MODELO AIDA
AIDA ATENCIÓN
INTERES
Capta la atención del cliente
Busca generar interés en el cliente (oportunidad, ventajas respecto a competencia, precio atractivo, promoción)
DESEO
ACCION
Ofrece la solución a problemas
Indica que hacer para conseguir el producto.
Ejemplo: Un aficionado a correr maratones pasa por una tienda de deportes, ve un cartel que dice Los últimos 10 campeones olímpicos de maratón utilizaron estos tenis”. (ATENCIÓN). Cuando el cliente entra a la tienda encuentra en el mostrador donde estan los tenis: • 50% más ligeros para mejorar rendimiento • Suela acolchonada para suavizar impacto • 25% más estabilidad (INTERES) El vendedor de la tienda se acerca a hablarle al cliente de como los tenis mejoran el rendimiento y disminuyen la posibilidad de sufrir lesión y asegura que el cliente mejorará su marca personal. (DESEO) El venedor indica en que caja se puede pagar y como obtener un descuento especial si lleva un segundo producto. (ACCIÓN),