e particelle sottili, a tutela dell’ambiente e nel rispetto delle normative nazionali ed europee ed evitando nel contempo pericolose inalazioni all’operatore”.
Cristian Berardi dice che “l’approccio alla sostenibilità è di primaria importanza per noi. HONDA ha sempre prodotto motori sostenibili a 4 tempi, dimostrando un impegno continuo verso l’innovazione responsabile e il rispetto per l’ambiente. Ci impegniamo costantemente a ridurre l’impatto ambientale dei nostri prodotti attraverso l’integrazione di nuove tecnologie. Stiamo adottando motori elettrici ad alta efficienza e batterie avanzate al litio, che riducono significativamente le emissioni rispetto ai tradizionali motori a combustione. Queste tecnologie ci permettono di fornire soluzioni più ecologiche che rispondono alle esigenze dei clienti moderni, attenti all’ambiente. L’attenzione alla sostenibilità va di pari passo con l’innovazione tecnologica, garantendo prodotti non solo rispettosi dell’ambiente, ma anche efficienti, silenziosi e facili da usare. Per rafforzare il nostro impegno verso la sostenibilità, offriamo una garanzia di 5 anni sui nostri prodotti. Questa estensione della garanzia non solo testimonia la nostra fiducia nella qualità e nella durata dei nostri prodotti, ma anche il nostro impegno a ridurre i rifiuti elettronici e promuovere un utilizzo responsabile e sostenibile delle risorse. In questo modo, contribuiamo a un futuro più verde e sostenibile, senza compromettere la qualità e le prestazioni che i nostri clienti si aspettano”.
Roberto Mozzoni ritiene “al giorno d’oggi assolutamente fondamentale per la nostra azienda tutto quanto attiene al concetto di sostenibilità,
Valex
Dossier Soffiatori e Tosasiepi
tanto che la nostra azienda ha creato il concetto di “SustaInovate” che, come nostro claim aziendale, caratterizzerà il nostro sviluppo nei prossimi anni, vale a dire il connubio tra sostenibilità e innovazione, da sempre parte del bagaglio culturale e tecnologico del nostro marchio Gardena.
Thomas Goi afferma che “l’approccio alla sostenibilità è l’aspetto più importante in assoluto soprattutto in ambito professionale. La tecnologia a batteria KRESS Commercial rivolta al professionista e da noi introdotta nel mercato è ad oggi l’unica che consente al manutentore di lavorare con le stesse performance di un motore a scoppio, salvaguardare la salute degli operatori e del mondo circostante e generare risparmi importanti”.
Per l’ufficio marketing di MAKITA “l’attenzione per l’ambiente è da sempre una priorità per noi, e viene realizzata in concreto con la continua ricerca tecnologica per lo sviluppo di utensili con il minimo impatto ambientale e maggiormente rispettosi della salute degli operatori”.
Marco Guarino evidenzia che “PELLENC è precursore assoluto nell’utilizzo della tecnologia della batteria applicata alle attrezzature per agricoltura e giardinaggio, dimostrando di aver sempre avuto molto a cuore il tema della sostenibilità ambientale. Oltre a questo, sono numerosi i prodotti della gamma PELLENC che hanno ricevuto il certificato LONGTIME, a testimonianza dell’attenzione verso l’impatto ambientale, avuta durante tutti i processi si progettazione, sviluppo e realizzazione delle attrezzature”.
Francesco Del Baglivo dice che “STIHL considera la sostenibilità e l’innovazione tecnologica come pilastri fondamentali della propria strategia aziendale. Adottiamo un approccio olistico alla sostenibilità, integrando pratiche sostenibili in tutte le fasi della produzione e della gestione aziendale. L’azienda supporta gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile delle Nazioni Unite e ci impegniamo a proteggere gli ecosistemi e a combattere il cambiamento climatico. Nel caso dei soffiatori STIHL, sono progettati per avere una lunga durata, essere riparabili e
di alta qualità, contribuendo così alla riduzione dei rifiuti. Noi di STIHL stiamo investendo molto nello sviluppo di soffiatori a batteria, che offrono prestazioni elevate con un impatto ambientale ridotto. Anche le soluzioni digitali ci aiutano in questo processo, a questo proposito la piattaforma STIHL Connected permette di coordinare in modo efficiente i flussi di lavoro e i dispositivi connessi, migliorando la produttività e riducendo gli sprechi. L’azienda adotta pratiche di produzione sostenibili, come l’uso di materiali riciclati e la riduzione dei rifiuti. Inoltre, STIHL investe in tecnologie che migliorano l’efficienza energetica delle proprie fabbriche.
La piattaforma STIHL Connected permette di monitorare e gestire i tosasiepi in modo efficiente, migliorando la produttività e riducendo i tempi di inattività. Questi sforzi dimostrano come STIHL integri la sostenibilità e l’innovazione tecnologica nella propria strategia aziendale, contribuendo a creare tosasiepi che non solo soddisfano le esigenze dei clienti, ma rispettano anche l’ambiente”.
“Il mercato delle attrezzature a batteria per il giardinaggio negli ultimi anni ha avuto senza dubbio uno sviluppo importante. Il crescente numero di competitor, soprattutto per quanto riguarda le attrezzature dedicate agli hobbisti, ha fatto sì di avere una diffusione sempre maggiore sul territorio. L’andamento dei prezzi rispecchia chiaramente il segmento che andiamo ad analizzare. PELLENC ha scelto di dedicarsi in modo specifico al mercato di professionisti e semiprofessionisti, con attrezzature tecnologiche che garantiscono performance al top”
Marco Guarino, responsabile marketing e comunicazione di PELLENC ITALIA SRL
IN CONTINUA CRESCITA
Secondo l’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES “il futuro del settore sarà caratterizzato da una coesistenza di prodotti a scoppio e a batteria. Tale coesistenza avrà un’importanza differente a seconda del segmento che si terrà in considerazione. Nel caso dei soffiatori la stagione è iniziata positivamente e le aspettative sono prosperose. Il mantenimento di un trend di vendita equilibrato e più che positivo è l’obiettivo che BLUE BIRD si è prefissata di raggiungere. Anche per i tagliasiepi il mercato si prevede in espansione, guidato principalmente dall’incremento della consapevolezza ambientale e dalla crescente necessità di strumenti di giardinaggio efficienti e sostenibili. La domanda è spinta soprattutto dall’evoluzione delle tecnologie delle batterie, che rendono questi strumenti sempre più performanti e maneggevoli, riducendo l’emissione di rumori e inquinanti rispetto ai modelli a scoppio tradizionali”.
Per Alessandro Barrera “l’impegno si concentrerà sulla gamma a batteria di Ego e dell’ultima arrivata Skil, anche se nella nostra gamma non mancheranno modelli a scoppio ed elettrici. Siamo molto ottimisti per lo scenario di vendita nei prossimi anni, anche perché stiamo puntando sempre sulla selezione di prodotti dal contenuto qualitativo elevato e da un servizio pre e post vendita sempre più accurato”.
Stihl
L’ufficio marketing di CIFARELLI dice che “le previsioni di vendita per i prossimi anni dipendono da diversi fattori, tra cui l’andamento dell’economia globale, le tendenze di consumo e la nostra capacità di innovare e adattarci ai cambiamenti del mercato. Tuttavia, ci aspettiamo di mantenere una crescita costante nel medio-lungo termine, grazie alla solidità della nostra offerta prodotti, alla loro alta qualità e alla nostra presenza consolidata nei mercati chiave”.
Secondo Alessandro Corò “le previsioni di vendita per i prossimi anni siamo assolutamente certi, visto l’enorme successo che ha avuto i due strumenti durante il lancio, che saranno sicuramente positivi”.
Giovanni Masini pronostica che “grazie all’importante ampliamento della gamma dei tagliasiepi ci aspettiamo, già a partire dalla prossima stagione, una crescita esponenziale a doppia cifra. Nel caso dei soffiatori, vista l’ampiezza attuale della gamma e l’investimento nei nuovi prodotti a batteria, ci aspettiamo molte soddisfazioni”.
Per Cristian Berardi “le previsioni di vendita nei prossimi anni dipenderanno da un mercato che si ritiene rimarrà stabile, con una possibile ridistribuzione tra apparecchi a batteria e a combustione in base alle esigenze specifiche dei clienti. La tendenza verso modelli più sostenibili come quelli a batteria potrebbe continuare a crescere, trainata dall’aumentata sensibilità ambientale dei consumatori e dalle restrizioni normative sull’emissione di gas nocivi. Tuttavia, gli apparecchi a combustione potrebbero mantenere una quota di mercato significativa, soprattutto in segmenti o utilizzi specifici dove la potenza e l’autonomia sono cruciali. La flessibilità nell’offerta di entrambe le tecnologie permetterà alle aziende di adattarsi dinamicamente alle preferenze e alle esigenze mutevoli del mercato, mantenendo così una base solida per le previsioni di vendita nel futuro prossimo”.
Roberto Mozzoni pronostica “nei prossimi anni numeri sicuramente in ascesa, sia per la costante proposta da parte nostra di nuovi articoli, soprattutto nell’ambito delle gamme a batteria, e sia per il costante e maggiore consumo e gradimento che queste tipologie di prodotti stanno acquisendo anche presso i consumatori finali del nostro paese”.
Thomas Goi prevede “una giusta crescita nel mercato domestico ed una curva esponenziale di crescita nel mercato professionale che non potrà sottrarsi alla forte riduzione dei classici motori a scoppio”.
L’ufficio marketing di MAKITA dichiara che “puntiamo a crescere ulteriormente in questo settore grazie all’ampia gamma di prodotti a disposizione e al costante inserimento di novità che permettono di
“KRESS offre solo tecnologia a batteria per il settore privato e professionale. I numeri, parlando di questa tecnologia, stanno aumentando per noi in modo sensibile in entrambi i settori a scapito del motore a scoppio. Margini e prezzi sono in calo per l’elevata offerta nel settore privato. Per contrastare questa tendenza KRESS offre al rivenditore specializzato un modello di business che non prevede investimenti in capitale di rischio e prezzi allineati in tutto il mondo, dunque alte marginalità senza erosione dovuta al mercato. Nel segmento professionale, invece, oltre al modello di business di cui sopra, offriamo una tecnologia unica ed innovativa che abbatte tutti i limiti delle tradizionali batterie a litio e che consente al rivenditore di aumentare esponenzialmente i suoi fatturati e margini”
Thomas Goi, sales manager Italia di KRESS
rispondere nel concreto alle esigenze di tutti i professionisti”.
Marco Guarino prevede che “grazie all’impegno della nostra casa madre in ambito di ricerca e sviluppo, alla conoscenza del mercato e al lavoro che stiamo svolgendo con tutta la rete vendita nazionale, non possiamo che guardare ai prossimi anni con grande fiducia, certi che di avere una gamma in continua espansione, apprezzata dai giardinieri e dai professionisti del settore”.
Per Francesco Del Baglivo “le previsioni di vendita dei soffiatori STIHL nei prossimi anni sono positive. Grazie all’aumento della consapevolezza ambientale c’è una crescente domanda di soffiatori a batteria, che sono più silenziosi e meno inquinanti rispetto ai modelli a miscela. STIHL continua a investire in nuove tecnologie per migliorare l’efficienza e le prestazioni dei suoi soffiatori.
Questo include l’introduzione di motori più potenti e batterie con maggiore autonomia. Stiamo ampliando la nostra presenza in nuovi mercati, aumentando la disponibilità dei nostri soffiatori a livello globale. Questi fattori suggeriscono che le vendite di soffiatori STIHL continueranno a crescere nei prossimi anni, sostenute da una combinazione di innovazione, espansione del mercato e attenzione alla sostenibilità. Nel caso dei tagliasiepi STIHL le previsioni sono positive grazie a diverse tendenze di mercato e strategie aziendali. Con l’aumento della consapevolezza ambientale c’è una crescente domanda di tosasiepi a batteria. STIHL, leader in questo segmento, prevede un aumento delle vendite nel target professionale. Gli investimenti continui in ricerca e sviluppo permettono a STIHL di introdurre sul mercato prodotti sempre più innovativi e sostenibili. Questo non solo attrae nuovi clienti, ma fidelizza anche quelli esistenti. L’espansione delle vendite online e la presenza capillare di rivenditori specializzati contribuiscono a rendere i tosasiepi STIHL più accessibili. Questo facilita l’acquisto e aumenta le opportunità di vendita. La crescente popolarità del giardinaggio domestico, accentuata dalla pandemia, ha portato a un aumento della domanda di attrezzature per la cura del verde. Questo trend è destinato a continuare, sostenendo le vendite di tosasiepi. Le campagne di marketing mirate e le sponsorizzazioni di eventi legati al giardinaggio e alla silvicoltura aumentano la visibilità del marchio e stimolano le vendite”.
