Компаньон №14 by companion companion

THE COMPANION GROUP

Тансу Еэн главный исполнительный директор life:)

«НУЖНО ПРОСТО ЗАКАТЫВАТЬ РУКАВА И РАБОТАТЬ» 24

ЖЕСТКАЯ ПОСАДКА КИТАЯ

11010 10-16 00-16 16 апр апреля реля 2009 #14 | companion.ua

содержание «Со следующего года мы должны начать перенимать европейский опыт, где операторы получают деньги не только от голоса, но и услуг» #14 (635) 10 - 16 апреля 2009

ТЕМА НОМЕРА 7

в фокусе Кризис в налоговом раю Сложное решение Взлетно-посадочный путь наименьшего сопротивления Дефицит оптимизма Сыгранные роли Цифры Тенденции – От среднего к частному

актуально 14 В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ 16 В МИРОВЫХ КОМПАНИЯХ 20 ПРАВОВОЙ АСПЕКТ

детали менеджмент 22 НАВЕСТИ ПОРЯДОК В ТЫЛУ Обратить кризис на благо могут попробовать даже инвестиционные компании

компании и люди подходы 28 ОБРЕЗАНИЕ «ПАСЫНКОВ» Чем только не занималась компания DiaWest до кризиса, однако сейчас было решено бросить все силы на спасение основного бизнеса – компьютерного.

30 ПРОВЕРКА МОДЕЛИ Корпорация ИСД последовательно выстраивала свой бизнес. Развитие велось сразу по нескольким направлениям, повышающим конкурентоспособность компании. Поможет ли это ей пережить кризис?

управление HR 36 ЛЮДИ, КТО ВЫ? Сейчас подходящий момент для банков взвешено оценить свою команду и в случае необходимости доукомплектовать ее с учетом будущих потребностей

WWW.COMPANION.UA Кризис, спровоцировавший массовые сокращения и соответственно ухудшение климата внутри коллектива, подтолкнул к росту спроса на тренинги по тимбилдингу. Но задумываются ли компании, выкраивающие деньги на развитие персонала из нынешних бюджетов, о том, за что на самом деле они платят? Читайте в статье «Взрослые игры» по адресу www.companion.ua/career

ИСД выделялась среди украинских метпредприятий нацеленностью на инвестиционный путь развития. За счет стратегических альянсов и поглощений корпорация развивала международные каналы сбыта. Но сейчас долги на ней висят как вериги

содержание 10 - 16 апреля 2009 #14 (635) Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

Китайская экономика так долго демонстрировала стремительный рост и породила такой оптимизм в отношении себя, что горькую правду ее реалий принять оказалось непросто

ШЕФ РЕДАКТОР: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР: Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА: Андрей Кравец (kravets@companion.ua) ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК: Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) ВЕРСТКА ДИЗАЙН: Тарас Земский (tzemskyy@companion.ua) Редакторы отделов: Валерий Моисеев («Компании и люди»), Андрей Кравец («Финансы и инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») Обозреватели: Анна Алексеева, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Андрей Рудой, Андрей Франко, Виталий Ченский, Виктория Подолянец Редактор проекта «Страницы из FORTUNE»: Дарья Карпенко

Телефоны редакции: (044) 494/2502, 494/2501 Пресс/релизы присылайте по адресу: press/release@companion.ua Литературное редактирование: Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова, Милослава Рубан

COMPANION GROUP Генеральный директор: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Исполнительный директор: Инна Логинова (loginova@companion.ua) Бренд менеджер: Ольга Головчик (ogolovchyk@companion.ua) АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор: Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор: Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокоррекция/коллаж: Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Дизайнер: Игорь Кожанов (ikoganov@companion.ua) Служба DTP: maket@companion.ua

Все денежные потоки компании были перенаправлены на основной бизнес

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ тел. (044) 494/2503, 494/2502, 494/2501, тел./факс 494/2505 Директор по рекламе: Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель: Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 494/2504, 494/2502, 494/2501, тел./факс 494/2505 Редакционная подписка: (044) 494/2504, 494/2502, 494/2501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции. Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

Юридическое обеспечение и представительство – «Юридическая фирма «PROXEN» Информационно/правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 494/2501 Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10а тел./факс: (044) 494/2505 E/mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua

финансы и инвестиции инструменты 38 КОМПРОМИССНАЯ РАСПЛАТА В кризисных условиях процесс реструктуризации долгов требует новых подходов и решений

Страницы из FORTUNE 40 ЖЕСТКАЯ ПОСАДКА КИТАЯ В условиях сокращения экспорта и роста безработицы КНР необходимо отыскать пути для восстановления экономики. И на это может потребоваться больше времени, чем многие считают

Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 30 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум»

Тел.: 531 19 10 Тел.: 536 19 99

47 ЮНОСТЬ КОЛЛЕКЦИОНЕРА Евгений Вакуленко знает, что инвестиции в искусство очень выгодны, но сам предпочитает зарабатывать в другом бизнесе

АНОНС в следующемчитайте номере & ПЕРЕЗАГРУЗКА 2009

РА – медиапартнеры:

Тел.: 499 70 20

Финансовый кризис стимулирует развитие новых идей о том, что такое нормальная жизнь

9 апреля в киевском бутике MercedesBenz был официально представлен новый седан E-класса

Пресс релизы присылайте по адресу: press release@companion.ua

Тел.: 496 02 12

стиль жизни 46 АПОЛОГИЯ БЕДНОСТИ

44 РОСКОШЬ УМНОГО АВТО

Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 м. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Тел.: 482 01 49

Паломничество в 1970 е Побег из 1980 х

вне офиса автопанорама

Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191

Тел.: 451 89 57

45 свободное время

Тел.: 288 33 58

Тел.: 501 45 01

Евгений Черняк: «Нынешний кризис – это следствие печально закончившейся любви к деньгам» Влад Троицкий: «Банкротство и факт наличия или отсутствия денег – не всегда связанные понятия»

в фокусе

EPA/UPG.

Борис Шахсуваров, гендиректор аэропорта Борисполь, пассажиропоток через который в I квартале снизился на 16% при снижении количества рейсов на 6%

решения

влияние

КРИЗИС В НАЛОГОВОМ РАЮ

СЫГРАННЫЕ РОЛИ

Евросоюз и США могут праздновать победу: их настоятельные требования «иссушить налоговые оазисы» наконец возымели эффект. В середине марта Швейцария заявила о готовности смягчить свои законы о банковской тайне. На аналогичный шаг пойдут Австрия, Люксембург и Монако. Чуть раньше о своем согласии ужесточить финансовый контроль в условиях кризиса объявили Бельгия, Лихтенштейн и Андорра. Откажись они сотрудничать с другими странами в борьбе против укрывательства от налогов, им грозили бы штрафные санкции и репутация финансовых изгоев. Наиболее резонансной стала капитуляция Берна. Отныне клиенты иностранных банков, хранящие в Швейцарии необлагаемые налогами сбережения, должны готовиться к тому, что тайна их счетов может быть раскрыта. В последние месяцы по обе стороны Атлантики политики все резче критиковали дифференцированный, как это принято в Альпийской конфедерации, подход к уклонению от налогов и налоговому обману. Первое по местным законам является нарушением порядка, второе – уголовным преступлением. Таким образом, если на швейцарских счетах оказывались деньги из-за границы в результате доказанного налогового обмана, чиновники соглашались содействовать следствию. Но если речь шла о

Из острой стадии болезни автомобильные рынки Украины, России и Беларуси переходят в хроническую. По данным холдинга Атлант-М, симптомами этого перехода стали резкий спад спроса и потребительский пессимизм клиентов. Дело в том, что факторы, которые еще в первые месяцы кризиса как-то поддерживали рынки, уже почти утратили свою силу. Потеряла актуальность распродажа по сниженным ценам автомобилей 2008 г. выпуска. На сегодняшний день по многим маркам склады в этих трех странах почти исчерпали себя. К тому же свое влияние уже начинает оказывать фактор устарелости прошлогодних авто, ведь производители активно презентуют новинки 2009 г. Утратил силу и фактор роста покупательной способности той части населения, у которой были сбережения в валюте. Это больше не стимулирует рынок к развитию, так как приостановилась девальвация национальных валют, а продавцы авто стали постепенно повышать цены в гривне (за исключением машин 2008 г. выпуска). Больше не

налоговых грешниках, переправляющих свои миллионы в банки Швейцарии, то шансов у прокуратуры не было никаких. Благодаря этому в данной «тихой гавани» накопилось около €3,2 трлн. Нынешнее решение Берна не может не сказаться на имидже национальной банковской системы. Времена, когда банковская тайна в Альпийской конфедерации «неприступна, как монахиня», постепенно уходят в прошлое. Однако, как отмечают местные эксперты, вряд ли стоит ожидать оттока основной массы клиентов. Швейцарские банкиры являются профессионалами в сфере управления персональными финансами, а конфиденциальность здесь и в дальнейшем будет высоко цениться. Если власти других стран потребуют раскрытия информации о тех или иных счетах, им придется обосновать свои требования. Почему же именно теперь западные страны вступили в столь яростную борьбу с налоговыми оазисами (особенно учитывая то, что те же США и Великобритания сами не без греха)? «Во времена рецессии мы наблюдаем возрождение «всесильного правительства» со всеми разрушительными последствиями этого процесса для рыночной экономики, – отмечает Роджер Коппель, главный редактор швейцарского еженедельника Die Weltwoche. – Во главе с новым президентом Америка постепенно движется «влево». Погрязшие в долгах западные экономики нуждаются в деньгах, и они готовы взять их силой у таких независимых государств с низкими налогами, как Швейцария».

ДВИЖЕНИЕ ПО СПИРАЛИ Объемы продаж новых иномарок в январе/феврале 2006/2009 гг., ед. Россия 2006 2007

Украина 92155

21046 167056

2009

36655 269019

2008 181900

72834 24262 Источник: по данным Атлант-М.

играет своей роли и ожидание подорожания автомобилей из-за повышения ввозных пошлин. Сокращение спроса на авто, которое наблюдается на рынках России, Украины и Беларуси, по мнению аналитиков холдинга, неизбежно приведет к сокращению предложения. Дилеры будут меньше заказывать, а производители устанавливать все более высокие цены. После этого, а также после ухода с рынков части продавцов сформируется новая точка равновесия спроса и предложения. Однако какой она будет – аналитикам холдинга пока сложно предсказать. Ее приблизительный уровень станет понятен только по итогам апрелямая. Что касается итогов января-февраля 2009 г. на автомобильном рынке новых иномарок, то в России он сократился на 32,4% (нынешний его объем соответствует двухлетней давности), а в Украине – на 66,7% (продажи на уровне четырехлетней давности). Комп&ньоН | подписной индекс 74191

УКРИНФОРМ.

«Мы возвращаемся к показателям 2007 г.»

«Мы ведем переговоры с инвесторами, которые могут стать нашими стратегическими партнерами. Нам неинтересны краткосрочные кредиты». Владислав Гулий, генеральный директор сети ресторанов «Пузата Хата»

ТЕНДЕНЦИИ

финансирование

СЛОЖНОЕ РЕШЕНИЕ

Руководствуясь опытом других стран, отечественные рекламодатели в этом году уделяют много внимания коммуникации с потребителями посредством Всемирной сети. Но, несмотря на разницу в проникновении Интернета (в Украине это около 27%, в Словакии – 51%, Литве – 56%, Венгрии и Германии – более 70%), усредненные цифры вдохновляют. Так, по данным недавнего исследования, проведенного InMind, регулярных пользователей Интернета в Украине 8 млн. человек, а доступ в него имеют 10 млн. жителей страны в возрасте 15-75 лет. Наиболее активными пользователями Сети являются молодые люди. А достучаться до аудитории 30-44 лет и старше даже в крупных городах не так просто. Проникновение Интернета в среде возрастной группы 30 + составляет 35%, а 45 + и вовсе около 10%.

ПРОНИКНОВЕНИЕ «ПЛЮС» Средний возраст 30/44 года

Средний возраст и 45 лет и старше

Города 50 тыс. +

35%

Города 50 тыс. /

23%

10%

Крупнейший в мире металлопроизводитель Аrcelor Mittal продолжает пожинать плоды своего агрессивного поведения на рынке слияний и поглощений. Инвестбанкиры, ранее охотно кредитовавшие новые приобретения Лакшми Миттала, теперь переживают не лучшие времена и требуют своевременного погашения долгов. Компания отягощена значительными обязательствами: на конец декабря 2008 г. эта сумма составляла $26 млрд. В конце марта компания провела размещение конвертируемых облигаций. Чтобы подогреть интерес инвесторов, неохотно расстающихся с деньгами в разгар кризиса, она выставила ряд привлекательных условий. Номинальная цена бондов составила €20,25, что соответствует 32%-й премии к рыночной цене акций Arcelor Mittal на бирже Euronext Amsterdam.

Бонды имеют полугодовой купон в размере 7,25%. Но самое существенное – облигации могут подлежать обмену на существующие акции Arcelor Mittal и (или) наличные деньги с 13 мая 2009 г. до 3 апреля 2014 г. Преобразование или обмен облигаций предполагает одну новую или существующую акцию металлопроизводителя за бонд. Спрос на облигации с такими условиями со стороны инвесторов из США, Австралии, Канады и Японии был настолько высоким, что первоначальная сумма размещения увеличилась с €750 млн. до €1,25 млрд.

оживление Села

11%

Источник: InMind.

Предоставлено для «&».

«&»: Нынешние 40-летние потеряны для интернет-рекламы?

