Companion #36 by companion companion

www.companion.ua

5 11 сентября 2008 №36

Николай

ТОЛМАЧЕВ генеральный директор группы ТММ:

«ЧЕМ ДАЛЬШЕ ГОРИЗОНТ, ТЕМ ДОЛЬШЕ И КАЧЕСТВЕННЕЕ К НЕМУ ИДЕШЬ»

БОРЬБА ЗА 15%

ПОКОЙ ВАМ ТОЛЬКО СНИТСЯ

КАПИТАЛЬНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

ТЕМА НОМЕРА 5 сентября - 11 сентября 2008 №36 (604)

´НЕ НУЖНО ПОВОРАЧИВАТЬ РЕКИ ВСПЯТЬª На реализацию всех своих идей Николай Толмачев, основной владелец и генеральный директор группы ТММ, выделил себе 800 лет…

В ФОКУСЕ Сырьевой бум продолжится 3G идет на взлет ПК-рост Возврат НДС как рычаг давления Животноводство может ожить Быть ли лидеру – зависит от солнца Исследования плохо кормят Цифры Тенденции

АКТУАЛЬНО 10 В украинских компаниях 14 В мировых компаниях ДЕТАЛИ ПРИВАТИЗАЦИЯ

18 Есть время поправиться «Укртелеком» сейчас невыгодно продавать не только из-за его плохого финансового состояния, но и по причине кризиса на фондовых рынках. Ко времени, когда инвесторы и рынки успокоятся, компания может стать более привлекательной

ИННОВАЦИИ

20 Покой вам только снится Отбить охоту к производству фальсификата может только применение надежных комплексных элементов защиты, основанных на ноу-хау

КОМПАНИИ&ЛЮДИ ПОДХОДЫ

30 Борьба за 15% Укрепить позиции на украинском рынке ноутбуков во второй половине 2008 г. Toshiba решила за счет новой стратегии и расширенного модельного ряда

32 Страхи 2008 года Рост турпотока по наиболее популярным направлениям стимулирует изменения принципов сотрудничества туристических компаний и страховщиков МАРКЕТИНГ

36 Не спешить с обвинениями Продукты, производимые с использованием современных мировых технологий, могут не соответствовать требованиям украинских стандартов. Что нужно менять?

Игорь Снытко: «Наши продукты высокотехнологичны, поэтому в бюджетном сегменте нам сложно конкурировать»

Выплата дивидендов между ассоциированными членами холдинга – эффективный способ перераспределения капитала

АНОНС

читайте в следующем номере

МЕДИЙНЫЕ ПОСРЕДНИКИ

Эффективность маркетинговых кампаний во многом зависит от работы медийных агентств, занимающихся размещением рекламы. Кто они и что собой представляют по состоянию на сентябрь 2008 г.?

Расходы на копирование элементов защиты должны быть такими, чтобы это было экономически невыгодно МЕНЕДЖМЕНТ

40 Азарту возрасты покорны 91-летний миллиардер Керк Керкорян, сделавший свое состояние на игорном бизнесе и недвижимости, скупает акции Ford Motor, надеясь обрести влияние на компанию

ВНЕ ОФИСА ВИННЫЙ БУТИК

48 Назад, в XIX век Немассовые марки коньяков, фактически производимые по технологии позапрошлого века, не затерялись на фоне индустриальных гигантов

ФИНАНСЫ&ИНВЕСТИЦИИ ИНСТРУМЕНТЫ

44 Капитальная оптимизация Процесс манипулирования капиталом в холдинговой структуре посредством выплаты дивидендов является индивидуальным и требует использования различных юрисдикций

52 Автопанорама Chevrolet подготовила замену Lacetti Honda продумывает новоый Civic Opel покажет спортивный универсал Hyundai вступила в премиум-класс СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ

54 Раздвигатели границ Поклонники джаза стремятся получить от «умной музыки» с тонким философским смыслом большой заряд позитивной энергии и вдохновения СТИЛЬ ЖИЗНИ

58 Красоту спасет благоразумие Даже в такой эмоциональной деятельности, как покупка антиквариата, следует стремиться к разумному соотношению цена/качество

WWW.COMPANION.UA От того, как будет сделано предложение кандидату о смене работы, напрямую зависит его согласие или отказ. Чтобы результат был положительным, эксперты по HR рекомендуют... Подробнее – в материале «Неприличное предложение» по адресу: www.companion.ua/career

БАНК ИЗ «ФОРМУЛЫ 1» «Проще!» – таков девиз ING Group. О том, как этот девиз воплотится в работе международной финансовой группы в Украине, «&» рассказали Эли Линаарс, член совета директоров ING Group, и Джеф Ван Ин, генеральный директор направления Retail Banking в ING Bank Ukraine

«Все, что делали монетарные власти до настоящего момента, принесло свои плоды в очень сложных обстоятельствах». Жан-Клод Трише, президент Европейского Центробанка. Однако многие экономисты считают политику европейских монетарных властей весьма спорной

www.evro.si istockphoto.

ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ

СЫРЬЕВОЙ БУМ ПРОДОЛЖИТСЯ

3G ИДЕТ НА ВЗЛЕТ

ДВАДЦАТИПРОЦЕНТНОЕ ПАДЕНИЕ ведущих сырьевых индексов, наблюдаемое в течение минувших недель, по мнению экспертов, – явление временное. Главная причина недавнего снижения цен на нефть, металл и зерно в том, что некогда активные финансовые инвесторы отвернулись от рынков сырья, чтобы разобраться со своими проблемами на других инвестиционных направлениях и залатать возникшие там финансовые дыры. Не последнюю роль сыграло и частичное сокращение Китаем своего промышленного потребления на время Олимпиады. Все эти факторы, тем не менее, не знаменуют окончание сырьевого бума. Как отме-

КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ услуг сетей третьего поколения на основе технологии HSPA (высокоскоростная пакетная передача данных) во всем мире выросло до 50 млн. чел. против 11 млн. годом ранее. Об этом говорится в докладе ассоциации GSM, в которую входит большинство мировых производителей телекоммуникационного оборудования и сотовых операторов. Этот доклад опроверг звучащие в последнее время прогнозы о том, что 3G еще минимум несколько лет будет оставаться нишевой услугой.

чают аналитики Templeton Asset Management, это произойдет, если мировая экономика скатится в серьезную рецессию. Однако ввиду продолжающегося подъема конъюнктуры в Индии и Китае (где темпы роста экономики составляют 8-10%), а также в России, странах Ближнего Востока и Латинской Америки, подобная перспектива маловероятна. Быстрого окончания периода снижения цен все же не стоит ожидать. Корректировке может подвергнуться стоимость металлов и аграрной продукции, энергетическим же рынкам это, напротив, угрожает лишь в незначительной степени. Согласно заявлению исполнительного директора Международного энергетического агентства Нобуо Танаки, фундаментальные условия на рынке нефти будут способствовать снижению ее цены до конца текущего года и в начале 2009-го, но затем она снова поползет вверх. Несмотря на удешевление нефти до $115 за баррель с пикового уровня в $150, сохраняется «множество рисков для предложения, которые снова могут взвинтить цены, включая серьезный рост новых экономик». Для рынка сырой нефти WTI средний прогноз на 2008 г. составляет $117 за баррель, а на 2009 г. – $122.

istockphoto.

ОЖИДАНИЯ

По словам аналитиков, резкий рост числа абонентов HSPA связан прежде всего с совершенствованием самой технологии. Если раньше в сетях 3G можно было с высокой скоростью скачивать информацию, то теперь так же быстро можно передавать данные, что привело к росту популярности видеотелефонии. Всего к концу года прирост абонентской базы HSPA достигнет 4 млн. пользователей в месяц. Кроме того, сами операторы стали больше инвестировать в сети 3G, осознав, что эта технология позволяет оказывать обычные голосовые услуги с меньшей себестоимостью. На сегодняшний день технологию HSPA в коммерческих сетях сотовой связи уже эксплуатируют около 190 операторов. Не последнюю роль сыграло и то, что на рынке появилось больше поддерживающих 3G мобильных телефонов (сейчас доступны более 740 моделей от 116 производителей), а также 3G-модемов для ноутбуков.

ЦИФРЫ $70 млн. получил в рамках синдицированного кредита

украинский «Сведбанк» от IFC. Средства будут направлены на финансирование малого и среднего бизнеса, а также на развитие ипотеки.

Через 1 год, в 2009-м, будет введена в эксплуатацию реконструированная дорога Киев – Варшава. Это позволит вдвое сократить время, затрачиваемое на проезд из Киева к западной границе.

2-3 месяца, по предварительной оценке, потребуется на введение в действие соглашения о малом приграничном движении между Украиной и Польшей.

Через 7 лет, по версии Всемирного банка, треть всего бедного населения мира может сосредоточиться в Африке.

15,46 тыс. шт. рептилий, в том числе змей и черепах, экспортировали из Украины в первом полугодии 2008 г. Это 2,98 т живого веса (по данным Госкомстата).

На 1-м месте списка «100 самых влиятельных женщин

мира», по версии Forbes, уже в третий раз оказалась Ангела Меркель, канцлер Германии. Юлия Тимошенко заняла 17-е место.

На 6,7% сократила прогноз своих продаж на будущий год Toyota Motor. Причина тому – пессимистичные экономические прогнозы для рынков США, Европы и Японии.

По $2 млрд. в месяц теряла Украина все 17 лет

независимости из-за того, что только 1% интеллектуальной собственности учитывался в балансовой стоимости приватизируемых предприятий. В странах ЕС эта цифра достигает 50-85%.

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

Арсений Яценюк, председатель ВР, против планов возрождения Тендерной палаты в Украине

ИССЛЕДОВАНИЯ ПЛОХО КОРМЯТ

БИЗНЕСУ, специализирующемуся на животноводстве, возможно, станет легче в нашей стране. В особенности когда начнет реализовываться масштабная программа поддержки развития животноводства, разработать которую обещает Кабмин. Эта программа предусматривает множество «пряни-

ЕСЛИ ТЕНДЕНЦИЯ, сформировавшаяся в среде научных сотрудников страны, сохранится, то в скором времени будет просто некому проводить исследования. По данным Госкомстата, в первом полугодии 2008 г. на 1,7% стало меньше научных сотрудников, занимающихся исследованиями, и на 5,2% – техников. Количество исполнителей научно-технических работ уменьшилось на 2,8%.

ков», в частности, льготные схемы налогообложения субъектов данного бизнеса, возмещение НДС (до 2015 г.) и пролонгация фиксированного сельскохозяйственного налога. Для того чтобы этот сектор экономики пополнился новыми игроками, будут упрощены процедуры регистрации субъектов предпринимательской деятельности и ведения ими бизнеса. В планах также разработка новых госстандартов и регламентов для продукции украинского животноводства. Программой будет предусмотрено снижение таможенных ставок на племенной скот, который ввозится в страну. Государственные гарантии распространятся и на кредиты для развития животноводства. Остается пожелать успехов правительству не только в написании программы, но и ее реализации.

istockphoto.

СТАТИСТИКА

ЖИВОТНОВОДСТВО МОЖЕТ ОЖИТЬ

УКРИНФОРМ

ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ

В целом, сравнивая данные с прошлогодними показателями за аналогичный период по стране, Комитет статистики пришел к выводу, что в среднем количество научных сотрудников уменьшилось на 3,3%. Всего, согласно информации того же государственного органа, на данный момент в стране занято научно-техническими работами 150,2 тыс. человек.

ТЕНДЕНЦИИ АВТОМОБИЛЬНАЯ РАЗМИНКА ПРИРОСТ ПРОДАЖ ИНОМАРОК в стране во II квартале 2008 г. снизился практически вдвое. Очевидными причинами такой ситуации считаются вступление страны в ВТО и снижение импортных пошлин на автомобили, а также ужесточение требований банков к автокредитованию.

«&»: Такое проседание рынка – временное явление или «долгоиграющая» тенденция?

Темп прироста объемов продаж новых иномарок в Украине (% по отношению к соответствующему периоду предыдущего года) I квартал 2006

62,8

II квартал 2006

84,5

III квартал 2006

63,5

I квартал 2007

69,9

II квартал 2007

60,4

III квартал 2007

70,9

IV квартал 2007

84,4

I квартал 2008 II квартал 2008

Архив «&».

51,0

IV квартал 2006

74,2 39,5 Источник: «Атлант М».

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

Архив «&».

«Я не поставлю на голосование законопроект, который будет вновь формировать государственную коррупцию».

Елена Дунина, генеральный директор ДП «АВТО Интернешнл»: – Для дальнейшего роста автомобильного рынка Украины еще есть предпосылки, но с постепенным замедлением темпов. Что касается II квартала текущего года, то вступление Украины в ВТО отложило спрос на иномарки в мае, но он был частично компенсирован продажами в июне. Ожидаемый прогноз темпов роста рынка иномарок в Украине на будущий год – 20-25% (в 2008 г. ожидаемый прирост – 30%). Таким образом, в 2009 г. темп роста рынка по сравнению с текущим годом снизится на 5-10%, однако подобная динамика все равно будет значительно выше, чем у автомобильных рынков других стран. Так, если в США, Канаде и странах Западной Европы на 1 тыс. жителей приходится 600-700 автомобилей, то в Украине в среднем 120 (в Киеве и области – 170 авто).

«Этот сценарий пока еще в силе».

ПЕРЕСТАНОВКА СИЛ

РЕЗЕРВЫ

БЫТЬ ЛИ ЛИДЕРУ – ЗАВИСИТ ОТ СОЛНЦА

ПК-РОСТ

themuralgirl.com

COLDIRETTI, ассоциация итальянских фермеров, утверждает, что Италия в этом году выйдет на первое место в мире по производству вина. Обойти своего давнего конкурента (Францию) ей поможет ни что иное, как солнце и умеренные дожди этого сезона. Укреплению итальянских позиций на международном рынке также должна способствовать активизация экспорта вин из страны в Европу (на 7% больше, чем в минувшем году) и в США (на 8% больше). Ослабить позиции французских виноделов на рынке в этом году может не очень хороший урожай винограда. Однако французские эксперты утверждают, что итальянское первенство еще не так очевидно. К тому же в ближайшее время в борьбу этих стран за лидерство может вклиниться Испания. Окончательно станет понятно, кто является винным лидером 2008 г., в октябре. Поэтому они готовы продавать зерно по более низким ценам, чем требует правительство.

В НЫНЕШНЕМ ГОДУ не следует ожидать падения спроса на рынке десктопов. По данным компании InMind, проводившей в июне исследование потребительских предпочтений украинцев, около 11% домохозяйств планируют купить в семью первый ПК. Еще 10% намерены приобрести второй, кроме имеющегося. Причем, как показывают цифры, из желающих обзавестись новым ПК, по словам маркетинг-директора компании InMind Елены Житник, около 62% хотят приобрести именно десктоп, а вот о покупке ноутбука думают только 31% опрошенных. В минувшем году наиболее популярными, особенно среди домашних пользователей, были компьютеры средней ценовой группы стоимостью $700. На них пришлось 40% продаж, на ПК стоимостью более $800 – 25%, а вот доля более дешевой продукции, по цене менее $600, с каждым годом уменьшается, и в 2007 г. на этот сегмент пришлось около 35% продаж. В текущем году эта тенденция, скорее всего, сохранится.

Данное предположение подтверждается и исследованием InMind: среди препятствий на пути приобретения первого компьютера в семью 47% опрошенных назвали отсутствие потребности в ПК, и лишь 24% сослались на его высокую стоимость.

istockphoto.

Архив «&».

Карлос Гон, главный исполнительный директор Renault SA, считает, что продажи автомобилей на emerging markets пока еще будут компенсировать падение в странах с развитой экономикой. Но в 2009 г. он уже ожидает сокращения темпов и в этом регионе в среднем до 10%

В нынешнем году происходит также и изменение структуры продаж на рынке персональных компьютеров. По словам генерального директора компании K-Trade Олега Кристюка, сейчас увеличивается доля торговых розничных сетей в сбыте ПК. «Если в 2007 г. данный канал составлял около 25% в сбыте нашей продукции, то в этом году показатель уже достиг 33%. Причем, по нашим прогнозам, подобная тенденция сохранится и в дальнейшем».

