companion#31-32 by companion companion

www.companion.ua

1 – 14 августа 2008 №31-32

«Успешное

бизнес-решение – это всегда баланс

рациональности и интуиции» Владимир Колодюк президент холдинга Unitrade Group

ДИРЕКТОР ТЕРМИНАТОР 18

ВОЛК В ОВЕЧЬЕЙ ШКУРЕ 34

СКРЫТНОСТЬ НАКАЗУЕМА 42

максимы 1 14 августа 2008 №31 32 (599 600)

´УСПЕШНОЕ БИЗНЕС РЕШЕНИЕ ñ ЭТО ВСЕГДА БАЛАНС РАЦИОНАЛЬНОСТИ И ИНТУИЦИИª Владимир Колодюк, президент холдинга Unitrade Group

27 7

В ФОКУСЕ Китай ставит крест на США Корпорации теряют прибыль Обвала не будет Миллисекунды биржам милее Земля остается, а СМИ уходят Сбор оказался в полтора раза больше Час холодного чая пробил Цифры Тенденции

АКТУАЛЬНО 10 В украинских компаниях 14 В мировых компаниях ДЕТАЛИ РЕОРГАНИЗАЦИЯ

18 Директор-терминатор Начав кардинальную реорганизацию, новый руководитель Siemens одновременно очищает имидж концерна и закладывает основы для его стабильного развития ВОЗМОЖНОСТИ

22 Проверка у порога На Западе уже несколько лет активно развивается такой сегмент рекрутингового рынка, как сбор дополнительной информации о соискателе

КОМПАНИИ&ЛЮДИ МАКСИМЫ

27 «Успешное бизнес-решение – это всегда баланс рациональности и интуиции»

Владимир Колодюк, президент холдинга Unitrade Group ПОДХОДЫ

28 Бизнес со страховкой Добившись определенного успеха на рынках СНГ, болгарская IT1компания Fadata взяла курс на лидерство в Западной Европе МЕНЕДЖМЕНТ

34 Волк в овечьей шкуре Инвестор1миллиардер подрывает устои корпоративного управления с пользой для себя и для экономического прогресса МАРКЕТИНГ

38 Смотрите уже, копайте глубже К построению взаимоотношений с целевой аудиторией нужно подходить особенно тщательно, когда эта аудитория очень узкая

Процесс открытия офиса в той или иной стране очень похож на голливудское кино

Давид Шостак: «Два раза в год мы проверяем, правильно ли понимаем потребности каждой читательской аудитории»

АНОНС

Не пропустите спецпроект в №35 от 29.08.2008

КРИСТАЛЬНО

«ЗЕЛЕНАЯ» РЕПУТАЦИЯ БИЗНЕС И ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ: ВМЕСТЕ ИЛИ ВМЕСТО? Репутация монстра делала свое дело, от Карла Айкана требовалось лишь не выходить из образа

Как эволюционирует видение этой сферы?

Какие бонусы несет для компаний приверженность защите окружающей среды?

Как «зеленеют» компании из разных секторов экономики?

ФИНАНСЫ&ИНВЕСТИЦИИ РИСКИ

42 Скрытность наказуема Эмитенты, разместившие ценные бумаги на зарубежных площадках, сталкиваются с вызовами, связанными с необходимостью раскрытия информации. Их незнание может повлечь наказание

СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE 48 Тайный наставник Билла Кэмпбелла – гуру Apple и Google – считают бизнес1консультантом, вызывающим наибольшее доверие у лидеров Силиконовой долины. Как же бывшему тренеру молодежной футбольной команды удается формировать дух технологической индустрии?

ВНЕ ОФИСА 54 АВТОПАНОРАМА General Motors делает ставку на антикризисные новинки Chevrolet Aveo вырос до нового поколения Honda обновила «пилота» СТИЛЬ ЖИЗНИ

56 Антиювелирный манифест Выражение «не все то золото, что блестит» как нельзя лучше объясняет стремление мировых часовых и ювелирных домов использовать в изделиях натуральный каучук

57 СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ. Визитная карточка Шотландии Украинский авангард в частных руках ВИННЫЙ БУТИК

58 Возделывание репутации Молдавские вина на пороге качественного улучшения. Не торопитесь воспринимать их по1новому, но будьте готовы к приятным находкам

WWW.COMPANION.UA Продолжается голосование по определению победителей рейтинга «10 компаний, которые вдохновляют 2008»! Отдать голос за любимую компанию или бренд можно на www.companion.ua/opinion О том, какие преимущества и недостатки сулит прямое копирование элементов иностранной корпоративной культуры, читайте в материале «Вредные копии» по адресу: www.companion.ua/career

Чему стоит поучиться украинскому бизнесу у западного?

«Киевстар GSM» является наиболее эффективной компанией из всех, принадлежащих нам».

вфокусе

www.telenor.com

Тронд Моэ, глава украинского представительства Telenor

НАДЕЖДЫ

ОГОРЧЕНИЯ

КИТАЙ СТАВИТ КРЕСТ НА США

КОРПОРАЦИИ ТЕРЯЮТ ПРИБЫЛЬ

КИТАЙ ГОТОВИТСЯ СМЕНИТЬ США на посту флагмана глобальной экономики. Экономист Альберт Кейдел из Фонда Карнеги пришел к выводу, что к 2035 г. китайская экономика настигнет американ1 скую, а к 2050 г. – вдвое опередит ее ($82 трлн. против $44 трлн.). Сейчас Соединенные Штаты по размеру ВВП в пять раз больше Поднебесной ($2,5 трлн. против $14 трлн.), но потенциал для роста несравним. Во1первых, в ближайшие годы КНР сможет использо1 вать новые экспортные возможности. Во1вторых, ослабление дол1 лара стимулирует приток внешних ПИИ: их объем за первое полу1 годие вырос на 45,6% – до $52,4 млрд. Не последнюю роль сыграет и растущий внутренний спрос. При увеличивающихся доходах 1,31миллиардного населения этот ресурс практически неисчер1 паем. (Goldman Sachs прогнозирует, что к 2050 г. доход на душу населения в этой стране вырастет в десять раз – до $50 тыс. в год.) Хотя долгосрочные перспективы Китая выглядят светлыми, ему придется ответить на ряд важнейших вызовов. Избыточные капи1 таловложения провоцируют перегрев экономики и раскручивают инфляцию. Рост потребительских цен в КНР в мае в годичном исчислении достиг 8,7%. Из1за мирового финансового кризиса снижаются объемы потребительского и розничного кредитования. Еще одной неприятностью может стать ужесточение налоговой политики: дополнительная статья бюджетных расходов на ликви1 дацию последствий землетрясения в провинции Сычуань (при1 мерно $8 млрд.), скорее всего, будет компенсирована увеличением налогового бремени. Credit Suisse уже снизил свой прогноз роста ВВП Китая к концу года с 10,1 до 9,8%.

ИНДЕКС JEFFERIES-REUTERS CRB, определяющий уровень мировых цен на сырье (вклю1 чая нефть и металлы), достиг 467,60 пунктов – своего абсо1 лютного максимума с момента введения в дей1 ствие в 1957 г. За первые шесть месяцев текущего года рост индекса превысил 30%. По мнению аналитиков, дальнейшее повышение цен на сырьевые товары окажет негативное воздействие на прибыль большинства аме1 риканских компаний, кото1 рым ранее отводилась осо1 бая роль по выводу США из экономического спада. Если в первом полугодии сниже1 ние объемов продаж в Сое1 диненных Штатах компенси1 ровалось укреплением новых экономик, то во втором ситуация изменится из1за увеличения инфляции в мире и снижения темпов роста развивающихся стран. По данным FORTUNE, инфляция в Индии с августа прошлого года удвоилась до 8%; в Китае она составила 7,7% в мае на фоне 1% в начале 2006 г. На менее крупных рынках дела и того хуже: инфляция в Украине и Венесуэле превышает 30%, во Вьетнаме – 25%. При этом, по данным Global Insight, совокупный рост ВВП 54 новых экономик по

Бег на опережение Прогнозируемый рост экономик Реальный рост, %

ВВП, $ трлн.

США

Китай

США

Китай

2005

3,0

9,6

2010

3,0

9,5

2020

3,0

8,5

2030

3,0

7,5

2040

3,0

6,5

2050

3,0

5,5

Год

Источник: «China Economic Rise – Fact and Fiction» by Albert Keidel (июль 2008 г.).

istockphoto.

итогам 2008 г. замедлится на 0,8 процентных пункта – до 6,7%. Согласно оценкам Bank of

America, по результатам II квартала прибыль большин1 ства американских компа1 ний снизится на 11,1%. Для сравнения: еще в апреле ожидали всего 2% падения. Причем эксперты понизили прогнозы по прибыли даже для успешных компаний: с 9 до 5% для промышленных корпораций и с 18 до 17% для игроков сектора высоких технологий. «Проблема в том, что при высоком уровне кон1 куренции компании не могут перекладывать те издержки, которые несут из1за роста цен на топливо, потреби1 теля», – отмечают в «Цен1 тринвест Секьюритис».

ЦИФРЫ 82,9 млрд. грн. составил объем реализации

55,21 млн. активных sim-карт зарегистрировано в Украине к концу июня 2008 г. Лидер рынка – «Киевстар» – 23,32 млн. абонентов. Далее идут «МТС Украина» – 19,125 млн., Life – 10,01 млн., Beeline – 2,081 млн., Utel имеет 25,7 тыс. абонентов.

$ 1 млрд. еженедельно зарабатывала корпорация Microsoft в 2008 ф. г. Общий доход компании составил $60,4 млрд., что на 18% выше показателей прошлого года.

59,5% составила во II квартале рентабельность «Киевстара» по EBITDA, тогда как в целом по группе Telenor она составляет 34%.

предприятиями сферы услуг Украины в январе-июне 2008 г., что в сопоставимых ценах на 23,2% больше, чем за аналогичный период 2007 г.

4341 грн. за 1 кв. м составляет с 1 июля 2008 г. средняя

опосредованная стоимость строительства жилья в Украине. Этот показатель применяется при определении объемов государственных инвестиций, направляемых на строительство жилья, а также размера льготных кредитов для отдельных категорий граждан. на 15,4% в январе-июне 2008 г. увеличила размер чистой прибыли по сравнению с аналогичным периодом 2007 г. авиакомпания МАУ.

35 часов – этот предел длительности рабочей недели отменен во Франции. Ограничение было введено в 1998 г. для борьбы с безработицей, но оно снижало конкурентоспособность французской экономики. 1 млрд. фунтов стерлингов намерен потратить крупнейший сотовый оператор мира по выручке – Vodafone. Делается это для поддержания курса акций. Выручка компании в 2008 г. составит около 40 млрд. фунтов.

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

Юрий Рыженков, директор по финансам ДТЭК, о выгодах от размещения компанией облигаций через ПФТС

ФАКТОРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ

ЧАС ХОЛОДНОГО ЧАЯ ПРОБИЛ

МИЛЛИСЕКУНДЫ БИРЖАМ МИЛЕЕ

ОТРАСЛЕВЫЕ ЭКСПЕРТЫ СЧИТАЮТ, что ежегодно до 2010 г. рынок холодного чая в Украине будет расти не менее чем на 20% (в натуральном выраже1 нии). Такую динамику обеспе1 чит в основном недорогой сег1 мент этой продукции.

ПРОЦВЕТАНИЕ БИРЖИ зависит от десятков различных показате1 лей. Исследуя факторы, влияющие на увеличение выручки и эффективную работу площадок, глобальный стратегический кон1 салтинговый отдел компании Cisco IBSG выделил десятку наиболее важных. Для того чтобы их определить, исследователи провели интервью с продавцами, покупателями и руководителями бирж. На первом месте оказалась ликвидность. Далее по ниспа1 дающей следуют стоимость транзакций, процессинговые возможности, доступность, низ1 кая латентность, устойчивость, объем, законодательный и регу1 ляторный режим, анонимность торговли и, наконец, индексы. Однако сами биржи больше всего внимания уделяют фактору латентности (задержки в проведении транзакции). Для тех площа1 док, стремящихся минимизировать этот показатель, допустимое время такой отсрочки не должно превышать трех1четырех милли1 секунд. Одновременно исследователи пришли к выводу, что наибо1 лее важный фактор – ликвидность – биржи не контролируют напря1 мую. Этот показатель зависит от того, насколько хорошо проходит управление остальными показателями. Анализируя технологичность бирж, в Cisco IBSG отметили, что на Нью1Йоркской фондовой бирже более 60% объема торгов обра1 батывается электронным путем, а на NASDAQ, считающейся одной из самых высокотехнологичных, такой показатель еще выше. Что касается времени обработки заказов на главных биржах мира, то в рамках исследования был зафиксирован средний пока1 затель в 251100 миллисекунд.

istockphoto.

РОСТ

Подхватывая тренд роста популярности данной катего1 рии, все большее число произ1 водителей соков и напитков начинают выпускать продук1 цию с пометкой «ice tea». Так, совсем недавно «Эрлан» (ТМ «Биола» – третий по величине производитель соков в Украине) представила три вкуса напитка «Биола Ice Tea». В 2008 г. компа1

ния планирует выпустить около 3 млн. л этой продукции. Напомним, что несколько месяцев назад крупнейший в нашей стране производитель соков и нектаров «Сандора» начал по лицензии разливать на своих мощностях холодный чай ТМ Lipton Ice Tea. Кроме права производить напиток на территории страны, компания также получила возможность представлять бренд на рынке, осуществлять дистрибуцию и рекламную поддержку про1 дукта. Свой стремительный рост рынок холодного чая в Украине начал с 2006 г., когда его объем достиг около 6 млн. л (или $9 млн. в розничных ценах). Если вернуться еще на нес1 колько лет назад, то различные производители пытались его осваивать еще с 19901х, однако потребитель не слишком охотно воспринял эту катего1 рию, во многом по причине тог1 дашних высоких цен на дан1 ную продукцию.

ТЕНДЕНЦИИ НЕБЛАГОПОЛУЧНОЕ ПОПАДАНИЕ

ПЯТЬ НАИБОЛЕЕ НЕБЛАГОПОЛУЧНЫХ ФОНДОВЫХ РЫНКОВ МИРА

«&»: С чем связано то, что украинский фондовый рынок оказался в числе лидеров по спаду?

Падение в период с января по 15 июля 2008 г., %

Исландия Китай

Индия

Украина

41 Источник: Bloomberg Financial Service.

Украинский фондовый рынок оказался в числе пяти наиболее неблагополучных рынков мира

Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

Предоставлено для «&».

Вьетнам

Ирина Васильева, аналитик группы компаний «ТЕКТ»: – Причинами такого сильного снижения индекса ПФТС выступают как внешние, так и внутренние факторы. Во-первых, мировой финансовый кризис, начавшийся с США в 2007 г., усугубился на протяжении 2008 г. настолько, что его негативные последствия повлияли и на Украину. На фоне продолжающихся проблем в мировой экономике, многие иностранные инвесторы в первом полугодии 2008 г. вышли из фондового рынка Украины. Что касается внутренних причин, то они кроются в проблемах отечественного валютного рынка. Национальный банк, выбрав для борьбы с высокой инфляцией метод стерилизации гривневой ликвидности, спровоцировал серьезный дефицит национальной валюты в стране, что и повлекло снижение спроса на акции украинских эмитентов и, следовательно, привело к падению их цены.

Предоставлено для «&».

вфокусе

«Это размещение даст нам возможность диверсифицировать кредитный портфель, снизить валютные риски и минимизировать последствия волатильности западных рынков капитала».

istockphoto.

вфокусе

«Это точно будет в текущем году».

РИСКИ

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ

ЗЕМЛЯ ОСТАЕТСЯ, А СМИ УХОДЯТ

ОБВАЛА НЕ БУДЕТ

ПО ДАННЫМ очередного исследования MPP Consulting, земля и недвижимость являются наиболее рискованными объектами инве1 стирования в Украине. На этот раз риски компания анализировала за период с мая по июнь текущего года. Было также отме1 чено, что в предыдущем исследовании (март1апрель 2008 г.) земля располагалась на втором месте. При сравнении результа1 тов оказалось, что реклама так и осталась на шестой позиции, а покинула десятку наиболее рискованных отраслей категория СМИ. На ее место пришла бытовая техника.

ИНВЕСТИЦИИ И РИСКИ НЕРАЗДЕЛИМЫ Риски инвестиций в отдельные сферы (май#июнь 2008 г.) 99

Земля Недвижимость

Строительство

97 96

Стройматериалы

Банки

Туризм Мебель и деревообработка

Животноводство

Бытовая техника

75 Уровень риска инвестирования по 100#балльной шкале Е – 80#100

D – 60#80

В – 20#40

А – 1#20

С – 40#60

Источник: MPP Consulting.

ПРЕДРЕКАЕМЫЙ ОБВАЛ РЫНКА недвижи1 мости, о котором сейчас много говорят, не настигнет нас ни в краткосрочной, ни даже среднесрочной перспективе (осо1 бенно для первичного рынка жилья), счи1 тают специалисты. Например, по прогно1 зам компании «ТИКО1Констракшен» (в девелопменте с 1998 г.), на рынке жилья в этом году может наблюдаться лишь 30%1е снижение объемов строительства: «Если в начале года в столице планирова1 лось возвести 1,5 млн. кв. м, то сейчас можно сказать, что, скорее всего, мы вый1 дем на показатель в 1 млн. кв. м». Для справки: в 2007 г. в Киеве было построено 1,4 млн. кв. м жилья, в 20061м – 1,3 млн. кв. м, в 20051м – 1,2 млн. кв. м. В результате снижения темпов строи1 тельства в стране может произойти замедление развития экономики в целом и, по мнению экспертов, вполне может повториться американский сценарий. Правда, со своими особенностями амери1 канский сценарий. Например, по мнению той же компании «ТИКО1Констракшен», «если в США кризис был вызван избытком предложения на рынке и массовыми неплатежами по закладным, то в Украине ситуация противоположная. В частности, ключевым фактором, влияющим на сокращение объемов рынка жилой недви1 жимости, является искусственное умень1 шение спроса путем сворачивания ипо1 течных программ и роста процентных ставок по кредитам под влиянием нара1 стающих инфляционных процессов». Касательно дальнейшего развития ситуа1 ции на рынке эксперт прогнозирует, что при нынешнем сокращении объемов

istockphoto.

ukrinform

Арон Майберг, генеральный директор авиакомпании «АероСвіт», рассчитывает подписать соглашение о поставке десяти региональных самолетов

строительства падение цен маловероятно, поскольку предложение на украинском рынке недвижимости традиционно меньше, чем объем спроса. Кроме того, не способствует снижению цен и политика местных органов исполнительной власти, повышающих отчисления на развитие инфраструктуры». istockphoto.

