МИССИЯ КОМПАНИИ производить современную и модную одежду высокого качества, выстраивая отношения с партнерами и потребителями, основываясь на традиционных австрийских ценностях.
STEINBERG – австрийский бренд, представленный в России мужской и женской верхней и легкой одеждой. На данный момент торговая сеть компании насчитывает более 100 городов по России. История бренда началась в 2002 году, когда в городе Вена была основана небольшая семейная компания по производству одежды.
УВЕРЕННОСТЬ В ПРАВИЛЬНОСТИ ВЫБРАННОГО КУРСА, СЛЕДОВАНИЕ ТРАДИЦИЯМ И ОТКРЫТОСТЬ ИННОВАЦИЯМ, УМЕНИЕ ПРЕДЛОЖИТЬ НАШИМ ПОКУПАТЕЛЕМ ЛУЧШЕЕ И ЖЕЛАНИЕ СОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ – ВОТ ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ КОМАНДА STEINBERG.
STEINBERG - вертикально интегрированная производственная компания. Мы постоянно контролируем весь цикл продажи, от создания дизайна до продажи товара на полке. Совершенствуем сервис и качество продукции, обновляем торговое пространство и следим за модными трендами.
3
ФИЛОСОФИЯ БРЕНДА STEINBERG Steinberg –это всегда разумный выбор, демонстрирующий хороший вкус.
ПОКУПАТЕЛИ МАРКИ STEINBERG
- это, прежде всего, уверенные в себе и своем стиле люди, которые хорошо разбираются в моде. Но они не хотят переплачивать за известные бренды, ценят качество и комфорт и покупают респектабельную одежду за справедливую цену. Наши клиенты всегда уходят из магазина STEINBERG с уверенностью в том, что совершили выгодную покупку и всегда возвращаются вновь.
КОНЦЕПЦИЯ STEINBERG
– это сочетание уникального стиля и массовой моды. Мода меняется постоянно, но собственный стиль неповторим и становится оазисом стабильности и уверенности в себе. Одежда теперь не только отражение внутреннего мира человека, она также служит защитой и универсальным индикатором принадлежности к определенной социальной группе.
5
DNA БРЕНДА СТРУКТУРА БРЕНДА
КАЧЕСТВО STEINBERG
- это не только контроль на всех этапах процесса производства. Наше понятие качества распространяется на разработку и производство моделей, обслуживание в магазинах и, конечно, на взаимоотношения с партнерами. Нашим покупателям не надо искать компромиссы, потому что концепция STEINBERG - это безальтернативный комфорт.
ПРАКТИЧНОСТЬ.
Наши покупатели очень практичны, они доверяют зрелым, высококачественным брендам, с хорошей репутацией и справедливой ценой. STEINBERG – это всегда разумный выбор, демонстрирующий хороший вкус. Наш стиль – сдержанно-консервативный Casual, который во всем мире активно теснит офисный деловой. Дизайн-бюро компании разрабатывает и предлагает модели, которые соответствуют их потребностям, и если наши покупатели будут меняться, мы будем меняться вмести с ними. Гибкость – одно из преимуществ бренда STEINBERG.
КОМФОРТ.
Одежда STEINBERG разработана с учетом потребностей современного горожанина. STEINBERG позволяет вам всегда выглядеть соответственно моменту, будь то работа, отдых или особое событие. Мы используем проверенные временем лекала и фасоны, а также постоянно экспериментируем и всегда в курсе последних тенденций. Коллекции отлично подходят для активной городской жизни, вещи даже после длительного использования сохранят презентабельный внешний вид.
7
O Возраст от 30 лет, имеет семью, детей O Городская жительница, современная, работающая O Имеет средний доход O Высшее образование O Живет в городе O Общительная, уверенная, самодостаточная
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
O Предпочитает классический стиль, придерживается фасонов, которые ей больше всего идут. Не гонится за модой, но старается следовать устоявшимся тенденциям. O Ценит удобство, практичность и индивидуальность
ЖЕНЩИНА В СТИЛЕ STEINBERG O Покупает одежду, когда «нужно», а не для развлечения. Ей очень важно знать, что она не переплатила за вещь.
