Mejores trabajos
2012-1
Enfocados en la oportunidad de mercado Descubrieron un nicho desatendido y elaboraron una propuesta innovadora. De izquierda a derecha: Lucero Ramírez, Carlos Icaza, Giulianna Hurtado, Diana Herrán y Bruno Silva.
I Introducción
al
Marke�ng Profesora: Lucia Munayco
ntroducción al Marke�ng, es el primer curso de presentación de la Carrera. Abordamos los conceptos básicos del mercadeo para involucrar desde el inicio a los alumnos en las ac�vidades co�dianas de su carrera profesional. Los alumnos se agrupan como empresas y desarrollan propuestas de productos o servicios que respondan a las oportunidades mercado. Uno de los mejores trabajos y exposiciones fue el presentado por el grupo de Bruno Silva, Diana Herrán, Lucero Ramírez, Carlos Icaza y Giuliana Hurtado. Ellos apostaron por el desarrollo de un producto a base de frutas exó�cas de nuestro país denominado Selgos. La presentación dejó a más de uno con ganas de probar el nuevo jugo. ¡Muy bien muchachos, estamos seguros que tendrán más propuestas igual de interesantes a lo largo de la Carrera! Cabe resaltar que el curso de Introducción al Marke�ng es de segundo ciclo.
Asimismo, el grupo conformado por Brenda Ruíz, Viviana Sifuentes, Juan Diego Villagómez y César Rivera, desarrollaron también una interesante propuesta de bebidas apoyándose en la tendencia e iden�dad nacional. ¡Buen trabajo chicos! Mención aparte merecen los integrantes del grupo conformado por Debora Hostos, Carla Montesinos, Brenda Chumpitaz y Marco O�niano, quienes elaboraron el plan de marke�ng de un restaurant teniendo a nuestro cuy como ingrediente principal de toda la oferta gatronómica. Muy crea�vo, pero en especial, resaltando nuestra cultura nacional.
Introducción
Valer agregado. Durante la exposición el grupo presentó piezas elaboradas por ellos mismos, como demo de su propuesta innovadora. También diseñaron su propio logo�po y construyeron una iden�dad propia del negocio.
al
Marke�ng Crea�vos. De izquierda a derecha: Juan Diego Villagómez, César Rivera, Brenda Ruíz y Viviana Sifuentes, creadores de KAMUY.
Segmentación
& Posicionamiento Profesor: Mar�n Mauricio
El curso desarrolla las principales estrategias de segmentación y posicionamiento, es decir, la correcta división del mercado en base a un conocimiento profundo del consumidor para luego construir una propuesta de valor diferenciada. Este ciclo destacaron dos trabajos muy interesantes de dos marcas conocidas, quienes por errores mercadotécnicos salieron del mercado: Lucche� y Blockbuster. El trabajo aborda cada uno de los procesos en sus diferentes etapas. Con respecto a la segmentación: mercado relevante, caracterís�cas de los consumidores potenciales, variables y la selección final del segmento adecuado. Y en cuanto al proceso de posicionamiento, en primer lugar la definición del mercado, los atributos del producto, percepción de atributos relevantes, mapa de posicionamiento, engranaje, estrategias, y finalmente se involucra la comunicación del posicionamiento.
Las mejores. De izquierda a derecha y de arriba a abajo: Geraldine Cayo, Alicia Corimanya, Sheila Goetendía, Helen Rivera, Milagros Pacheco y Ximena Morán.
El primer caso referido a “Lucche�, la pasta de mamá” se enfoca en la nueva estrategia a u�lizar de re-ingresar nuevamente al mercado peruano. Interesante propuesta realizaron las integrantes del grupo: Geraldine Cayo, Alicia Corimanya, Helen Rivera, Milagros Pacheco, Sheila Goetendía y Ximena Morán. Una propuesta muy profesional fue desarrollada también por el grupo conformado por: Melissa Reyes, Sandra Acosta, Katherine Quilca y Samara Griffiths. El grupo desarrolló un completo análisis sobre la permanencia de Blockbuster en nuestro país y las estrategias a implementar frente a un posible relanzamiento.
¡Simplemente excelente! “Prepárate para la experiencia Blockbuster” fue un trabajo desarrollado por (de arriba a abajo): Melissa Reyes, Sandra Acosta, Katherine Quilca y Samara Griffiths.