БОЛЬШИЕ ДОХОДЫ

СБОР ОКАЗАЛСЯ В ПОЛТОРА РАЗА БОЛЬШЕ НА 51% ВЫРОСЛИ СБОРЫ чистых страховых премий украин1 скими страховщиками в I квартале этого года. За анализируе1 мый период сумма достигла 3,7 млрд. грн. Согласно информации Государственной комиссии по регулиро1 ванию рынков финансовых услуг, валовых страховых премий с января по март было собрано 5,360 млрд. грн., что почти на 53% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Из этой суммы 30,7% обеспечило внутреннее страхование (1,645 млрд. грн.), 1,08% – премии от иностранных страховщиков (57,7 млн. грн.). Однако в нынешнем году за исследуемый период влияние сборов крупнейших компаний страхового рынка на общий объем несколько снизилось. Так, доля ТОП1тройки составила 11,6% против 15,3% за аналогичный период минувшего года. ТОП150 обеспечили только 77,5% против 78,9% в 2007 г. В целом доля страхования в ВВП страны выросла на 0,3 п. п. сравни1

тельно с прошлыми январем1мар1 том, и достигла 2,8%. В собранных чистых премиях добровольное имущественное страхование (без учета финансо1 вых рисков) составило 57,3% (2,13 млрд. грн.). Добровольное личное страхование – 9,3% (346,1 млн. грн.), страхование жизни – 6,3% (232,7 млн. грн.), негосударствен1 ное обязательное страхование – 14,9% (554,6 млн. грн.), добро1 вольное страхование ответственности – 2,1% (79 млн. грн.), страхование финансовых рисков – 10% (370,5 млн. грн.), а госу1 дарственное обязательное страхование – 0,05% (1,9 млн. грн.). АННА АЛЕКСЕЕВА, ДАРЬЯ КАРПЕНКО, ЯНА ПИСАРЕВА

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

актуально в украинских компаниях РАСШИРЕНИЕ

LEXUS СДЕЛАЛ ВТОРОЙ ШАГ НАВСТРЕЧУ в Днепропетровске «Тойота1Украина» объя1 вила еще об одном нововведении. В частно1 сти, теперь клиенты Lexus получат возмож1 ность пользоваться услугами call1центра Lexus. Данная услуга подразумевает кру1

Предоставлено для «&».

«ТОЙОТА-УКРАИНА» недавно объявила об открытии второго официального дилера Lexus в стране. Построен новый концепту1 альний дилерский центр «Лексус Днепропе1 тровск Центр» в соответствии со всеми стандартами Lexus Retail Con1 cept. Его площадь составляет 440 кв. м, а вместимость – семь автомобилей. Напомним, что первый офи1 циальный дилерский салон этой марки был открыт еще осенью прошлого года в Киеве («Лексус Сити Плаза»). По словам Ацуя Кондо, генерального директора «Тойота1Украина», в планах ком1 пании на 2009 г. – открыть еще как минимум три дилерских центра. Развивая сеть дилерских центров в Украине, компания также уделяет внимание построению обратной связи со своими клиентами. Так, одно1 временно с открытием центра

глосуточную информационную поддержку для владельцев официальных автомобилей этой марки в стране. Предоставляться будет не только информация, касающаяся работы официальных дилерских центров, но и проводиться и различные технические консультации. Call1центр для импортера уже не первый шаг в постро1 ении взаимоотношений с вла1 дельцами официальных автомо1 билей Lexus. Также работает ассистанская программа кру1 глосуточной помощи на доро1 гах – Lexus Assistance. На данный момент модель1 ный ряд Lexus, представленный в официальных дилерских цен1 трах нашей страны, включает такие модели, как IS 250, GS 300, GS 460, RX 350, LS 460, а также новый внедорожник премиум1класса LX 570, кото1 рый был презентован в мае нынешнего года.

Предоставлено для «&».

РАЗВИТИЕ

МАРКЕТИНГ

BEELINE ПОДГОТОВИЛСЯ К ОТПУСКАМ

DIO РАСШИРЯЕТ ЖИЗНЕННОЕ ПРОСТРАНСТВО

BEELINE продолжает расширять покрытие сети. Учитывая сезонный фактор (период отпусков), оператор мобильной связи в июле взялся за рекреационные зоны страны. В частности, недавно покрытие появилось в Закарпатье (районы возле вулка1 нического озера Ворочевское), а улучшено оно было на побе1 режье Азовского моря. Также дополнительное оборудование опе1 ратор недавно установил в Мукачевском районе (пгт Великие Лучки) и городах Хуст и Межгорье. Не ограничиваясь только техническим переоснащением, ком1 пания продолжает выводить новые услуги для абонентов. Так, недавно Beeline предло1 жил новым абонентам 1 тыс. текстовых сообщений. Получают этот бонус пользова1 тели, подключившиеся в тот же период отпусков (до начала августа). Восполь1 зоваться бесплатными сообще1 ниями абоненты оператора могут в течение суток после подключения, отпра1 вляя SMS со своим новым номером друзьям, знакомым и коллегам. Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

КОРПОРАЦИЯ «Дио» в одном из своих салонов мебели и интерьера (For1 mat DIO Concept store) представила столичным дизай1 нерам новую для Украины концеп1 цию современной летней жизни. В ее основу поло1 жены интерьеры для отдыха и заго1 родной жизни, соз1 данные на базе мебели испанской компании Kettal (ТМ Kettal, Triconfort, Hugonet, Evolutif). По словам официального предста1 вителя Kettal Веры Титовой, производитель намерен в текущем году расширить свое присутствие на украинском рынке (пред1 ставлен он здесь с 2001 г.). «Это связано с тем, что в Украине ежегодно возрастают объемы загородного строительства. Сле1 довательно, увеличивается спрос на мебель для улиц: шезлонги, диваны, кресла для релакс1зон в саду или возле бассейна», – объяснила рост интереса к рынку г1жа Титова. По ее мнению, главным конкурентным преимуществом компании перед дру1 гими производителями мебели станет широкий ассортимент1 ный ряд.

istockphoto.

СК «Добробут» занялась повышением мотивации своих представительств. Так, внутрикорпоративная «серебряная калоша» будет вручаться каждый месяц тем, чьи финансовые показатели самые низкие

актуально в украинских компаниях ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСА

«ТЕРРА ФУД» ПОДГОТОВИЛАСЬ К РАБОТЕ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ

UNITRAIDE УСИЛИЛ НАДЗОР В КИТАЕ

ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ХОЛДИНГ «Терра Фуд», один из крупнейших игроков на рынке молочной продукции (ТМ «Туль1 чинка»), летом этого года объявил о начале работы нового бело1 церковского молочного комбината. Построен он в соответствии с директивами европейского Союза и требованиями Междуна1 родной молочной федерации. Суммарный объем инвести1 ций в завод мощностью 250 т в смену, по словам главы совета директоров «Терра Фуд» Вадима Чагаровского, соста1 вил около $30 млн. По замыслу, создание нового комбината позволит холдингу приступить к развитию нового для себя направления молочного биз1 неса – производству цельномо1 лочной продукции. Таким образом, компания сможет выпускать молочные продукты во всех сегментах, и уже через три года они рассчитывают стать абсолютным лидером данной отрасли в нашей стране. Немаловажен еще и тот факт, что продукция нового молокоза1 вода будет конкурентоспособной как на внутреннем, так и на внешнем рынках. По словам г1на Чагаровского, «сегодня продук1 ция многих украинских предприятий неконкурентоспособна в условиях ВТО в первую очередь по показателям безопасности. Поэтому с самого начала комбинат строился с учетом междуна1 родных требований, и я уверен, что наше производство будет сертифицировано».

UNITRADE GROUP, оператор рынка информационно1ком1 муникационных технологий, недавно открыл представи1 тельство в Китае. В городе Шенжень (провинция Гуандун) ранее был офис холдинга, занимавшийся консолидацией заказов на местных заводах и вопросами логистики. Все эти задачи теперь входят в круг обязанностей и предста1 вительства, однако к ним добавились еще сбор и анализ оперативной информации о новинках и тенденциях развития IТ1рынка, а также усиление контроля качества производимой в стране про1 дукции. Увеличение доли азиатских продуктов в портфеле и разви1 тие собственных торговых марок (СТМ) сейчас для хол1 динга стали одними из наибо1 лее важных направлений работы. Предполагается, что расширять будут не только ассортимент уже существую1 щей СТМ Ixtone, но также выводить на рынок новые СТМ.

istockphoto.

ПРОИЗВОДСТВО

А пока Ixtone представлена в категориях mp31 и mp41плее1 ров, шнуровых телефонов и USB1устройств. По оценкам холдинга, в конце прошлого года данная торговая марка заняла около 7% рынка в своих товарных категориях.

Инвестировать $270 млн. намерена ViDi Group в строительство трех автогородков в Украине. Располагаться они будут в Киеве, Одессе и Борисполе

ФИНАНСИРОВАНИЕ

«НИССАН МОТОР УКРАИНА» ПРОДАЕТ И КРЕДИТУЕТ «НИССАН МОТОР УКРАИНА» рассчитывает, что украинские кли1 енты в ближайшее время будут приобретать более дорогие авто марки Nissan, а также смогут чаще обновлять машины. Инстру1 ментом, который обеспечит такую динамику, должна стать спе1 циальная программа кредитования Nissan Finance. Разработана и внедрена она была совместно с банком RCI Banque (дочерней структурой группы Nissan1Renault). В секторе автокредитования, несмотря на высокую конкурен1 цию, RCI Financial Services нацелена на позиции лидера. Орга1 низация эта работает в 26 странах мира и на данный момент финансирует практически 40% продаж Nissan и Ren1 ault в Европе. Финансировать в нашей стране около 20% офи1 циальных продаж авто марки Nissan компания рассчитывает уже к концу 2008 г. Украинским партнером программы кредитования стал «Индекс Банк». Одной из причин такого выбора является то, что у Nissan уже есть опыт работы в Европе с группой Credit Agricole, к которой и принадлежит данный банк. Пока действие Nissan Finance распространяется только на частных клиентов. Но уже к началу следующего года такие услуги будут предлагаться и корпоративным клиентам. АННА АЛЕКСЕЕВА, ЯНА ПИСАРЕВА

Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

motortrend.com

istockphoto.

актуально в мировых компаниях

Yahoo! готова продаться Microsoft за $45,54 млрд. Об этом говорится в письме, направленном председателем правления интернет-корпорации Ройем Бостоком и СЕО Джерри Янгом, акционерам накануне их годового собрания, назначенного на 1 августа АВИАЦИЯ

EPA

ЛОНДОНСКИЙ СМОТР АВИАЦИОННЫЙ САЛОН, проходивший с 14 по 20 июля в лондон1 ском пригороде Фарнборо, стал самым масштабным за всю свою историю и лакмусовой бумажкой новых трендов в отрасли. Выставка проводится раз в два года, начиная с 1932 г., и на ней представлены как гражданские, так и военные самолеты. На сей раз в Фарнборо участвовало 1,5 тыс. компаний – на 120 больше, чем в 2006 г., контрактов заключено на $70 млрд. по сравнению с $40 млрд. в ходе предыдущей выставки. Но абсолютный рекорд поставлен не был: объем заказов на прошлогоднем салоне в Ле Бурже достиг $100 млрд. Хотя серьезных прорывов от Фарнборо не ожидали: едва в прошлом году отрасль вернулась к прибыли благодаря программам по сокращению издержек, как получила новый удар в виде мирового финансового кризиса и нового витка роста цен на топливо. По прогнозам IATA, совоку1 пные убытки авиакомпаний в 2008 г. могут достичь $6,3 млрд. С начала года разорились уже 25 перевозчиков. В условиях удорожания нефти авиакомпаниям необходимо заменять старые самолеты более экономичными моде1 лями. Но европейцы и аме1 риканцы сейчас ограни1 чены в доступе к кредитным ресурсам, чего не скажешь о ближневосточных стра1 нах, которые и стали самыми щедрыми покупате1 лями на авиасалоне. Прежде всего речь идет об арабских Etihad Airways, Emirates и Qatar Airways, планирующих к 2015 г. удвоить свой объединенный парк и довести его до 900 лайнеров. В частности, Etihad из эмирата Абу1Даби заказала 100 крупнофюзе1 ляжных самолетов на сумму $21 млрд. Традиционное соперни1 чество американского Boeing и европейского Airbus на сей раз завершилось в пользу последнего. По результатам выставки оба авиастроителя получили заказов на $64 млрд., и более 60% из этой суммы пришлось на Airbus. Правда, теперь обоим придется конкурировать с одним производителем дальнемагистральных крупнофюзеляжных самолетов. Канадская Bombardier, которая до сих пор специализировалась на машинах меньшей размерно1 сти, готовится за пять лет создать семейство лайнеров вмести1 мостью 1101150 кресел. Заметным стал и интерес, который проявили зарубежные компании к SSJ1100 – первому за последние 20 лет новому российскому самолету, разработанному компанией «Граждан1 ские самолеты Сухого». Благодаря Фарнборо были заключены договора на продажу 25 таких региональных самолетов на $700 млн. Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

ВЛАСТЬ И БИЗНЕС

БРИТАНЦЫ ОТСТУПИЛИ БОРЬБА МЕЖДУ АКЦИОНЕРАМИ ТНК-ВР продолжается. В резуль1 тате очередного ее витка совместное российско1британское предприятие осталось без британских специалистов. Нефтяная корпорация ВР приняла решение отозвать из России 60 своих технических специалистов – последних из 148 иностранцев, прикомандированных к предприятию с момента его основания в августе 2003 г.

EPA

Кадровый спор разгорелся этой весной. «Тетлис» – миноритар1 ный акционер СП – подал в суд, требуя признать недействитель1 ным соглашение о прикомандировании в ТНК1ВР британских подданных. Истец посчитал, что слишком высокие зарплаты иностранных сотрудников ($685 тыс. на человека) ущемляют его интересы как инвестора. В мае судебным решением были нало1 жены обеспечительные меры, запрещающие всем 148 британ1 цам работать в ТНК1ВР. Последняя решила оспорить вердикт, но согласилась сократить иностранный штат до 60 человек. Оставшиеся 88 человек были отправлены в филиалы ВР в других странах. А 23 июля суд окончательно признал недействитель1 ным соглашение о прикомандировании технологов. Впрочем, нефтяная корпорация решила отозвать специали1 стов за день до решения суда. Как поясняют аналитики, ВР решила убрать один из серьезных раздражающих факторов в корпоративном конфликте, продолжающимися между акцио1 нерами ТНК1ВР. На место британцев российские акционеры теперь смогут нанять своих и усилить контроль в подразделе1 ниях СП (ранее каждое из них возглавлял один британский мене1 джер и один российский). К тому же этим ВР сделала шаг назад после успешного наступления на дивидендную политику. На последнем совете директоров британцы, имеющие большин1 ство мест, заблокировали выплату дивидендов на сумму $1,8 млрд. Напомним: конфликт между акционерами вспыхнул из1за разных точек зрения на дальнейшее развитие СП. Россияне потребовали отставки главы ТНК1ВР Роберта Дадли, якобы тор1 мозящего развитие компании, блокируя ее предложения. В настоящее время спор не разрешен, но эксперты уверены, что все закончится в ближайшем будущем: ВР продаст свой пакет «Газпрому» или «Роснефти». После назначения нового менед1 жмента конфликт будет исчерпан.

СЛИЯНИЯ

ФИНАНСОВЫЕ ПАДЕНИЯ

НОМЕР ВТОРОЙ НА СТАРТЕ

COCA-COLA ДАЛА ЗАДНИЙ ХОД

ПОСЛЕ ДВУХ с половиной лет споров наконец снято послед1 нее препятствие на пути объе1 динения французского госу1 дарственного концерна Gaz de France и частной франко1 бельгийской Suez. Акционеры обеих энергокомпаний почти сразу одобрили слияние. Однако только 16 июля пра1 вительство Франции опубли1 ковало закон о приватизации GDF, необходимый для осу1 ществления сделки.

COCA-COLA COMPANY, крупнейший мировой производитель безалкогольных напитков, объявила о списании $1,1 млрд. по итогам II квартала 2008 г. Чистая прибыль в годичном исчи1 слении снизилась на 23% – до $1,42 млрд. Правда, выручка на фоне предыдущего квартала выросла на 17% – до $9,05 млрд. Причиной более низкой маржи стали $5,3 млрд. списаний со стороны Coca1Cola Enterprises (ССЕ) – кру1 пнейшего ботлера корпорации, в котором та владеет 351процентным пакетом. Убыток CCE в результате списания составил $3,17 млрд., почти втрое больше, чем годом ранее, хотя в 20051м было зафиксиро1 вано $514 млн. чистой прибыли. По мнению экспертов, финансо1 вые потери CCE объясняются убыточностью североамерикан1 ского подразделения. Именно на этот регион приходится 70% продаж ССЕ и треть совокупной выручки корпорации Coca1Cola. Дело в том, что при росте цен на сырье (прежде всего стекло, алю1 миний и кукурузный сироп) американцы все больше экономят. «Когда цены на бензин и основные продукты питания зашкали1 вают, вам не очень1то хочется выбрасывать несколько долларов на газировку», – отмечают аналитики Thrivent Asset Management. По словам Мухтара Кента, 1 июля заменившего Невила Исделла на посту СЕО Coca1Cola, даже продажи на зарубежных рынках во II квартале выросли всего на 4% в денежном выражении. CCE ответит на рост стоимости сырья повышением цен с сентября, хотя это может спровоцировать еще большее падение спроса. Другая причина замедления рынка США – желание американ1 цев потреблять «зеленые» напитки. Потому спад продаж Coca1Cola затронул в первую очередь сладкую газировку (14% за три месяца), тогда как минеральная вода и соки приобретали все большую попу1 лярность. По данным Euromonitor, к 2010 г. продажи классической Coca1Cola упадут на 12%, а диетического ее варианта возрастут на 24%. Корпорация уже расширяет линейку низкокалорийных напи1 тков и напитков с повышенным содержанием витаминов.

В результате объединения в Европе появится вторая по величине электроэнергетиче1 ская компания: она обгонит Electricite de France и будет уступать только немецкой E. ON. Капитализация компании составит 901 100 млрд. евро по сравнению с 79,75 млрд. евро

у E. ON. GDF1Suez будет глав1 ным покупателем и продав1 цом газа в регионе, мировым лидером в области сжижен1 ного природного газа (25% рынка Европы) и займет пятое место среди европей1 ских производителей элек1 тричества (2,2 тыс. МВт еже1 годно с перспективой нара1 щивания до 5 тыс. МВт в течение ближайших пяти лет). Консолидированная годовая выручка оценивается в 74 млрд. евро. Синергия от слияния ежегодно будет исчисляться 1 млрд. евро вплоть до 2013 г. Неудиви1 тельно, что ради такого раз1 маха французское правитель1 ство согласилось сократить свою долю в GDF1Suez с 80% до 35,7%. По словам экспертов, появление этого гиганта дока1 зывает, что все заявления лидеров ЕС о либерализации топливно1энергетического рынка – не более чем сотряса1 ние воздуха. Напомним: сделка была призвана воспре1 пятствовать поглощению Suez со стороны итальянской Enel SpA в 2006 г. и оставить ее в руках французов.

КРИЗИС-МЕНЕДЖМЕНТ

КОРПОРАЦИЯ FORD MOTOR намерена перепрофилировать работу некоторых своих заводов в США и перейти к про1 изводству малолитражных автомобилей (к ним относят Mondeo и адаптирован1 ный Focus), которые до сих пор произ1 водились и продавались в Европе. С 2005 г. компания в рамках реструкту1 ризации уже закрыла 12 заводов в США, уволила 47 тыс. рабочих. В июне она сообщила о замедлении работ на производственных линиях по сборке пикапов. Но всех этих мер оказа1 лось недостаточно. За II квартал доходы снизились на 6% – до $41,5 млрд. Убыток достиг $1,38 млрд. (без учета $81миллиардного списания активов) на фоне $100 млн. чистой при1 были в I квартале. В 200612007 гг. из1за роста цен на бензин и падения спроса на крупногабаритные авто потери составили $15,3 млрд. Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

istockphoto.

