NEGOCIACIONES INTERNACIONALES MASTER ONLINE EN COMERCIO INTERNACIONAL
Importancia de la negociación Cada ves es más común la cooperación global entre:
• Empresas • Gobiernos • Socios
• Competidores
Importancia de la negociación Los ejecutivos que trabajan en proyectos de ámbito global con procesos complejos y personas involucrado de otros países, necesitan tener una serie de habilidades relacionadas con la adaptación cultural, así como accesibiliad y flexibilidad.
Importancia de la negociaciรณn Habrรก que saber manejarse, no solo a nivel de
idiomas, sino ademรกs saber comprender y adaptarse al entorno que les rodea en cuanto a costumbres y
estilos de vida, capacitar y formar a sus gerentes intenacionales y contar con habilidades negociadoras
que permitan llegar a acuerdos con clientes, socios o competidores internacionales.
Tipos de acuerdos en negociaciones internacionales • Coinversiones • Licencias • Subcontratación
• Proyectos “llave en mano” • Contratos administrativos
Coinversiones • Cuando dos, o más de dos organizaciones o compañías, son propietarias conjuntamente de una misma inversión directa.
Licencias • El permiso concedido por una empresa mediante el cual se ceden los derechos de uso de marcas, patentes o derechos de autor a cambio de una retribución.
Subcontrataciรณn โ ข Una parte contrata y paga a otra para que realice
parte del trabajo o de los procesos o servicios que se llevan a cabo en la primera organizaciรณn.
Proyectos “llave en mano” • Contratos de construcción de infraestructuras o
complejos industriales que pasan a mano del dueño en el momento en que estas
construcciones son finalizadas y están listas para que se puedan utilizar.
Contratos de administraciรณn โ ข Las tareas y cuestiones administrativas se
contratan a otra empresa que es la que proporciona el personal encargado de ello. Se
externalzia la administraciรณn.
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