Ирина Лебедева, директор по стратегическому планированию Euro RSCG New Europe: – Доля возрастной категории 45 +, составляющая 10%, конечно, низкий показатель. Но мне известно очень мало брендов, которые определили бы свою целевую аудиторию как «люди старше 45 лет» и соответственно возлагали большие надежды на интернет-рекламу для нее. Интернет в Украине работает в первую очередь как источник дополнительной информации о компаниях и продуктах и используется как неосновное медиа.

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

ВЗЛЕТНО ПОСАДОЧНЫЙ ПУТЬ НАИМЕНЬШЕГО СОПРОТИВЛЕНИЯ Амбиции Минтранссвязи относительно развития столичной инфраструктуры аэропортов поубавились: вместо строительства новой площадки возле с. Большая Бугаевка было решено выделить средства на реконструкцию международного аэропорта Киев (Жуляны). К текущему моменту завершена реставрация взлетно-посадочной полосы – теперь она пригодна для приема воздушных судов класса Airbus A320 и Boeing 737. В нынешнем году также будут завершены работы по модернизации рулежных дорожек, которые на сегодняшний день вызывают нарекания, а к середине 2010 г. планируется завершить строительство терминала с пропускной способностью 500 пассажиров в час. Общая сметная стоимость реконструкции составляет 131 млн. грн., из них в этом году будет потрачено 74 млн. грн. Благодаря удобному расположению и невысоким по сравнению с международным аэропортом Борисполь сборам, некоторые авиаперевозчики готовы использовать площадку в Жулянах в качестве основной. Так, Визз Эйр Украина уже совершила технический рейс с посадкой в аэропорту Киев. О переносе сюда своих рейсов подумывает и Днепроавиа.

www.arcelormittal.com

ОТ СРЕДНЕГО К ЧАСТНОМУ

Проникновение Интернета

Архив «&».

в фокусе

«Сначала они не увидели, что все это начинается, а теперь через день дают новые прогнозы – пускай заткнутся!» Сильвио Берлускони, премьер-министр Италии, прокомментировал последний мрачный прогноз ОЭСР

ЦИФРЫ

– это самый высокий уровень безработицы, зафиксированный в странах ЕС в феврале, а отличилась им Испания. На втором и третьем местах, по данным Евростата, расположились Латвия (уровень безработицы 14,4%) и Литва (13,7%). В среднем по ЕС этот показатель составляет 7,9%

уверенность

ДЕФИЦИТ ОПТИМИЗМА На 22,8% снизился объем пассажирских авиаперевозок в Украине в I квартале текущего года (по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.). Согласно детализированным данным Госавиаадминистрации, международные авиаперевозки сократились на 24,1%, тогда как на внутренних направлениях сокращение составило порядка 17,9%.

$550 млрд. готовы потратить международные телекоммуникационные компании на построение мобильных сетей широкополосного доступа в течение следующих пяти лет. По данным Reuters, одной из целей предлагаемых инвестиций является увеличение мирового ВВП на 3-4%. На 2,3%, по данным Министерства труда и соцполитики Украины, сократилась в марте задолженность по заработным платам.

НЕ ТАК СТРАШНО ПАДЕНИЕ Снижение продаж GM, Chrysler, Ford в марте 2009 г. оказалось лучше прогнозов Ожидаемый спад General Motors

Реальный спад 48%

Chrysler

46%

Ford

45%

45% 39% 41% ИСТОЧНИК: по данным Bloomberg.

0,2% составило сокращение объема розничных продаж в Германии в феврале, в то время как ожидался рост на уровне 0,3%. По данным немецкого статистического ведомства, в январе снижение было на уровне 0,9%. До 26 пунктов вырос в марте индекс потребительского доверия в США. Как отмечает Conference Board, пересмотренный в сторону улучшения этот показатель в феврале 2009 г. составлял 25,3 пункта. $23,22 млрд. планирует в нынешнем году выделить пекинская администрация на строительство инфраструктуры. Основные цели этого решения – расширить внутренний спрос, улучшить качество окружающей среды в городе, а также повысить уровень жизни населения.

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

Уверенность в быстром выходе из кризиса постепенно покидает топ-менеджеров крупных мировых компаний. По результатам недавно проведенного PricewaterhouseCoopers 12-го опроса, только 12% руководителей по-прежнему считают, что через 12 месяцев доходы их компаний продемонстрируют положительную динамику. В прошлом году утвердительно на этот вопрос ответили 50% респондентов. Мало того, лишь 34% опрошенных уверены в том, что их компании будут расти в течение последующих трех лет. Среди факторов риска, кроме банковского кризиса и дефицита финансирования, руководители назвали также спад и ослабление активности на рынках капитала (72% опрошенных), чрезмерное регулирование экономики (55%), затраты на энергоносители (50%), ограниченные возможности по привлечению компетентных и талантливых специалистов (46%). Только 26% респондентов заявили, что планируют в этом году сокращать штат персонала, а уверенность в том, что смогут оставить штат без изменений, выразило 35%. Несмотря на то что нехватку стоящих кандидатов отметили 70% руководителей, еще более проблемным им видится набор молодых специалистов. А все потому, что сейчас стало сложно привлечь их перспективами карьерного роста. Говоря о долгосрочной перспективе, руководители отмечают растущую актуальность проблемы использования при-

родных ресурсов. 75% респондентов заявили, что сейчас разрабатывают новые продукты и услуги исходя из возможности экономии этих ресурсов, а 80% уже принимают меры по сокращению энергозатрат или ищут способы повышения эффективности деятельности своих предприятий. Более половины опрошенных занимаются поиском возможностей перехода на альтернативные источники энергии.

istockphoto.

15,5%

www.giovanidelsud.it

В ходе опроса также выяснилось, что руководителям компаний постепенно приходится признавать необходимость сотрудничества с государством в решении системных проблем. Если 55% все еще смотрят на чрезмерное регулирование как на препятствие в развитии своего бизнеса, то остальные заявляют, что по различным направлениям государства могли бы сделать и больше. ——— Анна Алексеева, Дарья Карпенко, Виктория Подолянец, Владимир Опанасенко

актуально в украинских компаниях решения

планирование

КУРС НА ПРЕИМУЩЕСТВА

ВОДНЫЙ ПОДХОД К ДОМОХОЗЯЙСТВАМ

Предоставлено для «&».

ПУМБ (Первый Украинский Международный банк) объявил о начале работы новой программы для частных клиентов – «Вы в курсе!». Решение создать такой продукт принято в ответ на многочисленные обращения клиентов по поводу приобретения иностранной валюты, в частности, долларов США, для размещения на депозит по сниженному курсу. «Главным преимуществом депозитного вклада является возможность размещения денежных средств на срочный депозит в долларах США путем приобретения валюты по специальному сниженному курсу. Таким образом, клиентам предоставляется возможность получить до 300 грн. дополнительного дохода на каждой тысяче долларов США только за счет экономии на курсе покупки», – рассказывает Валерий Пацуй (на фото), начальник управления розничного бизнеса ПУМБ. Данные акционные условия вступают в силу 3 апреля и действуют до конца мая. Срок, на который можно разместить депозит, составляет 6 месяцев. Кроме того, банк предоставляет своим вкладчикам возможность воспользоваться кредитной картой с лимитом в размере до 80% от суммы размещенных на депозит денежных средств.

развитие

www.autodealer.ua

ПРИЦЕЛ НА ИННОВАЦИЮ ВиДи Элит после подписания дилерского соглашения с ТойотаУкраина открыла один из самых инновационных официальных центров Lexus в Европе. Задачей «Лексус Киев Запад», построенного с учетом всех современных стандартов этого премиального бренда, является не только продажа авто, но и полный комплекс сервисных услуг, реализация запасных частей и аксессуаров. Новый дилерский центр – часть «ВиДи АвтоСити Кольцевая», одного из первых в стране «городов автомобилей». Пока он объединяет в себе четыре дилерских центра, общая площадь которых равна 50 тыс. кв. м. Из них площадь «Лексус Киев Запад» составляет около 12 тыс. кв. м, а шоурум позволяет одновременно выставлять 11 авто. Центр располагает также двумя зонами выдачи автомобилей, организованных таким образом, что они не ограничивают пространство. На данный момент в салоне представлен весь модельный ряд Lexus, официально импортируемый в Украину. В частности, это IS 250, GS 300/460, RX 350 нового поколения, LS 460 и LX 570. В сервисной зоне центра имеется 25 постов, в число которых входят три мойки, два пункта интерактивной приемки, а также диагностическая линия. Пропускная способность СТО «Лексус Киев Запад» – 80 авто в день. Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

План своего развития до 2014 г. разработала компания XXI Век. Он включает в себя три этапа: режим сохранения ресурсов, постепенное восстановление и полное восстановление

Нова, специализирующаяся на услугах доставки питьевой воды в офисы и дома (входит в состав холдинга IDS Group), планирует в 2009 г. занять 35% рынка HOD (Home & Office Delivery) в сегменте корпоративных клиентов. По итогам прошлого года доля компании, портфель брендов которой состоит из ТМ «Аляска» и ТМ «Старый Миргород», составила 27%. В натуральном выражении это более 49,8 млн. л воды (в таре емкостью 18,9 л). Стоит уточнить, что и план развития в 2009 г., и итоги 2008 г. касаются городов с населением более 200 тыс. человек. В текущем году компания рассчитывает также на увеличение числа домохозяйств в своей клиентской базе. Чтобы планы стали реальностью, Нова намерена использовать как традиционные для себя каналы коммуникации с потребителями, так и начать работу над новыми. В частности, в ближайшее время она планирует провести кампанию, которую можно условно назвать «приведи друга». Кроме того, запланирована промоактивность в курортных регионах страны – там, где расположены производственные мощности компании: Моршинский завод минеральных вод, Миргородский завод минеральных вод и недавно построенный в г. Голая Пристань завод Нова.Ком.

istockphoto.

Объем украинского рынка НOD в 2008 г. составил порядка 221 млн. л, что на 15% превышает результат 2007 г. За минувший год на 0,8% выросла также часть сегмента HOD в общем объеме рынка питьевых и минеральных вод страны. Согласно прогнозу компании, в нынешнем году рынок HOD прирастет не более чем на 5%.

освоение

ЭФФЕКТНЫЙ ВЫХОД

СОЧНЫЕ ПЛАНЫ

ГК Новые продукты в апреле планирует вывести на рынок России новую торговую марку алкоэнергетика REVOLVER. До конца 2009 г. в планах производителя – занять до 15% этого сегмента на российском рынке. Новый напиток создавался группой специально под экспортные цели, а его имидж и название разрабатывались с учетом специфики российского рынка. Дело в том, что в данном сегменте в РФ уже закрепились торговые марки, позиционирующие себя агрессивнее, чем, к примеру, игроки того же рынка в Украине. В частности, лидерами на российской территории энергетиков, с которыми и планирует конкурировать REVOLVER, являются такие торговые марки, как Jaguar, Red Devil, XXL и Strike. Свое экспортное направление группа развивает уже достаточно давно. Первой торговой маркой, поставляемой в Россию, в свое время стал Shake, занявший по итогам минувшего года 22% рынка в своей категории. Успешный опыт как раз и подтолкнул компанию к активному

Сандора в текущем году намерена продолжать укрепление своих лидерских позиций. Так, доля ее продукции на украинском рынке в 2008 г. составила 47% (по данным МЕМRB), а это значит, что компания произвела и реализовала на 6% больше продукции, чем в 2007 г. Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию в этом году, она и дальше намерена активно завоевывать рынок. По словам Елены Кутиной, директора по маркетингу Сандоры, хотя по всем прогнозам рынок соков в нынешнем году вырастет от 0 до 2%, доля компании должна увеличиться на несколько процентных пунктов. Достичь таких результатов, по словам Нила Старрока, генерального директора Сандоры, можно будет благодаря активному освоению новых напитков. Так, с начала года компания уже занялась дистрибуцией напитков Pepsi и 7Up в Одесской, Николаевской и Херсонской областях. Кроме того, с середины февраля она занялась продвижением энергетического напитка Adrenaline Rush, а в конце марта приступила к производству холодного чая Lipton Ice Tea. Последний выпускается в четырех вариантах вкусов в упаковке по 0,5 и 1,5 л. На освоение новых продуктов и дальнейшее развитие компания намерена до конца года инвестировать около $50 млн. Однако, как прогнозирует Е. Кутина, увеличить долю на рынке Сандоре помогут еще и потребительские настроения: «Дело в том, что сейчас покупатели менее склонны к экспериментам и отдают предпочтение уже проверенным торговым маркам». —— Анна Алексеева, Яна Писарева, Андрей Рудой

Предоставлено для «&».

расширение географии

развитию экспортного направления этой весной. Кроме нового энергетика, на российский рынок будут также поставляться ТМ Creamel, а также новые позиции линеек Shake (Cosmopolitan и Mai-Tai) и King’s Bridge (ягодный). Но если REVOLVER группа планирует представить только в РФ, то другие новинки будут экспортироваться также в Беларусь и Молдову; на стадии обсуждения – вывод их на рынок Литвы. Что касается другой продукции производителя, то она на сегодняшний день также представлена на рынках Приднестровья, Казахстана, Эстонии, Латвии, Словении, Литвы, Молдовы, Беларуси и Канады.

