Comapnion 29-30 by companion companion

THE COMPANION GROUP

24 июля – 6 августа 2009 #29-30 | companion.ua

ПОГОНЯ ЗА

ЦЕЛЬЮ НА ЧТО ОПЕРЕТЬСЯ ВЛАДЕЛЬЦУ БИЗНЕСА В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

38 ЛУЧШИЙ СОВЕТ В ЖИЗНИ

содержание Николай Толмачев: «Как только ты достигаешь совершенства, все это взрывается»

Александр Кардаков: «Ближайшие несколько лет украинскому бизнесу не стоит использовать понятие «стратегия»

#29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

ТЕМА НОМЕРА 5

в фокусе Экология мечтаний Превратности труда Затаенная активность Сигареты загоняют в тень Растить и разделять Влиятельные меры Восстановление на горизонте Умеренность предпочтений Цифры

компании и люди подходы 29

Рассказ инсайдера о людях и нравах на Уолл-стрит, которые не сильно изменятся под влиянием нынешнего кризиса

НАДЕЖДА СОХРАНЯЕТСЯ Несмотря на глобальную тенденцию падения покупательского спроса на компьютеры, Dell продолжает реализацию заявленной стратегии

актуально 10 14

ИСТОРИЯ С ПРОДОЛЖЕНИЕМ

В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ В МИРОВЫХ КОМПАНИЯХ

возможности детали банки 18

ОСНОВАТЕЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ Крупнейшие отечественные банки начинают внедрять современные системы финансового контроллинга и управления прибыльностью, которые западные банки активно используют уже несколько лет

ВИННЫЙ ГОРОД СОЛНЦА Вступление Украины в ВТО заставило украинских виноделов начать совместно бороться за рынок и качество продукции

WWW.COMPANION.UA Первые уроки, первые результаты и первые выводы первого кризисного полугодия. И осторожный взгляд в будущее. Подробнее – в статье «Когда туман рассеялся» на сайте companion.ua/career

34 Сергей Петренко: «Большинство виноделов в Украине – люди «немножко ненормальные», для них производство вина не столько бизнес, сколько дело чести»

содержание

Издается с января 1996 года

24 июля – 6 августа #29-30 (650-651)

Андре Мейеру больше всего нравилось покупать компании, находящиеся на грани банкротства, приводить их в порядок и продавать

Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

ШЕФ РЕДАКТОР: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР: Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) Заместитель главного редактора: Андрей Кравец (kravets@companion.ua) ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК: Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) ВЕРСТКА ДИЗАЙН: Тарас Земский (tzemskyy@companion.ua) РЕДАКТОРЫ ОТДЕЛОВ: Валерий Моисеев («Компании и люди»), Андрей Кравец («Финансы и инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») ОБОЗРЕВАТЕЛИ: Анна Алексеева, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Андрей Рудой, Андрей Франко, Виталий Ченский, Виктория Подолянец РЕДАКТОР ПРОЕКТА «СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE»: Дарья Карпенко Телефоны редакции: (044) 49412502, 49412501 Пресс1релизы присылайте по адресу: press1release@companion.ua Литературное редактирование: Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова, Милослава Рубан

Dell инвестировала несколько миллионов долларов в склады запасных частей в пяти крупнейших городах Украины

ЛУЧШИЙ СОВЕТ В МОЕЙ ЖИЗНИ

В мире, где царит неопределенность, нам всем не помешает парочка добрых советов. Влиятельные персоны из мира бизнеса, политики и спорта говорят о рекомендациях, которые в свое время кардинально изменили их жизнь

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ тел. (044) 49412503, 49412502, 49412501, тел./факс 49412505 Директор по рекламе: Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель: Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 49412504, 49412502, 49412501, тел./факс 49412505 Редакционная подписка: (044) 49412504, 49412502, 49412501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции.

ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ СВЯЗИ Разведение и покупка лошадей требует щепетильного отношения к родословной. Этот же принцип применяли к себе аристократы

вне офиса автопанорама

ХАРИЗМАТИЧНЫЙ «НЕВАЛЯШКА»

Информационно1правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 49412501

Кресло каждый склонен оценивать в конкретном контексте его использования

ВСЕ ЧЕТЫРЕ КОЛЕСА Наличие системы xDrive обеспечивает автомобилю более уверенный разгон, лучшую устойчивость в поворотах и проходимость

Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

предметы жизни 48

АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор: Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор: Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокоррекция/коллаж: Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Дизайнер: Игорь Кожанов (ikoganov@companion.ua) Служба DTP: maket@companion.ua

свободное время

страницы из FORTUNE 38

Companion Group Генеральный директор: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Исполнительный директор: Инна Логинова (loginova@companion.ua) Маркетинг-менеджер: Людмила Янкина (lyankina@companion.ua)

стиль жизни 50

Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191

ВСЕ ДЕЛО В ШЛЯПЕ В Англии завершилась самая блистательная неделя светского сезона – королевские скачки в Аскоте

АНОНС ОЗАРЕНИЕ Как часто покупатели, оказавшись в магазине, изменяют свои планы, покупая то, что не планировали, или, думая о вашем бренде, берут с полки другой? Агентство OgilvyAction провело исследование импульсивных покупок и эксклюзивно поделилось результатами с «&»

читайте в следующем номере

Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10а тел./факс: (044) 49412505 E1mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua

Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 30 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 г. Киев, ул. Магнитогорская, 1

ПрессEрелизы присылайте по адресу: press)release@companion.ua

РА – медиапартнеры:

Тел.: 451-89-57

Тел.: 496-02-12

Тел.: 482-01-49

Тел.: 499-70-20

Тел.: 531-19-10 Тел.: 536-19-99

Тел.: 288-33-58

Тел.: 501-45-01

www.n24.de

«Многие относятся к уклонению от налогов как к интересному приключению. А ведь это наносит ущерб нашему бизнесу!»

в фокусе

Пеер Штайнбрюк, министр финансов ФРГ

ожидания

УМЕРЕННОСТЬ ПРЕДПОЧТЕНИЙ

СИГАРЕТЫ ЗАГОНЯЮТ В ТЕНЬ

Безопасность вложений сейчас является главным приоритетом для частных инвесторов в Европе и США, поэтому многие согласны даже на умеренную прибыль. По данным исследования «Инвестиционный барометр», проведенного GfK Custom Research по заказу The Wall Street Journal Europe, почти половина европейцев и 70% опрошенных американцев уже инвестировали в сберегательные депозиты. Одновременно с этим снизилась доля тех, кто вложил деньги не ради сбережения, а ради их приумножения. Исследование было проведено в конце весны в Бельгии, Чехии, Франции, Германии, Италии, Испании, Польше, Швеции, Великобритании и США. Согласно его результатам 91% жителей Западной Европы сейчас предпочитают инвестиции с низкой прибылью, а в Центральной и Восточной Европе таких 84%. В то же время в США доля инвесторов, готовых мириться с низкой прибыльностью вложений, несколько ниже – 81%. Менее всего готовы вкладывать деньги только ради их сбережения жители Швеции (16%), а к риску ради прибыльности менее всего склонны немцы и итальянцы (таковых в этих странах только 3%). В стремлении к накоплению лидируют американцы: 38% опрошенных в США отметили, что их активы превышают $50 тыс., и только 8% сказали, что у них нет активов. В Западной Европе 7% респондентов обладают частным капиталом в размере более $50 тыс., в Восточной Европе таких 4%. Сбережений на сумму выше отметки €75 тыс. больше всего у жителей Бельгии и Швеции (более 10%). Меньше всего таких в Испании и Германии – по 2%. Что касается настроений инвесторов, то на вопрос, как сейчас лучше всего распорядиться €50 тыс. или $50 тыс., в Западной Европе треть респондентов ответили, что оптимальными являются депозитные счета. Для сравнения, в 2007 г. такого мнения придерживались только четверть опрошенных. Теперь же 12% респондентов и вовсе предпочитают пункт «другие инвестиции», за которыми по ранжиру следуют страхование жизни и пенсионные фонды. Облигации привлекают сейчас только 10% частных инвесторов, а акции и инвестиционные фонды – 7%. Больше всего сдержанности проявляют в инвестировании жители Германии и Франции – 41% респондентов из этих стран сказали, что в будущем будут вкладывать в краткосрочные сберегательные депозиты. В то же время лишь 23% жителей США на данный момент предпочитают безрисковые сберегательные депозиты.

Президент подписал закон №1512, который вводит новые ограничения на курение и продажу сигарет. В частности, с 30 до 50% увеличивается площадь предупредительной надписи на сигаретных пачках и добавляются устрашающие картинки. Подобные меры ранее предпринимались только в странах третьего мира (Египет, Гана, Албания). В Евросоюзе предупредительная надпись в среднем не превышает 35% площади, а картинки используются лишь в 4 из 27 стран ЕС. К тому же эффективность подобных мер по-прежнему не доказана. Нововведения последовали после повышения акцизов на сигареты с 1 мая 2009 г., что должно увеличить, по прогнозам инициаторов закона, доходы бюджета на 3,4 млрд. грн. В мае правоохранительные органы и пограничники изъяли около 500 тыс. пачек сигарет нелегального производства и контрабанды из Молдовы и России. Было выявлено и ликвидировано два крупных подпольных табачных производства в Хмельницкой и Донецкой областях. Константин Красовский из украинского бюро Всемирной организации здравоохранения утверждает, что контрабанда сигарет в Украину лучше, чем контрабанда из Украины. С ним не согласен экс-министр финансов Украины Николай Азаров, который в комментарии для «&» заметил: «Вообще смешно размышлять о том, какая контрабанда – в страну или из страны – лучше. Обе плохие. Разумеется, увеличение ввозной контрабанды и контрафакта сигарет связано с поднятием акцизов. Это было понятно, еще когда мы обговаривали соответствующий законопроект».

результаты

ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ МЕРЫ Принятые китайским правительством меры по преодолению влияния финансового кризиса на автопром страны и развитию этой отрасли продолжают приносить результаты. По итогам первого полугодия в Китае было выпущено почти на 15% больше автомобилей, чем за аналогичный период 2008 г. (5,99 млн. машин), а продано на 17,7% больше (6,1 млн.). По данным агентства Синьхуа, с января по июнь 2009 г. в стране произведено 4,41 млн., реализовано же 4,53 млн. пассажирских авто. При этом на внутреннем рынке было продано 955,3 тыс. единиц легковых автомашин – почти 29% от общего объема продаж.

EPA/UPG.

istockphoto.

приоритеты

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

«Концерн завершил процедуру банкротства». Фриц Хендерсон, генеральный директор General Motors, которому будут принадлежать только четыре бренда – Chevrolet, Cadillac, Buick и GMC

ЦИФРЫ

меньше в первом полугодии 2009 г. в Украине было произведено масла и спредов по сравнению с аналогичным периодом 2008-го. Таковы данные Госкомстата.

опасения

ЗАТАЕННАЯ АКТИВНОСТЬ $1 млрд.

получит МТС в виде экспортного кредита для закупки оборудования Ericsson на восемь с половиной лет по ставке LIBOR + 0,35 п. п. под гарантии шведского государственного экспортного кредитного агентства (EKN).

€44 млн. чистой прибыли получил во II квартале Royal Philips Electronics, хотя аналитики прогнозировали ему чистый убыток в размере €123 млн. Год назад чистая прибыль составляла €732 млн. Только 30% общего урожая пшеницы в Украине в нынешнем году будут соответствовать новым стандартам 1-3 класса, то есть считаться продовольственными, утверждает председатель Государственной инспекции по контролю за качеством сельскохозяйственной продукции и мониторинга ее рынков. На 15% снизился оборот розничной торговли в Украине за январь-июнь 2009 г. Согласно данным Госкомстата, за этот период он составил чуть больше 197,6 млрд. грн. $1,35 млрд. чистой прибыли по итогам III квартала финансового года получила Cisco Systems. Данный показатель меньше прошлогоднего, но значительно превышает прогнозы аналитиков. 20,4% в годовом исчислении вырос ВВП Сингапура с апреля по июнь – это на 4 п. п. больше предсказаний аналитиков. В значительной мере причина роста – эпидемии гриппа и связанный с ними взлет биомедицинского производства. 33% владельцев авто Pontiac (производство этого бренда прекращается) и в дальнейшем планируют пользоваться продукцией General Motors, но 38% предпочли Ford. Это следует из результата опроса CNW Marketing Research, произведенного в июне.

АМЕРИКАНЦЫ СРАВНЯЛИСЬ С КОРЕЙЦАМИ Распределение капитализации мирового автопрома по странам, по состоянию на 4 июня Япония

39%

Германия

38%

Китай

США

Франция

Южная Корея Индия Италия

3% 2% 2%

Индонезия

Гонконг

Остальные

2% Источник: Capital IQ.

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

Финансовые затруднения жителей Чехии активизировали рынок недвижимости страны. Дело в том, что под воздействием перспективы возможного банкротства, которую породила рецессия, многие чехи вынуждены продавать свои дома и квартиры. Согласно данным Padio Prada, эта тенденция

будет продолжаться вплоть до 2010 г. Всплеск продаж ожидается в сентябре, так как до этого момента большинство потенциальных покупателей будут выжидать максимального снижения цен. Все та же экономическая нестабильность привела к противоположным результатам в настроениях продавцов недвижимости в США. Как сообщает americaru.com, более половины потенциальных покупателей жилья в стране (53%) откладывают свое приобретение до лучших времен из-за страха остаться без работы. 16% продавцов также остерегаются сейчас совершать сделки по продаже недвижимости.