РЕГУЛИРОВАНИЕ

ВОЗВРАТ НДС КАК РЫЧАГ ДАВЛЕНИЯ новые в связи с ожиданием рекордно высокого урожая зерна. Для противодействия снижению закупочных цен премьер также поручила Минагрополитики провести инспекцию всех элеваторов, так как правительство получает информацию об отказах при-

УНИАН

ПРАВИТЕЛЬСТВО ПЛАНИРУЕТ использовать «чисто рыночный» инструмент регулирования рынка зерна – обещание быстрого возврата НДС трейдерам, которые согласятся работать на предложенных им условиях. Премьер-министр пообещала, что минимальная закупочная цена на фуражную пшеницу будет не ниже 816 грн. за тонну, тогда как среднерыночная стоимость сейчас на 80-100 грн. и ниже. Разумеется, трейдеры могут и не покупать зерно по такой цене, но тогда не стоит рассчитывать и на своевременный (то есть установленный действующими нормативными актами) возврат НДС. Причина, заставляющая Кабмин идти на подобные меры, понятна: есть обоснованные опасения резкого снижения цен на зер-

нимать зерно у производителей с целью вынудить их продать его по низкой цене. Материалы проверок Кабмин намерен передать в Генпрокуратуру. Эксперты опасаются, что излишнее давление на трейдеров может привести к тому, что они будут сокращать закупки. В то же время аграриям остро необходимы средства для погашения кредитов, выплаты зарплат и подготовки к осенней посевной кампании. Поэтому они готовы продавать зерно по боле низким ценам, чем требует правительство. В Минагрополитики прогнозируют, что Украина в нынешнем году соберет 48,7 млн. т зерна. Для внутренних потребностей страны необходимо 26,5 млн. т. Переходные запасы зерна на будущий маркетинговый год составят 5,6 млн. т. АННА АЛЕКСЕЕВА, ДАРЬЯ КАРПЕНКО, ЯНА ПИСАРЕВА

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

ФОРМАТЫ

«НАВИГАТОР» ОБНОВИЛСЯ К ОСЕНИ

СТОЛИЧНОЕ АВТОШОУ ПЕРЕШЛО К ФОРМАТУ УИК-ЭНДА

«НАВИГАТОР» в преддверии осеннего сезона продаж представил обновленный модельный ряд ноутбуков под собственной ТМ Impression Computers. По словам Георгия Чернявского, председателя совета директоров «Навигатора», новая линейка создана на базе платформы Intel Centrino 2 и станет открытием для ценителей уникального дизайна и мощности портативных ПК. Как подчеркнул Александр Костюк, директор департамента компьютерных систем «Навигатора», уникальность данной серии состоит в том, что компания первой на украинском рынке начала производить продукцию на базе последних разработок Intel. Продажи ноутбуков в нашей стране по-прежнему растут, и у целевой аудитории есть самые разные потребности. Учитывая это, производитель представил

сразу четыре линейки портативных ПК, которые должны охватить все группы потребителей. В частности, Impression First предназначен для покупателей, которые приобретают свой первый ноутбук. Для той части целевой аудитории, для которой ноутбук – еще одна составляющая имиджа, создан Impression Fashion, представленный в нескольких цветовых решениях. Вариантом портативного ПК для потребителей, ведущих мобильный образ жизни и при этом требующих от своего ноутбука максимальной производительности (например, для компьютерных игр), стал Impression Unreal, в комплекте с которым поставляется новейшая игра S.T.A.L.K.E.R. Clear Sky. Конфигурацией ноутбука, наиболее подходящей для проведения презентаций и конференций, является Impression Freedom.

ПЯТОЕ ЮБИЛЕЙНОЕ Столичное Автошоу уже второй раз будет проведено не весной, а осенью – с 12 по 14 сентября в Киеве. По словам руководителя оргкомитета мероприятия Ирины Михалевой, формат выставки в нынешнем году будет больше походить на масштабный семейный уик-энд, который развернется на площади 12 га (из них выставочных – 4,6 тыс. кв. м). В нем примут участие около 50 компаний. На данный момент свое участие в автошоу подтвердили Nissan, Toyota, Chevrolet, Opel, Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Dodge, Сadillac, Chery, Daewoo, Renault, TATA, I-van и др. По словам заместителя гендиректора компании «УкрАвтоЗАЗ-Сервис» Олега Кривовазова, посетители смогут увидеть приглянувшиеся авто в новом ракурсе. «При этом приятно порадуют не только цены, которые будут действительно существенно ниже, чем в салонах, но и возможность тут же протестировать выбранный автомобиль», – объяснил руководитель. Дополнительным предложением для посетителей автошоу станет широкий выбор различных страховых компаний и банков, которые, несмотря на кризис в среде автокредитования, помогут сделать покупки в рамках данного мероприятия.

На 2% увеличила производство в первом полугодии «Бритиш Американ Табакко Украина». За январь-июнь компания выпустила 8,39 млрд. шт. сигарет ИНВЕСТИЦИИ

УСПЕХ «СИНТАЛ-Д» ВООДУШЕВИЛ ПОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ В НАЧАЛЕ АВГУСТА харьковская сельхозкомпания «Синтал-Д» (основной владелец – Николай Толмачев) пополнила пока еще короткий список украинских сельхозпроизводителей, вышедших на мировые рынки ценных бумаг. В ходе частного размещения на Франкфуртской бирже она получила за 15% акций $34,5 млн. Вырученные средства компания планирует направить на расширение банка земли (сейчас у нее в аренде 78 тыс. га) и строительство двух элеваторов (в дополнение к одному имеющемуся). При выручке $25,35 млн. компания в 2007 г. имела EBITDA $3,897 млн. Она выращивает пшеницу, сою, кукурузу и ячмень. Владеет свинофермой и двумя сахарными заводами. Но в скором времени эти заводы будут перепрофилироКомп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

istockphoto.

Предоставлено для «&».

ПОДГОТОВКА К СЕЗОНУ

ваны на производство этанола. Причина: производство сахара в Украине год от года и так становилось все менее выгодным, а после вступления в ВТО оно будет вообще бессмысленным (импортируемый тростниковый сахар намного дешевле). Несмотря на то что размещение «Синтал-Д» в расчете на площадь земли оказалось менее выгодным, чем ее предшественников, оно подтвердило интерес зарубежных инвесторов к украинским производителям. В расчете на него в конце августа Сергей Тигипко (владелец финансовой группы ТАС) заявил о решении заняться аграрным бизнесом. Вместе с двумя иностранными финансовыми партнерами он инвестирует $80 млн. в компанию, которая будет арендовать 30 тыс. га сельхозугодий.

УКРИНФОРМ

в украинских компаниях

МАРКЕТИНГ

«БЕЛЬВЕДЕР УКРАИНА» объявила о завершении первого этапа продвижения европейской торговой марки водки Sobieski на отечественном рынке. Генеральный директор «Бельведер Украина» Владимир Притуляк отмечает, что рекламная кампания, организованная группой компаний Raffinade, прошла успешно, и уже через два года производитель рассчитывает войти в тройку лидеров рынка водки страны. Выводя на местный рынок ТМ Sobieski, компания нацелилась на аудиторию мужчин со средним и выше среднего доходом. «Это специалисты, руководители среднего звена, топ-менеджмент компаний, владельцы собственного бизнеса, интеллигенция в возрасте от 25 до 45 лет, уверенные в себе люди, идущие в ногу со временем, – рассказывает Валентина Малая, управляющий партнер группы компаний Raffinade. – Исходя из этого, лицом торго-

Предоставлено для «&».

«БЕЛЬВЕДЕР УКРАИНА» ДОВОЛЬНА ПЕРВЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТМ SOBIESKI

вой марки мы выбрали группу NikitA. Здесь мы применили технологию, в которой eyes-stopper (привлекающими внимание) выступают красивые девушки, и она

себя оправдала. Это довольно необычно для украинского рынка, ведь, как правило, все украинские торговые марки привлекают для рекламы алкоголя мужчин либо используют визуальные образы охлажденной водки, капель, брызг». Учитывая то, что данная водка находится в среднем ценовом сегменте, производитель рассчитывает также на охват более широкого круга потребителей. Целью первого этапа – продвижения водки Sobieski – было ознакомление украинского потребителя с торговой маркой. «Одной из основных задач, которые мы поставили себе при выходе на украинский водочный рынок, был максимальный охват торговых точек страны в течение первого месяца продаж Sobieski. Сейчас у нас охват – 40% активных торговых точек, и по этому показателю мы уже на шестом месте среди украинских производителей», – резюмирует Владимир Притуляк.

ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ

TERMINAL BROVARY LLC ОБЗАВЕДЕТСЯ ЛОГИСТИЧЕСКИМ КОМПЛЕКСОМ

«БРОКАРД-УКРАИНА» ЗАИНТЕРЕСОВАЛА ИСПАНСКОГО ПАРФЮМЕРА

TERMINAL BROVARY LLC (дочерняя компания Aisi Realty Public Limited, Кипр) рассчитывает получить от ЕБРР кредит на сумму около $37 млн. В случае получения денег (окончательно это станет ясно в конце сентября 2008 г.), компания планирует вложить их в строительство логистического комплекса. Бум на строительство такого рода комплексов в Украине начался еще несколько лет назад, и наиболее интересным местом расположения для многих иностранных и отече-

«БРОКАРД-УКРАИНА» недавно получила эксклюзивные права на дистрибуцию в нашей стране парфюмерии Loewe. Испанская марка, принадлежащая к разряду элитных, вышла на рынки стран постсоветского пространства сравнительно недавно, несмотря на то что ее история насчитывает уже более 160 лет. Так, если в Украине она только появилась, то в Россию пришла год назад. По словам Джереми Поллет, директора по работе с ключевыми клиентами компании L.V.M.H. (концерна, в который входит Loewe), украинский рынок видится компании «сильным и с большим потенциалом». Потому компания и рассчитывает на популярность в нашей стране. Что касается «Брокард-Украина», то для сети мультибрендовых парфюмерно-косметических магазинов такое эксклюзивное пополнение портфеля – еще один шаг к укреплению своих позиций на отечественном рынке. На данный момент сеть насчитывает 47 торговых точек во всех регионах Украины, а в ее планах – дальнейшее расширение представленности на территории страны.

istockphoto.

ПЛАНЫ

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

ственных инвесторов становятся участки вблизи Киева. Так, Terminal Brovary LLC планирует построить свой комплекс в Броварах (Киевская обл.). Завершить возведение объекта «Терминал Бровары» (таково его название) класса «А» компания рассчитывает в октябре текущего года. Передача в аренду площадей запланирована на чуть более поздний срок – январь 2009 г. В промежутке между этими датами компания будет заниматься отделочными работами комплекса. Что касается спроса на такого рода площади, то Terminal Brovary LLC постаралась определиться заранее. Летом компания подписала соглашение с «Українськими Вантажними Кур’єрами» (УВК, Киев) на десять лет предварительной аренды более 49 тыс. кв. м площадей.

АННА АЛЕКСЕЕВА, ЯНА ПИСАРЕВА

istockphoto.

5% украинского рынка молока планирует занять «Ковельмолоко» к концу 2008 г. В минувшем году, по данным компании, ее доля составляла 3,4% (в натуральном выражении)

в мировых компаниях

По данным FT, переговоры о поглощении Dresdner Bank (входит в группу Allianz) со стороны Commerzbank, второго по величине финансового института Германии, вступили в решающую фазу. Стоимость актива оценивается в 8-9 млрд. евро

РЕОРГАНИЗАЦИЯ

CONOCOPHILLIPS СБРАСЫВАЕТ АКТИВЫ CONOCOPHILLIPS ОКОНЧАТЕЛЬНО выхолодит из автозаправочного бизнеса. Третья по величине нефтегазовая компания продает оставшиеся 600 АЗС своему партнеру PetroSun West. Стоимость сделки – $800 млн.

СЛИЯНИЯ

EPA.

НЕМЕЦКАЯ GFK GROUP отказывается от объединения со своим британским конкурентом Taylor Nelson Sofres (TNS). Пятая и третья по величине исследовательские компании мира в июне договорились о «слиянии равных». После объявления о сделке с конкурирующим предложением выступил номер два рынка маркетинговых исследований – британский рекламнокоммуникационный холдинг WPP. Предложения руководству TNS, сделанные WPP, были отклонены. В августе WPP начал враждебное поглощение TNS, обратившись напрямую к его акционерам и предложив им по

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

264,2 пенса за каждую ценную бумагу. Вся компания была оценена в 1,08 млрд. фунтов стерлингов. В ответ GfK решила сделать TNS новое предложение с учетом премии за акции британской компании. Но в конце августа она признала, что не смогла достичь соглашения с инвесторами, которое удовлетворило бы все стороны. Причиной тому послужил провал переговоров с инвестфондом Apax, который должен был помочь с финансированием сделки: он настаивал на контроле над объединенной компанией, что не устраивало исследователей. После этого немцы решили вообще оставить эту затею, сообщив, что отныне будут укреплять свои позиции, совершая приобретения на развивающихся рынках и в перспективных направлениях. Сразу после этого известия акционеры TNS отклонили предложение со стороны WPP. Их главный аргумент: 1,08 млрд. фунтов стерлингов – слишком низкая цена за компанию, акции которой за последние месяцы подорожали на 57%, а выручка за полгода увеличилась на 5,1% – до $1,13 млрд. Правда, при этом руководство TNS намекнуло, что готово сесть за стол переговоров, если размер оферты поднимется до 325 пенсов за акцию. Хотя для TNS партнерство с GfK всегда было предпочтительнее, в итоге TNS, как прогнозируют эксперты, таки придется стать частью WPP, чтобы достойно конкурировать с лидером мирового рынка – американской компанией Nielsen.

www.flickr.com

TNS ДЕРЖИТ ОБОРОНУ

В настоящее время ConocoPhillips принадлежит одна из крупнейших сетей заправок в Америке, работающей под брендами Conoco, Phillips 66 и Phillips 76. Станции расположены в десяти штатах, а их ежегодные продажи превышают 1 млрд. галлонов бензина. Но в последнее время позиции компании стали ухудшаться, что особенно сказалось на рынке розничной торговли топливом. Решение выйти из этого бизнеса объясняют падением спроса на бензин, которое обещает стать особенно заметным к 2010 г. По данным министерства транспорта США, только в июне местные водители проехали на 20 млрд. км меньше, чем за аналогичный период минувшего года. Другим фактором стало увлечение биотопливом и переход на альтернативные источники энергии, что является частью государственной программы по снижению зависимости от импорта нефти. Все это убедило менеджмент компании окончательно избавиться от АЗС, которые начали распродаваться еще в 2003 г. Вырученные средства пойдут на освоение новых месторождений, что позволит нарастить оптовые поставки бензина. Покупатель не собирается повторять ошибок ConocoPhillips. PetroSun West планирует реформировать приобретенные станции по европейскому образцу, когда доход получается не только от продажи бензина, но и от сопутствующих услуг – магазинов, моек, придорожных кафе и прачечных. Проблема низкой рентабельности сетей АЗС характерна для большинства американских нефтяных компаний. Даже лидер мирового топливного рынка ExxonMobil в июне объявил об отказе от своей розничной сети и продает 820 АЗС и землю под еще 1400 заправками, работающими по франшизе. Подобные планы озвучивались и другими владельцами автозаправочных сетей в США – Chevron и BP. Даже «Лукойл», который еще в 2004 г. приобрел у своего акционера ConocoPhillips сеть из 795 заправок, в нынешнем году решил продать 162 из них за $138 млн. неизвестному инвестору. Россияне пояснили, что так «делают все нефтяные гиганты, работающие в Америке», где розничный рынок весьма волатилен и малоинтересен.

в мировых компаниях АВТОПРОМ

ФИНАНСОВЫЕ ПАДЕНИЯ

«ЯПОНСКИЙ ТИГР» НЕ ДОЕДЕТ ДО ПОБЕДНОГО ФИНИША

НА ТОНКОЙ ГРАНИ

EPA.

TOYOTA MOTOR отказалась от планов стать глобальным лидером по ежегодным продажам автомобилей к 2009 г. До конца декабря японцы намерены реализовать 9,7 млн. машин вместо 10,4 млн. запланированных ранее. В итоге номером один в мире уже в 78-й раз останется американский концерн GM, который, впрочем, испытывает еще более серьезные проблемы с продажами. Причиной пересмотра планов японской компании называется рост цен на моторное топливо во всех странах мира, а также сокращение сбыта в США под влиянием проблем с американской кредитной системой. Между тем именно на этот рынок приходится более трети оборота и операционной прибыли Toyota. В качестве компенсации корпорация намерена увеличивать объем продаж в развивающихся странах – Китае, России и на Ближнем Востоке. Она планирует также перенести центр тяжести в своих планах на выпуск компактных авто и машин с гибридными бензиново-электрическими двигателями. Считалось, что именно в этом году японцам таки удастся согнать GM с Олимпа. По итогам 2007 г. им для этого не хватило всего 3 тыс. авто. Тогда американский автоконцерн реализовал 9,369 млн. автомобилей и грузовиков, в то время как «японский тигр» – 9,366 млн. единиц. Впрочем, несмотря на первенство GM в абсолютных показателях, Toyota лидировала по темпам роста продаж: в минувшем году они составили 6% по сравнению с 3% у GM.

БАНКРОТСТВА ФИНАНСОВЫХ институтов в США могут принять массовый характер. От этого у Федеральной корпорации страхования депозитов (FDIC) могут возникнуть проблемы с выплатами их вкладчикам. С начала года уже обанкротились девять банков, включая один из крупнейших финансовых институтов IndyMac. Количество проблемных банков в США к концу июня выросло до 117 против 90 на конец мая. Эксперты полагают, что на самом деле все куда серьезнее, просто FDIC старается не расширять черный список во избежание паники. Уже сейчас он – самый длинный за последние пять лет, в основном из-за невозвратов клиентами ипотечных займов. Только за II квартал банки были вынуждены списать $50,2 млрд., что вчетверо больше, чем за аналогичный период предыдущего года. Их прибыльность во II квартале упала на 86% – до уровня 1991 г. При

EPA.

этом к финансовым институтам повышаются требования по резервированию, им хронически не хватает средств. В июне в страховом фонде FDIC было $45,2 млрд. – 1,01% от всех застрахованных депозитов. Поэтому вполне вероятно, что корпорации придется обратиться в министерство финансов за кредитами. Последний раз это случалось в начале 1990-х, когда после кризиса ссудо-сберегательных касс обанкротились тысячи финансовых институтов. Более того, уже осенью FDIC представит план, согласно которому сильнейшие банки должны будут сделать дополнительные отчисления корпорации. Это, в свою очередь, еще сильнее обременит банковский сектор.

«Северсталь» за $1,3 млрд. намерена приобрести американского производителя угля PBS Coals Corporation. За счет этого покупатель на 50% обеспечит собственным сырьем свои американские сталелитейные предприятия ИССЛЕДОВАНИЯ

Только для избранных

ПРОДАЖИ МОБИЛЬНЫХ телефонов в мире замедляются. Согласно подсчетам Gartner, во II квартале 2008 г. они выросли

Компания

www.flickr.com

ТЕЛЕФОНЫ ПОДОЖДУТ

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

на 11,8% (до 305 млн. штук), хотя годом ранее аналогичный показатель составил 21%. Всего по итогам года объемы реализации аппаратов увеличатся на 11% (до 1,28 млрд. штук) на фоне 16% в 2007-м. Такую негативную динамику Каролина Миланези, директор по исследованию рынка мобильных телефонов Gartner, связывает с ухудшением экономической ситуации, в частности, с ростом инфляции и подорожанием продуктов питания. В результате люди не спешат менять телефоны либо же при покупке отдают предпочтение моделям среднего ценового диапазона. По сравнению с предыдущим кварталом пятерка крупнейших производителей сото-

Структура продаж мобильных телефонов во II квартале 2008 г. II квартал 2008 г., млн. шт.

