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Estrategia de Promocion
La promoción es el método que utilizamos para hacernos conocer, para que conozcan nuestros productos o servicios, a los clientes, a nuestros prospectos y el público en general. Para ganar en cualquier negocio que Ud. tenga, usted necesita un plan de acción, un plan de juego. Para ser exitoso significa que debemos saber cómo utilizar nuestro talento y los recursos de la mejor manera, y es muy difícil "ganar" si usted no tiene este plan de juego en su lugar.
Para ayudarte al preparar una estrategia al momento de hacer un articulo, y que quizás te pueda ayudar: *" ¿Qué es lo que queremos lograr ? " *Que es lo que necesitas para hacerlo para conseguirlo…. Para luego implementarlas. Estas son dos de las preguntas claves para desarrollar tu estrategia.
Este artículo es una introducción a un sentido común, al enfoque sistemático para el desarrollo de estrategias.
Este es un ejemplo en un negocio tradidional:
Cuando Ud. esta prendiendo una Estrategia de Promocion, lo primero que tiene que hacer es practicarla, y hacerse un profesional en lo que eligió, y cuando se sienta cómodo recién pasar a la siguiente.
La promoción de productos es una de las necesidades importante para conseguir su marca en frente del público y atraer a nuevos clientes, y asi se conviertan en ventas exitosas.
Existen numerosas formas de promover un producto o servicio.
Algunas empresas utilizan más de un método, mientras que otros pueden utilizar diferentes métodos para diferentes fines de marketing. Independientemente del producto o servicio que Ud. está ofreciendo, un sólido conjunto de estrategias de promoción puede ayudar a posicionarse favorablemente, no sólo con los clientes actuales, sino con los nuevos también. Por ejemplo, y en función de alcance y las circunstancias, es posible que desee desarrollar estrategias para :
Aumentar su visibilidad, es decir, a que lo conozcan. Aumentar la confianza de las personas que lo siguen, Incrementar los índices de aprobación, o la satisfacción de los mismos.
Para determinar su estrategia, es muy importante que Ud. entienda esto, para que así no se sienta afectado en el caso no funcione para Ud.
Lo más importante es seguir a las personas que están teniendo éxito en el negocio que Ud. esta eligiendo, y sobre todo estar preparado/a a trabajar muy duro los 3 primeros meses, esa es la clave del éxito. Tiene que estar realmente comprometido a lo que va a empezar a hacer si quiere tener el mismo éxito. Es por eso que es tan importante trabajar en su desarrollo personal, pero no porque haya querido empezar un negocio, sino también para su vida personal.
Y este bien claro en sus objetivos!!! Para asi poder elegir suEstrategia de Promocion!! A partir de ahí, puede tomar decisiones informadas e implementar su estrategia de manera eficaz.
Estrategia de Promocion La creación de la estrategia sigue un proceso de tres etapas : 1. 2. 3.
El análisis del contexto y el entorno. Identificar opciones estratégicas. La evaluación y selección de las mejores opciones.
Ahora bien analizaremos una a una.
Etapa 1 : Análisis de contexto y el entorno
En esta primera etapa, deberá estar claro a quién o a qué tipo de personas quiere llegar, para así conocer las necesidades y luego poder dar soluciones.
Para poder hacer esto haga lo siguiente:
Analizar su organización, su negocio, su compañía.
En primer lugar, examinar sus recursos , responsabilidades, capacidades , fortalezas y debilidades. Utilícelo como una gran herramienta para el descubrimiento de lo que haces bien y donde tiene debilidades, siempre y cuando usted lo usa de forma rigurosa. Es mucho más fácil para lograr sus objetivos cuando su estrategia utiliza sus puntos fuertes sin exponer sus debilidades.
También, busque en sus competencias básicas, mire lo que hace su competencia, conozca que es lo que están haciendo, aprenda sus tácticas, infórmese no solamente de uno sino de varias , para asi cuando se sienta cómodo/a pueda llegar a hacer un análisis que lo puedan ayudar. Estos resaltan sus fortalezas únicas, y ayudan a pensar acerca de cómo puede lo distinga de sus competidores.