FORD СТАНЕТ БОЛЕЕ ЭКОНОМИЧНЫМ И «ЗЕЛЕНЫМ»

В частности, продолжают падать показатели работы на североамерикан1 ском рынке, и Ford Motor намерена при1 влечь покупателей, предложив им более экономичные модели. Доля продаж мало1 литражек в США достигла пика: в июне на них пришлось 25,6% на фоне 15,5% в 2003 г. «Сразу прибыли ожидать не стоит, так как цена на авто в США будет ниже, чем в Европе, – комменти1 руют инициативу Ford аналитики Har1 bour Consulting. – И хотя производствен1

ные издержки также будут меньшими, понадобится время для наращивания объемов выпуска». Еще одной приманкой станет производство машин, работаю1 щих на электричестве и этаноле. Кон1 церн уже представил шесть авто марки Model T с гибридными двигателями. Кстати, развиваться в аналогичном направлении планирует и японская Honda Motor. Хотя компания была пер1 вой, кто презентовал свою гибридную модель Insight на американском рынке (1999), сегодня в данном сегменте она уступает Toyota Motor с ее успешной маркой Prius. В 200912010 гг. в дополне1 ние к единственной на сегодняшний день гибридной Civic японцы предста1 вят еще две «зеленые» модели. Всего к 2011 г. Honda Motor рассчитывает реа1 лизовать 500 тыс. авто такого рода – в десять раз больше, чем годом ранее. СОБ. ИНФ. И ПО МАТЕРИАЛАМ ИНФОРМАГЕНТСТВ

EPA

актуально в мировых компаниях

EPA

детали реорганизация

ДИРЕКТОР ТЕРМИНАТОР Начав кардинальную реорганизацию, новый руководитель Siemens одновременно очищает имидж концерна и закладывает основы для его стабильного развития.

СВЕЖЕЕ МЕНЕДЖЕРСКОЕ ДЫХАНИЕ ЛЁШЕР – человек новый для Siemens. Он возглавил концерн в середине минувшего года, сменив Клауса Кляйнфельда, поки1 Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

EPA

´Д

ЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ с миллиар1 дными доходами и переполнен1 ными книгами заказов подоб1 ный шаг просто возмутителен», – заявил профсоюзный босс. Его поддержал депутат парламента от левой партии: «Это решение – подлость. Необходимо помешать руководству компа1 нии претворить эти планы в жизнь». Подобные эмоции вызвало заявление пред1 седателя правления концерна Siemens Петера Лёшера, сделанное им 8 июля 2008 г. Он объявил, что концерн присту1 пает к сокращению 16,75 тыс. рабочих мест во всем мире. В Германии увольнение грозит 5,25 тыс. сотрудникам. Интересно отметить, что год назад руководство того же профсоюза не только приветствовало, но и способствовало наз1 начению Лёшера (профсоюзу принадле1 жит почти половина мест в наблюдатель1 ном совете). Тогда им особенно импониро1 вало обещание будущего главы Siemens «не проводить политику бритья наголо ни в Германии, ни где бы то ни было», а также привлекать трудовой коллектив к приня1 тию принципиально важных решений. Разумеется, руководство компании понимало, что за решение о сокращении штатов оно получит по полной, но у него не было выбора. Лёшер говорит о необходи1 мости защитить компанию на фоне спада экономического развития и ухудшения мировой конъюнктуры: «Мы обязаны реа1 гировать на изменившиеся процессы взаи1 модействия в мировой экономике». Пока у компании достаточно стабильное финан1 совое положение, самое время предпри1 нять шаги по осуществлению кардиналь1 ных перемен в огромном концерне. Разумеется, глобальный экономический спад и подорожание сырья нанесли удар не только по Siemens, но и по его главным кон1 курентам – General Electric и Philips. Однако у Siemens дела хуже, чем у сопер1 ников: в прошлом году компания зарабо1 тала 8,1 тыс. евро из расчета на одного сотрудника – в пять раз меньше, чем GE (хотя нужно учитывать, что структура биз1 неса у этих концернов разная).

нувшего свой пост добровольно1принуди1 тивную культуру компании. Аргументация тельно. Прежний руководитель в свое проста – при ней стали возможны злоупо1 время стал у руля с желанием реформиро1 требления и коррупция. вать концерн, добиться большей прибыль1 Сторонние наблюдатели опасаются, что ности. Он рьяно взялся за дело, вывел в СП новый руководитель берет на себя слиш1 с Nokia проблемное телекоммуникацион1 ком много, говоря о том, что когда человек ное подразделение. Было сделано кое1что приходит в такую компанию со стороны, еще, но разразился коррупционный скан1 ему сначала нужно хорошо зарекомендо1 дал. И хотя сам высший руководитель был вать себя, и только потом начинать глубо1 вне подозрений, происходящее не доба1 кие перемены. Иначе люди могут за ним не вило ему симпатий со стороны членов пойти. наблюдательного совета. Тем более что Но Лёшер решителен: «Нам необходимо Кляйнфельд как руководитель был резким сделать очень многое, причем сразу. Мой и порой высокомерным. опыт говорит, что надо решать все проблемы За 1601летнюю историю Siemens Лёшер основательно и комплексно». Говоря о своем стал первым гендиректором, пришедшим опыте, скорее всего он имеет в виду работу в компанию со стороны (кстати, вне в General Electric, одном из главных конку1 фирмы сделал свою карьеру и ее новый рентов Siemens. «Среди уроков, которые я председатель наблюдательного совета – усвоил, работая в GE с Джеффом Иммель1 Герард Кроме). том, могу назвать следующий: если Джефф Скандал, который уже обошелся Sie1 принимает решение, организация начинает mens в 1,5 млрд. евро, предоставил ему действовать мгновенно. Это не очень похоже возможность кардинальным образом на традиционную культуру Siemens, где реформировать компанию. решения принимаются в коми1 Многие топ1менеджеры уже Нужный опыт он получил Результаты тетах». были уволены, во главе 15 и в американской фармацевти1 реформ ведущих подразделений ческой компании Merck & Co, поставлены ранее никому не которую реструктурировал после должны веско известные специалисты. кризиса. сказаться Лёшер замахнулся даже Перейдя в Siemens, Лёшер на святая святых – корпора1 привел с собой друга из GE в 2010 г.

детали реорганизация Петера Сольмссена, отвечающего сейчас за кадры в концерне. Позаимствовал он у GE и некоторые организационные идеи.

УКРЕПЛЕНИЕ МОРАЛЬНОГО ДУХА

EPA

ОДНОЙ ИЗ ПЕРВЫХ задач нового руково1 дителя стало составление плана сокраще1 ния корпоративных накладных расходов – к 2010 г. они должны снизиться на 1,2 млрд. евро по сравнению с 20071м. Разумеется, такое сокращение невоз1 можно без уменьшения штата (в общей сложности на Siemens в десятках стран мира сейчас работают 435 тыс. человек, из которых 136 тыс. – в Германии). Лёшер: «Все, что мы делаем, направлено на повы1 шение конкурентоспособности Siemens. Компания должна расти быстрее. В каж1 дой области, где мы действуем, хотим быть в группе лидеров». Не менее важной задачей является и создание сплоченной работоспособной команды. Задача эта непростая: отсут1 ствие четкой перспективы и деморали1 зующее влияние коррупционного скан1 дала негативно сказались на моральном духе в компании. «Нужно восстановить нормальную моральную атмосферу, – так высказался летом прошлого года бывший член наблюдательного совета Siemens. – Сейчас в компании фактически всем заправляют юристы, и новому СЕО при1 дется с этим покончить». Потом Лёшер заметил, что в руковод1 стве его компании слишком много не про1 сто белых мужчин, но и немцев по нацио1 нальности. Он назвал приоритетной зада1 чей на 2008 г. укрепить «культурное разно1 образие» в концерне: «Я хотел бы, чтобы китайское подразделение управлялось китайцем, а индийское – индийцем. Если компания не представляет в полной сте1 пени своего глобального потребителя, то у

Разрушитель «немецкого духа» 49-летний уроженец Австрии Петер Лёшер успел сделать себе имя в глобальной индустрии. С 1988 г. он трудился в разных странах в структурах концерна Hoechst – в США, Испании, Великобритании и Японии. В 1999 г. Hoechst и Rhone-Poulenc объединились в созданиии концерна Aventis. В 2002-м Лёшер перешел в британский фармконцерн Amersham, а после его поглощения General Electric стал членом правления нового предприятия. В 2006-м Лёшер был приглашен в правление американского фармацевтического гиганта Merck. С 1 июня 2007 г. – президент и СЕО Siemens AG. Международный характер его карьеры нашел отражение и в личной жизни: он говорит на шести языках, его жена – испанка, двое из трех детей выросли в США. Сам Лёшер получил образование в Гарварде и Гонконге. Острые языки иронизируют, что фамилия Лёшер (Lоscher) происходит от глагола loeschen – «уничтожать», «аннулировать». В этом же лексическом ряду находится и существительное feuerloescher – «огнетушитель». Одним словом, в вольном переводе – «лёшер» означает «терминатор». нее не получится полностью реализовать свой потенциал».

ТРИ КЛЮЧЕВЫХ НАПРАВЛЕНИЯ СОКРАЩЕНИЕ ПЕРСОНАЛА, укрепление морального духа – задачи хоть и не про1 стые, но понятные с точки зрения техноло1 гии их реализации. Сложнее с изменением организационной структуры концерна. Еще несколько лет назад он предста1 влял собой конгломерат 14 вертикально интегрированных структур, производя1 щих самые разные промышленные товары и оказывающих услуги. Делались попытки за счет налаживания горизонтальных свя1 зей добиться возникновения синергии, но значимого эффекта так и не произошло. Одновременно концерн избавлялся от убы1 точных или просто отстающих подразделе1 ний. Последним (уже при Лёшере) в июле 2007 г. компании Continental за 11,4 млрд. евро было продано подразделение по выпу1 ску автомобильных компонентов VDO Automotive. Добавим, что Continental сей1 час испытывает большие затруднения, в том числе и из1за этой покупки. Про1

блемы были и у BenQ, которой несколько лет назад был фактически подарен бизнес по производству мобильных телефонов. Но это другая история. Для того чтобы проводить эффектив1 ную реорганизацию, необходимо сначала определиться со стратегическими приори1 тетами. При Кляйнфельде ключевыми счи1 тались направления энергетического, инфраструктурного и медицинского обору1 дования. Лёшер в этом списке сделал одну замену – промышленное оборудование сменило инфраструктурное. Выступая в июне 2008 г. на медиасам1 мите в Лондоне, Лёшер в концентрирован1 ном виде представил программу устойчи1 вого развития концерна как интегрирован1 ной технологической компании. При разработке стратегии и инвестиро1 вании концерн ориентируется на четыре глобальных мегатренда: демографические изменения, урбанизация, климатические изменения и глобализация. Целью Siemens как организации явля1 ется стремление стать более прозрачной, менее сложной и более приближенной к потребителям: за каждое из трех глав1 ных направлений (секторов) теперь отве1 чает свой СЕО, которому подчинены соответствующие бизнесы; 70 региональ1 ных компаний будут превращены в 20 кластеров. Концерн намерен выкупить у сторон1 них акционеров 11,5% своих акций, потра1 тив на это около $10 млрд. Планируемый выкуп станет крупнейшим в истории ком1 пании и одним из крупнейших в мире. Его намерены завершить до 2010 г. Расходы на R&D будут сохранены как минимум на прежнем уровне (3,4 млрд. евро или 5% от продаж в 2007 г.). Естественное хеджирование обеспечит широкое присутствие в зоне доллара (50% оборота, 35140% добавочной стоимости). 2010 г. должен ознаменоваться не только сокращением расходов, о котором мы гово1 рили, но и ростом – все главные бизнес1 направления должны хотя бы сравняться по прибыльности с конкурентами. НИКОЛАЙ КУЗОВОВ

Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

ПОДБАЙТЕ ПРО ЗАМОВЛЕННЯ КОНФЕРЕНЦ ЗАЛІВ ЗАВЧАСНО

бо деякі компанії розмежовують прайси за оренду залу та технічне забезпечення. За рік функціонування конференц1 залів було проведено понад 125 заходів різ1 ного формату, серед яких 28 конференцій, 33 семінари, 40 тренінгів та понад 25 зустрічей. Більш ніж 20 компаній вже стали постійними користувачами послуг конференц1сервісу офісного центру «НОВА».

Для прискорення обробки замовлення є можливість скористатися послугою он1 лайн консультації 1 отримати довідку щодо наявності місць в конференц1залах, спе1 цифікації кожного приміщення, оформити замовлення та з’ясувати деталі щодо тех1 нічного обладнання та можливості перео1 бладнання конференц1залів. Довідки надаються також і в телефонному режимі (моб. тел.: 8 (067) 527112123). ТОВ «УКРАЇНСЬКА ДЕВЕЛОПЕРСЬКА КОМПАНІЯ» М. КИЇВ, ВУЛ. М. РАСКОВОЇ, 11, КОРПУС А., ОФ. 400 (СТ. М. «ЛіВОБЕРЕЖНА»). ТЕЛ./ФАКС: (044) 459-00-61/62 ДЛЯ ОФОРМЛЕННЯ ЗАМОВЛЕНЬ: E-MAIL: ZAL@UDK.COM.UA WWW.UDK.COM.UA

На правах реклами

ІТНІЙ ВІДПОЧИВАЛЬНИЙ СЕЗОН добігає кінця… Тренінгові цен1 три, консалтингові та освітні компанії почали готуватися до ділової пори. Тема навчання пер1 соналу знайшла підтримку серед власни1 ків та керівників сучасних компаній. В багатьох компаніях з’явилися цілі струк1 тури навчання, власні навчальні центри та штатні тренери. Звісно, що не всі підприємства мають власні конференц1площі для проведення запланованих заходів. Саме цим обумо1 влюється попит на конференц1послуги в Україні. Сьогодні вже напрацьовані певні стандарти того, якими вони мають бути. Звичайно ж, місце для проведення різ1 номанітних заходів таких форматів повинно бути сучасним і затишним, при1 вабливим за вартістю й місцем розташу1 вання, мати добре транспортне сполу1 чення й передбачати окрему площу для кави1брейку, фуршету чи організації пов1 ноцінного обіду у перервах. Також приміщення має бути облад1 нане системою кондиціонування, суча1 сною системою відеопрезентаційного обладнання та зручними меблями для відвідувачів, кількість та розміщення яких може змінюватися за вимогою замовника. Всім цим вимогам відповідають конфе1 ренц1зали офісного центру «НОВА», який вдало розмістився і вже декілька років функ1 ціонує у сучасному мегаполісі. Конференц1 структура офісного центру складається із двох автономних, повнофункціональних залів 1 великий (на 70 місць) і малий на (50 місць), з можливістю об'єднання в один (на 120 місць) за допомогою стіни1трансформера. У вартість оренди вклю1 чено: оренду технічного облад1 нання, кімнату для кави1 брейку (з кухнею), фуршетну зону та інше. Це є пріорітетом,

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

детали возможности

ПРОВЕРКА У ПОРОГА

На Западе уже несколько лет активно развивается такой сегмент рекрутингового рынка, как сбор дополнительной информации о соискателе.

бизнес набирает обороты и сулит непло1 хой заработок. К примеру, калифорний1 ская First Advantage от предоставления соответствующих услуг в прошлом году получила $29 млн. прибыли (+47%) при обороте в $233 млн. (В феврале она купила одного из своих коллег в Малай1 зии, чтобы обслуживать международных клиентов в Азии). За аналогичный период конкурирующая HireRight отчи1 талась о $9 млн. прибыли (+44%) и $69 млн. дохода. Однако не все здесь однозначно. Развитие данного вида бизнеса породило целый ряд морально1этических проблем, скажем, попадание в базу данных некор1 ректной информации о человеке может

Е СТОИТ НАПОМИНАТЬ, что уникальность компании в пер1 вую очередь определяется уни1 кальностью ее сотрудников. Как и о том, что использование одного лишь внутреннего канала попол1 нения кадрового ресурса, то есть взра1 щивание собственного персонала – это как кровосмешение для продолжения рода (в данном случае роста компании), а для генерирования новых креативных идей нужна свежая кровь. Наверное, следует говорить о более актуальных вещах. Например, что делают компании, чтобы на стремительно меняющемся рынке распознать «своего» профессио1 нала? И как гарантировать, что отобран1 ный претендент не окажется досадной ошибкой? Конечно, если указанный кадровым агентством кандидат на прак1 тике не подтверждает заявленные ком1 петенции, работодателю предоставля1 ется бесплатная замена. Отлично, но драгоценное время будет потрачено. На Западе эту проблему решают новым, хотя и не совсем однозначным способом.

ЧТО В ДОСЬЕ? ИДЕЯ В ТОМ, чтобы проверять адекват1 ность потенциального сотрудника не в ходе многомесячного испытательного срока, а раньше – на этапе подбора кан1 дидата кадровым агентством. В разви1 тых странах эта практика даже выдели1 лась в отдельный сегмент рекрутинго1 вого бизнеса и представлена компа1 ниями, специализирующимися сугубо на сборе полной и разноплановой информа1 ции о соискателе (так называемом back1 ground screening). Причем сбор данных о кандидатах выходит далеко за рамки банальной проверки правдивости сведе1 ний, указанных в резюме. За $60180 спе1 циализированное агентство составит детальное цифровое досье об образова1 нии и опыте работы человека, его кре1 дитной истории, обильно приправив его отзывами со стороны друзей, бывших руководителей и коллег. Более того, агентства располагают своими call1цен1 трами, сотрудники которых по телефону собирают информацию о привычках Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

кандидата, особенностях его характера, проблемах с алкоголем или наркоти1 ками, наличии криминального про1 шлого. В итоге за пять1шесть недель досье обрастает множеством подробно1 стей (часто пикантных) и обретает вну1 шительный вес для работодателя, хотя часть информации вполне может содер1 жать неточности, догадки, а иногда и чьи1то откровенные выдумки (все публикуется без купюр). И чем выше предлагаемая должность, тем больше ценятся подобные сведения.

Закон Украины «Об информации» запрещает сбор сведений о человеке без его на то предварительного согласия Рынок такого рода услуг на Западе эффективно функционирует уже много лет. В 2004 г. опрос Human Resource Management пока1 зал, что 96% американских HR1руководителей из раз1 личных отраслей пользова1 лись услугами компаний по сбору данных о кандида1 тах на должность. В 1996 г. таковых было лишь 51%. В этом бизнесе уже заявили о себе основные игроки и определились лидеры. В США таковым является Cho1 icePoint: компания занимает 20% национального рынка услуг по созданию профилей соискателей, ежегодно обра1 батывает около 10 млн. запросов, в част1 ности, для половины из 100 крупнейших американских корпораций. Недавно эта организация была продана англо1гол1 ландской Reed Elsevier Group за $4,1 млрд., причем сумма предполагала 50%1ю премию к текущей рыночной сто1 имости акций компании. Ведь данный

istockphoto.

детали возможности

istockphoto.

стоить ему карьеры, даже если он полу1 чит подтверждение своей незапятнан1 ной репутации через суд. В 2003 г. в США была создана Национальная ассоциация профессиональных провайдеров инфор1 мационных услуг о соискателях (NAPS). Ее задача следить, чтобы рекрутеры соблюдали этические нормы, а также положения федерального «Закона о доб1 росовестном предоставлении кредитной информации» (FCRA). Этот документ дает гражданам право проверять и оспари1 вать данные о своем финансовом поло1 жении, которыми располагают специа1 лизированные кредитные агентства, а также предписывает работодателям предоставлять отвергнутым соискателям копии их досье. Но, судя по всему, даже таких норм недостаточно. Ветераны индустрии утверждают: ее развитие осуществля1 ется спонтанно и при отсутствии надле1 жащего регулирования. «Легкие деньги без особого внимания к достоверности данных», – говорят они.