El curso se enfoca en la retención y es�mulación del comprador en el lugar donde decide qué comprar. El punto de venta como espacio estratégico posee gran potencial para generar experiencias gra�ficantes. Actualmente las marcas exploran (y explotan) cada uno de sus rincones y recorridos en búsqueda de un vínculo emocional a largo plazo con el cliente. Si tenemos en cuenta que el 80% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, resulta importante una estrategia par�cular del área para generar valor en la compra del shopper e impactar sus sen�dos.
Shoppe
Punto d
Profeso
El Dojo fue un trabajo realizado por: - Alessandro Ferrarini - Franco Pinamon� - Sebas�án Rizo Patrón - Jaime Castañeda
ers &
de Venta
or: Mar�n Mauricio
Librerías Zeta fue un trabajo realizado por: - Paula León - Daniela Romero
- Fabiana Saba - María Fernanda Málaga
Vilma fue un trabajo realizado por: - Ana Paula Bravo - Bรกrbara Palacios - Rayza Otรกrola - Mayra nieto
Shopp Punto
pers &
de Venta
Mundo bebé fue un trabajo realizado por: - Alan La Torre - Diego Rodríguez - Ethel Durand - Natalia Málaga
Diseño
del
Plan de Marke�ng Profesora: Andrea Asencios El curso desarrolla un planeamiento estratégico de marke�ng en forma vivencial. En esta ocasión, los alumnos del curso crearon una empresa de accesorios de ves�r peruanos para turistas, conformada por una serie de productos artesanales �picos como carteras, chullos, bufandas, guantes, ponchos, vinchas, colletes, pulseras, aretes, collares. El grupo estuvo conformado por: Jaime Castañeda, Diego Guerrero, Paula León, María Fernanda Málaga, Juan Diego Mujica, Maite Navarro, Jaime Olaechea, Lorena Rizo-Patrón, Sebas�án Rizo - Patrón, Daniela Romero y Juan Diego Romero.
Inves�gación de mercado Se analizó a la competencia enfocada en el mercado incaico, parque Kennedy, galerías y aeropuerto.
Marca y posicionamiento La empresa se denominó APUS, de origen quechua, fácil pronunciación y recordación. Concepto crea�vo Se desarrolló un logo, slogan, papelería (tarjetas personales, hojas membretadas, sobres, restricciones de uso sobre iden�dad gráfica) y material P.O.P.
Plan de Comunicaciones Basado en el posicionamiento web SEO, debido a las caracterís�cas del público obje�vo y su procedencia según país de residencia. El grupo consideró la necesidad de elaborar la página web en dis�ntos idiomas como: inglés, italiano, francés, portugués y español. Otras acciones importantes: cuenta Twi�er, promociones y descuentos, aplicaciones en smartphones, alianzas estratégicas con hostels, patrocinios con grupos musicales, videos y batucadas callejeras, que fortalezcan las relaciones públicas y generen PR value.
Estrategia de negocio - Diferenciación y enfoque. - Introducción de Nuevo Producto.
Proyección de ventas Se u�lizaron los siguientes parámetros: zonificación, ventas directas, puntos de venta, fuerza de ventas propia.
Bolsas y productos
“Posicionarnos en la mente del consumidor como la opción de
llevar el Perú en tus manos, queremos transmi�r a través de nuestros productos que puedes llevarte al Perú con ellos, su riqueza y su cultura.”
USB Merchandising
Estrategias de
Marke�ng
Profesor: Miguel Jopen
“Tu nota” es la �enda de música, películas y juegos de videos originales con un concepto basado en la experiencia in store del cliente. El grupo buscó posicionarlo como un espacio capaz de tocar fibras sensoriales y emocionales donde se respira pasión por la música tanto en los empleados como en los clientes. El grupo de esta innovadora propuesta lo conformaron: Alexia Bozzo, Pilar Castro, Alessandro Ferrarini y Fabianna Saba. Es necesario resaltar también el trabajo del grupo conformado por: Mylene D´Angelo, Alan La Torre, Natalia Málaga, Diego Rodríguez y Anaid Vera. quienes desarrollaron “The music room”. La ventaja compe��va del negocio estuvo basada en el proceso de costumer experience, las caracterís�cas del worker, neurobranding, eventos musicales out store. Un trabajo muy detallado que defini�vamente requirió de mucho esfuerzo.
Tendencias
de
Marke�ng Profesor: Víctor Lozano
El curso desarrolla estrategias específicas de marke�ng digital. Durante el 2012-1, el grupo conformado por Ana Paula Bravo, Fá�ma Burneo, Rayza Otárola y Mercy Talavera, analizó el entorno digital de la marca de galletas Casino. Se destacó su poca presencia en internet.