сложности

РАСТИТЬ И РАЗДЕЛЯТЬ К прежней хлопотности выращивания генно-модифицированных (ГМ) культур в Европе теперь добавилось еще несколько рисков. Так, недавно в Германии противники генной инженерии уничтожили поле с ГМ кукурузой. Этот случай уже не первый на территории земли Саксония-Анхальт. В скором времени выращивать такого рода культуры можно будет только на полях, отделенных от мест, где растут обычные растения. В том, что это правило необходимо ввести в действие, уверены европейские ученые, которые уже несколько лет работают над проектом Co-Extra. Искать изолированные зоны для выращивания ГМ культур в Европе непросто: поля на ее территории относительно небольшие, причем в некоторых случаях ГМ культуры должны будут находиться не ближе чем за 30 км от обычных. Реализация этого требования будет проблемной, потому что выполнять его придется всем странам ЕС, разрабатывая при этом еще и правовую базу. А законодательство союза, касающееся ГМ культур и без того достаточно сложное и постоянно изменяющееся. На данный момент Европа не является главным поставщиком генно-модифицированных сельскохозяйственных культур, первенство принадлежит Северной и Южной Америке, а также Китаю. Так, по данным отчета PG Economics, только за 2007 г. использование биотехнологий принесло американским фермерам дополнительные $10 млрд. дохода, а в период 1996-2007 гг. этот показатель достиг $44,1 млрд. Однако, несмотря на европейские настроения против подобных культур, в ближайшее десятилетие сбор ГМ кукурузы и сои может вырасти еще на 40%.

istockphoto.

17%

на

www.trucktrend.com

в фокусе

wikimedia.org

в фокусе

«Согласованность с концепцией «сильного доллара» – это политика США». Тимоти Гайтнер, министр финансов США, уверен, что доллар останется главной мировой резервной валютой

наблюдения

надежды

Производители авто во всем мире, стараясь опередить друг друга, выпускают новинки с различными «зелеными» опциями. Но так ли важен экологичный фактор для покупателей машин? Выяснением этого вопроса, а если быть точными, того, является ли экомашина мечтой автомобилиста, занялась исследовательская компания Synovate. Главной целью опроса, проведенного среди респондентов из 18 стран мира, было определить, что же привлекает больше – мощность бензинового двигателя или авто, не наносящее вреда окружающей среде. Как показал результат, 59% опрошенных выразили желание приобрести экомашину. Большинство тех, кто согласился с тезисом «моя машина мечты – это экомашина», проживают в Таиланде (77%). В Корее таких 76%, в Китае – 75%, а в Бразилии – 72%. В Synovate считают, что таким высоким результатам этих стран есть свое обоснование. Так, для Китая немаловажным фактором оказались прошедшие Олимпийские игры, в рамках которых освещались и проблемы загрязнения воздуха. Кроме того, правительство страны идет навстречу производителям экологичных автомобилей и их покупателям. К приобретению «зеленых» машин своих граждан мотивирует и правительство Бразилии, а сама страна является лидером в развитии альтернативного топлива. Что касается жителей Кореи, то их на мечту об экомашине вдохновляет не только забота об окружающей среде, но и тот факт, что авто с гибридными двигателями более экономичны, чем с бензиновыми.

ВОССТАНОВЛЕНИЕ НА ГОРИЗОНТЕ Второй квартал текущего года ознаменовался оживлением мирового рынка IPO. Так, в результате совершенных сделок было привлечено капитала на сумму $9,9 млрд., тогда как показатель предыдущего квартала был на уровне $1,4 млрд. Согласно квартальному отчету, подготовленному Ernst & Young, такой динамике глобальный рынок IPO во многом обязан одной бразильской сделке, одновременно ставшей самой крупной в истории страны. Cумма, которую привлекла в результате размещения VisaNet, составила $3,7 млрд. Общее количество сделок за анализируемый период – 76 вместо 52 в I квартале. Кроме бразильского рекорда, заметными на рынке были сделки China Zhongwang Holdings Ltd. (металлургическая компания привлекла $1,3 млрд.) и Vodafone Qatar ($0,95 млрд.). Эти размещения составили 60% капитала, привлеченного в ходе IPO во II квартале. По количеству сделок в первой тройке расположились компании Южной Кореи, где состоялось 17 сделок, Китая (13) и Канады (9). Выросла также пороговая стоимость десяти крупнейших

istockphoto.

ЭКОЛОГИЯ МЕЧТАНИЙ

istockphoto.

www.boston.com

IPO – с $12 до 171,3 млн., однако это все равно ниже уровня минувшего года ($848,6 млн.). По количеству проведенных сделок лидерами были промышленные компании (16), производители материалов (14), финансовые учреждения и игроки рынка высоких технологий (по 10). Несмотря на оживление во II квартале, аналитики Ernst & Young все же предрекают рынку длительное восстановление, темп которого будет во многом зависеть от региональных особенностей. Согласно предыдущему опыту на восстановления после экономического спада рынкам IPO требовалось как минимум четырешесть кварталов.

настроения Избыток безработных на рынке труда приносит неожиданные результаты. Так, согласно сообщению Reuters, многие американцы, занимающиеся поиском работы, готовы какое-то время трудиться в компаниях бесплатно. С одной стороны, подобное, конечно, может улучшить резюме этих отчаянных, но с другой – на таком настроении жителей страны вполне могут заработать различные коммерческие организации. По-другому обстоят дела, к примеру, на рынке труда России. Там даже работающее население стремится найти себе дополнительный заработок. Согласно данным опроса, проведенного исследовательКомп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

ским центром портала SuperJob.ru, две трети работающих жителей РФ или уже подрабатывают, или стараются найти подработку. 10% отметили, что дополнительно загружали себя работой еще до кризиса, а 11% пришли к этому уже с началом рецессии. Хотели бы иметь вторую работу, но пока не нашли – 45% респондентов, в то время как 34% не хотят ни второй работы, ни подработки вообще. В Беларуси, по данным Главного управления политики занятости и народонаселения минтруда, свободных вакансий на 9% больше, чем безработных. Однако легкость трудоустройства является относительной – на рынке труда есть структурный перекос.

istockphoto.

ПРЕВРАТНОСТИ ТРУДА

Что касается Украины, то здесь ситуация в июне практически осталась идентичной майскому «затишью». По данным HeadHunter, на одну вакансию для «белых воротничков» в среднем приходится более 30 откликов. ——— Анна Алексеева

актуально в украинских компаниях развитие

ПРАЗДНИЧНАЯ ТОЧКА ОТСЧЕТА

на в план отеля изначально, тогда же разработали и портфель предложений по проведению на базе Palmira Palace различных мероприятий. Сейчас перспективу своего развития гостиничный комплекс видит совместно с развитием Крыма как одного из центров туризма в Украине. Исходя из этой стратегии Palmira Palace стал первым, кто принял предложение сделать благотворительный взнос в развитие проекта по созданию сада нового парка («Юбилейный»), приуроченного к 200-летию Никитского ботанического сада. Отметив этот шаг, инициаторы проекта на праздновании четырехлетия вручили комплексу сертификат на посадку пальмы Матиуса в новом саду. Согласно замыслу дарителей она олицетворяет помощь отеля парку.

Хонда Украина в рамках расширения дилерской сети объявила об открытии нового центра в Ровно. Теперь сеть компании насчитывает 25 автосалонов в 20 городах

маркетинг

НЕМЦЫ ИЗУЧАЮТ КАРТЫ

ВПЕРЕД И ВВЕРХ

Mapia.ua, картографический интернет-стартап, обрел нового стратегического инвестора. Им стал немецкий венчурный фонд eVenture Capital Partners (дочерняя компания оператора розничной торговли Otto Group), купивший 10% компании за $250 тыс. Таким образом, весь проект оценили в $2,5 млн., покупатель получил опцион еще на 10% портала. Напомним, владельцем Mapia. ua является польскоукраинский фонд Vivex Capital Group, учредитель которого Адам Вояцки. За год развития стартапа фонд инвестировал €828 тыс., что позволяет говорить об успешном вложении, учитывая стоимость сделки. Цена 10%-го портала хотя

Рено Украина по 31 июля проводит со-брендинговую маркетинговую акцию автомобилей Renault и студии Disney. Такое сочетание брендов для автомобильного рынка является уникальным. Название акции «Вперед и вверх» тесно связано с названием нового 3D-мультфильма от Disney Pixar. Массированная рекламная кампания уже привлекла большое количество посетителей в автоцентры Renault. За первые две недели акции дилерскую сеть Renault посетили более 10 тыс. человек; 80% из них протестировали автомобили (получив подарок-сюрприз от компании). По условиям акции, каждый покупатель любой модели Renault или Dacia (входит в группу Renault) становится участником розыгрыша пяти путевок в Париж для всей семьи. Причем программа поездок соответствует названию акции. Если «вперед» означает в столицу Франции, то «вверх» – полет над Парижем на воздушном шаре и ужин в ресторане на Эйфелевой башне.

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

istockphoto.

партнерство

и выглядит скромно, но для украинского Интернета отнюдь не мала. Наиболее крупным приобретением в Уанете является покупка 51%-го поисковика за $6 млн. Посещаемость Mapia.ua в марте составляла 235 тыс. пользователей. Вырученные деньги пойдут на развитие Mapia.ua, утверждают в компании Global Projects, управляющей проектом. В этом году стоит ожидать расширения географического покрытия (сейчас 12 городов), появления новых сервисов и партнеров среди крупных интернет-порталов.

Коллаж «&».

Palmira Palace, гостиничный комплекс (Ялта), 3 июля отпраздновал свое четырехлетие. Как и полагается в дни рождения, компания отметила эффективность проделанной за это время работы и наметила дальнейшие пути своего развития. В частности, в гостиничном комплексе оценили верность выбранной четыре года назад концепции объединения в одном проекте гостиницы и центра восстановительной и косметической медицины. Напомним, что этот проект готовила к открытию не только украинская сторона (Ассоциация ортопедии-травматологии). В его подготовке участвовали также Российский центр восстановительной медицины и курортологии Минздравсоцразвития России и немецкая Gesundbeitszentrum-lutberbaus. В дальнейшем компания намерена продолжать сотрудничество в рамках данного проекта с различными зарубежными организациями. В планах – построение сотрудничества с лечащими врачами со всей страны и проведение международных конференций по вопросам состояния отечественной курортологии и курортного бизнеса. Такая концепция совмещения как минимум позволила увеличить срок стандартного курортного сезона для гостиничного комплекса. Той же цели служит идея развития в Крыму конференционного направления, которая также была реализована в комплексе. Возможность проводить конференции была включе-

Предоставлено для «&».

партнерство Ukrainian Development Partners, инвестиционно-девелоперская компания, объявила о начале работы над совместным проектом с Национальным ботаническим садом им. Н. Гришко НАН Украины. В частности, уже сейчас началась разработка концепции и подбор ассортимента растений для парка, который расположится на территории (0,71 га), прилегающей к жилому комплексу «Новопечерские Липки». Последний является одним из основных проектов девелопера. Для того чтобы придать своему объекту индивидуальности, а также создать место для отдыха жильцов квартала, компания еще на стадии проектировки «Новопечерских Липок» планировала создать небольшой ботанический сад. Сейчас к этим целям добавилась еще одна – просветительская. В октябре 2009 г. откроется парк, где будут проходить уроки ботаники и природоведения для учеников школы, которая в перспективе начнет работу на территории комплекса. Что касается самого проекта жилого комплекса, то строительство первой очереди началось летом 2007 г., а сдача первых двух домов состоится в июле 2009 г. Первая очередь будет полностью завершена в декабре.

производство

ТВЕРДЫЕ УСПЕХИ И МЯГКИЕ АМБИЦИИ Шостка/Bel Украина планирует достичь в категории плавленых и свежих сыров таких же результатов, как и в категории твердых. На украинском рынке сыров в натуральном выражении компания сейчас занимает четвертое место (около 10%). С 2007 по 2009 г. в модернизацию производства было инвестировано $62 млн. Торговый оборот в 2008-м составил 420 млн. грн. «Мы не первые по объему производства, но впереди по объемам продаж, поскольку выпускаем продукцию более высокого качества, нежели многие наши конкуренты», – прокомментировал итоги генеральный директор компании Шостка/Bel Украина Шафик Хаммади. Для воплощения своих планов в категории плавленых и свежих сыров она уже вывела на рынок плавленый сыр «Весела Корiвка» (ТМ Bel) и готовит к выводу мягкий сыр Kiri (пока он будет экспортироваться). Позиции твердых сыров ТМ «Шостка» будут усилены слайсерной сырной нарезкой, в производство которой уже вложено около €1 млн. Напомним, что Шосткинский гормолкомбинат приобретен Bel Group в мае 2007 г.