Blue Bird
Brumar
BLUE BIRD INDUSTRIES e F.LLI ZANETTA uniti da un forte legame
Presso la sede di F.lli Zanetta S.r.l. si è tenuto a Luglio 2024 un incontro speciale dedicato alla valorizzazione dell’impegno, della dedizione e della costanza
Un momento di grande condivisione e soprattutto riconoscenza, che ha visto la collaborazione del Responsabile Vendite Italia Filippo Polato, del Responsabile di Area Michelotti Andrea e di tutto il team Zanetta. Un’occasione per celebrare conquiste e risultati eccezionali e per rafforzare il legame che unisce F.lli Zanetta a Blue Bird Industries in veste di distributore ufficiale di Segway Navimow Italia.
L’incontro è stato un’occasione preziosa per intervistare il team di Zanetta, per condividere esperienze e strategie per il futuro, il tutto caratterizzato da un clima di proficuo dialogo e scambio di idee.
L’introduzione di un prodotto completamente diverso e rivoluzionario nel mercato a volte può destare perplessità: qual è stata la vostra prima impressione durante la presentazione di lancio ufficiale degli innovativi robot Segway Navimow?
“Siamo entrati nel mondo dei robot da giardino in punta di piedi. Non avevamo mai approfondito questo settore in quanto un po’ titubanti principalmente per la vastità del mercato e per le esperienze precedenti che non ci avevano soddisfatto in termine di prodotti offerti. Un punto di svolta è stata l’entrata nel nostro team di Giorgio, che ci ha spinti a dare fiducia alla sua predisposizione in questo ambito innovativo. Abbiamo cercato un prodotto che potesse soddisfare in primis le nostre esigenze e che permettesse di effettuare facilmente prove di installazione prima della rivendita, in modo da garantire al cliente finale un servizio consono alle nostre prerogative professionali ossia alta qualità, serietà e assistenza post-vendita. Dopo aver provato per la prima volta i robot Segway Navimow tutte le perplessità generali iniziali sono completamente svanite grazie alle caratteristiche tecniche formidabili offerte dal prodotto e dal servizio di assistenza impeccabile da parte di Blue Bird.”
Cosa vi ha spinto a cominciare la nostra collaborazione e a puntare sui robot Segway Navimow?
Il fattore primario che ci ha spinti a cominciare la nostra collaborazione rendendola una partnership genuina e solida è stato il rapporto professionale instaurato con il Responsabile di Area Andrea Michelotti e dalle sicurezze offerte dalla serietà di business che contraddistingue Blue Bird. Fin dai primi incontri, Michelotti si è distinto per la sua disponibilità e cordialità, dimostrando una genuina attenzione alle nostre esigenze e un forte interesse nel costruire un rapporto di fiducia reciproca. La sua proattività, il suo atteggiamento positivo e il suo entu-
siasmo sono stati contagiosi, e ci hanno immediatamente trasmesso la sensazione di essere di fronte a un partner affidabile e competente: un punto di riferimento. Di conseguenza tutto quello che è accaduto e che oggi viviamo è stata una reazione a catena: l’altissima richiesta di un prodotto dalle caratteristiche rivoluzionarie continuamente richiesto dagli utenti che vogliono prendersi cura del proprio giardino.
Quali sono state le vostre aspettative iniziali e come si sono confrontate con i risultati ottenuti?
I pilastri che contraddistinguono la nostra realtà si fondano su impegno, dedizione, massima collaborazione e umiltà. Abbiamo intrapreso un percorso tenendo sempre i piedi saldi a terra con l’obiettivo di svolgere al meglio il nostro lavoro e cercando sempre di migliorarci. Le aspettative erano alte, ma non così alte come i risultati ottenuti. Siamo sicuramente sorpresi dall’immediato riscontro della clientela.
Qual è l’aspettativa minima che gli utenti finali ricercano quando decidono di acquistare un robot?
L’aspettativa minima ricercata dal cliente è sicuramente quella di togliersi il peso di dovere tagliare l’erba, cercando un modo semplice e automatizzato che faccia tutto al posto suo.
L’utente che desidera effettuare l’acquisto di un robot rasaerba punta come prima cosa a richiedere un prodotto che non necessiti il filo perimetrale e che quindi sia tecnologicamente avanzato da poter sfruttare i confini virtuali per poter gestire le aree verdi. Successivamente comodità, semplicità nella gestione del robot e un giardino sempre impeccabile sono le loro richieste. Con Segway Navimow offriamo una soluzione rapida ed efficace: un prodotto leader.
Quali sono i riscontri degli utenti finali dopo qualche giorno di utilizzo del robot nel proprio giardino?
Il feedback arriva appena un giorno dopo l’installazione: il cliente è soddisfatto del risultato già al primo taglio e sorpreso dall’autonomia con cui lavora il robot. Gli utenti sono soddisfatti al 100% poiché oltre ad avere il giardino sempre in ordine, si rendono conto di aver acquistato un prodotto che è personalizzabile a seconda delle loro esigenze. Possono cambiare con un click gli orari di lavoro, le zone da tagliare e se necessario il layout del giardino senza la fastidiosa gestione del cavo perimetrale ma, semplicemente riadattando i confini virtuali del giardino attraverso il proprio smartphone.
Come immaginate il futuro del programma dei robot rasaerba? Immaginiamo il futuro del programma dei robot Segway in continua evoluzione e sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza. Ci aspettiamo un’evoluzione della gamma per coprire una fetta di mercato ancora scoperta e caratterizzata dalla necessità di gestione di aree in pendenza e di maggiori metrature.
Quali sono i vostri consigli per chi sta valutando l’acquisto di un robot rasaerba?
Il consiglio che ci sentiamo di condividere è quello di scegliere un rivenditore formato e competente, soprattutto dal punto di vista tecnico. Un rivenditore che offra un prodotto che si adegui effettivamente alle caratteristiche del giardino, alle necessità del cliente e che lo possa seguire con cura e attenzione durante tutte le fasi dell’acquisto. Dal punto di vista economico, si tratta di una scelta di acquisto che può essere importante e per cui, occorre valutare al meglio le caratteristiche dell’offerta. Noi ad esempio offriamo il servizio di sopralluogo gratuito del giardino, ci rechiamo dal cliente per visionare l’area senza alcun impegno, ed una volta verificate le variabili dell’installazione sottoponiamo un preventivo di fornitura e installazione. Il cliente successivamente sceglie di affidarsi alla nostra competenza e professionalità, alla solidità di un prodotto brandizzato Segway e ad un distributore sempre presente per far fronte ad ogni necessità come Blue Bird.
Peruzzo innova e vince
Tanti investimenti tra innovazione e tecnologia hanno portato Peruzzo a diventare un punto di riferimento nel suo settore offrendo soluzioni all’avanguardia sia per sostenibilità che per tecnologia
Negli ultimi anni, la ditta Peruzzo ha fatto importanti investimenti per rafforzare il proprio ruolo nell’innovazione del settore. Oltre alla costruzione di un capannone di 5000 m² destinato allo stoccaggio, l’azienda ha puntato sulla tecnologia avanzata, investendo nel concetto di guida autonoma per le sue macchine robotizzate cingolate. Questi sistemi consentono operazioni sempre più efficienti e sicure. Inoltre, in collaborazione con esperti del settore della manutenzione del verde, Peruzzo ha sviluppato una nuova linea di macchine dedicate alla gestione dei campi sportivi, offrendo soluzioni all’avanguardia per ga-
rantire una manutenzione ottimale e sostenibile. Le ultime novità, in casa Peruzzo, nel settore della manutenzione del verde vedono come protagoniste le innovazioni che migliorano le prestazioni e la gestione delle macchine. Il nuovo cippatore TB120-C PRO, ad esempio, si distingue per il suo sistema no-stress back avanzato, che riduce lo sforzo del motore durante il lavoro e facilita l’azione di taglio del legno. Questo modello offre un’apertura semplificata per il cambio dei coltelli e un carro cingolato maggiorato, garantendo maggiore stabilità su terreni scivolosi e accidentati.
All’EIMA 2024, Peruzzo presenterà inoltre la ROBOFOX ELECTRA INTELLIGENT DRIVE a guida autonoma, ideale per la manutenzione di impianti fotovoltaici e frutteti. Questo modello, premiato con la “segnalazione tecnica”, utilizza un sistema combinato di GPS e LIDAR per evitare problemi durante il lavoro anche in presenza di poco segnale o ostacoli. Insieme alla ROBOFOX ELECTRA, sarà introdotta la ROBOFOX MULTITOOL, una macchina versatile a ridotti consumi e ridotte manutenzioni con una parte frontale intercambiabile che può fungere da trinciaerba, spazzola per la pulizia stradale, spazzola per la neve e falciatrice a lame. Al contempo verrà presentato anche il modello di trincia VERTIPICK: adatto per la manutenzione dei campi sportivi, è una macchina che taglia, arieggia, scarifica e rulla. Tutto in un’unica passata e con un innovativo sistema di regolazione dell’altezza di taglio, il cui sistema è “patent pending”.
Infine, verrà presentato uno scarificatore flottante e adattivo il cui nome è VERTIFLEX, pensato per seguire perfettamente i terreni ondulati come i campi da golf, garantendo una manutenzione ottimale anche su superfici irregolari.
Manutentori e giardinieri richiedono macchine efficienti, semplici da usare e capaci di operare su terreni complessi, con l’obiettivo di ridurre i tempi di lavoro e lo sforzo fisico. Vogliono inoltre macchine
affidabili, che garantiscano alta produttività e durabilità nel tempo, con costi contenuti sia per la manutenzione ordinaria che straordinaria. Le aziende a cui ci rivolgiamo puntano non solo su prodotti di qualità, ma anche su un servizio post-vendita dedicato, con assistenza diretta e tempestiva. Le nuove macchine Peruzzo rispondono perfettamente a queste esigenze: ad esempio, il cippatore TB120-C PRO, con il suo sistema no-stress back e il carro cingolato maggiorato, facilita il lavoro su terreni difficili e riduce l’usura della macchina. La ROBOFOX ELECTRA INTELLIGENT DRIVE e la ROBOFOX MULTITOOL, con la loro tecnologia avanzata e multifunzionalità, assicurano efficienza e versatilità, rispondendo alla richiesta di macchine capaci di svolgere più compiti con un solo dispositivo, ottimizzando i costi di gestione e riduzione notevole di manodopera.
EIMA INTERNATIONAL,
OLTRE 50 ANNI DI STORIA
L’EIMA nasce nel 1969 a Bologna, organizzata da FederUnacoma (Federazione Nazionale Costruttori Macchine per l’Agricoltura).
L’idea era quella di creare una piattaforma internazionale per promuovere
l’innovazione e le tecnologie nel settore agricolo, unendo produttori, distributori e operatori professionali da tutto il mondo
OBIETTIVI
E CRESCITA
L’obiettivo iniziale di EIMA era quello di fornire uno spazio dove produttori di macchine agricole potessero esporre le loro ultime novità e incontrare acquirenti provenienti dall’Italia e dall’estero. Nel tempo, EIMA è cresciuta rapidamente grazie all’espansione del mercato agricolo, all’internazionalizzazione delle aziende e all’aumento della domanda di tecnologie per l’agricoltura sostenibile.
Fin dalle sue prime edizioni, EIMA è diventata una fiera di riferimento, richiamando espositori da tutto il mondo e divenendo una vetrina privilegiata per le novità del settore. Negli anni ‘70 e ‘80, la manifestazione
ha visto una crescita esponenziale, sia in termini di superficie espositiva che di partecipanti, fino a divenire uno degli eventi più importanti a livello globale.
INNOVAZIONI E SETTORI SPECIALIZZATI
Con l’evoluzione delle tecnologie, l’EIMA ha iniziato a specializzarsi in vari settori. Durante le edizioni più recenti, l’esposizione è stata suddivisa in aree tematiche come:
• EIMA Green, dedicata al giardinaggio e alla manutenzione del verde
• EIMA Energy, focalizzata sulle energie rinnovabili
• EIMA Idrotech, per l’irrigazione e la gestione idrica
• EIMA Components (dedicata ai componenti e ricambi delle macchine agricole).
Ogni settore è diventato un polo di attrazione per specifiche categorie di visitatori, rendendo l’EIMA un evento altamente diversificato e completo.