II квартал 2008 г., доля рынка, %

II квартал 2007 г., доля рынка, %

Nokia

120,4

39,5

36,7

Samsung

46,4

15,2

13,3

Motorola

30,4

10,0

14,5

26,7

8,8

6,8

Sony Ericsson

23,0

7,5

8,9

Другие

57,9

19,0

19,8 Источник: Gartner.

вых телефонов не изменилась. Nokia и Samsung, выпускающие новые модели с завидной регулярностью, только укрепили свои позиции. В то же время продажи Motorola перестали падать, однако ее рыночная доля снова снизилась. Как отмечают эксперты, у компании слишком узкий модельный ряд телефонов и при этом нет аппаратов с хорошими камера-

ми и MP3-плеерами. Южнокорейская LG, в I квартале потеснившая Sony Ericsson с четверной строки, теперь вплотную приблизилась к тройке лидеров. Залогом ее успеха стала ставка на дизайнерские телефоны и мгновенное внедрение технических новинок, что очень востребовано на Западе. СОБ. ИНФ. И ПО МАТЕРИАЛАМ ИНФОРМАГЕНТСТВ

Реклама, що по-справжньому формує бренди Досконалі технології та дослідження реклами, що створює асоціаціі та зв’язки із споживачами замість «комунікації повідомлення»

Стратегічний дизайн у створенні потужних брендів Тренди у стратегічному дизайні і характеристики сильного бренд-дизайну

приватизация

ЕСТЬ ВРЕМЯ ПОПРАВИТЬСЯ

ЕВРОПЕ ПЕРВЫМ крупным приватизированным телекоммуникационным оператором стал British Telecom (1984 г.). За британцами быстро последовали и другие западноевропейские страны. В конце 1990-х к процессу подключились также выходцы из соцлагеря. После приватизации все операторы получили новое дыхание для развития, так как у них стало больше возможностей для использования новых технологий и привлечения инвестиций.

Рентабельность от продаж «Укртелекома» в 2007 г. составила 3,9% Тогда же, в конце 1990-х, впервые заговорили и о приватизации «Укртелекома». Но единственным результатом этих разговоров стала смена организационноправовой формы предприятия (ОАО) и продажа 7,14% акций трудовому коллективу. В начале этого года казалось, что процесс вышел на финишную прямую – 6 февраля Кабмин утвердил уточненный план размещения акций «Укртелекома», в соответствии с которым на аукционе необходимо продать 67,19%, а у государства должны остаться 25% + 1 акция. Тогда же Фонд госимущества направил

приглашения всем заинтересованным принять участие в подготовке условий конкурса. Правительство планировало провести аукцион до декабря 2008 г. Но, судя по всему, этого не произойдет. Вопрос этой продажи сильно заполитизирован. К контролю над компанией и ее менеджментом стремятся разные силы, и все они заинтересованы в том, чтобы финансовые показатели оператора ухудшались, что автоматически ведет к снижению продажной цены. Итоги прошлого года были в целом еще положительными: чистая прибыль составила 267,19 млн. грн. (но это на 42,9% меньше, чем в 2006 г.), доход при этом вырос на 1,6% – до 6,81 млрд. грн. 30% прибыли направлено на выплату дивидендов, 25% – в фонд материального поощрения, 40% – в фонд развития предприятия. В первом полугодии 2008 г. чистый убыток предприятия составил 102 млн. грн., на 1,8% упал доход (до 3,88 млрд. грн.). Разумеется, убытки нельзя объяснить только чьей-то злой волей и плохим управлением, есть и объективные факторы. Например, устаревшая модель регулирования тарифов на стационарную связь, при которой убыточная местная связь дотируется за счет высокодоходной междугородной и международной. Но из-за развития мобильной связи междугородный трафик в значительной мере

Приватизация и либерализация на рынках связи в странах Восточной и Центральной Европы Болгария

Чехия

Венгрия

Польша

Румыния

Россия

Сербия

Год приватизации

2005

1997

2001

1998

2006

2003

Оператор

BTC

Telefonica Magyar O2 Telecom

Telekomunikacja Romtelecom Polska

Связьинвест Telecom Srbija

Госпакет, %

Открытие рынка международных звонков Открытие рынка межобластных звонков Открытие рынка местной телефонии Сокращенные номера – фиксированные линии Сокращенные номера – мобильные линии

нет данных нет данных нет данных

2001

2002

2003

нет данных

2006

еще нет

2001

2002

2001 2002

нет данных

2006

еще нет

2001

2002

1995 2002

нет данных

на основе лицензии

еще нет

2009

2003

2004

еще нет

2008

нет данных

еще нет

2007

2006

2004

2006

2008

нет данных

еще нет

Выбор вида соединения

2003

2002

2001

нет данных

еще нет

Раздельное назначение цен на аппаратуру, ПО и услуги

2005

2003

2002

2004

нет данных

еще нет

Источник: Roland Berger.

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

PHL

«Укртелеком» сейчас невыгодно продавать не только из-за его плохого финансового состояния, но и кризиса на фондовых рынках. Ко времени, когда инвесторы и рынки успокоятся, и компания может стать более привлекательной.

перетек к сотовым операторам, а сейчас быстро «утекает» и международный. И эти потери не может покрыть доход от доступа в Интернет. Кроме того, госкомпания «Укртелеком» не может отказаться от социальных программ и сократить персонал. 6 августа Кабмин утвердил финплан «Укртелекома» на 2008 г., предусматривающий чистую прибыль в размере 8,7 млн. грн., но эксперты сомневаются в данных цифрах. Так, по оценкам «Драгон Капитал», «Укртелеком» может понести убытки не только в 2008 г. (чистых $68 млн.), но и в 2009-м. Причина – ужесточение конкуренции на рынке телефонной связи, а также рост издержек на маркетинг и развитие услуг мобильной связи. Усиление позиции «Укртелекома» на рынке фиксированной связи может произойти благодаря 30%-му повышению тарифов на местную связь в IV квартале 2008 г. (о чем просит «Укртелеком»). Вероятно увеличение доходов и от предоставления услуг интернет-доступа. В том же «Драгон Капитал» считают, что увеличение выручки от Интернета и мобильного бизнеса позволит «Укртелекому» наращивать свой годовой доход в среднем на 9% в 2009-2012 гг. вплоть до $2 млрд. в 2012 г. и обеспечит рост рентабельности по EBITDA и чистой рентабельности до 32% и 11,2% соответственно До конца 2008 г. компания намерена привлечь долгосрочный кредит на 1 млрд. грн. В целом инвестиционный план компании на 2008 г. предусматривает вложения в объеме 2 млрд. грн. Из этих средств на развитие мобильной связи направят 500 млн. грн., хотя ранее планировали 805 млн. грн. СВЕТЛАНА СКРЯБИНА

инновации

ПОКОЙ ВАМ ТОЛЬКО СНИТСЯ Отбить охоту к производству фальсификата может только применение надежных комплексных элементов защиты, основанных на ноу-хау.

ИГРЕ ПОД НАЗВАНИЕМ «защита товаров от подделок» принимают участие две команды. В одной – три игрока: потребитель, легальный производитель (капитан команды) и государство. Команда противника состоит из одного игрока – фальсификатора. Казалось бы, при таком численном превосходстве исход борьбы предопределен. Но не числом единым – важно и мастерство. В данном случае таким «мастерством» являются деньги – потребитель всегда стремится купить товар дешевле, а производитель не может расходовать много средств, на борьбу с фальсификатом, так как он уже изрядно потратился на производство качественного товара, сертификацию и т. п. Фальсификатор же не несет этих расходов, да и на производстве может сэкономить. Поэтому его прибыль намного выше, чем у официального производителя, и часть денег он может потратить на то, чтобы изнутри разложить одного из противников – государство – путем подкупа отдельных чиновников. Эффект численного превосходства таким оброзом нивелируется. Легальному производителю – капитану и вдохновителю своей команды – ничего не остается, кроме как перекрыть противнику доступ к

деньгам – сделать его товар непродаваемым и непокупаемым. Для этого он должен использовать такие средства защиты своего товара, которые позволили бы продавцам (при их желании) не брать на реализацию фальсификат, а покупателям – легко понять, какого происхождения товар им предлагают приобрести. Вот о такой защите мы и поговорим.

Предоставлено для «&».

ЗАЩИТА НА 360 ГРАДУСОВ

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

К СОВРЕМЕННЫМ МЕТОДАМ (элементам) защиты предъявляются следующие основные требования: расходы на копирование элементов защиты должны быть такими, чтобы это было экономически невыгодно. Проще говоря, нужно сделать так, чтобы фальсификация обходилась дороже производства оригинала и потеряет всякий смысл; одновременное использование защиты нескольких уровней – например, визуальной для потребителя и визуальной и специальной для экспертов, когда на каждом из уровней существуют свои элементы для квалифицированной идентификации; сохранение механической целостности защитных элементов и элементов упаковки в процессе перехода товара от производителя к потребителю и доступность проверки целостности на любом этапе; режимная и правовая защита, доступность контроля за производством самих защитных элементов. Специалисты подчеркивают, что даже самые совершенные способы защиты в одиночку малоэффективны. Надежный контроль подлинности продукции и защита от подделки обеспечиваются только комплексно. Во-первых, одна и та же защита не может одинаково эффективно функционировать в условиях различного окружения: неконтролируемого (покупатель), контролируемого (специалисты организации обращения товара, то есть продавцы) и профессионального (органы сертификации и контроля, органы экспертизы). Поэтому в комплекс должны входить открытые, скрытые и лабораторные защиты. Во-вторых, одна защита крайне редко сочетает в себе одновременно возможности визуального и приборного контроля.

РАДУЖНАЯ ЗАЩИТА КОНЕЧНО, абсолютной защиты товара от подделок пока никто не придумал. Да и быть этого не может, поскольку любую утилитарную вещь, созданную одним человеком или группой людей, всегда смогут повторить другие. Вопрос только во времени и средствах. Причем если на подделку придется сильно потратиться, то у фальсификатора может просто пропасть желание связываться с данным товаром. Поэтому-то и желательно, чтобы защитный комплекс содержал

Предоставлено для «&».

ноу-хау на технологии и материалы. Ведь если технология и материал изделия очевидны и доступны, это только провоцирует его подделку. На сегодняшний день наиболее полно отвечает вышеперечисленным требованиям голографическая защита. Голограммы (голографические защитные элементы, ГЗЭ) выполняют в виде само-

клеющихся аппликаций, фольги горячего тиснения, оверлея (для пластиковых карт), деметаллизированных голограмм и проч. В одной голограмме в зависимости от потребностей заказчика могут сочетаться разные степени защиты: собственно оригинальная голограмма с уникальной игрой цветов. Такую голограмму невозможно повторить существующими копировальными аппаратами; микронадписи, не подлежащие оптическому копированию;

скрытое изображение, видимое только с помощью специальных приборов; серийная или индивидуальная нумерация голограмм; разрушаемость при попытке отклеивания для повторного использования. Говоря языком специалистов, голограмма обеспечивает надежный клиентский уровень защиты, настроенный на конкретного потребителя. Она объединяет в себе возможности визуального, сертифицированного и профессионального контроля, не поддается копированию. Дополнительным плюсом является то, что изготавливать ГЗЭ могут только предприятия, имеющие на это государственную лицензию. А импорт голограмм строго контролируется (ну, или должен строго контролироваться). Голограмма к тому же имеет различные виды исполнения: липкие аппликации на разрушаемых и не разрушаемых основах, фольга для горячего тиснения, термоусадочные колпачки с голографической полосой, комбинированные этикетки с полиграфическими полями. Они устойчивы к воздействию внешней среды и механическим повреждениям; могут наноситься непосредственно на этикетку, на упаковку из любого материала (картон, стекло, пластик, полиэтилен, полипропилен и т. д.; могут служить пломбой. Наноситься голограмма может на любом этапе как самим производителем товара (например, в момент расфасовки продукта), так и на полиграфическом предприятии под контролем заказчика (при изготовлении упаковки или печати бланков). Следует отметить, что в Украине существует национальное производство различных голограмм, включая деметаллизированные сверхвысокого разрешения, которые применяются на денежных знаках и документах строгой отчетности. По своим характеристикам они не только не уступают зарубежным аналогам, но и превосходят большинство из них. В основе их производства лежат отечественные ноу-хау. Единственная компания в Украине, которая презентует такие ноухау, – специализированное предприятие «Голография», входящее в консорциум ЕДАПС. В начале февраля 2008 г. оно представило деметаллизированную голограмму, по разрешающей способности превышающую аналогичную швейцарскую разработку. Для иллюстрации эффективности защиты с помощью голограмм приведем лишь один пример. Согласно данным Минфина, в августе 2008 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года заказ новых, более защищенных акцизных марок с ГЗЭ на алкогольную продукцию увеличился на 24,7%. А в сентябре рост составил уже 29,25%. Причем дина-

Предоставлено для «&».

мика увеличения производства алкогольной продукции составляет 5-10%. Объяснение такому расхождению цифр только одно – некоторые производители алкоголя вынуждены покупать легальные марки, так как поставщики фальшивых марок не смогли наладить печать более сложных элементов.

Расходы на копирование элементов защиты должны быть такими, чтобы это было экономически невыгодным ИНФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ РАЗУМЕЕТСЯ, у голограмм тоже есть свои недостатки. Главный из них связан, как ни странно, с основным достоинством голограммы – трудностью ее подделки. А раз трудно подделать, то потребитель часто удовлетворяется самим фактом ее наличия и не хочет (или не может) точно идентифицировать более тонкие элементы изображения. Этим и пользуются фальсификаторы, просто имитируя оригинальную голограмму. Поэтому производителю, решившемуся на первый шаг – защиту товара с помощью голографических элементов – нужно обязательно сделать и второй: проинформировать (доходчиво и убедительно) потребителей о том, что именно могут они увидеть на настоящей голограмме. НИКОЛАЙ КУЗОВОВ

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

персона

´НЕ НУЖНО ПОВОРАЧИВАТЬ РЕКИ ВСПЯТЬª ВСПЯТЬª Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

М. Гаврилов.

Николай Толмачев, основной владелец и генеральный директор группы ТММ

ДЕЛАТЬ ИЗ ИДЕИ СОВЕРШЕНСТВО – вот то, что объединяет все проекты, которыми занимался и продолжает заниматься Николай Толмачев. Но, говоря об этом, он уточняет: «То совершенство, которое возможно при исходных ресурсах. Сейчас я иду к тому, чтобы использовать как можно меньше ресурсов, создавая как можно более совершенные вещи. Задачи транспорта, экологии, энергетики и ядерной физики мне очень близки. А тот бизнес, который я уже создал, – это машина, работающая и без меня». Как можно успеть реализовать столько масштабных проектов? – вопрос, который напрашивается сам собой. Задать его стоило бы в конце беседы, но я не удержалась и спросила об этом в самом начале. Забегая наперед, скажу, что на реализацию всех своих идей Николай Толмачев выделил себе 800 лет…

сможет возобновляться, обучаться и уже через пару лет может оказаться просто в больнице. Я придерживаюсь мнения, что 8 часов интенсивной работы лучше, чем 18 экстенсивной. Если у вас перегружено правое полушарие, переключитесь на левое. Если нужен интенсивный мыслительный процесс, переключитесь на эмоции. А лучшая эмоция – это смех, радость. Кстати, производство смеха – самый лучший бизнес (Николай Толмачев много лет спонсировал команду КВН Харьковского авиационного института. – Прим. ред.).

Работая столько лет в строительном бизнесе, изменения в котором очень динамичны, вам нужно просчитывать тренды. На сколько лет вперед вы загадываете? Я начал бы с циклов. Они просчитаны и приняты мною. Есть пятилетний цикл и двенадцатилетний. Пятилетний – это тот план, с которым удобно работать. При необходимости он всегда может сократиться до четырех лет или перерасти в шесть. Компания ТММ прошла три такие пятилетки, сейчас живем в четвертой и постепенно реализуем задуманное. При таком количестве разнонаправленных бизнесов, Что касается двенадцатилетнего цикла, то это та периокоторыми вы управляете, что помогает эффективно дичность, с которой развивается человек. У меня, к примеру, в использовать свое время? следующем году окончание очередного цикла – мне исполнитЕсть несколько очень простых правил, одно из которых – пра- ся 48. В этом возрасте человеку нужно ответить себе на мновило Парето. Это когда из 100% задач, гие вопросы. А на самом деле, свой возникающих ежедневно, нужно жизненный путь я выстраиваю на 800 «Я вышел из проекта. решить 20%, а они по своей важности лет вперед. Меня это уже не волнует, закроют 80% проблем. Получается потому что я получил мультиэффект (улыбается). В любом Да бросьте… случае вы не имеете права принять Почему (улыбается)? 800 лет – это тот результат» решение, которое не будет закрывать ресурс, который отведен человеку, и несколько проблем сразу. Когда возникает масса проблем, а он может его использовать. Но люди его сами себе сокращают. вы одним решением их просто захлопываете – вот это искус- А если серьезно, то человек сам определяет горизонт своих ство управления. возможностей и к нему стремится. Чем дальше горизонт – тем Главное – не пытаться решить все и сразу. Все решить дольше и качественнее к нему идешь. Когда цели длинные, то невозможно. У менеджера есть всего 24 часа, и прожить их не обращаешь внимания на мелкие неурядицы. Рынок может ему нужно гармонично. Если заставить его работать 18 часов просесть, может взлететь и затем снова опуститься. Но что в сутки, то он превратится в быстрорасходуемый материал. Не для 800 лет означает такая цикличность?..