БИЗНЕС БУДУЩЕГО В УКРАИНЕ бизнес по составлению подробного досье о кандидате как отдель1 ное направление не развивается. Рекру1 Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

теры предоставляют эти услуги как сопутствующие к услугам по подбору кандидатов, а их стоимость входит в общую стоимость услуг агентства, пре1 доставляемых компании. Иными сло1 вами, практически всю информацию работодатель получает от самого соискателя и кадрового агент1 ства. Сергей Криворучко, генеральный директор рекрутинговой компании «Промоушн», называет два основных способа, с помо1 щью которых агентство собирает дополнительную информацию о соискателе. Во1 первых, запрашивает рекоменда1 ции у референтных лиц, указанных в резюме. Во1вторых, если сочтет нуж1 ным, обращается за дополнительной информацией к третьим лицам (напри1 мер, к бывшим коллегам), но только с разрешения самого соискателя. Спрос на составление досье на канди1 датов, по словам экспертов, однозначно существует, более того имеет тенденцию к увеличению. «Наиболее заинтересо1 ваны в получении информации о надеж1 ности нанимаемых сотрудников орга1 низации, где на персонал возло1 жена серьезная финансовая ответственность. Среди таких компаний, конечно же, финансовые структуры, банки, где с деньгами сопри1 касаются сотрудники самых разных рангов», – рассказывает дирек1 тор Headhunter Марина Маковий. Схо1 жего мнения придерживается и Алена Лукина, директор рекрутингового агентства «Снайпер»: «Услуги по сбору и проверке данных востребованы при подборе персонала как на высшие руко1 водящие должности, (генеральный директор, финдиректор, главный бух1 галтер и т. д.), так и на такие позиции, как секретарь1референт или помощник руководителя. Это связано с высокой материальной ответственностью и важ1 ностью неразглашения конфиденциаль1 ной информации о компании». Между тем иногда сбор персональных сведений по заказу работодателя все же выходит за рамки простого опроса быв1 ших сослуживцев. По оценке г1на Криво1 ручко, в таком случае стоимость услуг начинается от 300 грн. за кандидата; когда же на кону топ1менеджерская позиция, цена подскакивает до тыс. грн. Однако, подчеркивает эксперт, такая деятельность может осуществляться лишь неформально. Дело в том, что возможность соста1 вления подробных досье регламентиру1 ется Законом Украины «Об информа1 ции», принятым еще в октябре 1992 г. В нем четко прописано: за исключением

отдельных случаев, сбор информации о личности запрещается без ее на то предварительного согласия. Персональ1 ная информация о физических лицах имеет ограниченный доступ, получать который по закону могут лишь органы государственной безопасности и эконо1 мические структуры (МВД, СБУ, ГНИ и др.). Распространение же ее не допу1 скается. Заполучить такие сведения в коммерческих целях можно разве что нелегально: либо непосредственно через сотрудников соответствующих госструк1 тур, либо путем приобретения незакон1 ных информационных ресурсов (в основ1 ном через Интернет). Некоторые украинские компании самостоятельно проверяют своих канди1 датов силами внутренних служб безо1 пасности, руководителями которых часто являются отставные офицеры силовых структур. «Одна из задач дан1 ных служб предотвращать любые формы внутреннего мошенничества, – поясняет М. Маковий, – что предпола1 гает предварительный сбор информа1 ции о кандидате, например в онлайне, и с прошлых мест работы путем прямого интервьюирования. Это делается с целью определить проблемы кандидата в прошлом (не было ли случаев воров1 ства, мошенничества, конфликтов) и подтвердить корректность данных, предоставленных им в резюме и в ходе интервью». По словам эксперта, на неко1 торых предприятиях вместо этого используются системы психологиче1 ского тестирования (диагностики слу1 жебной этики), которые позволяют опре1 делять степень склонности человека к мошенничеству, сговору, уровень его конфликтности. Иногда применяется детектор лжи, однако пройти его канди1 дат может лишь по собственному согласию. Стоимость такого тестирова1 ния для компании $10150 на человека. Как считает г1н Криворучко, несфор1 мированное законодательное поле явля1 ется скорее следствием, а не причиной неразвитости этого бизнеса. Причина же, по его мнению, в другом: «Пока что не достигнута критическая масса вос1 требованности таких услуг, которая стала бы движущей силой развития рынка». Сегодня лишь 20% работодате1 лей (в основном из числа международ1 ных корпораций) требуют, чтобы соиска1 тель имел при себе рекомендации с пред1 ыдущих мест работы. Остальные 80% довольствуются данными, предоста1 вленными самим кандидатом, и мне1 нием, которое составил о нем рекрутер. Но большинство отечественных компа1 ний к дополнительным расходам, свя1 занным с подбором персонала, пока не готовы. СВЕТЛАНА КВЯТКОВСКАЯ

концептуально

´ УСПЕШНОЕ БИЗНЕС РЕШЕНИЕ ñ ЭТО ВСЕГДА БАЛАНС РАЦИОНАЛЬНОСТИ

И ИНТУИЦИИª

Владимир Колодюк, президент холдинга Unitrade Group

ОЯ ПУБЛИЧНОСТЬ – не самоцель, а скорее инструмент в работе. Ее требует политика откры1 тости Unitrade Group и каждого бизнес1напра1 вления. Не бывает лидеров без своего мнения и стой* кой жизненной позиции. Лидер – это харизма1 тичный, стержневой человек, которому верят и доверяют. Лидер – это воля и точка опоры для своего окружения. Мой бизнес – это большая часть моей жизни, а значит, и ее образ.

М. Гаврилов, «&».

Не могу назвать себя неконфликтным челове* ком. Всегда стараюсь отстаи1 вать свое мнение, предъя1 вляя аргументы. Но этот кон1 фликт неагрессивный, я всегда готов принять точку зрения оппонента, если он приводит веские доводы. В раннем детстве я мечтал стать водителем троллей* буса. В то время в Киеве появились новые красивые большие чешские троллей1 бусы – это одно из моих ярких мальчишеских впечатлений. А еще я хотел быть милицио1 нером, как папа.

В юношеские годы хотел заниматься бизнесом. И это при том, что в конце 19801х общественное мнение и мои родители воспринимали этот род деятельности в духе советской пропаганды – как что1то незаконное и неприличное. Без самодисциплины в бизнесе никак нельзя. Мне, по натуре человеку скорее спонтанному, чем педантич1 ному, стоит значительных усилий загонять себя в рамки. Я ностальгирую по временам, когда в Днепре было много рыбы, настоящего хищника, а не карпа бестолкового. Сейчас, когда выдаются редкие часы для занятия рыбной ловлей, очень сложно поймать что1нибудь приличное. Я не верю тем, кто говорит, что у них все всегда получалось. Профессионализм нарабатывается за

счет усердия, трудолюбия и большого количества проб и ошибок. Знание, умение и практический опыт в определенной области – вот это профессионализм. В людях больше всего ценю честность, откры1 тость, профессионализм и отвагу. Неправда, когда говорят, что, уволив сто человек, сто первого увольняешь на автомате. Это всегда болезненный и тяжелый процесс. Однако я разделяю увольнение с должности и увольнение из компании. В первом случае человек может не справиться с воз1 ложенными на него обязанностями, но быть лояль1 ным к компании и преданным своему делу. В таком случае я просто предлагаю ему другую позицию в холдинге. Однако когда человек не болеет своим делом – расстаюсь с ним без сожаления. Успешно принятое в бизнесе решение – это всегда баланс рациональности и интуиции. Умение слу1 шать зов сердца и объективно судить о вещах прихо1 дит с опытом. В экспериментировании я силен и часто даже переусердствую. Мне в голову за день приходят сотни идей, которые я тут же хочу реализовать. На этом построен весь мой бизнес – это плюс. Однако в истории холдинга есть и не совсем удачные опыты. Поэтому иногда свою страсть к экспериментирова1 нию стараюсь подавлять. Оглядываясь назад, мне приятно осознавать, что подобными эксперимен1 тами я принес компании несравнимо больше пользы, чем вреда. Темп моей жизни соответствует моим амбициям. Реалии таковы, что каждый день проходит в сумас1 шедшем ритме. У меня как собственника биз1 неса высокие цели и большие амбиции, и чтобы все реализовать, восьмичасового рабочего дня недоста1 точно. Хотя в начале каждого года я заверяю себя и своих коллег1менеджеров, что следующий год будет легче и спокойнее, никогда не выполняю это обещание. Успешность – понятие очень субъективное, и каждый сам для себя определяет его критерии и решает, успешен он или нет. Для кого1то успех – 3% прибыли в год, а для кого1то – 100%; для одних – фото в таблоидах, для других – блестяще прочитанная лекция в студенческой аудитории... По1моему, важно жить в гармонии с собой. Комп&ньоН / подписной индекс 74191

компании&люди подходы

Предоставлено для «&».

БИЗНЕС СО СТРАХОВКОЙ Добившись определенного успеха на рынках СНГ, болгарская IT1компания Fadata взяла курс на лидерство в Западной Европе.

ОРУМ пользователей – важный марке1 тинговый инструмент, которым поль1 зуются многие разработчики про1 граммного обеспечения. Проводятся такие форумы обычно ежегодно, и подготовка к ним ведется на протя1 жении нескольких месяцев. Особое внимание и большой бюджет вполне оправданы, ведь у компании сложная задача – обеспечить эффективную коммуникацию между клиен1 тами, партнерами, представителями офисов из разных стран и потенциальными заказчиками. Относительно последней группы форум эффективен, как никакая другая форма воздействия. На протяжении нескольких дней потенциальные клиенты имеют доступ к руководству и представителям самых разных отделов компании, знакомятся с особенностями успешных проектов и получают обширную информацию от других заказчиков компании. При этом факти1 ческий организатор наряду с формальным старается обеспечить своим гостям также эффективное неформальное общение. Для компаний, которые уже предпочли организатора в качестве Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

IТ1партнера, форум – дополнительная возможность обсудить тенденции рынка, получить информацию о новых разработках компании, поделиться проблемами и успехами с коллегами, перенять полученный опыт. Здесь каждый имеет доступ ко всем присутствующим, любое общение приветствуется. Для самого организатора такой форум – показатель статуса, атрибут лидер1 ства на глобальном рынке, возможность продемонстрировать свои успехи в развитии, представить лица компании из разных стран. Болгарская компания Fadata – не исключение. В этом году она пригласила гостей к себе на родину – в солнечную Варну. Анри Леви, CEO компании, как гостеприимный хозяин лично беседует за завтраком со всеми присутствующими, не обделяя своим вни1 манием ни единого клиента и партнера. В стиле общения хариз1 матичного президента гармонично сочетаются юмор и серьез1 ный взгляд на вещи. У него всегда найдется анекдот или шутка в тему, даже когда речь идет о глобальных и трудноразрешимых проблемах. На трибуне он рассказывает о тенденциях и достиже1 ниях компании, за чашкой кофе выслушивает проблемы партне1 ров, дает советы, указывает на открывающиеся возможности, побуждает к развитию.

УНИВЕРСАЛЬНАЯ СИСТЕМА ПРОГРАММА INSIS, которой, собственно, и посвящен форум, – флагманский продукт компании. Универсальное решение для страхового бизнеса, которое и вывело болгарского IT1разработ1 чика в лидеры. Однако в 1990 г., когда компания только образова1 лась, ее основатели даже не предполагали, что в будущем станут специалистами именно в страховом бизнесе. «Все новые начина1 ния нашей компании никогда не были заранее спланированы», – вспоминает президент. Среди ее первых клиентов были государ1 ственные учреждения, транспортные компании, издательские дома и только одна, но достаточно известная в Болгарии, страхо1 вая компания. Заказчик стремился к развитию и совершенство1 ванию бизнеса, а исполнителям удалось не только обеспечить все заявленные технические требования, но и помочь в оптимизации бизнес1процессов. «Мы удовлетворяли все требования клиента. В те времена еще не существовало общепринятых технических норм, и страховая компания могла запросить у IТ1поставщика все, что ей пожелается, а мы эти желания и воплощали в жизнь», – говорит Анри Леви.

«На западных рынках сегодня мы вынуждены конкурировать с компаниями, родившимися в условиях высокоразвитой культуры бизнеса» Приобретя некоторый опыт, Fadata получила еще одного клиента в страховом секторе. Правда, бизнес1процессы первого и второго заказчиков сильно отличались. Первый занимался страхованием жизни, второй – автомобильным страхованием. «С ними было очень тяжело работать. У одного из заказчиков было 60 офисов по всей стране, где сосредотачивались авто1 номные базы данных. В то время не было Интернета, а менять и дорабатывать программное обеспечение приходилось прак1 тически каждые две недели, – рассказывает о первых годах работы г1н Леви. – У нас было несколько автомобилей, на кото1 рых сотрудники фактически беспрерывно путешествовали по всей стране, чтобы обеспечивать достойный сервис для клиен1 тов». Желание удовлетворить в полной мере потребности пер1 вых двух заказчиков страхового сектора и определило дальней1 шую специализацию компании. Решение о разработке универ1 сальной профильной программы для страхового бизнеса не заставило себя долго ждать. В 1995 г. после накопления значи1 тельного опыта менеджмент Fadata начал внутренний проект по созданию целостной архитектуры программного обеспече1 ния для автоматизации страхового бизнеса. Проект длился два года, и в конце 19961го уже была готова первая коммерческая версия INSIS.

ЗАЛОГ УСПЕХА ВЫСОКИЕ ТЕМПЫ развития и позитивные изменения для ком1 пании были особенно характерны в последний год. Fadata завершила процесс преобразования в открытое акционерное общество, привлекает стратегических инвесторов. «Данный шаг к публичности очень важен для нас, – говорит Анри Леви. – Во1первых, это возможность для сотрудников компании стать ее акционерами, а во1вторых, возможность получения и внедрения лучших управленческих практик». Совсем недавно к числу представительств компании в Румынии и Сер1 бии присоединились офисы в Португалии, Хорватии, Слове1 нии. В процессе открытия и украинский офис. Из запланиро1 ванных на ближайшее время – организация собственных пред1 ставительств в Дубаи и Британии. «За последний год активно прибавил в развитии наш сербский офис, – констатирует СЕО.

компании&люди подходы

– На сегодняшний день это уже хорошо развитая самостоя1 тельная компания с утвердившимся присутствием на рынке». Потребность в открытии собственных представительств в ком1 пании уже ощущают на рынках Турции, России, Польши. На этом в первую очередь настаивают клиенты. Однако бол1 гарское руководство пока не может себе такого позволить. И дело совсем не в бюджетах на развитие, а в отсутствии ква1

Главное – наличие Шварценеггера Анри Леви, президент компании Fadata.

Предоставлено для «&».

Действительно ли важно для IT компании специализироваться в определенном секторе бизнеса? Это очень сложный вопрос. Сегодня для глобального рынка характерна консолидация активов. Большие ITкомпании покупают мелкие, независимо от их специализации. Проще говоря, рынком управляют и властвуют монстры, такие как Oracle, Microsoft, IBM, SAP. Но в любом случае заниматься разработкой и внедрением программного обеспечения сразу в нескольких секторах бизнеса очень сложно. Нужно одновременно осваивать разные направления, в каждом из которых необходим квалифицированный персонал. С другой стороны, если компания не может быть уникальной в какой-то одной нише, то, наверное, есть смысл работать с более широкой бизнес-аудиторией. Почему, открывая собственные представительства в Западной Европе, вы решили начать именно с Португалии? Конечно же, мы открываем офисы только в тех странах, где у нас уже есть достаточное количество клиентов, и для эффективной коммуникации с ними офис просто необходим. Но без надежного менеджмента бизнес не будет успешен – все строится на человеческих ресурсах. Главное – найти нужных людей. Недавно я общался с нашими турецкими клиентами, которые настаивают на открытии офиса в Турции. Я им пытался объяснить, что для нас не проблема заплатить определенное количество денег для получения регистрации, но сложно найти людей, которые будут управлять и продвигать бизнес в этой стране. Мы сейчас в активном поиске людских ресурсов в Дубаи, ведь там находится один из наших важнейших клиентов. Как только будет найден человек, один-единственный управленец с большим опытом и авторитетом на рынке, сразу же откроем там офис. В Португалии мы просто нашли таких людей. Судя по всему, в Украине у вас уже есть необходимый людской ресурс? Да, есть. Честно говоря, процесс открытия офиса в той или иной стране очень похож на постановку голливудского кино. Для создания коммерчески успешного фильма вам необходимо позаботиться о присутствии в нем Арнольда Шварценеггера или Роберта де Ниро. Затем вы просто прилагаете к ним красивую девушку, немного массовки – и фильм готов. Если в вашей киноленте снялись несколько актеров уровня Шварценеггера и Де Ниро, значит, у вас получится очень успешное кино. Хотя бы один из узнаваемых персонажей должен присутствовать на экране. Аналогичный процесс происходит и при открытии офиса. В первую очередь нам необходим «узнаваемый авторитетный персонаж». Если он есть, можно начинать конкретные действия. Несмотря на то что ситуация с подобными персонами везде трагична, в Украине у нас уже есть свой «Шварценеггер». Как вы оцениваете деятельность своих партнеров в Украине? Нам не очень везет с партнерами в Украине, тогда как в России есть два очень успешных. Здесь же, к сожалению, все иначе. Достигнуты, конечно, некоторые результаты, но мы пока не удовлетворены. Честно говоря, я даже не знаю, в чем причина. Несмотря на то что одним из приоритетных направлений компании на глобальных рынках является развитие партнерской сети, в Украине у нас уже достаточно клиентов для открытия собственного офиса.

Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

лифицированных кадров. Анри Леви считает, что работа команды напрямую зависит от эффективного менеджмента. Поэтому достаточно найти одного, максимум двух человек в стране, обладающих всеми необходимыми навыками, чтобы представительство было успешным. Ввиду узкой специализа1 ции Fadata подбор кадров ведется очень тщательно. Пока надежный менеджмент для той или иной страны не найден, компания ограничивается лишь активным развитием парт1 нерской сети. Такое большое внимание к подбору персонала неслучайно. Как и сам президент компании, ее клиенты уверены, что зало1 гом успеха бизнеса Fadata является команда, которая не просто разрабатывает хороший продукт, но может эффективно донести его преимущества до клиента. «Мой личный опыт сотрудниче1 ства с Fadata насчитывает уже пять лет. Я стал свидетелем их прогресса, – рассказывает Айман Хегази, IT1директор Oman Insurance Comapny (ОАЕ, Дубаи). – И могу с уверенностью ска1 зать, что активный рост – это результат профессионального под1 хода в ведении бизнеса и глубокого понимания потребностей рынка. У команды Fadata большой опыт как в IТ, так и страхова1 нии. Именно этот факт увеличивает нашу веру в систему и питает бизнес1практику. Сотрудничая с Fadata, мы получаем частицу ее знаний». За три последних года болгарский поставщик программных решений успел вдохновить и украинских страховщиков. Для компании «Оранта» проект по внедрению INSIS начался сов1 сем недавно. Процесс принятия решения по выбору програм1 много обеспечения был тщательным и длительным. «Я не спе1 циалист в области IТ, – говорит Наталья Мельник, директор операционного департамента НАСК «Оранта». – Поэтому оцени1 ваю проект с точки зрения менеджмента. Специалисты Fadata предложили нам решение, способное полностью подстроиться под наши бизнес1процессы. Мне кажется, сотрудничество будет успешным». К сожалению, не суждено было воплотиться в жизнь проекту по внедрению INSIS в страховой компании «PZU Украина», кото1 рый был широко анонсирован в 2005 г. С момента подписания контракта в компании несколько раз поменялось руко1 водство и рабочая группа просто распалась. Однако Сергей Жорин, экс1директор департамента операционной деятельности «PZU Укра1 ина» и «PZU Украина страхование жизни», а ныне заместитель

Предоставлено для «&».