возможности

ДОСТУП РАЗРЕШЕН Украинская биржа 26 марта объявила о старте торгов ценными бумагами. Особенностью новой торговой площадки является возможность для физлиц принимать участие в торгах в реальном времени через Интернет. Напомним, что ранее у частных инвесторов в Украине не было возможности самостоятельно участвовать в торгах на фондовом рынке. «В непростой ситуации на украинском рынке инвесторам нужны новые продукты и услуги», – говорит Роман Горюнов, председатель правления Фондовой биржи РТС. Другая особенность площадки – минимизация рисков контрагентов, что достигается за счет использования технологии 100% депонирования ценных бумаг и схемы расчетов «поставка против платежа». Немаловажным также является снижение затрат на работу с бумагами. «Применяемые на бирже технологии рынка заявок и интернет-трейдинга удешевляют обработку операций за счет снижения фиксированных затрат. Это активизирует торговлю и увеличит количество заключаемых сделок в течение одного дня», – констатирует Дмитрий Тарабакин, директор Dragon Capital. На сегодняшний день в торгах на бирже участвуют 39 компаний, а к концу 2009 г. ожидается расширение круга участников до 100. Сейчас участники торгов могут заключать на Украинской бирже сделки более чем с 70 ценными бумагами. В будущем предполагается, что эта площадка станет привлекать акционерный капитал, в том числе путем первичного и частного размещения акций. Комп&ньоН | подписной индекс 74191

актуально в мировых компаниях перестановки

кризис-менеджмент

НЕПОПУЛЯРНАЯ ЭТИКА

ФИНАЛЬНЫЙ ОТСЧЕТ

EPA/UPG.

Хартмут Медорн, СЕО крупнейшего железнодорожного оператора Германии Deutsche Bahn, вынужден уйти в отставку. Шеф государственного концерна попал под огонь критики после публикации результатов расследования, проведенного аудиторами KPMG. Как выяснилось, начиная с 2001 г. представители частого сыскного агентства по поручению Deutsche Bahn отслеживали электронную почту профсоюзных активистов и 80 тыс. рядовых сотрудников. Ежедневно через специальные фильтры прогонялись около 145 тыс. сообщений. Руководство концерна признало, что осенью 2007 г. с помощью этих фильтров удалось заблокировать сообщения от профсоюза железнодорожников с призывом к рабочим Deutsche Bahn принять участие в забастовке. Более того, в 2003-2006 гг. были вскрыты компьютерные файлы 750 менеджеров с целью выявить подозрительные денежные поступления.

Некоторые немецкие политики публично провели параллель между методами работы Deutsche Bahn и тайной полиции «Штази», хотя ранее репутация концерна считалась в деловом мире едва ли не самой безукоризненной. Да и сама канцлер Германии Ангела Меркель, не скрывавшая доселе симпатий к такому талантливому предпринимателю, как Медорн, выступила с требованиями его отставки. Топ-менеджеру не помогли даже успешные показатели, с которыми Deutsche Bahn завершила кризисный 2008 г. Под руководством Медорна компания увеличила оборот на 3,7% (до €33,5 млрд.), доналоговую прибыль – на 1,8% (до €2,48 млрд.). Концерн планировал еще в октябре 2008 г. выйти на биржу, но в связи с финансовым кризисом IPO было решено отложить до 2014 г. К слову, в центре подобных «шпионских» скандалов в последние годы уже оказывались Hewlett-Packard, Deutsche Telecom, Lidl и др. Нынешний кризис может спровоцировать новую их волну. «Сегодня компании яростно борются за выживание, а руководство оказывается под большим давлением в связи с необходимостью сохранения прибыльности. Все это увеличивает шансы этических нарушений», – говорят в американской неправительственной организации Ethic Resource Center. Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

По решению антимонопольных органов британская ВАА продаст три из семи своих аэропортов, включая лондонские Gatweek и Stansted. Сейчас на компанию приходится 60% пассажиропотока через все аэропорты Великобритании

General Motors (GM) и Chrysler не получат ни единого доллара государственной помощи до тех пор, пока не предоставят доказательства своей жизнеспособности. В конце марта президент Барак Обама забраковал оба плана реорганизации автоконцернов, заявив, что «ни один из них не оправдывает новые масштабные вливания». Напомним, что GM в феврале запросил у властей кредит на $16,6 млрд. в дополнение к $13,4 млрд., полученным в минувшем году. Представленный антикризисный пакет производителя предполагал закрытие пяти сборочных заводов, увольнение 47 тыс. сотрудников в 2009 г., разрыв отношений с тысячами дилеров и снижение долгов втрое. Однако Обама был категоричен: он счел такие меры неубедительными и настоял на отставке гендиректора GM Рика Вагонера. Этот человек был настоящим ветераном – посвятил компании 30 лет, восемь из которых проработал на высшем руководящем посту. «Отставка Вагонера была неизбежна. Он довольно долго возглавлял GM, но не добился нужных результатов», – отмечают аналитики лондонской инвестфирмы BGC Partners. Новому СЕО автоконцерна Фрицу Хендерсону, ранее занимавшему должность операционного директора, не позавидуешь. В его распоряжении всего 60 дней, чтобы определиться с путями радикального сокращения издержек. Хотя сейчас мало кто верит, что концерну удастся выйти из кризиса самостоятельно. По словам Хендерсона, GM предпочитает провести реструктуризацию, однако президентская администрация выдвигает такие условия, что банкротство может стать одной из желательных перспектив. Более того, как пишет The New York Times, план банкротства уже готов. Предполагается, что GM продаст свои наиболее привлекательные активы (включая марки Chevrolet и Cadillac) новой компании. Сделка будет профинансирована государством, что позволит вернуть новую компанию к бизнесу в течение месяца. Непопулярные марки (такие как Hummer и Saturn), а также обязательства перед кредиторами и профсоюзами ($48 млрд.) останутся под судебной защитой. Впоследствии проблемные активы могут быть проданы или ликвидированы. Таким образом, GM, капитализация которого сейчас составляет всего $1 млрд., сможет остаться на рынке как вполне жизнеспособная структура.

EPA/UPG.

Между тем еще более критично Обама отозвался о Chrysler. Из-за чрезмерной задолженности (свыше $17 млрд.) концерн признан нежизнеспособным. Ему дан месяц на то, чтобы договориться о слиянии с итальянским Fiat. Если переговоры увенчаются успехом, Chrysler сможет получить от властей до $6 млрд. помощи, в случае провала правительство США не будет препятствовать банкротству производителя.

власть и бизнес

ВРЕМЕННОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ

ЗНАКОМЫЙ ПОЧЕРК

MasterCard Europe пошла на уступки Еврокомиссии, согласившись снизить межбанковскую комиссию за обработку трансграничных платежей по кредитным и дебетным картам до 0,3 и 0,2% от размера транзакции соответственно. Это сумма, которую розничным сетям приходится платить через свой банк зарубежному банку-эмитенту пластиковых карт. Такие сборы служат своего рода компенсацией рисков для кредитора и поддерживают систему наращивания бонусов, стимулирующих более активное использование платежных карт. Однако ритейлеры утверждали, что размер комиссии слишком высок: в 2007 г. по кредиткам она составляла 0,8-1,9%, по дебетным картам – 0,40,75%. Эти сборы розничные сети вынуждены были включать в цену товара, что, согласно подсчетам ассоциации «Европейский круглый стол ритейлеров», увеличивало совокупную стоимость товаров на €13,5 млрд. в год. В декабре 2007 г. Еврокомиссия постановила, что высокие сборы MasterCard нарушают законы ЕС о борьбе с практиками, ограничивающими бизнес-деятельность. Регулятор обязал платежную систему изменить комиссию, отметив, что взимание ее возможно, лишь когда она «способствует техническому и экономическому прогрессу и идет на пользу потребителям». На исполнение предписания регулятор дал MasterCard полгода; в противном случае ей пришлось бы платить ежедневный штраф в размере 3,5% от продаж. В июне 2008 г. MasterCard приостановила взимание комиссий, а в марте нынешнего года согласилась на их сокращение. Правда, американская платежная система заявляет, что новые комиссии слишком низки, так что она будет оспаривать требования антимонопольных органов в суде. Сейчас европейские антимонопольные службы проводят аналогичное расследование в отношении другой платежной системы – Visa.

Soros Fund Management был оштрафован Венгерским регулятором финансового рынка (PSzAF) на рекордные для страны $2,2 млн. Хедж-фонд, принадлежащий миллиардеру Джорджу Соросу, обвиняется в умышленном обвале акций крупнейшего в Венгрии банка OTP Bank Nyrt. Как показало расследование PSzAF, 9 октября 2008 г. фонд прибегнул к «распространению ложных сигналов о предложении, спросе и цене на акции OTP». Фактически это было игрой на понижение: за день котировки банка потеряли 22%. Причем в тот же день, 9 октября, фонд получил 390 тыс. акций OTP. На следующий день это принесло ему свыше $0,5 млн. дохода. OTP – крупнейший венгерский банк, имеющий отделения в восьми странах Восточной Европы (включая Украину) и свыше 10 млн. клиентов. Обвал его котировок тогдашний премьер-министр страны Ференц Дюрчань назвал «массированной атакой» на отечественный капитал. Как раз в тот момент в Венгрии финансовый кризис стремительно набирал обороты, и правительству пришлось обратиться за помощью к МВФ. Сам Сорос сожалеет о случившемся, однако настаивает на своей непричастности к сделке. «Я больше не контролирую деятельность Soros Fund, – отметил предприниматель. – В 2008 г. уйдя в отставку, я и теперь наблюдаю только за теми транзакциями, которые совершаются с моим личным счетом». Эксперты сомневаются в искренности этих заверений, утверждая, что финансист всегда вникает в каждую мелочь своего бизнеса. Напомним: в 1992 г. Сорос удачно сыграл на понижении британского фунта, после чего стал персоной нон грата в Великобритании. Предприниматель тогда заработал $1 млрд., в то время как Банк Англии потерял $20 млрд.

www.flickr.com.

честная конкуренция

Британский оператор Vodafone и испанский Telefonica будут совместно использовать телекоммуникационную инфраструктуру в четырех странах Европы. Это сэкономит им сотни миллионов евро в ближайшие десять лет

реорганизация

ВЫНУЖДЕННАЯ ЭМИГРАЦИЯ IBM в ближайшие недели сократит 5 тыс. своих сотрудников. Увольнения коснутся сервисного подразделения в США, помогающего корпоративным клиентам управлять целым набором бизнес-процессов. По итогам 2008 г. это направление принесло корпорации $19,8 млрд., или одну пятую часть совокупных продаж. Однако за последний квартал доходы подразделения упали на 4,5% в связи с тем, что крупные клиентские организации стремятся все больше урезать расходы на IT (на 9% в текущем году, если верить прогнозам Goldman Sachs Group). Как говорят в компании, часть уволенных служащих будут переведены в Индию

– один из наиболее быстрорастущих технологических рынков. В 2007 г. на IBM здесь работали 74 тыс. человек, позволяя корпорации эффективнее конкурировать с набирающими вес местными аутсорсинговыми фирмами, такими как Infosys Technologies и Wipro. В целом IBM в последние годы стремится к снижению численности американского персонала, чтобы нанять больше разработчиков в развивающихся странах, где уровень зарплат сравнительно ниже. Сегодня 71% из 400 тыс. сотрудников Голубого гиганта трудятся за пределами США, хотя в 2006-м эта доля не превышала 65%. По словам СЕО компании Сэма Пальмизано,

к 2010 г. продажи в регионе БРИК планируется удвоить. Между тем для IBM это не первая волна сокращений. Как сообщает Bloomberg, с января уведомления о сокращении получили около 4,6 тыс. служащих подразделений продаж и программного обеспечения. Многим сотрудникам IBM предложила перевестись в региональные подразделения и согласиться на «местную» зарплату. По данным компании, такое предложение приняли десятки работников, преимущественно выходцы из развивающихся стран. ——— Соб. инф. и по материалам информагентств Комп&ньоН | подписной индекс 74191

актуально правовой аспект СТАНДАРТЫ ПРИВЕЛИ В СООТВЕТСТВИЕ К НОВЫМ ТРЕБОВАНИЯМ

мобильной продукции и ее составляющих: европейские стандарты 2002 г. были заменены аналогами 2003 и 2005 гг., а советские ГОСТы вовсе отменены.

КОНТРОЛИРОВАТЬ ПОДОЗРИТЕЛЬНЫЕ ФИНОПЕРАЦИИ БУДУТ БОЛЬШЕ Совместным приказом Госфинмониторинга, ГНАУ, МВД и СБУ утверждены Изменения к Порядку предоставления и рассмотрения обобщенных материалов. Такие материалы готовятся Госфинмониторингом и содержат сведения относительно сомнительных финансовых операций (при легализации незаконно полученных доходов). Если такая информация подтверждается, то документы направляются на рассмотрение экспертной комиссии, а возможно, и в правоохранительные органы. Требования стали строже. Если раньше в такой банк данных попадали сведения при наличии значительного количества подозрительных финопераций, то теперь – даже при наличии двух и более. Если материалы попали в правоохранительные органы, но переходят из одного подразделения в другое, то за схемой подобного документооборота будет следить не только сам Госфинмониторинг, но и ГНАУ, МВД и СБУ (их спецподразделения по борьбе с отмыванием доходов). Новые правила усложнят вероятность случайной «потери» важнейших финансовых документов, как это нередко происходит на практике. Также предусматривается новая возможность – обработка данных о нерезидентах через официальные базы данных зарубежных стран. А взаимная сверка результатов рассмотрения переданных обобщенных материалов между Госфинмониторингом и правоохранительными органами будет проводиться чаще – не один раз в полугодие, а один раз в квартал.