поддержка

ДОРОЖНАЯ СИНЕРГИЯ Корпорация УкрАВТО и СК Экспрессстрахование совместно разработали и вывели на рынок пакет новых страховых продуктов. Напомним, что Корпорация стала учредителем данной страховой компании еще в прошлом году, когда финансовый кризис начал особенно негативно отражаться на страховом рынке страны. «Не секрет, что на рынке сейчас много неплатежей по страховым случаям, – рассказывает директор Экспресс-страхования Александр Скрипник. – В таких условиях наша компания при поддержке учредителя гарантирует выплаты и качественное восстановление автомобиля. В частности, ремонт авто благодаря широкой сервисной сети СТО УкрАВТО может быть начат еще до перечисления денег от страховой компании». Инновацией от Экспрессстрахования является то, что прием всех документов для выплат возмещения может быть произведен на любой СТО УкрАВТО (на сегодняшний день более 400 сервисных станций по всей Украине). А. Скрипник: «Как у структурного подразделения Корпорации у нас есть за плечами преимущество сети

станций по восстановительному ремонту, которые покрывают всю территорию Украины. Это дает нам возможность восстанавливать машины в максимально короткие сроки. Также для экономии времени мы отказались от такого понятия, как «страховой комиссар», и от приезда клиента в страховую компанию в случае ДТП. Если что-то происходит, то человеку нужно только позвонить на горячую линию компании и сообщить о страховом случае. Клиенту предлагаются на выбор несколько станций, куда можно доставить автомобиль. Все документы оформляются на месте и через день-два начинаются восстановительные работы. Единственное, что надо получить, – справку ГАИ». В Корпорации УкрАВТО, кроме Экспресс-страхования, заключено еще 16 договоров с крупнейшими игроками страхового рынка страны. «Сейчас из-за сложившейся экономической ситуации у компаний слишком много времени уходит на рассмотрение каждого страхового случая. Также бывают нерасчеты с сервисными предприятиями. Причин тому много, но главное то, что все это и подтолкнуло нас к тому,

istockphoto.

Предоставлено для «&».

С МЫСЛЯМИ О ПРИРОДЕ

Fozzy Group в середине июля открыла три новых супермаркета «Сельпо» – в Одессе, Полтаве и Тернополе

чтобы разработать и создать новые страховые продукты совместно с СК Экспресс-страхование, – комментирует Александр Козис, председатель правления УкрАВТО. ——— Анна Алексеева, Виталий Ченский, Владимир Опанасенко Комп&ньоН | подписной индекс 74191

актуально в мировых компаниях достижения

НА ПОЛОСЕ ТОРМОЖЕНИЯ FORTUNE Global 500, ежегодный рейтинг крупнейших компаний мира по размеру выручки, похоже, более не способен подпитывать патриотические чувства американцев. По итогам 2008 г. в список вошли 140 представителей США – вдвое больше, чем от любой другой страны. Однако это наименьшее количество с 1995 г., когда и начал составляться рейтинг. Американский концерн Exxon Mobil сохранил за собой звание наиболее прибыльного. Однако по объему выручки его голландский конкурент Royal Dutch Shell оттеснил ритейлера Wal-Mart Stores с первой строки и стал первой неамериканской компанией, возглавившей Global 500. Североамериканские компании также преобладают в списке тех, кто понес наибольшие финансовые потери (Fannie Mae, GM, Citigroup, ConocoPhillips, Ford Motor и проч.), а с десяток их (включая AIG, Freddie Mac, Lehman Brothers, Merrill Lynch) вообще вылетели из рейтинга. Авторы исследования признают, что доминирование США в глобальном бизнесе медленно, но уверенно ослабевает. Главная угроза исходит от развивающихся экономик, прежде всего от Китая. Хотя эта страна имеет в рейтинге всего 37 пред-

НЕФТЬ, ГАЗ И США Крупнейшие компании мира по объему дохода за 2008 г. Сектор

Доход, $ млрд. Прибыль, $ млн. (изменение за год, %) (изменение за год, %)

№

Компания

Страна

Royal Dutch Shell

Нефть и газ

Нидерланды

458,4 (28,8)

26,3 (-16,1)

Exxon Mobil

Нефть и газ

США

442,9 (18,8)

45,2 (11,4)

Wal-Mart Stores

Ритейл

США

405,6 (7,1)

13,4 (5,3)

Нефть и газ

Великобритания

367,1 (25,9)

21,2 (1,5)

Chevron

Нефть и газ

США

263,2 (24,8)

23,9 (28,1)

Total

Нефть и газ

США

234,7 (25,3)

15,5 (-14,1)

ConocoPhillips

Нефть и газ

США

230,8 (29,2)

-17,0 (-242,9)

ING Group

Финансы

США

226,6 (12,4)

-1,1 (-108,4)

Sinopec

Нефть и газ

Китай

207,8 (30,5)

2,0 (-52,9)

Toyota Motor

Автомобилестроение

Япония

204,4 (-11,2)

-4,3 (-128,9)

252000 (6,6)

822000 (-48,3)

Всего для Global 500

Источник: FORTUNE.

ставителей, девять из них являются новичками, а остальные уверенно движутся вверх. Взять хотя бы позиции, занимаемые государственными конгломератами вроде Sinopec (9 место), China National Petroleum (13), State Grid (15) и China Mobile (99). Пока Уолл-стрит решает финансовые проблемы, заботы китайских компаний более материальны: авиа- и машиностроение, развитие инфраструктурных проектов, добыча при-

родных ресурсов и проч. Конечно, такие бизнес-структуры еще не выделились своей инновационной способностью или маркетинговой проницательностью. Несмотря на свою мощь, Китаю не удалось создать глобального бренда (за исключением разве что Lenovo, хотя и тот выпал из нынешнего рейтинга из-за слабых продаж). Однако эксперты считают, что в ближайшие годы ситуация изменится.

власть и бизнес

УСТАЛИ ОТ КОРРУПЦИИ

photoxpress/UPG.

У IKEA сдают нервы. Шведская розничная сеть по торговле мебелью и предметами домашнего обихода настроена заморозить инвестиции в строительство около 30 новых торговых центров в России. Хотя представители компании прямо не говорят, но дают понять: они устали от коррупции. Региональный директор сети Пер Кауфман назвал это «непредсказуемым характером административных процедур в ряде регионов». Для шведов такой шаг может стать разворотом на 180 градусов. IKEA – один из крупнейших зарубеж-

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

ных инвесторов России, который с момента открытия своего первого торгового комплекса в 2000 г. вложил в страну около $4 млрд. Здесь компания уже управляет 11 магазинами под одноименным брендом и 13 торговыми центрами «Мега». Однако в последние годы открытие многих из них приостанавливалось из-за бюрократических проволочек. Последней каплей стали проблемы с комплексом «Мега» в Самарской области. Его строительство завершилось еще в ноябре 2007-го, но из-за «искусственных препятствий, создаваемых местными властями», сроки его запуска переносились восемь раз. К примеру, одним из требований самарского стройнадзора было обеспечить ураганоустойчивость торгового центра, притом что ураганы в регионе почти не случаются. По словам Кауфмана, в стройнадзоре даже порекомендовали конкретную строительную компанию, которая сможет «помочь быстро все исправить». Основатель сети Ингвар Кампрад также отметил, что в последние годы IKEA потеряла €135 млн. из-за неспособности российских энергетиков поставлять электричество в необходимом объеме. Впрочем, российский рынок для шведов очень важен (в 2008 г. выручка здесь составила $1,3 млрд.). Поэтому Кауфман спустя месяц после угроз приостановить инвестиции в Россию заявил, что компания готова остаться, если снимется вопрос по самарскому комплексу «Мега».

Goldman Sachs по итогам II квартала получил рекордную в своей истории выручку – $13,76 млрд. (+46%) и прибыль – $3,5 млрд. (+65%). Показать такие результаты помог выпуск облигаций и допэмиссии

экспансия

кризис-менеджмент

НА НИЖНЕЙ ГРАНИ

ОБНОВИТЬСЯ И ПОХУДЕТЬ

Panasonic решил пойти ва-банк и выпустить несколько линеек сверхдешевой техники. Терять компании нечего, ведь в условиях кризиса ее нынешняя стратегия не приносит успеха: в 2008-м впервые за последние шесть лет был зафиксирован чистый убыток в $3,8 млрд. В феврале японцы заявили о планах закрыть 27 заводов и уволить 15 тыс. сотрудников. Спасение производитель видит в экспансии на быстрорастущие рынки Бразилии, Индии, России, Китая, Вьетнама, Африки и Латинской Америки. Однако в этих регионах потребители недостаточно состоятельны, чтобы позволить себе широкоэкранные плазменные телевизоры Panasonic за $1,2 тыс. или нанохолодильники за $3 тыс. Именно для такой категории покупателей СЕО Фумио Оцубо готовится уже в октябре предложить телевизоры за $50, кондиционеры за $100 и стиральные машины за $200. В теории все выглядит красиво. Снижать себестоимость планируют за счет функционального упрощения продуктов и переноса производства в страны с дешевой рабочей силой. Чтобы выпускать действительно востребованные товары, дизайн моделей будет дорабатываться в каждой стране. Подобный опыт у Panasonic уже есть: во Вьетнаме, например, компания продает холодильники с большой морозильной камерой и формой для изготовления льда, что нравится местным потребителям. По заверению Оцубо, в текущем финансовом году новая стратегия позволит нарастить продажи потребительских товаров на развивающихся рынках на 20% (до $5 млрд.). Это станет сладкой пилюлей для компании, ожидающей, что ее совокупный оборот упадет на 10%.

General Motors (как до этого Chrysler) дождался своей отмашки клетчатого флага, сигнализирующего о выходе из процедуры банкротства. Все закончилось неожиданно быстро – за 40 дней вместо ожидаемых 90. В начале июля суд США одобрил продажу наиболее прибыльных активов корпорации: брендов Chevrolet, Cadillac, Buick и GMC, а также ряда зарубежных производственных площадок – «новой GM». На 60,8% она будет принадлежать американскому правительству, в свое время выделившему на спасение автоконцерна около $50 млрд. Оставшиеся акции распределят между профсоюзом рабочих, правительством Канады и держателями облигаций и других необеспеченных кредитов. Убыточные активы, контракты и долговые обязательства, которые будут числиться за «старой GM», распродадут в течение двух лет. Вырученные средства пойдут на погашение задолженности, составляющей сегодня $48,4 млрд. Обновленный производитель значительно ужмется в размерах. Например, из 91 тыс. его сотрудников останется 68,5 тыс., число дилеров сократится с 6 до 4 тыс. Правда, окажется ли он более гибким, устойчивым и эффективным, покажет время. Главная задача руководства заключается в том, чтобы изменить восприятие компании в глазах потребителей и предложить продукты, которые будут пользоваться спросом. СЕО Фриц Хендерсон уже работает над этим: недавно он пообещал, что в ближайшие десять месяцев GM представит десять новых моделей авто в США и 17 – за рубежом. ——— Соб. инф. и по материалам информагентств

По итогам II квартала 2009 г. Евросеть, несмотря на падение продаж, увеличила рентабельность по EBITDA почти втрое (до 5,58%). Это удалось, в частности, благодаря сокращению на 30% персонала офисов и отказа от ряда непрофильных проектов

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

www.flickr.com.

детали банки

КРАИНСКИЕ банки до последнего времени практически не использовали применяемые западными коллегами системы качества и повышения эффективности. В ряде финучреждений внедрены только отдельные элементы таких систем. Однако их широкое применение – неизбежная перспектива для крупных банков, стратегической целью которых является достижение высокого уровня эффективности», – считает Роберт Дзялак, Заместитель Председателя Правления ПУМБ. Под его руководством банк одним из первых в Украине приступил к внедрению комплексного проекта по построению системы определения прибыльности деятельности отдельных подразделений, бизнес-линий, продуктов и клиентов.

где таким фактором в оценке результатов деятельности стала прибыльность с учетом стоимости ресурсов, стоимости всех рисков, затрат, стоимости услуг, получаемых бизнесподразделениями от подразделений операционного блока. Это было принципиальным стратегическим решением – построенная система расчета доходности позволила управлять банком с точки зрения мотивации и, в конечном счете, обеспечила максимальную эффективность подразделений и сотрудников банка. Задача проекта в ПУМБ – построение системы определения объективных финансовых результатов центров прибыли (точек продаж, бизнес-линий банка как в целом, так и в точках продаж), а также системы определения прибыльности банковских продуктов и клиентов. Соответственно, нами Под влиянием каких фактобыли разработаны новые модеров банк принял решение ли, учитывающие не только о реализации этого доходы и расходы, непосредпроекта? ственно связанные с деятельВопросы прибыльности, каченостью бизнес-линий и точек ства и эффективности деятельпродаж, но и все прочие ности были и всегда будут оста(накладные) расходы банка. ваться актуальными для Данный подход используется Роберт Дзялак, Заместитель Председателя Правления ПУМБ: «Благодаря проекту оценки прибыльности и эффективности ПУМБ сможет менеджмента банка. Однако с начала 2009 г. В стадии оптимизировать продуктовый ряд и цену услуг, формировать эффективную в период роста рынка и относизавершения – построение политику отношений с различными группами клиентов.» тельно свободного доступа новой системы трансфертного к ресурсам вопрос управления продуктов и клиентов было принято еще до ценообразования, которая эффективностью не стоял так остро, как появления кризисных явлений в банковбудет учитывать цену фондирования на в условиях экономического кризиса ской системе Украины. Последующие собы- рынке, цену рисков (кредитного, проценти сокращения ресурсной базы банков. тия только подтвердили правильность ного, риска ликвидности) и стоимость Если в предыдущие годы при бурном росте и, главное, своевременность этого решения. накладных затрат. В настоящий момент рынка основное внимание уделялось нараразработана методика и осуществляется щиванию объемов бизнеса, увеличению Вы имели опыт реализации проектов реализация модели определения прибыльдоли банка на различных сегментах оценки качества, работая в иноности продуктов и клиентов. рынка, активному развитию сети точек странных финансовых структурах. Кроме того, с целью повышения припродаж, то уже в прошлом году акцент Какие изменения после Вашего прихобыльности процентных операций в банке начал смещаться в сторону оценки качеда были внесены в существующую выделено специализированное подразделества и эффективности деятельности, раци- в ПУМБ практику оценки ние по оперативному управлению активаонального использования привлеченных прибыльности? ми и пассивами. Также в рамках функции ресурсов и капитала. Я действительно был одним из участников финансового контроллинга создан новый Решение о запуске проекта по построеразработки и внедрения подобной систеотдел анализа прибыльности, в котором нию системы получения объективных данмы в одном из ведущих польских банков, генерируется основной поток информации ных о финансовых результатах деятельногде основной проблемой было определение для поддержки топ-менеджмента банка сти бизнес-линий, бизнес-подразделений ключевого мотивационного фактора. при принятии управленческих решений и точек продаж, прибыльности банковских В конечном итоге мы пришли к модели, и руководства бизнес-подразделений – для Предоставлено для «&».

