Dossiê de Apresentação by CMGBarata

Dossiê de Apresentação

Carlos Barata 924 007 954 carlos.barata@kwportugal.pt

_________________________ R. Eng. Adão Manuel Ramos Barata, 17 A e B 1885-100 Moscavide - Loures Telf: 924 007 954 / Email: carlos.barata@kwportugal.pt Carlos Barata - KW City (kwportugal.pt) AMI 19646 | www.kwportugal.pt Cada Market Center da Keller Williams é de propriedade e gestão independente

Apresentação Tenho 59 anos, sou casado e pai de dois filhos maravilhosos, bem como marido de uma esposa única e a todos os níveis extraordinária. Nasci na bela cidade de Luanda, tendo vindo para Portugal há 45 anos, mais concretamente para Évora, onde me fixei inicialmente. Vivo atualmente em Alenquer - vila presépio de Portugal - e exerço esta apaixonante aHvidade, Consultoria Imobiliária, que me permite contatar com uma enorme variedade de pessoas, com o seu mulHculturalismo, as suas vontades, os seus desejos, as suas paixões... e é com enorme gosto que auxilio todos e cada um a aHngirem os seus objeHvos mais desejados. Profissionalmente, tenho formação de base em programação de computadores, obHda em Lisboa, tendo desempenhado várias funções na área, de entre as quais destaco a implementação de um centro informáHco de uma mulHnacional ainda em Évora. Mais tarde, evoluí na carreira para a área financeira, onde obHve uma vasta gama de recursos em formações quer em Portugal, quer no estrangeiro, tendo desempenhado a função de Gestor de Créditos nessa mesma mulHnacional. Quando, a certa altura, me propuseram “vender casas”, estava longe de imaginar a complexidade da função, e sobretudo, a sua beleza, o seu encanto, a possibilidade que me proporciona de conhecer todo um universo mulHcultural de pessoas, todas diferentes, mas todas iguais nos seus propósitos, mudarem algo de muito importante nas suas vidas – o seu Lar. De facto, tenho hoje a absoluta convicção, que é como facilitador de vontades que pretendo que me vejam e que me procurem. Para isso preparei-me, de forma que possa corresponder a uma infinidade de demandas que vão surgindo em cada transação, em cada pedido mais ou menos exigente daquela pessoa que anseia por ver a sua caminhada chegar ao fim como imaginou. Sim, porque sendo um negócio de pessoas para pessoas, o meu objeHvo primordial é, tão só, ver num qualquer dia de escritura, a felicidade estampada nos olhares, nos sorrisos, nos rostos dessas pessoas. É, sem sombra de dúvida, a recompensa suprema, olhar de soslaio para essas pessoas e tentar quanHficar tamanha felicidade...

Apresentação Dessa preparação emergem duas vertentes, a psicológica e a técnica, sendo que a RE/MAX e a KELLER WILLIAMS têm a esse nível um papel de sobremaneira importante, quer através da Universidade RE/MAX, da Academia da RE/MAX Grupo Vantagem e da Academia KW da Kw City à qual pertenço, e que me têm proporcionado formação em todas as áreas de negócio relacionadas com o imobiliário, das quais destaco: •

Formação inicial – Marco Prates - Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Testemunhos – Duarte Belo – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Jurídico – Ana Luís - Maxfinance Gold RE/MAX Grupo Vantagem

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Banca – Pedro Marques - Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Geração Leads – Marina Ferreira - Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Marketing – Lara Silva – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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ISSUU - Cartão Digital – Bruno Jorge – Academia REMAX Grupo Vantagem

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Qualificação de Proprietários – Mónia Silva – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Maxfinance – Filipa Soares – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Treinar para Angariar – Massimo Forte – Real Estate Advanced Learning

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RE/MAX Technology (agentes) – Universidade RE/MAX Portugal

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Home Staging – Rita de Miranda – Prateado – Decoração de Interiores

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Marketing Digital – Rafael Gaspar – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Angariar para Vender – Massimo Forte – Real Estate Advanced Learning