О причинах интереса к физике Моя научная работа возникла по необходимости. Дело в том, что на мои вопросы, начинающиеся с «почему», никто не мог ответить. Очень часто я упирался в что-то, не имеющее ответа. Разработки по ядерной физике уходят корнями в 1998 г. Тогда существовала (и сейчас существует) группа ученых, которые занимались вопросом создания альтернативного источника энергии. Задача нешуточная, согласитесь. Тогда я собрал около 20 ученых из ХФТИ и вывез их, грубо говоря, в лес. На конференцию. Так как я этот выезд финансировал, то и вопросы имел право задавать тоже я. Меня тогда заботил вопрос, какая же частица наиболее подвижна, наиболее управляема. После длительного воркшопа мы пришли к выводу, что это электронный пучок. Возникла другая задача – экспериментальным методом проверить, как можно создать электронный ускоритель. В 2000 г. нами была собрана лабораторная установка и проведен первый эксперимент. В результате получилось, что наша установка способна производить ядерные изменения в атомах металлов. Небольшая установка, которая была собрана буквально голыми руками! Ранее считалось, что для такого эффекта нужна колоссальная энергия. Проведя 10 тыс. экспериментов, мы получили подтверждение нашей теории и совершенно фантастические результаты по изменению изотопного состава. То есть тот самый источник энергии, который я искал. С этим результатом надо было работать дальше и, естественно, мы подключили к процессу и других инвесторов, и мировое сообщество, и СНБО страны. Были выступления на конференциях, обсуждения… Уже восемь лет прошло с того времени, а до сих пор в ученых кругах говорят, что такого просто не может быть.

Сейчас я вышел из проекта. Меня это уже не волнует, потому что результат получил. Но вопрос «почему так?» остался для меня без ответа. И все же я знаю, что если нужно сконцентрировать энергию, сделать это можно. Сейчас я работаю над докторской, в которой затрагиваются основополагающие законы физики. В частности, проблема вакуума. У меня и к ней есть вопрос «почему?». К постулату, утверждающему, что вакуум – есть ничто. Почему? Ведь природа пустоты не терпит, и это закон. Пустота должна быть чем-то заполнена. Не буду сейчас вдаваться в подробности, расскажу только об основной теме, над которой работаю. Я считаю, что вакуум заполнен определенным эфиром, а тот, в свою очередь, состоит из частиц, называемых мною тахионами. Это моя модель эфира. Если посмотрите в Википедии, то там есть определение тахиона как частицы, которая движется быстрее скорости света. Есть также такое понятие, как «барион». Это все то, что мы видим, то есть материя. Я предполагаю, что эфир состоит из тахионных нитей. Но частица, заполняющая эфир, должна быть связана с материей. Так вот, на основе этого тахионно-барионного взаимодействия я создал уравнение сохранения энергии, равновесия. Умозрительно определил размеры и энергию, другие характеристики тахиона. А дальше все просто: используя это предположение, я получаю ответы на те вопросы, которые ранее в физике были неразрешимы. Похоже на фантастику, правда? Если вы еще когда-нибудь услышите слово «тахион», значит, моя работа была не напрасна. Надеюсь, что так оно и будет. Это либо плод моей воспаленной фантазии, либо величайшее открытие современности.

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

персона

Предоставлено для «&».

«Чем дальше горизонт, тем дольше и качественнее к нему идешь»

Идея в том, чтобы идти по гребням волн. Было такое время, когда я вел свои многочисленные бизнесы по таким вот гребням. У каждого проекта – своя волна. Есть краткосрочные бизнес-проекты, среднесрочные и «долгоиграющие» инновационные проекты, а есть просто вечные. Почему для вас важно создавать бизнесы с полным циклом? Полный цикл – для меня закон и моя же рекомендация всем. Не нужно ломать природу и поворачивать реки вспять. У каждого природного явления есть свой жизненный цикл, и если вы его верно определили, то не будете расстраиваться, когда придет время дереву стать дровами. Рано или поздно цикл завершается. Так и в любом бизнесе. Возьмем строительство: есть время подготовки строительной площадки, разработки концепции, проекта, документации и проч. Продажа, эксплуатация – это все этапы жизни одного организма. Затем приходит время утилизации объекта, чтобы освободить площадку для чего-то нового. Я не революционер – люблю, когда растение растет медленно, красиво и сильно. Разве в бизнесе так просто определить, когда время начинать проект, а когда его сворачивать? Для этого есть здравый смысл, экспертиза и различные технологии. Да и информация накапливается таким образом, что в один момент становится ясно: чаша весов склонятся к какомуто решению. Если время пришло – решение без труда воплощается, а если нет, то и расстраиваться нечего. Нужно просто подождать. Это можно сравнить с работой человеческого Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

организма во время бега на длинную дистанцию. Наступает момент, когда кажется, что все, больше не могу. Но если перетерпеть, то как бы ниоткуда появляется второе дыхание и приходит победа. Однако в моей жизни было две или три ситуации, когда я просто говорил, что это не моя задача и не мне ее решать. Я понимал: правильнее смириться с тем, что не смог чего-то изменить. В основе каждого вашего бизнеса лежит принцип «максимизации ответственности». В какой сфере современной жизни вы не стали бы придерживаться этого правила? Не стал бы придерживаться его там, где главенствует мораль. Человек имеет право на ошибку. Максимально отвечать за каждый проступок – это не по-человечески. Наказание всегда должно быть меньше, чем преступление. Это касается моего отношения ко всем людям, в том числе и к сотрудникам. Если человек совершил ошибку и осознал это – результат будет. Опыт всегда полезен. Но при чьих-то проступках я всегда загибаю пальцы. И если сжаты уже все пальцы, то протянутая рука помощи превращается в кулак. Успешность для вас понятие объективное или субъективное? Скорее, субъективное. Иногда, если не получаешь материального или экономического результата, который можно назвать успехом, все равно ощущаешь, что это был твой триумф. Даже если результат какого-либо действия отрицательный, все равно в будущем он позволит не повторять тех же ошибок. К примеру, проект не приносит нам прибыли, но все, кто принимал в нем участие, получили ее. Она как бы распределилась между всеми. Для меня это тоже успех. Ведь участники про-

персона

екта – наши клиенты, они к нам придут в следующий раз и принесут прибыль уже нам. Как вы определяете, будет ли новое направление бизнеса успешным? Я всегда исхожу из того, что твой продукт должен быть кому-то нужен. Успех любого нового направления – в сочетании трех факторов: наличие инновационных технологий, сырья и каналов сбыта. Если присутствуют хотя бы два из этих факторов, то этот бизнес надо развивать, а если все три – то это направление обязательно будет успешным. К примеру, у меня есть направление бизнеса, специализация которого – нержавейка, металлоконструкции и проч. Почему я этим занялся? Потому что такие материалы нужны были для производства и строительства. Когда был объявлен тендер на закупку, то, проанализировав предложение, я понял, что все это можно сделать за половину суммы, обозначенной в них. Так все и началось.

ко работ, и когда их закончу – все станет на свои места. А сейчас это только записанные отрывки. Да, теоретически мое мировоззрение уже сложилось, на многие вопросы есть ответы, но они меня побуждают к тому, чтобы материализовать свои идеи. В жизни мне многое уже понятно, знаю, как вести себя в самых различных ситуациях. Я прошел много стадий – от рождения до прощания. Другое дело, что открытыми остаются вопросы: как это подать, кому это нужно? Погодите, какого прощания? Это как камикадзе, которые отправлялись в полет, простившись с жизнью, а если возвращались, то уже в новую жизнь и с новым пониманием.

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

М. Гаврилов.

Какие идеи из авиастроения вы чаще других переносите в бизнес? Во-первых, идею замкнутого цикла. Далее – систему резервирования каналов управления. Это по аналогии с поступлением информации, когда Николай Толмачев – основатель, основной владелец и генеральный есть как минимум четыре директор девелоперско-строительной группы ТММ (Технологии. Вы отделяете ваш бизнес от канала – телефон, факс, Маркетинг. Менеджмент). занятий философией и наупочта, телеграф. Если три из Родился в 1961 г. В 1984 г. с отличием окончил Харьковский авиационкой? них перебиты, то все равно ный институт по специальности инженер-механик самолетостроения. Единство – цель жизни. А останется один и информаВ 2000 г. – Харьковский национальный университет им. В. М. Каразина бизнес – часть жизни, его ция будет доставлена. Так и в по специальности финансы и кредит. Кандидат экономических наук. нельзя рассматривать как управлении. Удостоен государственной премии Украины в области науки и техники отдельную составляющую. Из авиации в бизнес я за 2002 г. Как можно отделить филосоперенес теорию графов. Не я Женат, двое сыновей. фию, науку и бизнес от один, кстати. Помните, была Является вице-президентом Строительной палаты Украины и жизни? Никак. Если мне чтотакая известная задача комУкраинской строительной ассоциации, а также членом совета директото не нравится, то я этого мивояжера? Когда почтальоров Украинской строительной ассоциации и совета Строительной паладелать не стану, значит, и в ну или рассыльному нужно ты Украины. жизни моей этого не будет. было доставить что-то в 20 В группу ТММ входят: компания «Т.М.М.», «ТММ-Энергобуд», Без вдохновения делать ничеразных точек в 20 разных «Укрцукортеплоизоляция», «ТММ-Будкомплект», Кировоградский завод го не захочется, да и не полугородах. В его распоряжении строительной керамики, «Таврида Плаза», мощности по производству чится. К примеру, в своей – три вида транспорта: авто-, бетона и металлоконструкций, светоотражающих алюминиевых и ПВХработе я поставил себе триеавиатранспорт и железная конструкций, вентиляционных систем и систем кондиционирования и проч. диную цель. Первое – наудорога. А времени немного. В разной степени принимает участие в таких бизнесах, как «ТММчиться не создавать мусора Такая задача решается тольБанк», Харьковский завод строительных смесей, страховая компания или хотя бы полностью его ко с использованием теории «Ориана», сельскохозяйственная компания «Синтал Д», завод марочперерабатывать в строительграфов. В бизнесе подобных ных вин и коньяков «Коктебель». ные материалы. Второе – задач много. потреблять меньше энергии. Четвертое, что заимствоИ третье – получать удовольвано из авиации, это так ствие от такого минимального потребления. «Вы не имеете называемый закон больших чисел. Когда ты Речь не идет о том, чтобы до предела уменьшать права принять покупаешь дорогую вещь, то жалеешь деньги потребительскую корзину, а о том, чтобы ее гартолько один раз. Потом это приобретение не решение, монизировать, а это уже философия. только окупается благодаря значительному которое не будет сроку эксплуатации, но еще и приносит тебе В какой момент вы пришли к пониманию того, радость. Ты только один раз скривишься и сказакрывать что ваше мировоззрение уже сложилось? жешь «дорого», но потом лет десять радуешься и несколько Если что-то определилось и сформировалось – работаешь благодаря этому приобретению. Для перенесите это на бумагу. Я сейчас пишу нескольпроблем сразу» нас этот принцип проявляется так: если мы при-

Авиатор, строитель и философ

персона

М. Гаврилов.

«Производство смеха – это самый лучший бизнес»

обретаем технику, то только самую лучшую – это Caterpillar. Знаете, как приятно было общаться с президентом этой компании во время нашего очередного к ним приезда. Мы для них совсем не крупные заказчики. Постоянные, но небольшие в их масштабах. Так вот, президент спросил: «Почему вы рассчитываете на нас?». Я ответил: «Потому что у нас с вами совпадают жизненные ценности. Нам, как и вам, нужен результат не только сиюминутный, а результат всегда. Что, по-вашему, недопустимо в управлении бизнесом? Эмоции не должны руководить. Они должны присутствовать, но не главенствовать. Если что-то не получается, не выходит, то оно не должно становится поводом для негатива. Эмоцию надо прожить и сразу «отпустить». В бизнесе недопустимы завышенные ожидания. То есть не то чтобы их совсем не должно быть, но их нужно постоянно корректировать. Чем больше таких корректировок, тем реже придется спускаться с небес на землю. Не стоит также отстраняться и закрываться от опасности. Знаете, как легко проверяется то, чем живет человек? Представьте себе фотографию человека, который спускается с «американских горок». Так вот, некоторые закрывают глаза в надежде, что так опасность быстрее минует. Это один подход к жизни. А некоторые, наоборот, открывают их как можно шире и тогда получают больше удовольствия, в том числе и от борьбы со своим страхом. А страхи есть у каждого. К ним надо относиться как к подсказкам, указаниям на то, что вам нужно определить источник страха, установить, где он – снаружи или внутри. Если снаружи, его нужно понять и поселить внутрь, а потом разобраться. Это не я сказал, а Карлос Кастанеда. Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

Разработка самолета для вас была реализацией давно вынашиваемой мечты или производственной необходимостью? У меня в жизни было много проектов самолетов. В том числе и пассажирского. Но сейчас авиационная тема не может быть мною продолжена. Так складываются обстоятельства. Не пришло еще время, видимо. Когда оно придет, я продолжу эти разработки. Дело в том, что пока нет отклика на рынке. А я уже говорил, что каждая разработка должна быть кому-то нужна. На данный момент у нас есть разработанный сельхозсамолет, есть машина для первичного обучения пилотов. Свою разработку я представлял в кировоградском училище, но нет бюджета, а значит, нет и интереса. Авиация сегодня для меня ностальгия, но я не теряю ее из виду. На данный момент рассматриваю возможность создания самолета для мониторинга урожая, насаждений, строительства, котлованов и всего, что на поверхности. Использовать для таких наблюдений спутник намного дороже. Стоимость одного космического снимка доходит до $10 тыс., стоимость же одного полета самолета – около $100. Такие «глаза» нужны уже сейчас. Когда следишь за происходящим, проще принять любое решение. Достоверная информация – это первое, что нужно для эффективного управления. Каков ваш основной принцип работы с партнерами? Равноправие. Это означает, что маленький партнер имеет такие же права, как и большой, но на малую часть. Я всегда говорю: уберите цифры, в физике нет абсолютных величин, есть пропорции. Все складывается из пропорций. БЕСЕДУ ВЕЛА АННА АЛЕКСЕЕВА

подходы

БОРЬБА ЗА 15% Укрепить позиции на украинском рынке ноутбуков во второй половине 2008 г. Toshiba решила за счет новой стратегии и расширенного модельного ряда.

АНЬШЕ МЫ ГОВОРИЛИ о модельном ряде как о проблеме, – отмечает Александр Мельниченко, менеджер по работе с партнерами Киевского офиса Toshiba. – Сейчас говорим о нем, как о нашей гордости». Благодаря расширению линейки Satellite ноутбуками на новейших платформах Intel и AMD, а также выходу на рынок новых ноутбуков мультимедийной серии Qosmio с видеопроцессором Toshiba Quad Core HD Processor компания планирует увеличить свою долю на рынке в III-IV квартале нынешнего года. «Учитывая большое количество интересных новинок, занять 15% украинского рынка ноутбуков к концу 2008 г. – задача вполне выполнимая», – считает Игорь Снытко, генеральный менеджер по странам СНГ и Балтии Toshiba Europe GmbH.

БОРЬБА ЗА ВЫЖИВАНИЕ

istockphoto.

БОРЬБА ЗА 15% рынка в компании ведется уже второй год. В 2006 г. направление портативных компьютеров Toshiba имело серьезные проблемы. Буквально за три

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

Эра ноутбуков По оценкам IDC, в 2008 г. в мире продажи ноутбуков вырастут на 34,5%. Включая десктопы, ноутбуки и серверы стандартной архитектуры Intel, всего будет продано 310 млн. ПК против 269,1 млн. годом ранее. Аналитики прогнозируют, что в ближайшие четыре года объем рынка будет расти на 5-6% ежегодно, а к 2012 г. достигнет $354 млрд. Причем уже в 2009 г. ноутбуков будет продаваться больше, чем настольных ПК. Ранее предполагалось, что ноутбуки обгонят десктопы лишь в 2010 г.

Итоги и прогнозы Продажи ПК в мире, млн. шт. 2007

2008

2009

2010

2011

2012

Десктопы

161,1

164,7

169,9

176,9

183,7

190,3

Ноутбуки

108

145,3

181,6

216,9

248,7

282,3

ПК в целом

269,1

310

351,5

393,8

432,4

472,6 Источник: IDC.

месяца компания потеряла 10% украинского рынка. Если в I квартале Toshiba еще имела 15,8%, то уже по итогам II-го ее доля составляла всего 5,9%. В натуральном выражении II квартал компания закрыла, продав всего на 2 тыс. ед. техники меньше, чем в I-м. Но в условиях динамичного роста рынка и активизации конкурентов это означало перемещение с третьей позиции на рынке сразу на шестую. Сложившаяся

ситуация стала неожиданной как для немецкого, так и московского руководства компании, которое вынуждено было признать, что в нужный момент не уделило должного внимания украинскому рынку. Так исторически сложилось, что основной акцент в СНГ компания всегда делала на Россию. Однако, приняв во внимание случившийся спад, руководство Toshiba всерьез обеспокоилось тем, чтобы подобная ситуация не повторилась в других регионах. Питер Икс, вице-президент Toshiba Europe GmbH по развивающимся рынкам ЕМЕА, посетив Украину в 2007 г., заявил, что стратегия компании теперь будет заключаться в том, чтобы децентрализовать принятие решений и сделать больший акцент на те рынки, которые очень нуждаются в дополнительном внимании. Украинский рынок сразу попал в их число. Однако вернуть сильные позиции в нашей стране для Toshiba оказалось очень сложно. Вновь иметь 15% рынка она рассчитывала еще до конца 2007 г., но не достигла этого показателя до сих пор. За долю боролись самыми разными способами: усиливали работу с дистрибьюторами, ритейлом; запустили программу авторизации дилеров; увеличили маркетинговую активность. Однако стремительный рост самого рынка постоянно опережал прогнозы экспертов, что влекло за собой дефицит продукции. С этой проблемой Toshiba столкнулась в конце 2007 г. «Недооценка потенциала рынка привела к недопостав-

кам, которые в отдельные месяцы достигали 50%. Постоянное опережение рынком прогнозов делает жизнь производителей крайне сложной», – констатирует Игорь Снытко.