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

оперативного реагирования и оперативного управления прибыльностью в точках продаж. Какие трудности возникают в процессе реализации проекта? Новизна данных подходов для банков Украины и отсутствие наработанных стандартных решений приводят к определенным сложностям при выборе оптимальной модели, учитывающей действующие бизнес-процессы, организационную структуру, специфику учета и технические возможности банка. Выстраиваемая в нем система финансового контроллинга, ориентированная на управление прибыльностью, потребовала более глубокой детализации бухгалтерских счетов, идентификации всех источников доходов и расходов до уровня точек продаж, продуктов, клиентов, создания базы соответствия каждого источника возникновения прибыли и затрат конкретному бухгалтерскому счету. Использование личного опыта в реализации подобных проектов в западных банках, привлечение специалистов из Польши для обмена опытом со специалистами ПУМБ, коллегиальное обсуждение проблемных вопросов в рабочей группе позволяют решать все проблемы и двигаться

вперед в реализации проекта. Кстати, рабочая группа состоит из представителей бизнес-подразделений, рискменеджмента, финансового контроллинга, а также IT-специалистов. Какие выгоды получает банк, реализуя подобный проект? Успешная реализация проекта, прежде всего, даст возможность объективно оценивать эффективность деятельности бизнес-линий и точек продаж, определять реальную доходность отдельных банковских продуктов, оптимизировать продуктовый ряд и цену услуг, дифференцировать клиентскую базу по прибыльности и формировать политику отношений с различными группами (сегментами) клиентов. Кроме того, это позволит увидеть фактическую структуру затрат банка по реализации отдельных продуктов и оптимизировать бизнес-процессы с целью сокращения непроизводительных расходов. От качества и оперативности управленческой информации зависит адекватность и своевременность принимаемых менеджментом банка управленческих решений. Обеспечить такую возможность можно только при наличии единой базы данных, построенной с использованием современных IT-решений. Построение такой базы –

одна из основных целей реализуемого проекта. Ее наличие даст возможность при формировании аналитических отчетов различными подразделениями банка использовать единый источник данных для получения сопоставимой и непротиворечивой информации. В итоге, построенная система повысит прозрачность происхождения прибыли и убытков, даст понимание причинноследственных связей по основным показателям доходности, позволит принимать объективные и своевременные управленческие решения, разработать эффективную систему мотивации, повысит управляемость сетью точек продаж. С какой периодичностью банк оценивает эффективность работы? Традиционно оценка эффективности производится на ежемесячной, ежеквартальной основе и по результатам года. Это не исключает возможности осуществления замеров эффективности как банка в целом, так и отдельных его подразделений, в случае возникновения той или иной потребности. Сама же система оценки предполагает возможность внесения изменений в нее со временем для обеспечения ее адекватности потребностям банка. ——— Беседу вел Андрей Франко

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

тема номера

ПОГОНЯ ЗА ЦЕЛЬЮ На что опереться владельцу бизнеса в условиях неопределенности.

ИКТО из нас по-настоящему не понимает, куда мы идем. Но решения не могут ждать, пока картина прояснится. Так что вы действуете наудачу, а затем убираете за собой», – считает Энди Гроув, один из создателей могучего Intel. Причем это было сказано в относительно спокойные для бизнеса времена. В нынешние же турбулентные даже самые ответственные решения приходится принимать при еще большей неопределенности. Одно из них – корректировка стратегии вплоть до ее смены. Эту задачу мы сделали темой очередной встречи-диспута из серии «Перезагрузка 2009», состоявшейся 10 июля. Спикерами были Александр Кардаков, председатель наблюдательного совета Октава Капитал, и Николай Толмачев, генеральный директор группы ТММ. Приглашая участников, мы исходили из того, что Николай Толмачев будет отстаивать рост капитализации, поскольку его компания использовала и IPO, и облигационные займы. А Александр Кардаков – органический рост, так как неоднократно публично высказывался о том, что нынешний кризис показал пагубность «виртуализации» бизнеса. Мы понимали, что подобное разделение условное, поскольку наши гости, разумеется, хорошо знают, что нельзя в бизнесе априори отказываться ни от каких легальных инструментов. Что вы считаете сегодня главным для бизнеса? Александр Кардаков: Деньги и еще раз деньги, наличие постоянного денежного потока. Николай Толмачев: Я не согласен. Деньги – это лишь эквивалент взаимоотношений. Я всегда считал в бизнесе важным иметь замкнутые циклы. В этом случае можно работать достаточно долго и без денег при наличии доверия и производственной кооперации. Подобный опыт у многих из нас был ранее, и сейчас мы его вновь востребуем. Слово «стратегия» применительно к бизнесу имеет много оттенков и даже смыслов. Что оно означает для вас? Н. Т.: Для меня стратегия – это построение в бизнесе замкнутого цикла, в который включены и ресурсы для развития, например, источники тех же денег. А. К.: Ближайшие несколько лет украинскому бизнесу вообще не стоит использовать понятие «стратегия». Мы сегодня живет в новом мире, возврата к старому просто не может быть, поэтому в данный момент я предпочитаю использовать понятие «видение». Стратегия – это курс, который проложил капитан корабля к назначенной цели. Сегодня карт нет, континенты сдвинулись. Мы плывем куда-то «туда», где по нашим ощущениям есть светлое будущее. А цели появятся по пути. Увидели чайку, значит, где-то рядом земля, поворачиваем туда. Пока новый мир не устоялся и мы не узнали его правила, не появились еще новые карты, говорить о стратегии нет смысла.

Николай Толмачев: «Катастрофа – не смерть, а создание нового мира. Если к этому так относиться, то не просто легче становится, а ты четко понимаешь, что нужно делать».

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

А раньше у ваших бизнесов была стратегия без видения? А. К.: По-разному. У Датагруп в телекоммуникациях почти все было понятно, ясны цели, поэтому стратегию прописали на несколько лет вперед. У Инкома в информационных технологиях всегда было видение. Отрасль эта быстро меняется, поэтому были только тактические

Генеральный ый партнер ер

цели и видение того, как должна строиться компания, чтобы в момент очередного изменения на рынке мы увидели новую цель. Н. Т.: В группе ТММ существует даже не видение, а философия движения. Главная ценность для нас – человек, реализация его потенциала. Под него все подстраивается, ему предоставляется кредит доверия. Дальше уже возникает стратегия. Но мы ставили задачи не на период, а в целом для конкретного процесса или направления. Сейчас наши процессы рассчитаны на разные сроки – от двух до 20 лет. При этом мы стараемся находить возможности для их синергии, чтобы получать дополнительный доход и сокращать затраты. А. К.: Обратите внимание, мы с Николаем говорим о том, что у нас всегда было видение или стратегия. Поэтому сейчас можем встречаться с вами, а те, кто поступал иначе, – прячутся от кредиторов за границей (улыбается). Николай, если бы вы вновь очутились в 2007 г., пошли бы на IPO, зная, что случится в 2008 г.? Н. Т.: Да, так как я считаю этот шаг правильным, он дал нам необходимые средства для развития. Разве что я чуть уменьшил бы темпы, поскольку достижение поставленных целей должно сопровождаться развитием самой компании и людей. К сожалению, изменение психологии оказалось процессом более инерционным, чем мы ожидали. Психологический барьер, связанный с изменением масштабов деятельности, преодолели не все.

Николай, вы легко и образно говорите о деревьях бизнеса, так как порождаете их и вам все понятно. Но как быть тем, кому придется воплощать ваши идеи, пытаясь перенести их из вашей головы на уровень задач? Н. Т.: Разумеется, они должны разделять мою философию бизнеса, мы с ними должны одинаково мыслить. Тогда при передаче не требуется дополнительной формализации. Как люди, принимающие окончательное решение, насколько вы чувствуете себя ведомыми внешними обстоятельствами (особенностями отрасли, ситуацией на рынке и т. д.) и насколько руководствуетесь личными предпочтениями?

М. Гаврилов «&».

Чем вы руководствуетесь при выборе стратегии? А. К.: Топ-менеджеры Инкома говорили мне, раз я не даю им четкой стратегии, то они просили хотя бы сказать, какой должна быть компания. На это я отвечал просто: «Красивой», то есть с правильной организацией, проектным менеджментом, обученным персоналом и проч. Тогда ей можно ставить любые тактические задачи. Н. Т.: Красота является не спасением, а основой мира. Красота – это пропорция, соотношение малого и большого, это – гармония. Поэтому, как только возникают диспропорции, нужны корректировки. Конечно, ваш менеджмент будет недоволен таким подходом, ведь ему нужно превращать ваше меняющееся видение в конкретные планы. В результате появляется некое дерево, имеющее, к сожалению, свой срок жизни. И к моменту его смерти должны появиться новые ростки, тогда будет обеспечена непрерывность процесса развития.

Александр Кардаков: «Для реального производства нынешний кризис – состояние малоприятное, но не смертельное. А все виртуальное, я надеюсь, будет хотя бы на некоторое время забыто».

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

тема номера А. К.: Один мой коллега с друзьями в 1990-х открыл ресторан, ран, тами, и до самого его закрытия они были там основными клиентами, ний удивляясь при этом, почему нет прибыли. Главный внешний а, хотя фактор, который необходимо учитывать, – наличие спроса, сурсов бы потенциального. Также доступность денег и других ресурсов – чтобы хватило. Остальное все зависит только от нас. ней Конечно, надо постоянно следить за изменением внешней среды для внесения необходимых корректив. Самое явное следствие нынешней ситуации – сокращение объемов продаж.. Когда нят ли все это началось, собрав директоров, я спросил у них, помнят жил они 2007 г., хватало ли им тогда денег, после чего предложил жно считать, что мы просто вернулись в то время. Поэтому нужно дый привести в соответствие и затраты. Как это сделать – каждый должен был решать индивидуально. идение Н. Т.: Я согласен с Александром, что свое внутреннее видение следует подстраивать под внешние обстоятельства. Если вы начя. нете сопротивляться, то ничем хорошим это не закончится. Следует исходить из запросов потребителя: нужно ему на сто долларов – у нас есть вот это, на миллион – есть другое, на миллиетствуард – третье. Мы можем все, так как у нас выстроены соответствуегодня ющие бизнес-процессы. Проекты, для которых я не вижу сегодня еньпокупателя, мы не развиваем. Но по остальным темп не умень08 г. шился, совокупные продажи у нас находятся на уровне 2008 за, Производственные затраты мы сейчас сократили в три раза, а непроизводственные – в десять раз. В той же пропорции сократилось все, но доходность осталась прежней.

Николай Толмачев: «Как только ты достигаешь совершенства, все это взрывается» то, Когда вы меняете стратегию компании, означает ли это, что хоть немножко, но меняетесь и вы сами? мым А. К.: Мои принципы подхода к бизнесу не поменялись. А самым ания сложным оказалось пересчитать в новой форме бюджетирования затраты предыдущих трех лет. Я знал, где потерял деньги, но приртил знать это, да еще и так, чтобы увидели подчиненные… Испортил ы. Хотя себе настроение, отложил, но еще не раз загляну в эти расчеты. ить бы для того, чтобы не повторить старые ошибки. Если говорить джмено переменах в себе, то стал требовательнее относиться к менеджмензнесов. ту. Сейчас регулярно проводится циклический аудит всех бизнесов. аз И даже если есть прибыль, имеет место беспорядок, то один раз ратии. дается срок на наведение порядка. У нас стало меньше демократии. их Руководители сохраняют свободу при реализации тактических ли задач, но прохождение заданных мною контрольных точек или выполнение указаний является жестко обязательным. Из-за того же что люди не захотели меняться, мне пришлось расстаться даже я с теми, с кем работал с первого дня. За два месяца я простился с четырьмя топ-менеджерами. ть Н. Т.: В отношении себя скажу так: пропорцию изменить почке. нельзя. Уменьшение одного ведет к переменам по всей цепочке. пить Что касается бизнесов, то если раньше допускалось наступить на одни и те же грабли несколько раз, то сейчас – не более двух. Нет времени на тиражирование ошибок. (Дополнение из зала.) Ежемесячно подводя итоги, я нее приницианимаю от менеджеров новые планы, в которых нет инициаого тив. И сам стал много придумывать, поскольку без этого сейчас нельзя. ляются А. К.: Хочу обратить внимание на то, что инициативы являются дставчастью планов. Если бы были одни инициативы, то я представляю, куда пошли бы эти менеджеры. Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

Мн Многие примеры говорят о том, что в момент катастрофы час часто спасаются те, кто действовал вопреки правилам. Зар Заранее предугадать в таких ситуациях ничего нельзя. Н. Т Т.: Я частично согласен с вами. В науке есть такое понятие, как «теория катастроф», но математический аппарат не позволяет сстрого описывать подобные процессы. Каждый новый взрыв уни уникален. Однако законы их развития едины. А А. К.: Чем чаще мы совершаем действия, направленные на выж выживание, тем больше появляется опыта, который формирует инт интуицию. Поэтому чем больше действий, тем выше вероятнос ность интуитивного принятия правильного решения. Вк кризисной ситуации резко возрастает роль человеческого фак фактора. Можно ли обезопасить себя от его негативного вли влияния? А. К К.: Есть только один вариант – иметь хорошо обученную ком команду. Это не устраняет риск, но минимизирует его.

