Formation Négociation Achat PUBLIC CONCERNÉ
Acheteur professionnel ou acheteur expérimenté ou gérant d’entreprise
OBJECTIFS DE LA FORMATION
PRÉ-REQUIS
Maîtriser les méthodes et les outils de l’achat et de la négociation professionnelle Etablir le diagnostic de vos pratiques de négociation. Mettre en œuvre de bons réflexes de négociation. .
Maîtrise de l’informatique
SECTEUR PARTICULIÈREMENT CONCERNÉ
Tous types d’activités
PROGRAMME 1. Prendre en compte la dimension relationnelle de la négociation 2. Préparer la négociation 3. Piloter et conduire l’entretien avec le vendeur 4. S’entrainer à la négociation
Démarche pédagogique
Entraînement des participants à un choix de situations de négociations classiques Analyse et préparation des cas en sous-groupes Outils
Outils bureautiques informatiques Jeux de rôles devant caméscope
FORMATEUR C.DECHAVANNE
DUREE
PRIX 250 €/jour/stagiaire
3 JOURS DOMAINE COMMERCIALISATION ACHATS
NB DE PLACES 6 à 10 places