СВЕТ В КОНЦЕ ТОННЕЛЯ ВНОВЬ СТРОИТЬ амбициозные планы компании позволили лишь высокие результаты II квартала нынешнего года, по итогам которого объем продаж вырос на 248% (по сравнению с аналогичным периодом 2007 г). Накануне Toshiba Corporation заявила о новой стратегии ведения бизнеса на рынке Украины, суть которой заключалась в усилении взаимодействия с партнерами, оказании им всесторонней поддержки, включающей в себя участие в совместных маркетинговых акциях и разработку индивидуальных планов работы. Большое внима-

ние также отводилось развитию региональной сервисной сети. Эффективное воплощение в жизнь поставленных целей стало задачей официального представительства компании, начавшего свою работу в марте текущего года. Хорошим толчком для роста на рынке ноутбуков стало также обновление самой популярной линейки Satellite, на которую приходится основной объем продаж. «Во II квартале мы вывели на рынок ноутбуки в новом стильном дизайне. Теперь продукция Toshiba – это не только новей-

Игорь Снытко: «Наши продукты высокотехнологичны, поэтому в бюджетном сегменте нам сложно конкурировать»

Предоставлено для «&».

Игорь Снытко, генеральный менеджер по странам СНГ и Балтии Toshiba Europe GmbH. С какими нехарактерными для других стран трудностями вы сталкиваетесь в Украине? Рынок в значительной степени ориентирован на бюджетные модели. А это не самая сильная наша сторона. Наши продукты высокотехнологичны, поэтому в бюджетном сегменте нам сложно конкурировать. Однако мы стараемся идти навстречу рынку, и в дальнейшем будем развиваться по комбинированному пути: если увидим необходимость следовать этому тренду, будем это делать; откроется возможность сформировать свой путь – обязательно этим воспользуемся. Но тот факт, что доля бюджетных моделей в Украине выше, чем в среднем по СНГ, не отменяет существование большого и растущего сегмента «старших» моделей. У нас есть все предпосылки к тому, чтобы занять в нем долю, которая будет больше, чем у конкурентов. Как развивается компания на рынках других стран СНГ и Балтии? Наши основные рынки СНГ – Россия, Украина и Казахстан. В Казахстане тренд иной. Там доля бюджетного сегмента пока невысока. Еще недавно ноутбук в этом регионе воспринимался как статуссимвол и не был мобильной альтернативой настольному ПК. Поэтому средняя цена данного продукта была высокой, а разрыв по стоимости между ним и десктопом – очень большой. Доля бюджетного сегмента в этой стране будет еще расти, в отличие от Украины, которая скоро повторит путь России, где уже наметился тренд к снижению доли сверхбюджетных моделей в связи с тем, что потребитель стал более требовательным и выросли его финансовые возможности. Что же касается стран Балтии, то это прозрачные, сложные, высококонкурентные рынки, интегрированные в ЕС. Они насыщены, и роста на них уже практически нет. Какие глобальные задачи ставит Toshiba в развитии направления портативных компьютеров на ближайшие годы? Основная цель – лидерство. Лидерство не только технологическое, но и по объемам продаж, потому что на этом рынке можно комфортно себя чувствовать, только продавая действительно много техники. Поэтому есть четкая политика двигаться в этом направлении во всех странах. В чем слабые места бизнеса Toshiba? На рынках IT и электроники есть много сегментов, в которых компания не работает. Создав в 1985 г. ноутбук, мы сфокусировались на этом направлении. Поэтому нам необходимо компенсировать отсутствие широкого предложения, например, за счет высокой активности в одном сегменте. Сейчас очень важна синергия между бизнес-подразделениями. Каналы поставок и формы работы с клиентами постепенно сплетаются друг с другом. Например, на сегодняшний день теле-, аудиотехнику и компьютеры продают практически одни и те же ритейлеры.

EPA.

Основная цель – лидерство шие технологии, но и действительно привлекательный и современный внешний вид, – говорит Олег Корчагин, специалист по маркетингу и PR московского представительства Toshiba Europe GmbH. – Кроме того, стали уделять большое внимание удобству использования и дополнительным функциям, облегчающим работу с ноутбуком. Я уверен, что оба эти фактора повысили популярность бренда Toshiba и позволили увеличить наше присутствие на рынке». Именно поэтому работу над расширением модельного ряда компания планирует продолжать и в III-IV квартале. Кроме того, в ее планах предпринять шаги по развитию системы и расширению географии распространения продукции. Особое внимание будет уделено поставкам в образовательные учреждения. «Ноутбуки постепенно становятся все более доступными не только частным лицам, но и учебным заведениям, – объясняет свое решение г-н Снытко. – В России на сегодняшний день значительная часть вузов работает на ноутбуках Toshiba. Большие успехи в этом направлении достигнуты компанией также и в Турции. В Украине мы тоже видим хороший потенциал этого направления». Однако усложнить развитие компании в дальнейшем может появление и бурное развитие новых форм-факторов – бюджетных мини-ноутбуков (ULPC), ведь Toshiba и так не сильна в сегменте бюджетных моделей. Однако, как сообщают в московском представительстве, выходить со своим предложением в новой нише компания тоже планирует, но позже. ИРИНА ЛЕПКИНА

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

подходы

СТРАХИ 2008 ГОДА Рост турпотока по наиболее популярным направлениям стимулирует изменения принципов сотрудничества туристических компаний и страховщиков.

ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ интерес украинцев к относительно недорогому отдыху, который предлагают в Турции и Египте, неизменно растет. Согласно данным туристической администрации Украины, в 2007 г. в Турции побывали 291 тыс. организованных туристов (на 29% больше по сравнению с 2006 г.), а в Египте – 176 тыс. (рост на 45%). Доля указанных стран в совокупном турпотоке организованного туризма в 2007 г. продолжила возрастать и составила порядка 25%. Такая же тенденция характерна и для России, где каждый третий выезжающий турист направляется в Турцию или Египет (по данным Росстата). Интенсивный рост турпотока усиливает конкуренцию и заставляет отечественных туроператоров корректировать модели ведения бизнеса в направлении улучшения сервиса и снижения затрат на обслуживание клиентов (что обычно трудно сочетается). Изменения коснулись и подходов к сотрудничеству со страховыми компаниями.

КАЖДОМУ СТРАХОВЩИКУ – ПО НАПРАВЛЕНИЮ НИЧТО ТАК НЕ УЛУЧШАЕТ репутацию туроператора, как хорошие отзывы клиен-

тов, и ни что не портит ее сильнее, чем плохие. Не последнее место в перечне потенциальных неприятностей, которые могут поджидать туриста на отдыхе, занимают всевозможные болезни и травмы. По словам Зои Сазоновой, руководителя департамента личных видов страхования страховой компании «Allianz Украина», за медпомощью обращается порядка 2% от всех выезжающих за рубеж. Как раз для этих отдыхающих существенно возрастает значимость страховой защиты. Качество страховки (перечень покрываемых рисков, величина франшизы) в таком случае решает, останется турист под опекой страховой компании или будет за все платить

Для повышения оперативности ассистирующей компании предоставляется квота доверия из своего кармана. Как отмечают в компании Tez Tour, украинцы достаточно беспечны и особо не беспокоятся о приобретении страхового полиса, который стоит фактически копейки даже при стоимости путевки в несколько тысяч долларов. Хотя медицина в Турции и Египте – удовольствие не из дешевых. К примеру, в Египте простей-

Предоставлено для «&».

Эвакуация – дело хлопотное Зоя Сазонова, руководитель департамента личных видов страхования страховой компании «Allianz Украина»: – Ежедневно в Египте в высокий сезон (с середины сентября до середины мая) за помощью к ассистанской компании обращаются порядка 50 чел., и половину из них направляют в лечебные заведения. Основные заболевания, с которыми обращаются: простуда, кишечные вирусы, разного рода травмы. Наиболее тяжелые случаи с точки зрения организационных мероприятий – эвакуация больного из страны пребывания в Украину. Страховая компания или ассистанс не имеет возможности самостоятельно отправить самолет за границу, лежащих больных приходится переправлять обычными чартерными рейсами. При этом нужно получить согласования, найти борт, на котором есть свободные места, причем таковых должно быть аж 14. В высокий сезон свободных мест практически нет. В таком случае компании приходится снимать пассажиров с рейса, чтобы освободить кресла для транспортировки пострадавших. К тому же демонтаж кресел на борту самолета из Украины может быть произведен только украинскими специалистами, соответственно компании необходимо оплатить перелет техников и бригады врачей (если требуются для сопровождения больного), а также их работу.

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

ший осмотр врача обойдется больному в $50, несложные лекарства – $10-15. На цене услуг может сказаться банальное желание местных врачей заработать на «богатом» туристе, что чревато существенными финансовыми затратами для отдыхающего. В попытке предоставить туристам не только хороший отель и обслуживание, но и финансовую защиту на случай проблем со здоровьем, крупные туроператоры на таких массовых направлениях, как Турция и Египет, стали в обязательном порядке включать в туристический пакет страховой полис. В свою очередь турагентства предлагают конечному потребителю самостоятельно приобрести страховой полис с более широким спектром услуг, нежели в стандартном варианте. Некоторые туристические компании на этом не остановились и пересмотрели принципы работы со страховыми компаниями. «Турфирмы приходят к пониманию того, что более важно оценить уровень надежности страховой компании, ее опыт в работе с данным видом страхования, политику в области выплат и возможности по обеспечению услуг за рубежом», – рассказывает Ярослав Кырылив, начальник управления маркетинга и рекламы «Украинской страховой группы». Именно по такому пути пошел один из крупнейших операторов на украинском рынке туризма по направлениям

Заключение эксклюзивного контракта выгодно для всех сторон: страховой компании, туроператора и ассистанской компании

istockphoto.

Турция и Египет – компания Tez Tour (по итогам 2007 г. 40% украинцев посетили Турцию и 72% – Египет с помощью этой компании). Одним из недавних новшеств Tez Tour стала смена политики по отношению к страхованию туристов. Когда бизнес компании в Украине набирал обороты, ей достаточно было иметь одного страховщика, которым являлась страховая компания

«Эталон». Но когда объем увеличился, она начала перенимать политику своего российского офиса в вопросе страхования туристов. А именно – работать с несколькими страховщиками: с каждым по отдельному направлению. В России Tez Tour сотрудничает с тремя страховыми компаниями. С начала 2008 г. украинским подразделением также было принято решение поделить турпотоки между страховщиками. На данный момент заключены эксклюзивные контракты с двумя страховыми компаниями – «Allianz Украина» (по Египту) и «Универсальная» (по Турции).

тельные возможности по внутрисистемному обмену информацией. Раньше ассистанс, получив обращение от клиента, запрашивал у страховой компании подтверждение, чтобы избежать ситуации, при которой он окажет услуги незастрахованному лицу. Обмен подобной информацией требует времени, которое особенно дорого в экстренных ситуациях. Для повышения оперативности было принято решение о предоставлении ассистирующей компании квоты доверия. В итоге ассистанс получил право самостоятельно предоставлять помощь при легких заболеваниях. Это, как правило, случаи, когда достаточно осмотра врача и выдачи медикаментов и не требуется дополнительного наблюдения. «Allianz Украина» и «Универсальная» практически полностью отказались от компенсационного медицинского страхования выезжающих за рубеж. Несколько лет назад были случаи, когда турист за свои деньги оплачивал все необходимые медуслуги, а по возращении в Украину страховая компания компенсировала ему затраты. Но подобная система не оправдала себя: средств туриста могло просто не хватить на оплату дорогостоящего лечения. «Если турист сам оплатил стоимость медицинских и других услуг или приобрел медикаменты по выписанным доверенным врачом страховщика или ассистанса рецептам (по согласованию со страховщи-

ком), ему возвращалась потраченная сумма на основании предъявленных документов. Для возмещения затрат в Киеве необходимо было предъявить медицинский рапорт врача, где описывались событие, диагноз и оказанная пострадавшему помощь, а также счет об оплате услуг», – рассказывает Йосиф Андрик, директор компании Tez Tour. Сегодня же достаточно позвонить в колл-центр ассистанской компании для получения всего необходимого лечения бесплатно. По данным «Allianz Украина», в 95% всех страховых случаев застрахованные сообщают о них ассистансу. Изменения претерпела также и непосредственно программа страхования. Согласно устоявшейся международной практике, возраст застрахованных лиц находится в рамках от 1 года до 75 лет. «Allianz Украина» предложила страхование лиц старше 75 лет и детей младше одного года. Программы для лиц старше 75 лет имеют ограниченное покрытие. Они не предусматривают оплату неотложной скорой помощи, стационарного и амбулаторного лечения и стоматологии, покрывают лишь репатриацию останков и медицинскую эвакуацию. «В отношении страхования детей в возрастной категории до одного года программа была введена по причине случая, произошедшего в Турции в 2006 г., когда разбился автобус с украинскими туристами. Тогда в аварии существенно пострадал ребенок. Стоит отметить, что в Украине существует законодательное ограничение на прием детей: ни один пансионат Крыма не имеет права принять на отдых ребенка до трех лет, если в его штате нет врачапедиатра. Но таких ограничений нет ни в Египте, ни в Турции», – объясняет причину нововведения Зоя Сазонова.

В ВЫИГРЫШЕ ВСЕ

istockphoto.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО контракта выгодно для всех сторон: страховой компании, туроператора и ассистанской компании. Как отмечают в «Allianz Украина», ключевой особенностью нового формата сотрудничества является изменение принципов обмена информацией, что привело к снижению объемов документооборота. «Сегодня процедура туристического страхования упростилась: вместо заключения большого количества договоров, клиент получает страховой полис со ссылкой на один ваучер. Это упростило документооборот и процедуру хранения информации», – говорит Зоя Сазонова. Также открываются дополниКомп&ньоН / подписной индекс 74191

менеджмент

Предоставлено для «&».

Экономия чревата последствиями Саид Эль Расуль, директор по развитию компании Tez Tour в Египте: – Все больше украинских туристов, приезжая в Египет, не ограничиваются лишь пляжным отдыхом, а интересуются и экскурсиями. С одной стороны, это нас радует, и мы стараемся расширять перечень услуг. Египет – страна с богатой историей, уникальным Красным морем, благодатной погодой круглый год, и здесь есть на что посмотреть. По нашим данным, каждый отдыхающий с Tez Tour в Египте посещает одну-две экскурсии и тратит на это в среднем $80. Но иногда случается, что туристы хотят сэкономить, и приобретают экскурсию не у своего гида, а у уличных торговцев, у которых цены немного ниже. По нашим оценкам, порядка 10% всех экскурсий покупаются туристами на улице. Подобная экономия может быть чревата последствиями. Например, купив экскурсию на улице у агентства, которое работает нелегально, без лицензии, турист, если с ним произойдет несчастный случай во время ее проведения, не получает никаких компенсаций. Такая компания не несет ответственности, и ее представители попросту исчезают, а турист остается один на один со своей бедой.

КОГДА СТРАХОВЩИК НЕ ПЛАТИТ

istockphoto.

СТРАХОВЩИКИ В РАМКАХ нового варианта сотрудничества с туроператорами достаточно взвешенно подходят к условиям страхования. Так, базовый полис, предлагаемый «Allianz Украина» для Египта, обеспечивает покрытие всех рисков, связанных с отдыхом на пляже отеля, а также с такими видами развлечений, как дайвинг и парасейлинг. Единственное существующее ограничение установлено на риски, связанные с катанием на квадроциклах, в отношении которого предусмотрена франшиза, и затраты на лечение ниже $300 оплачиваются туристом самостоятельно. «Для туристов, планирующих экстремальный отдых, страховые компании предлагают увеличить страховой тариф либо ввести франшизу», – отмечает Йосиф Андрик.

Более четкой стала политика страховщиков и в отношении исключений (случаи, при наступлении которых турист должен самостоятельно оплачивать свое лечение), по поводу которых довольно часто могут возникать разногласия между страховой компанией и ее клиентами. «Перечень исключений, указанный в полисе страхования, достаточно подробный. Более того, туроператор и страховая компания максимально детально информируют турагентства, чтобы информация о перечне страховых услуг в полном объеме дошла до клиента», – говорит Зоя Сазонова. Среди случаев, при наступлении которых страховая компания чаще всего отказывает в выплатах, ссылаясь на исключения, такой: произошел инцидент, и когда

турист, оказавшийся в него замешанным, попадает в больницу, врач пишет «алкоголь в крови». «Таких документов бывает немного. Зачастую, если врач пишет о наличии алкоголя в крови, это значит, что у туриста действительно сильная степень опьянения. О незначительном содержании никто не пишет, поскольку для самого медика это невыгодно – такой турист является предметом заработка», – говорит Зоя Сазонова. Другой случай отказа связан с наличием полицейского рапорта, в котором отражены противоправные действия со стороны туриста. Еще одна причина – клиент не обратился в ассистанскомпанию в отведенное время для регистрации страхового события, а предоставленные им уже в Украине документы, подтверждающие понесенные затраты, не отвечают требованиям банка, чтобы пропустить оплату.