Ал Александр Кардаков: «Ближайшие Б несколько лет украинскому бизнесу б не стоит использовать понятие п «стратегия» Как Какой размер долга вы считаете допустимым? Н. Т Т.: Я уже говорил о важности пропорций. Она должна быть меж между собственными средствами и средствами, привлеченными в ко компанию. Как только вы ее нарушаете – ждите проблем. Соо Соотношение между долгами и капиталом, я считаю, должно быт быть 1 : 3. Хотя у нас долгов всегда было меньше. Брать деньги тяж тяжело, а отдавать в десять раз труднее. Сейчас капитал уменьши шился, поэтому и долги мы сокращаем. Пропорционально сокраща щаем и штат, тем более что, как оказалось, не все люди способны поддержать лидера в нынешних условиях. А А. К.: (Улыбаясь). Николай раскрылся должен был защищать кап капитализацию, а сам ратует за пропорцию, то есть органически ский рост. Н Н. Т.: (Тоже с улыбкой). Да и вы слукавите, если скажете, что отк откажетесь получить средства от IPO, когда будут для этого подход ходящие условия…

М. Гаврилов «&».

Ао он как раз собирался это сделать, но не успел. А. К К.: Или мне просто повезло (улыбаясь). Н Н. Т.: Все, что с нами происходит, нужно рассматривать как вез везение. Придуманное тобою самим было бы хуже. А А. К.: Если говорить серьезно, то Николай одной рукой строил п пропорциональный бизнес, а другой писал планы на будущее в ви виде капитализации. Поэтому когда будущее не случилось, он не оостался у разбитого корыта. Те же из его коллег по рынку, кто рис рисовал лишь планы, выдавая за товар земельные участки и би бизнес-планы, сейчас могут кануть в небытие. К IPO мы действительно готовили Датагруп, и хорошо, что не усп успели, так как не исключено, что полученные деньги инвестиров ровали бы в проекты недвижимости. А сегодня у меня есть жив живая компания. Как кризис соотносится с необходимостью инв инвестирования? А. К К.: Инвестиции сейчас обязательно нужны: в новые продукты, покупку чего-то либо, выбивание табуретки из-под соседа – каж каждый раз решается индивидуально. Н Н. Т.: Разумеется, выход из кризиса – это создание нового. А дданный процесс невозможен без инвестирования. Думать о но новом нужно заранее, а то, когда все ринутся, делать там уже буд будет нечего. Комп&ньоН | подписной индекс 74191

тема номера

Часто свободных денег нет, поэтому приходится решать, направить средства на поддержание существующих бизнесов или на что-то новое. Как вы поступаете? Н. Т.: Сократить затраты – дело святое. Вопрос в другом – в чем пережить кризис: в товарных активах или денежных? Многие считают, что лучше в денежных, но я с этим не согласен, поскольку там тоже есть инфляция, не говоря уже о том, что с банками может случиться всякое. Ваш главный ресурс – потенциал, идеи и люди. Мы помним начало 1990-х, когда денег вдруг враз не стало ни у кого. Тогда я был одним из авторов зачетных схем. Сейчас мы открыли подобную биржу для безденежных обменов, позволяющих в итоге создавать материальные продукты. Ведь долг – тоже товар. Ресурс всегда есть, но не всегда в привычном для вас виде. Даже отходы могут стать строительным материалом. Нельзя абсолютизировать ни один из активов. И здесь нужна пропорция. Инновация – это идея, которая первична, она имеет больше энергии. Если вы все правильно сделаете, то ваши инновации дадут хороший рост при любых раскладах и ресурсах. Идеи нужны были всегда, только раньше их поиск порой отодвигался на потом. Сейчас это «потом» наступило. А. К.: Частью искусства менеджера является умение распределять ресурсы. Никто со стороны не даст вам алгоритма действий в вашей ситуации. В нынешнее время вы себя почувствовали больше менеджерами, чем собственниками? А. К.: К сожалению, да. Или к счастью. В кризис я должен реагировать на изменения внешней среды, что-то делать, поэтому делаю все то, что умею хорошо. Но управляю я не бизнесами,

Чаще «включаем» ручное управление

Архив «&».

Андрей Дубовсков, генеральный директор МТС-Украина. На ваш взгляд, меняется ли значимость стратегии для бизнеса в нынешнее время? Экономика бывает разная в разные периоды времени, и кризис – это просто новые условия, в которых компании надо планировать свою деятельность точно так же, как и до него. Другое дело, что в условиях нестабильной экономики приходится более активно использовать режим ручного управления, чаще корректировать стратегию. Цикл планирования становится короче. Необходимо учитывать новые обстоятельства, в которых компания вынуждена работать, чтобы в итоге прийти туда, куда хочет. Кроме того, наряду с проблемами, кризис создает и новые возможности. Их всегда надо рассматривать. Например, появляются новые, ранее недоступные активы. Это тоже вопросы стратегии, поэтому и стратегического планирования никто не отменял. Корректировалась ли стратегия МТС Украина в последнее время? Мы не изменили свою стратегию существования на рынке в 2009 г. относительно 2008-го. «Народные тарифы и премиальная сеть» остаются для нас актуальными и сегодня. Но в условиях изменившихся экономических реалий мы несколько скорректировали ее. Скажем, мы не можем сегодня игнорировать определенное уменьшение спроса. Поэтому в текущем году разработали специальную антикризисную программу, направленную на то, чтобы помочь нашим абонентам не сокращать, а порой и увеличивать потребление, не платя больше, даже оптимизировать свои затраты на связь. При этом большая стратегическая цель роста потребления услуг и доходов остается для нас актуальной и сейчас, и в перспективе.

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

а менеджерами. А так как цена ошибки возросла, часть рисков я взял на себя, подстраховывая менеджеров, которые в результате меньше нервничают и более эффективно могут заниматься вопросами операционного управления. Н. Т.: Ситуация аналогичная, хотя я менеджером оставался всегда. А по каким сигналам вы поймете, что можно устраняться от менеджмента? А. К.: Бизнес опять становится красивым, и вовремя платятся большие дивиденды. Есть удовлетворенные клиенты… Каждый раз это будет по-своему. Сегодня я занят разработкой системы, которая позволит платить менеджерам не только за результат, но и за наработки последующего периода. Когда рынок был растущим, было легко – все равно что-то произойдет, что-то прирастет. В данный период мне менеджеры должны доказать, что они не сконцентрировались на сегодня, а что-то сделано в расчете на завтра. Ведь в бизнесе часто усилия и результат разнесены во времени. Вы сказали, что нужно прилагать усилия в расчете на будущее. Но, судя по вашим словам, мы не знаем, каким оно будет. А. К.: Да, часть усилий окажутся напрасными. Но это не должно вас останавливать. С наступлением кризиса начались жаркие дискуссии о судьбе фондовых рынков и особенно вторичных финансовых инструментов. Сулили им кардинальные перемены. Но, похоже, таковых не будет, поскольку при всей виртуальности это один из лучших источников финансирования реального бизнеса. Что вы думаете об этом? Н. Т.: Уже произведено столько этих инструментов, что лишние должны быть просто отброшены. Особенно это касается деривативов. Повторюсь – в основе должен находиться потребитель и его покупательная способность. В зависимости от них должны формироваться производственные и сбытовые цепочки. Если при этом финансовые инструменты будут нужны объективно, не по прихоти, то они станут использоваться. Что для вас сейчас означает маркетинг? Н. Т.: Для меня маркетинг вообще – формирование будущего продукта: что продавать, в каком виде и по какой цене, чтобы могли это купить. Маркетинг больше искусство, чем профессия. А первый шаг для специалиста на данном пути – умение продавать. А. К.: Мое мнение почти такое же. Только добавлю, что в недавнем прошлом маркетинг состоял и в том, что те, кто им занимался, раздували собственную значимость. Менеджмент часто позволял маркетологам жить в собственном мире. Поэтому нужно отрезать ту часть бюджета, которая шла на эти цели, и оставить на необходимое – определение того, какой продукт готовы купить сейчас и в будущем. Привлекали ли вы специальных кризис-менеджеров в свои команды? А. К.: Я считаю, что приглашают кризис-менеджера только в те компании, которые уже фактически умерли, чтобы немного привести их в порядок и избавиться от них. Доверяю тем специалистам, которые сформировались в компании. Управление в условиях быстрого роста и падения – одинаково сложные задачи. Н. Т.: Не со всем согласен, так как считаю проблемы быстрого роста и падения разными для менеджера. Переключить мозги не так просто. А. К. Уточню: я имел в виду менеджеров, управляющих развитыми, устоявшимися бизнесами. Стартап-менеджеры, например, конечно, особые люди.

подходы компании и люди

ИСТОРИЯ С ПРОДОЛЖЕНИЕМ Эта книга – рассказ инсайдера о людях и нравах на Уолл-стрит, которые не сильно изменятся под влиянием нынешнего кризиса.

О ИТОГАМ 2008 г. крупнейшему портфельному инвестору сотового оператора МТС принадлежало 4,6% акций. Знаменитая реклама компании Avis со слоганом «Мы – номер два, но мы стараемся» была проведена на деньги Андре Мейера, и он же спас эту компанию от банкротства. А Нью-Йорк от банкротства Полную версию статьи читайте в середине 1970-х спас Феликс Рогатин. Эти три в печатной версиис деятельжурнала факта объединяет то, что все они связаны ностью инвестбанка Lazard Freres, история которого увлекательно изложена в книге, недавно изданной Companion Group. Всю свою жизнь Андре отличался феноменальной скупостью. Приехав в Нью-Йорк, он поселился в отеле, да так и остался там жить, совершенно не понимая, зачем ему нужно покупать особняки. Собственного автомобиля у него тоже не было, и ездил он всегда на машине, взятой напрокат. При этом он не раз со вздохом говорил, что мечтает иметь Rolls-Royce, но «не может себе этого позволить». Его офис пугал посетителей своей обшарпанностью, зато апартаменты в отеле были увешаны картинами Пикассо, Моне и других великих художников. Андре покупал картины потому, что они с годами только растут в цене, а Rolls-Royce от старости дешевеет. Деньги Мейер не только сохранял, но и очень удачно зарабатывал. Больше всего ему нравилось покупать компании, которые находились на грани банкротства, приводить их в порядок и продавать. Причем он не только покупал, но и давал советы, зарабатывая на этом десятки миллионов долларов; был личным финансовым консультантом многих богатых и известных людей, включая семью Кеннеди. Андре был очарован Жаклин Кеннеди, поэтому известие о том, что она собирается замуж за Аристотеля Онассиса взбесило его. Желая отомстить, он составил такой брачный договор, что в случае развода Онассис лишился бы многих миллионов в пользу Жаклин. Умер А. Мейер в 1979 г. После него на первые роли в банке вышел Феликс Рогатин, до этого бывший бессменной правой рукой Мейера (в книге «Последние финансовые магнаты» ему уделено основное внимание). Одной из самых громких операций этого этнического украинца (семья Феликса родом из украинского городка Рогатина) стало спасение Нью-Йорка от финансового краха. В числе главных причин, вызвавших проблемы мировой финансовой столицы, – экономические методы, которые внедрял в городском управлении Нельсон Рокфеллер, занимавший кресло губернатора штата Нью-Йорк в 1959-1973 гг. Он создал механизм бесперебойного снабжения муниципалитетов дешевыми кредитами через систему так называемых моральных обязательств. Суть ее заключалась в том, что компании, зарегистрированные в штате, ежегодно покупали пакеты муниципальных облигаций с невысоким процентом доходности. В годы правления Нельсона Нью-Йорк преобразился: практически полностью был перестроен Манхэттен, возведен фешенебельный Рокфеллер-центр, заложен WTC – одновременно в городе работали не менее 20 площадок высотного строительства. Большинство строительных проектов к 1975 г. должны были выйти на самоокупаемость, однако их даже не удалось завершить. Причиной тому стали глобальные финансовые и политические катастрофы, разразившиеся на рубеже 1960-1970 гг. Гром прогремел 1 апреля 1975 г., когда Standard & Poor’s объявил муниципальные облигации Нью-Йорка нежелатель-

ными для проведения операций. К середине мая в городских департаментах царила настоящая паника. Прекратили свою работу школы, больницы и прочие бюджетные организации, а их служащие устраивали на улицах города акции протеста. 11 июня законодательное собрание штата учредило агентство Municipal Assistance Corporation (MAC), которое было призвано реструктуризировать и частично погасить городские долги. Его и возглавил Феликс Рогатин. МАС выпустило ценные бумаги под то же обеспечение, что и муниципальные облигации, но с более поздним сроком погашения и более высокой доходностью. Долг города стал быстро сокращаться. Феликсу удалось убедить потенциальных инвесторов в том, что экономика Нью-Йорка сильно интегрирована в мировые финансовые процессы, поэтому банкротство спровоцирует глобальный кризис. Кроме того, чисто экономическими методами Рогатин очищал целые городские районы от бедноты, передавая землю под дорогую застройку. Разумеется, кредиты девелоперы могли получить в Lazard.

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

компании и люди подходы

НАДЕЖДА СОХРАНЯЕТСЯ Несмотря на глобальную тенденцию падения покупательского спроса на компьютеры, Dell продолжает реализацию заявленной стратегии.