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Compradores e Angariação – Viviane Esteves – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Liderança na Relação com Proprietários – Marina Ferreira – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Sales – Belinda Loureiro – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Maxwork – Ana Marçal – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Gestão Processual e Documentação – Débora Santos – Academia RE/MAX Grupo Vantagem

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Imobiliário para Investidores – Gonçalo Nascimento – Out of The Box - R E & Finance

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Como Vender Mais em Menos Tempo - REATIA

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Imovirtual – Academia Imovirtual Digital

Apresentação •

Nova Avaliação e Analise Compara\va de Imoveis - REATIA

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O vídeo Para o Seu Negócio – Carolina – Smile Stories – Universidade RE/MAX Portugal

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Como Transformar Contactos em Vendas – REATIA

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Gestão de Tempo – REATIA

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Branqueamento de Capitais – RSA – Rede de Serviços de Advocacia

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IGNITE – KW Academy

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Gestão Documental - KW Academy

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Base de Dados – MAPS – KW Academy

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Command – KWAcademy

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Geração de Leads – KW Academy

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Apresentação de Serviços – KW Academy

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Prospeção – KW Academy

Já quanto à vertente psicológica, é feito diariamente um grande esforço por parte do Market Center Kw onde me insiro – Kw City – para que procuremos entender todas as questões no âmbito imobiliário que nos são apresentadas, bem como senHrmo-nos capacitados e à altura de corresponder aos mais ínﬁmos anseios dos nossos clientes. Para isso, são arquitetadas formações especiﬁcas para o efeito, de entre as quais destaco os teatros de vendas, simulações de abordagens pessoais e por telefone, entre outras, tudo para que possamos estar habilitados para corresponder com um trabalho de excelência que é apanágio da Kw Portugal. Hoje em dia, e apesar da formação e aprendizagem serem conHnuas, sinto-me perfeitamente capacitado para poder servir os nossos clientes da forma mais adequada e vantajosa para o seu negócio, quer se trate de VENDER, COMPRAR ou ARRENDAR um imóvel. Venho alicerçando a minha aHvidade nas plataformas digitais, pelo que convido-o(a) a visitar as minhas redes sociais, que decerto encontrará moHvos de interesse para si.

Chamo-me Carlos Barata e estou ao seu dispor para o que achar necessário.

Testemunhos / Opinião Comprar, vender ou arrendar casa: como escolher um mediador imobiliário A intervenção de um profissional é, muitas vezes necessária, mas é preciso prestar atenção a alguns critérios para fazer a escolha certa. Autor: Hélder C. Mar0ns (Expresso Digital) Amigo Carlos obrigada por fazeres parte desta etapa da nossa vida. Damos-te os parabéns pela rapidez na venda do imóvel, 3 dias, e por ser a tua primeira escritura. A nossa casa ficará para recordarmos mais tarde e marca o início de uma etapa da tua vida profissional. Desejamos que faças muitas mais escrituras e que tenhas muito sucesso. Estes são os votos da família Machado Teles. Comprar, vender ou arrendar casa pode não ser uma tarefa fácil. É um processo que exige paciência e, na maioria das vezes, requer a intervenção de profissionais – quer por falta de tempo, quer pela falta de conhecimento de mercado – até porque se trata de um dos negócios mais importantes da vida das pessoas. Mas, afinal, por que é que é importante recorrer aos serviços de um mediador imobiliário? E que critérios é preciso ter em conta na hora de escolher um em detrimento de outro? É importante avaliar, desde logo, e antes de qualquer outra coisa, se o mediador está registado no InsHtuto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção (IMPIC). Depois, é fundamental marcar sempre a reunião na agência e não na casa que se vai visitar, segundo Ricardo Sousa, administrador da Century 21 Portugal, ouvido pelo jornal Expresso. “Só assim poderá verificar quem é o seu interlocutor”, diz. Também é preciso ter em conta o registo de operações, a assessoria jurídica e financeira ou ainda a capacidade legar para intermediar crédito. Além disso, deve-se avaliar a imobiliária no geral: quem é, que meios uHliza, qual é o valor que aporta – seja nacional, internacional ou localmente –, e quais as mais-valias do consultor escolhido para dar seguimento ao processo, nomeadamente ao nível do conhecimento de mercado, formação profissional (ou ausência dela). Isto porque é preciso ter atenção à rotaHvidade. Segundo Jorge Garcia, consultor de negócios imobiliários, citado pela publicação, “cerca de 50% dos imóveis com contratos de mediação imobiliária fica sujeita a mudança de consultor (...) que afeta em larga medida o prazo de comercialização e o sucesso da operação”. De acordo com os especialistas ouvidos pelo jornal, é igualmente importante escolher uma agência que apresente um plano de markeHng que vá para além do óbvio, e que faça um reporte regular sobre os progressos da operação, ajustando estratégias atempadamente, se for caso disso. É também aconselhado entrevistar pelo menos três consultores, verificar todas as referências, para que seja possível fazer uma escolha ponderada e, sobretudo, acertada.