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Nel corso degli anni, EIMA ha continuato ad aumentare la sua influenza internazionale. Se in origine la manifestazione era fortemente concentrata sul mercato italiano, oggi circa il 30% degli espositori e il 20% dei visitatori proviene da paesi esteri. Questo ha trasformato EIMA in un punto di riferimento globale per chi è interessato alle tecnologie per l’agricoltura.
INNOVAZIONE
E SOSTENIBILITÀ
A partire dagli anni 2000, EIMA ha dedicato una crescente attenzione
all’innovazione tecnologica e alla sostenibilità. La manifestazione ha cominciato a ospitare sezioni dedicate a macchine e attrezzature rispettose dell’ambiente, con soluzioni per ridurre l’impatto ambientale e migliorare l’efficienza energetica. Uno degli eventi più attesi durante l’EIMA è il “Premio EIMA Innovazione”, che riconosce le innovazioni tecnologiche più rilevanti nel settore delle macchine agricole. Questo premio è un segno distintivo dell’importanza che l’evento attribuisce al progresso tecnologico.
IMPATTO GLOBALE
Oggi, EIMA International è uno degli eventi più importanti nel calendario mondiale della meccanizzazione agricola. Ogni edizione richiama
centinaia di migliaia di visitatori e migliaia di espositori da tutto il mondo, con una copertura mediatica globale. È diventata un evento imperdibile non solo per chi lavora nel settore agricolo, ma anche per chi si occupa di innovazione, sostenibilità e sviluppo tecnologico nell’ambito delle risorse naturali.
EDIZIONI RECENTI E PANDEMIA
Nonostante le difficoltà legate alla pandemia di COVID-19, l’edizione 2021 ha visto una grande partecipazione, anche grazie all’integrazione
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di eventi virtuali e digitali, dimostrando la capacità dell’EIMA di adattarsi alle sfide contemporanee. L’evento ha mantenuto il suo prestigio e la sua importanza come luogo di incontro per la comunità internazionale.
FUTURO DI EIMA
Con il settore agricolo sempre più orientato verso tecnologie avanzate e soluzioni sostenibili, l’EIMA continuerà a rappresentare una piattaforma essenziale per la promozione di innovazioni e il confronto tra professionisti del settore.
L’edizione 2024 si preannuncia come una delle più rilevanti, con un’enfasi su tecnologie emergenti come l’agricoltura di precisione, la robotica e le soluzioni per il cambiamento climatico.
L’EIMA International, nel corso della sua storia, si è affermata come una delle principali fiere al mondo, mantenendo saldo il suo ruolo di
innovatore e promotore del futuro dell’agricoltura. Come abbiamo già detto l’evento attrae partecipanti e espositori da tutto il mondo, con migliaia di aziende presenti e decine di migliaia di visitatori professionali. È un’opportunità per le aziende di presentare le ultime innovazioni nel campo delle macchine agricole e per i visitatori di esplorare nuove soluzioni e tecnologie.
INNOVAZIONI TECNOLOGICHE E DIMOSTRAZIONI:
Ogni edizione dell’EIMA International include numerose dimostrazioni e presentazioni di innovazioni tecnologiche che definiscono il futuro dell’agricoltura. Verranno premiate anche le migliori innovazioni con il “Premio EIMA Innovazione”.
DETTAGLI DELL’EVENTO EIMA INTERNATIONAL 2024:
• Date: 6 - 10 novembre 2024
• Luogo: BolognaFiere, Bologna, Italia
• Frequenza: Biennale (ogni due anni)
• Settori espositivi:
EIMA International è suddivisa in 14 settori di prodotto che coprono tutte le principali categorie di macchine e tecnologie per l’agricoltura e la manutenzione del verde. Questi includono macchine per la lavorazione del terreno, semina, irrigazione, protezione delle colture, raccolta, trasporto agricolo, e molto altro.
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Exhibition
Centre, Dubai, EAU dal 15 al 17 novembre 2025
Il più importante appuntamento fieristico per i professionisti delle filiere del verde vegetale e progettato ha presentato ufficialmente Myplant & Garden Middle East, la prima fiera italiana b2b del verde a Dubai, nonché l’unica manifestazione dedicata alle filiere del verde ornamentale in Medioriente.
La nuova fiera è resa possibile grazie alla stretta collaborazione con gli uffici IEG Middle East, presenza solida e consolidata nel panorama fieristico di Dubai.
Obiettivo degli organizzatori è intercettare nuovi canali commerciali e inserirsi in un mercato dalle potenzialità crescenti favorito da una committenza particolarmente attenta allo sviluppo sostenibile e alla valorizzazione della biodiversità a livello locale e, a scala più ampia, dall’essere il principale hub logistico della regione e uno dei più importanti del mondo.
di questo settore al momento dell’acquisizione. La scelta di Dubai, inoltre, si inserisce nella linea già tracciata con JGT Dubai (Jewellery, Gem & Techonology) e Dubai Muscle Show, Dubai Active e Dubai Active Industry. La strategia del gruppo, che punta a posizionarsi sempre più come player globale è quella di creare spin off dei suoi eventi più rilevanti nelle aree maggiormente interessanti per i diversi prodotti. I nostri impegni all’estero crescono guardando ai mercati extra-europei con maggiore potenziale e Myplant & Garden Middle Est è parte di questo piano strategico di sviluppo”.
“La scelta di IEG di guardare con sempre maggiore attenzione ai mercati internazionali - spiega l’Ad Corrado Peraboni - trova un’ulteriore conferma con questa prima edizione di Myplant & Garden Middle Est, la prima fiera italiana B2B del verde che si terrà a Dubai, un mercato ricco di potenzialità per questo settore. Una possibile opportunità internazionale era inoltre parte di quanto promesso agli operatori
“In vista della decima edizione di Myplant - affermano gli organizzatoriabbiamo deciso di andare fisicamente a Dubai per mostrare la qualità di un’offerta fieristica di alto livello. I Paesi del Gulf Cooperation Council - Arabia Saudita, Bahrain, Emirati Arabi Uniti, Kuwait, Oman, Qatar - nel 2023 hanno importato circa 390 milioni di dollari di materiale vegetale. Emirati, con 145 milioni, e Arabia, con 130 milioni, guidano la classifica, e il sentimento è positivo per i prossimi anni”.
Myplant & Garden Middle East, prima fiera italiana b2b del verde a Dubai, sarà anche l’unica manifestazione dedicata alle filiere del verde ornamentale, dalla produzione alla progettazione, in Medioriente.
L’attenzione al verde di Dubai è parte di una visione di sviluppo strategico emiratino, che si è tradotta nella valorizzazione e preservazione delle risorse naturali - le otto aree protette coprono il 31% del territorio - con l’obiettivo di proteggere, ripristinare e promuovere gli ecosistemi naturali attraverso iniziative di ricerca scientifica, monitoraggio e tutela del paesaggio.
Inoltre, lo sviluppo delle attività commerciali e residenziali verso le aree desertiche e la concentrazione del turismo soprattutto in ambito costiero (Dubai è una delle mete più visitate al mondo) offrono ampie possibilità all’ingresso di produzioni florovivaistiche: sia come materiale di progetto per lo sviluppo urbanistico, edilizio e infrastrutturale, sia come elemento distintivo nell’organizzazione degli spazi dell’accoglienza, sia come strumento per la creazione di un habitat resiliente al climate change, sia come materia di R&D per l’agricoltura di precisione e le coltivazioni sostenibili all’interno di un quadro di investimenti pubblici in segmenti ad alta intensità di innovazione.
L’import florovivaistico degli EAU nel 2023 si è assestato a 145 milioni di dollari, in costante aumento rispetto ai 79 del 2020 e ai 116 del 2022.
I Paesi Bassi sono il primo partner commerciale (>28% dell’import), seguiti dal Kenya (>22%). Ecuador (>8%) e Cina (7%) si contendono il terzo gradino del podio, a grande distanza dai primi due Paesi.
Colombia, Thailandia, Spagna, India, Francia e Stati Uniti chiudono la top ten.
In questo quadro, il prodotto ‘Made in Italy’ - pur essendo l’Italia il terzo esportatore a livello mondiale, con oltre il 5% delle quote - si ritaglia un ruolo ancora marginale, con un export verso gli Emirati stimato poco sopra al milione di dollari (pari allo 0.8% dell’import florovivaistico emiratino).
Il prodotto italiano ha grandi potenzialità di penetrazione nei mercati emiratini, in linea con le esigenze dettate dalle strategie di sviluppo in atto in quei territori. Grazie anche al partenariato strategico siglato tra Italia ed Emirati nel 2023, che apre a nuove collaborazioni nell’economia circolare e sviluppo sostenibile, innovazione e tecnologie 4.0, agritech e greentech. energie rinnovabili e tecnologie pulite, sicurezza alimentare, industria e tecnologie avanzate.
“Nell’ambito di una manifestazione prettamente internazionale, cercheremo di esaltare il gusto italiano per la bellezza e la qualità degli spazi, delle scenografie e dei contenuti, avendo cura di proporre una manifestazione che sia elegante e attrattiva, oltreché proficua per tutti”, commentano gli organizzatori.
L’azione commerciale coordinata con IEG Middle East prevede il coinvolgimento di una selezione di marchi del florovivaismo da europei ed extra-europei: obiettivo della prima edizione è coinvolgere circa 70 aziende e di sviluppare l’esposizione su tutti i 5.000 mq dell’area a disposizione.
I 9 macrosettori espositivi prevedono la partecipazione di realtà attive nel mondo dei vivai, dei fiori, della decorazione, dei macchinari, della tecnica, dei vasi, dei servizi, del landscape e degli arredi.
Le operazioni di scouting e incoming di buyer e operatori saranno organizzate in collaborazione con agenzie internazionali. Il target di riferimento sarà costituito da committenti pubblici, catene distributive, progettisti, operatori e sviluppatori del Real Estate e dell’urbanistica, import-export manager, landscape designer, realizzatori di spazi verdi, mondo dell’accoglienza e dell’ospitalità. Myplant & Garden Middle East punterà anche sugli operatori delle filiere Verde Sportivo, potendo offrire una expertise unica nell’offerta di prodotti e servizi per tutto ciò che riguarda i campi, gli impianti e i percorsi di gioco: un’occasione importante per le imprese del settore di presentarsi in un territorio oggetto
di grandi piani di sviluppo per lo sport outdoor e confinante con l’Arabia Saudita che ospiterà i mondiali di calcio nel 2034, realizzando 15 nuovi stadi e un piano di grandi interventi urbanistici e infrastrutturali. Il Dubai Exhibition Centre (DEC) è la nuova location per gli eventi a Dubai inserita all’interno di Expo City, l’area che ha ospitato Expo Dubai 2020: un polo innovativo e sostenibile circondato da 45.000mq di parchi e giardini e 10 km di piste ciclabili. Il polo fieristico si estende su una superficie di 60.000 mq con 9 padiglioni e 5 hall multiuso, vicino all’aeroporto internazionale Al Maktoum (DWC) e alla metro station. Dubai Exhibition Centre DEC ospita ogni anno 5000 eventi, manifestazioni, fiere e congressi internazionali.
Myplant & Garden Middle East debutterà dal 15 al 17 novembre 2025, in contemporanea all’ottava edizione della Settimana della cucina italiana nel mondo organizzata dall’’Ambasciata d’Italia ad Abu Dhabi, in collaborazione con il Consolato Generale d’Italia a Dubai e l’Ufficio ICE di Dubai. La rassegna si ispirerà al tema del legame tra benessere e gusto, con uno sguardo puntuale rivolto alla sostenibilità ambientale, alle tecnologie sostenibili per la coltivazione, alle pratiche agricole innovative: temi in linea e sinergia con le proposte espositive e culturali di Myplant & Garden Middle East.
FITOFARMACI e FUNGICIDI
Fitofarmaci e fungicidi proteggono le coltivazioni contro vari parassiti e patogeni che potrebbero compromettere la crescita delle piante. I fungicidi possono essere utilizzati in modo preventivo, per impedire l’insorgere delle malattie fungine, o curativo, per eliminarle una volta che si sono sviluppate. Utilizzare questi prodotti permette di ottenere colture più sane e abbondanti, contribuendo a garantire anche la sicurezza alimentare. Negli ultimi anni, l’uso di fitofarmaci e fungicidi è cambiato sotto vari aspetti, riflettendo le crescenti preoccupazioni per l’ambiente, la salute umana e la sostenibilità agricola tanto che l’uso di questi prodotti è regolato da normative molto più rigide. Proprio per queste ragioni si è verificato un aumento nell’uso di fitofarmaci biologici, come quelli a base di estratti naturali (oli essenziali, funghi antagonisti), che riducono l’impatto ambientale e sono più sicuri per l’uso a lungo termine e l’uso hobbistico
a cura di Filippo Cima
ZAPI GARDEN
FUNGICIDA WG SISTEMICI PER VITE, AGRUMI E POMACEE
PUNTI DI FORZA
Efficace persistente, Penetra rapidamente, Azione sistemica impieghi autorizzati su vite, agrumi e pomacee.