О НАЧАЛА 2000-х корпорация Dell практически полностью работала на внутренний рынок (Северная и Южная Америка и сейчас приносят компании 62% выручки). Но в ответ на ухудшение ситуации на американском рынке она приступила к активной географической диверсификации. Потом появились проблемы, связанные с тем, что компания ориентировалась на корпоративный сектор. Поэтому, кроме географического расширения, появилась необходимость в реструктуризации. Было выделено подразделение по работе с розницей, а в корпоративном секторе пошли по пути специализации. Для этого управленцы развернули деятельность по поглощению специализированных IT-компаний, что вылилось в десять крупных приобретений на протяжении последних трех лет. Интерес для Dell представляют фирмы, которые предлагают готовые IT-решения и могут дополнить продуктовый портфель корпорации.

более не стоит надеяться на рост продаж в стремительно беднеющей Украине. «На это сейчас никто и не надеется», – говорит генеральный директор Dell в Украине и странах Балтии Дмитрий Пильтяй. Что подтолкнуло Dell к открытию полноценного представительства в Украине? В текущем году, 6 сентября, мы отмечаем третью годовщину неформального старта бизнеса Dell в Украине. До этого бизнес здесь строился на нескольких партнерах. Стимулом для географического расширения Dell стало желание вести бизнес в странах с развивающимися экономиками. Мы знаем о странах БРИК, но Dell расширил для себя этот сегмент до десяти стран, добавив туда и Украину. Ранее компания активно занималась интернет-технологиями в продажах, на основе которых была построена бизнесмодель. После краха доткомов в начале 2000-х емкость рынка сократилась, и это коснулось Dell. Майкл Делл, основатель компа-

Dell инвестировал несколько миллионов долларов в склады запасных частей в пяти крупнейших городах Украины По продажам ПК (в штуках) Dell тем не менее не удается вернуть утраченные лидерские позиции. Еще в 2007 г. на первое место вышел американский Hewlett-Packard, а вскоре потеснить Dell со второго места грозится и тайваньский Acer. Причина этого в сравнительно высокой стоимости продукции корпорации. Цена объясняется качеством сборки, технологичностью и высоким уровнем персонализации (уже давно фишкой Dell стала возможность выбрать комплектацию ПК или ноутбука при формировании заказа). Но американский вендор в нынешних условиях едва ли может рассчитывать на поддержку своих соотечественников. Тем Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

нии, несколько лет назад вернулся к оперативному управлению, после чего началась реструктуризация бизнеса. К осени прошлого года Dell выделила вертикальную бизнес-единицу розничной торговли, подписав несколько контрактов с крупными сетями, среди которых Wall-Mart и Bic Camera. Это был успешный опыт, и 31 декабря Майкл Делл объявил о начале глобальной реструктуризации всей корпорации по образу и подобию розничного сегмента. Бизнес разделился на четыре направления. Помимо ритейла, появились структуры по работе с малым и средним бизнесом, крупными предприятиями и госструктурами. До

www.dell.com

стран с развивающимися экономиками эти направления дошли в некоторой мере объединенными: в Украине остался ритейл, а остальные три направления были объединены в одно – коммерческое. К концу I квартала текущего года Dell практически завершил глобальную реструктуризацию. Компании всего мира в нынешних условиях сокращают свои затраты на «железо». Как вендорам спасаться от этого? Экономические реалии выводят эффективность IT на первое место. Возможности сегодня заключаются в оптимизации ресурсов. Согласно Goldman Sachs, в IT будет пять ключевых приоритетов: сокращение расходов, катастрофоустойчивые решения, виртуализация серверов, консолидация серверов и консолидация центров обработки данных. Все эти технологии не связаны с увеличением количества «железа», поэтому вендорам нужно работать над развитием сервисов и предоставлением новых решений, таких как, к примеру, виртуализация. Остались ли еще клиенты на украинском корпоративном рынке, готовые платить деньги за модернизацию IT и новое оборудование? Для нас наиболее интересны четыре сегмента корпоративного рынка (по релевантности): телекоммуникационный, финансовобанковский, государственный и промышленный. В телекоммуникациях есть постоянный денежный поток, который зачастую направляется на развитие инфраструктуры. У банков по-прежнему существует ряд интересных проектов, где мы тоже работаем.

компании и люди подходы С госструктурами сложнее, однако в будущем там должны появиться деньги. Промышленность сейчас переживает не лучшие времена, но также представляет для нас интерес. Что вы делаете в сегменте малого и среднего бизнеса? Этот рынок для нас разделяется на малые компании со штатом численностью от 10 до 100 человек и средние – от 100 до 500. Таких компаний в Украине десятки тысяч, поэтому используются телефонные продажи и разветвленная региональная партнерская сеть. В прошлом году мы рассматривали открытие собственного центра телефонных продаж в Украине, но эти планы не были реализованы. Сегодня работаем в данном направлении с партнером, центр которого обслуживает порядка 100 тыс. клиентов.

Готовы ли вы бороться за существенную долю на украинском розничном рынке в условиях низкой рентабельности? Не стоит сбрасывать со счетов тот факт, что значительная часть нашей продукции выше среднего ценового сегмента производится в Европе, поэтому в нынешних условиях нам достаточно тяжело бороться в рознице

Предоставлено для «&».

Розничные продажи ПК и комплектующих существенно снизились. Убавила ли компания свои амбиции в этом направлении? Сейчас нет больших поставок, ведь, если говорить о ритейле, то на складах всех дистрибьюторов лежит около 130 тыс. коробок с ноутбуками. Такие остатки тормозят приток оборотных средств, что осложняет инве-

стирование в закупку нового товара. У нас нет сильной затоваренности в розничном сегменте во многом благодаря инвестициям в маркетинг в конце прошлого года. Но новые поставки идут уже с учетом сегодняшних реалий. Ранее все вендоры, глядя на аналитические отчеты, старались насытить рынок оборудованием преимущественно к осеннему сезону и новогодним праздникам. В минувшем году эти сезоны по продажам провалились. Лидеры рынка сейчас столкнулись с острой проблемой затоваривания складов и необходимостью инвестирования значительных средств в их расчистку. Наш рост был замедлен, как и у других премиумбрендов. В эпоху перемен должны быть здравые амбиции, поэтому сегодня наш фокус – корпоративные проекты, где мы неплохо себя чувствуем. Правда, таких проектов стало гораздо меньше.

От советского к западному Карьера Дмитрия Пильтяя началась в 1992 г. в компании Финтроник, созданной отставными офицерами – выпускниками Киевского военного инженерного радиотехнического училища ПВО. «Самой крупной вехой в моей карьере был Квазар-Микро, где я возглавлял одно из подразделений – Квазар-Микро Solutions, – рассказывает Д. Пильтяй. – Когда я туда пришел, в команде было пять-семь человек, а когда уходил – 65». После приобретения такого опыта Дмитрию было интересно попробовать свои силы в западной корпорации, и он перешел в Compaq, который впоследствии был куплен Hewlett-Packard. В сентябре 2006 г. Д. Пильтяй возглавил бизнес Dell в Украине.

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

с конкурентами, производящими свою продукцию в Азии. Как маркетолог я против того, чтобы вкладывать средства только в одну из составляющих 4P-маркетинга. Я за то, чтобы инвестировать в полный набор инструментов, связанный с позиционированием продукта, в сам продукт, его цену и промоушен. Только тогда узнаваемость бренда и доверие к нему будут выше. Существуют противоречивые мнения относительно судьбы десктопов мировых брендов в Украине. Какие тенденции наблюдаются сейчас? В I квартале рынок десктопов и в некоторой мере ноутбуков, по данным IDC, резко ушел в сторону местных сборщиков. Это связано с тем, что на рынке оказалось очень много комплектующих, а поставки в страну продукции мировых брендов были минимальными. К тому же в противовес предыдущему году десктопы опять начали теснить ноутбуки. Ситуация вернулась к периоду 2004-2005 гг., когда рынок не знал, что такое десктоп А-бренда (мирового бренда премиум-класса. – Прим. ред.), не особо жаловал ноутбуки, а преимущество отдавал десктопам местной сборки. Большие надежды мы сейчас возлагаем на сервис. В прошлом году корпорация Dell инвестировала несколько миллионов долларов в организацию складов запасных частей в пяти крупнейших городах Украины – Донецке, Львове, Киеве, Днепропетровске и Харькове. Детали, которые находятся на этих складах, прошли таможенную «очистку». Запасные части могут быть доставлены в любую точку страны в течение суток. Доставкой внутри Украины занимается DHL. Если на складах какая-то запчасть отсутствует, то та же DHL на протяжении трех дней доставляет ее с европейского склада. Сервисным обслуживанием оборудования Dell в Украине занимается компания Service. ua. Для пользователей работает бесплатная горячая линия, по которой можно связаться с русскоговорящим call-центром, находящимся в Афинах. Сейчас эта инвестиция не окупается, однако мы надеемся, что она будет полезной в долгосрочной перспективе. На чем вы заработали больше в 2008 г.? В минувшем году мы сфокусировались на массовом сегменте, первые два квартала. росли очень высокими темпами. В рознице заработали больше, чем в корпоративном секторе. В этом году, скорее всего, на корпоративном секторе не заработаем столько, сколько в прошлом. По прогнозам IDC, объем корпоративного IT-рынка в 2009 г. уменьшится на 56%. Примерно такой же порядок спада будет у большинства IT-компаний, работающих здесь. В то же время розничный рынок компьютеров в Украине за I квартал 2009 г. просел на 64% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. ——— Беседу вел Владимир Опанасенко

компании и люди возможности

ВИННЫЙ ГОРОД СОЛНЦА Вступление Украины в ВТО заставило украинских виноделов начать совместно бороться за рынок и качество продукции.

ВИНОГРАДАРЕЙ существует поверье: чтобы стать прекрасной, виноградная лоза должна страдать. По аналогии можно лишь сделать вывод, что украинская отрасль виноградарства и виноделия переживает сейчас не самые лучшие времена для того, чтобы выстрадать прекрасное будущее. Сергей Петренко, директор ассоциации «Виноградари и виноделы Украины», верит, что позитивный сценарий развития отрасли в нашей стране все же возможен.

Предоставлено для «&».

Для идеальной модели отрасли необходимы несколько составляющих, главные из которых – наличие рынка сбыта, организация производства, обеспечивающая эффективное виноградарство и виноделие, желание производителей выпускать качественную и конкурентоспособную продукцию, возможность защиты от недобросовестной конкуренции. Сейчас состояние этих составляющих в стране не способствует созданию

Сергей Петренко: «Большинство виноделов в Украине – люди «немножко ненормальные», для них производство вина не столько бизнес, сколько дело чести».

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

istockphoto.

ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ УКРАИНЫ

идеальной модели национального виноделия. В наследство от Советского Союза нам осталось разделение производственных процессов, когда отдельно друг от друга существуют виноградарские хозяйства, заводы первичного и вторичного виноделия. А идеальная модель производства возможна только в том случае, когда в рамках единой структуры будут объединены все его этапы – выращивание винограда, включая собственную селекцию и научные исследования, первичное и вторичное виноделие и дистрибуция, которая не просто реализовывала бы продукт, а занималась формированием культуры винопития в Украине. Именно такая организация работы характерна для винных домов Франции, Италии, Испании. И лидеры украинского виноделия уже работают по такой схеме. Нам понадобится еще пять-семь лет, чтобы к такой концепции пришли большинство производителей, и 10-15 лет для окончательного формирования подобной структуры в отрасли. Приятно отметить, что большинство отечественных виноделов – люди «немножко ненормальные», для них производство вина не столько бизнес, сколько дело чести и жизненная позиция. Поэтому с желанием производить качественное вино у нас все нормально, и,

думаю, именно этот фактор может стать консолидирующим для отрасли и отправной точкой для создания идеального виноделия в Украине. Что касается идеального продукта, то технологический процесс характерен тем, что далеко не весь урожай винограда всегда пригоден для производства коллекционного и марочного вина. Поэтому для эффективного производства важно выпускать как марочные, так и ординарные вина. Наш технологический процесс существенно отличается от процесса в европейских странах и странах Нового Света. Причина тому – природноклиматические условия, уровень государственной поддержки и механизм защиты производителей.

САМОЕ СЛАБОЕ ЗВЕНО Большой проблемой я считаю нынешний уровень развития сознания основных игроков на рынке. Я не умаляю достоинства каждого из производителей. Эти люди подчиняют свою жизнь идее отечественного виноделия, но, к сожалению, их зачастую разделяют мелочи и не объединяют общие стратегические цели. Если говорить о производственной цепочке, то здесь есть разрыв между виноградарскими хозяйствами, заводами первичного и вторичного виноделия.

Практика показывает, что наиболее устойчивыми в финансовом отношении являются заводы вторичного виноделия, поскольку они производят уже конечный продукт, за который получают деньги от потребителя. А наименее защищенные сегодня – сельскохозяйственные предприятия, выращивающие сырье, и заводы первичного виноделия. Поэтому единственная возможность поднять отрасль в целом – заставить работать механизм перераспределения средств между всеми участниками процесса таким образом, чтобы создать возможность эффективного производства на каждом этапе и минимизировать затраты на всех переходах. Каждый участник производственной цепочки по-своему уязвим. Заводы первичного виноделия могут сильно пострадать от появления на украинском рынке дешевого вина и виноматериалов импортного производства. В минувшем году мы уже видели, как к нам большими партиями начали завозить виноматериалы из Европы по демпинговой цене, ведь в некоторых странах ЕС правительства дотируют своих производителей. В то же время у большинства отечественных предприятий первичного виноделия остается от 30 до 80% нереализованных виноматериалов, произведенных в 2008 г., а у некоторых они остались еще с 2007 г. Если же эти заводы обанкротятся, то уже в следующем сезоне некому будет покупать виноград у сельскохозяйственных предприятий, в результате чего они тоже прекратят свое существование. А в данном секторе задействовано наибольшее количество людей – около 1 млн., которые могут потерять единственный источник дохода. Короче говоря, те условия, на которых мы вступили в ВТО, и те переговоры, которые сейчас ведутся по организации зоны свободной торговли с Евросоюзом, не отражают интересы украинского производителя. По нашим оценкам, это игра в одни ворота, поскольку Украина полно-

istockphoto.