Для экстремалов закономерно увеличение страхового тарифа или ввод франшизы Существует еще одна проблема, с которой может столкнуться пострадавший турист в Египте, – специфическая политика некоторых отелей по отношению к ассистанским компаниям. «Часть отелей Египта могут не пустить на свою территорию представителей ассистирующей компании, чтобы те забрали больного. Администрация отеля предлагает ему самостоятельно выйти за территорию отеля, где его сможет забрать автомобиль ассистанса. Хотя отели обязаны пустить на свою территорию специализированную службу страховщика (ассистанс). В противном случае мы можем порекомендовать обратиться с жалобой к страховой компании и туроператору, чтобы юристы этих компаний могли квалифицированно разобраться в сложившейся ситуации», – утверждает Йосиф Андрик. Отдельно стоит выделить еще одно исключение из страхового покрытия – хронические заболевания. Бесплатная помощь предоставляется только в случаях обострения подобных заболеваний, особенно если они угрожают жизни. «Как таковое, хроническое заболевание по страховке не лечится, но вернуть человека в исходное состояние мы беремся», – комментирует Зоя Сазонова. Если человек заразился чемлибо в Египте, но по причине инкубационного периода болезнь проявилась только после возвращения в Украину, полис турстрахования такого риска не покроет. По условию договора, срок его действия заканчивается в момент пересечения туристом границы Украины. АНДРЕЙ РУДОЙ

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

маркетинг

НЕ СПЕШИТЬ С ОБВИНЕНИЯМИ Продукты, производимые с использованием современных мировых технологий, могут не соответствовать требованиям украинских стандартов. Что нужно менять?

По-вашему получается, что фактически все упреки «Укрметртестстандарта» не соответствуют действительности? Украинские стандарты не всегда согласуются с европейскими, поэтому и появляется определенная двусмысленность. Здесь мы используем точно такое же оборудование, как и в западных странах, которое полностью соответствует всем европейским нормам. Продукция компании проверена и рекомендована институтами Академии медицинских наук Украины Основная причина, из-за которой возникли дебаты производителей молочной продукции и «Укрметртестстандарта», заключается в допустимой норме бензойной кислоты. Согласно заявлению специалиста из «Укрметртестстандарта», ее содержание не должно превышать Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

5 мг на 1 кг продукции, в Европе допустимо 40 мг на 1 кг молокопродуктов – 5 мг на 1 кг массы тела человека. А в продуктах Danone специалисты «Укрметртестстандарта» обнаружили 11-17 мл бензойной кислоты, которая является продуктом естественного брожения бактерий. Даже в яблоках содержание бензойной кислоты на 1 кг составляет 20 мг, не говоря уже о бруснике.

Почему же, на ваш взгляд, украинские стандарты так строги к молочным продуктам? Проблема находится в плоскости координации работы основных производителей молокопродуктов и организаций, которые проводят подобные исследования. Если мы говорим о стандартах, существующих в Украине, то они, к сожалению, совсем не эволюционируют. На

Многие украинские стандарты отстают от развития технологий производства

istockphoto.

ОСЕМЬДЕСЯТ процентов молочной продукции, производимой в нашей стране, не соответствует украинским стандартам качества. Именно к такому выводу в конце июля пришел научно-исследовательский центр «Укрметртестстандарт». В нарушениях обвинили даже всемирно известные бренды, качество продукции которых давно признано мировым сообществом и не подвергается сомнению ни в одной из западных стран. Одна из главных претензий Госпотребстандарта заключается в том, что молочники добавляют в свою продукцию бензойную кислоту (Е 210) для увеличения срока годности товара. Обвинения госструктур опровергают практически все производители, качество продукции которых поддали сомнению. Чтобы понять причины конфликта, «&» встретился со Стефаном Бату, генеральным директором компании «Данон Украина». Он не соглашается сразу с тремя обвинениями в адрес своей компании: «Во-первых, мы не согласны с тем, что наши продукты не уважают украинские стандарты качества, то есть не соответствуют нормам украинского законодательства. Во-вторых, специально не добавляем в нашу продукцию бензойную кислоту. В-третьих, за счет бензойной кислоты не продлеваем срок хранения продукта».

маркетинг

Конечно, контроль качества – основная проблема для любого производителя молочной продукции. Именно в этих целях на группу Danone во всем мире работают специалисты (врачи и биологи) в 16 собственных научно-исследовательских центрах.

История компании Danone началась в 1919 г. в Испании. Исаака Карассо, ее основателя, заинтересовали исследования русского биолога Мечникова, выдвинувшего гипотезу о том, что молочнокислая культура – болгарская палочка – защищает организм и продлевает жизнь. Ученый считал, что остатки пищи в кишечнике ферментируются, выделяя вещества, отравляющие организм и приводящие к его преждевременной смерти, а болгарская палочка борется с вредным влиянием болезнетворных бацилл и оздоравливает организм в целом. Карассо первым в мире начал промышленное производство йогуртов в своей небольшой лаборатории, чтобы побороть распространенные в то время в Испании детский дисбактериоз и кишечные инфекции. Изначально продукция развозилась из его лаборатории по аптекам в глиняных горшочках. Компания получила название Danone (уменьшительноласкательное от имени Даниэль) в честь сына Исаака Карассо. Сейчас Даниэлю Карассо, продолжившему дело своего отца, уже 103 года. Он по-прежнему принимает активное участие во всех собраниях генерального менеджмента компании. На сегодняшний день группа Danone представлена в 150 странах, расположенных на пяти континентах; ее сотрудниками в общей сложности являются 87 тыс. человек. сегодняшний день они остаются такими же, какими были еще 20 лет назад. Но эволюция – это естественный процесс для любой отрасли и сферы деятельности. Когда разрабатывались стандарты, которыми Украина руководствуется сейчас, таких «живых» молочных продуктов, как, например, наш Actimel, вообще не существовало. Их становится все больше с каждым днем. А в этой продукции бензойная кислота образуется сама по себе в процессе ферментации, соответственно они уже никак не могут подчиняться стандартам 20-летней давности. Украинские стандарты качества по бензойной кислоте, кончено же, направлены на защиту потребителя, но если ориентироваться исключительно на них, то нужно даже яблоки считать опасными для здоровья. Отличаются ли технологии, по которым Danone работает в западных странах, от тех, которые вы используете в производстве в Украине? Нет, не отличаются. Мы принесли наши европейские технологии в Украину. Без них производить такие продукты, как Actimel, «Растишка», Danissimo, «Живинка», просто не получится. По этим технологиям Danone работает в материнских компаниях в Испании и во Франции. Продукт высокого качества – не просто результат технологии. Тут существенное значение имеют все составляющие процесса: оборудование, процесс сбора молока, контроля его качества и проч. 85% молока в Украине поступает на предприятия от частных лиц. Поэтому контроль его качества – самый важный вопрос. Над ним мы работаем на протяжении двух лет. Для того чтобы продукт, Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

который стоит на полках магазинов, был высокого качества, изначально необходимо хорошее молоко. Качество украинского сырья ниже, чем в западных странах. Следовательно, чтобы на выходе получить продукт такого же высокого качества, технология производства требует дополнительных процессов? На сегодняшний день в Украине у нас нет возможности производить такое количество продукции, которое нам хотелось бы. В первую очередь, по причине недостачи молока. Поэтому, есть продукция, которую мы импортируем из России и Польши. После сбора молоко необходимо охлаждать, ведь, только что выдоенное, оно имеет температуру около +36 оС. Поэтому бактерии, попадающие в цистерны, быстро размножаются. А чем больше бактерий, тем ниже качество продукта, тем меньше у него срок хранения. Мы же изменили этот процесс, вложили средства в новое оборудование: в пунктах сбора установили специальные кулеры, охлаждающие молоко до температуры 4-6 оС, заменили Молоковозы с алюминиевыми цистернами нельзя дезинфицировать кислотно-щелочными моющими средствами, а стальные – можно. За счет этих мер нам удалось на порядок снизить количество бактерий в молоке. В результате отдел качества завода пришел к выводу, что мы в состоянии обеспечить срок годности конечного продукта на 27 суток. Но мы уже работаем над тем, чтобы продлить его до 30 суток.

istockphoto.

На основе идеи Мечникова

Как вы считаете, другие украинские производители молочной продукции уже достигли того уровня производства, который может гарантировать высокое качество? Производителей молочной продукции можно четко поделить на две группы: те, кто инвестирует в качество сырья и конечного продукта, и те, кто не считает нужным это делать. Украина не является исключением. Какой ущерб репутации вашей компании могут нанести обвинения «Укрметртестстандарта» в плохом качестве продуктов? Подобные некомпетентные заявления государственных учреждений в первую очередь сильно обижают сотрудников компании, которые каждый день работают над тем, чтобы наши продукты несли здоровье как можно большему количеству людей. Нам очень хотелось бы, чтобы госструктуры, прежде чем выступать с громкими обвинениями, получив результаты каких-либо исследований, сначала обратились к нам для их обсуждения. Потому что эта проблема лежит исключительно в плоскости усовершенствования украинских стандартов. Ведь мы тоже работаем над тем, чтобы защитить украинского потребителя. Несмотря на то что для нас такое обвинение обернулось сильным эмоциональным потрясением, мы не собираемся подавать в суд на «Укрметртестстандарт». Мы стоим на том, чтобы вести открытую информационную политику, а также разумно аргументировать свою позицию при сложившихся обстоятельствах, отстаивая собственную правоту, в которой мы уверены. Предпринимались ли вами попытки к диалогу с чиновниками с целью усовершенствования стандартов? Мы разрабатываем план действий, уже создали рабочую группу, в которую входят и другие крупные игроки рынка; намерены совместно обратиться в госструктуры с предложением усовершенствования стандартов. Чиновники согласились рассмотреть наши идеи и ознакомиться с предоставленной документацией. Ввиду вступления Украины в ВТО сейчас очень удачный момент для обсуждения подобных вопросов. БЕСЕДУ ВЕЛА ИРИНА ЛЕПКИНА

менеджмент

АЗАРТУ ВОЗРАСТЫ ПОКОРНЫ 91-летний миллиардер Керк Керкорян, сделавший свое состояние на игорном бизнесе и недвижимости, скупает акции Ford Motor, надеясь обрести влияние на компанию.

ОДНОЙ СТОРОНЫ, бизнес – это командная игра. Но с другой – в любой команде велика роль лидера. А яркий бизнесмен часто фактически может заменять собой целую команду, добиваясь выдающихся результатов.

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ИГРЫ ВОКРУГ FORD АКЦИИ FORD MOTOR СOMPANY, неумолимо сползавшие в пропасть с конца минув-

шего года, в апреле резко подскочили в цене на новости о том, что мультимиллиардер Керк Керкорян приобрел 4,8% капитала (100 млн. акций) и собирается повысить свое участие в компании до 5,5% (еще 20 млн. акций). Руководство Ford призвало инвесторов сохранять спокойствие: Керкорян имеет привычку покупать и продавать одни и те же компании. Инвесторы тем не менее и не думали прислушиваться к бесплатным советам от директоров второго по величине автомобильного концерна Америки. В ходе тендера, который был открыт 9 мая и завершил-

ся 9 июня сего года, инвестиционным фондом Керкоряна Tracinda Corp. на покупку 20 млн., или 2,42% акций Ford по цене, чуть превышающей $8,20 за штуку (цена закрытия на 8 мая), на продажу было выставлено 826,2 млн. акций Ford – это 37% всех акций, находящихся в обращении. Держателей, попытавшихся сбросить активы, можно легко понять: ко времени закрытия тендера котировки Ford уже успели опуститься до уровня $6. Сложнее понять инвестора – апрельскую партию (100 млн. акций) он скупил по цене $6,91, июньскую (20 млн. акций) – по $8,20, а это значит, что Керкорян скупает компанию пока себе в убыток. Если еще в I квартале Ford всех приятно удивила, неожиданно продемонстрировав бросок из убытков в прибыль, то на данный момент все уже смирились с тем, что по крайней мере до начала 2009 г. прибыли ей больше не видать: не с той конъюнктурой и не с такими ценами на нефтепродукты. В Tracinda утверждают, что фонд не вынашивает планов относительно захвата контроля над компанией, но и не отрицают, что он хочет влиять на ее стратегию, не исключая возможности приобретения дополнительных пакетов акций Ford. Неужели миллиардер дал маху, войдя в убыточное предприятие, как торопятся позлорадствовать некоторые комментаторы? Или за его игрой стоит какой-то скрытый смысл? Чтобы ответить на эти вопросы, надо перемотать пленку назад и лучше узнать Керкоряна.

www.flickr.com

МИЛЛИОНЕР-САМОУЧКА

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

РОВЕСНИК ВЕЛИКОЙ Октябрьской Социалистической революции (или, если хотите, Октябрьского переворота) Керкор (Керк) Керкорян родился в 1917 г. в городке Фресно, штат Калифорния. Он был младшим из четырех детей армянских эмигрантов Арона и Лили, которые переехали в Соединенные Штаты в 1915 г., спасаясь от турецкого геноцида армян. Неграмотному Арону на торговле изюмом удалось сколотить «бумажный миллион», который был успешно съеден экономическим спадом, поразившим Америку в 1920-1921 гг. Тогда, чтобы как-то прокормиться, Керкоряны перебрались в трущобы Лос-Анджелеса, где младший сын пошел в школу. Вскоре его исключили за драку и перевели в школу для трудных подростков, в которой он еле дотянул до

восьмого класса. В девять лет Керк стал приносить домой деньги, зарабатывая их на всем, что подворачивалось, – от мытья машин до перетаскивания мебели. Однако свое будущее он видел в профессиональном боксе и даже стал местным чемпионом среди любителей. В 1939 г. Керк впервые в жизни прокатился на двухместном самолете и с тех пор напрочь забыл о своих планах стать профессиональным боксером. Он отправился в летную школу одной из первых женщинпилотов Флоренс Барнс по прозвищу Панчо. Она не только учила будущих летчиков, но и управляла ранчо, на территории которого располагалась летная школа. Поскольку денег на обучение у Керка не было, он предложил отработать свою учебу на ранчо. Теперь между уроками пилотирования Керкорян доил коров и убирал навоз. А через шесть месяцев получил не только лицензию летчика, но и место инструктора в школе Флоренс Барнс. В возрасте 25 лет Керк, несколько приврав о своем образовании, поступил в Мортонскую воздушную академию, из стен которой вышел лейтенантом, летчиком-инструктором. Во время Второй мировой войны он перегонял через Атлантику из Канады в Великобританию бомбардировщики «Москито». За один рейс ему платили бешеные по тем временам деньги – $1000, и не зря: трансатлантические перелеты были сродни самоубийству. Дальность полета «Москито» составляла 1400 миль, а от берегов Канады до Шотландии 2200 миль. И если попутный ветер пропадал, самолеты и пилоты были обречены сгинуть в волнах океана. Фортуна любила Керка и не изменила ему ни во время войны, ни после, когда он зарабатывал перепродажей весьма подержанных самолетов, которые опять-таки собственноручно перегонял до места назначения. В 1947 г. в возрасте 30 лет Керк вложил все заработанные деньги в небольшую чартерную авиакомпанию Los Angeles Air Service, которая обошлась ему в $60 тыс. Он переименовал ее в Trans International Airlines и превратил в первую в США чартерную службу, располагающую собственным самолетом. В то время калифорнийцы только-только открывали для себя ЛасВегас, и Керкорян заколачивал неплохие деньги, катая знаменитостей и богачей в город-казино. Игорный мир быстро увлек в свои сети и самого Керка: спустить за ночь в казино $50-80 тыс. стало для него привычным делом. Игра в бизнес влекла Керкоряна с не меньшей силой. В 1965 г. он вывел свою авиакомпанию на биржу. Акции скупили в основном американские армяне, подняв стоимость каждой с первоначальных $9,75 до $32. Эта операция дала в руки Керкоряна неплохой стартовый капитал, которым он

распорядился с умом: доходы компании росли вплоть до момента продажи. В 1968 г. авиакомпанию купила корпорация TransAmerica, взамен Керк получил акции этого конгломерата на сумму $85 млн. и стал одним из крупнейших его акционеров. Так началась новая эра в инвестиционной карьере Керка Керкоряна.

Значительную часть капитала Керкорян сколотил на недвижимости ЛасFВегаса ТАК СТАНОВЯТСЯ МИЛЛИАРДЕРАМИ ТЕПЕРЬ КЕРКОРЯН решил полностью посвятить себя инвестициям в недвижимость Лас-Вегаса. Новая игра в большие сделки увлекала его все больше. Торговать быстро дорожающей землей Лас-Вегаса он попробовал еще в 1962 г., купив примерно 8 га земли неподалеку от Стрипа (района, где расположены основные отели и казино) всего за $960 тыс. Невысокая цена объяснялась тем, что владения Керкоряна от Стрипа отделяла узкая полоска земли, принадлежавшая другим собственникам. Эта полоска была так узка, что на ней было невозможно разместить какое-либо сооружение. Керк без труда убедил владельцев расстаться с этими бесполезными участками общей площадью не больше полгектара, после чего цена его земли многократно выросла. Только сдавая ее в аренду, Керкорян за шесть лет получил $4 млн., а, продав в 1968 г. весь участок под строительство нового казино, – еще $5 млн. После этого Керк вывел формулу своего успеха: «Я просто не пытаюсь обглодать кость дочиста. Не жду, пока цены достигнут максимума. Ведь они имеют привычку неожиданно падать. Я делаю свой ход тогда, когда прибыль кажется мне справедливой».

В 1967 г. Керкорян начал строить в ЛасВегасе самый большой отель в мире, купив необходимый участок за $5 млн. Еще за месяц до открытия отеля, названного International Leisure («Международный досуг»), его акции стоили в десять раз выше первоначальной цены. Однако у Керкоряна все еще оставались внушительные долги, погасить которые он собирался, проведя допэмиссию акций International Leisure. Но Комиссия по ценным бумагам (SEC) обвинила его в сокрытии части финансовой информации и запретила выпуск. Чтобы выплатить долги, он вынужден был продать половину своих акций в International Leisure владельцам сети отелей Hilton. Эта сделка была очень невыгодной: за пакет, который полгода назад стоил $180 млн., Керкоряну заплатили всего $16,5 млн. Ему также пришлось расстаться со своим домом в Лас-Вегасе, частным самолетом и яхтой. «Я называю это «держать запасной выход открытым», – вспоминает об этом случае сам Керк. – Можно потерять почти все и начать новый проект». Для этого ему не потребовалось и года. В 1972-м он уже начал строить новый, самый большой отель в мире. Когда в 1969 г. Керкорян купил знаменитую голливудскую кинокомпанию Metro Goldwyn Mayer (MGM), то немедленно продал весь реквизит студии аукционному дому за $1,5 млн. Тем не менее, MGM оказалась эдаким неразменным пятаком. За свою жизнь он трижды покупал и трижды продавал эту киностудию. Первый раз Керк продал MGM создателю CNN и «Игр доброй воли» Теду Тернеру в 1986 г., который вернул ее обратно (за исключением фильмофонда) через год. В 1990-м он опять продал MGM, на этот раз итальянскому аферисту Джанкарло Паретти, а через год вернул ее. И наконец в 2005 г. году студию за $4,8 млрд. купила японская фирма Sony. Занятно, но независимо от того, продавал он MGM или покупал, с каждой сделкой Керкорян становился на несколько сотен миллионов долларов богаче.