FORMULAZIONE
Granuli Idrodispersibili.
E’ un fungicida sistemico in granuli idrodispersibili la cui efficacia è garantita anche dalla sua grande mobilità nelle piante. Penetra rapidamente nei tessuti vegetali, per cui non presenta rischi collegati al dilavamento, e manifesta una sistemia ascendente e discendente che consente anche la protezione delle foglie formatesi dopo il trattamento.
CONTRO
Phytophtora spp, Plasmopara viticola.
CAMPO D’IMPIEGO
Agrumi (arancio, limone, pompelmo, limetta, mandarino, clementino, pomelo, bergamotto, cedro, tangerino, chinotto, arancio amaro, mapo, tangelo), Vite da vino, Pomacee.
REGISTRAZIONE
CONTENDER 80 WG PFnPE
Registrazione Ministero della salute n°18267del 30.12.2022
SDS: SI
LIBERA VENDITA
FLEUR DU SOLEIL
CONCIME CON BORO
Il Concime fogliare a base di Boro, Rame e Zolfo Fleur du Soleil aiuta a prevenire e controllare le carenze di questi nutrienti nelle piante. Il rame è un elemento essenziale per la vita di tutte le piante: è un costituente di importanti enzimi, è necessario per la sintesi della clorofilla e contribuisce alla stimolazione delle difese naturali delle piante dai parassiti.
Lo zolfo interviene nella formazione delle proteine ed è un costituente basilare di 2 aminoacidi essenziali (cistina e metionina). Il rame e lo zolfo insieme migliorano lo stato fisiologico delle piante e rafforzano le difese naturali delle piante nei confronti degli stress causati da numerosi funghi (oidio, ticchiolatura, peronospora, ruggine). Il boro migliora la fertilità del fiore aumentando la vitalità del polline, con una maggiore fecondazione e una produzione di frutti superiore.
La sua particolare formulazione in gel flowable (pasta liquida) garantisce un’alta bagnabilità, adesività ed assimilazione attraverso la cuticola dei tre elementi da parte della pianta.
Consentito in agricoltura biologica, è disponibile nel formato da 300 g.
Sanium: l’unico insetticida sistemico del mercato
Nel panorama degli insetticidi per la protezione delle piante, SANIUM si presenta come il prodotto dell’anno perché è l’unico insetticida sistemico del mercato con una gamma completa di formulati per controllare in modo efficace e sicuro gli insetti ad apparato boccale pungente succhiante. Sanium contiene Flupyradifurone, un principio attivo che blocca il sistema nervoso degli insetti provocandone l’arresto. Flupyradifurone è sintetizzato a partire dalla pianta Stemona Japonica, ed appartiene alla nuova famiglia di insetticidi demoninati Butenolidi. L’attivo di nuova generazione, risulta efficace anche laddove si siano sviluppati fenomeni di resistenza da parte dei tradizionali principi attivi sistemici.
SANIUM viene assorbito dalla vegetazione dopo il trattamento e grazie all’azione sistemica si muove dalla parte inferiore a quella superiore della pianta (mobilità acropeta) e da una parte all’altra delle foglie (mobilità translaminare). L’azione sistemica permette quindi al principio attivo di raggiungere anche le parti più difficili della pianta proteggendo anche la vegetazione che si sviluppa dopo il trattamento.
SANIUM esercita sia un’azione abbattente già dopo un’ora dall’applicazione, sia un’azione di lungo periodo nei confronti degli insetti target: afidi, mosche bianche e cocciniglie. Grazie all’azione abbattente gli insetti già dopo un’ora smettono di nutririsi e si riducono i danni diretti dovuti alla sottrazione di linfa, oltre che i danni indiretti legati alla trasmissione di virus. Inoltre, Sanium entrando in circolo all’interno della pianta protegge anche la vegetazione che si sviluppa dopo il trattamento. È stato testato che già dopo 1 ora dall’applicazione il prodotto è completamente assorbito dalla vegetazione, resistendo quindi al dilavamento e alle piogge.
Queste caratteristiche di SANIUM fanno sì che una sola applicazione del prodotto sia in grado di proteggere la pianta dagli insetti ad apparato boccale pungente succhiante per tutta la stagione. SANIUM si presenta con una gamma di formulati pronto uso liquidi e concentrati (PFnPE - PfnPO) oltre ad un’esclusiva formulazione in pastiglia per piante in vaso ideali per soddisfare le esigenze del consumatori che cercano soluzioni efficaci e facili da utilizzare.
Rubrica
ITAL-AGRO
VITHAL BORDOFLOW PFNPE
E’ un fungicida in sospensione liquida a base di rame, formulato specificamente per offrire un’eccellente protezione preventiva contro un ampio spettro di malattie fungine. La sua formulazione in pasta flowable garantisce un’elevata adesività e resistenza al dilavamento, assicurando una copertura uniforme e prolungata della vegetazione trattata. Scegliere Vithal Bordoflow PFnPE permette di avere: Azione preventiva: La poltiglia bordolese è nota per la sua efficace azione preventiva contro numerose malattie fungine, tra cui peronospora, oidio, ticchiolatura e altre patologie tipiche dei trattamenti al bruno; Ampio spettro d’azione: Grazie alla sua composizione, Vithal Bordoflow PFnPE è indicato per l’utilizzo su una vasta gamma di colture, tra cui vite, pomacee, drupacee, olivo e ortaggi; Alta adesività e persistenza: La formulazione flowable garantisce un’ottima adesione alle superfici fogliari, assicurando una protezione prolungata anche in condizioni climatiche avverse; Facilità d’uso: La formulazione fluida facilita l’applicazione del prodotto per gli hobbisti, garantendo un’ottima omogeneità del trattamento. Visto che ci stiamo avvicinando all’inverno per ottenere i migliori risultati con Vithal Bordoflow PFnPE, si consiglia di: Rispettare le dosi indicate: Seguire attentamente le istruzioni riportate sull’etichetta del prodotto per determinare la dose corretta in base alla coltura e allo stadio fenologico della pianta. Effettuare trattamenti preventivi: I trattamenti al bruno con Vithal Bordoflow PFnPE vanno effettuati in modo preventivo, prima che le malattie si manifestino, per garantire una protezione ottimale. Vithal Bordoflow PFnPE è un prodotto affidabile ed efficace per la protezione delle colture durante i trattamenti al bruno. Grazie alla sua formulazione innovativa e alla sua ampia versatilità, è uno strumento indispensabile per garantire produzioni sane e di qualità. Il prodotto è disponibile nelle confezioni da 800ml e da 50 ml.
CIFO
TANNINO
Dalla linea “Barriera Naturale” di Cifo, ecco una preziosa soluzione per potenziare la resistenza delle piante contro le malattie fungine: si tratta di Tannino.
TANNINO è un corroborante in grani idrosolubili a base appunto di tannino, estratto da legno di castagno 100% naturale, consentito in agricoltura biologica e indicato per il trattamento di piante orticole, aromatiche, frutticole, ornamentali, tappeto erboso.
Grazie all’estrema estrema purezza della materia prima, favorisce lo sviluppo radicale, migliora l’assorbimento degli elementi nutritivi e attiva le difese naturali della pianta aumentando la resistenza contro i patogeni e in particolare contro i funghi dell’apparato radicale quali i marciumi radicali e del colletto. Perfetto per chi cerca un giardinaggio sostenibile e vuole mantenere un giardino rigoglioso e in salute in modo del tutto naturale.
Disponibile nella confezione da 250 g, facilmente riconoscibile a scaffale grazie alla grafica chiara e dal grande impatto visivo che contraddistingue la linea Barriera Naturale di Cifo.
NEWPHARM
URTICANT e FUNGILIPID
Proteggere le piante dagli insetti dannosi e dalle malattie fungine in un colpo solo è facile grazie all’azione sinergica fra Urticant e Fungilipid. La loro miscela estemporanea rappresenta infatti una soluzione naturale ideale per ottenere piante sane e forti.
Urticant sfrutta le proprietà dell’ortica, tradizionalmente considerata una pianta molesta a causa delle sostanze irritanti contenute nelle foglie e nei giovani steli. L’ortica, d’altra parte, si rivela un prezioso alleato per il coltivatore biologico. Contiene infatti acido formico, acido salicilico e acido caffeico, che sono in grado di respingere numerosi parassiti, quali afidi, ragnetto rosso, tignole, altica e carpocapsa. L’acido salicilico, inoltre, stimola la resistenza naturale della pianta, attivando le sue difese contro gli attacchi fungini, con particolare riguardo a oidio, peronospora, monilia e muffa grigia. Fungilipid, invece, è un prodotto a base di lecitina di soia, un fungicida completamente di origine vegetale, ottenuto dai semi di soia non OGM. La lecitina di soia inibisce efficacemente la germinazione delle spore fungine, riducendo così la possibilità di infezioni. Per questo motivo, Fungilipid è particolarmente efficace nella lotta a oidio, bolla del pesco, peronospora e alternariosi.
L’uso combinato di Urticant e Fungilipid offre dunque un approccio sinergico e sostenibile per crescere piante più forti e protette in modo naturale, riducendo la necessità d’uso di prodotti chimici di sintesi. Ortica e soia, da risorse naturali, si trasformano così in strumenti potenti per migliorare la salute delle colture e la qualità dei raccolti nel pieno rispetto dell’ambiente.
12 - 13 - 14 FEBBRAIO
BolognaFiere
pad. 21-22
Prodotti, servizi e innovazioni. La vetrina d’eccellenza sui nuovi trend in materia di progettazione, allestimento e valorizzazione degli spazi outdoor allarga i propri orizzonti nella cornice di XLeisure, format che prevede lo svolgimento in concomitanza di ForumPiscine, il salone italiano della piscina e ForumClub, l’evento di riferimento per i professionisti del fitness e del wellness. ENJOY
LINEA VERDE, la trasformazione da attività agricola a progettazione del verde
Ha circa ottant’anni di storia e in seguito al ricambio generazionale ha saputo cavalcare i tempi riconvertendo in continuazione l’attività che da agricola si è così trasformata prima in quella del giardinaggio ed oggi nella progettazione del verde
Senza dimenticare offerta e servizio a 360° su una vasta gamma di attrezzature e macchine da giardino, oltre ad una linea completa di articoli destinati a tutti i segmenti di clientela, dal privato al professionista. Ecco, con le parole di Massimo Candellone, il titolare, storia ed organizzazione di Linea Verde, garden center ubicato a Pianezza, in provincia di Torino.
In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia?
Si deve tornare ai primissimi anni del secondo dopoguerra per veder nascere la nostra attività: infatti mio nonno, Giovanni Candellone, aprì un’agenzia del Consorzio Agrario Provinciale, iniziando a lavorare nel settore agricolo. Mio padre, Alessandro, seguì le orme paterne e sulla fine degli anni ’70, cambiando il target della clientela, in quanto il comparto agricolo cedeva il passo all’industrializzazione spinta ed al depauperarsi del patrimonio agricolo locale, entrò nel settore del giardinaggio, staccandosi dalla realtà dei Consorzi, operando con una società propria.
Cosa è avvenuto dopo?
Nel corso degli anni la nostra impresa familiare ha cercato nuovi settori, dal pet food al decor, e con il mio ingresso a fine anni ’80, nel settore delle macchine da giardino. Abbiamo iniziato con i tosaerba Flandria e con i Mountfield. Siamo poi passati ad Ibea e Yamaha, Castelgarden e McCulloch, per approdare negli ultimi anni a tutta la prestigiosa gamma offerta da Brumar.
E successivamente?
Dal 2000 siamo attivi nel campo della progettazione dei giardini, degli impianti d’irrigazione e della manutenzione. Come perito agrario iscritto all’albo, ho partecipato a parecchi corsi d’aggiornamento in campo forestale, nello studio degli impianti irrigui, nello studio sui patogeni delle
piante. Ho partecipato come senior assistant al “Master di progettazione delle aree verdi” della Facoltà di Agraria di Torino. Sicché, nel corso degli ultimi quindici anni abbiamo acquisito lavori presso parchi storici, dimore patrizie e seguiamo la manutenzione di aree verdi presso grandi complessi industriali. Il nostro studio e l’aggiornamento continuo per garantire ai clienti giardini sempre più ecosostenibili, ci ha portato a lavorare con ricercatori della Facoltà di Agraria, cercando di offrire alla clientela soluzioni non convenzionali ed innovative.