компании и люди возможности

стью открывает границы для импортной продукции, в то время как механизм доступа наших товаров в Европу остается очень сложным.

ПОЗИТИВ ОТ ВТО Вступление в ВТО послужило толчком к развитию отечественного виноделия. Вино, произведенное из импортного виноматериала, нельзя назвать продуктом отечественного виноделия. Настоящее вино – это в первую очередь продукт местности. Например, знаменитый шедевр Массандры – мускат белый красного камня – выращивается на небольшом клочке земли. Положительным влиянием ВТО и переговоров о зоне свободной торговли, навер-

Предоставлено для «&».

Потенциал для качества в перспективе Дмитрий Крымский, совладелец супермаркета вина Good Wine: – В Украине достаточно высокий потенциал для производства вин хорошего качества. Весь необходимый терруар на территории нашей страны есть. Проблема лишь в желании и возможностях виноделов инвестировать в перспективу. В виноделии невозможно ориентироваться на краткосрочную прибыль, здесь важны постоянство и последовательность. Если украинские производители будут развивать отрасль, руководствуясь именно такими принципами, то вполне возможно, что наше вино в будущем сможет достойно конкурировать с западноевропейским. Однако сегодня я этого еще не наблюдаю. В нашем супермаркете из украинских вин мы продаем только четыре торговые марки. Суть нашей философии заключается в том, что вино, представленное у нас в магазине, мы не просто продаем, а рекомендуем его покупателю. Поэтому прежде чем на полку попадает та или иная торговая марка, обязательно проводим ее профессиональную дегустацию, на этапе которой переговоры с производителем очень часто и заканчиваются.

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

ное, можно считать еще две тенденции. Первая – украинские виноградари и виноделы получили стимул для объединения и совместных действий с целью как можно шире захватить украинский рынок. ВТО явилась тем страхом, который разбудил людей и заставил их активно работать, результатом чего стало серьезное расширение рынка в конце прошлого года. Сегодня уже происходит перераспределение производства в сторону сухих вин, несмотря на то что это сегмент, в котором украинским производителям сложнее всего конкурировать с импортными винами. Вторая тенденция – внедрение инновационных методов производства, позволяющих, не теряя в качестве, удешевить продукцию и тем самым сделать ее более конкурентоспособной. Виноградари начали уделять больше внимания качеству виноградников, поскольку от урожая в огромной степени зависит качество и стоимость вина. Поэтому все новые виноградники посажены уже по новым технологиям. Если еще пять лет назад отрасль была разрознена и каждый пытался урвать свою долю на рынке, то сегодня прослеживается стремление предприятий к объединению и совместному выживанию.

О ТРЕТЬЕМ СОРТЕ Бытует мнение, с которым я совершенно не согласен, что наши вина являются третьим сортом. Мы постоянно получаем высшие награды и медали на закрытых дегустациях в Москве, Париже, по всему миру. Если взять одинаковые ценовые категории, то украинское вино зачастую на порядок выше по качеству, чем западноевропейское. Однако в сознании украинцев качество нашего вина действительно дискредитировано. Подрыв доверия к нему произошел еще в 2004 г., когда в СМИ началась информационная война по этому поводу, которая с переменным успехом продолжается до сих пор. С громкими заявлениями о некачественном украинском вине выступают в основном импортеры, заинтересованные в продвижении своей продукции, или представители крупных алкогольных холдингов. Их приоритетным направлением производства является крепкий алкоголь. Они только выигрывают от спада продаж вина, за счет которого растет потребление водки. В то же время в мире постоянно повышается интерес к украинскому вину. Но нас на многие рынки просто не пускают. Украинское виноделие переживает период накопления сил перед началом интенсивного развития. Думаю, года через три можно будет оценить, какие возможности наши производители реализовали, а какие нет. ——— Подготовила Ирина Лепкина

Виробник: ДП «Дрінкс Україна» Ексклюзивний дистриб’ютор в Україні: ДП “Пілснер Україна”. Тел.: (044) 492-86-17 (18)

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

ЛУЧШИЙ СОВЕТ В МОЕЙ ЖИЗНИ

Полную версию статьи читайте в печатной версии журнала

www.flickr.com.

В мире, где царит неопределенность, нам всем не помешает парочка добрых советов. Мы попросили наиболее влиятельных персон из мира бизнеса, политики и спорта поделиться с нами рекомендациями, которые в свое время кардинально изменили их жизнь.

БУДЬ ЭФФЕКТИВНЫМ, А НЕ ПОПУЛЯРНЫМ

Скотт Борас (Scott Boras), 56 лет

ИГНОРИРУЙТЕ ОБЩЕПРИНЯТЫЕ СУЖДЕНИЯ

Спортивный агент, президент агентства Boras Corp. В 1985 г., в самом начале моей карьеры, я нанял бывшего профессора права из Тихоокеанского университета в качестве своего консультанта на одном судебном процессе. Он был адвокатом по вопросам трудового права и опытным переговорщиком. Процесс мы выиграли. Позже, во время ужина, этот человек сказал мне: «Советую тебе всегда блюсти интересы клиента. Индустрия изменится в ответ на твои действия, но очень неохотно. Если ты будешь действительно эффективен в том, что делаешь, 95% вещей, которые о тебе станут говорить, будут негативными. Просто иди с высоко поднятой головой, не поддавайся эмоциям, держи удар и делай все, чтобы твои клиенты улыбались».

Старший советник президента США

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 23 июля – 6 августа 2009

Дэвид Аксельрод (David Axelrod), 54 года Бывший кандидат в президенты от штата Колорадо Гэри Харт (Gary Hart) в 1987 г. за кружкой пива дал мне совет. Он отметил тогда, что Вашингтон похож на одну большую эхо-камеру, отражающую все стереотипные суждения. Гэри сказал мне: «В Вашингтоне новости всегда узнают последними». В тот момент я не придал особого значения его словам, но они застряли у меня в голове, а позже помогли и в жизни, и в ходе избирательной кампании Обамы. Было множество ситуаций, когда общепринятое в Вашингтоне мнение грозило списать нас со счетов или понукало принимать самоубийственные решения. В частности, подвергалось сомнению наше решение концентрировать внимание на штате Айова, предлагая взамен вести национальную кампанию. С июля по ноябрь 2007 г. стереотипные суждения «призывали» нас упустить свой шанс. Хиллари Клинтон опережала всех на 30 очков. Однако мы считали, что если штат Айова будет за нас, то мы победим. На тот момент представители Вашингтона буквально забросали нас предостережениями о том, что мы проиграем. Весной 2008 г. нам говорили, что это безумие – противиться отмене налога на газ, в то время как наши оппоненты предлагали таким образом снизить ценовое давление. Все считали, что мы допустили критическую ошибку. Но мы были уверены в правильности своей позиции и верили, что люди сумеют распознать ловушку в предложении оппонентов. Обмен мнениями по этому вопросу сильно поднял наш рейтинг в Северной Каролине и Индиане. В третий раз мы проигнорировали Вашингтон во время выборов Сары Пэлин (Sarah Palin) кандидатом на пост вице-президента. Все говорили, что это был гениальный ход МакКейна (McCain). Но, по словам Обамы, на то, чтобы свыкнуться с ролью кандидата, у него ушло около пяти месяцев. Поэтому я знал, что

вне офиса автопанорама

Все четыре колеса Наличие системы xDrive обеспечивает автомобилю более уверенный разгон, лучшую устойчивость в поворотах и проходимость.

Предоставлено для «&».

ЫНЕШНИЕ нелегкие для автопроизводителей времена концерн BMW не только рассчитывает использовать для укрепления своих рыночных позиций, но и делает это. Так, по итогам первого полугодия бренд BMW, опередив Lexus, впервые за последние восемь лет вышел на первое место на американском рынке среди премиальных марок. Мировые продажи автомобилей BMW в июне 2009 г. составили 105220 единиц, что на 13,4% меньше результата прошлого года. При этом существенно выросли продажи некоторых моделей: Z4 – на 113%, авто 7 серии – на 20%, X6 – на 8%. Еще более впечатляющие результаты получены на рынке Германии, где правительство стимулирует покупательскую активность. В июне текущего года продажи, например, BMW 7 серии увеличились на 148% по сравнению с июнем 2008 г. Осенью на рынке прогнозируется появление новых моделей, которые должны ускорить рост продаж. В их числе и полноприводная версия «семерки» – BMW 750i xDrive. Этот автомобиль, а также другие полноприводные BMW (для возможности сравнения) журналисты могли опробовать в июне на полигоне компании во французском Мирамасе и его окрестностях. Первый полноприводный BMW появился в 1985 г. У него на переднюю ось подавалось 38% крутящего момента, а на заднюю – 62%. Так были устроены все полноприводные автомобили BMW (за исключением BMW 525xi, созданного в 1991 г., который был оснащен системой перераспределения момента) вплоть до 2003 г., когда в компании отказались от межосевого дифференциала и перешли на интеллектуальную систему полного привода xDrive. Теперь практически каждый четвертый продаваемый в мире новый BMW оснащен этой системой.

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

xDrive действует быстро, поскольку умеет предугадывать ситуацию В современных полноприводных BMW постоянный привод есть только на задние колеса, а передок подключается с помощью многодисковой муфты автоматически по решению встроенного компьютера. Поскольку распределение момента оказывает влияние не только на тяговые свойства, но и на управляемость, то блок управления приводом обменивается информацией с системой стабилизации (DSC), получая от нее данные об угловых и боковых ускорениях автомобиля, скорости вращения рулевого колеса, параметрах

двигателя и проч. Имея информацию о поведении авто, система, перераспределяя момент, может снижать склонность к недостаточной или избыточной поворачиваемости. По словам инженеров BMW, выглядит это таким образом. Например, если в повороте начинается занос (задней части автомобиля), то xDrive передает больший крутящий момент на передние колеса. Когда занос не может быть устранен только перераспределением момента, вмешивается DSC, стабилизирующая авто путем подтормаживания отдельных колес. В случае если в повороте начинает развиваться снос (передней оси), система постепенно снижает момент, передаваемый на передние колеса (вплоть до полного отключения). Если этого будет мало, то и здесь в действие вступает DSC. При нормальном прямолинейном движении xDrive, как правило, перераспределяет момент между передней и задней осями в пропорции 40 : 60, чтобы сохранить типичные для BMW ощущения от управления автомобилем с задним приводом. DSC выполняет также функцию межколесного дифференциала, то есть принудительное распределение момента на передних или задних колесах. Ее электроника при необходимости вмешивается в работу тормозов: если одно из колес пробуксовывает, то оно притормаживается, а дифференциал в редукторе оси автоматически перераспределяет момент на другое колесо. Срабатывание системы стабилизации с запаздыванием характерно для всех моделей BMW, и делается умышленно, учитывая

общую ориентацию марки на активного водителя. На автомобилях с xDrive сохраняется и такая функция DSC, как режим регулировки тяги (DTC), который допускает большую пробуксовку и больший угол заноса в экстремальных условиях. Как и у каждого BMW, у полноприводных моделей система DSC может быть отключена водителем. Тем самым приверженцы спортивного стиля вождения могут насладиться движением в контролируемом заносе. При нажатии на специальную кнопку на центральной консоли отключается DTC, а если удерживать ее более пяти секунд, то отключится и DSC. Однако полный привод при этом не отключается. При разгоне с полностью отключенной DSC электроника, обнаружив, что задние колеса буксуют, с совсем небольшой задержкой подключает передние. В результате ускорение очень уверенное, а на прямой автомобиль чрезвычайно устойчив. Но в повороте он ведет себя как типичный заднеприводный, то есть и при сбросе газа, и при его добавлении сравнительно легко уходит в занос. Подключение передних колес на поведении машины практически не сказывается. Поэтому DSC cтоит отключать все же только тем, кто обладает хорошими навыками спортивного вождения заднеи полноприводных авто. При трогании с места в нормальных условиях многодисковая муфта замкнута (это обеспечивает лучшую динамику) до тех пор, пока скорость не достигнет примерно 20 км/ч. Если под колесами оказывается скользкая или рыхлая поверхность, то между моментом потери сцепления с нею и перераспределением крутящего момента на колеса с хорошим сцеплением проходит всего несколько миллисекунд. Когда при трогании передние колеса повернуты и водитель нажимает педаль газа частично, то электроника понимает, что это режим парковки, и «распускает» муфту. Тем самым автомобиль превращается в заднеприводный, отсутствуют ненужные напряжения в трансмиссии и влияние на рулевое управление. Для более уверенного движения на крутых спусках авто с xDrive оснащаются системой HDC (она подключается специальной кнопкой). При ее активации xDrive без вмешательства водителя подтормаживает всеми четырьмя колесами, в результате чего автомобиль движется под гору с постоянной скоростью быстро идущего пешехода. ——— Сергей Гусев Комп&ньоН | подписной индекс 74191

вне офиса свободное время

Влиятельные связи Разведение и покупка лошадей требует щепетильного отношения к родословной. Этот же принцип применяли к себе аристократы.