Только факты Во время войны Керк перегнал 33 «Москито». И это при том, что по статистике только один из четырех полетов завершался благополучно. Живет Керкорян в роскошной резиденции в пригороде Лас-Вегаса, передвигается по миру на собственном реактивном самолете DC-9 ценой в $18 млн. или 45-метровой яхте. Холдинговая компания Tracinda Corporation названа в честь двух его дочерей от второго брака – Трейси и Линды. Пожертвованные Керкоряном в 2003 г. на развитие культуры в Армении $200 млн. были равны примерно половине госбюджета этой республики. В Лас-Вегасе ему принадлежат знаменитые отели-казино: MGM Grand, Mirage, Bellagio, New York New York, Treasure Island плюс еще несколько рангом пониже. По оценкам экспертов, Керкорян контролирует сейчас более 18 тыс. номеров в отелях города. В 1940-1950 гг. Керкорян приобрел славу «запойного» игрока. Но он бросил игру буквально в один день и больше к ней не возвращался.

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

менеджмент

Рик Вагонер, Генеральный директор GM

Карлос Гон, главный исполнительный директор Renault SA

На сегодняшний день состояние Керкора Керкоряна оценивается в $16 млрд. По версии журнала Forbes, он занимает 41 позицию среди богатейших людей мира, обойдя многих наследников финансовых империй и коронованных монархов.

ИНВЕСТИЦИИ В АВТОМОБИЛЬНЫЙ СЕКТОР: СНОВА АЗАРТНАЯ ИГРА? СДЕЛАВ СОСТОЯНИЕ на недвижимости и индустрии развлечений, Керкорян вспомнил о своем давнем увлечении «пламенными моторами». Но на сей раз это стали автомобильные моторы. В 1990-1991 гг. он собрал пакет акций переживавшей кризис корпорации Chrysler, ввел своего представителя в совет директоров, потребовав увеличить дивиденды и начать выкуп акций. Доведя свою долю до 9,8%, в 1995 г. он сделал враждебное предложение о поглощении Chrysler за $22,8 млрд., но потерпел неудачу. Год назад, когда DaimlerChrysler выставил убыточное американское подразделение на продажу, Керкорян предложил купить его за $4,5 млрд., но покупателем в итоге стал фонд прямых инвестиций Cerberus Capital Management, предложивший $7,4 млрд. В 2005 г. Керкор скупил 9,9% акций General Motors, став крупнейшим частным акционером, и призвал руководство избавиться от марок Hummer и Saab, а главное – обсудить возможность альянса с Renault-Nissan. Генеральному директору GM Рику Вагонеру эта идея не понравилась, и хотя он начал переговоры об альянсе, в октябре 2006 г. они были прекращены. Керкорян продал акции GM. В отличие от случаев с Chrysler и GM, Керкор одобряет действия нынешнего руководства Ford, в частности двухлетний план гендиректора Алана Малалли по выводу компании из кризиса. Так что же на самом деле на уме у Керкоряна? В своих Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

Керк Керкорян

предыдущих автомобильных приключениях он выступал в роли агитатора, призывающего компании предпринимать различные шаги по повышению благосостояния акционеров, например, продавать активы и увеличивать дивиденды. Но какую сиюминутную выгоду можно сегодня выжать из компании, вместе со всем автомобильным сектором переживающей далеко не лучшие времена? Вероятно, у Керкоряна имеется далеко идущий стратегический расчет, связанный с трещиной, образовавшейся во внутрисемейных отношениях собственников компании Ford.

General Motors удалось увернуться от «дружеских объятий» Керкоряна Со дня основания фирмы в 1903 г. и по сей день семейству Форд удавалось держать плотный контроль над управлением компанией. Благодаря механизму привилегированных семейных акций Форды умудрились сохранить за собой 40% голосов даже после IPO 1956 г. Но резкое снижение доходности компании за время пятилетней каденции потомка Билла Форда на посту СЕО вызвало раскол в благородном семействе: мало кому из собственников понравилось сокращение стоимости их доли в компании на полмиллиарда долларов за этот, в сущности, непродолжительный срок. Кроме того, дивиденды были вообще упразднены. Автомобильные магнаты наняли в качестве консультанта инвестиционный бутик Perella Weinberg из Уолл Стрит, но и это не дало ничего, а лишь вызвано бурные дискуссии». Теперь у Керкоряна появился реальный шанс хорошенько встряхнуть семейство Фордов, как это когда-то сделал Руперт Мердок с кланом Бэнкрофт, перекупив Dow Jones; в свое время аутсайдеры перетянули на себя контроль над некогда семейным

предприятием The Wall Street Journal. Оказывается, не только у нас, но и в США лишь немногие предприятия надежно защищены от рейдерства, экономического шантажа и недружественных поглощений. После падения стоимости акций, находящихся в собственности Фордов, желание части семейства сохранить контроль любой ценой может значительно ослабнуть, и Керкорян не преминет этим воспользоваться. Форды усиленно совещаются, пытаясь вычислить истинную мотивацию Керкоряна. С одной стороны, если план выхода из кризиса осуществляется в полном соответствии с графиком, зачем отвлекать внимание менеджмента на инициативы нового инвестора? С другой – не в характере этого человека держать акции с одной лишь целью гринмейла, пассивно выжидая, когда хозяева захотят откупиться от него подороже. Несмотря на преклонный возраст, миллиардеру с легкостью удается поднимать вокруг своих миноритарных пакетов большие волны. Строятся догадки, что, затребовав для представителя Tracinda место в правлении, инвестор начнет добиваться от Ford более радикальных преобразований, например, реорганизации компании в холдинг при сохранении прибыльных подразделений, таких как подразделения в Европе и Бразилии, и отчуждении убыточных, таких как североамериканское подразделение. Кроме того, после неудачного опыта с GM Керкорян вряд ли оставил свою идею создать альянс с Renault и Nissan, генеральный директор которых Карлос Гон по-прежнему ищет союзников в США. В Детройте также поговаривают, что неплохо было бы осуществить слияние Ford и Chrysler, превратив тем самым их изматывающую конкуренцию во взаимное процветание. Что бы ни задумал Керкорян, с уверенностью можно сказать одно: скучно семейству Фордов в ближайшем будущем не будет. ЛИНА КУРЧЕНКО

инструменты

КАПИТАЛЬНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ Процесс манипулирования капиталом в холдинговой структуре посредством выплаты дивидендов является индивидуальным и требует использования различных юрисдикций.

СПОЛЬЗОВАНИЕ холдинга в качестве корпоративной структуры открывает перед компанией новые возможности оперирования финансовыми потоками и оптимизации налогообложения. Одним из эффективных способов перераспределения капитала внутри холдинга является выплата дивидендов ассоциированным членам холдинга.

ОПТИМИЗИРУЕМ НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ

istockphoto.

САМ ПО СЕБЕ процесс выплаты дивидендов возникает в случае владения одной компанией корпоративными правами другой либо же участием одной компании в уставном капитале другой и получении такой компанией чистой прибыли. При этом компания, которой владеют (в которой участвуют), может регулярно выплачивать дивиденды такому владельцу (участнику). Подобные правоотношения регулируются с помощью следующей нормативной базы: национальным законодательством каждого из участников таких правоотношений; двусторонними соглашениями об избежании двойного налогообложения между юрисдикциями резидентности участников таких правоотношений; нормативами ЕС в случае, когда одна или обе стороны (что значительно лучше) являются резидентами государств-членов

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

ЕС. В частности, в данном случае речь идет о Директиве ЕС о материнских и дочерних компаниях (EC Parent-Subsidiary Directive). По общему правилу (при отсутствии двусторонних соглашений об избежании двойного налогообложения) при выплате дивидендов возникает два вида налогообложения: налог на доход у источника (репатриационный налог). Он возникает на территории юрисдикции плательщика дивидендов; налог на прибыль, который возникает на территории юрисдикции получателя таких дивидендов. Репатриационный налог выплачивается за счет получателя таких дивидендов в качестве процента от их объема. Однако с помощью вышеперечисленных нормативов подобное налогообложение можно не только снизить, но и избежать его вовсе. Для этих целей в структуре холдинга используются юрисдикции с различной системой налогообложения. К таким юрисдикциям можно отнести безналоговые юрисдикции (оффшоры), низконалоговые юрисдикции, а также европейские юрисдикции, подходящие как в качестве одного из звеньев холдинговой цепи, так и в качестве материнской компании холдинга. Безналоговые (Белиз, Панама, Британские Виргинские острова, Сейшельские острова, Доминиканская Республика) и низконалоговые юрисдикции (Гибралтар, Гонконг) характеризуются территориальным принципом налогообложения, который исключает возникновения налога на прибыль на территории такой юрисдикции при соблюдении следующих условий:

коммерческая деятельность осуществляется вне территории юрисдикции; коммерческая деятельность осуществляется с нерезидентами данной юрисдикции; прибыль как результат такой коммерческой деятельности получена не из национальных источников юрисдикции. Что касается европейских юрисдикций (Австрия, Дания, Нидерланды, Кипр, Швейцария), то нормативная база некоторых из них создает благоприятный климат для управления финансовыми и инвестиционными потоками, а также оптимизации налогообложения с помощью взаимодействия с законодательством ассоциированных (связанных между собой корпоративной связью в большей или меньшей степени) компаний в структуре холдинга.

Нужен «посредник»

Схема вывода дивидендов на материнскую компанию без налогообложения участие в УК

участие в УК

Украина

дивиденды 0% 0%

КИПР

дивиденды 0% 0%

Австрия

Источник: «Аврора Кансалтинг».

соответствие дочерней компании требованиям, выдвинутым Директивой ЕС.

ДИВИДЕНДЫ В ЕВРОПУ

СИСТЕМА ВЫПЛАТЫ дивидендов в рамках холдинговых структур сегодня активно используется крупными компаниями с целью переИЗБЕГАЕМ ДВОЙНОГО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ числения финансов из Украины в Европу. Можно привести нескольВ СЛУЧАЕ если между юрисдикциями ассоциированных компа- ко примеров бизнес-процессов по созданию необходимых условий ний заключено соглашение об избежании двойного налогообло- для безболезненного с точки зрения налогообложения вывода дивижения, возникают следующие возможности облегчения налого- дендов в Европу. В качестве материнских возьмем компании вого бремени: Нидерландов, Австрии и Швейцарии. Использование выплата исключительно репатриационНидерланды. Для освобождения от упланого налога в юрисдикции плательщика ты налога на доход источника на территооффшорных структур дивидендов; рии Украины необходимо, чтобы компанияпри выводе капитала путем резидент Нидерландов владела как минивыплата исключительно налога на прибыль в юрисдикции получателя дивимум 50% уставного капитала украинской выплаты дивидендов дендов; компании и внесла инвестиции на территоне является выплата налогов в обеих юрисдикциях рию Украины в размере не меньше $300 целесообразным по совокупной пониженной ставке тыс. Дивиденды освобождаются от налогоо(такая ставка ниже, нежели суммарная бложения в таком случае: материнская ставка репатриационного налога и налога на прибыль). компания-резидент Нидерландов владеет как минимум 5% номиПодобные соглашения можно активно использовать совместно нального оплаченного капитала дочерней компании, а «дочка» не с национальным законодательством одной из юрисдикций. Так, должна иметь более 50% свободных портфельных инвестиций, например, в случае владения компанией Кипра компании в Украине при выплате дивидендов из Украины на Кипр налогообложения можно избежать вовсе. Здесь репатриационный налог не будет взиматься в силу действия ст. 7 соглашения между правительством СССР и правительством Республики Кипр об избежании двойного налогообложения доходов и имущества от 29.10.1982 г. На территории Кипра такие дивиденды налогом на прибыль облагаться не будут, но попадают под действие Закона Республики Кипр «О специальном сборе на оборону». Однако при соблюдении определенных условий выплаты такого сбора можно избежать. Таким образом, дивиденды от налогообложения освобождаются.

КТО НА РОЛЬ «МАТЕРИ» ТЕПЕРЬ РАССМОТРИМ юрисдикции, подходящие на роль «центральной» материнской компании холдинга. К ним относятся высокореспектабельные европейские юрисдикции, законодательство которых позволяет упростить и в значительной степени минимизировать налогообложение выплачиваемых такой компании дивидендов. Причем это касается как репатриационного налога, так и налога на прибыль на территории юрисдикции. Среди таких юрисдикций можно выделить Нидерланды, Данию, Австрию, Швейцарию. Характерной особенностью, выделяющей данные юрисдикции, является возможность избежания налога на прибыль, а в отдельных случаях и репатриационного налога в юрисдикции дочерней компании. Для этого в зависимости от резидентности материнской компании существуют следующие требования в национальном законодательстве: участие в уставном капитале дочерней компании в процентном соотношении либо посредством установленной минимальной суммы взноса в уставной капитал; минимальный срок владения корпоративными правами (участия в уставном капитале); разница в ставках налога на прибыль в юрисдикции дочерней компании с юрисдикцией материнской компании; Комп&ньоН / подписной индекс 74191

инструменты

istockphoto.

которые подлежат налогообложению по ставке менее 10% в соответствии с законодательством Нидерландов (данное правило не распространяется на компании, активы которых на 90% состоят из недвижимого имущества). Австрия. В материнскую компанию, учрежденную на территории Австрии, можно вывести дивиденды без налогообложения. Для этого необходимо использовать цепь Украина–Кипр–Австрия. Здесь австрийская компания является учредителем кипрской, которая, в свою очередь, – учредитель украинской. Из Украины на Кипр дивиденды выводятся без налогообложения. Налогов удается миновать и при перечислении дивидендов из Кипра в Австрию благодаря действию между ними упомянутой выше Директивы ЕС о материнских и дочерних компаниях. Швейцария. В соответствии с п. 2 ст. 10 Конвенции между правительством Украины и Швейцарским Федеральным Советом об избежании двойного налогообложения в отношении налогов на доходы и капитал от 30.10.2000 г., дивиденды, выплачиваемые украинской компанией компании Швейцарии, будут облагаться налогом на доход у источника не более 5% при соблюдении следующих условий: получатель дивидендов (компания в виде общества) является их фактическим собственником и непосредственно владеет как минимум 20% капитала компании – плательщика дивидендов. Кроме того, от налогообложения освобождаются дивиденды при условии, что материнская компания-резидент Швейцарии владеет как минимум 20% капитала компании-плательщика дивидендов или размер его участия составляет как минимум 2 млн. швейцарских франков.

Нюансы выплаты дивидендов физлицу При выплате дивидендов физическому лицу возникают определенные правовые последствия. При получении дивидендов физлицом на основании владения корпоративными правами или участия в капитале нерезидентной компании возникают как репатриационный налог в юрисдикции возникновения таких дивидендов, так и налог на доход физических лиц при их непосредственном получении. Помимо прочего, в случае если дивиденды выплачиваются резидентом Украины в пользу физического лица-нерезидента, в соответствии с п. 7.3 ст. 7 Закона Украины «О налоге с доходов физических лиц» репатриационный налог составит 30% как двойная ставка налога (стандартная ставка – 15% в соответствии с п. 7.1). Если такие дивиденды выплачиваются институтами совместного инвестирования, пятипроцентная налоговая ставка также удваивается. При получении таких дивидендов в государстве резидентности лица-получателя дивидендов возникает налог на доходы такого лица. Это не касается случаев, когда между государствами резидентности сторон существует соглашение об избежании двойного налогообложения, которое своими положениями может уменьшить налоговое бремя. Разница при выплате дивидендов юридическим или физическим лицам-нерезидентам Украины заключается в повышении ставки репатриационного налога при отсутствии соглашений. В остальных же случаях ситуация идентична с выплатой дивидендов нерезиденту – юридическому лицу с той лишь разницей, что для физических лиц при получении дивидендов возникает налогообложение дохода физических лиц, которое является индивидуальным для каждой конкретной юрисдикции. При выплате дивидендов физическому лицу по «направлению» Украина–Кипр последствия налогообложения будут аналогичными приведенной выше ситуации с юридическими лицами.