председателя правления СК «Брама життя», до сих пор поддер1 живает отношения с Fadata. «В ходе тендера, объявленного нашей компанией, были оценены четыре системы, – рассказы1 вает г1н Жорин, вспоминая события трехлетней давности. – На меня наиболее благоприятное впечатление произвела именно система INSIS от Fadata. В значительной степени на это повлияло то, что в презентации принимал участие сам Бойко Котчев – один из отцов разработки. Проще говоря, наша рабо1 чая группа не смогла поставить в тупик команду презентаторов ни одним из заранее заготовленных каверзных вопросов. Хотя сценарии, приготовленные для тендера, охватывали абсолютно все бизнес1процессы как страхования жизни, так и страхования non1life».

ЗАПАДНЫЕ ТРУДНОСТИ ВЫЙДЯ НА РЫНОК Западной Европы и инициировав там активное продвижение своего продукта, Fatada остро ощутила недостаток управленческого опыта. «Мне не хотелось бы, конечно, делиться нашими проблемами, но я вынужден отме1 тить, что они типичны для восточноевропейских компаний, – отмечает Анри Леви. – Пятнадцать лет назад Восточная Европа еще не имела понятия о международных стандартах ведения бизнеса, финансов, страхования. А сегодня на запад1 ных рынках мы вынуждены конкурировать с компаниями, которые родились в условиях высокоразвитой культуры биз1 неса. Два года назад, когда было решено не ограничиваться рынками СНГ и постепенно выходить в Западную Европу, мы достаточно много ошибок, прежде чем вышли на результат». INSIS оказался достойным решением для эффективной конку1 ренции на европейском рынке. Компания обнаружила, что обладает хорошей инженерной базой. Однако большие слож1 ности в коммуникациях с клиентами сводили все преимуще1 ства на нет. Fadata оказалась просто не в состоянии предста1 вить западному клиенту понятную ценовую концепцию оплаты своих услуг. «Я не уверен, что и сегодня мы делаем все правильно, – резюмирует Анри Леви. – Два года – это очень мало для приобретения необходимых бизнес1навыков и изме1 нения мышления, но мы уже четко знаем ближайшие задачи, решение которых позволит нашим клиентам видеть в нас нормального по западным меркам поставщика программного обеспечения».

Четыре фазы напряжения История развития INSIS состоит из четырех фаз. Фаза 1. 1992-1995 гг. – индивидуальная система на заказ. Работа компании заключалась в разработке и внедрении инфорамционных систем, основанных на требованиях и спецификациях заказчиков. Фаза 2. 1995-1996 гг. – дизайн целостной архитектуры INSIS. Fadata инициировала внутрений проект по созданию целостной архитектуры программного обеспечения для автоматизации страхового бизнеса. Архитектура была создана на основе новой концепции полной параметризации описания страховых продуктов, автоматического тарифирования и дефинирования процесса. Фаза 3. 1997-2000 гг. – проекты INSIS в странах Восточной Европы. Внедрение программного обеспечения на рынках Греции, Румынии, СНГ. Фаза 4. После 2000 г. – завоевание авторитета на глобальном рынке. В настоящее время систему используют ряд страховых компаний в Европе, Азии и США. INSIS в качестве корпоративной системы выбран такими всемирно известными страховыми и финансовыми группами, как QBE, TBIH, OTP, Viena Insurance Group.

УКРАИНСКИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ

istockphoto.

Болгарин и американец поспорили, кто быстрее построит дом. По истечении полугода американец звонит и радостно сообщает: – Через три дня я заканчиваю строительство! Болгарин так же бодро отвечает: – А я через три дня закончу подготовку документации для начала строительства. Рассуждая о разнице между условиями работы на западных и восточных ранках Европы, Анри Леви констатирует, что укра1 инский рынок во многом похож на болгарский, поэтому компания вполне готова к разнообразным непредсказуемым ситуациям. С нашей страной Fadata связывают очень длительные отноше1 ния. В числе ее украинских клиентов – ведущие страховые компа1 нии («АСКА», «Провідна», «Оранта» и «Оранта Жизнь»), однако соб1 ственного представительства у компании в Украине до сих пор нет. Открытие офиса затягивается, причем не по причине отсутствия достойной персоны, которая могла бы возглавить бизнес. В основ1 ном это связано с освоением законодательной базы. Процесс офор1 мления документации в Украине начался раньше, чем была ини1 циирована подготовка к открытию в Португалии. Однако в Лисса1 боне офис начал работу уже в июне этого года. В Украине открытие пока не анонсируется. Не сложилось у компании и с развитием партнерской сети на украинском рынке, но в будущее Анри Леви смотрит с большой надеждой, ведь в ближайшее время список украинских клиентов пополнится еще двумя компаниями. ИРИНА ЛЕПКИНА

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

компании&люди менеджмент

ВОЛК В ОВЕЧЬЕЙ ШКУРЕ Инвестор1миллиардер подрывает устои корпоративного управления с пользой для себя и для экономического прогресса.

ТО ЕМУ ПРИПИСЫВАЮТ авторство выра1 жения: «Хочешь иметь друга – заведи собаку». Этот человек состоит из сплошных противо1 речий. Пожалуй, это один из самых жадных людей планеты и одно1 временно – один из самых пламенных бор1 цов за акционерную демократию. Он активно выступает за сильное корпора1 тивное управление и в то же время не брез1 гует принимать от компаний подношения в виде откровенно завышенных цен на акции в обмен на обязательство минори1 тария вернуть свой пакет и убраться восвояси – подальше от этого самого кор1 поративного управления. Таких в Америке принято называть «инвесторами1активи1 стами» (activist investor) – красивый эвфе1 мизм для банального корпоративного шантажа. Богатство пришло к нему в ту пресловутую эпоху в истории Уолл1стрит, когда рейдеры атаковали и заполучали крупные компании, не имея в своем активе ничего, кроме долгов и собствен1 ной наглости. Сегодня их инструментарий (по крайней мере, в Америке) облагоро1 дился и усложнился. Сам 721летний Карл Айкан, по данным рейтинга журнала FOR1 TUNE за 2008 г., занимает 46 строку в списке самых богатых людей планеты, а его созданное с нуля состояние оценива1 ется в $14 млрд.

ИГРА НА МИЗЕРЕ КАРЛ АЙКАН родился в Бруклине, США. Его мать была учительницей, отец – оперным певцом1неудачником. Одно время отец работал кантором в синагоге на Лонг1Айленде, но поскольку атеистиче1 ские убеждения отнюдь не способствовали религиозной карьере, вскоре и ему приш1 Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

Getty images

лось пополнить ряды школьных педагогов. Родители мечтали видеть своего сына док1 тором, и Карл, получив в 1957 г. степень бакалавра философии в Принстонском университете, отправился изучать меди1 цину в Нью1Йоркский университет. Двух лет ему хватило, чтобы понять, что меди1 цина – это не его призвание (в отличие от азартных игр). Он бросил учебу, пошел в армию, и вернулся оттуда в Нью1Йорк с $4 тыс. в кармане, выигранными в покер. С этой суммой парень решил покорять Уолл1стрит. Первым местом работы Айкана в 1961 г. была Dreyfus & Company. Он работал в дол1 жности зарегистрированного брокера; со временем в совершенстве освоил инструменты опциона и валютного арби1 тража. Ровно 40 лет назад, в 1968 г., Айкан приобрел себе место на Нью1Йоркской фондовой бирже и открыл собственную брокерскую контору Icahn & Co. Inc. А еще через десять лет эта поднаторевшая в инвестиционном бизнесе и разнюхав1 шая все дыры в корпоративном законода1 тельстве «капиталистическая акула» стала совершать атаки на проблемные фирмы с высоким потенциалом. «С 1978 г. я начал занимать руководящие посты в отдельных компаниях», – так скромно описывает смысл своей деятельности Карл Айкан в автобиографии. На самом же деле он обычно скупает пакет акций, который позволяет ему получить место в правле1

«В жизни и бизнесе есть два кардинальных греха. Первый – действовать опрометчиво, без размышлений, второй – не действовать вообще». Карл Айкан нии, а затем добивается продажи компа1 нии, для которой часто сам находит поку1 пателя. Порой он соглашается продать свой пакет обратно компаниям, которые готовы заплатить любые деньги, лишь бы избавиться от такого беспокойного акцио1 нера. Первой жертвой хищника пал неболь1 шой производитель электроплит Tappan, руководство которого по настоянию акци1 онера вынуждено было продать фирму шведским конкурентам, что принесло активисту $3 млн. Убедившись, что схема работает, Айкан продолжил игру – соста1 вил список потенциальных жертв и начал методично скупать их акции, чтобы полу1 чить возможность диктовать свои усло1 вия. Здесь его ожидал приятный сюрприз: в большинстве случаев напуганные руко1 водители компаний, узнав о кровожадных планах Айкана, сами бежали ему навстречу с белым флагом в руке. Репута1 ция монстра делала свое дело. От Айкана

требовалось лишь не выходить из образа. Набив руку на гринмейле и захвате небольших компаний, Айкан замахнулся на дичь покрупнее. В 1982 г. он развернул борьбу за ритейлера Marshall Field, руко1 водство которого попыталось в рамках самозащиты воспользоваться законами против рэкета. Победа в этом противо1 стоянии осталась за Айканом, который в итоге добился слияния Marshall Field с крупной британской торговой фирмой. На этой операции финансист заработал уже $100 млн. Следующими жертвами стали фирмы Anchor Hockings, American Can и Owen1Illinois, акциями каждой из которых Айкан владел меньше недели – пока руководители собирали деньги для выкупа. На этом этапе ему очень пригоди1 лось покровительство Майкла Милкена из Drexel Burnham, гуру «бросовых» облига1 ций, который в 19801х охотно финансиро1 вал враждебные захваты. Примечательно, что Милкен сам вышел на Айкана и предо1 ставил свою помощь. Благодаря этому Карл смог предложить $8,1 млрд. за неф1 тяную корпорацию Phillips Petroleum. Покупка не состоялась, но Айкан все равно остался в выигрыше: руководство компа1 нии выплатило ему в качестве компенса1 ции $25 млн. Плюс к этому он вскоре сумел продать принадлежавшие ему акции Phil1 lips Petroleum с солидной прибылью. Среди его жертв числятся такие извест1 ные компании, как Texaco, которую он заставил пройти через процедуру бан1 кротства; US Steel, PanAm и RJR Nabisco. Последняя под нажимом Айкана была вынуждена продать пищевое подразделе1 ние. Но игра есть игра – бывают и пораже1 ния: в 2006 г. атаку Айкана сумело отбить руководство Time Warner, правда, компа1 нии пришлось заплатить ему $300 млн., чтобы сохранить свою целостность и неза1

В последний час 22 июля руководство Yahoo! согласилось назначить Карла Айкана и двух его людей в правление в обмен на прекращение попыток «переворота». По условиям соглашения свои места в совете директоров сохранят все девять членов действующего правления Yahoo! за исключением Роберта Котика, CEO производителя компьютерных игр Activision. Председателем совета директоров останется Рой Босток, а CEO – Джерри Янг. Для того чтобы найти место для двух айкановских директоров, правление будет расширено до 11 человек. Те, которым суждено занять места в совете директоров компании, будут выбираться специальным комитетом из списка номинантов, представленных Айканом. В заявлении Джерри Янга относительно соглашения чувствуется облегчение от стабильности, наступившей в компании: «Эти договоренности не только помогут Yahoo! оставить позади беспорядки битвы за контроль над компанией, но и позволят продолжить следовать стратегии, суть которой – быть стартовой точкой для пользователей Интернета и обязательной площадкой для рекламодателей». Айкан отметил, что хотя и по-прежнему считает продажу компании или ее поискового бизнеса верным решением, все же разделяет и мнение правления Yahoo! о том, что активы компании могут служить акционерам залогом развития и прибылей. По материалам зарубежных СМИ.

висимость. В последних захватнических походах Айкану неизменно сопутствует удача: только в нынешнем году он смог расчленить компанию Motorola и продать за $8,5 млрд. Oracle крупного разработ1 чика программного обеспечения BEA Systems.

ПРОКСИ-ВОЙНА ЗА СЕРВЕРЫ СЕЙЧАС КАРЛ АЙКАН замахнулся еще на одного высокотехнологичного гиганта – поисковик Yahoo!. На начало июля, по информации Bloomberg, он контроли1 рует свыше 68,8 млн. акций Yahoo!, что составляет 5% акционерного капитала. В первый день лета нынешнего года анти1 монопольный регулятор США Federal Trade Commission запретил руководству Yahoo! противодействовать дальнейшей скупке акций компании Айканом. Это позволит ему в ближайшее время довести

свое участие до 8110%. С Yahoo! Айкан намерен сделать то же самое, что и с дру1 гими своими жертвами: заработать побольше денег на перепродаже акций. Здесь очень кстати подвернулось предло1 жение о покупке Yahoo! со стороны Micro1 soft. Производитель программного обеспе1 чения предлагал в мае неплохую цену: $31, а после торга и все $33 за акцию Yahoo!, которая накануне этих событий торговалась всего по $19 и 18. Но руковод1 ство поисковика отвергло сделку, затребо1 вав неприемлемую для Microsoft цену – $37. Тогда Айкан объявил своему несговор1 чивому правлению прокси1войну. Proxy fight – борьба за голоса, при кото1 рой активное меньшинство акционеров, недовольных действиями правления, убеждает большинство голосовать за его отставку. Карл Айкан хочет сменить всех десятерых членов правления во главе с Джерри Янгом. Шансы добиться своего

компании&люди менеджмент

content.nasdaq.com

у него велики: четыре последних года сто1 имость акций Yahoo! почти не менялась. Среднерыночные индексы по отрасли при этом выросли на 30%, а бумаги прямого конкурента Google подорожали на 440%. Так что на поддержку большинства акцио1 неров Карл Айкан вполне может рассчи1 тывать. По информации The Wall Street Journal, к плану Айкана уже присоедини1 лись некоторые крупные акционеры, например, Т. Бун Пикенс, купивший акции Yahoo! на $250 млн. Не скрывает своего негативного отношения к деятельности правления компании и Билл Миллер из фирмы Legg Mason – владелец второго по величине пакета акций Yahoo! В этом грандиозном шоу с разных пози1 ций участвуют одновременно пять мил1 лиардеров: Джерри Янг (СЕО) и Девид Фило – оба соучредители Yahoo! (весовая категория $2,212,5 млрд.), с одной сто1 роны; Айкан ($14 млрд.) и потенциальный член его нового правления Марк Кубан Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

($2,2 млрд.), в 1999 г. отдавший свою Broadcast.com в руки Yahoo! за $8,1 млрд. и за часть этих денег купивший баскет1 больный клуб Dallas Mavericks, которым владеет до сих пор, – с другой стороны. А также – СЕО Microsoft Стив Балмер ($15 млрд.), который рассматривает Yahoo! как свое главное оружие в борьбе с монопо1 листскими посягательствами безоговороч1 ного лидера отрасли интернет1рекламы и поисковых услуг компании Google.

Репутация монстра делала свое дело. От Айкана требовалось лишь не выходить из образа В результате прокси1войны, затеянной Айканом, 391летний Янг и 411летний Фило могут лишиться своего детища, соз1 данного ими 14 лет назад во время совме1

стного обучения в аспирантуре Стенфорд1 ского университета. На сегодняшний день они владеют 134 млн. акций Yahoo!, что составляет около 10% капитала компании. В попытках избежать недружественного поглощения учредители Yahoo!, как это ни парадоксально, ищут защиты от собствен1 ных акционеров у своего конкурента Google и стремятся заключить с ним согла1 шение о кооперации – если тому не поме1 шает антимонопольный надзор. Yahoo! надеется повысить свои годовые поступле1 ния на $2501450 млн. только за счет при1 менения технологии Google по показу рекламы параллельно с выводом результа1 тов поиска. Янг и Фило пытаются убедить акционеров в том, что это принесет им больше выгоды, чем $47,5 млрд. сразу, предложенные Microsoft и отвергнутые менеджментом Yahoo! в мае. В июле менеджмент компании попытался купить молчание беспокойного активиста ценой двух мест в правлении, но тот желает

получить как минимум четыре, чтобы облегчить себе задачу свержения Джерри Янга на общем собрании акционеров, запланированном на 1 августа. А пока рынок отреагировал на склоки падением акций Yahoo!, грозящим приобрести затяжной характер, противники решили затаиться до этого критического момента.

РЕНЕГАТ КАПИТАЛИЗМА ПОГОВАРИВАЮТ, что Айкан, который так успешно орудует на рынке hi1tech, до сих пор не умеет пользоваться компьютером. Однако это не помешало миллиардеру сов1 сем недавно открыть в Интернете соб1 ственный блог. Может быть, матерый активист и не блещет знанием высоких технологий, но для преуспевания ему достаточно разбираться в М&А, законода1 тельстве и человеческой психологии. Игра на жадности – это, конечно, база, которую никто не отменял. Но чтобы заручиться поддержкой регуляторных органов и раз1 ношерстных акционеров, сейчас нужны более тонкие PR1ходы. Раньше волки1оди1 ночки вроде Айкана позиционировали себя как «санитары» корпоративного леса, скупающие неэффективные компании и делающие из них инвестиционно прив1 лекательную конфетку. Сегодня Карл

Айкан берет на себя еще более почетную функцию – спасает мелких акционеров, беззащитных перед произволом наемных топ1менеджеров. На персональном блоге миллиардер с удовольствием подробно изложил свою «антидарвиновскую теорию выживания слабейших». Согласно выкладкам Айкана, начиная со студенческих организаций и заканчивая верхушкой гигантских кор1 пораций, в менеджмент преимущественно проходят и быстро поднимаются по карьерной лестнице только «удобные и скользкие» приспособленцы. Ни один топ1менеджер не желает видеть в своем непосредственном подчинении человека более яркого и умного, чем он сам, и, по логике этого противоестественного отбора, класс топ1менеджеров все больше вырождается. Правление и председатель связаны круговой порукой: как правило, сами они не владеют акциями и освобож1 дают друг друга от ответственности за состояние компании, при этом щедро раз1 дают сами себе льготы и вознаграждения. Особенно уродливые подтверждения этой теории обнаружились во время кризиса subprime, когда топ1менеджеры находя1 щихся в бедственном положении компа1 ний выписывали себе заоблачные бонусы, а СЕО удалялись от дел с увесистыми ком1

пенсационными пакетами, оставив акцио1 неров в одиночестве горевать над своими убытками. Айкан бескомпромиссно развенчивает миф о корпоративной демократии. Мил1 лиардер не на шутку озаботился тем, что СЕО в США получают в 520 раз больше, чем среднестатистический работник, а выполняют свою управленческую работу из рук вон плохо. Некомпетентное корпо1 ративное управление привело многие кру1 пные корпорации, в первую очередь в финансовом секторе, в состояние без1 выходного штопора и поставило под угрозу само экономическое выживание нации. Кризис, так больно ударивший по корпора1 циям и рядовым акционерам, никак не ска1 зался на процветании виновников бед1 ствия – бездарных топ1менеджеров. Но самое обидное то, что акционеры не могут реально повлиять на сложившуюся ситуацию и не в силах лишить членов пра1 вления ни их постов, ни льгот. В результате капиталистические корпорации живут жизнью «загнивающего социалистиче1 ского государства». Активист Карл Айкан призывает истинных собственников ком1 паний – рядовых акционеров – стать под знамена борьбы с этим опасным явлением. А уж методам борьбы он их научит. ЛИНА КУРЧЕНКО

компании&люди маркетинг

СМОТРИТЕ УЖЕ, КОПАЙТЕ ГЛУБЖЕ К построению взаимоотношений с целевой аудиторией нужно подходить особенно тщательно, когда эта аудитория очень узка.