9
Коллекция STEINBERG разрабатывается опытными дизайнерами, которые учитывают модные мировые тренды, используют новые технологии в производстве и органично сочетают все это с традициями классического стиля, что позволяет сделать одежду STEINBERG привлекательной для широкого круга потребителей. Серьезным преимуществом коллекций является адаптивность мировой моды к вкусам и потребностям российских покупателей – цвету, фасону, деталям, размеру. ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ STEINBERG: O Расширенный размерный ряд – от 42 до 60 O Отличное качество материалов, за которые не нужно переплачивать. O Отработанная посадка моделей, учитывающая вкусы и потребности российских потребителей, такие как фасоны, детали отделки, комфортность носки O Традиционно высокое австрийское качество O Разработка моделей с учетом модных трендов. O Неповторимый стиль, который подходит почти всем независимо от возраста и комплекции. O Отработанная посадка моделей.
ПРОДУКЦИЯ STEINBERG По-австрийски сдержанный, но аутентичный стиль STEINBERG – это то, что так ценят сегодня представители среднего класса.
ВЕРХНЯЯ ОДЕЖДА
ПУХОВИКИ, ПАЛЬТО, КУРТКИ
УТЕПЛЕННЫЕ ПАЛЬТО И КУРТКИ
ЛЕГКИЕ ПЛАЩИ, ВЕТРОВКИ
ТРИКОТАЖ КРОЕННЫЙ:
ТРИКОТАЖ ВЯЗАННЫЙ:
ТЕКСТИЛЬ:
водолазки, футболки, платья
кардиганы, свитера, джемпера.
ЖЕНСКАЯ ОДЕЖДА
ЛЕГКАЯ ОДЕЖДА
брюки, юбки, жакеты, сарафаны, платья, блузки.
11
МАГАЗИНЫ STEINBERG
Розничная сеть под брендом STEINBERG начала развиваться в 2007 году, в настоящее время успешно действуют как собственные (в Москве), так и франчайзинговые (в других регионах) магазины под этой маркой. Концепция развития сети предполагает увеличение числа магазинов на 10-12 ежегодно.
13
СУЩЕСТВУЮЩИЕ МАГАЗИНЫ СЕТИ
14
2014-15 г. 21 МАГАЗИН 2012-13 г. 15 МАГАЗИНОВ 2010-12 г. 13 МАГАЗИНОВ 2009 г. 5 МАГАЗИНОВ 2008 г. 2 МАГАЗИНА
РЕГИОНЫ
МОСКВА ТРЦ «XL3»
ТЦ «Авентура»
Волжский
ТРЦ «Семеновский»
ТЦ «Московский»
Волгоград
ТРЦ «5 Авеню»
ТЦ «Москва»
Киров
ТЦ «Дарья»
ТЦ «Аркадия»
Воронеж
ТЦ «Первомайский»
ТЦ «Перовский»
Анапа
ТЦ «Метромаркет»
ТЦ «Елоховский»
Уфа
ТРЦ «Пражский Пассаж»
ТЦ «Принц Плаза»
Тверь ТЦ «Торговый парк»
ТРЦ «Золотой Вавилон»
Архангельск «ТРЦ Атриум»
ТЦ «Капитолий»
Северодвинск «ЦУМ»
ТЦ «Columbus»
15
МЫ РАДЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ВАМ СОТРУДНИЧЕСТВО В НАЧАЛЕ НОВОГО БИЗНЕСА. КОМПАНИЯ STEINBERG ПРЕДЛАГАЕТ ОТКРЫТЬ МАГАЗИН КОМФОРТНОЙ И КАЧЕСТВЕННОЙ ОДЕЖДЫ ПОД МАРКОЙ STEINBERG. МАГАЗИН STEINBERG РАБОТАЕТ В СРЕДНЕ-ПЛЮС ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ И ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДУМАННОЙ БИЗНЕС МОДЕЛЬЮ, ОБЛАДАЮЩЕЙ СЛЕДУЮЩИМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ:
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ КОНЦЕПЦИИ Мы предлагаем возможность сотрудничества в двух форматах. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ МАГАЗИН. Это фирменный, созданный в точности с концепцией магазин. Полная поддержка продаж, лучшие коммерческие условия. И возможность эксклюзивно представлять марку в регионе. МОНОБРЕНД. Это возможность легкого перехода с существующего магазина. Смените вывеску, оформите магазин оформительскими материалами, и представьте не менее 50% от ассортимента маркой STEINBERG. Это возможность получить товарное преимущество с фирменной вывеской и начать новое направление бизнеса с минимальными затратами.