Quali sono stati e chi sono i principali fornitori?
Il comparto delle vendite ha risentito delle oscillazioni di mercato legate alle varie congiunture economiche e al nascere dei colossi della GDO. Abbiamo cercato di specializzarci e di offrire un servizio a 360° alla
clientela, proponendo marchi leader del settore e volgendo lo sguardo all’innovazione degli attrezzi a batteria. Siamo concessionari della EGO POWER PLUS e siamo convinti estimatori della bontà del prodotto e della serietà del marchio. Garantiamo ovviamente un servizio post vendita alla clientela, per le manutenzioni e le riparazioni delle attrezzature, lavorando anche per la clientela che fa il suo primo acquisto in GDO.
A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato particolare risalto?
Nel corso degli anni abbiamo sfruttato il nostro punto vendita per organizzare corsi e serate dedicate al giardino per i nostri clienti, alternando le lezioni teoriche con quelle “in campo” sul nostro territorio, in parchi e giardini di grande impatto. Durante la pandemia abbiamo cercato di essere vicini ai nostri clienti, continuando ad organizzare corsi online con le piattaforme di videoconferenza. Avete altre attività che svolgete nella vostra sede?
Il nostro punto vendita è sede distributiva di un innovativo gruppo d’acquisto on-line denominato ALVEARE CHE DICE SI’, nato da una giovane start-up dell’Incubatore del Politecnico di Torino: distribuiamo prodotti alimentari di filiera corta e BIO, creando un rapporto diretto tra produttore e consumatore finale. In quest’ambito organizziamo serate enogastronomiche e gite presso le realtà agroalimentari dei nostri produttori.
LINEA VERDE
Ubicazione e bacino d’utenza. È ubicata nel centro di Pianezza (TO). È nata nei primi anni del secondo dopoguerra per volontà di Giovanni Candellone, che aprì un’agenzia del Consorzio Agrario Provinciale, iniziando a lavorare nel settore agricolo. Il figlio Alessandro seguì le orme paterne e sulla fine degli anni ’70 trasformò l’attività entrando nel settore del giardinaggio. Successivamente, con l’arrivo della terza generazione l’assortimento si è trasformato con l’ampliamento della gamma e l’avvio della progettazione di aree verdi.
Dimensioni e caratteristiche. Il punto vendita si articola su circa 400 metri quadri di esposizione, cortile e magazzino. Lo staff conta tre addetti. L’offerta spazia dalle attrezzature e macchine da giardino alle sementi, concimi, vasi, terricci, fitofarmaci, decorazioni, pet food, eccetera. La caratteristica peculiare dell’attività è garantire un servizio completo a 360° per soddisfare al meglio le esigenze della clientela.
Linea Verde Sas Via XXV Aprile, 3 10044 Pianezza TO Tel. 0119676358 www.lineaverdegarden.it
7– 11. 2. 2025
FRANKFURT AM MAIN
Addobbi festivi e stagionali, articoli per fioristi e decorazioni da giardino
Vieni a scoprire la più vasta selezione al mondo di addobbi festivi e stagionali, articoli per fioristi e decorazioni da giardino. Inoltre ti attende un eccezionale programma di eventi con i temi e le tendenze più attuali.
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NEWS DAL MONDO PET
cVITAKRAFT
BEEF STICK, GLI SNACK IRRESISTIBILI ANCHE CON SUPERFOOD
Beef Stick è il gustoso snack per cani a forma di stick inventato da Vitakraft. E’ prodotto con più del 90% di pura carne della migliore qualità arricchita di minerali e Vitamina E. Beef Stick è adatto a tutti i cani, come premio o per spezzare la fame in qualsiasi momento della giornata. La gamma comprende oltre 20 varianti senza conservanti né coloranti: c’è quello alla carne, alla selvaggina, all’agnello, ci sono i Fish Stick salmone e trota con acidi grassi naturali Omega 6 e ci sono anche i Beef Stick BIO con il 100% di carne di agnello da allevamenti biologici certificati. Per i cani super golosi Vitakraft propone le versioni XXL con un contenuto extra di carne mentre recentemente sono state lanciate anche tre varianti funzionali: Low Fat a basso contenuto di grassi con aggiunta di L-carnitina, ideale per i cani in sovrappeso; Hypoallergenic con fonti selezionate di proteine e carboidrati per i cani con intolleranze; Arthro Fit con beta-glucani per cani con problemi alle articolazioni. In linea con le tendenze per umani Vitakraft ha aggiunto alla gamma Beef Stick® anche due varianti Superfood, arricchite di nutrienti benefici per la salute del cane: Beef stick piselli e mirtillo rosso naturalmente ricco di antiossidanti per favorire la protezione delle cellule e Beef Stick carote e semi di chia con acidi grassi Omega 3 per la salute della pelle e la bellezza del pelo.
LILY’S KITCHEN
OCEAN FISH TASTY CUTS IN GRAVY
Formulato per le specifiche esigenze dei cani di piccola taglia, GranForma Mini unisce gusto ed alta appetibilità ad una ricetta basata su ingredienti di primissima qualità e facilmente digeribili, come il pollo, per un corretto apporto di grassi e proteine, e il riso, importantissimo per le sue proprietà disintossicanti e purificanti per l’intestino. Le crocchette di dimensioni più piccole sono inoltre più facili da masticare e favoriscono l’abrasione meccanica di placca e tartaro, alla cui formazione i cani di piccola taglia sono maggiormente soggetti. GranForma Mini è stato recentemente rinnovato sia nella ricetta (ulteriormente migliorata), che nel layout grafico della confezione, che risulta ora più chiara, moderna e accattivante.
Disponibile in 2 diversi formati (2 kg e 7 kg).
a cura di Filippo Cima
GIMBORN
NUOVE SALSICCE SUPER GUSTOSE PER CANI GIMDOG, LO SNACK PERFETTO PER FIDO!
Le Salsicce super gustose sono i nuovi snack per cani Gimdog, con ricetta ottimizzata ad alto contenuto di carne ed integrazione di vitamine. Offrono un delizioso momento di piacere per i nostri amici pelosi, sono perfette per cani adulti di tutte le taglie, e ideali per essere gustate in qualsiasi momento della giornata. Cos’hanno di nuovo?
• 97% di Ingredienti d’Origine Animale: Ogni salsiccia è composta dal 97% di ingredienti d’origine animale, quindi irresistibile per tutti i cani, contribuendo allo stesso tempo all’apporto proteico giornaliero
• Varietà di Gusti Deliziosi: Le Salsicce sono disponibili in quattro gusti: Pollame, Manzo, Agnello e ora la ghiotta varietà Trippa. Ogni gusto soddisfa anche i palati più esigenti!
• Arricchite con Vitamine A, D3, E: Ogni salsiccia è arricchita con vitamine essenziali che supportano il benessere generale del tuo cane.
• Senza Cereali, Zuccheri e Aromatizzanti Artificiali: Rispettiamo le esigenze nutrizionali dei cani con una formula priva di cereali, zuccheri e aromatizzanti artificiali aggiunti, per un’alimentazione sana e bilanciata.
CARGILL
GRANFORMA MINI
Formulato per le specifiche esigenze dei cani di piccola taglia, GranForma Mini unisce gusto ed alta appetibilità ad una ricetta basata su ingredienti di primissima qualità e facilmente digeribili, come il pollo, per un corretto apporto di grassi e proteine, e il riso, importantissimo per le sue proprietà disintossicanti e purificanti per l’intestino. Le crocchette di dimensioni più piccole sono inoltre
più facili da masticare e favoriscono l’abrasione meccanica di placca e tartaro, alla cui formazione i cani di piccola taglia sono maggiormente soggetti. GranForma Mini è stato recentemente rinnovato sia nella ricetta (ulteriormente migliorata), che nel layout grafico della confezione, che risulta ora più chiara, moderna e accattivante.
Disponibile in 2 diversi formati (2 kg e 7 kg).
MEDITERRANEAN PET FOOD
TERCOMPOSTI
TRIPLO PET CARNI BIANCHE E RISO
E’ arrivato il nuovo prodotto TRIPLO PET CARNI BIANCHE E RISO, alimento secco per cuccioli, cani in accrescimento, femmine in gestazione e allattamento, disponibile nei formati da 3 e 12 kg. Questo nuovo prodotto si aggiunge all’attuale gamma TRIPLO PET, la prima linea pet food con estratto di olivo. La linea Triplo® pet food è nata grazie ad un impiego qualitativamente selettivo e bilanciato di ingredienti a base di proteine animali e vegetali altamente digeribili. La linea Triplo®pet food assicura un’alimentazione nutriente per cani sempre in forma e con un pelo folto e lucido. Triplo Pet - Carni bianche e riso è un alimento secco completo bilanciato per cuccioli e cani in accrescimento di tutte le razze. E’ preparato con ingredienti selezionati e apporta proteine di carne, riso, polpe di barbabietola, glucosamina, fruttoligosaccaridi, yucca schidigera ed estratto di Olivo. La sua ricca composizione lo rende adatto anche a femmine in gestazione ed allattamento perché fornisce ingredienti nutrizionali in quantità adeguate alle loro maggiori necessità. Le Carni Bianche conferiscono una elevata appetibilità, il Riso fornisce carboidrati facilmente digeribili e le Polpe di Barbabietola sono fonte di fibre alimentari che contribuiscono al mantenimento del fisiologico transito intestinale. L’estratto di Olivo contiene Polifenoli, utili antiossidanti naturali, responsabili dei numerosi effetti benefici dei prodotti dell’olivo, alimento principe della dieta mediterranea.
cPURINA
PURINA ONE® BIFENSIS®
Gli esperti Purina hanno realizzato una formula nutrizionale che aiuta a supportare le difese immunitarie del gatto e a proteggere il suo microbioma intestinale. Purina ONE® Bifensis® contiene i lactobacilli, batteri funzionali specifici che supportano il sistema immunitario, la cicoria, ingrediente prebiotico che nutre i batteri benefici dell’intestino, ed è ricco di acidi grassi Omega 3 & 6, vitamine e minerali essenziali per aiutare a supportare pelle sana e pelo lucido. La formulazione offre un aiuto per la salute digestiva, il sistema immunitario e il benessere generale del gatto. Purina One® Bifensis® cibo secco è disponibile in un’ampia gamma di gustose ricette preparate con ingredienti di alta qualità, ed è in commercio con un nuovo packaging sostenibile riciclabile e fatto con plastica riciclata.
Il garden nel centro Italia
Dopo aver studiato le dimensioni operative, le politiche di approvvigionamento e la composizione della clientela delle regioni del nord, spostiamo l’identica attenzione al centro Italia
I DATI DIMENSIONALI DEL NORD OVEST
In base all’indagine campionaria realizzata, la dimensione operativa degli operatori commerciali ubicati nel centro Italia è mediamente intorno a 19 mila metri quadri ed un’occupazione media di 37 addetti, il che significa una superficie media per addetto intorno a 1.220 metri quadri.
Su questo dato incide in modo consistente la dimensione media dei garden center e vivai, dei grossisti e della GDS. Nel primo caso si rileva una superficie media pari a 50 mila metri quadri ed un numero di addetti pari a 10. Nel secondo, ovvero i grossisti, la dimensione media è di 28 mila metri quadri con un numero di occupati intorno a 60 unità. Segue, per ordine di importanza, la GDS, con una superficie media per punto vendita sui 15,5 mila metri quadri e 106 addetti. Completano lo scenario i dettaglianti di ferramenta con 769 metri quadri di superficie media del punto vendita e 5 addetti e quindi i rivenditori di giardinaggio con 500 metri quadri di estensione dell’attività e 3 occupati. Tali risultanze incidono in modo significativo sulla superficie media per addetto, che appaiono estremamente variabili a seconda del canale commerciale. Nei garden center e vivai il numero di metri quadri per addetto è intorno a 5 mila metri quadri, nel caso dei grossisti è di 483 metri quadri. Seguono la GDS con 302 metri quadri per addetto, i dettaglianti di ferramenta con 166 metri quadri per addetto e i rivenditori di giardinaggio con 150 metri quadri per addetto.