Analice su entorno Ahora es necesario examinar el entorno operativo actual para predecir donde las cosas se están moviendo. Si Ud. decidió hacer un negocio tradicional, es importante que haga un estudio de los alrededores y buscar las necesidades. En el caso de que sea un negocio por internet, hay muchas maneras de investigar… pero por favor enfóquese en hacerlo por un determinado tiempo, no se pase mas horas de lo que estableció para hacerlo.
¿Hay oportunidades emocionantes que se debe perseguir? ¿Y cómo estas impactan el trabajo que va a hacer?
Aprenda a usar el tiempo a su favor, no que el tiempo lo use a Ud., es decir tenemos que el trabajo juegue a nuestro favor, sabiendo como utilizarlo, en lugar de trabajar en nuestra contra.
Es por eso que siempre me va a escuchar decir: “enfóquese únicamente en los que necesita”. Yo se que muchas veces, y generalmente cuando nos dedicamos a trabajar desde casa por internet, tenemos miles de distracciones…. Pero al principio eso o le servirá de nada.
Consejo:
ENFOQUESE, ENFOQUESE, ENFOQUESE…
Maximice las fortalezas y oportunidades , o reduce al mínimo las debilidades y amenazas. Analice el mercado que quiera llegar y partes interesadas. Su estrategia define cómo se va a ganar, y ganar esta generalmente enmarcado por lo bien que satisface a sus clientes o a sus prospectos. Creación de estrategia debe tener en cuenta estas necesidades. Identifique a sus clientes y partes interesada. ¿Qué es lo que quieren sus clientes? ¿Y quiénes son los principales interesados en su éxito? Un análisis de los interesados le ayudará a descubrir esas necesidades y preferencias. También, busque en su mercado en detalle. Responda a las preguntas clave, tales como:
" ¿Cómo está segmentado el mercado? ", " ¿Qué subpoblaciones podemos alcanzar de manera rentable ? " y "¿Cuál es nuestra mezcla de marketing óptima? " Analizar a sus competidores En una empresa tradicional con fines de lucro, usted debe entender cómo sus productos se comparan con la productos de la competencia y cuáles son sus competidores. ¿Qué tan fácil o difícil, es entrar en el negocio que eligio? ¿Qué alternativas tienen los clientes?
Hacer un análisis de como identificar formas en las que puedes competir con eficacia. En el proceso Usted encontrará muchas herramientas útiles que pueden ayudar a entender a sus prospectos, así que ponga mucha atención en lo que va aprendiendo. Por lo tanto, usted debe demostrar que puede agregar valor , cumplir con los objetivos , y contribuir al éxito de su negocio, cualquier sea, ya sea, si se dedica a ofrecer productos o servicios .
Etapa 2 : Identificación de Opciones Estratégica. Ahora es el momento de pensar en las diferentes cosas que usted podría hacer para crear una ventaja clara, y cumplir con sus objetivos. Estas son algunas de las actividades fundamentales que pueden ayudar a tomar esta decisión. Sea creativo, haga trabajar su creatividad…
Utilice herramientas de creatividad, como lluvia de ideas para desarrollar ventajas competitivas. Saque de su baúl todas esas ideas que nunca se animo a usar… que le aseguro tendrá muchas, no tenga miedo explorar en ellas. Pero siempre tenga en cuenta… Examinar las oportunidades y amenazas Usando esto como punto de partida, pensar sobre las maneras adicionales para maximizar sus oportunidades, minimizar sus amenazas , o tal vez incluso convertir sus amenazas en oportunidades.
Resolver Problemas Un enfoque de resolución de problemas también puede ayudar en esta etapa. Si su problema es que no se está logrando sus metas, pregúntese cómo puede asegurarse de que usted lo haga.