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ УСЛОВИЯ КОНЦЕПТУАЛЬНОГО МАГАЗИНА
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
O Торговая наценка – 172% O Предоплата в размере 15% от суммы заказа. O Срок окупаемости проекта 24 мес. O Отгрузка товара по схеме 30%/70%. 30%-предоплата, 70% -отсрочка платежа. O При соблюдении всех рекомендаций по ведению бизнеса, магазин обеспечивает чистую рентабельность не менее 20%.
МАКСИМАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ В ТЕКУЩЕЙ РАБОТЕ
РЕАЛЬНЫЙ ПОДХОД К РЕГИОНАЛЬНЫМ РЫНКАМ.
Часто отношения с франчайзи сводятся только к поставкам продукции. Компания STEINBERG предлагает систему постоянной поддержки розничных магазинов, снижающую вашу зависимость от квалификации персонала.
O Оптимальные инвестиции в сегменте middle/middle plus. O Отсутствие паушального взноса и роялти.
O Единая концепция оформления магазинов.
O Расчет инвестиций и окупаемости проекта с учетом региональных реалий рынка и статистики продаж действующих магазинов сети.
O Анализ и утверждение месторасположения будущего магазина.
O Четкое понимание порога арендных ставок для конкретной выбранной торговой площади.
O Подготовка профессионального дизайн-проекта
O Мы понимаем проблемы франчайзи на стартовом этапе и сделали все, для того чтобы снизить требуемый объем первоначальных инвестиций и снизить риски открытия.
O Координация работ по открытию магазина. O Рекомендации по составлению бизнес-плана магазина и расчета оптового бюджета. O Комплектация ассортимента на открытие магазина. O Помощь в оформлении магазина, рекомендации по визуальному мерчендайзингу. O Рекламно-информационная поддержка: представление сезонных материалов для витрин, рекламных буклетов, предоставление исходны материалов для производства рекламы на местах. O Проведение обучения: "Стандарты мерчендайзинга", "Базовые навыки продаж", "Общие стандарты работы магазина". O Предоставление POS материалов на открытие магазина. O Юридическое сопровождение работы.
17
ФРАНШИЗА ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЙ ВЗНОС
Отсутствует
РОЯЛТИ
Отсутствует
ВЗНОСЫ В РЕКЛАМНЫЙ ФОНД
Отсутствует
СРОК ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ФРАНШИЗЫ
От 3 до 5 лет
ПРАВА НА ТЕРРИТОРИЮ ЗАКЛЮЧАЕМЫЕ ДОГОВОРА ГОСУДАРСТВЕННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ДОГОВОРА КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ
УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ ТОВАРА
ОСОБЕННОСТИ ПОСТАВКИ ТОВАРА ДОСТАВКА ТОВАРА ОБЯЗАТЕЛЬСТВА, НАКЛАДЫВАЕМЫЕ НА ФРАНЧАЙЗИ ЗАКУПКИ ОБОРУДОВАНИЯ СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ РЕКЛАМНЫЕ, POS МАТЕРИАЛЫ
Договор коммерческой концессии, договор поставки товаров Осуществляет франчайзи за свой счет Франчайзи предоставляется специальная эксклюзивная скидка в размере 15% от базовых оптовых цен компании. Товар для магазина закупается коллекциями весна-лето и осень-зима. Франчайзи обязан присутствовать дважды в год на показах новых коллекций. Франчайзи вносит предварительный обеспечительный платеж в сумме 15% стоимости заказа. Окончательная оплата производится частями по согласованному графику платежей. Осуществляется замена брака, выявленного при приемке или возвращенного покупателями. Услуги транспортной компании оплачивает франчайзи. Обязательство следовать рекомендациям по мерчендайзингу, акциям и распродажам, поддерживать имеющиеся в сети программы лояльности. Оборудование закупается у рекомендованных поставщиков Обучение розничным стандартам работы магазина. Стандартам мерчендайзинга. Общим навыкам продаж. Предоставляется франчайзером
19
КЛАССИФИКАЦИЯ ФОРМАТОВ
ФОРМАТ МАГАЗИНА
КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ
МОНОБРЕНД
ВЫВЕСКА
STEINBERG концептуальный магазин
STEINBERG
ПЛОЩАДЬ
100м - 150м
50м - 100м
Эксклюзив на город сроком на 2 года. Через 1 год поднимается вопрос о дальнейшем развитии. Приоритет в переговорах о дальнейшем развитии.
Эксклюзив на ТЦ. И на локацию продаж, до 1км. Приоритет в переговорах о дальнейшем развитии.
