1ยบ BIMESTRE 2015
Este é o catálogo geral de produtos Colgate-Palmolive com ele você terá em mãos os dados de toda a linha
SUBCATEGORIA DESCRIÇÃO DO PRODUTO
SEGMENTOS
ITENS FOCO
EAN (CÓDIGO DE BARRAS)
CLIENTE FOCO
CATEGORIA
Utilizem os SKUs foco abaixo para seus planejamentos de tabl贸ides, pontos extras e investimentos comerciais.
Os produtos abaixo fazem parte do desconto progressivo compondo a margem de 8% de desconto JANEIRO 2015
Os produtos listados abaixo fazem parte do Desafio Distribuição na qual são traçadas metas de positivação para cada ítem
Programa de fidelidade que atribui ao cliente desconto de 6% na compra do mês mediante o cumprimento de metas estabelecidas e a montagem de um ponta de gondola extra fixa. Para a participação do programa é necessário seguir os seguintes condições estabelecidas pela Colgate-Palmolive: CONTRATO ASSINADO E VALIDADO NO SITE CUMPRIMENTO DE METAS ESTABELECIDAS COM BASE NO HISTÓRICO DE VENDAS DO CLIENTE MONTAGEM DE PONTA DE GONDOLA FIXA (HIGIENE ORAL E PESSOAL) DURANTE TODO O PERÍODO DE VIGÊNCIA DO CONTRATO
Auditoria das lojas participantes: O processo de auditoria poderá se acontecer de duas formas: - Auditora: realizada por consultora contratada pela Colgate que passará nas lojas seguido determinado cronograma - Vendedor/ProCP: será realizado pelo próprio vendedor atraves de fotos a serem enviadas ao CPExpert contendo a senha do mês
OBSERVAÇÕES: - O período de inclusão de clientes na lista somente ocorrerá duas vezes por ano (março e setembro); - A inclusão fora deste período só pode ocorrer mediante autorização expressa da própria Colgate-Palmolive;
ACORDO COMERCIAL
A VivaLog na condição de distribuidor possui a exclusividade de implementação dos materiais de visibilidade da Colgate-Palmolive contando com equipe exclsiva de promotores treinados e uniformizados
A Vivalog possui uma equipe de merchandising com cerca de 15 promotores, 1 promotor líder e 1 coordenador para atender primeiramente os clientes TOP Varejistas e depois os demais clientes de acordo com negociações específicas. Para que atendimento aconteça da melhor forma possível é necessário o alinhamento do vendedor/promotor/supervisor. Hoje diponibilizamos diversos ítens que são implementados visando a melhoria das vendas e organização do ponto de venda.
A equide de promotores é treinada diretamente pela Colgate-Palmolive de forma a seguirem as diretrizes constantes no guia “Regras de Execução” . No guia encontramos as principais atividades do trimestre, as prioridades de pontos extras para cada ambiente de varejo, guia de execução de materiais regulares, de campanhas,lançamentos e também os planogramas detalhado de cada categoria.
Display de Chão COLGATE
150 cm
Prateleiras 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª
Quantidade 6 dz de Escovas 6 dz de Cremes Dentais + 5 un. Enxaguantes 6 dz de Cremes Dentais + 5 un. Enxaguantes 6 dz de Cremes Dentais + 5 un. Enxaguantes 6 dz de Cremes Dentais + 5 un. Enxaguantes
48 cm 33 cm
Display de Chão SORRISO
150 cm
Prateleiras
Quantidade
4ª
6 dz de Escovas 10 dz de Cremes Dentais 10 dz de Cremes Dentais 10 dz de Cremes Dentais
5ª
10 dz de Cremes Dentais
1ª 2ª 3ª
48 cm 33 cm
Display de Chão - COLGATE e SORRISO
1ª
2ª
3ª
170 cm
4ª
Prateleiras 2ª 3ª
5ª
Quantidade 6 dúzias de Escovas COLGATE 6 dúzias de Escovas COLGATE 6 dúzias de Escovas COLGATE 6 dúzias de Escovas SORRISO 6 dúzias de Escovas SORRISO
1ª
4ª 5ª
51,8 cm
Gancheira COLGATE e SORRISO
Item
42 cm 100% Regular
55 cm
43 cm
Quantidade 120 Escovas
100% Promocional
84 Escovas
50% Promocional + 50% Regular
96 Escovas
Cesto de Sabonetes PALMOLIVE / PROTEX
49 cm
Item Sabonetes 90 grs
Quantidade 40 cm
12 Sabonetes
33 cm
Display de Chão Aramado PROTEX
1ª 101 cm
2ª Prateleiras
3ª
4ª
64 cm 64 cm
Quantidade
1ª
3 dz de Sab. Líquidos ou 7 dz de Barras
2ª
15 dz de Sabonetes Protex
3ª
15 dz de Sabonetes Protex
4ª
15 dz de Sabonetes Protex
Display de Chão Aramado PALMOLIVE
165 cm
Prateleiras
51 cm
Quantidade
1ª
2 dúzias de SHAMPOOS
2ª
1 dz de CONDICIONADOR + 1 dz SABONETE LIQ
3ª
9 dúzias de SABONETE
4ª
9 dúzias de SABONETE
54 cm
Display de Chão AJAX / PINHO SOL
150 cm
Prateleiras
33 cm
48 cm
Quantidade
1ª
1 dúzia AJAX + 1 dúzia PINHO SOL
2ª
1 dúzia AJAX + 1 dúzia PINHO SOL
3ª
1 dúzia AJAX + 1 dúzia PINHO SOL
4ª
1 dúzia AJAX + 1 dúzia PINHO SOL
CHB - Centro de Higiene Bucal • Executar somente com Linha Premium, Total 12, Luminous, Plax, Escovas • Slim Soft, Twister e 360º e promo packs de Higiene Oral.