A Keller Williams Missão

Construir CARREIRAS que valem a pena ter, NEGÓCIOS que valem a pena deter, VIDAS que valem a pena viver, EXPERIÊNCIAS que valem a pena proporcionar e LEGADOS que valem a pena perpetuar

Visão

Ser a empresa de eleição para os consultores imobiliários e os seus clientes Win-Win (ganham todos) Integridade

Valores

Clientes

Fazer as coisas certas. Sempre em primeiro lugar.

Compromisso

Em tudo o que fazemos.

Comunicação

Entender antes de ser entendido.

Criatividade Trabalho em Equipa Ter confiança

Quem Somos

Ou não há acordo.

Equidade Sucesso

Ideias antes dos resultados. Juntos fazemos mais. Começa com honestidade. Oportunidade para todos. Com envolvimento das pessoas.

Uma empresa de formação e consultoria que proporciona igualmente sistemas, produtos e serviços de franchising que resultam em elevados níveis de produtividade e rentabilidade.

Como alcançamos os nossos objetivos

Marketing, Liderança, Formação e Implementação correta dos Modelos criados pela Keller Williams.

Convicção

O ramo imobiliário é um negócio local impulsionado por Consultores Imobiliários individuais e pela sua imagem local e os seus nichos de influências.

Comportamento

A Keller Williams pensa como um Top Producer, age como um Formador/Consultor e centra todas as suas atividades na Produtividade e na Rentabilidade

A minha proposta de valor ü A"tudes & Valores ü

Entrego-lhe hones5dade, compromisso, credibilidade, rigor e know-how certos para tornar o processo o mais transparente possível.

ü Contacto ü

Como único responsável pelo seu imóvel, trabalharei consigo nos moldes que preferir: ü Por telefone ü Por email ü Por SMS ü Informações diárias, semanais, quinzenais ou mensais ü Pô-lo(a)-ei ao corrente da situação a cada momento do processo ü Dar-lhe-ei todos os inputs relacionados com as ações de markeLng que lhe proporei. ü Mantê-lo(a)-ei informado(a) de todas as propostas de compra que me chegarem durante o processo. ü Ajudá-lo(a)-ei a tratar de toda a documentação necessária

ü Experiência e Suporte ü

Colocarei ao seu dispor uma equipa experiente e mul0-task que me ajudará a ultrapassar todo e qualquer inconveniente surgido durante o processo de promoção / venda do seu imóvel.