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

Наконец-то определился размер преференциальной поправки при определении победителя конкурса на право аренды государственного и коммунального имущества в 2009 г. Такое решение изложено в постановлении Кабмина №249 (вступит в силу со дня опубликования). Установлено, что преференциальная поправка будет выражена в коэффициентах: 0,8 – для арендатора, улучшившего состояние имущества в течение срока аренды с согласия арендодателя. При этом обязательны к выполнению два условия: улучшения должны быть неотделимыми от самого имущества, а их стоимость – не быть компенсированной; 0,9 – для остальных арендаторов. Кроме того, Кабмин утвердил формулу, по которой будет применяться преференциальная поправка. В случае признания арендатора победителем конкурса, арендная плата в договоре устанавливается в размере его конкурсного предложения без учета преференциальной поправки.

ПРАВИТЕЛЬСТВО СТАБИЛИЗИРУЕТ ЦЕНЫ НА ЛЕКАРСТВА Кабмин принял постановление от 18.03.09 №243 «О порядке использования в 2009 г. средств государственного бюджета, которые выделяются производителям лекарственных средств на компенсацию дополнительных расходов, связанных с изменением ставки акцизного сбора на спирт этиловый». Реализация данного постановления позволяет определять порядок возмещения дополнительных расходов производителям лечебных средств в 2009 г. путем продления срока действия аналогичного Порядка использования средств в 2006-м. Данный нормативный акт будет оказывать содействие стабилизации цен на лекарственные препараты, поскольку с 1 января 2008 г. ставка акцизного сбора на спирт этиловый была повышена с 19 до 21,5 грн. Кроме того, постановление обеспечит целевое использование спирта производителями лекарственных средств и надлежащий контроль со стороны ГНИ, а также урегулирует порядок выделения

УКРИНФОРМ.

Госпотребстандарт внес изменения в Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации в Украине. В результате часть стандартов была изменена, а часть отменена. Изменения претерпели стандарты, касающиеся электробытового оборудования, газового оружия, сварочных приборов, средств индивидуальной защиты работников, огнестрельного охотничьего и спортивного оружия, подъемных кранов и транспортных средств. Некоторые изменения носят чисто технический характер и состоят в изменении кода товара по УКТВЭД. Большинство же новшеств заключается в замене устаревших ГОСТов на более новые, датированные 2003-2007 гг. Особенно много изменений произошло в стандартах авто-

УСТАНОВЛЕН РАЗМЕР ПРЕФЕРЕНЦИАЛЬНОЙ ПОПРАВКИ ПРИ АРЕНДЕ

УКРИНФОРМ.

средств МОЗ Украины для осуществления соответствующих компенсационных выплат производителям. ПОДГОТОВЛЕНО ИЗДАНИЕМ «ПРАВОВОЙ АСПЕКТ» ВСЕУКРАИНСКОЙ СЕТИ ЛІГА:ЗАКОН (WWW.LIGAZAKON.UA)

детали менеджмент

НАВЕСТИ ПОРЯДОК В ТЫЛУ

НВЕСТИЦИОННАЯ группа Гелиос работает на украинском рынке с 2006 г. и предоставляет услуги управления проектами, инвестиционного консалтинга, финансового управления и юридического сопровождения бизнеса. Текущая стоимость портфеля активов, с которыми работает группа, превышает $300 млн. Значительная часть компаний, работающих в этой отрасли, в нынешних условиях сворачивают свою деятельность, готовясь чуть ли не к полному коллапсу рынка. Но оптимисты уверенны, что все закончится не коллапсом, а переделом рынка в пользу наиболее сильных. Поэтому руководством Гелиоса было принято решение период застоя на рынке использовать на собственное развитие. Прежде всего усилия были направлены на создание новой стратегии и усовершенствование собственных стандартов управления. К работе привлекли внешних консультантов.

Реализацию задачи разделили на два этапа. На первом усилия совместной команды были нацелены на формализацию ряда процедур и системы документооборота. Особое внимание здесь уделили наиболее важным для компании процессам управления проектами. Были разработаны отсутствовавшие ранее требования: к сбору документации по проектам, к оценке проектов, к проведению экспертиз и выработке существенных условий сделок. Процессы разрабатывались по принципу «As is» (какие они сейчас), но с расчетом на то, какими должны быть в будущем. Результатом первого этапа проекта стала подготовка карт бизнес-процессов компании по ее основным функциям: управление проектами, управление финансами, юридическое сопровождение проектов. В качестве примера на схеме приведена карта процессов финансового управления. Каждый из указанных на ней элементов был детально проработан и описывается в форме единого стандарта

Процессы формулирования инвестиционного проекта

Процессы входа в инвестиционный проект

Регламент бюджетного процесса компании

Регламент формирования и требования к консолидации бюджетов проектов

Детализированные требования к управленческому учету и отчетности

Структура процессов: уровень 3

Структура процессов: уровень 2

Регламентирующие и методические документы

Процессы до:

Структура процесса финансового управления Гелиос

Учетная политика компании

Управление финансами компании

Корпоративное управление финансами проектов

Процесс бюджетирования

Процесс консолидации бюджетов проектов

Процесс управления платежами Процесс контроля и отчетности

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

Процесс контроля и координации использования денежных средств в проекте

istockphoto.

Обратить кризис во благо могут попробовать даже инвестиционные компании.

управления компании. Кроме того, были определены функции и процессы, отвечающие за общее управление: классификация документооборота, способы хранения информации, накопление знаний и т. д. Параллельно с разработкой ключевых стандартов был запущен второй этап проекта – определение направлений стратегического развития в условиях меняющегося рынка. Компания определила, что наиболее привлекательными для нее являются сегменты коммерческой недвижимости и FMCG в случае достижения оптимальной входной цены в проект, а также при невысоком уровне соотношения заемного капитала и собственных средств. В рамках разработки стратегии совместной командой проекта были достигнуты следующие результаты: определены целевые группы, приоритетные инвестиционные проекты и желаемый инвестиционный портфель; определены продукты и услуги компании; поставлены цели по развитию компании на трехлетнюю перспективу; проработаны стратегические альтернативы их достижения. Команда консультантов разработала организационную структуру компании, соответствующую поставленным целям, а также определила функции подразделений. Новая структура стала более специализированной, были выделены отдельные направления управления проектами, требующие различных профессиональных навыков от руководителей и аналитиков. Предусмотрен механизм коллегиального управления портфелем проектов и создания индивидуальных проектных групп для каждого проекта. ——— Иван Пустовит, руководитель практики финансового управления Apple Consulting

тема номера

Тансу ЕЭН, главный исполнительный директор life:)

Нужно просто закатывать рукава и работать»

ОБИЛЬНЫЙ оператор Астелит (ТМ life:)) в прошлом году впервые в своей истории вышел в плюс по показателю EBITDA ($32,2 млн.). Еще более важным стало то, что, несмотря на все сомнения, life:) расшатал позиции ветеранов и начал постепенно подбираться к лидерам украинского рынка мобильной связи. Хотя до номера два ему еще далеко, но место под солнцем оператор уже прочно занял. Впрочем, это не делает задачу менеджмента по возврату инвестиций акционеров более простой. Она усложняется с ухудшением ситуации в украинской экономике. С самого начала life:) позиционировал себя в качестве инновационного оператора, однако со временем бизнес-модель изменилась в сторону доступных тарифов. Какова ситуация сейчас? Когда мы выходили на рынок, то не выбирали между инновационностью и доступностью, объединив оба фактора. Поэтому и добились неплохих позиций. Через полгода после запуска услуг компании в 2005 г. у нас был 1 млн. абонентов, первый год закончили с показателем в 2,5 млн. Спустя четыре года наша абонентская база составила 20% рынка, то есть по состоянию на сегодняшний день чуть более 11 млн. человек. Для достижения таких показателей на конкурентном рынке мы подстраивали свою модель бизнеса под изменяющиеся потребности клиентов. Поэтому до сих пор обладаем имиджем инновационного оператора, причем наша стратегия предусматривает предоставление рынку наиболее доступных и простых для понимания тарифов.

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

Текущий год не самый лучший для инвестирования в новые технологии: сейчас, чтобы выжить, важнее повышать рыночную долю. Но уже со следующего года мы должны начать перенимать европейский опыт, где операторы получают деньги не только от голосовых услуг, но и услуг, связанных с передачей данных. Во время вашего прихода в life:) оператор пребывал в сложном финансовом состоянии: первоначальный план выхода на рынок практически провалился. Какие шаги позволили оздоровить компанию? Наша выручка по итогам 2005 г. составила $25 млн., в 2006-м – $88 млн. В этот период цели, поставленные в бизнес-планах при выходе на рынок, не были реализованы. Однако начиная с 2007 г., когда мы изменили модель бизнеса, выручка начала расти гораздо быстрее: $256 млн. по итогам 2007 г. и $427 млн. в 2008-м. В последнем квартале мы увеличили выручку на 10,7% вопреки сокращающемуся рынку. Своим достижением компания обязана высокой операционной эффективности, правильному управлению людскими ресурсами и маркетингом. Наиболее важным в данном аспекте было повышение ответственности компании перед сотрудниками, а в результате – сотрудников перед клиентами. Компания впервые показала положительные цифры операционной деятельности по итогам года. Однако она остается убыточной по сравнению со сверхприбыльными лидерами рынка. Каким образом и когда вы намерены стать бизнесом с высокой прибыльностью? Если мы посмотрим на рынок, то увидим операторов, работающих здесь уже более 15 лет, возраст же life:) – лишь четыре года.

тема номера

М.Гаврилов «&».

«Будучи третьим игроком на рынке, мы стимулировали рост конкуренции, в результате чего в выигрыше оказались абоненты»

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

тема номера Когда оператор вышел на рынок, я не работал в данной компании, но слышал мнения многих людей о том, что life:) вряд ли будет успешен, поскольку конкурирует с двумя сильными операторами. Спустя некоторое время после нашего выхода средняя сумма, которую абоненты тратили в месяц на мобильную связь, упала с $14 до 8,5 (при сохранении объема трафика). Будучи третьим игроком, мы стимулировали рост конкуренции, в результате чего в выигрыше оказались абоненты. Операторский бизнес требует огромных капитальных затрат: мы потратили на развитие инфраструктуры около $1 млрд. Для того чтобы показать чистую прибыль, нужно, чтобы все инвестиции окупились, а для этого потребуются годы. Но life:) пришел в Украину не на один день – это компания с долгосрочными перспективами. В то же время наша первоначальная цель, которая заключалась в выходе на положительные показатели по операционной деятельности, уже достигнута. Мы смотрим на опыт российского рынка, где третий оператор, начавший свою работу позже первых двух, со временем достиг соизмеримых объемов бизнеса с лидерами. Что-то подобное непременно произойдет и у нас.

Вы уделяете немало внимания рынку бизнес-пользователей. Какие результаты в этой области уже достигнуты? Бизнес-пользователи являются одной из наиболее привлекательных групп для любого мобильного оператора, мы не исключение. Однако и ожидания корпоративных клиентов от возможностей, которые им может предоставить мобильная связь, очень высоки, потому что эти возможности напрямую влияют на развитие их бизнеса. Мы обслуживаем корпоративных пользователей под ТМ BUSINESS life, ориентируемся на участников малого и среднего бизнеса. В дополнение к голосовым услугам наши пользователи получают доступ к многочисленным услугам по управлению данными, решению доступа в Интернет. Для реализации этих сервисов Астелит сотрудничает с Microsoft, Cisco и другими ведущими компаниями IT-рынка. Пользование нашими услугами позволяет предприятиям малого и среднего бизнеса снизить затраты на IT без потери эффективности, ведь тарифы на все эти услуги невысокие.