СЛИ КОМПАНИЯ ОПЕРИРУЕТ в узкой рыночной нише, то цена практиче1 ски каждой ошибки воз1 растает. Особенно если речь идет о работе с кли1 ентами – их привлечении и удержании. О своем опыте специально для «&» рассказал Давид Шостак, управляю1 щий директор российской медиакомпа1 нии Gameland. Каким образом вы выбираете тему для нишевого журнала? Любая, самая широкая аудитория состоит из сообществ по интересам – именно издания узкой направленности и должны удовлетворять запросы этих групп людей. Другое дело, по какому признаку определять эти группы: демо1

графическому (женские – мужские жур1 налы), национальному (журнал для ино1 странцев, живущих в России) или воз1 растному?

«По мере того как количество каналов будет увеличиваться, доля затрат на создание контента станет уменьшаться» Наши журналы относятся к узкосег1 ментной части рынка, и мы не изобре1 таем велосипед: принято считать, что мужчины интересуются автомобилями, женщины – дизайном, подростки – ком1 пьютерными играми.

Предоставлено для «&».

Но даже в этих сегментах есть те, кто, например, работает автомехаником и ему интересны глубокие аспекты устройства автомобиля, и те, кто только знает как открывается капот. Каким образом формировать контент издания, чтобы он был интересен всем? Ни к одним, ни к другим мы не ищем осо1 бый подход, потому что если говорить об узкой специализации, подразумевается сегмент людей, активно интересую1 щихся определенной темой, к примеру, тема «автомобили» – это слишком широко. Можно интересоваться тюнин1 гом автомобилей, и мы данную сферу рассматриваем уже как узкую. Но можно быть энтузиастом сноуборда, без града1 ций на подтемы – сегмент сам по себе достаточно узкий. Все зависит от разви1 тости аудитории. Приведу другой пример – любители видеоигр. Среди них есть те, кто прово1 дит много часов за этим занятием, и те, которые играют время от времени. У них разные интересы, поэтому мы будем Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

делать свой продукт для одних и других. Все зависит от количества людей в целе1 вой аудитории, группе. Но даже в сноуборде есть люди, только вчера увидевшие его, а есть те, кто уже несколько лет занимается этим видом спорта. Кто из них – ваша аудитория? Эти обе категории читателей и есть наша аудитория. Мы будем искать темы, интересные и тем и другим. Например, места катания. Разрабатывая контент, нужно учитывать, что есть такие сег1 менты аудитории, и необходимо расска1 зывать на страницах журнала, что суще1 ствуют и трассы для начинающих, и сложные трассы для продвинутых. Мы никого из них не отбросим. Если приводить в пример сноубордистов, то их не так уж много. Их интересы очень схожи: и тех, кто продвинутый в этой сфере, и новичков. Найти точки сопри1 косновения несложно, а в результате сделать так, чтобы журнал был интере1 сен всем. Вполне вероятно, что будут существо1 вать различные разделы – для только что пришедших в эту сферу и давно зани1 мающихся данной тематикой. При этом не исключено, что разделения не будет вовсе – просто станут изыскиваться темы, которые могут быть интересны и тем, и другим. Например, в одной статье для сноубордистов описываются различные трассы, места катания, при этом отмечаем трассы для новичков и сложные трассы для продвинутых спортсменов. Думаю, при грамотной редакционной политике подобные вопросы решить легко. Мы в принципе не фокусируемся на этом – сегменты наших журналов настолько узки, что не возникает вопроса относительно деления их на какие1то подсегменты. Каким образом вы изучаете свою читательскую аудиторию?

Путем исследований как стандартными, так и нестандартными методами, изу1 чаем всевозможные статистические данные. Многие специализированные компании, а также издания проводят подобные исследования, которые вполне доступны. Например, совсем несложно найти статистику в открытых источни1 ках о любителях футбола. Если статистики по целевой аудито1 рии нет, то мы самостоятельно проводим исследования группы, опросы, анкети1 рование. Или заказываем эти опросы в социологических институтах. Таким образом, мы не только выясняем количе1 ство и состав нашей целевой аудитории, но еще ее потребности и круг интересов. При этом центральной точкой нашего интереса является не портрет читателя, не его возраст, а круг интересующей его информации об определенном пред1 мете – что он хочет знать, какая инфор1 мация ему необходима. Это определя1 ется сначала с помощью фокус1групп. Вы используете фокус*группы, нес* мотря на то, что качество подобных исследований подвергают критике? Мы доверяем этим исследованиям. Фокус1группы – классический метод определения предпочтений аудитории, при котором можно получить ответы на интересующие вопросы. После получе1 ния результата, если есть необходимость статистического доказательства полу1 ченных ответов, мы можем провести и количественный опрос. У нас существует своя база данных по уже имеющимся темам, благодаря кото1 рой можно привлечь для опроса более 10 тыс. респондентов. Также есть возмож1 ность анкетировать входящих в эту базу через Интернет, даже без привлечения внешних исследовательских институтов. Мы активно используем фокус1группы, учитывая все присущие им ограничения. Как часто вы проводите подобные исследования? Постоянно. Мы издаем 19 журналов, а это семь направлений. Для отслеживания читательского интереса у нас работает специальный отдел, который обслужи1 вает все издания и проектируемые напра1 вления. Проще говоря, два раза в год мы проверяем тем или иным способом пра1 вильно ли мы понимаем потребности каждой читательской аудитории. Также перед началом запуска какого1либо про1 екта – журнала, сайта – отдел активно исследует потенциальную аудиторию. Исходя из этих данных вы делаете вывод, что аудитория готова покупать еще один продукт, и принимаете решение о выпуске нового издания или приложения?

istockphoto.

Решение о выпуске нового журнала мы принимаем, когда есть неудовлетворен1 ная потребность в информации. И когда чувствуем, что существует нехватка определенного контента, то нужно удо1 влетворять этот спрос постоянно. А выпуск приложения одноразово или раз в полгода – это пустая трата денег. Мы практически никогда подобного не делаем. Разве не менее рискованно выпустить приложение и дать возможность кому*то купить просто журнал, а кому*то журнал с приложением? Наша практика говорит об обратном. Для наших продуктов нет того, что называется импульсной покупкой, которая распространена в других сег1 ментах медиа. Спрос на наш продукт нужно выращивать, он долго зреет. Надо выстроить этот продукт. Наши журналы не выходят с прило1 жениями, мы идем другим путем – уве1 личиваем толщину существующего издания, соответственно меняя ценооб1 разование. При этом практика показы1 вает, что выпускать приложение или новое издание в условиях только форми1 рующегося спроса нерационально – лучше удовлетворить интерес дополни1 тельным объемом страниц, определен1 ным разделом, рубрикой. Если мы решаем, что будем прикла1 дывать диск к журналу, соответственно он становится постоянной его частью. То есть будет прикладываться всегда, жур1 нал не может выйти без диска. Вообще, существующая у нас страте1 гия мультиплатформенности только начинает реализоваться. Мультиплат1 форменность говорит о том, что у нас есть понимание потребностей аудито1 рии и инструменты для удовлетворения этих потребностей. А вот каким путем, при помощи какой платформы – бумаги, Интернета, непосредственной встречи, телевизионного канала – уже второй вопрос, который не то чтобы не важен, но вторичен. Отвечать на эти потребно1 сти мы будем при помощи максимально возможного количества коммуника1 ционных или медийных каналов, не забывая о том, что делаем все не ради самого существования канала, а ради передачи контента и соответственно монетизации данного канала. Какой из этих каналов станет основ* ным, а какие вспомогательными? Сегодня есть основной канал – журналь1 ный, бумажный. Резко усилилось за последние два года наше присутствие в интернет1сфере. Мы запустили около десяти сайтов, телевизионный канал. Однако хочу заметить, что не для каж1 дой аудитории нужен телеканал. Напри1

Поле для игр Gameland издает 19 журналов («Страна игр», «PC Игры», «Хулиган», Total DVD), владеет телеканалом Gameland TV, онлайн-телевидением ICQ TV и десятью интернет-проектами. По собственным данным, годовая аудитория всех СМИ компании составляет 6,5 млн. человек, 55% компании принадлежат ее основателю Дмитрию Агарунову и топ-менеджменту, 25% – Troika Capital Partners, 20% – Mint Capital. Заявленный оборот в 2007 г. – более $22 млн. В середине июля Gameland купила хоккейный портал allhockey.ru. Эксперты оценили сделку в $400-500 тыс. Gameland планирует заработать на рекламных продажах allhockey.ru в 2009 г. вдвое больше. Приобретение пополнит линейку спортивных активов компании. Сейчас у нее есть журнал Total Football, портал totalfootball.ru, интерактивная игра «Футбольный менеджер». мер, он востребован в геймерской ауди1 тории. Телеканал Gameland TV начал вещание в марте. Но полноценный теле1 визионный канал не будет востребован в более узкой аудитории, к примеру, любителей горных лыж. Везде мы прове1 ряем возможность использования как можно большего количества коммуника1 ционных каналов. Да, ни один из них не станет центральным, но дополнитель1 ную возможность общения с аудиторией они создадут. Какие статьи имеют наибольший вес в вашей структуре затрат – созда* ние контента или запуск каналов по его передаче? И каковы тенденции, что будет становиться дешевле, а что дороже? Комп&ньоН / подписной индекс 74191

компании&люди маркетинг общения той или иной аудитории и монетизируем для себя этот канал точно так же, как все другие каналы. Иногда при помощи рекламодателя, а иногда – аудитории.

istockphoto.

Если вы сделаете это мероприятие платным для аудитории, то придет меньше читателей, не 500, а, предпо* ложим, 200 человек, и вы не достиг* нете своей цели – общения с вашим потребителем? Если нам нужно, чтобы пришло именно 500, то это будет одним из доводов, кото1 рый приведет к решению делать меро1 приятие бесплатным. А если наша задача – создать более глубокий контакт с аудиторией, тогда мы лучше продадим билеты 200 приглашенным.

Стратегия мультиплатформенности позволяет уменьшать долю расходов на создание контента, потому что он созда1 ется один раз, а коммуницируется по разным каналам, каждый из которых приносит прибыль. Даже сегодня зар1 платы редакции плюс гонорары, работа дизайнеров и верстальщиков соста1 вляют относительно небольшую часть расходов по сравнению с печатью и рас1 пространением. По мере того как количество каналов будет увеличиваться, затраты на созда1 ние контента в процентном соотноше1 нии станут уменьшаться. В сегменте нишевых журналов вы ощущаете усиление конкуренции? Это очень привлекательный сегмент, и в нем всегда была серьезная конкурен1 ция. Но я думаю, что мы будем ощущать ее немного меньше по различным при1 чинам, связанным с развитием отрасли, потому что растут барьеры входа, идет повышение цен на дистрибуцию, на печать. Соответственно вырастет и срок окупаемости медийного проекта. В результате рынок будет уменьшаться с точки зрения количества игроков, нач1 нет происходить их укрупнение. Если говорить об использовании раз* личных коммуникационных каналов, то как часто вы проводите face*to*face мероприятия для своей аудитории? Стараемся как можно чаще. Все зависит от особенностей той или иной аудито1 рии. Например, в геймерской сфере мы общаемся каждый месяц. Раз в год про1 водим собственную выставку, два1три раза в год участвуем, арендуя большие площади, в чужих выставках. Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

Какая главная цель этих мероприятий? А для чего мы вообще существуем? Мы являемся ответом на коммуникационные запросы аудитории. Общение между собой – один из этих ответов. Оно может быть как в виде блогов, так и при физиче1 ском контакте лицом к лицу в рамках орга1 низованной нами вечеринки. Понятно, что, как и любой другой коммуникацион1 ный канал, который мы организуем, дол1 жен приносить прибыль. Поэтому на таких мероприятиях мы иногда предоста1 вляем рекламодателю площадку для обще1 ния с приглашенными.

«Два раза в год мы проверяем, правильно ли понимаем потребности каждой читательской аудитории» Рекламодатель получает возможность рекламировать свою продукцию, дать ее попробовать. Он может выступить или, к примеру, провести опрос по своим брендам. Это набор стандартных инструментов в рамках face1to1face общения с аудиторией. Сами читатели платят за присутствие на этих мероприятиях? Когда мы организуем большую выставку, то, конечно, вход платный. Когда же говорим о gamers1party раз в неделю – вход бесплатный. Мы используем разные модели. В прин1 ципе, общая идея такова, что мы предо1 ставляем интересную площадку, напол1 ненную каким1то содержанием, для

Вы хотите сказать, что модель зави* сит от текущей цели? Совершенно верно. Иногда нам надо продвинуть новый журнал, и тогда не стоит цель заработать на общении, а собрать аудиторию и лоббировать в ее глазах наш новый медийный продукт. Есть тенденция к тому, что количе* ство мероприятий face*to*face будет увеличиваться, или они останутся на таком же уровне, как сейчас, и этого достаточно? Если говорить о нашей компании, то мы будем увеличивать количество таких мероприятий, потому что только вошли в эту сферу. Это необходимый канал ком1 муникации, и мы планируем наращи1 вать его использование. Как вы распределяете контент между локальным и зарубежным? Или у аудитории настолько велика потреб* ность в информации по выбранной теме, что она готова употреблять кон* тент любого происхождения? Да, у нас есть несколько лицензионных журналов, в которых большая часть содержимого просто переводится из ино1 странных первоисточников. Но таких лицензионных изданий мало, чтобы удо1 влетворить потребность читателя – рос1 сийский контент необходим по любой тематике. Если возвращаться к нашему примеру, тем же сноубордистам, то недо1 статочно писать только о трассах в Аль1 пах, обязательно нужно давать материал о трассах в России. Конечно, локальный контент одноз1 начно занимает у нас даже в лицензион1 ных журналах более 50%. Но 100% локального наполнения в журнале не будет никогда, потому что если человек глубоко интересуется какой1либо темой, то его интересуют и события, происходя1 щие за рубежом. БЕСЕДУ ВЕЛА МАРИЯ КАРПЕНКО

финансы&инвестиции риски

СКРЫТНОСТЬ НАКАЗУЕМА

ВИДУ ЕСТЕСТВЕННОГО желания эмитента скрыть информацию, которая может нега1 тивно повлиять на решение инвестора о приобретении выпу1 щенных им ценных бумаг, объем информа1 ции, подлежащей раскрытию в обязатель1 ном порядке, устанавливается законода1 тельством. Также регламентируются сроки раскрытия. В целях защиты прав инвесторов ответственность за наруше1 ние обязательств по раскрытию информа1 ции устанавливается правилами фондо1 вых бирж, на которых торгуются ценные бумаги. Указанные факторы следует учесть украинским компаниям, планирующим зарубежные размещения ценных бумаг (как с помощью холдинговых компаний или выпуска депозитарных расписок в процессе IPO, так и при выпуске долго1 вых ценных бумаг – евробондов). При этом необходимо помнить, что практика раскрытия информации на фондовом рынке страны и в иностранных юрисдик1 циях и связанные с этим вопросы приме1 нения ответственности имеют существен1 ные отличия.

ниям украинского законодательства, включая требования ГКЦБФР, является основанием для: признания эмиссии недобросовестной, что влечет отказ в регистрации прос1 пекта эмиссии, или в случае признания эмиссии недобросовестной после начала процесса размещения, – основа1 нием для приостановления размеще1 ния ценных бумаг на срок не более 15 дней с целью устранения эмитентом допущенных нарушений; признания эмиссии недействительной, что влечет исключение ценных бумаг из обращения (в случае, если выявлен1 ные нарушения не были устранены эмитентом в течение указанных 15 дней). Кроме этого, законодатель установил административную и уголовную ответ1 ственность должностных лиц и участни1 ков эмитента за нарушение законода1 тельства об эмиссии ценных бумаг. Так,

Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

istockphoto.

ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕМ В УКРАИНЕ ЗАКОН УКРАИНЫ «О ценных бумагах и фондовом рынке» (далее – «Закон о цен1 ных бумагах») устанавливает обязанность компании1эмитента раскрыть в проспекте эмиссии информацию об эмитенте, его финансово1хозяйственном состоянии и ценных бумагах, в отношении которых принято решение об открытом (публич1 ном) размещении. При этом ответствен1 ность за достоверность сведений, приве1 денных в документах, подающихся для регистрации выпуска и проспекта эмис1 сии ценных бумаг, несут лица, подписав1 шие такие документы. Внесение недосто1 верных ведомостей в проспект эмиссии ценных бумаг, а также несоответствие данных, указанных в проспекте эмиссии и других документах, предоставленных для регистрации проспекта в Государ1 ственную комиссию по ценным бумагам и фондовому рынку (ГКЦБФР) требова1

Эмитенты, разместившие ценные бумаги на зарубежных площадках, сталкиваются с вызовами, связанными с необходимостью раскрытия информации. Их незнание может привести к наказанию. ст.163 Кодекса Украины об администра1 тивных правонарушениях предусматри1 вает санкцию в виде штрафа в сумме от 170 до 3,4 тыс. грн., который может налагаться на должностных лиц и учре1 дителей эмитента за нарушение требова1 ний законодательства, регулирующего вопросы эмиссии ценных бумаг. Привле1 чение к уголовной ответственности дол1 жностных лиц эмитента согласно ч. 2 ст. 223 Уголовного кодекса Украины возможно в случае внесения ими в доку1 менты, которые подаются для регистра1 ции эмиссии ценных бумаг, заведомо недостоверной информации, если такие действия причинили существенный ущерб инвестору. В соответствии с Пра1 вилами рассмотрения дел о нарушениях требований законодательства на рынке ценных бумаг и применения санкций (утвержденных решением ГКЦБФР №1369 от 25 июня 2007 г.) за непредоста1 вление, несвоевременное предоставле1

ние и предоставление заведомо недосто1 верной информации на эмитента может быть наложен штраф в размере до 17 тыс. грн. Следует учесть, что привлечение эми1 тента и/или его должностных лиц к ответ1 ственности за недостоверное раскрытие информации не освобождает его от обя1 занности возместить убытки, причинен1 ные инвесторам вследствие недостовер1 ного раскрытия информации, если инве1 сторы смогут доказать наличие таких убытков в судебном порядке. Законодательство Украины предусма1 тривает не только процедуру раскрытия информации непосредственно при эмис1 сии ценных бумаг, но и в дальнейшем – при обращении выпущенных ценных бумаг на вторичном рынке. Так, эми1 тенты, осуществившие публичное разме1 щение ценных бумаг, обязаны раскры1 вать информацию, необходимую инве1 сторам и аналитикам для анализа суще1 ствующего состояния дел эмитента и, соответственно, прогнозирования коти1 ровок его ценных бумаг. За неисполнение указанных выше требований, кроме вышеупомянутых санкций, применяе1 мых к эмитенту и его должностным лицам, еще одной мерой воздействия на эмитента1нарушителя может быть исключение выпущенных им ценных бумаг из листинговых котировок (дели1 стинг) на фондовых биржах в соответ1 ствии с их правилами.