FORNITORI E CLIENTI DEL NORD OVEST
Gli operatori commerciali ubicati nel centro Italia acquistano la merce direttamente dalle aziende per l’86%. Seguono i grossisti con l’11% ed altre fonti di approvvigionamento (in genere importazioni dirette) con il 3%. La clientela è composta mediamente per il 51% da privati e per il 49% da professionisti.
Rispetto al dato nazionale un risultato in linea nel caso della composizione della clientela, mentre vi è una discrepanza nelle quote di fornitura. In particolare, nel centro sembrano prevalere le forniture dirette piuttosto che quelle da grossisti.
È inoltre possibile osservare una certa variabilità nelle quote di approvvigionamento nell’ambito dei singoli canali commerciali. In proposito, la fornitura diretta dalle aziende prevale fra rivenditori di giardinaggio e garden center e vivai. In questi due casi la percentuale è del 100%.
Seguono i grossisti con una quota del 91%, poiché un altro 9% proviene da altre fonti. Appaiono più diversificate le fonti di fornitura di merce da parte di GDS e rivenditori di ferramenta. Nel primo caso i tre quarti degli approvvigionamenti avvengono direttamente, un altro 21% dai grossisti e la restante quota da altre fonti. Nel caso dei negozi di ferramenta il 64% giunge direttamente dalle aziende ed un altro 36% dai grossisti.
Nel caso della composizione della clientela, la domanda privata è significativa nei canali della GDS e nei garden center e vivai, dove la quota
PRINCIPALI OPERATORI DEL
COMPOSIZIONE DELLA CLIENTELA DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO DEL CENTRO (%)
COMPOSIZIONE DELLA CLIENTELA DEI GARDEN CENTER E VIVAI DEL CENTRO (%)
raggiunge il 70-72%. È intorno al 60% nei rivenditori di giardinaggio e al 44% nei negozi di ferramenta. La clientela professionale fa registrare l’incidenza maggiore nel caso dei grossisti (93%). Supera il 50% nei dettaglianti di ferramenta, mentre risulta inferiore a tale soglia in tutti gli altri canali commerciali.
NOTA METODOLOGICA
L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 150 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per
il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo novembre 2021 – marzo 2023 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”. In proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfondimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.
Osservatorio Permanente sul Giardinaggio
Puglia - Basilicata - Calabria
L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia
e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.
Lo scenario di base pag. 70
- Scenario economico
- le Istituzioni
Il sistema imprenditoriale pag. 74
- Schede aziende
Consorzi e grossisti pag. 75
- Scenario di riferimento
- Schede consorzi/grossisti
Lo scenario dei rivenditori pag. 78
- Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa
- Schede dettaglianti/rivenditori
GDS e Garden Center pag. 80
- Scenario di riferimento
- Schede società/insegne
LO SCENARIO DI BASE
Nel 2023 in Puglia l’economia ha rallentato, per effetto della debolezza della domanda interna ed estera. L’attività economica è infatti aumentata dello 0,7% a prezzi costanti, un dato di poco inferiore all’Italia. La crescita, più intensa nel primo trimestre, si è sostanzialmente arrestata nei mesi successivi. Nel 2023 il peggioramento del quadro congiunturale è stato diffuso tra i settori. Nell’industria il calo dell’attività, già osservato in modo più contenuto nel 2022, ha riguardato sia le aziende esportatrici sia quelle meno orientate ai mercati esteri. L’andamento degli investimenti è divenuto negativo: vi hanno inciso oltre al contesto economico, le tensioni geopolitiche, l’aumento dei tassi di interesse e le più restrittive condizioni di accesso al credito. Il settore delle costruzioni ha continuato a crescere, pur perdendo slancio: il rallentamento ha risentito soprattutto dell’andamento del comparto residenziale, nel quale il minor ricorso agli incentivi fiscali per le ristrutturazioni si è associato al calo delle compravendite, attribuibile anche al maggior costo dei mutui. Le condizioni economiche e finanziarie delle imprese pugliesi, pur in presenza di un peggioramento del quadro congiunturale, si sono mantenute nel complesso solide nel 2023: la redditività e la liquidità si sono confermate elevate nel confronto storico. L’orientamento restrittivo della politica monetaria ha determinato un aumento dei tassi d’interesse sui prestiti bancari; la dinamica dei finanziamenti è quindi divenuta negativa nel corso dell’anno per le imprese di tutti i settori e tra quelle di minori dimensioni. Il calo si è confermato anche nei primi mesi del 2024. L’aumento dei costi di finanziamento ha accresciuto sensibilmente l’onerosità dell’indebitamento bancario per le imprese. Nel 2023 in Puglia l’occupazione e le ore lavorate hanno continuato ad aumentare, anche se in misura meno intensa rispetto al 2022. Alla crescita hanno contribuito sia il lavoro autonomo sia quello alle dipendenze; le assunzioni nette sono cre-
sciute soprattutto nei servizi, mentre sono diminuite nelle costruzioni. Anche l’offerta di lavoro è cresciuta; nei prossimi anni la partecipazione al mercato del lavoro potrebbe però risentire intensamente dell’evoluzione della popolazione, prevista in forte calo, e dell’innalzamento dell’età media. L’aumento dell’offerta ha riguardato soprattutto i lavoratori più qualificati, che però continuano a rappresentare una quota relativamente bassa della forza lavoro e della popolazione, riflettendo anche la scarsa capacità della regione di attirare e trattenere il capitale umano. Nel 2023 l’andamento positivo del mercato del lavoro ha continuato a sostenere i redditi, che in termini reali hanno però ristagnato per effetto della crescita dei prezzi e della debole dinamica retributiva. I consumi - che si erano ridotti durante la pandemia con un contestuale
accumulo di risparmio - hanno progressivamente rallentato nel corso dell’anno, dopo il forte recupero del 2022. L’inflazione, nonostante si sia molto attenuata dalla fine del 2023, ha contribuito ad aumentare anche il costo dei beni essenziali, rendendone più difficoltoso l’acquisto per le famiglie in condizioni di indigenza. La crescita dei prestiti alle famiglie si è indebolita lo scorso anno e nei primi mesi del 2024: sull’andamento ha inciso principalmente quello dei mutui abitativi, le cui nuove erogazioni sono diminuite, risentendo soprattutto della minore domanda. I mutui a tasso fisso, divenuti in corso d’anno più convenienti rispetto a quelli indicizzati, hanno costituito la quasi totalità dei finanziamenti per l’acquisto di abitazioni. L’aumento del credito al consumo è invece proseguito, ma con intensità inferiore a quella del 2022. Nel 2023 il maggior utilizzo dei canali digitali si è accompagnato a un ulteriore ridimensionamento della rete regionale degli sportelli bancari. La qualità del credito bancario alla clientela pugliese è rimasta nel complesso soddisfacente, sebbene in lieve peggioramento; in prospettiva, alcuni segnali di un ulteriore deterioramento emergono dall’andamento dei ritardi nel rimborso dei prestiti da parte di famiglie e imprese. I depositi bancari sono diminuiti a causa della flessione di quelli delle famiglie. È proseguita la riallocazione della liquidità a favore di strumenti più remunerativi, come i depositi a risparmio e, soprattutto, i titoli di Stato e le altre obbligazioni.
Nel 2023 in Basilicata l’economia ha rallentato per effetto dell’indebolimento della domanda interna e del ciclo economico globale. L’attività economica è aumentata dello 0,5% a prezzi costanti, in misura più contenuta rispetto al Mezzogiorno e all’Italia (rispettivamente 0,7% e 0,9%). La variazione è risultata maggiore nel primo semestre, per poi ridursi nella seconda parte dell’anno. L’andamento del settore industriale è stato debole: l’attività nel comparto automobilistico, seppur lievemente aumentata rispetto al 2022, è rimasta su livelli contenuti nel confronto storico; l’estrattivo ha registrato un calo della produzione e delle quotazioni degli idrocarburi. La dinamica degli investimenti è stata negativa nell’industria, per effetto del peggioramento del contesto economico e del sensibile aumento dei costi di finanziamento. Nelle costruzioni l’attività ha rallentato significativamente: vi ha inciso
Aree territoriali PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE
l’andamento del comparto residenziale, sul quale ha pesato il minor ricorso agli incentivi fiscali. In un contesto di debolezza dei consumi, anche l’attività del terziario ha decelerato, nonostante sia proseguita la ripresa dei flussi turistici. Nell’agricoltura l’andamento delle principali produzioni è stato moderatamente positivo. Nel 2023 i risultati economici delle imprese si sono confermati nel complesso favorevoli beneficiando anche del calo del prezzo dell’energia e del venir meno delle tensioni negli approvvigionamenti, che in Basilicata avevano riguardato soprattutto il comparto automobilistico. L’aumento dei tassi di interesse conseguente all’irrigidimento della politica monetaria ha determinato un forte aumento degli oneri bancari e ha indebolito la dinamica dei prestiti, divenuta significativamente negativa per le imprese più piccole. Lo scorso anno l’occupazione e le ore lavorate sono cresciute. L’andamento espansivo ha riguardato esclusivamente il lavoro alle dipendenze, mentre quello autonomo ha ristagnato. Anche l’offerta di lavoro è aumentata, sostenuta dagli individui più giovani, che erano stati i più penalizzati dalla pandemia. I lavoratori qualificati continuano a rappresentare una quota minoritaria della forza lavoro, per effetto anche della bassa capacità della regione di attirare e trattenere il capitale umano. Nei prossimi anni, la partecipazione al mercato del lavoro potrebbe risentire fortemente del calo molto accentuato della popolazione e dell’innalzamento dell’età media. Nel 2023 il reddito nominale delle famiglie lucane è aumentato, sostenuto dall’espansio-
Puglia Rallentamento dell’economia per la debolezza della domanda interna ed estera, Indebolimento del comparto edilizio Decelerazione dell’export
Bari - Bat Stazionarietà del sistema imprenditoriale
Brindisi Leggero cedimento del settore produttivo
Foggia Rallentamento del comparto economico
Lecce Tenuta del settore economico
Taranto Indebolimento del tessuto imprenditoriale
Basilicata Generale rallentamento dell’attività economica, Crescita dell’export di mezzi di trasporto - calo in altri settori (elettronica, componentistica), Stagnazione del settore edilizio
Matera Stabilità del comparto economico
Potenza Cedimento del settore imprenditoriale
Calabria Difficoltà del sistema economico per la debolezza dei consumi interni, Stazionarietà del mercato delle costruzioni Aumento delle esportazioni, pur se caratterizzate da bassa incidenza sul valore aggiunto regionale
Catanzaro Leggero calo del comparto imprenditoriale
Cosenza Tenuta dell’attività produttiva
Crotone Stagnazione del settore economico
Reggio Calabria Contrazione del tessuto manifatturiero
Vibo Valentia Stazionarietà del sistema imprenditoriale
Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA
Osservatorio Permanente sul Giardinaggio
ne dell’occupazione; in termini reali l’andamento è stato però negativo a causa dell’inflazione. I consumi – che si erano ridotti durante la pandemia consentendo alle famiglie un accumulo di risparmio – hanno rallentato. La crescita dei prestiti alle famiglie si è indebolita lo scorso anno. Le erogazioni di mutui per l’acquisto di abitazioni si sono ridotte in larga parte per effetto della minor domanda connessa con l’aumento dei tassi d’interesse; il credito al consumo ha continuato a crescere, anche se in misura lievemente meno pronunciata rispetto all’anno precedente. Nel 2023 il maggior utilizzo dei canali digitali si è accompagnato a un ulteriore ridimensionamento della rete regionale degli sportelli bancari. Nel complesso il credito bancario erogato a famiglie e imprese lucane ha progressivamente decelerato sino a registrare un modesto calo a fine anno. Vi hanno influito l’indebolimento della domanda di finanziamenti e il lieve irrigidimento dei criteri di offerta nell’ambito di condizioni monetarie ancora restrittive. La qualità del credito risulta nel complesso soddisfacente; alcuni segnali di un possibile peggioramento nei prossimi mesi emergono tuttavia dall’andamento delle sospensioni e dei ritardi nei rimborsi delle rate dei mutui per l’acquisto di abitazioni. I depositi sono diminuiti, a causa della flessione di quelli delle imprese. È proseguita la riallocazione della liquidità a favore di strumenti più remunerativi, come i depositi a risparmio e, soprattutto, i titoli obbligazionari.