Интересен ли мобильный ритейл для life:), учитывая, что доля крупных сетей на украинском рынке невелика? Активный приток абонентов, наблюНас интересуют все возможности для «Этот год не самый лучший развития, поэтому мы открыты для давшийся у life:) на протяжении прошлого года, повышает нагрузку на любых предложений. Однако считаем, для инвестирования сеть. Как вы намерены решать эту прочто эти предложения должны иметь в новые технологии. Но уже смысл для компании в будущем в контекблему? В 2008 г. мы стали единственным операсте рыночных возможностей или операсо следующего года мы тором, который показал приток абонентов показателей. Розница может должны начать перенимать ционных четыре квартала подряд. Таким образом, приблизить компанию к клиенту, поэтому наша абонентская база выросла с 8,8 до интересна для любой фирмы потребиевропейский опыт, когда 11 млн., в последнем квартале прошлого тельского сектора. С другой стороны, у операторы получают года более 80% всех новых абонентов поднас уже есть около 500 магазинов, бренключились к нам. Такой приток не был деньги не только от голоса, дированных под ТМ life:), что позволяет неожиданным, поскольку стал результаподдерживать контакт с пользователями. но и услуг, связанных том маркетинговой стратегии, и мы были К тому же нынешний год не лучший для с передачей данных» полностью к нему готовы. Мы изменили подобного рода инвестиций, даже приприоритеты развития сети с расширения том, что цены на активы очень низкие. покрытия в сторону увеличения емкости. К тому же нами и так Чтобы говорить о сделке, предложение должно быть очень прина сегодняшний день покрыта территория, на которой прожива- влекательным, а сейчас я таких не вижу – владельцы розничет 94% населения Украины. В 2008 г. мы увеличили емкость сети ных сетей не хотят выставлять их на продажу, потому что цены на 38%, а в 2009-м увеличим ее еще на 50%, потому что, по очень низкие. моему убеждению, мы останемся лидером по привлечению новых абонентов. Целесообразно ли объединять бизнесы мобильных и фиксированных операторов, и смог бы Астелит получить дивиlife:) пока не участвует в освоении рынка мобильного широденды в случае интеграции с Укртелекомом? кополосного интернет-доступа. Исчерпается ли эта проблеВ вопросе развития услуг конвергенция рациональна, но с точки ма получением лицензии на частоты под 3G? зрения бизнеса далеко не каждое слияние мобильного и фиксиШирокополосный доступ – это большие возможности для рованного операторов имеет смысл. Если говорить об Украины. Известно, что сейчас количество пользователей Укртелекоме, то он пока даже не выставлен на тендер, а я не Интернета составляет около 10 млн., а пользователей ШПД – сторонник предположений и гипотез. Тем не менее мы изучаем лишь 1,5-2 млн. Абоненты ШПД обслуживаются более чем пятью возможности, и вместе с нашими акционерами открыты для операторами, что снижает качество услуг. Развитие в данном привлекательных предложений. направлении необходимо, поскольку пользование высокоскоростным Интернетом открывает много возможностей для рабоДействительно ли в Украине бизнес-климат так плох, как ты и повышения квалификации. К тому же Интернет способговорят на Западе? ствует увеличению потребления телекоммуникационных услуг: Нельзя сказать, что в нашей стране очень благоприятные услото, что вы можете делать сейчас, находясь в Сети, кардинально вия для бизнеса. Есть, например, проблемы с коррупцией. Но и в отличается от предыдущих возможностей. США, и в Китае существуют проблемы. Поэтому необходимо Существенно повлиять на количество пользователей ШПД в просто закатывать рукава и работать – в Украине много перспекУкраине могут два фактора: приватизация Укртелекома, аботив. Это крупное европейское государство с высоким уровнем нентская база которого приближается к 11 млн., и внедрение образованности населения. связи третьего поколения. Украина остается одной из немногих Но в мире думают иначе. (Улыбается). На недавнем инвестистран Европы, где многие операторы не имеют возможности ционном саммите в Лондоне я благодарил европейские СМИ за развивать 3G. Готовность к этому мы демонстрировали еще в то, что они пишут об Украине много плохих новостей, тем самым 2007 г., и как только состоятся тендеры и мы получим лицензию, отпугивая иностранных инвесторов. Благодаря этому страна сразу же начнем предоставлять новые услуги нашим абонентам. остается «лучшим секретом Европы» и нам не нужно ни с кем 3G, несомненно, станет следующим большим шагом в развитии делиться существующими здесь возможностями. ——— Беседу вел Владимир Опанасенко украинского телекоммуникационного рынка. Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

компании и люди подходы

ОБРЕЗАНИЕ «ПАСЫНКОВ» Чем только не занималась компания DiaWest до кризиса, однако сейчас было решено бросить все силы на спасение основного бизнеса – компьютерного.

ОШЕДШЕГО гостя кабинет главы правления DiaWest Анатолия Балюка поражает контрастами. Помимо полотна «Письмо запорожцев турецкому султану», на стене висят классические часы, под ними расположен глобус в стиле XVI-XVII вв. На рабочем столе хозяина стоит большой монитор с веб-камерой, а возле окна расположен огромный плазменный телевизор. Дополняет картину футбольный мяч с автографами звезд. Подобный сумбур до последнего времени прослеживался и в бизнесе DiaWest. Созданная еще в 1994 г. как производитель и продавец ПК и комплектующих под ТМ «Комп’ютерний світ», лет семь назад компания начала обрастать непрофильными активами и бизнесами. «Направлений было очень много, у меня даже был специальный раздел в записной книжке, чтобы не забыть, когда спросят, что у нас есть», – с улыбкой рассказывает Анатолий Балюк. Диверсификация всячески популяризировалась в специальной литературе и на семинарах, мол, не стоит все яйца класть в одну корзину. В результате компания, помимо профильного бизнеса, занималась недвижимостью (коттеджные городки в с. Севериновка и Музычи), туристическим бизнесом (агентство Диавест Тур в первой половине 2008 г. организовало отдых для 3 тыс. туристов), поставкой оборудования для корпоративного сектора и даже финансовым консалтингом. Список можно продолжить.

ОБРАСТАНИЕ ПРОБЛЕМАМИ Разразившийся кризис не оставил камня на камне от этих начинаний. «Сейчас практически все направления закрыты, поскольку они не приносили деньги, а требовали их. Многие направления теоретически могли вскоре окупиться, однако на практике мы были не готовы вкладывать туда дополнительные средства», – делится глава правления. Вместо этого все денежные потоки компании были направлены на

основной бизнес. К счастью, с ним Анатолий Балюк предпочел не экспериментировать в предыдущие годы и DiaWest – Комп’ютерний світ легко преодолел первый удар кризиса. Сборка и продажа ПК в Украине становится все более проблемным бизнесом. Компьютеры не являются предметом первой необходимости, для большинства граждан страны это крупная покупка, к тому же ПК и комплектующие для них – импортные, что ускоряет падение рынка вследствие девальвации гривни. Весомую роль в развитии кризиса сыграло также сокращение потребкредитования, которое формировало 41% продаж ПК в декабре 2007 г. и лишь 4,7% – в декабре 2008-го. По словам Анатолия Балюка, в его компании отмечается двукратное падение продаж по сравнению с прошлым годом (в долларовом эквиваленте), однако у многих конкурентов сокращение бизнеса было еще более значительным. Причины здесь разные: крупнейшие сборщики ПК в Украине, не обладающие розничными сетями, столкнулись с неплатежами или несвоевременными платежами со стороны ритейла. Многопрофильные розничные сети – с проблемой распродажи залежавшихся на складе компьютеров. Ряд розничных продавцов ПК – с тривиальной сейчас проблемой в виде большой долговой нагрузки и резкого ухудшения условий кредитования.

КНУТОМ И ПРЯНИКОМ 15-летний опыт работы на рынке компьютерной техники позволил DiaWest обойти большинство проблем стороной или решить их по мере поступления. Пересматривать стратегию компания начала в октябре 2008 г. В первую очередь были изменены акценты предложения в сторону более дешевых систем. Причем был взят ориентир на то, чтобы гривневые цены остались стабильными. Важной задачей стало избежать затоваривания складов – наценка была существенно снижена и многие товары продавались практически

Долгожданные скидки Средняя стоимость устройств в 2008 г., $ Настольный ПК

Монитор

ПК + монитор

Ноутбук

І/ІІІ кварталы

682

307

989

1162

ІV квартал

493

233

726

871 Источник: DiaWest.

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

по себестоимости. Переоценить этот шаг для торговца ПК (быстро морально устаревающего товара) сегодня сложно: у DiaWest, по словам ее руководителя, не осталось ни одной проблемной позиции, и компания способна представить новый ассортимент товара, а не распродавать залежавшуюся продукцию. С перестройкой розницы под новые условия Анатолий Балюк справился виртуозно. Когда он в октябре обратился к арендодателям с требованием снизить ставки в два раза в гривне, многие из них смеялись и намекали на неумение компании работать на рынке. Однако время сделало их более сговорчивыми и затраты на аренду

Все денежные потоки компании были перенаправлены на основной бизнес

труда. Подобная встряска позволит торговым менеджерам быстрее адаптироваться к новым условиям продаж без кредитов. В связи с тем, что торговый оборот упал, по мнению Анатолия Балюка, самое время заняться услугами. Так, в нынешнем году компания намерена начать предоставлять в своей розничной сети услуги печати цифровых фото и установки ПО. Чтобы сделать цифровую печать легко окупаемой, планируется устанавливать в магазинах сравнительно недорогие цветные принтеры с установками для непрерывной подачи чернил. Это позволит наладить печать фото в небольших объемах по низкой цене, нужно лишь обучить персонал. Сокращение управляющего персонала на треть и снижение зарплат оставшимся на 30% вряд ли улучшит имидж Балюка в краткосрочной перспективе. Однако для повышения эффективности без этого обойтись тяжело. Медиаактивность компании снижена примерно в пять раз по сравнению с предыдущим годом: «Наиболее действенная реклама сейчас – витрины мага-

Уровень 2007 года Количество магазинов сети «Комп’ютерний світ» 26

2004

2005

2006

2007

2008, ІІІ квартал

2008, ІV квартал

Источник: DiaWest.

зинов», – уверен руководитель DiaWest. По его словам, эти и другие шаги дали возможность компании достичь безубыточности на столь сложном нынче рынке компьютерного ритейла, где даже до кризиса рентабельность по операционной деятельности не превышала 20%. Долги компании составляют около трети активов (не переоцененных), что является хорошим результатом для ритейлера. «Если ситуация не будет ухудшаться, сколь угодно долго сможем ждать окончания кризиса», – обнадеживает руководитель. Среди брошенных бизнесов директор DiaWest больше всего жалеет о корпоративном направлении, которое он называет наиболее дорогой ошибкой. «Мне казалось, что мы сделали правильный шаг, набрали профессионалов с опытом работы на этом рынке, вложили много денег в создание условий для их работы. Однако правила рынка, предусматривающие большие отсрочки платежей и предварительные поставки, в кризисных условиях нежизнеспособны». Этот бизнес словно улетучился вместе с вложенным в него $1 млн.

ЗАДАЧИ НА НОВОМ РЫНКЕ

istockphoto.

помещений для DiaWest поползли вниз, сократившись вдвое в долларовом выражении. Этот процесс продолжается: идут активные переговоры о дальнейшем снижении ставок. Там, где не удалось договориться, магазины, как правило, закрывались. Закрылись также магазины, которые сейчас не способны окупить себя. Анатолий Балюк вспоминает пример в Луганске, где арендодатель был готов сдавать помещение хотя бы за оплату коммунальных услуг. Однако даже при таких условиях торговая точка не смогла бы выйти в плюс. Несмотря на это, DiaWest проявляет гибкость в развитии розничной сети: компания готова временно дотировать наиболее успешные магазины и даже планирует открывать новые торговые точки при появлении хороших и недорогих помещений. Для этого у предприятия достаточно торгового оборудования, снятого с закрытых точек. Однако к открытию новых магазинов DiaWest подойдет очень взвешено: «Экспериментов, которые мы могли позволить себе год назад, уже не будет», – говорит А. Балюк. При оптимизации розничного бизнеса DiaWest не ограничилась сокращением операционных издержек, топ-менеджмент также нашел методы повышения выручки. Во-первых, зарплаты продавцов (процент от выручки) повысили в полтора раза, заинтересовав их работать с большей отдачей. Еще одной целью этого было привлечение наиболее опытных из них на рынке

После оптимизации Анатолию Балюку предстоит встроить компанию в структуру изменившегося рынка. Опытный менеджер не верит, что мелких игроков станет меньше, поскольку у них нет кредитов, раздутых штатов и дорогостоящих складов, они работают под заказ и имеют в наличии минимальный ассортимент самого необходимого товара. Не верит он и в окончательный успех мировых брендов, которые в прошлом году начали укреплять свои позиции в Украине. Ведь их продукция дороже, поэтому желающий экономить покупатель вскоре все поставит на свои места. Крупным же ритейлерам компьютерной продукции необходимо повышать эффективность бизнеса, предлагать покупателю свежий ассортимент недорогого товара и рассчитываться с долгами. В решении последней проблемы, по мнению А. Балюка, не обойтись без диалога с банками, которые выдавали кредиты в более спокойных условиях, а сегодня при форс-мажорных обстоятельствах просто обязаны временно снизить процентные ставки: «Если бизнес платит сейчас большие проценты, он просто оттягивает свой конец с еще более катастрофическими последствиями и для себя, и для банка». ——— Владимир Опанасенко Комп&ньоН | подписной индекс 74191

компании и люди подходы

ПРОВЕРКА МОДЕЛИ Корпорация ИСД последовательно выстраивала свой бизнес. Развитие велось сразу по нескольким направлениям, повышающим конкурентоспособность компании. Поможет ли это ей пережить кризис?

УКРИНФОРМ.

ЕЯТЕЛЬНОСТЬ корпорации Индустриальный Союз Донбасса начиналась в 1995 г. с уставного капитала в размере 126 тыс. грн. Полную версию статьи читайте Ее дела шли успешно, корпорация в печатной версии журнала тоговала газом, управляла металлургическими, машиностроительными и трубными предприятиями. Но вскоре собственникам пришлось налаживать бизнес заново. Хозяйственные отношения эпохи первоначального накопления капитала были весьма непростыми. И хотя Ринат Ахметов не был акционером ИСД, тем не менее он выступал ее партнером в некоторых предприятиях. В 2003 г. СКМ и ИСД провели реструктуризацию бизнеса, вследствие которой последняя утратила самые привлекательные активы – Азовсталь и Харцызский трубный завод. «Развод» произошел без скандалов, что изумило многих наблюдателей. Вместе с тем удачным для корпорации он не был. «В собственности ИСД оказался устаревший Алчевский меткомбинат, Алчевский коксохим, контроль над деятельностью нескольких угледобывающих компаний в Донбассе. Это все ее основные активы в 2003 г.», – говорит исполняющий обязанности начальника отдела инвестиционного консалтинга Альтана Капитал Александр Макаров. По его словам, политическая ситуация для владельцев

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

ИСД также была не самой благоприятной: вынужденные следовать в фарватере Партии регионов, они не могли рассчитывать на поддержку своих интересов в Украине, поскольку вступали в противоречие с интересами лидеров партии. В частности, по словам А. Макарова, закон о приватизации Укррудпрома не позволял ИСД участвовать в покупке ГОКов. Поэтому корпорация не смогла обзавестись собственной сырьевой базой, что существенно влияло на ее благополучие в течение нескольких последующих лет. «ИСД располагала финансовыми ресурсами, которые были использованы для покупки новых объектов. В 2003 г. она участвовала в приватизации ДМК им. Дзержинского и ДМЗ им. Петровского, предложив большую цену, чем контролировавшая заводы группа Приват. Но, не сумев сменить менеджмент на ДМЗ им.