ü Sucesso Garan"do na Venda do seu Imóvel ü O sucesso na operação de venda do seu imóvel está alicerçado em três fatores primordiais ü Imóvel ü Marke5ng ü Preço

A minha proposta de valor ü Imóvel ü

Preparação para venda envolvendo ü técnicas de Home Staging

Cuidar do estado geral de apresentação

ü Marketing ü O seu imóvel terá a exposição adequada à realidade do mercado local. Para isso, irei elaborar um Plano de Marketing Específico para o seu imóvel: ü

ü ü ü

Marketing Digital ü Site Kw Portugal ü Site Pessoal ü Redes Sociais ü Portais do Imobiliário ü Partilha com consultores Kw ü Partilha com consultores externos de todas as agências imobiliárias Promoção Interna em reuniões de venda Open Houses Street Marketing ü Flyers na zona ü Newsletter direcionada a potenciais compradores do seu imóvel

ü Preço ü Apresentar-lhe-ei um Estudo Comparativo de Mercado bem fundamentado para que, em conjunto, possamos definir o melhor preço para o seu imóvel.

A minha proposta de valor ü Visitas & Segurança ü

Apoio nas Visitas respeitando as normas atuais de segurança

Será prestado um cuidadoso serviço de assistência ao comprador, por forma a não provocar quaisquer danos quer no imóvel, quer no eventual recheio existente.

ü Negociação & Fecho ü

Envolvimento da minha Gestora de Crédito, por forma a qualiﬁcarmos primeiramente o eventual comprador para que nos concentremos no processo negocial sabendo que o eventual comprador goza dos pré-requisitos para avançar no negócio.

Chegados à altura da escritura, contaremos com o suporte do nosso Departamento Jurídico que assegurará que toda a documentação estará em conformidade para…

Os resultados falam por si...

VENDIDO PASSINHA, ALENQUER, LISBOA

Moradia T3

VENDIDO

Póvoa Stª Iria, V.F.Xira, LISBOA

Apartamento Duplex T3

VENDIDO

Carregado, ALENQUER, LISBOA

Apartamento T3 _________________________ R. Eng. Adão Manuel Ramos Barata, 17 A e B 1885-100 Moscavide - Loures Telf: 924 007 954 / Email: carlos.barata@kwportugal.pt Carlos Barata - KW City (kwportugal.pt) AMI 19646 | www.kwportugal.pt Cada Market Center da Keller Williams é de propriedade e gestão independente

Venda do seu imóvel em 5 passos 1. Escolher um Consultor Serei o seu braço direito para concretizar o seu melhor negócio no menor espaço de tempo possível. Entendo o mercado e planeio os próximos passos em função das suas necessidades.

2. Preparar a sua casa para venda A forma como a sua casa é vendida também importa. Dar-lhe-ei também conselhos estratégicos sobre como vender a sua casa mais rápido.

4. O seu imóvel no mercado Prepare-se para as visitas e conhecer os potenciais compradores.

3. Estabelecer o preço de venda O preço que estabelece para o seu imóvel poderá ser ou não viável. A zona e o imóvel são fatores muito importantes para definir o preço de venda correto. Os meus conhecimentos específicos irão ajudá-lo(a) a encontrar o melhor preço possível para o seu imóvel.

4. Negociação e Fecho do negócio Com a acessória do nosso Departamento Jurídico, concretizará finalmente o seu ensejo,

Vendido

Vantagens da promoção exclusiva Veja a diferença entre promover em exclusivo e a promoção aberta. Num mercado competitivo terá o seu imóvel mais hipóteses com exclusividade?

Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? TRABALHAR EM EXCLUSIVO

TRABALHAR EM ABERTO

Eu serei o único responsável por todos os contatos referentes ao seu imóvel. Serei o seu representante em todo o processo, quem irá investir na sua promoção e acompanhamento.

Vários agentes diferentes têm esta angariação. Ninguém se sentirá responsável nem com interesse em investir na promoção visto que poderá ficar sem a comissão de venda.

Quem fará um esforço maior para vender o imóvel? TRABALHAR EM EXCLUSIVO

TRABALHAR EM ABERTO

Eu naturalmente, já que terei a certeza de ser ressarcido do meu trabalho e investimento mesmo que seja outro agente a vender o seu imóvel através de uma partilha.

