»SEMINARIO
Proceso de
Determinación de
la Demanda
Planeación eficiente de las Operaciones
¿Como planificar las compras, la logística, la producción, Si no puedo predecir la demanda?
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Crear de un proceso que asegure un grado de exactitud de ventas y determinación de la demanda, como base de la planificación y mejora de los procesos logísticos, productivos, financieros. OBJETIVOS DEL PROGRAMA › Los asistentes podrán desarrollar habilidades para exponer y consensuar un plan de demanda haciendo que la eficacia del proceso de planificación de sus empresas prevalezca en sentido de colaboración y dando visibilidad a los siguientes procesos de la cadena de suministro (Distribución, Producción e inventarios). › Cubrir los fundamentos de la planificación de la demanda, paso a paso para estructurar una proyección de ventas acorde a las expectativas de los clientes, niveles de proyección, tiempos y horizontes de planificación. › Aprender como el proceso asegura una asertividad de la determinación de la demanda, que permita optimizar stocks, así como planes de producción, abastecimientos y de flujo de efectivo. DIRIGIDO A: › Planificadores de demanda / gerentes y analistas de información. › Gerentes de Ventas, comerciales y marketing CONTENIDO. [1] PERSPECTIVA DEL PROCESO. El efecto látigo Definición de la Demanda Las fuentes de demanda Definición de Gestión de la Demanda Que no es planificación de Demanda Características de un eficaz proceso de Planificación de la Demanda Quién es responsable Organizacional del proceso Cómo Gestión de la Demanda se integra dentro la planificación de la cadena de suministro Planificación y Control del proceso El cliente del Plan de Demanda Mejores prácticas, ejemplos y Principios
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] [2] CONDUCTORES DE LA PLANIFICACIÓN DE LA DEMANDA Hechos o supuestos no sustentados dentro de la planificación? Definición de las hipótesis Supuestos de planes no sustentados por el equipo comercial. Origen de las imprecisiones plan de demanda Documentación y validación supuestos Los ejemplos y principios
SABER LO QUE EL
CLIENTE VA A SOLICITAR ES LA CLAVE DE LA PLANIFICACIÓN.
[3] VISIBILIDAD SOBRE ANÁLISIS ESTADÍSTICO Múltiples vistas de la Demanda - Análisis Estadístico Cómo utilizar la historia ¿Qué le dicen las estadísticas de producción Previción estadística Consideraciones cuando se utiliza Estadísticos Forecasting Ejemplos
[6] PROCESO DE CONSENSO DEL PLAN DE DEMANDA Definición . Planificación de Negocios Integrada. S&OP como proceso fundamental de la empresa. Agenda típico para la demanda. El resultado del plan de demanda.
[4] ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y VISTA DEL PLAN GENERAL Enfoque del problema Rol de los Ejecutivos Identificar Supuestos Qué hacer con Vacíos resultantes dentro de la ejecución del proceso. Comportamientos de un proceso controlado.
[7] INDICADORES DEL PROCESO DE LA GESTIÓN DE LA DEMANDA Definición de un indicador que alinea el proceso de planificación. Cuales son los indicadores que controlan el proceso. Ejemplos, interpretación y ejercicios de los indicadores de gestión.
[5] ADMINISTRACIÓN DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Desafíos de la incorporación de nuevos productos en el plan comercial. Objetivos de la Revisión de la gestión de productos . La producción y el Plan de Demanda Superación de la incertidumbre Ejemplos
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