Nel 2023 in Calabria l’economia ha rallentato, dopo il biennio di recupero sostenuto che aveva fatto seguito alla crisi pandemica. L’attività economica sarebbe cresciuta nell’anno dello 0,6%, un dato simile al Mezzogiorno e inferiore alla media italiana. Il quadro macroeconomico ha risentito in particolare della perdita di potere di acquisto delle famiglie e dell’irrigidimento delle condizioni di accesso al credito. Nel complesso, l’andamento dei consumi è risultato meno favorevole di quello degli investimenti. In prospettiva, la situazione economica potrebbe beneficiare della forte frenata dell’inflazione registrata alla fine del 2023 in regione, così come nel resto del Paese, in relazione soprattutto al calo dei prezzi dei beni energetici. Possibili rischi al ribasso per la crescita potrebbero però derivare dall’ulteriore acuirsi delle tensioni geopolitiche, che pesano sull’incertezza e il clima di fiducia degli operatori economici. Nel 2023 la crescita del fatturato a prezzi costanti delle imprese ha rallentato. Vi ha contribuito soprattutto la modesta dinamica del terziario, che rappresenta il settore prevalente dell’economia regionale. L’andamento è rimasto migliore nelle costruzioni, dove l’aumento dell’attività nel comparto delle opere pubbliche ha in parte compensato il rallentamento dell’edilizia residenziale privata. La produzione è invece scesa nell’industria in senso stretto, essenzialmente per le imprese di minori dimensioni, e nel settore agricolo, scontando gli effetti dei fenomeni climatici avversi registrati nell’anno. Nonostante il peggioramento delle condizioni di finanziamento gli investimenti sono aumentati, beneficiando anche di diverse misure di sostegno pubblico; in particolare, hanno continuato a crescere sensibilmente quelli destinati a migliorare l’efficienza energetica o incrementare l’utilizzo e la produzione di energia fotovoltaica, che hanno favorito la nuova accelerazione della capacità produttiva da fonti rinnovabili avvenuta in regione nell’ultimo biennio. Malgrado l’aumento degli oneri finanziari, la redditività delle imprese resta elevata nel confronto storico, riflettendo ancora l’aumento dei prezzi di vendita e la modesta dinamica del costo del lavoro. La liquidità aziendale rimane sui livelli consistenti raggiunti durante il biennio 2020-21. Questo ha contribuito al mantenimento di tassi contenuti di mortalità aziendale, a cui ha concorso anche il rafforzamento complessivo della situazione economica e finanziaria delle imprese calabresi, in atto da circa un decennio. La performance dell’economia regionale rimane tuttavia condizionata dalla quota contenuta di nuove imprese ad alta crescita, soprattutto di quelle operanti
nei settori a maggiore intensità di tecnologia e conoscenza. Inoltre, la Calabria si caratterizza per una bassa presenza di imprese multinazionali, che operando su scala globale potrebbero contribuire in maniera rilevante alla crescita economica, alla creazione di occupazione e al trasferimento di competenze tecnologiche. L’occupazione in regione è aumentata anche nel 2023, sia nella componente autonoma sia per quella alle dipendenze, alimentata ancora da un ampio ricorso ai contratti a tempo indeterminato. Il tasso di partecipazione al mercato del lavoro è risalito sui livelli del 2019, contrastando parzialmente l’effetto negativo legato al calo demografico, ampliatosi nel corso dell’ultimo decennio. In particolare, la dinamica della popolazione in età da lavoro risente sia del peggioramento dei saldi naturali e dell’invecchiamento della popolazione, sia soprattutto delle emigrazioni. Nonostante l’aumento delle persone in cerca di impiego, la difficoltà di reperimento della manodopera segnalata dalle imprese è però ancora cresciuta, riguardando principalmente figure tecniche o a elevata specializzazione. Il reddito nominale delle famiglie calabresi ha tratto vantaggio dai miglioramenti nei livelli occupazionali, ma l’incremento registrato nel 2023 è stato più che compensato dall’inflazione, che ha frenato la ripresa dei consumi in atto dopo la pandemia. Le famiglie hanno continuato diffusamente a fare ricorso al credito bancario per sostenere la spesa per consumi; hanno invece ridotto la propria domanda di mutui legati all’acquisto delle abitazioni, che rispetto al passato è stato finanziato in misura maggiore con risorse proprie, potendo beneficiare anche dell’accumulo di risparmio realizzato nel corso della pandemia. Nel 2023 l’espansione del credito bancario si è arrestata, rispecchiando soprattutto la riduzione della domanda di prestiti connessa al peggioramento delle condizioni di finanziamento. Tale dinamica deriva sia dal rallentamento dei prestiti alle famiglie sia dal calo osservato per il settore produttivo, che ha interessato le imprese di minori dimensioni, riflettendo anche l’accelerazione dei rimborsi dei prestiti garantiti concessi durante la pandemia. Il tasso di deterioramento del credito è lievemente risalito, rimanendo comunque ancora su livelli contenuti. I depositi bancari di famiglie e imprese sono rimasti nel complesso pressoché invariati; il valore di mercato dei titoli detenuti presso il sistema bancario è sensibilmente cresciuto, soprattutto per effetto dell’afflusso di risorse verso nuove emissioni di strumenti di debito, specialmente titoli di Stato, legato alla ricerca di maggiori rendimenti in un contesto di elevata inflazione.
LE ISTITUZIONI
PIETRO PAOLO ORANGES – PRESIDENTE FEDERCOMATED
Come si è trasformata nel tempo la configurazione e lo scenario del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio?
Negli ultimi decenni il commercio di articoli di bricolage e giardinaggio ha subito una trasformazione significativa. Inizialmente, il mercato era dominato da piccoli negozi di ferramenta e giardinaggio, spesso a conduzione familiare, e da consorzi agrari. Con il tempo, abbiamo assistito all’espansione dei centri bricolage e dei garden center, che offrono una vasta gamma di prodotti e servizi sotto lo stesso tetto. La grande distribuzione organizzata ha giocato un ruolo cruciale, con l’apertura di grandi catene che hanno reso questi prodotti più accessibili al grande pubblico. L’avvento dell’e-commerce ha ulteriormente rivoluzionato il settore, permettendo ai consumatori di acquistare comodamente da casa, confrontare prezzi e leggere recensioni di altri clienti. Questa evoluzione ha creato un mercato più competitivo, obbligando i commercianti tradizionali a innovarsi e a migliorare la qualità del servizio offerto.
Quali sono stati gli interventi attuati nel corso degli anni da parte degli enti locali per consentire eventuali trasformazioni e/o modifiche a questa rete commerciale?
Gli enti locali hanno implementato varie misure per supportare e regolamentare la trasformazione del commercio di bricolage e giardinaggio. Tra queste, vi sono stati incentivi fiscali per le piccole imprese, agevolazioni per l’apertura di nuovi punti vendita, e iniziative di formazione per gli imprenditori del settore. Inoltre, sono state semplificate le procedure burocratiche per ottenere permessi e licenze commerciali. Un altro intervento importante è stato il sostegno allo sviluppo delle infrastrutture, come il miglioramento della viabilità e la creazione di aree commerciali attrezzate. Gli enti locali hanno anche promosso la digitalizzazione delle imprese, offrendo contributi per l’adozione di soluzioni tecnologiche avanzate e la formazione digitale dei dipendenti.
Sono previste altre azioni particolari per indirizzare l’evoluzione di questa rete commerciale?
Sì, sono previste ulteriori azioni per favorire l’evoluzione del settore. Tra queste, vi è l’introduzione di piani urbanistici specifici per agevolare l’apertura di nuovi centri commerciali specializzati e la riqualificazione di aree dismesse da destinare a nuove attività commerciali. Inoltre, si sta lavorando su pro-
COSENZA
getti di collaborazione tra pubblico e privato per sviluppare piattaforme digitali comuni che possano supportare la crescita dell’ecommerce locale. Un’altra azione importante riguarda il rafforzamento della sostenibilità ambientale, con incentivi per le aziende che adottano pratiche ecologiche, come l’utilizzo di materiali riciclati e la riduzione degli sprechi.
In tali azioni si punta a coinvolgere istituzioni ed associazioni territoriali? Se sì, in che modo e con quale ruolo?
Assolutamente sì. La collaborazione con istituzioni ed associazioni territoriali è fondamentale per il successo delle azioni pianificate. Le Camere di Commercio, ad esempio, possono offrire supporto nella raccolta e nell’analisi dei dati di mercato, organizzare corsi di formazione e aggiornamento professionale per gli operatori del settore e facilitare l’accesso a finanziamenti e agevolazioni. Confcommercio, soprattutto attraverso la Federcomated che ho l’onore di rappresentare nel mio territorio, può svolgere un ruolo chiave nella rappresentanza degli interessi degli imprenditori, nella negoziazione di condizioni favorevoli con le autorità locali e nella promozione di iniziative di networking e collaborazione tra le imprese del settore.
Queste azioni saranno efficaci per armonizzare l’attività commerciale di bricolage e giardinaggio?
Crediamo fermamente che le azioni pianificate saranno efficaci per armonizzare l’attività commerciale di bricolage e giardinaggio. La sinergia tra pubblico e privato, unita alla formazione continua e all’innovazione tecnologica, permetterà di creare un ambiente commerciale più dinamico e competitivo. L’adozione di pratiche sostenibili e l’atten-
zione alla qualità del servizio contribuiranno a soddisfare le esigenze dei consumatori e a promuovere uno sviluppo equilibrato del settore.
Come prevede dunque che si possa trasformare in futuro questo comparto commerciale?
In futuro, prevediamo una crescente integrazione tra il commercio fisico e quello digitale, con negozi che offriranno esperienze di acquisto sempre più personalizzate e interattive. I centri bricolage e i garden center diventeranno veri e propri hub di servizio, dove i clienti potranno non solo acquistare prodotti, ma anche partecipare a workshop, ricevere consulenze personalizzate e usufruire di servizi di assistenza post-vendita. L’innovazione tecnologica giocherà un ruolo cruciale, con l’adozione di soluzioni come l’intelligenza artificiale per la gestione degli inventari e la realtà aumentata per la visualizzazione dei progetti. La sostenibilità continuerà a essere una priorità, con un’attenzione sempre maggiore alla riduzione dell’impatto ambientale.
Cos’altro si sente di aggiungere?
Vorrei sottolineare l’importanza della collaborazione tra tutti gli attori del settore per affrontare le sfide future. Solo attraverso un impegno condiviso possiamo creare un ambiente commerciale prospero e sostenibile. È fondamentale investire nella formazione continua degli operatori e promuovere l’innovazione a tutti i livelli. Il nostro obiettivo è garantire che il commercio di articoli di bricolage e giardinaggio possa crescere in modo equilibrato e rispondere efficacemente alle esigenze di una clientela sempre più informata e consapevole.
Osservatorio Permanente sul Giardinaggio
LO SCENARIO IMPRENDITORIALE
C.M.C. SRL
Ragione sociale
C.M.C. SRL
Località Bari
Anno di fondazione 1998
Addetti (unità) 120
Superficie (mq) 30.000
Fatturato (Mn. €) 80,0
Quota export/fatturato (%) 96%
Settore di riferimento Piattaforme
Tipologia di prodotti Piattaforme semoventi cingolate
Principali paesi di esportazione Nord America, Oceania, Far East, APAC
Principali paesi di importazione -
Organizzazione commerciale e distributiva -
Canali di vendita -
Telefono 0805326606
Sito Internet www.cmclift.com
Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, Spotify, Telegram, TikTok, X, YouTube
Indirizzo email aziendale info@cmclift.com
E-commerce -
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
MONDOIRRIGAZIONE
Ragione sociale MONDOIRRIGAZIONE
Località Mesagne (BR)
Anno di fondazione 2012
Addetti (unità) 4
Superficie (mq) 400
Fatturato (Mn. €) n.d.
Quota export/fatturato (%) -
Settore di riferimento
Tipologia di prodotti
Principali paesi di esportazione -
Irrigazione e giardinaggio
Irrigazione prato, orto, goccia, macchine e attrezzi per il giardinaggio
Organizzazione commerciale e distributiva B2C
Canali di vendita B2B
Telefono -
Sito Internet www.mondoirrigazione.it
Presenza sui social Facebook, Pinterest, X Indirizzo email aziendale mondoirrigazione@gmail.com
E-commerce www.mondoirrigazione.it
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 50%
CIAMPI SRL
Ragione sociale CIAMPI SRL
Località Monopoli (BA)
Anno di fondazione 1950
Addetti (unità) 28
Superficie (mq) 6.000
Fatturato (Mn. €) 3,5
Quota export/fatturato (%) 50%
Settore di riferimento Ferramenta, casalingo, agricoltura
Tipologia di prodotti
Tende da uscio, tubi giardinaggio, lega piante in PVC
Principali paesi di esportazione Europa occidentale in genere
Principali paesi di importazione -
Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, distributori e rivenditori
Canali di vendita
Distributori e rivenditori tradizionali, Gd, Brico
Telefono 0806901774
Sito Internet www.ciampispa.it
Presenza sui socialIndirizzo email aziendale ciampi@ciampispa.it
E-commerce -
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
PAGANO FIORI SRL
Ragione sociale PAGANO FIORI SRL
Località Ruvo di Puglia (BA)
Anno di fondazione 2005
Addetti (unità) 40
Superficie (mq) 20.000
Fatturato (Mn. €) n.d.
