Tal Como el Agua, Luz, Teléfonos e Internet, no!
De Utilitarios y Commodities Estrategias Diferenciadoras para Mercados Masivos En la medida que la economía formal de cualquier país evoluciona positivamente, cada vez el gran publico,las PYMES y el ciudadano de a pie disfrutan más pronto de las comodidades que la tecnología permite. Sean celulares con cámara digital incluida, servicios de Diseño y creación de Websites, memorias USB para música MP3 ó Internet Satelital en cualquier localidad remota. Los grandes proveedores de ultimas tecnologías de Hardware, Software y Servicios intentan ahora acercarse muy rápidamente a las Pymes y a los negocios familiares y unipersonales. Cualquier producto o servicio que provees se difunde y populariza con un efecto dominó impresionante. En este contexto, cualquier producto o servicio que desarrollas se convierte al poco tiempo en un “utilitario”, una comodidad obvia y una conveniencia fácil de imitar. Esto afecta la rentabilidad de tu empresa ya que los precios tienden a bajar. A menos que…
Si te presentas tu mismo (o cualquier producto o servicio de tu empresa) como una Propuesta Única de Venta, diferenciada y distinguible en el entorno del rubro al que perteneces, esa será la única posibilidad de merecer una tarifa Premium por lo que haces o fabricas. O sea: PRIMERO: investiga que es lo que te hace diferente de tus competidores, que usan el mismo titulo en tu segmento de negocios o que brindan los mismos servicios. Por ejemplo: Gerente Comercial, Consultor en Recursos Humanos o Asistente Virtual, Diseño de Websites o Proveedor de Infraestructura de Accesos Remotos y Servicios Web. SEGUNDO: Procura Contestar con total honestidad quien seria un cliente ideal? y quien no lo seria para la mayoría de tus competidores? O simplemente completa en forma adecuada, concisa y clara esta oración: * Mi empresa (Yo) se especializa en ayudar a…………………………………….. (Rubro de industria objetivo y segmento de Mercado), generalmente ellos tienen el siguiente problema de negocios ……………………………..; logrando ………………………………………….. (tal resultado) con mi producto/servicio. TERCERO: Procura descartar poco a poco el título o la descripción que venias usando acerca de tu actividad y relánzalas enfocando las respuestas anteriores que encontraste. Si aplicas estos simples consejos, dejaras de ser un commodity. Autor: Cesar Perea Consultor & Contratista en Negocios por Internet
Hasta la Proxima
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