Искушенные эмитенты стараются избегать каких-либо прогнозов в отношении перспектив развития деятельности компании

ИСЧЕРПЫВАЮЩАЯ ОГРАНИЧЕННОСТЬ

НЕ РАСКРЫТЬ ЛИШНЕГО ЗА ГРАНИЦЕЙ

НЕСМОТРЯ на достаточно высокий уро1 вень контроля достоверности информа1 ции, предоставляемой эмитентами, уста1 новленные украинским законодатель1 ством требования к существенности информации, подлежащей раскрытию, по нашему мнению, все же требуют суще1 ственной доработки. Так, в соответствии со ст. 39 «Закона о ценных бумагах», эми1 тенты обязаны своевременно и в полном объеме раскрывать информацию о финансово1хозяйственном состоянии и результатах своей деятельности, о любых событиях, которые могут повлиять на их финансовое состояние и привести к значительным изменениям цены размещенных ценных бумаг, а также об акционерах эмитента, кото1 рым принадлежат пакеты акций в раз1 мере 10% и более. Невзирая на подобную установленную законом обязанность, законодательные нормы, определяющие критерии суще1 ственности информации (ст. ст. 40 и 41 «Закона о ценных бумагах» и Положения «О раскрытии информации эмитентами ценных бумаг», утвержденного решением ГКЦБФР №1591 от 19 декабря 2006 г.), предусматривают исчерпывающий пере1 чень типов существенных фактов, информация о которых должна быть раскрыта эмитентами в обязательном порядке. В связи с этим в случае возни1 кновения обстоятельств, существенно влияющих на финансовое состояние эмитента, но не подпадающих под ука1 занный исчерпывающий перечень, эми1 тент не может быть привлечен к ответ1 ственности за непредоставление такой информации. Например, если он изме1 нит политику в области продаж или осу1 ществит выход на новые рынки сбыта, то данные факты не будут подлежать обяза1 тельному раскрытию, так как в соответ1 ствии с положениями украинского зако1 нодательства они не являются суще1 ственными. Такой подход к определению перечня необходимых для раскрытия фактов и обстоятельств, безусловно, облегчает эмитентам подготовку информации, под1 лежащей раскрытию. В первую очередь ввиду отсутствия в указанном перечне оценочных понятий, которые могут при1 вести к неоднозначной трактовке необхо1 димого объема документов и информа1 ции, которую следует раскрывать. Но инвесторы, а также регулятор фондо1 вого рынка могут быть лишены возмож1 ности оценить все существенные измене1 ния в деятельности эмитента, ввиду отсутствия правового механизма обеспе1 чения предоставления последним инфор1 мации, имеющей существенное значе1 ние, но не обозначенной как таковая в законодательстве Украины.

СОПОСТАВИМ ТЕПЕРЬ то, насколько тре1 бования к раскрытию информации в Укра1 ине соответствуют стандартам госу1 дарств, в которых находятся наиболее популярные среди украинских компаний фондовые биржи – Лондонская, Франк1 фуртская и Нью1Йоркская. В процессе публичного размещения важным аспектом, влияющим на решение инвестора о приобретении тех или иных ценных бумаг, является его оценка финан1 сового состояния эмитента, перспектив дальнейшего развития, а также рисков, которые потенциально могут повлиять на доходность приобретаемых ценных бумаг. Для осуществления такой оценки инве1 стору необходимо владеть достоверной информацией об эмитенте в объеме, достаточном для анализа перспектив развития компании. Кроме того, поскольку финансовое состояние эми1 тента и факторы риска, влияющие на его деятельность, со временем могут изме1 ниться, важно, чтобы эмитент производил раскрытие необходимой информации не только в момент первичного размещения ценных бумаг, но и в процессе их обраще1 ния на вторичном рынке. Необходимость раскрывать такую информацию, как финансовая отчет1 ность, о структуре собственности компа1 нии, крупных сделках, заключенных ком1 панией, существенных судебных спорах, в которые вовлечен эмитент, о размере вознаграждения, выплачиваемого топ1 менеджменту компании, присутствует в требованиях размещения ценных бумаг на всех трех названных выше биржах. Исключение составляют прогнозы дея1 тельности компании, поскольку они явля1 ются результатом чьей1либо субъективной оценки и могут быть не только недостовер1 ными, но и сознательно вводящими в заблуждение. Хотя указанные прогнозы не обязательны для включения в проспект эмиссии, эмитенту не запрещается их пре1 доставлять. Но искушенные эмитенты все же стараются избегать каких1либо прогно1 зов в отношении перспектив развития деятельности компании, или, например, позитивного разрешения какого1либо судебного процесса, связанного с компа1 нией. Причина подобной осторожности состоит в том, что в случае, если указан1 ные прогнозы не оправдаются, инвесторы будут иметь основания для предъявления исков о возмещении убытков, причинен1 ных предоставлением недостоверной информации эмитентом. Все три биржи имеют практически оди1 наковые требования к финансовой отчет1 ности эмитентов, которая должна быть подготовлена в соответствии с GAAP или IFRS; годовая отчетность должна также быть проверена и подтверждена аудито1 ром. В указанных странах, кроме годового, Комп&ньоН / подписной индекс 74191

финансы&инвестиции риски

istockphoto.

предоставляются промежуточные отчеты. И если в Великобритании и Германии достаточно полугодовых отчетов, то в США требуются и квартальные. Законодательство во всех трех юрис1 дикциях предусматривает строгий кон1 троль со стороны регуляторов и суще1 ственную ответственность эмитентов за нераскрытие информации, подлежащей раскрытию, ответственность за недосто1 верное раскрытие информации и другие нарушения в этой сфере. В качестве основных нормативных актов, регули1 рующих указанные вопросы, можно отме1 тить: в Великобритании – «Закон о финан1 совых услугах и рынках» (Financial Servi1 ces and Markets Act), «Закон о предоста1 влении недостоверной информации» (Mis1 representation Act); в Германии – «Закон о биржах» (Bцrsengesetz) и «Закон о торго1 вле ценными бумагами» (Wertpapierhan1 delsgesetz); в США – «Закон об обращении ценных бумаг» (Securities Exchange Act) и «Закон Сарбейнса1Оксли о системе вну1 треннего контроля» (Sarbanes1Oxley Act). Во всех трех странах предусмотрены следующие виды ответственности за нару1 шение требований относительно раскры1 тия информаций публичными компа1 ниями: штрафы, налагаемые на эмитента, приостановка торгов, исключение ценных бумаг из листинга, персональная админи1 стративная ответственность менед1 жмента и иных лиц, ответственных за под1 готовку и раскрытие информации (юри1 Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

стов, аудиторов, иных консультантов, андеррайтеров), а также уголовная ответ1 ственность – в случаях установления фак1 тов мошенничества указанных лиц при предоставлении информации. Таким образом, можно сделать вывод, что санк1 ции, предусмотренные зарубежным зако1 нодательством за нарушения по раскры1 тию информации, очень схожи с соответ1 ствующими санкциями, установленными законодательством Украины. При этом мы считаем возможным констатировать зна1 чительную разницу в критериях суще1 ственности информации, которая должна быть раскрыта эмитентами.

Необходимость раскрывать подробную информацию о компании, включая размер вознаграждения руководству, присутствует в требованиях всех крупных бирж мира В ОТВЕТЕ ЗА ЛЮБЫЕ УПУЩЕНИЯ В ЗАРУБЕЖНОЙ ПРАКТИКЕ, в отличие от украинской, не конкретизируется поня1 тие существенности информации, подле1 жащей раскрытию, поскольку эмитент должен оценивать это самостоятельно,

консультируясь при необходимости с юристами, биржей и регулятором. Поэ1 тому размещение ценных бумаг на ука1 занных иностранных площадках накла1 дывает на эмитентов более значительные и сложно выполнимые обязательства по раскрытию информации, чем при разме1 щении ценных бумаг на украинских фон1 довых биржах. Становясь публичной ком1 панией, эмитенты, разместившие ценные бумаги на зарубежных площадках, стал1 киваются с вызовами, связанными с необходимостью раскрытия информа1 ции. Так, например, в проспекте эмиссии нужно найти баланс между описанием успешности компании и датой подготовки проспекта, а также будущим потенциалом развития, с необходимостью идентифи1 цировать риски, связанные с бизнесом эмитента. В процессе роад1шоу для потен1 циальных инвесторов с целью увеличения объемов размещения ценных бумаг необходимо избегать предоставления утверждений или прогнозов, которые могут быть истолкованы как недостовер1 ные или намеренно вводящие инвесторов в заблуждения. Эмитенты несут ответственность как за любые упущения или недостоверные сведения в проспекте эмиссии, так и за любую недостоверную информацию, пре1 доставленную в процессе коммуникации с инвесторами в период деятельности компаний после размещения ценных бумаг (или сокрытие существенной информации о деятельности компаний). Причем биржа или регулятор в свою оче1 редь могут контролировать возможность сокрытия эмитентом существенных фак1 тов, в том числе исходя из опубликован1 ной в СМИ информации или слухов среди профессиональных участников фондо1 вого рынка. В связи с этим публичные компании уделяют большое внимание своим обязательствам по раскрытию информации, и процесс коммуникации с инвесторами является одним из основ1 ных аспектов, на котором фокусируется менеджмент. Такие компании должны максимально четко понимать, каким образом следует предоставить информа1 цию, требуемую рынком, избегать любых заявлений, которые могут привести к нереалистичным ожиданиям инвесто1 ров и послужить основанием для подачи исков по причине введения в заблуждение или ненадлежащего информирования. Тонкое решение вопросов о раскрытии информации, знание того, что и когда нужно сказать, а чего не следует – это настоящее искусство, которое подлежит освоению и внедрению в практику менед1 жментом любой публичной компании. ЮЛИЯ КИРПА, ВЕДУЩИЙ ЮРИСТ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», МАРИНА ФЕДОРЕНКО, СОТРУДНИК «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ»

ВНЕофиса автопанорама

HONDA ОБНОВИЛА «ПИЛОТА»

В УКРАИНЕ НАЧАЛИСЬ ПРОДАЖИ НОВОГО Chevrolet Aveo в кузове хэтчбек (31 или 51 дверном). Он осна1 щается бензино1 вым двигателем 1,5 (86 л. с.), агре1 гатированными, с ручной или авто1 матической короб1 ками передач. Внешне автомобиль изменился в лучшую сторону. Появились огромная (относительно размеров самого авто) решетка радиатора в мелкую точечку, большие раскосые фары, «загнутые» кверху, и большой фирменный шильдик в виде креста. Салон стал более вместительным, освободилось и дополнительное место в багажнике. Серьезных изменений внутри почти нет, просто все стало чуть лучше, чем было. Ком1 плектуется кондиционером, гидроусилителем, водительской подушкой безопасности, центральным замком, иммобилайзером, передними стеклоподъемниками, обогревом и электроприводом боковых зеркал, аудиоподготовкой. Со временем станут доступны и другие варианты комплектации, возможно, и двигатели. Немножко прибавил Aveo и в размерах: длина – 3,92 м, ширина – 1,68 м, высота – 1,51 м, колесная база – 2,48 м. Официальный дистрибьютор Chevrolet в Украине – «УкрАвтоЗАЗ1Сервис» – планирует до конца года продать 5 тыс. новых Aveo.

HONDA ОБЪЯВИЛА О ВЫХОДЕ в сентябре на украинский рынок нового среднеразмер1 ного внедорожника Pilot. Пока он доступен только c бензиновым двигателем V6 3,5 л (257 л. с.). Целевая аудитория новинки – мужчины 35140 лет, имеющие высокий доход и совершающие частые поездки по городу и за город, проводящие время с семьей или друзьями. Создатели считают, что новинка обла1 дает мужественной брутальной внешно1 стью, а атлетические геометрические формы придают автомобилю уверенный облик. Но кто1то, возможно, посчитает этот дизайн слишком простецким – на вкус и цвет…

GENERAL MOTORS ДЕЛАЕТ СТАВКУ НА АНТИКРИЗИСНЫЕ НОВИНКИ

Бесспорными преимуществами Honda Pilot являются его просторный салон и рациональные габариты. Он на 75 мм длиннее (на столько же увеличена колес1 ная база) и на 30 мм шире своего предше1 ственника, но сохранил относительную компактность по сравнению с конкурен1 тами. Машина обладает низким центром тяжести и увеличенной колесной колеей, что позволяет ей быть более устойчивой на дороге. Конструкция крыши кузова выдер1 живает вес, трижды превышающий вес самого авто. В салоне применены качественные отделочные материалы, предусмотрено много различных ниш для хранения вещей. Многофункциональный информа1 ционный дисплей предоставляет води1 телю различную информацию, включая показания бортового компаса. В стандартную комплектацию на всех моделях входит трехзонный климат1кон1 троль с индивидуальными настройками для водителя, пассажира на переднем сиденье, а также пассажиров на заднем ряду сидений. Автоматизированная задняя дверь открывается нажатием кнопки, что очень удобно.

www.motorauthority.com

В БЛИЖАЙШИЕ ДВА ГОДА General Motors выпустит семь новых автомобилей, которые должны помочь концерну выйти из кризиса. Одной из самых ожидаемых новинок ста1 нет купе Cadillac CTS; серийный выпуск намечен на лето 2009 г. На базе CTS будет соз1 дан и универсал с выступающими задними фарами в стиле автомобилей Cadillac конца 19501х, ожи1 дающийся весной сле1 дующего года, тогда же начнутся продажи нового кроссовера Cadillac SRX. На евро1 пейском рынке в этом классе GM делает ставку на схожую по размерам модель Saab 914X с 21литровым турбированным дви1 гателем. Летом 2009 г. модер1 низации подвергнется и внедорожник Chevro1 let Equinox, предназна1 ченный для Северной Америки. Он получит новый 2,31литровый 41цилиндровый двигатель. А весной того же года начнется выпуск флагманского седана Buick, разработанного, опять же, для американского рынка. До 2010 г. GM обещает выпустить и новинки в классе компактных автомобилей. Так, на смену европейской Chevrolet Lacetti придет Cruze, а в Америке она должна стать преемником семейства Chevrolet Cobalt. Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

z.about.com

CHEVROLET AVEO ВЫРОС ДО НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ

www.motordaily.net

ПО МАТЕРИАЛАМ ФИРМ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ЗАРУБЕЖНЫХ СМИ

ВНЕофиса стиль жизни

Антиювелирный манифест Выражение «не все то золото, что блестит» как нельзя лучше объясняет стремление мировых часовых и ювелирных домов использовать в изделиях натуральный каучук. СЕРЕДИНЕ 1990-Х каучук оказался в центре внимания ведущих производителей часов, которые стали использовать его в качестве материала для всех возможных (и невозмож1 ных) деталей и выдавать за последние модные тенденции. Это случилось не только потому, что каучук сегодня является самым разумным выбором практич1 ного человека (простой, гибкий, водостойкий, устойчи1 вый к коррозии, действию пота и износу), но и потому, что это – натуральный продукт, несущий в себе исто1 рию – суровую, дерзновенную и впечатляющую. Слезы дерева. Когда внимание мировых промы1 шленников обратилось на добычу каучука, во всех

Без Колумба не обошлось

www.quanloi.org

В 1493 г. корабль Колумба пристал к острову, названному им Эспаньола (теперь Гаити). Высадившись на берег, испанцы были удивлены веселой игрой индейцев, похожей на наш баскетбол. Они в такт песне подбрасывали черные шары, которые, упав на землю, подпрыгивали словно живые. Шары эти были довольно тяжелыми, липкими и пахли дымом. Индейцы называли сок, из которого делали мячи, «каочу», что означает «слезы дерева». Натуральный каучук получают из каучуковых деревьев, главными из которых являются гевея бразильская, фикус каучуконосный, некоторые виды ландольфии. В Европе каучук нашел первое применение в 1770 г. в школах, назывался он гуммиэластика и использовался для стирания карандашных рисунков. Первые же попытки получить каучуковую обувь вызвали только смех. Галоши или сапоги хорошо служили в дождь, но на солнце они размягчались и прилипали к тротуарам, а в мороз такая обувь становилась хрупкой, как стекло. Изобретение резины, полученной от соединения каучука и серы, и свободной от недостатков каучука, изменило ситуацию. А развитие электричества, изобретение автомобиля, аэроплана превратили каучук в крайне необходимый сырьевой продукт.

hublot.com

Дизайнер Карло Крокко первым осмелился произвести престижные золотые часы с ремешком из каучука

странах, где росли каучуконосные растения – гевеи (Бразилия, Цейлон, Ява, Бирма, Австралия, Трини1 дад), их начали безжалостно калечить ради стремле1 ния получить наибольшее количество продукта. В сутки с одного дерева берут в среднем 20140 г кау1 чука, в год – всего 516 кг. Страдания людей. Процесс сбора каучука очень трудоемок. Одному человеку в день с трудом удается обработать 40 деревьев, поэтому серингеро (сборщик каучука) проходит около 15120 км. В Африке каучук добывают из лианы ландольфии. Жители Конго раз1 резают лианы на куски, а затем выколачивают из них каучук и высушивают его на солнце. Мечты дизайнеров. Каучуковые ремешки для часов сначала вошли в моду как «антиювелирный» манифест. Стильный тренд заключался в сочета1 нии черного каучукового ремешка и стального кор1 пуса часов. Выходец из миланской часовой дина1 стии Карло Крокко, основатель марки MDM (Montre des Montres, «Часы часов»), имел возможность в течение многих лет изучать и сравнивать коллек1 ции многочисленных фирм. Ему бросилось в глаза то, что зачастую в высшем ценовом сегменте основ1 ным правилом является осторожность и конфор1 мизм. Он начал поиски, исходя из простой концеп1 ции: «Ничего лишнего, никаких повторений, часы не должны надоедать своим видом и подходить для любого случая и любого костюма». Вскоре он пред1 ставил свое творение – часы в массивном матово1 кварцовом корпусе, уплотненном пахнущим ванилью каучуком. Назвал он это соединение аван1 гарда и роскоши «Бычий глаз» (так из французского переводится Hublot). На Международной выставке часов и ювелирных изделий в Базеле в 1980 г. эти часы произвели настоящую сенсацию. Ремешок был дополнен еще одной новинкой – патентованной пряжкой с двойными застежками. Не удивительно, что вскоре у новинки появились последователи. Преуспевающий парижский архитектор и дизайнер интерьеров Алан Зильберштайн большой поклон1 ник каучука: «В моих часах с перфорацией автомо1 бильной резины можно не только комфортно зани1 маться спортом, но и с удовольствием ходить в клубы». ИРИНА БУРЛАКОВА

Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

анонсы ВНЕофиса

Визитная карточка Шотландии

www.pipeband.ca

8 ПО 31 АВГУСТА в Эдинбурге прой1 дет Edinburgh Inter1 national Festival, один из лучших фестивалей в Европе, кото1 рый может похвастаться богатой программой класси1 ческой музыки, театра, оперы и танца. Концерты и спекта1 кли проходят в шести боль1 ших театрах и концертных залах Эдинбурга, а также на улицах столицы Шотландии. Фестиваль возник в после1 военную эпоху, когда люди особенно нуждались в поло1 жительных эмоциях. Со временем он стал визитной кар1 точкой Шотландии во всем мире. В программе ныне1 шнего фестиваля представлены коллективы со всей пла1 неты – от Австралии до Польши, чей театр TR Warszawa покажет знаменитый «Психоз 4.48» Сары Кейн. Совме1 стная премьера текущего года Мариинского театра и Вроцлавской оперы – спектакль «Король Рогер» компо1 зитора Кароля Шимановского, которая прозвучит под управлением Валерия Гергиева, 25 и 27 августа будет также представлена в рамках фестиваля. Режис1 сура Мариуша Трелинского, полюбившегося российской

публике после первой его работы в Мариинке – стиль1 ной «Мадам Баттерфлай» Джакомо Пуччини. «Король Рогер» – необычная и яркая опера. Согласно авторским указаниям события спекта1 кля разворачиваются в XII в. Три действия оперы решены в различном ключе и носят названия «византийский», «восточный» и «античный». По достоинству опера была оценена только во второй половине XX в. Постановщики интерпретировали «Короля Рогера» и как картину моло1 дежного бунта 19601х, и как иносказательный портрет тоталитарных сект – в американской постановке 19801х. Кроме фестиваля, в Королевском замке Эдинбурга ежегодно проводится фестиваль военных барабанов (Edinburgh Military Tattoo). За пределами города, в пре1 красной сельской местности, именуемой Лотиан, можно также найти немало исторических зданий и замков. Восточный Лотиан – старинное место для игры в гольф. К востоку от города можно совершить многомильные пешие и велосипедные прогулки по побережью или Пентландским Холмам.