Por ejemplo: Si Ud. ve que la mayoría de las personas, hablan de un mismo problema, le resulta difícil lidiar con ese problema en particular, entonces usted puede obtener una ventaja competitiva al tratar con ella. Otro ejemplo, si usted desea aumentar sus índices de satisfacción del cliente en una industria que esta relacionadas con clientes jóvenes, su posición de partida será " informarse sobre temas que la juventud le interesa, para así poder relacionarse más con ello”. Verdad? Me imagino que esta teniendo una lluvia de ideas, para crear opciones estratégicas que incrementen la satisfacción de este tipo de clientes… Se da cuenta que simple es cuando conocemos mas sobre el tema que nos interesa.
Fase 3: Evaluación y Selección de Opciones Estratégicas La etapa final es la evaluación de las opciones estratégicas en los detalles, y seleccionar los que desee llevar a cabo.
Evaluar Opciones A estas alturas, usted probablemente ha identificado una serie de buenos proyectos que se podía utilizar. Ahora debe evaluarlos para elegir las mejores opciones estratégicas. Considere todas las opciones que haya identificado, pero no hacer un juicio definitivo hasta que haya completado su evaluación. Y también, ya debería poder detectar las posibles consecuencias negativas de cada opción, que puede ser muy fácil perderse. Asegúrese de que usted explore esto a fondo. Muchas opciones se analizarán en una base financiera y tenga mucho cuidado en esto. Lo bueno es conseguir algo de bajo costo al principio y así poder mirar desde adentro si es lo que realmente queremos hacer. Ya que si este negocio no es para Ud, no tendré Éxito… y aquí es muy importante tener la mentalidad de que tiene que funcionar, con nuestra
consistencia, persistencia y sobre todo la responsabilidad de hacer lo que realmente tengo que hacer.
Elegir el mejor camino a seguir. Con su completa evaluación, ahora debes elegir la mejor opción estratégica o de opciones estratégicas, asegurándose de que usted no elige tantas opciones o si lo hace, vaya paso a paso, aprenda primero uno y luego cuando este seguro siga con la siguiente. Revise sus ideas para mantener la coherencia con la visión de su negocio, misión y valores , y actualizarlos si es necesario. Es fácil olvidarse de estos elementos críticos durante la planificación estratégica, así que asegúrese de que lo que quiere "ganar " es algo que contribuye al objetivo general de su negocio.
Consejo: Hay muchos debates y desacuerdo sobre la mejor manera de desarrollar una estrategia. No tenga miedo de adaptar este enfoque a sus propias circunstancias específicas!
La implementación de la estrategia No es bueno el desarrollo de una estrategia si no se implementan con éxito, y es aquí donde muchas personas van por mal camino.
Punto clave Su estrategia le dice cómo va a lograr el éxito, no importa cómo se define ese éxito. Y si está desarrollando una estrategia a nivel personal, de equipo o para su negocio, el proceso es tan importante como el resultado. Identifique sus capacidades únicas, y entender cómo usar estos para su beneficio y reducir al mínimo las amenazas. El proceso y las herramientas identificadas anteriormente le ayudarán a identificar una serie de posibles estrategias para el éxito, por lo que en última instancia, puede elegir la que más te convenga.
Aplicar esto a tu vida Practique el desarrollo de estrategias pensando en sus propias circunstancias personales.
Bono: ( me ayudaron a mi) Aquí hay algunas preguntas clave a considerar:
¿Cuáles son sus fortalezas , debilidades , oportunidades y amenazas , y cuáles son sus "competencias básicas "? ¿Qué eres capaz de alcanzar si pones tu mente en ello ? ¿Cuáles son las "panorama general" las tendencias en su entorno? ¿Cómo se puede controlar o adaptarse a estos factores externos? ¿Quiénes son las personas que son importantes para su éxito ( elegir un buen Mentor)? ¿Qué opciones tiene?
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Bendiciones!!!
Claudia Ortiz Skype: claudia.ortiz96 Sigueme en Facebook y Twitter negociosconclaudia@gmail.com