от 7млн руб. (100м2)
от 1,6 млн руб. (50м2). Стоимость 50% магазина
ИНВЕСТИЦИИ НА ОТКРЫТИЕ ремонт, освещение, торговое оборудование, и иные вложения в магазин
335$ на м2
135$ на м2
СТОИМОСТЬ ПЕРВОНАЧАЛЬНОЙ ЗАКУПКИ
570$ на м2
300$ на м2 / 50% от всего ассортимента
100% марка Steinberg
Не менее 50% марка Steinberg
ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ПРАВО РАЗВИТИЕ МАРКИ В ГОРОДЕ ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ОТКРЫТИЯ Магазин+ товар+ косвенные инвестиции
МАРКИ В МАГАЗИНЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗОВ
Пред.заказ + свободный склад. Предоплата 15% в момент размещения заказа
СКИДКА НА ТОВАР
15%
5%
НАЦЕНКА ВХОДЯЩАЯ НА ТОВАР
171%
142%
24 месяцев
18 месяцев
30% предоплата / 70% - отсрочка платежа
100% предоплата
СРОК ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА ОТГРУЗКА ТОВАРА ГАРАНТИИ ОТСРОЧКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Банковская гарантия / Расписка / Личное юр. поручительство / Факторинг Рекомендованная розничная цена - 130% на оптовую цену
ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС
отсутствует
отсутствует
РОЯЛТИ
отсутствует
отсутствует
Договор коммерческой концессии / Договор поставки
Договор поставки
ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
21
ТРЕБОВАНИЯ К ТОРГОВОЙ ПЛОЩАДИ КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ ФОРМАТ МАГАЗИНА УЧАСТНИКОМ СЕТИ STEINBERG МОЖЕТ БЫТЬ МАГАЗИН, УДОВЛЕТВОРЯЮЩИЙ СЛЕДУЮЩИМ УСЛОВИЯМ.
РАСПОЛОЖЕНИЕ В ТОРГОВОМ ЦЕНТРЕ
Один из лучших ТЦ городского масштаба, с ориентацией на модную одежду и обувь, 1-й или 2-й этажи, соседство с другими сетевыми операторами аналогичного уровня, наличие в ТЦ якорных арендаторов, желательно присутствие развитой зоны общественного питания и зоны развлечений.
РАСПОЛОЖЕНИЕ В ОТДЕЛЬНО СТОЯЩЕМ ПОМЕЩЕНИИ
Сформировавшаяся зона покупок модных товаров, 1-й этаж первой линии, высокий пешеходный трафик, наличие витрин, отдельный вход, возможность размещения вывески на фасаде, долгосрочный договор аренды. Желательна высота потолков не менее 2,8 м, наличие запасного выхода, электропитание не менее 10 квт на 100м2 площади.
ПЛОЩАДЬ МАГАЗИНА
От 100 до 150 м2 (в том числе склад 15% от общей площади)
РЕМОНТ И ОБОРУДОВАНИЕ
ПРОДАВАЕМЫЙ В МАГАЗИНЕ ТОВАР
Специально выполненные в соответствии со стандартами сети STEINBERG
Ассортимент STEINBERG, добавление других товаров исключено. Обязательно представление моделей, задействованных в рекламной кампании.
23
ЭТАПЫ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА
ПОСЛЕ ОБРАБОТКИ АНКЕТЫ И ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ ПРОЦЕСС РАБОТЫ ПРИХОДИТ В СЛЕДУЮЩЕЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ
24
O Заочное знакомство. Понимание потребностей партнера. O Оценка потенциала региона. O Написание индивидуального бизнес-плана для клиента. O Анализ и утверждение места расположения будущего магазина франчайзи, оценка объектов, выбор и утверждение помещения для магазина. O Личная встреча. В регионе или в Москве. O Расчет и утверждение бюджета закупки магазина. O Оформление договорных отношений между компанией и партнером. O Совместный поиск площади магазина. O Согласование договора аренды с ТЦ. Подписание договора аренды. O Предоставление партнером обмерочного плана помещения под открытие концептуального магазина. O Изготовление дизайн - проекта магазина. Бесплатно для франчайзи. O Выход партнера на предзаказную сессию. O Выход на стадию стройки магазина. Производства оборудования. Подготовка открытия.
Адрес компании: БЦ «Туполев Плаза 2» Москва, наб-я Академика Туполева 15/22 Контактное лицо по вопросам развития и франчайзинга: Александр Лебедев +7 (495) 660 0896 / + 7 (910) 430 1062 e-mail: a.lebedev@steinberg.su
www.steinberg-fashion.ru