The
music room
Obje�vos de negocio Generar branding digital. El conocimiento de la audiencia se realizó u�lizando la netnogra�a y el análisis socialgráfico.
Conectores e insights
“diversión” Estrategias y tác�cas - SEO. Propuesta de e�quetas. - Creación de comunidad en redes sociales. - RRPP digitales - Web site interac�vo - Comunidad Twi�er, Youtube, concursos web. - Medición según obje�vos.
Proyectos de
Marke�ng 2 Profesor: Luis Lodeiros
En el curso Proyectos de Marke�ng 2 (décimo nivel) los alumnos realizan una inves�gación metodológica con el obje�vo de sustentar una tesis o un Proyecto Profesional. El estudio se divide en tres partes: marco teórico, plan de inves�gación y estrategia de comunicación. Este ciclo destacaron algunos trabajos que a con�nuación presentamos: 1. Gabriela Espinar: Estrategia de marca para la cerveza Barena en el mercado limeño. Barena extra helada, extra cool.
Cambio de packaging
2. Anndy Ilizarbe: Proyecto de plataforma web interac�va (PWI). Integración en la Carrera de Comunicación y Marke�ng. 3. Trixcia Nano: Estrategia de Branding y Comunicación para la difusión de la denominación de origen del café de Villa Rica para el año 2013. 4. Iris San�llán: Marke�ng Relacional para Desenfranquiciados.
Empaque actual
Nueva presentación
E�quetas termosensibles
“Barena extra helada, extra cool”
E�queta cerveza al �empo
E�queta cerveza fría
E�queta cerveza extra helada
Cambio de packaging. Relacionado al nuevo concepto extra helado. El insight de la categoría como resultado de la inves�gación de mercado fue: el consumidor prefiere consumir la cerveza bien helada, concepto en el que se basa el posicionamiento, la publicidad y la presentación del producto. Trabajo realizado por la alumna Gabriela Espinar García
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El 25 de mayo se realizó una importante reunión a cargo de la Facultad de Comunicaciones con la finalidad de reconocer a quienes son los mejores de cada Carrera. 1. El grupo de Excelencia Académica de la Carrera de Comunicación y Marke�ng, conformado por: Victoria Peña, Sheila Goetendía, María Fe Retamozo, Tamara Bustamante, Regina Pernaz, Alessandro Ferrarini, Franco Pinamon� y Silvia Figueroa. 2. Regina Pernaz y Tamara Bustamante. 3. Palabras de Úrsula Freundt- Thurne, Decana de la Facultad de Comunicaciones.
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CADE 2012
Jóvenes líderes. Del 13 al 16 de junio nuestros alumnos Rocío Fajardo y Franco Pinamon� representaron a la Carrera de Comunicación y Marke�ng en el encuentro CADE universitario 2012 donde intercambiaron experiencias con representantes de todas las universidades del país.
Taller de Negociaciones Profesionales. Brenda Rodríguez, Trixcia Nano, Rafael Delgado y Jaime Olaechea, parte del grupo del curso de Taller de Negociaciones, tuvieron un desempeño muy produc�vo durante la entrevista con el Ministro de Energía y Minas.
Invitados de clase Durante el 2012-1 nos visitaron profesionales muy importantes del ámbito empresarial para compar�r con nosotros los temas más actuales de marke�ng, así como sus experiencias profesionales. Agradecemos a nuestros profesores: Miguel Jopen, Víctor Lozano, Milagros Aguayo, Omar Hidalgo y Carlos Villanueva por invitarlos.
Profesor Blogger
Es una inicia�va de nuestra Carrera que fomenta la publicación de ar�culos enfocados en el área de marke�ng y escritos por nuestros profesores, destacados profesionales del medio. Agradecemos a cada uno de ellos por el apoyo y les recordamos que sus ar�culos pueden encontrarlos en: fcomunicaciones.wordpress.com
MIGUEL JOPEN. Profesor de Estrategias de Marke�ng. Ar�culos: - Tarjeta roja para los clientes. - Medir para seguir creciendo - ¿Si es de Turquía es malo?
MARTÍN MAURICIO Ar�culo: - Decisiones
OMAR HIDALGO. Profesor de Comunicación Empresarial. Ar�culos: - El e-mail de los mil dólares. - Vender por vender - Se acerca una graduación.
VÍCTOR LOZANO Ar�culo: - Netnogra�a: la inves�gación en internet a través de la observación
CARLOS DULANTO Ar�culo: - Projimofobia : el consumidor hiperrealizado
Gracias