Como não há exclusividade, não existe a certeza de retorno no investimento pelo que, o mesmo não existe ou é exíguo, afetando de sobremaneira as ações necessárias à promoção da venda.

O agente que angariou o imóvel irá preocupar-se em encontrar comprador? TRABALHAR EM EXCLUSIVO

TRABALHAR EM ABERTO

Não só procurarei ativamente um comprador para o seu imóvel, como incentivarei os meus colegas a isso, uma vez que a comissão que partilharei é aliciante, normalmente 5%.

Devido à incerteza na concretização do negócio – porque não é exclusivo – provavelmente a preocupação será menor e tenderá a ser menos cuidada e ativa.

Qual o nível de motivação para vender o seu imóvel? TRABALHAR EM EXCLUSIVO

TRABALHAR EM ABERTO

Muito alta

Muito baixa

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R. Eng. Adão Manuel Ramos Barata, 17 A e B 1885-100 Moscavide - Loures Telf: 924 007 954 / Email: carlos.barata@kwportugal.pt Carlos Barata - KW City (kwportugal.pt) AMI 19646 | www.kwportugal.pt Cada Market Center da Keller Williams é de propriedade e gestão independente

Documentação e Condições Keller Williams ü DOCUMENTAÇÃO ü Lista de documentação necessária para o Controlo de Mediação Imobiliária e Escritura de Venda.

ü Documento de Identificação dos Proprietários ü Cartão de Cidadão ou Bilhete de Identidade

ü Caderneta Predial ü Obtém-se no Portal das Finanças

ü Cópia da Certidão de Teor ü Obtém-se na Conservatória do Registo Predial ou no site Predial Online

ü Licença de Utilização ü Deverá constar da documentação inicial do imóvel (imóveis posteriores a 07/08/1951)

ü Plantas do Imóvel ü Deverão fazer parte da documentação inicial do imóvel, incluindo garagem e arrecadação.

ü Ficha Técnica da Habitação ü Para imoveis licenciados a partir de 30/03/2004

ü Certificado Energético ü Obtém-se num dos peritos acreditados pela ADENE. ü Escritura de Compra do Imóvel ü Deverão fazer parte da documentação inicial do imóvel ü Certidão Comercial ou senha de acesso e CC(s) do(s) representante(s) ü No caso de ser uma empresa a proprietária do imóvel.

ü CONDIÇÕES DA ANGARIAÇÃO EXCLUSIVA DA KW ü Lista de documentação necessária para o Controlo de Mediação Imobiliária e ü Escritura de Venda. ü Contrato de 6 meses ü Comissão de venda – dedutível no IRS ü Até 100,000€ à 5.000€ + IVA ü Acima de 100.000€ à 5% + IVA (sobre o valor da venda)

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Está a pensar vender o seu imóvel? Considere estas questões Porque motivo quer vender o seu imóvel? É uma questão de necessidade premente? Tem o desejo de ir para uma nova casa? Mudar de ambiente? Como chegou ao preço idealizado? Alguém já lhe mostrou um Estudo Comparativo de Mercado? Quanto tempo pode dedicar ao processo de venda do seu imóvel diariamente? Como vai expô-lo ao mercado? Pensou em algum Plano de Marketing específico para colocar o seu imóvel no mercado? Terá hipótese de destrinçar os verdadeiros interessados em comprar o seu imóvel daqueles que apenas gostam de ver casas? Saberá se estão capacitados financeiramente para isso? Como se irão processar as visitas? Estará presente na altura? Deixará entrar qualquer pessoa na sua casa? Como vai preparar a sua casa para a visita? Como se realizará o processo de negociação de propostas? Por quem? Já preparou toda a documentação necessária para o efeito? Tem conhecimento do pacote documental necessário para a feitura de uma escritura pública?

Se estiver com dúvidas sobre o processo, ou se necessitar de ajuda para concretizar o seu desiderato, não hesite em contatar-me NÃO CONFIE NO ACASO CONFIE NA COMPETENCIA NO PROFISSIONALISMO CONFIE EM MIM