Эдинбург привлекает не только театральными действами

wikimedia.org

«богомазовская» мода превратилась в настоящую охоту, требующую больших затрат (не только финансовых, но и интеллектуальных – из1за обилия подделок). Один из главных коллекционеров Богомазова украинский биз1 несмен с российским паспортом Константин Григори1 шин и стал инициатором выставки, на которую тща1 тельно отбирали только те картины, историю которых смогли отследить до основного источника – семьи худож1 ника. Поэтому выставка Богомазова – это пример того, как крупные кол1 лекционеры не ограни1 чиваются спонсорской помощью. Музей обеспе1 чивает подобие научной поддержки: готовит ката1 лог, статьи, а главное – предоставляет свои пре1 стижные залы. Констан1 тин Григоришин не впер1 вые пропагандирует и выставляет собранные им работы. Два года назад он в Пушкинском музее организовал выставку рисунков Василия Чекрыгина (189711922), художника, которого называли гениальным еще при жизни. Большую часть выставки занимали работы, входящие в частную кол1 лекцию Григоришина, купившего у потомков художника 210 его работ. wikimedia.org

ЛЕКСАНДРА БОГОМАЗОВА (188011930) в Украине считают звездой украинского авангарда. В России его знают мало. Это отнюдь не помешало г1ну Богомазову устро1 ить в Русском музее первую в России персо1 нальную выставку одного из самых ярких футуристов и представить 80 живописных и графических работ. Художника в мире знают по одной картине – «Трамвай» (1914), которую критики называют ответом русского футуризма в соревновании с основоположниками стиля – итальянцами. Александр Богомазов большую часть жизни прожил в Киеве, где познакомился с Ари1 стархом Лентуловым, Александром Архипенко, Александрой Экстер. Как и его блистательные друзья, он начинал с символизма, но в дальней1 шем прекратил участвовать в столкновении талантов и направлений, и все больше наслаж1 дался возможностью сво1 бодной работы с цветом и игрой красок. Именно поэтому его веселые, яркие, легкие картины поселились в основном в частных собраниях, а не в музеях. За эмоциональный, неза1 мутненный сложными кон1 цепциями характер их всегда любили коллекцио1 неры, а в последние годы

wikimedia.org

Украинский авангард в частных руках

Мода на Богомазова привела к росту числа подделок

ИРИНА БУРЛАКОВА

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

ВНЕофиса винный бутик

Предоставлено для «&».

Возделывание репутации Молдавские вина на пороге качественного улучшения. Не торопитесь воспринимать их по-новому, но будьте готовы к приятным находкам. В 2005 году 22 молдавских вина стали именованными по месту происхождения

БЪЕКТИВНО ГОВОРЯ, в 20001х молдав1 ское вино стало синонимом не очень качественных алкогольных напитков. Разумеется, не все производители Мол1 довы работали на создание этого сим1 вола. Но волей1неволей многие действительно хорошо вложились. Увы, это так. Недобросовестные молдавские виноделы и сегодня играют свою отрица1 тельную роль. Однако производство некачественного вина – это не моноспектакль. Мы часто склонны забывать об остальных «актерах». «Плохих парней» могут сыграть импортеры, которые рассматривают невзыскательный вкус потребителей бывшего СССР как источник прибыли. Вооружившись этим принци1 пом, они заказывают производителю вино, стои1 мость, которого исключает любые разговоры о каче1

Дмитрий Сидоренко, президент Ассоциации сомелье Украины.

стве. Для не очень богатого винодела, полностью зависящего от экспорта, – это предложение, от кото1 рого трудно отказаться, ведь Молдова потребляет лишь 5110% своей винной продукции. Создание вина – длительный и трудоемкий процесс не только в агрономическом смысле. Вместе с лозой винодел выращивает свою репутацию. К счастью, современные молдавские виноделы понимают важ1 ность этих видов агрономий. Им помогает соблюдение собственных винных законов, а временами и неблаго1 приятные обстоятельства.

УСПЕХИ ЕЩЕ В 1990-х многие виноделы Молдавии научились создавать достаточно хорошие вина. Но, скажем так,

Лозой и мечом

h3.ggpht.com

На заре истории молдавское виноделие развивалось синхронно с европейским. V век до н. э. – греческие колонисты знакомят местное население с культурным производством вина. I-III века н. э. – будущих молдаван учат римские завоеватели, которых ныне считают отцами-основателями практически всех самых известных виноградников современной Европы. Десять последующих столетий виноделие развивается в перерывах между набегами кочевников. XIV век – образуется Молдавское княжество, и местные виноделы впервые становятся серьезными экспортерами в Московскую Русь и Польшу. XVI-XVIII вв. – турецкое владычество. Это время не благоприятствовало никакой деятельности, в том числе виноделию. В XIX в. Бессарабия отходит к России, Турция отступает, а для местных виноделов приходит золотая эра. Объем производства вина растет. Молдавские феодалы приглашают винных мастеров из Италии и Франции.

Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

Венгерские, немецкие и французские лозы теснят местные сорта винограда. В 1900 г. Бессарабская губерния производит 50% всего вина Российской империи. В СССР молдавские виноградники – самые большие. Республика производит 20-25% вина, которое выпивают советские люди. Вермут «Букет Молдавии» и коньяк «Белый аист» – знаковые напитки 1970-1980 гг. Молдавия сохраняет экспортные объемы и после распада Союза. Но репутация молдавских вин терпит убытки. Серьезный удар – российское эмбарго 2006 г. Запрет на ввоз молдавского вина длится больше года. Сегодня обеспечение качества – это то, над чем работают серьезные компании: Acorex Wine Holding, Cricova, Vinaria Bostavan, Chateau Vartely, Dionysos Mereni, Vinaria Purcari, Lion Gri, Salcuta и др.

ВНЕофиса винный бутик

Для большинства молдавских виноделов стабильность качества ñ по прежнему не взятая высота

их надо было потрудиться найти. Пресловутое закры1 тие российского рынка в марте 2006 г., кроме эконо1 мических потерь, дало повод сделать производство вин хорошего качества более массовым, ведь потреби1 тели альтернативных рынков оказались более взыска1 тельными, чем средний россиянин. Вино формирует 20% молдавского ВВП. Видимо, поэтому в Молдове принимают винные законы и сле1 дят за их исполнением. Хотя в местном виноделии широко используется советская классификация вин (ординарные и высококачественные), с середины 19901х имеет силу «Конвенция наименований по месту происхождения». Благодаря ей в Молдове появились вина VDO (с наименованием по месту происхождения) и VDOC (контролируемые по наименованию и месту происхождения). К 2005 г. 22 вина были аттестованы как VDO (из южной зоны Кагул и центральной Кодру). Два из них получили категорию VDOC (Chardonnay de Hincesti и Sauvignon de Hincesti). Общая площадь виноградников VDO пока невелика – около 800 га (0,76% от всех виноградных площадей Молдовы). Но в планах к 2010 г. увеличить их до 3250 га. Молдавские производители коньяка давно оста1 вили попытки «улизнуть» от французов. Они дали сво1 ему бренду имя Divin и теперь спокойно с ним рабо1 тают. В 2007 г. Молдова также получила международ1 ный патент на Shervin, которое стало официальной заменой андалусскому «Хересу». То ли еще будет.

ПРОБЛЕМЫ К СОЖАЛЕНИЮ, определенные проблемы трудно решить с помощью одной лишь добросовестности. Да, это правда, что некоторые молдавские производители поставляют свои вина во Францию и Великобрита1 нию, например пуркарские. Но обычно перед этим на молдавский завод приезжает иностранный энолог, который сам руководит производством или отбирает уже готовую партию. Вино, не прошедшее такой

Хорошего вина не может быть много Два легендарных вина, прославивших молдавское виноделие, называются Negru de Purcari (Негру де Пуркарь) и Rosu de Purcari (Рошу де Пуркарь). Negru de Purcari (кабернесовиньон, рарэ-нягрэ, саперави) поставлялось для королевского двора Англии и царя Николая II. Rosu de Purcari (каберне-совиньон, мерло и мельбек) собирало золотые медали на конкурсах второй половины XX в. Эти красные сухие вина производятся из винограда, выращенного в Пуркарской микрозоне (правый берег Днестра). После распада СССР в течение 15 лет никто не занимался их созданием. Ренессанс состоялся осенью 2007 г. благодаря усилиям винодельни Vinaria Purcari. На сегодняшний день она – единственный законный производитель вин с таким названием. Технология производства предполагает трехлетнюю выдержку в бочках и шестимесячную – в бутылках. Объем производства ограничен: не более 100 тыс. бутылок в год. Хорошего вина не может быть много.

Бутылка Negru de Purcari.

Бутылка Rosu de Purcari.

istockphoto.

отбор, тоже неплохое, но, как вы понимаете, его характеристики несколько отличаются от присущих напитку, уехавшему в Европу. Одна из причин такого специального отбора – нестабильность качества. Попросту говоря, в молдав1 ском виноделии пока мало специалистов и оборудова1 ния, которые могут, что называется, «сделать год» (соз1 дать однородное по своим качествам вино одного года урожая) или стабильно воспроизводить один и тот же купаж. Это старая проблема советского виноделия. Советские «винтажи» рождались не в годы урожаев, а в часы розлива. Каждая новая партия была практи1 чески новым урожаем. Впрочем, некоторые виноделы заявляют, что уже решили эту проблему. Для боль1 шинства стабильность – это все еще не взятая высота.

РЕЗУЛЬТАТ НА ПОЛКЕ НЫНЕШНЕЕ СОСТОЯНИЕ молдавского виноделия под1 чиняется закономерности, которую можно условно назвать законом «Чили1Аргентины». Пока у вас мало денег и лоза слишком молода, вы не можете произво1 дить дорогие вина очень высокого качества. Сегодня на полках супермаркетов молдавское вино нередко стоит тех же денег, что и украинское. Но между вкусом первого и второго можно обнаружить пропасть. К сожалению, отечественное вино часто находится не на лучшей стороне этой пропасти. Кроме того, неко1 торые более качественные молдавские вина стоят дешевле украинских образцов. Средняя цена на грузинское вино традиционно выше, но вряд ли это может говорить о более развитом виноделии Грузии. Дело в том, что грузинское вино еще в советские времена обеспечило себе элитную категорию. Объективно говоря, молдавские виноделы не отстают и даже имеют некоторые предпосылки опередить своих кавказских коллег. Это и преимуще1 ственно европейские сорта винограда, из которых производится молдавское вино, и евроинтеграцион1 ные процессы, в которых участвует дружественная Румыния. Может ли хорошее молдавское вино стоить 151 30 грн.? Может. В конце концов, не так часто мы готовы выложить 100 грн. за напиток. Иногда хочется выпить качественного столового вина. А молдавские виноделы всегда тяготели к производству сухих либо с небольшой долей сладости вин. Как правило, это очень насыщенные, свежие молодые вина с ярким цветочным вкусом и ароматом. ПОДГОТОВИЛ ВИТАЛИЙ ЧЕНСКИЙ

Комп&ньоН / 31132 (5991600) 1114 августа 2008

ИНДЕКС Компании и люди, упоминаемые в журнале «&» №31 32 (указаны страницы начала материала, в котором упоминается данная компания или фамилия)

1 14 АВГУСТА 2008 №31 32 (599 600) Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

ШЕФ РЕДАКТОР Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Андрей Кравец (kravets@companion.ua) ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) Редакторы отделов Валерий Моисеев («Компании & люди»), Андрей Кравец («Финансы & инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») Обозреватели Анна Алексеева, Ирина Бурлакова, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Виктор Прудковских, Андрей Рудой, Андрей Франко, Вера Фролова, Виталий Ченский Редактор проекта «Страницы из FORTUNE» Дарья Карпенко Ответственный секретарь Елена Уханова Телефоны редакции (044) 494#2502, 494#2501 Пресс#релизы присылайте по адресу: press#release@companion.ua Литературное редактирование Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова COMPANION GROUP И. о. председателя правления Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Операционный директор Инна Логинова (loginova@companion.ua) Бренд менеджер Ольга Головчик (ogolovchyk@companion.ua) АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокоррекция/коллаж Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Служба DTP Екатерина Упит (maket@companion.ua) Дизайнер Игорь Кожанов (ikozhanov@companion.ua) ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ тел. (044) 494#2503, 494#2502, 494#2501, тел./факс 494#2505 Директор по рекламе Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 494#2504, 494#2502, 494#2501, тел./факс 494#2505 Редакционная подписка (044) 494#2504, 494#2502, 494#2501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции. Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

Юридическое обеспечение и представительство – «Юридическая фирма «PROXEN» Информационно#правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 494#2501 Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10а тел./факс: (044) 494#2505 E#mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua

Аеросвіт – Украинские авиалинии......7 АСКА ..................................................28 Брама життя ......................................28 Газпром ..............................................14 Дио ....................................................10 Добробут ..........................................10 Индекс Банк ......................................10 Киевстар GSM ....................................7 Лексус Днепропетровск Центр ........10 МАУ ......................................................7 МТС Украина........................................7 Национальная ассоциация профессиональных провайдеров информационных услуг................22 Ниссан Мотор Украина ....................10 Оранта ..............................................28 Провідна ............................................28 Промоушн..........................................22 Роснефть ..........................................14 Сандора ..............................................7 Снайпер ............................................22 СОО ..................................................14 ТЕКТ ....................................................7 Терра Фуд ..........................................10 ТИКО – Констракшен..........................7 ТНК ВР ..............................................14 Тойота Украина..................................10 УкрАвтоЗАЗ Сервис..........................54 Центринвест Секьюритис ..................7 Эрлан ..................................................7 PZU Украина ......................................28 Acorex Wine Holding ..........................58 Airbus..................................................14 AMD....................................................14 Amersham ..........................................18 Anchor Hockings ................................34 Apple ..................................................48 AT&T....................................................48 Aventis ................................................18 Bank of America....................................7 BEA Systems ......................................34 Beeline............................................7, 10 Benchmark Capital ............................48 Bloomberg..........................................34 Boeing ................................................14 Bombardier ........................................14 Chateau Vartely ..................................58 ChoicePoint ........................................22 Cisco – IBSG ........................................7 Coca Cola Company..........................14 Continental ........................................18 Credit Agricole ....................................10 Credit Suisse ........................................7 Cricova................................................58 Dallas Mavericks .................................... Dionysos Mereni ................................58 Drexel Burnham ..................................34 Dreyfus & Company ............................34 E. ON ..................................................14 Electricite de France ..........................14 Electronic Data Systems ....................48 Emirates..............................................14 Enel SpA ............................................14 Etihad Airways ....................................14 Fadata ................................................28 First Advantage ..................................22 Ford Motor ..........................................14 Gameland ..........................................38 Gaz de France ....................................14

GE ......................................................18 GM......................................................54 Go Corp. ............................................48 Goldman Sachs ....................................7 Google..........................................34, 48 Harbour Consulting ............................14 Headhunter ........................................22 Hewlett Packard..................................48 HireRight ............................................22 Hoechst ..............................................18 Homestead Steel Works......................48 Honda Motor ......................................14 Honda ................................................54 Human Resource Management ..........22 IBM ....................................................28 Icahn & Co. Inc. ..................................34 Intuit ....................................................48 J. Walter Thompson ............................48 Jasper Wireless ..................................48 Kettal ..................................................10 Kleiner Perkins ....................................48 Kodak ................................................48 Legg Mason........................................34 Life ........................................................7 Lion Gri ..............................................58 Loudcloud ..........................................48 Marshall Field......................................34 Merck & Co.........................................18 Microsoft ..................................7, 14, 34 Mint Capital ........................................38 Motorola ............................................34 Nissan Renault ..................................10 Nokia ..................................................18 Oman Insurance Company ................28 Opsware ............................................48 Oracle Microsoft ................................28 Oracle ................................................34 OTP ....................................................28 Owen Illinois ......................................34 PanAm ................................................34 Philips ................................................18 Phillips Petroleum................................34 Qatar Airways ......................................14 QBE ....................................................28 RCI Banque ........................................10 RCI Financial Services ........................10 Reed Elsevier Group ..........................22 RJR Nabisco ......................................34 Salcuta................................................58 SAP ....................................................28 Siemens..............................................18 Suez....................................................14 Tappan ................................................34 TBIH....................................................28 Telenor ..................................................7 Thrivent Asset Management................14 Troika Capital Partners ........................38 Unitrade Group ............................10, 27 US Steel..............................................34 Utel ......................................................7 ViDi Group ..........................................10 Viena Insurance Group........................28 Vinaria Bostavan ................................58 Vinaria Purcari ....................................58 Vodafone ..............................................7 Yahoo! ..........................................14, 34 Агарунов Дмитрий ............................38 Айкан Карл ........................................34 Андрессен Марк................................48

Архипенко Александр ......................57 Балмер Стив......................................34 Богомазов Александр ......................57 Болингер Ли ......................................48 Босток Рой ..................................14, 34 Брин Сергей ......................................48 Васильева Ирина ................................7 Гарли Бил ..........................................48 Гергиев Валерий................................57 Горовиц Бен ......................................48 Григоришин Константин ....................57 Дадли Роберт ....................................14 Деннехи Брайан ................................48 Джобс Стив........................................48 Доэр Джон ........................................48 Жорин Сергей ..................................28 Зильберштейн Алан ..........................56 Иммельт Джефф................................18 Исделл Невил ....................................14 Каплан Джерри..................................48 Квамме Флойд ..................................48 Кейдел Альберт ..................................7 Кейн Сара..........................................57 Кент Мухтар ......................................14 Кляйнфельд Клаус ............................18 Колодюк Владимир ..........................27 Кондо Ацуя ........................................10 Котик Роберт ....................................34 Котчев Бойко ....................................28 Криворучко Сергей ..........................22 Крокко Карло ....................................56 Кроме Герард ....................................18 Кубан Марк ........................................34 Кук Скотт............................................48 Кэмбел Билл......................................48 Леви Анри ..........................................28 Лентулов Аристарх ............................57 Лёшер Петер ....................................18 Лукина Алена ....................................22 Майберг Арон......................................7 Маковий Марина ..............................22 Мейер Дирк ......................................14 Мельник Наталья ..............................28 Милкен Майкл ..................................34 Миллер Билл......................................34 Моэ Тронд............................................7 Патерно Джо......................................48 Пейдж Ларри ....................................48 Пуччини Джакомо ..............................57 Руиз Гектор ........................................14 Рыженков Юрий ..................................7 Скалли Джон......................................48 Скотт Ридли ......................................48 Сольмссен Петер..............................18 Титова Вера ......................................10 Трелинский Мариуш ..........................57 Уинфри Опра ....................................48 Фило Девид ......................................34 Хегази Айман ....................................28 Хоумер Майк......................................48 Чагаровский Вадим ..........................10 Чекрыгин Василий ............................57 Шейдер Дэнни ..................................48 Шимановский Кароль ......................57 Шмидт Эрик ......................................48 Шостак Давид ..................................38 Янг Джерри..................................14, 34

Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191 Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 25 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 м. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Пресс-релизы присылайте по адресу: press release@companion.ua

РА – медиапартнеры: Тел.: 451189157

Тел.: 482101149

Тел.: 288133158

Тел.: 536119199

Тел.: 496102112

Тел.: 499170120

Тел.: 501145101

Тел.: 531119110