• Garantir presença de CHB em pontos de alto fluxo da loja, geralmente em frente aos checkouts e no setor de higiene; • Sempre abastecido com altos volumes de promoções; • Garantir abastecimento de 100% da peça, seguindo planograma recomendado.
Prateleiras 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª
Quantidade (dúzia) 17 dz Enxaguantes 18 dz Escovas 18 dz Escovas 6 dz Promoção de Creme Dental 6 dz Promoção de Creme Dental 6 dz Promoção de Creme Dental
Procurando nortear as vendas, promoções e execuções segue abaixo as diretrizes para tablóides e pontas de gondolas:
Tablóides
TABLÓIDES COLGATE TOTAL 12 CLEAN MINT
COLGATE NEUTRAÇUCAR
SORRISO 4 D 90 GRAMAS
ESCOVA COLGATE ESSENCIAL CLEAN
TWISTER PROMOÇÕES
COLGATE PLAX FRESH MINT
SABONETE PALMOLIVE TURMALINA 150 GRS
CUIDADOS COM CORPO E CABELO
PROTEX OMEGA 3
AJAX BOUQ. DE FLORES PINHO SOL LAVANDA
PINHOL SOL PERFUMADO
AJAX BOUQUET DE FLORES
Ponta de Gôndolas
ENXAGUANTE 250 ML ESCOVAS PROMOS LUMINOUS WHITE
TOTAL 12
NEUTRAÇUCAR
SABONETE LÍQUIDO PROTEX MEN
SORRISO XTREME WHITE 4D
ESCOVAS SORRISO (FOCAR EM TRIPLA)
SORRISO SORRISO DENTES BRANCOS TRIPLA
SHAMPOO
(FOCO TURMALINA)
CONDICIONADOR (FOCO TURMALINA)
PROTEX 90 GRAMAS
PAMOLIVE 150 GRAMAS
OMEGA + 2 VARIANTES
TURMALINA + 3 VARIANTES
Um programa que premia o desempenho e a participação dos melhores vendedores que atingirem metas de venda e distribuição, com supers que podem ser trocados por diversos prêmios.
Lá você terá acesso a sua pontuação, metas e resgate de prêmios
OBSERVAÇÕES: - As metas são individuais e definidas com base em seu histórico de vendas na ColgatePalomive independente de onde estiver trabalhando. - A mudança de categoria poderá ocorrer se por três meses consecutivos você vender dentro de faixa superior ou inferior.
Para vender cada dia mais e atender bem o seu cliente siga os direcionamentos deste guia e também as orientações de atendimento abaixo
ROTINA DE ATENDIMENTO AO CLIENTE Prepare e rota antes de sair para atendimento Verifique a situação de cada cliente na empresa tais como: - Média de compras - Situação Financeira - Produtos do mix que ainda não comprou - Sendo TOP Varejista a sua situação de metas traçadas e atingidas Conheça o cliente e por ele seja conhecido Verifique a situação da loja antes de reunir-se com o responsável pelas compras: - Mix atual (verifique sempre os Itens Foco e Desafio dDstribuição) - Exposição dos produtos (planograma, preços, datas de vencimento, etc) - Merchandising atual (quantidade e estado de conservação) - Ponta de gôndola extra no caso de TOP Varejistas Tome iniciativa da venda ofertando o mix adequado buscando sempre os Ítens Foco e do Desafio Distribuição Oferte sempre materiais de merhandising como forma de melhor organização, e venda de produtos com valor agregado o que irá gerar maior venda para o cliente. Encerre o atendimento adequadamente informando o dia de retorno.
1ยบ BIMESTRE 2015