РОРОК Мухаммед имел десять жен и пять любимых кобылиц. «Лучшее состояние – умная женщина и плодовитая кобыла», – говорил он с характерным для своего времени сексизмом. Бедуины, принявшие ислам в VII в., поверили и в то, что чистокровные «арабы» происходят от кобыл Пророка, называемых Аль Хамса, что означает «пять». Кровосмешение – прилив неарабской крови – считалось смертным грехом. Чтобы не дать ему случиться, пустынные кочевники заучивали родословные своих лошадей с рвением, достойным сур Корана. Многовековой генетический пуризм и участие в военных кампаниях превратили арабскую лошадь в мировую легенду, которую в ближайшие столетия вряд ли удастся затмить кому-либо из представителей вида Equus caballus. Но, разумеется, это не повод для того, чтобы пренебрегать иными породами. Выставку Equisvit, которая состоялась в июне в КСК «Магнат», можно отнести к числу немногих мероприятий, способствующих реальному просвещению в этой области. Ассоциации содействия развитию конного спорта Украины (АСРКСУ) удалось собрать 16 пород лошадей, обязанных нашей стране своим происхождением. В Украине имеется большой

istockphoto.

Лошадь с хорошей родословной – забота не спортсмена, а ее владельца

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

выбор качественных лошадей, которых можно приобрести по относительно невысокой цене. По мнению совладелицы «Магната» Дианы Поповой, любой новичок, посетивший мероприятие, имел все основания сделать такой вывод. Что может стать камнем преткновения? Разумеется, вопрос родословной. Спокойствие коневладельца испокон веков обеспечивалось гарантией происхождения его любимца. Возможно, первыми европейцами, проявившими здесь необходимую дисциплину, стали англичане. Британские аристократы заботились о чистоте лошадиных кровей не меньше, чем о чистоте собственных. Племенная книга «General Stud Book» появилась в Англии в 1793 г. В нее заносились лошади породы английская скаковая, позднее переименованной в чистокровную верховую. Благодаря умелому и добросовестному развитию порода приобрела константность, не уступающую знаменитым «арабам». Президент АСРКСУ Татьяна Ильницкая считает нелишним напомнить, что племенные спортивные лошади всегда ценились больше, чем просто спортивные: «Владельцу, который вкладывает в лошадь деньги, хорошо бы знать, что он покупает. Знание родословной позволяет прогнозировать долговечность лошади и предусмотреть возможные проблемы». Если к украинской верховой породе применить международные стандарты, то это может стать поводом для объявления о ее несуществовании. Над составлением документов на лошадь в нынешней Украине не властен закон. Для некоторых производителей это возможность мошенничества, для многих коневладельцев – достаточная, хотя и не единственная причина отдать предпочтение «немцам» или «голландцам». Впрочем, гордость и необходимость бороться за рынок заставляет местных конезаводчиков проявлять здоровые инициативы. Например, АСРКСУ в настоящее время работает над созданием электронной базы данных по племенным и спортивным лошадям Украины (с прототипом будущей племенной книги можно ознакомиться на сайте www.equisvit.org). Кроме того, с недавних пор члены ассоциации стали подвергать своих лошадей чипированию, вживляя под холку животного микросхему, позволяющую его однозначно идентифицировать. Надо сказать, что гены украинских лошадей уже сейчас достойны заботы о чистоте. Татьяна Ильницкая рассказывает, что один конный импортер из Ирландии сказал как-то об украинской верховой: «Это хорошая лошадь для детей и аматорского конкура до 110-120 см». Ильницкая считает это хорошей оценкой: «Значит нам есть от чего отталкиваться. Большие конкуры в Украине пока не проводятся, а среди наших лошадей имеются достаточно талантливые и продуктивные. Если откуда-то взялись эти уникумы, значит, в украинской верховой заложен такой потенциал». Убежденный сторонник аристократизма (в самом глубоком и нетривиальном его понимании) Николай Бердяев в книге «Философия неравенства» писал: «Подбор благородных черт характера происходит медленно, он предполагает наследственную передачу и семейные предания; это – процесс органический… Благородство не приобретается и не зарабатывается, оно есть дар судьбы, оно есть свойство породы». В 1918 г. философ вел полемику с апологетами пролетариата. Новый тип человека, как известно, отвергал свое происхождение, не почитал предков, для него не существовало рода и родины. Лошади уже доказали, что Бердяев прав. Не пора ли и бывшему пролетарию подумать о своей родословной? ——— Виталий Ченский

вне офиса предметы жизни

Харизматичный «неваляшка» Кресло каждый склонен оценивать в конкретном контексте его использования.

БЫЧНО харизматичность неодушевленным предметам не приписывают. Но классическое креслокачалка с ностальгическим шлейфом историй, воспоминаний и примеров из литературы XIX в. сейчас, в эпоху стресса, представляет собой нечто исключительное. Скорее всего потому, что его используют для релаксации в домашних условиях. Доказано: мерное раскачивание в кресле великолепно расслабляет нервную систему, нормализует работу сердца, успокаивает и гармонизирует его ритм, активизирует иммунитет. Мало того, такое действие способно развивать детскую память и аналитические способности, поскольку

Секрет не в кресле В своей книге «Каменное лицо, Черное сердце» эксперт в области психологии ведения бизнеса в Азии Чин-Нинг Чу приводит некоторые техники сосредоточения и успокоения нашего ума: «Успокоение ума позволяет нам удерживать энергию внутри. Когда ум замолкает, перед нами открываются все тайны, и таящаяся внутри энергия Бога начинает исходить от нас самым естественным образом. Эти техники вовсе не являются мистическими, они носят практический характер и доказали свою эффективность на протяжении тысяч лет их использования. К примеру, задавались ли вы когда-нибудь вопросом, почему креслокачалка пользуется такой популярностью? Секрет заключается вовсе не в кресле, а в самом процессе покачивания. Пока оно качается, человеческий ум успокаивается, а дух становится более ясным. Древнеиндийский манускрипт Виджнанабхаирава описывает 112 различных способов успокоения ума. Один из них предполагает медленное покачивание телом во время езды на повозке либо же преднамеренное раскачивание, что приводит к транквилизированному умственному состоянию».

www.flickr.com.

Любители называют классическое кресло-качалку предметом философским

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

раскачивание повышает концентрацию внимания. Так что читать ребенку сказки в бабушкином кресле-качалке – очень полезная привычка. Философы склонны харизматичность вещи объяснять несколько иными причинами. Так, француз Бодрийяр в своей знаменитой книге «Система вещей» основывал собственные выводы на том, что функциональный человек изначально утомленный. И миллионы кресел, непосредственно через которые современные понятия среды и релаксации проникают на страницы дорогих журналов, как бы приглашают его от имени всей цивилизации будущего расслабиться от всяческих напряжений и погрузиться в безмятежную эйфорию седьмого дня. Разрядив свои страсти, функции, противоречия и оставив одни лишь отношения – систему отношений, структура которой явлена ему в системе вещей, – сотворив вокруг себя единое пространство, человек воссоздает тем самым целый мир, избавленный от предосудительных влечений и первичных функций. Бодрийяр сравнивает кресло с собакой, от которой осталась одна лишь верность. Вот почему вещи получают всю ту нагрузку, которую не удалось поместить в отношения с людьми, а человек так охотно идет на регрессию, отрешаясь от мира

История вопроса Из предмета недоступной роскоши и исполнителя функции трона кресло перешло в разряд обыденных вещей лишь в XVIII в. Тогда же и возникла идея прикрепить изогнутые полозья к его сиденью. В 1787 г. в Оксфордском словаре английского языка появилось первое упоминание о креслекачалке. Но в массовое производство эта мебель была запущена только в середине XIX в. Самый приемлемый и демократичный вариант кресла-качалки в 1860 г. создал австрийский краснодеревщик Михаэль Тонет. На рубеже XIX-XX вв. такие кресла стали неизменным атрибутом усадеб аристократов и помещиков, а также мастерских художников. Качалки вошли в моду, став олицетворением праздного отдыха знати и людей богемы. в своих вещах. Это породило целую сентиментальную литературу о неодушевленных предметах. Конечно, вещи играют регулятивную роль в повседневной жизни: разряжают неврозы, поглощают напряжения и энергию скорби. Именно это придает им душу и делает их своими. Короче говоря, кресло-качалку до того одушевили, что ему приписывают магические свойства, например ме р, предсказывать п пре редс дсказывать будущее. Те, кто мер, этто ве вверит, ери рит, зна нают ю , что если креслов это знают, кач ка чаалк лка ка качается кача ка ача чается ется ссамо ет амо по себе, это означаам качалка ет плохие пло лохи лох хие но хие н нов овостти. и. А ес сли ты качаешься ет новости. если ссвоем свое вое оем м кр ккресле-качалке, рес е ле ле-к -ккач ачал алке ал ке, а оно начинает передвив св гать га ться ть ся п полу лу, то лу то ддоо на наст ступ упления ночи жди гостей. гаться поо по полу, наступления ——— Ирина Бурлакова

вне офиса cтиль жизни

Все дело в шляпе В Англии завершилась самая блистательная неделя светского сезона – королевские скачки в Аскоте.

EPA/UPG.

ОЛТЫСЯЧИ лучших мировых скакунов, триста тысяч посетителей – скачки в Аскоте давно утратили чисто спортивное значение, превратившись в причудливый коктейль из азарта и королевского светского ритуала. «Простите, позвольте я помогу вам поправить цилиндр, – обратился элегантный швейцар к моему спутнику. – Думаю, к вашему костюму подойдет вот этот цветок», – добавил он и протянул чудовищных размеров алую розу. Цветок выглядел в петлице настолько нелепо, что я немедленно пристроила его себе на шляпку. Мы ступили на священную землю Аскота и сразу попали в плен условностей. Обходительных швейцаров, встречающих гостей, более полусотни. Их главная задача – следить за соблюдением дресс-кода. О том, как правильно одеться на Аскот, модные журналы Британии начинают писать еще зимой. Существует даже видеокурс для начинающих, где оговорена ширина галстука, размер двойного виндзорского узла и предельно допустимая величина булавки для галстука. К счастью, представительниц прекрасной половины человечества жесткие правила почти не касаются. Они предполагают, что дама может одеться как угодно экстравагантно при условии, что своим видом она никого не оскорбит. Этим «как угодно» в большей мере пользуются на третий день, который так и называется – Lady’s Day. Комментаторы уверяют, что Женский день скачек оказывает значительно большее влияние на ситуацию в высокой моде, чем парижские и миланские дома моды. Главный модный показ Аскота – это, конечно же, демонстрация женских шляпок. На протяжении скаковой недели посетительницам королевской ложи предписывается надевать разные шляпки каждый день, а в Lady’s Day – самые экстравагантные головные уборы. Прийти с непокрытой головой не возбраняется, но некоторые, напротив, ухитряются менять шляпки даже по несколько раз в день, будь то вечерний коктейль, начало скачек или официальный прием. Тон скачкам задает королева, которая знает наизусть родословные самых выдающихся скакунов. В забегах непременно участвуют и ее собственные лошади. В роскошной карете она ежедневно приезжает

Общий призовой фонд скачек превышает 3,5 млн. фунтов стерлингов

Комп&ньоН | 29-30 (650-651) 24 июля – 6 августа 2009

www.etoday.ru

ровно в два и вручает призы жокеям, тренерам и владельцам коней. Последние несколько лет скачки проводят в течение пяти дней вместо традиционных четырех. Причиной тому послужило празднование 50-летия восхождения на престол Елизаветы II. В честь этого события было решено продлить соревнования на один день, что с восторгом приняла публика. Собственно, весь шик и помпезность сегодняшнего Аскота – это прежде всего дань традициям, которые формировались на протяжении трех столетий при непосредственном участии королевской фамилии. В Женский день обычно проходит главный заезд скачек за Золотой кубок. Победитель получает самый крупный денежный приз. В этом году он составил 160 тыс. фунтов стерлингов. Золотой приз разыгрывается с 1807 г. Его история связана с российской царской семьей. Когда в 1844 г. император Николай I посетил королеву Викторию, она пригласила его на скачки в Аскот. Царь пришел в восторг и учредил для победителя в заезде на Золотой кубок собственный приз. В качестве приза из Петербурга прислали миниатюрную серебряную копию конной статуи Петра I работы Фальконе. Вплоть до Крымской войны с Россией в 1853 г. этот кубок был самым престижным в Аскоте. Помимо Золотого кубка, существует десяток других индивидуальных призов. Общий призовой фонд скачек превышает 3,5 млн. фунтов стерлингов. Выражение «проигрался на скачках» явно не про Аскот. Тут принимаются небольшие ставки – до сотни фунтов. Максимальный выигрыш этого года держится в секрете, известно лишь, что он не превышает четырехзначной цифры и унес его «какой-то русский». К слову, в нынешнем году на Аскоте был небывалый наплыв супербогатых русских, поэтому администрации пришлось нанять русскоговорящих официантов и распорядителей. Несмотря на строгие ритуалы, королевские скачки – общенародное развлечение. Стоимость билета на праздник начинается с 15 фунтов, и многие семьи просто приходят сюда с корзинками со съестным на пикник, для которого выделена огромная лужайка. Тут же, вдали от лошадиных бутиков и дорогих ресторанов, традиционно располагается вереница передвижных закусочных с ледяным пивом и горячими бургерами. Здесь царит настоящее веселье – устраиваются танцы, звучит народная музыка. Официальная статистика гласит, что за пять «королевских дней» было выпито 150 тыс. бутылок шампанского, съедено 3,5 т свежего лосося, 7,5 тыс. лобстеров, 5 т клубники и 1650 галлонов сливок. Хотдоги и пиво не в счет. ——— Оксана Дикарева