ИСД выделялась среди украинских метпредприятий нацеленностью на инвестиционный путь развития

Петровского, ИСД вынуждена была продать 42%-й пакет акций конкуренту по приватизации», – рассказывает А. Макаров. Корпорацию привлекали и иностранные металлургические заводы. Эти приобретения были далеко не случайными. «Компания активно расширяла присутствие на мировом рынке за счет стратегических альянсов и поглощений, с помощью которых развивались международные каналы сбыта, производилось географическое сближение точек производства с регионами потребления, реализовывались схемы доступа на закрытые протекционистскими мерами рынки», – отмечает вице-президент по странам СНГ Research & Consulting Group AG Александр Сирик. «Свою слабость в виде невозможности приобретать новые активы в Украине ИСД превратила в преимущество, купив заводы в Европе, что позволило ей наладить цепочку сбыта. Интеграционные усилия корпорации в объединении активов весьма успешны. Схема с поставкой полуфабрикатов в Европу для переката на собственных заводах позволяет обходить квоты. По ней, но намного позже и дороже, пошла и СКМ», – поясняет Александр Макаров.

ШОПИНГ ЗА ГРАНИЦЕЙ Первым иностранным активом в портфеле ИСД стал венгерский меткомбинат Dunaferr. Его, а также небольшой завод DAM Steel, корпорация купила в 2004 г. А вот за польский завод Huty Stali Czestochowa пришлось побороться. В 2003 г. претендентов было двое: малоизвестная тогда в Европе ИСД и компания Лакшми Миттала, в ту пору носившая название LNM Group. Украинцы щедро раздавали обещания: местным властям гарантировали финансовое и техническое оздоровление завода, профсоюзам посулили повышение заработной платы для рабочих. Польское правительство, опасаясь монополизации внутреннего рынка (на тот момент LNM Group скупила почти всю польскую металлургию), отдало предпочтение ИСД. Huta Czestochowa обошлась ей в $334 млн. В последующие годы корпорацию преследовали неудачи на ниве приобретений. В 2005 г. с крючка ИСД сорвались две крупные покупки. Сначала это был чешский метзавод Vitkovice Steel. А потом корпорация потерпела поражение в конкурсе по повторной продаже Криворожстали.

компании и люди управление HR

ЛЮДИ, КТО ВЫ? Сейчас как раз подходящий момент для банков взвешено оценить свою команду и в случае необходимости доукомплектовать ее с учетом будущих потребностей.

ЕДАВНИЙ бум кредитования и увольняли целые отделения в связи с их развития прочих банковских закрытием. Упал спрос на кредитных услуг, появление на рынке новых экспертов. Невостребованными стали и банков, активное расширение финансовые аналитики. «Количество сети старыми финучреждениявакансий в декабре прошлого года по ми – действие всех этих факторов обнасравнению с декабрем 2007 г. снизилось жило дефицит квалифицированных спена 94%, – утверждает Наталья циалистов в украинском банковском секХарченко, начальник управления развиторе. Банки не только комплектовали тия персонала VAB Банка. – Не намного свой штат, переманивая сотрудников у лучше ситуация и сейчас: у всех банков конкурентов, но и набирали всех, кого планируется оптимизация расходов на могли. В предложениях «купались» как персонал. Соответственно будет пересмаопытные банкиры, так и недавние стутриваться численность штата, останутся денты. Более того, вчерашние рядовые самые достойные, которые и сформируспециалисты в течение несколько месяют внутренний кадровый резерв». цев становились начальникаВпрочем, банкиры ми отделов, управлений и т. д. по-прежнему отмечают В результате квалификация потребность в квалифициробанковских работников сни% ванных специалистах, поэтозилась довольно существенно. му сегодня на рынке еще до От этого страдали и продолсохраняется, хотя и не в жают страдать все бизнестаких объемах, как раньше, вертикали. тенденция перекупки/переОднако кризис остудил манивания персонала. «Это ключевых финансовые и карьерные объясняется тем, что в работе позиций через аппетиты банкиров, а также банков все построено на три года банкам повлиял на желание и способлюдях, и сейчас подходящий не удастся ность банков набирать новый момент для всех взвешено персонал. Дошло до того, что оценить свою команду, доузаполнить пронекоторые финучреждения комплектовать в случае необфессионалами

istockphoto.

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

ходимости и эффективно работать в нынешних условиях», – объясняет Сергей Рудь, начальник управления по работе с персоналом Эрсте Банка.

ДЕФИЦИТ В ДЕТАЛЯХ Финансовый кризис, ослабляя потребность в одних специалистах, повышает ее в других. Например, требуются кризис-менеджеры, способные оценить положение дел в банке, спрогнозировать сценарии возможного развития ситуации, найти пути сохранения конкурентоспособности в сложившихся условиях. В связи с недостатком ликвидности у большинства украинских банков они борются за депозиты частных и юридических лиц, для чего им нужны грамотные специалисты по привлечению новых клиентов. В дефиците также будут, к примеру, кэш-менеджеры. Данное направление бизнеса в Украине по сей день развивается очень слабо, и квалифицированных специалистов в этой области недостаточно. Но именно на нем в текущем году будут делать акцент все банки. Рост проблемной задолженности увеличил потребность финучреждений в юристах и коллекторах, а ужесточение

требования к заемщикам вынудило банки пересмотреть и усилить системы управления рисками и безопасностью, что повысило роль специалистов по риск-менеджменту, методологов, IT-специалистов. В условиях жесткой борьбы за клиента для предоставления оперативного, конкурентоспособного и инновационного сервиса банки особенно нуждаются в большом количестве квалифицированных IT-специалистов с различной специализацией. Поддержание на должном уровне обслуживания клиентов и удаленных клиентских сервисов, качественной и быстрой работы автоматизированных банковских систем, формирование многочисленных видов отчетности, требуемых НБУ, – только часть задач, возлагаемых на плечи IT-персонала. «Дефицит IT-специалистов усугубляется разнородностью программно-комплексных систем, используемых отечественными банками, – сетует Тамара Бальжирова, начальник управления по работе с персоналом БМ Банка. – Каждый банк имеет свой набор приобретенных или специально разработанных программ, отвечающих его специфическим требованиям, нуждам и финансовым возможностям. В силу большого разнообразия решений им сложно найти специалистов, ориентирующихся в программном обеспечении, используемом в данном конкретном банке». По ее словам, ситуация усугубляется постоянным переходом высококвалифицированных IT-специалистов в софтверные компании. Связано это и с более широким кругом задач, предлагаемых такими организациями, и часто более привлекательным мотивационным пакетом, большей демократичностью небанковских работодателей. Помимо классических причин нехватки квалифицированных специалистов, банковские кадровики выделяют существенное действие еще одного фактора. Международные игроки спровоцировали изменения на рынке банковского труда в Украине – ввели новые требования к персоналу, новые должности и т. д. «Недавно мы искали специалиста на International desk. Таких не было на рынке, а если у кого-то и были некие знания и умения в этой области, то такие специалисты очень дорогие, и спрос на них будет расти, – делится опытом Сергей Рудь. – Также существует нехватка работников по международной финансовой отчетности, юристов международного права, методологов любого направления и проч.».

МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ ВСЕГДА В ПОЧЕТЕ Кроме дефицита специалистов в узких областях, банки тоже испытывают

В европейских банках усиливается кадровый голод Как говорится в исследовании McKinsey, европейские финучреждения уже сегодня сталкиваются с нарастающим дефицитом талантов. Результаты опроса представителей 13 крупнейших европейских банков показали, что большинство из них не обладают достаточным кадровым резервом для заполнения ключевых позиций в организации. Более того, в McKinsey подсчитали, что в последующие три года кадровый голод будет лишь усиливаться. Это выльется в невозможность заполнить порядка 25-40% вакансий высшего управленческого звена и других ключевых позиций в банке. Наряду с топ-менеджментом дефицит затронет и другие жизненно важные для финучреждений сферы. Так около половины банков будут испытывать трудности с заполнением ключевых позиций в розничном блоке. Также нехватка кадров затронет такие сферы, как трансграничная интеграция, маркетинг, развитие каналов продаж, андеррайтинг и другие критически важные направления.

Перспективы в тумане Ситуация с персоналом в европейских банках Утвердительные ответы, %

Вопрос Имеет ли банк на данный момент представление о том, какие позиции являются сегодня критичными и останутся таковыми в последующие три/пять лет?

Заполняются ли критические позиции эффективно и быстро с помощью внутреннего резерва?

Определил ли банк детальные способности и навыки, необходимые для занятия каждой ключевой позиции на сегодняшний день и в перспективе трех/пяти лет? Является ли кадровый резерв банка удовлетворенным своим положением с низким уровнем истощения?

Источник: The McKinsey Quarterly (результаты опроса представителей 13 крупнейших европейских банков в восьми странах).

нехватку квалифицированных менеджеров разных уровней, например мидлменеджмента. Поэтому финансисты обучали своих сотрудников и создавали кадровые резервы. «Сейчас, судя по тому, что набор персонала резко сократился, всем всех хватает», – иронизирует Наталья Харченко. Банки сосредоточились на имеющемся персонале и его переоценке, и в случае возникновения вакансий в первую очередь рассматривается возможность переквалификации собственных специалистов. Именно поэтому большинство украинских банков, переходя в режим экономии, заинтересованы в сотрудниках различных уровней, обладающих навыками и желанием выполнять несколько функций, например, в универсальных работниках фронтофиса, способных обслужить любой клиентский запрос. «Нельзя выделить какойто уровень персонала, которого недостаточно, – констатирует Сергей Рудь. – Конечно же, топ-менеджмент постоянно в дефиците, им дорожат, и он всегда будет востребован. Что касается исполнителей и мидл-менеджеров, то хороших специалистов также всегда не хватает».

РЕШЕНИЕ ЧЕРЕЗ ОБУЧЕНИЕ Банковские кадровики уверены: решение вопроса нехватки персонала в большой степени зависит от правильности орга-

низации его службы. «При нехватке специалистов в какой-то области мы берем человека с необходимым образованием, воспитываем своими силами, обучаем и тренируем, – говорит Сергей Рудь. – Также возможна их переориентация на другое направление или ротация. Например, перед открытием нового отделения мы переводили на несколько месяцев менее опытных работников в уже функционирующее отделение. И когда оно открывалось, у нас уже был для него персонал». Кроме того, может использоваться совмещение обязанностей, переквалификация специалистов, дополнительное обучение. «Такие тренинги, как «Наставник», «Эффективный менеджер», проводимые нашей внутренней академией, помогают вырастить внутри банка сильных и лояльных менеджеров, – рассказывает Татьяна Харченко. – Внешних специалистов мы привлекаем в крайнем случае. Как дополнительный вариант это могут быть внешние совместители или консультанты на договорной основе». Если же финучреждению нужен специалист с определенным опытом и багажом знаний, то оно зачастую старается перекупить интересующего кандидата. В случае потребности в топ-менеджменте в международных банках также применяется вариант привлечения необходимых специалистов из других стран. ——— Андрей Франко Комп&ньоН | подписной индекс 74191

финансы и инвестиции инструменты

КОМПРОМИССНАЯ РАСПЛАТА В кризисных условиях процесс реструктуризации долгов требует новых подходов и решений.

НЫНЕШНИХ условиях не все компании в состоянии осуществлять текущие платежи по обслуживанию своей задолженности, не говоря уже о ее досрочном погашении. Кроме того, в период кризиса часто неизбежно нарушение ряда обязательств, например, необходимости поддерживания должником на определенном уровне ряда финансовых показателей или не допущения «существенных изменений» (material adverse change) в деятельности компании, что может привести к возникновению дефолта по таким обязательствам со всеми вытекающими последствиями. Чтобы избежать подобных негативных последствий, компании стоит прибегнуть к реструктуризации долгов. На сегодняшний день, по оценкам аналитиков, около 60% долгов отечественных компаний требуют реструктуризации. А ее осуществление позволяет должникам, столкнувшимся с финансовыми трудностями, передоговориться относительно условий существующих долгов с целью улучшения или возобновления платежеспособности и возможности продолжать свою деятельность.

Обычно в международной практике финансирования, которая нашла также широкое применение на локальном финансовом рынке, при неисполнении должником своих обязательств или наступлении определенных событий документация на предоставление финансирования предусматривает возможность объявления кредитором дефолта. При его наступлении у кредитора обычно есть право требовать досрочного погашения долга, обращать взыскание на заложенное имущество, применять штрафные санкции. На практике в большинстве случаев при наступлении дефолта стороны садятся за стол переговоров и договариваются о реструктуризации. Она также возможна в судебном порядке в процессе процедуры банкротства. Некоторые преимущества есть, конечно, и в такой форме. Однако хотелось бы остановиться все же на реструктуризации путем проведения переговоров как наиболее эффективном во многих случаях способе. В частности, следует Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

istockphoto.

РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ ДО И ПОСЛЕ ДЕФОЛТА

отметить следующие положительные моменты «переговорной» реструктуризации: большая стоимость бизнеса может быть сохранена, обеспечена конфиденциальность, не все кредиторы могут быть вовлечены. К тому же при выборе договорного способа реструктуризации кредиторами, как правило, принимаются во внимание такие положительные факторы относительно должника, как невысокий общий показатель задолженности, хорошие перспективы на рынке, наличие высоколиквидных активов. Переговоры о реструктуризации и их результат при наступлении дефолта во многом отличаются от реструктуризации, инициированной должником до его наступления (во избежание наступления). Среди ряда должников бытует мнение, что именно при наступлении дефолта (просрочки платежа) должнику эффективнее проводить переговоры. У кредиторов уже возникли негативные последствия по такому долгу, поэтому данный факт усиливает позицию должника в переговорном процессе. Я придерживаюсь иного мнения: в большинстве случаев важно провести реструктуризацию именно до наступления дефолта. Реструктуризация до возникновения дефолта несет меньшие репутационные риски для компании, а также позволяет сохранить стоимость инвестиций или финансирования, ведь на рынке сегодня не единичны случаи, когда бизнес теряет свою стоимость в результате объявления дефолта по тем или иным обязательствам. Кроме того, именно на этом этапе реструктуризация зачастую позволяет избежать возникновения кросс-дефолтов по другим долговым обязательствам и соответственно необходимости реструктуризировать иные долги. Предположим, что у компании есть два кредита, по одному из которых срок платежа наступает через месяц, по другому – через год. В нынешних условиях компания испытывает финансовые трудности и знает, что через месяц будет не в состоянии выполнить свои обязательства по первому кредиту. Если она не договорится об отсрочке платежа по этому кредиту и возникнет дефолт, то по второму может наступить кросс-дефолт – право кредитора требовать досрочного погашения, если компания не оплачивает вовремя свои долги по другим обязательствам. А это еще больше усугубит финансовое положение должника, или усложнит процесс переговоров. Важный момент: в ряде случаев реструктуризация долгов уже сама по себе может быть основанием для возникновения дефолта/кросс-дефолта. Поэтому, прежде чем выбирать тот или иной способ защиты своих интересов и пересмотра долговых обязательств, очень важно внимательно проверить всю вовлеченную в этот процесс документацию.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД МЕНЕЕ ЭФФЕКТИВЕН Альтернативой ведению переговоров с группой кредиторов могут быть переговоры должника с каждым из кредиторов. Этот подход нашел более широкое применение при реструктуризации задолженности с украинскими кредиторами. Многие объясняют такую практику установленными личными контактами с кредиторами и возможностью получить индивидуальный подход. Однако данный вариант не позволяет обеспечить комплексный подход и комплексное решение при реструктуризации задолженности с множеством кредиторов. Договоренность с каждым из кредиторов будет эффективной в том случае, если общее финансовое состояние и возможности должника позволят обслуживать реструктурированную задолженность. А это наилучшим образом можно обеспечить при договоренно-

диторов, различных формах задолженности (краткосрочной – долгосрочной, кредитной – облигационной) с целью проведения переговоров и разработки плана реструктуризации кредиторы могут разбиваться на несколько групп. В каждой группе может быть назначен представитель кредиторов, координирующий деятельность и принятие решений с их стороны. Например, при синдицированном кредитовании вопрос координации в принятии решений кредиторами может быть уже предусмотрен кредитной документацией (так называемая концепция большинства кредиторов). Предусмотренные процедуры могут применяться и в случае реструктуризации задолженности. Реструктуризация задолженности с множеством кредиторов по разным договорам может привести к синдицированию общей задолженности и объединению кредиторов в синдикат.

В большинстве случаев важно провести реструктуризацию до наступления дефолта сти со всеми кредиторами одновременно. Помимо этого, такой подход позволит обеспечить кредиторам равные права, что может содействовать получению их согласия на проведение реструктуризации. Для успешного проведения реструктуризации важно соблюсти некоторые условия. Во-первых, до начала проведения переговоров о реструктуризации мы рекомендуем подписать с участниками договор о конфиденциальности. На практике это может выглядеть следующим образом. Компаниядолжник обращается к кредиторам с таким посланием: «Нам есть что сказать вам по поводу нашей задолженности, но мы это обнародуем, как только подпишем договор о неразглашении информации». Во-вторых, в процессе проведения переговоров очень важно, чтобы отдельные кредиторы не предпринимали односторонних шагов, связанных, например, с продажей долга, взысканием задолженности, инициированием процедуры банкротства. Иначе все усилия по проведению реструктуризации будут неэффективными. Кредиторы подписывают специальный договор, которым берут на себя обязательства не предпринимать упомянутых действий на определенный период. В свою очередь заемщик также дает обещание не брать на себя дополнительных финансовых обязательств, не предоставлять дополнительных залогов и т. д. План реструктуризации, порядок проведения переговоров во многом будут зависеть от вовлеченных категорий кредиторов. Очевидно, что подходы к реструктуризации финансовых учреждений, профессиональных торговцев могут разниться с подходами индивидуальных инвесторов. Также могут разниться подходы украинских и иностранных кредиторов. При множественности кре-

На украинском рынке на сегодняшний день сложились следующие наиболее распространенные виды реструктуризации задолженности. При реструктуризации задолженности по корпоративным облигациям местных выпусков зачастую предусматривают выкуп с дисконтом или с рассрочкой платежа. В ряде случаев возможны варианты обмена облигаций на акции, облигации других выпусков, кредитные обязательства и прочие активы. Реструктуризация кредитной задолженности обычно предполагает пересмотр сроков погашения, размера процентов и других платежей; досрочное погашение с дисконтом; новое обеспечение; объединение кредиторов. Недавно один банкир из иностранного финучреждения спросил меня о том, что в Украине подразумевается под «реструктуризацией». Я была удивлена вопросу и рассказала о сложившейся практике, чем вызвала снисходительную улыбку, дескать, упрощенно вы относитесь к понятию «реструктуризация». Несомненно, процесс реструктуризации сложный, требуются комплексные решения. Будучи юристами международной юридической компании, наработанный опыт мы пытаемся применить и адаптировать к реалиям страны. К сожалению, далеко не всегда воплощение международного опыта возможно в рамках украинского законодательства. Нет сомнения, что в нынешних экономических условиях требуется понимание и поддержка неизбежных процессов реструктуризации также и со стороны государственных органов на законодательном уровне. ——— Наталья Селякова, партнер, глава группы по вопросам банковского и финансового права международной ЮФ Salans Комп&ньоН | подписной индекс 74191

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

ЖЕСТКАЯ ПОСАДКА КИТАЯ В условиях сокращения экспорта и роста безработицы КНР необходимо найти способы восстановления экономики. На это может потребоваться больше времени, чем многие считают. БИЛЛ ПАУЭЛЛ

ИТАЙСКАЯ ЭКОНОМИКА так долго демонстрировала стремительный рост и породила в отношении себя такой оптимизм, что принять горькую правду о ее реалиях оказалось очень непросто. Пришло время, стиснув зубы, признать: у Китая нет имму-

Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

EPA/UPG.

РЕДВЕЧЕРНИЕ СУМЕРКИ ТЕМНОЙ ВУАЛЬЮ НАКРЫЛИ ГОРОД. Ли Чжон-хе (Li Zhong-he) пересек некогда суетливый, а теперь застывший в гробовой тишине квартал и направился к Полную статьи читайте воротам фабрики,версию на которой он раньше работал. Мужчина попытался отыскать свое имя в кипе бумаг, представлявших собой уведомления в печатной версии журнала из местного суда, которыми гарантируется выплата небольших пособий по безработице сотням таких же, как он. Все они остались без источника заработка, после того как их компания Hejun Toy Manufacturing, занимающаяся производством игрушек, закрылась. Около десяти лет назад Ли перебрался из сельской местности в Донгуан – быстрорастущий промышленный мегаполис на юго-востоке Китая. Он зарабатывал неплохие деньги (примерно $250 в месяц), поднялся по служебной лестнице до должности администратора этажа фабрики и в отличие от большинства китайских рабочих-мигрантов (а таковых в стране насчитывается 115 млн.) сумел перевезти к себе в город жену с сыном, чтобы у них была «нормальная жизнь». Сейчас, закончив перелистывать бумаги и не найдя в них своего имени, он с горечью произнес: «Не представляю, что мне делать дальше». С начала 2000-х Китай активно развивался. Все вокруг неустанно твердили о наступлении китайской экономической эры, ведь самая густонаселенная страна в мире неожиданно стала успешной и сильной. На протяжении последних пяти лет ее национальная экономика демонстрировала двузначные показатели роста. Это позволило сотням таких, как Ли, из бедных крестьян превратиться в представителей зарождающегося среднего класса – людей с «нормальной жизнью». Когда в 2001 г. Пекин вступил в ВТО, это было похоже на выстрел из стартового пистолета: крупнейшие зарубежные компании наперегонки ринулись в КНР, чтобы использовать ее как производственную площадку и одновременно огромный и стремительно растущий рынок сбыта. Экономика страны казалась настолько мощной, что многие аналитики уверяли: ни один кризис ей не грозит. По их утверждению, даже если США скатится в рецессию, Китай продолжит свой рост, и это, возможно, даже смягчит общемировой спад.

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

ЖАЖДА РАБОТЫ. О МАСШТАБЕ ТРУДОВОГО КРИЗИСА В СТРАНЕ МОЖНО СУДИТЬ ПО КОЛИЧЕСТВУ КИТАЙЦЕВ, НЕДАВНО ПОСЕТИВШИХ ЯРМАРКУ ВАКАНСИЙ В ЧЖЕНЧЖОУ.

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

вне офиса автопанорама

Роскошь

умного авто 9 апреля в киевском бутике Mercedes:Benz был официально представлен новый седан E:класса. Предоставлено для «&».

-КЛАСС – это не только самый успешный и наиболее верный традициям седан бизнес-класса, но и сердце бренда Mercedes-Benz, поскольку он наиболее ярко воплощает типичный «Мерседес». Седан Е-класса ведет свою историю с 1947 г., когда появился автомобиль 170 V. С тех пор произведено свыше десяти миллионов седанов данного класса. Не только в Германии, но и во многих странах Западной Европы он является лидером своего сегмента. Новинка – не простое улучшение предыдущей модели, а совершенно новый автомобиль. Увеличились его размеры (но высота уменьшилась), был переработан дизайн, произошли изменения в линейке двигателей и трансмиссии. Вместе с этим седаном в серийное производство запущены технические инновации, которые пока не может предложить ни один другой автомобиль данного класса: система контроля степени усталости водителя; автоматическое полное торможение при

ри давления в шинах, дневными ходовыми огнями и многими другими устройствами и системами. Еще богаче пакет опций. Например, в один пакет объединен ряд систем, способствующих предотвращению столкновения с движущимся впереди транспортом: система адаптивного круиз-контроля DISTRONIC PLUS, работающая с опорой на радарные датчики; система превентивного экстренного торможения BAS PLUS; автоматическая система торможения PRE-SAFE; система предупреждения водителя о съезде с полосы движения и система контроля «слепых» зон. Выдающиеся достижения в экономии топлива и минимизации негативного влияния на экологию, на которых делают акцент немецкие специалисты, вряд ли потрясут потенциальных покупателей и владельцев Mercedes-Benz в Украине. Однако, увидев и прикоснувшись к новому авто, каждый владелец Mercedes-Benz почувствует его особую ауру.

Варианты нового Е-класса Модель

E 200 CGI

E 250 CGI

Двигатель

E 350 CGI

E 500

E 200 CDI

E 220 CDI

бензиновый

E 250 CDI

E 350 CDI

E 350

дизельный

Коробка передач

6/ступ. мех.

5/ступ. авт.

7/ступ. авт.

6/ступ. мех.

7/ступ. авт.

Объем, куб. см

1796

3498

5461

2143

2987

Мощность, л. с.

184

Крутящий момент, 270/1800/4600 Н·м при об./мин

204

292

388

136

170

204

231

211

310/2000/4300

365/3000/5100

530/2800/4800

360/1400/2600

400/1400/2800

500/1600/1800

540/1600/2400

непосредственной угрозе аварии; система адаптивного управления головным светом; активный реверсивный капот; пневмоподвеска с системой демпфирования, регулируемой с помощью электроники; технология нейтрализации отработавших газов BlueTEC. Традиционно автомобили Е-класса имеют много возможностей для индивидуализации. На этот раз модельная гамма охватывает десять вариантов двигателей, два варианта привода и три варианта подвески. Помимо этого, предлагаются две линии исполнения с разным дизайном (а для эстетов есть эксклюзивпакет), колесные диски от 16 до 19 дюймов, двенадцать вариантов окраски кузова, шесть разных материалов обивки сидений. Уже в базовой версии автомобиль располагает адаптивными подушками безопасности, активным капотом, системой экстренного торможения, тормозной системой с функцией HOLD и противооткатной функцией, подвеской с адаптивной регулировкой амортизаторов, цветным дисплеем на панели приборов, системой контроля степени усталости водителя, сигнализацией потеКомп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

Новый E-класс – явление знаковое. Это седан бизнес-класса, чей статус идеально точно передается его дизайном. Новые линии в облике придают ему еще большую, чем прежде, уверенность в себе, величественность и мужественность. Опознать его всегда легко благодаря четырем «глазам-фарам», которые вот уже 14 лет являются главной чертой E-класса. С присущей штутгартской марке любовью к деталям дизайнеры оформили и салон нового седана. Они позаботились о том, чтобы каждый элемент дизайна за счет своей формы, цвета и материала восхищал как своей выразительностью, так и функциональностью. Новый седан дает ощущение защищенности, позволяет наслаждаться автомобилем и испытывать чувство эстетического восторга, что является важным для многих потребителей. В рамках киевской презентации нового авто была также представлена обновленная программа MercedesCard, дающая ее владельцам серию премиум-сервисов и преимуществ.

свободное время вне офиса

Паломничество в 1970-е

ИКОНОПОЧИТАНИИ есть такое правило: икону нельзя разглядывать, словно картину. В нее надо «входить», а не оценивать, как будто это живопись. Внешнее оформление не столь важно, как состояние, достигаемое с ее помощью. Очевидно, будет разумно применить то же правило и к концерту, которым в киевском МЦКИ (бывший Октябрьский дворец) 11 апреля закроется ежегодный джазовый фестиваль «Додж». В этот день на столичной сцене выступит коллектив музыкантов под длинным названием Earth Wind and Fire Experience Featuring The Al McKay Allstars. Для лучшего понимания того, с кем мы имеем дело, стоит разделить это название на две части и рассмотреть по отдельности. Earth Wind and Fire (или «Земля» на жаргоне поклонников из бывшего СССР) – один из ключевых музыкальных коллективов XX в., основные достижения которого пришлись на эпоху 1970-х. Шесть премий «Грэмми» и 90 млн. проданных пластинок – коммерческое доказательство этого статуса.

www.overseassingaporean.sg

Неканонический состав знаменитых Earth Wind and Fire попытается воспроизвести на киевском концерте дух настоящего фанка.

Featuring The Al McKay Allstars – дополнение, которое намекает на то, что мы имеем дело с модернизированным составом знаменитой группы. Собственно Earth Wind and Fire классического периода (1973-1980 гг.) здесь представляют всего два человека: трубач Майкл Харрис и гитарист Эл МакКей. Последний участвовал в создании знаменитого фирменного звука «Земли», был соавтором хитов «September» и «Sing A Song» и оказался достаточно деловит, чтобы собрать вокруг себя группу из 12 качественных музыкантов, без устали воссоздающих на сцене старинную музыкальную икону под названием real funk. Посмотрим, удастся ли им заставить местного зрителя почувствовать, почему на сленге обитателей черных гетто слово funk означало «запах человеческого тела в момент сексуального возбуждения».

Побег из 1980-х www.aceshowbiz.com

Даррен Аронофски снял фильм о том, как желание угодить публике превращает человека в персонажа, неспособного действовать в реальной жизни.

ЛЯ молодого американского мужчины реслинг и стриптиз – альфа и омега развлекательной вселенной. Первый обслуживает диванную агрессию и фрейдистское влечение к смерти. Второй реализует сексуальные фантазии без отрыва от барной стойки и бутылочки пива. Американский режиссер Даррен Аронофски не стал заниматься морализаторством, а просто использовал эти первоэлементы американского образа жизни для создания своей драмы «Рестлер». Он счел, что будет интересно, если между танцовщицей из стриптиз-клуба и стареющим бойцом реслинга, слава и здоровье которого остались в далеких 1980-х, завяжутся какие-то отношения. Все бы хорошо, но уж слишком далеко зашла профессиональная деформация. Пытаясь соответствовать ожиданиям клиента (customer – ключевое понятие в этом фильме), оба героя за годы исправной службы превратились в персонажей комикса «Мечта американского мужчины». Рестлер Рэнди по прозвищу Таран – презирающий боль, накачанный боец. Стриптизерша Кэссиди – идеальная женщина, которая всегда говорит «да». Каждый из них неплох в своей тарелке (разве только стареющее тело начинает подводить), но осталось ли у них хотя бы немного сил для импровизации? Деньги для съемок этой захватывающей, хотя и не очень опрятной на вид истории, пахнущей потом, пивом и антисептиками, раскрашенной кровью и озвученной музыкой хеви метал эпохи 1980-х, Аронофски искал в течение двух лет. Итоговая сумма и длительность поисков – результат его принципиальной убежденности, что главную роль должен исполнить Микки Рурк. Карьеру непредсказуемого Микки Голливуд опрокинул навзничь еще в 1990-х. С

тех пор за побитого жизнью маргинала студии не давали ломаного гроша. По меркам американской киноиндустрии «ломаный грош» – это $6-7 млн., не больше. Они-то и составили капитал режиссера, которым тот распорядился с расчетливостью хорошего бухгалтера: «Мы приходили на настоящие бои. Мы снимали настоящих зрителей и реальных рестлеров в раздевалке…». Итоговый коэффициент полезного действия впечатляет. Кассовые сборы – более $40 млн., главные награды: «Золотой лев» Венецианского фестиваля, три премии «Золотой глобус», две номинации на «Оскар». И еще одно доказательство того, что хороший художник знает, как обернуть себе на пользу легкое чувство голода. ——— Виталий Ченский

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

вне офиса стиль жизни www.signoflife.com

Апология бедности Финансовый кризис стимулирует развитие новых идей о том, что такое нормальная жизнь.

2005 г. в Германии вышла книга Александра фон Шёнбурга, журналиста-фрилансера по профессии и саксонского аристократа по происхождению. На обложке издания были изображены «грустный хот-дог» (без кетчупа и горчицы), свернутая в трубочку газета Financial Times и субтильная сумка. Аскетический натюрморт перемежался словами: «Искусство стильной бедности. Как стать богатым без денег». Вопреки тому, как это обычно бывает с бестселлерами, популярность, завоеванная книгой Шёнбурга, не спорила с хорошим вкусом, а текст испускал лучи спокойствия и благоразумия. Неудивительно, что всего за несколько недель немцы раскупили более 70 тыс. экземпляров этой книги, и времена, последовавшие за ее изданием, без перерыва работали на ее актуальность. Дворянский род Шёнбурга давно лишился техх богатств, которыми воображение обывателя обычно наделяет представителей этого сословия.. В начале 2000-х граф редактировал приложение к газете немецкого истеблишмента Frankfurter Allgemeine Zeitung. Дела обстояли довольно неплохо, Шёнбург готовился к ежегодному повышению оклада и обеспеченному будущему. Но в 2002-м его, как и многих журналистов, уволили в рамках «резни бензопилой на рынке хорошо оплачиваемого труда». Это событие, жизнь после Александр фон Шёнбург «Искусство стильной бедности. Как стать богатым без денег». Перепускной клапан для тех, у кого слишком поднялось давление от неумеренного чтения Роберта Кийосаки, Наполеона Хилла, Бодо Шеффера и других создателей всемирных пособий под названием «Как стать богатым». «Поколение X» Дугласа Коупленда. Знаковая книга о детях, которые в 30-летнем возрасте поняли, что им дано меньше, чем родителям (в материальном и духовном смыслах). В 1991 г. слова «Делать покупки – это еще не творчество» стали для американцев божественным откровением. Наставления для самураев «Будосесинсю» и «Хагакурэ». Годятся оба. «Даже не съев ничего, самурай пользуется зубочисткой, – пишет самурай Дайдодзи Юдзан. – Не следует разочаровываться, если тебя уволили со службы. Семь раз упал, восемь раз встал».

ного аристокранего и небезынтересные размышления безработного та сплелись в ткань будущей книги. Книга начинается с плохих новостей: «Не будем обманываться: лучшие годы уже позади… большинство экспертов, к сожалению, считают, что массовые увольнения – лишь предвестники будущего величия… цены на электричество, отопление, воду, транспорт взлетят вверх… время, когда можно было включить Комп&ньоН | 14 (635) 10 - 16 апреля 2009

Аристократ и журналист Александр фон Шёнбург.

сти стиральную машинку, что постирать пару чтобы носк скоро станет для носков, д нас далеким, сказочным прош прошлым». Позитивный разде состоит из советов раздел о том, как сократить свои денежн расходы, сохраденежные нив при этом достоинство, получив эстетическое удовольстви и испытав чувство вольствие глубоког удовлетворения от глубокого жизни, оосвобожденной от нера аазумных, безвкусных и навязанных трат. Но неразумных, само оое интересное и важное в этой книге то, что самое ее ав автор закладывает моральный фундамент для ж жизни небогатого человека. Для того чтобы прои проиграть денежную гонку, существуют не только су субъективные причины. Доля проигравших посто постоянно растет. Среди них попадаются как инфа инфантильные лентяи и мрачные аутсайдеры, так и вполне симпатичные, трудолюбивые и разумные ребята. Так почему бы им не иметь собственн ственной альтернативной морали и стиля жизни, знаком знакомство с которым принесет пользу и тем, кто пока ч что считает себя богатым? Для германского благоденствия в течение последн последних десятилетий показателями нормы было две машины на семью семью, три отпуска в году и ранний выход на пенсию. Если эти люди еще в 2005-м раскупили весь тираж книги, расписывающей позитивные стороны обеднения, не значит ли это, что речь идет о чем-то серьезном? Причем не только для немцев и не только на период кризиса. ——— Виталий Ченский

стиль жизни вне офиса

Юность коллекционера Евгений Вакуленко знает, что инвестиции в искусство очень выгодны, но сам предпочитает зарабатывать в другом бизнесе.

принадлежащие ему сегодня, вызывают гораздо меньше оптимизма, чем полотна крымских живописцев. Валентина Цветкова, Петр Столяренко, Федор Захаров – имена, которые через пять-десять лет имеют потенциал для того, чтобы преодолеть порог $100 тыс. Неофициальные продажи Цветковой уже достигают этого значения. Спрос на Столяренко аукционная борьба разогревала до $80 тыс. «В свое время Терещенко покупал Шишкина и Айвазовского. Я тоже собираю то, что мне доступно: современных художников, соцреализм, – говорит Евгений. – Соцреализм – уникальное явление в мировой культуре. Каждый сюжет с участием Ленина, Сталина строился по определенным правилам, которые можно сравнить с религиозными канонами. Но при всем своем пафосе это искусство великолепно передавало настроение своего времени». Продажа картины Степана Ярового – одна из немногих, которые Евгений осуществил за последние годы. Его амбиции в сфере искусств находятся в стороне от стремления извлекать прибыль – для заработка лучше иметь другой бизнес. «Я прежде всего коллекционер, а не дилер. Мне нравится собирать предметы искусства и заниматься его популяризацией». Сегодня коллекция их семьи насчитывает около 1,5 тыс. работ, однако планы Вакуленко-младшего выходят за пределы локального собирательства. «До 20 лет меня, как и многих молодых людей, не интересовало ничего, кроме денег. От этого я начал отходить через искусство». Задача, которую поставил перед собой этот молодой человек на ближайшие 10-20 лет, – собрать и подарить Киевскому музею русского искусства коллекцию художественных произведений, написанных в жанре соцреализма. Для этого часть работ он купит сам, а часть надеется безвозмездно получить от художников. Возможно, на самом деле, чтобы стать покровителем искусств, не обязательно дожидаться седины в висках и боли в пояснице. ——— Виталий Ченский Предоставлено для «&».

ЛЯ директора Киевского музея русского искусства Юрия Вакуленко открытие любой выставки похоже на именины. Его лицо с роскошными усами благодушно сияет, руки гостеприимно распахнуты. Сегодня он представляет журналистам частную коллекцию работ Давида Бурлюка. Отвечая на вопросы, директор демонстрирует радушие и чувство юмора. Ему нравится «принимать ванны» человеческого внимания. Однако посреди такого блаженства, улучив момент, он смотрит куда-то поверх голов собравшихся и громко спрашивает: «Женя, сколько стоит самая дорогая картина Бурлюка, проданная на украинских аукционах?». «Около $80 тыс.», – отвечает ему стоящий у входа молодой человек в синем пиджаке спортивного кроя. Кто этот парень, пока знают не все журналисты. Но это лишь дело времени. Сын директора одного из самых авторитетных музеев Украины Евгений Вакуленко несколько лет назад был введен отцом в среду столичных антикваров. На сегодняшний день он курирует частные собрания искусства и создает собственную коллекцию. Ему 25 лет, и он представляет новое поколение киевских коллекционеров. Молодых людей до 30 лет с азартом артхантеров и серьезными финансовыми возможностями, по его оценкам, в столице сейчас немного – человек десять (при общем числе собирателей 100-150). Сам Евгений почувствовал инвестиционную привлекательность искусства в относительно юном возрасте. Восемь лет назад он по случаю приобрел небольшую работу Степана Ярового. Картина обошлась ему всего в $75. Ни он, ни продавец толком не знали, с чем имеют дело. «Я был тогда подростком, и мне понравились изображенные там кораблики», – улыбаясь, вспоминает Евгений. Позже он узнал, что Яровой – крымский художник очень хорошего уровня, и легко продал эту картину за $600. В свое время молодой Вакуленко увлекался игрой на фондовом рынке, но акции,

«До 20 лет меня, кроме денег, ничего не интересовало. От этого я начал отходить через искусство»

Семейный бизнес Евгений Вакуленко получил образование в Национальной академии изобразительного искусства и архитектуры по специальности «искусствовед-менеджер», а ныне продолжает обучение в аспирантуре. Позиционирует себя как специалист по украинскому искусству 1960-х и 1970-х. В семейной фирме VACG (Vakulenko Antique Consulting Group) на правах партнера Евгений курирует вопросы по созданию коллекций. Его младший брат Владислав занимается юридическими вопросами, связанными с авторским правом. Глава семьи Юрий Вакуленко обеспечивает экспертную оценку. «Коллекция стоит на 25% дороже, чем отдельно продаваемые работы, потому что это готовый продукт со своей идеей, на реализацию которой были потрачены годы, – говорит Евгений Вакуленко».

Комп&ньоН | подписной индекс 74191