Quota export/fatturato (%) -
Settore di riferimento Floricoltura
Tipologia di prodotti Piante da interno e per balconi e giardino
Principali paesi di esportazione -
Principali paesi di importazione -
Organizzazione commerciale e distributiva Rete agenti e venditori aziendali presenti in tutta Italia
Canali di vendita
GDO, GDS, Grossisti, Ferramenta, Garden center
Telefono 0803601088
Sito Internet www.paganofiori.com
Presenza sui social Facebook, LinkedIn
Indirizzo email aziendale info@paganofiori.com
E-commerce www.paganofiori.com
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 6%
TELCOM SPA
Ragione sociale TELCOM SPA
Località Ostuni (BR)
Anno di fondazione 1973
Addetti (unità) 180
Superficie (mq) 11.000
Fatturato (Mn. €) n.d.
Quota export/fatturato (%) n.d.
Settore di riferimento
Prodotti in gomma e plastica
Tipologia di prodotti Vasi – serbatoi – arredo
Principali paesi di esportazione Europa
Principali paesi di importazione -
Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, distributori, GDO
Canali di vendita Tutti
Telefono
083134811
Sito Internet www.telcomitalia.eu
Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn Indirizzo email aziendale telcom@telcomitalia.it
E-commerce -
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
GROSSISTI
SCENARIO DI RIFERIMENTO
Grossisti Sito Internet Prov. Puglia
De Santis Nicola Srl www.desantisnicola.com
Deodato Srl www.deodatosrl.it
BA
BA
Fatelli Caterina Srl www.fatellicaterinasrl.com BA
Macchia & Sforza Srl www.macchiaesforza.com BA
Pedone Srl www.pedone.it BT
Perrone & C. Snc www.ferramentaperrone.it TA
Calabria Raffaele Spa www.raffaelespa.com CZ
Osservatorio Permanente sul Giardinaggio
GrossistaDE SANTIS NICOLA SRL
Denominazione attività DE SANTIS NICOLA SRL
Anno di fondazione 1981
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Ferritalia
Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 1989
Località Modugno (BA)
Telefono 0805054290
Sito Internet www.desantisnicola.com
Presenza sui social -
Indirizzo email aziendale info@desantisnicola.com
Superficie (mq) 18.000
Addetti (unità) 70
E-commerce www.desantisnicola.com
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 30%
Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabile Rialzo
Fatturato ✔
Margini ✔
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Variazione % in valore delle vendite
Arredo esterno +
Fiori e piante
Illuminazione =
Irrigazione +
Macchine da giardino +
Pet e acquari
Prodotti chimici +
Altro
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Ottimista.
Grossista - FATELLI CATERINA SRL
Denominazione attività FATELLI CATERINA SRL
Anno di fondazione 1970
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati Indipendenti
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 5%
Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabile Rialzo
Fatturato ✔
Margini ✔
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Variazione % in valore delle vendite
Arredo esterno
Fiori e piante
Illuminazione = Irrigazione =
Macchine da giardino =
Pet e acquari
Prodotti chimici
Altro
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Preoccupati e ottimisti allo stesso tempo. La concorrenza delle grandi superfici e dei grossi centri commerciali è pressante e negli ultimi tempi aumentata.
Grossista - RAFFAELE SPA
Denominazione attività RAFFAELE SPA
Anno di fondazione 1927
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti
Località Lamezia Terme (CZ)
Telefono 0968752200
Sito Internet www.raffaelespa.com
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email aziendale info@raffaelespa.com
Superficie (mq) 70.000
Addetti (unità) 210
E-commerce www.raffaelespa.com
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabile Rialzo
Fatturato ✔
Margini ✔
Grossista - PEDONE SRL
Denominazione attività PEDONE SRL
Anno di fondazione 1960
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti
Località Bisceglie (BT)
Telefono 0803991660
Sito Internet www.pedone.it
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email aziendale info@pedone.it
Superficie (mq) -
Addetti (unità) 21
E-commerce www.pedonehomestore.com
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 5%
Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabile Rialzo
Fatturato ✔ Margini ✔
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Variazione % in valore delle vendite
Arredo esterno = Fiori e piante
Illuminazione
Irrigazione = Macchine da giardino +
Pet e acquari
Prodotti chimici +
Altro
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Sempre ottimista e per indole.
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Variazione % in valore delle vendite
Arredo esterno = Fiori e piante = Illuminazione + Irrigazione + Macchine da giardino = Pet e acquari
Prodotti chimici
Altro
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.
LO SCENARIO DEI RIVENDITORI
ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA
A fine 2023 in Puglia si contano 596 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si registra una diminuzione del 3,1%, tendenza che acuisce il ridimensionamento di tale rete commerciale. L’analisi a livello provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia un calo in tutte le province.
A fine 2023 in Basilicata si contano 163 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si rileva dunque un aumento del 3,6%, che non riduce il tasso di ridimensionamento
medio annuo del periodo in esame, che si aggira sul -2,7%. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia una riduzione in entrambe le province.
A fine 2023 in Calabria si contano 656 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si assiste così ad un calo dell’1,6%, che accentua la diminuzione nel quinquennio in esame. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce una diminuzione del numero di punti vendita in tutte le province ad eccezione di quella di Crotone.
EVOLUZIONE DEL NUMERO DEGLI ESERCIZI IN SEDE FISSA SPECIALIZZATI NEL COMMERCIO DI MACCHINE ED ATTREZZATURE AGRICOLE E DA GIARDINAGGIO, DAL 2019 AL 2023
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico
EVOLUZIONE DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI SPECIALIZZATI NEL COMMERCIO DI MACCHINE ED ATTREZZATURE PER AGRICOLTURA E GIARDINAGGIO, 2022 E 2023
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico Puglia
Basilicata
Anni / Province - MT PZ Totale
77 92 166 2023 73 90 163
Anni / Province - CS
KR
Calabria
LO BUONO MACCHINE AGRICOLE
Denominazione attività LO BUONO MACCHINE AGRICOLE
Località Genzano di Lucania (PZ)
Sito Internet www.lobuonomacchineagricole.it
Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn
Indirizzo email generale lobuonomacchineagricole@outlook.com
Superficie (mq) 15.000
Addetti (unità) 10
Anno di fondazione 1960
Sito e-commerce -
Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)Tendenza fatturato Stabile
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite
Arredo esterno
Fiori e piante
Illuminazione
Irrigazione
Macchine da giardino =
Pet e acquari
Prodotti chimici
Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.
TECNOGARDEN DI NICOLA DE FILIPPIS
Denominazione attività TECNOGARDEN DI NICOLA DE FILIPPIS
Località Bitritto (BA)
Presenza sui social Facebook
Indirizzo email generale -
Superficie (mq) 200
Addetti (unità) 1
Anno di fondazione 1983
Tendenza fatturato Stabile
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite
Arredo esterno
Fiori e piante
Illuminazione
Irrigazione
Macchine da giardino =
Pet e acquari
Prodotti chimici
Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Pessimista.
LA GDS
SCENARIO DI RIFERIMENTO
A fine 2023 in Puglia sono presenti 19 punti vendita facenti capo a 10 insegne e 8 gruppi della GDS. Nel 2022 i punti vendita erano 19. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Bari, Lecce, Bat, Foggia e Brindisi. Nella provincia di Taranto sono assenti punti vendita facenti capo ai gruppi della GDS. Al gruppo Adeo fanno capo 5 punti vendita, di cui 3 Leroy Merlin, 1 Bricocenter e 1 Tecnomat. A Brigros fanno capo 4 punti vendita, 2 in meno rispetto al 2022. A Brico Casa fanno capo 3 punti vendita. A Brico io fanno capo 2 punti vendita, 1 in più a Bari rispetto al 2022. Ad Evoluzione brico fanno capo 2 punti vendita. A Bricofer fa capo 1 punto vendita. A ByBrico, che fa parte del consorzio Bricolife, fa capo 1 punto vendita. A fine 2023 si registra ancora la presenza di Bricoba, del gruppo Barili, chiuso nel corso del 2024. A fine 2023 cessa l’attività di Free Time (FG).
Insegne / Province MA PZ Tot
Brico io 1 1 2
Brico OK - 2 2
Bricofer 1 1 2
Totale 2 4 6
Dati riferiti a dicembre 2023
A fine 2023 in Calabria si contano 40 punti vendita facenti capo a 9 insegne e 7 gruppi della GDS. A fine 2022 si contavano 42 punti vendita. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Cosenza, Catanzaro, Reggio Calabria, Vibo Valentia e Crotone. Ad Evoluzione brico fanno capo 10 punti vendita, 4 in meno rispetto al 2022 ubicati nella provincia di Cosenza. A Brico ok fanno capo 9 punti vendita, 1 in più rispetto al 2022 ubicato nella provincia di Cosenza. A Pronto Hobby Brico, insegna del gruppo Raffaele, fanno capo 6 punti vendita. A Bricofer fanno capo 5 punti vendita. A Centrobrico Lo Gatto fanno capo 4 punti vendita. A Brico io fanno capo 3 punti vendita, 1 in più rispetto al 2022 ubicato nella provincia di Cosenza. In questa provincia è ubicato il punto vendita DG Brico, che fa parte del consorzio Bricolife. In questa provincia è presente Abitare fino a gennaio 2023 facente parte del consorzio Bricolife.
A fine 2023 in Basilicata si contano 6 punti vendita, di cui 4 ubicati nella provincia di Potenza e 2 in quella di Matera. A fine 2022 si contavano 5 punti vendita. Sono presenti 3 insegne/gruppi della GDS, tutti presenti con 2 punti vendita rispettivamente. Brico io e Bricofer sono presenti in entrambe le province, e specificatamente Brico io è presente a Potenza dal 2023. Brico ok è presente con i punti vendita nella provincia di Potenza.
Dati riferiti a dicembre 2023
BRICOCASA
Insegna BricoCasa
Denominazione attività Deodato Srl
Anno di fondazione 2003
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati Indipendenti
Anno di apertura e/o ingresso nel gruppoLocalità Bari
Telefono 0805375462
Sito Internet www.brico-casa.it
Presenza sui social Facebook
Indirizzo email aziendale infoweb@brico-casa.it Superficie (mq)
Addetti (unità) 160
Sito e-commerce www.brico-casa.it
Fatturato e-commerce 10%
Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabile Rialzo
Fatturato ✔
Margini ✔
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite
Arredo esterno + Fiori e piante + Illuminazione + Irrigazione + Macchine da giardino +
Pet e acquari
Prodotti chimici
Altro (spec.)
Perché si registrano tali andamenti?
Il trend del 2024 è in generale positivo per tutti i settori, l’interesse per il fai da te e l’attenzione all’utilizzo di prodotti specifici vede crescere la curva delle vendite di prodotti professionali.
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend dell’attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Per il futuro dell’attività siamo ottimisti- L’obiettivo comune è la soddisfazione del cliente finale. A questo proposito ogni giorno vengono messe in campo strategie finalizzate a fidelizzare e incrementare il tasso di redemption, inoltre il rapporto con i fornitori e la voglia continua di rinnovarsi sono solide basi in una visione di crescita imprenditoriale.
BRICO OK COSENZA
Insegna BRICO OK
Denominazione attività SCA.BRI SRL
Anno di fondazione 2015
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Consorzio Brico Ok
Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2015
Località Cosenza
Telefono 098121841
Sito Internet www.bricook.it
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email aziendale cosenza@bricook.it
Superficie (mq) 700
Addetti (unità) 5
Sito e-commerce www.bricook.it
Fatturato e-commerce -
Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabile Rialzo
Fatturato ✔
Margini ✔
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite
Arredo esternoFiori e pianteIlluminazioneIrrigazione -
Macchine da giardino + Pet e acquari 0
Prodotti chimici = Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend dell’attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.
Osservatorio Permanente sul Giardinaggio
PRONTO HOBBY BRICO
Insegna PRONTO HOBBY BRICO
Denominazione attività RAFFAELE SPA
Anno di fondazione 2009
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti