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

Выплата дивидендов между ассоциированными членами холдинга – эффективный способ перераспределения капитала Использование оффшорных структур при выводе капитала посредством выплаты дивидендов не является целесообразным. Причина в том, что классические безналоговые юрисдикции не заключали двусторонних соглашений об избежании двойного налогообложения. Вследствие этого при отсутствии налога на прибыль (по территориальному принципу) на территории оффшорной юрисдикции избежать репатриационного налога в юрисдикции возникновения таких дивидендов не удается. Если и возникает необходимость вывести такие средства, к примеру, из Украины именно в компанию международного бизнеса, учрежденную на территории оффшорной юрисдикции, то в обход налогообложения это можно осуществить с помощью иного бизнес-процесса. В данном случае следует задействовать цепочку Украина–Кипр–оффшор, где оффшор – учредитель кипрской компании, кипрская компания – учредитель украинской. На Кипр дивиденды выводятся без налогообложения по уже известному нам процессу. Из Кипра в оффшор дивиденды выводятся также без налогообложения в силу того, что в соответствии с национальным законодательством Кипра репатриационный налог взиматься не будет. Налог на прибыль в оффшорной юрисдикции также не возникает по территориальному принципу. Сложившаяся и достаточно прочно укоренившаяся на сегодняшний день практика использования холдинговых структур в осуществлении внешнеэкономической деятельности не только доказала свою жизнеспособность, но и продемонстрировала новые перспективы использования холдингов при распределении финансовых потоков. Процесс манипулирования капиталом посредством выплаты дивидендов является индивидуальным и каждый раз требует использования различных юрисдикций для построения бизнеспроцессов по осуществлению дивидендных выплат в зависимости от вида деятельности каждой из дочерних компаний. РОМАН ЗОРИН, ГЛАВНЫЙ ЮРИСТ МЕЖДУНАРОДНО-ПРАВОВОГО ОТДЕЛА КОМПАНИИ «АВРОРА КОНСАЛТИНГ»

винный бутик

Назад, в XIX век Немассовые марки коньяков, фактически производимые по технологии позапрошлого века, не затерялись на фоне индустриальных гигантов.

ЕМ БОЛЕЕ ЭЛИТНЫМ продавец считает свой товар, тем больше он должен добавлять в потребительский набор его свойств нематериального: легенд, историй, ритуалов потребления. Ярчайший пример – мир коньяков. Он состоит из романтики, традиций, фамильных преданий, сопричастности к историческим событиям, семейных секретов производства и новаторских поисков. Каждый из коньячных домов считает себя великим. В их среде принято вести себя, словно в эпоху монархий: кичиться заслугами предков, древностью рода, замков и владений, традициями и «наследством» – коллекцией спиртов.

ми», или «некоммерческими» коньяками, подчеркивая тем самым, что их творцы трудятся фактически ради высокого искусства. Для достижения эксклюзивности некоторые небольшие коньячные дома работают с редкими сортами винограда. Дело в том, что до второй половины XIX в. в регионе Коньяк виноделы выращивали сорта Фоль Блан и Коломбар, однако филлоксера (виноградная тля) погубила их. На смену этим сортам пришел Уни Блан, безоговорочно доминирующий сейчас в регионе. Еще одной изюминкой небольших производителей является ручной сбор винограда. Следующая особенность заключается в процессе перегонки. Медные перегонные кубы шарантского типа (аламбик) применяют все – это требование закона. Но на крупных предприятиях компьютер решает, когда вытекающему из куба дистилляту нужно рубить «голову» и «хвост», забирая для дальнейшей работы лучшую часть спирта. Небольшие же коньячные дома нагревают кубы на естественном огне, а за «хвостами» и «головами» следит мастер погреба, в качестве которого нередко выступает сам владелец. Процесс дистилляции происходит на так называемом тонком дрожжевом осадке. Это означает, что на перегонку отправляется нефильтрованное, не очищенное от дрожжей вино. Именно дрожжи при перегонке поставляют напитку многие ароматы и вкусы. Риск в данном случае заключается в том, что взвеси могут подгореть в нижней части перегонного куба, и тогда весь полученный дистиллят придется попросту вылить. Чтобы этого не случилось, за процессом перегонки нужен постоянный ручной контроль. По сути, небольшие коньячные дома превратили свой недостаток – отсутствие средств на маркетинг и модернизацию – в достоинство, главное конкурентное преимущество. Ведь качественный дорогостоящий напиток, приготовленный с соблюдением старинной технологии практически вручную, которого к тому же совсем немного, – не только настоящий эксклюзив, но и очень популярный сейчас hand made.

«РУЧНЫЕ» ОСОБЕННОСТИ ТЕХНОЛОГИИ НО ТЕНДЕНЦИИ глобализации не минули и этот мир. Примерно четыре пятых всего коньяка (именно коньяка, а не бренди) производятся всего четырьмя домами: Hennessy, Remy Martin, Martell и Courvoisier. Остальное делят между собой несколько сотен производителей. Среди них есть и относительно крупные, как, например, Camus, Otard. Но основная часть – небольшие и, как правило, частные предприятия. Объемы продаж таких производителей невелики, поэтому они не могут тратить большие суммы на продвижение своей продукции. Чтобы вообще не затеряться на фоне грандов, они просто вынуждены создавать коньяки потрясающих вкусовых и ароматических свойств. Не случайно продукцию маленьких домов ценители напитка часто называют «гурмански-

Название ´Шатоª на этикетке коньяков – исключительно редкое и право на него сохраняется только за старинными семьями

198 ЛЕТ ТРАДИЦИЙ

Предоставлено для «&».

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

ОДНИМ ИЗ ТАКИХ небольших коньячных домов является Chateau de Montifaud («Шато Монтифо»). Его история началась в 1810 г., когда семья Валле получила в собственность 7 га земли в окрестностях Коньяка. В 1821 г. вблизи виноградников был построен замок (по-французски – chateau). Бизнес процветал вплоть до начала эпидемии филлоксеры в 1878 г. В 1885 г. началось возрождение виноградников и производства. Во время Первой мировой войны замок разбомбили и часть посадок уничтожили. Вторая мировая также нанесла урон предприятию, от которого удалось оправиться только к 1950 г.

винный бутик

но для «&».

В настоящее время дом не только поставляет спирты для коньяков Remy Martin, но и разливает их под собственной маркой. Нынешние владельцы – Мишель и Катрин Валле – представляют пятое поколение семьи. Коньяк производится только из собственного винограда, собираемого на 58 га лучших винодельческих регионов Гранд-Шампань («Большая Шампань») и ПтиШампань («Маленькая Шампань»). Слово «шампань» происходит от латинского campania и означает разновидность меловых почв в области Коньяк. Производители коньяка очень высоко ценят эти почвы. К слову, в регионе Арманьяк, где производят одноименный напиток, ближайший родственник коньяка, в почве нет мела. Местные виноделы считают, что именно благодаря этому здешний виноград очень хорош для их бренди. Виноградники в обеих Шампанях дают очень близкие по качеству напитки. Есть лишь незначительная разница в нюансах. В Гранд-Шампани производят несколько более фруктовый продукт, с тонами косточковых плодов: после выдержки в нем появляется чуть больше дуба и тела. Продукты Пти-Шампани чуть более цветочные. Валле никогда не смешивают спирты, полученные из винограда, собранного с разных участков. Для приготовления коньяка они используют спирты различных годов, но все они из винограда с одного крю (так называются земли, на которые были поделены окрестимости ности Коньяка в зависимости от типа почвы). Спирты для выдержки помещают в бочки из лимузенского дуба (это название он получил по месту произрастания). Его древесина пористая, поэтому старение коньяка происходит быстрее. Вначале спирты ненадолго помещают в вмешиваю ю новые бочки (сильно «вмешивающиеся» в аромат и вкус напитка), затем переливают в старые 3-4-летние (их называют «рыжие»), а после этого – в 30-40-летние. Во время купажирования коньяк еще очень крепок, и его необходимо редуцировать – понием зить градусы. Часто это делается путем добавления дистиллированной воды. В «Шато Монтифо» ар е ко поступают иначе. Там наливают воду в сстарые коньячные бочки и выдерживают ее в них несколько лет. Вода приобретает золотистый цвет и крепость 20°. Именно этой жидкостью редуцируют коньяки. При этом нет необходимости подкрашивать коньяк карамелью. Все коньяки «Шато Монтифо» старше, чем того требует регламент. Дело в том, что присущий им цветочный, округлый и фруктовый характер требует больше времени для раскрытия. Дом продает в год не более 200 тыс. бутылок. Продуктовую линейку составляют VS Fine Petite Champagne (5 лет), Prestige Premier Cru (5 лет), VSOP Grande Champagne (10 лет), VSOP Fine Petite Champagne (10 лет), XO Fine Petite Champagne (купаж из спиртов урожая 1963, 1965 и 1967 гг., выдержка – 30 лет). В нее Предоставле

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

Эксклюзив ручной работы Chateau de Montifaud фактически стал первым неиндустриальным коньяком, официально поставляемым в Украину (с 2004 г., ТД «Арда»). Сейчас украинцам уже известны A.E.Dor, Lheraud, Deau. Но объектов для знакомства еще очень много. Назовем лишь некоторые. Delamain («Деламен») – пожалуй, самый нетипичный некоммерческий коньячный дом. У него нет не только собственных виноградников, но и оборудования для дистилляции: молодые спирты закупаются у других производителей Гранд-Шампани. Domaine La Fontaine de La Pouyade («Фонтейн») производит коньяк с 1551 г., но до недавнего времени напиток потреблялся самими владельцами и их друзьями. На рынок поставляется только один вид, считающийся «Роллс-Ройсом» среди коньяков. Frapin («Фрапен»). По традиции, в этом коньячном доме собирают виноград на неделю раньше, нежели в остальных хозяйствах региона, вследствие чего полученное из него вино приобретает повышенную кислотность, что в дальнейшем не может не повлиять на вкус коньяка. Raymond Ragnaud («Раймон Рано»). В 1941 г. дом Ragnaud возглавил Раймон Рано и переименовал его в Raymond Ragnaud. Брат Раймона Марсель основал собственное предприятие, которое впоследствии стало назы называться Ragnaud-Sabourin. Ragn Ragnaud-Sabourin («Рано-Сабурен») сейчас возглавляю ляют сразу три женщины: бабушка, дочь и внучка Рано Рано-Сабурен. Их коньяки Heritage Ragnaud и Le Para Paradis (100 лет) славятся своим послевкусием, кот которое может длиться до часа. S.A S.A.R.L. G. Seguinot & Cia («Сегино») – один из нем немногих небольших домов, в число владельцев кот которого входят иностранцы (канадцы). Однако благод годаря им коньяки получили широкую известность за рубежом, особенно в Азии. также входят миллезимные коньята ки Chаteau de Montifaud: 1947, 19 1953 и 1973 гг. Причем коньяк 19 1973 г. является неким исключение нием в этой линейке – он единств ственный выдерживался в бочках из ддуба тронсе. Этот напиток более пло плотный, чем лимузенский, его тан танины мягче. Это придает ему спец специфические черты. С Спирты, произведенные в конце XIX – начале а а е XX вв. (са (самый молодой из них датирован 1904 г.), хранятся не в бочках (где они меняли бы свои свойства и испарялись), а в больших плетеных бутылях – демиджонах. На рынок купажи с их использованием поставляются под марками Heritage Louis Vallet и Heritage Maurice Vallet. Их предлагают в бутылях (декантерах) ручной работы. Всего в подвалах (парадизе) дома хранится около 3000 гл коньяков. С 1970 г. ежегодно на некоторые бочки ставится печать Международного бюро коньяка (Bureau Interprofessional du Cognac). Они считаются непродаваемым запасом. СЕРГЕЙ ГУСЕВ БЛАГОДАРИМ ТОРГОВЫЙ ДОМ «АРДА» ЗА СОДЕЙСТВИЕ ПРИ ПОДГОТОВКЕ МАТЕРИАЛА

автопанорама HYUNDAI ВСТУПИЛА В ПРЕМИУМ-КЛАСС

HONDA ПРОДУМЫВАЕТ НОВЫЙ CIVIC ОБНОВЛЕННЫЙ АВТОМОБИЛЬ поступит в продажу в 2010 г. К тому времени появятся и новые поколения его конкурентов (в первую очередь Opel Astra и Ford Focus). Поэтому Civic просто вынужден стать еще более необычным, чем его нынешняя версия в кузове хэтчбек. Новый Civic по-прежнему станут делать в двух вариантах: хэтчбеки получат «космический» дизайн, а седан будет предназна-

чен для более консервативных покупателей. Не исключено, что на базе Civic начнут делать кабриолет. Но универсалов по-прежнему не будет. Civic 2010 г. получит также гибридную силовую установку, которая объединит бензиновый двигатель и электромотор. Общая мощность такой установки составит 150 л. с., а на каждые 100 км пути оснащенный ею автомобиль будет тратить около 4 л бензина.

2.bp.blogspot.com

OPEL ПОКАЖЕТ СПОРТИВНЫЙ УНИВЕРСАЛ НА ШОУ в Париже Opel покажет расширение своей флагманской линейки Insignia. После седана и хэтчбека появится универсал. Что удивительно, он получил название Sports Tourer. Длина универсала при той же колесной базе, что и у седана (2,74 м), увеличилась почти на 80 мм – до 4,91 м. Багажный отсек – 540 л (при не сложенных задних сиденьях). Двигатель можно будет выбрать из девяти возможных. Причем два из них – новинки: компактный бензиновый турбомотор и новый турбодизель. Чуть позже появится и двигатель семейства ecoFlex с малыми расходом топлива и выбросом CO2. Информация о технических характеристиках и объемах двигателей пока не сообщается. Как и для других типов кузова, для универсала будет предлагаться полноприводная версия. У электронноуправляемых амортизаторов теперь три регулировки – Normal, Tour и Sport. Универсал появится в продаже во II квартале 2009 г. Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

CHEVROLET ПОДГОТОВИЛА ЗАМЕНУ LACETTI CHEVROLET CRUZE в ближайшее время должен заменить в модельном ряду популярный (в том числе и в Украине) Lacetti. Новинка, которая не только обрела яркую внешность, но и построена на новой платформе, получит экономичные моторы. По заявлению разработчиков, свое имя автомобиль получил как созвучное со словом «круиз». Это означает, что машина будет ездить по дорогам многих стран мира. Кроме того, слово Cruz в переводе с испанского – «крест», намек на эмблему марки Chevrolet. Несмотря на то что новый автомобиль позиционируется как замена Lacetti на европейских рынках (производимого с 2003 г.), последний не станут сразу снимать с производства, так как он все еще пользуется большой популярностью. Cruze будут собирать в том числе и на производственных мощностях завода Chevrolet под СанктПетербургом. Пока известно об одном варианте кузова – 4,6-метровый седан. Двигатели – 1,6- и 1,8-литровые бензиновые мощностью 112 л. с. и 150 л. с. соответственно, в которых реализовано переменное время открытия клапанов, что позволяет снизить расход топлива и повысить экологичность. Будет и 2-литровый турбодизель мощностью 150 л. с. Причем в компании не исключают, что линейка моторов в будущем может пополниться. Моторы будут агрегатироваться 5-ступенчатой «механикой» и абсолютно новой 6-скоростной автоматической коробкой передач. Премьера автомобиля состоится в октябре этого года в рамках Парижского автосалона. Продажи в Европе начнутся в марте 2009 г. по цене $18-20 тыс. ПО МАТЕРИАЛАМ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ЗАРУБЕЖНЫХ СМИ

www.caradvice.com.au

www.tuningnews.net

НА МОСКОВСКОМ АВТОСАЛОНЕ Hyundai представила свой первый заднеприводный седан премиум-класса Genesis. Говоря о новинке, представители производителя сравнивают ее с автомобилями BMW: «Наш автомобиль с внешностью «пятерки» просторен, как «семерка», но предлагается по цене третьей серии». Впрочем, создателей явно вдохновляли и Lexus, и Infiniti. Утверждается, что работа над проектом велась пять лет. Genesis построен на принципиально новой платформе, у него технологичные многорычажные подвески, разработанный с нуля двигатель, превосходящий по удельной мощности многие немецкие и японские моторыодноклассники. Качественная аэродинамика и претендующая на пять европейских звезд пассивная безопасность. Пока поставляться автомобиль будет с одним двигателем – V6, 3,8 л, 290 л. с. (358 Н.м) и одной коробкой передач – 6-ступенчатым «автоматом». Габаритные размеры – 4975 х 1863 х 1480 мм. Снаряженная масса – 1700 кг. Время разгона до 100 км/ч – 7,6 сек. Начало продаж в России намечено на конец 2008 г.

свободное время

Раздвигатели границ Поклонники джаза стремятся получить от «умной музыки» с тонким философским смыслом большой заряд позитивной энергии и вдохновения.

istockphoto.

Елена Гребенюк, оперная певица: ´Джаз ñ это сама жизнь, положенная на нотыª

НИКАЛЬНОЕ МУЗЫКАЛЬНОЕ событие Украины, международный фестиваль «Джаз Коктебель», пройдет с 19 по 21 сентября в традиционном месте – Коктебеле, где и отметит свое шестилетие. Он обещает быть самым масштабным и ярким за всю свою историю. За это время фестиваль стал значимым событием на музыкальной карте СНГ, форумом музыкантов и приобрел статус «must see» сезона.

Ай да Пушкин! Ай да Битов!

liter.net

В рамках фестиваля будет представлен авангардный проект «Пушкин Джаз» – чтение черновиков А. С. Пушкина известным российским писателем Андреем Битовым (автором романа «Пушкинский дом») под фри-джазовый аккомпанемент квартета в составе Александра Александрова, Владимира Волкова, Юрия Парфенова, Владимира Тарасова. Сам Андрей Битов говорит, что со временем хобби часто становится профессией. Любовь к кино привела его к профессии сценариста и актера, любовь к книге – к участию в дизайне собственных книг, а любовь к музыке – к созданию Пушкинского джаза, где чтение черновиков поэта сопровождается джазовой импровизацией. «Пушкин Джаз» гастролировал в НьюЙорке, Берлине, Санкт-Петербурге и Москве. Нелюбовь к монументальной скульптуре привела к идее «мини-монументализма» (совместно с Резо Габриадзе). Как пример – памятник Чижику-Пыжику в Санкт-Петербурге, Зайцу – в селе Михайловском. По словам Андрея Битова, вся его жизнь – «сплошное путешествие, которое уже нельзя назвать хобби».

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

Лилия Млинарич, председатель оргкомитета: «Шестой фестиваль, но вся команда волнуется, как в первый раз. Спасибо ей – Команде с большой буквы, умеющей делать многое и даже невозможное. Спасибо нашим большим друзьям, которые все эти годы с нами – ТМ «Коктебель», компании «Фарго», большое спасибо и новым друзьям с большими планами на будущее – представительству Seat в Украине, ТМ Chesterfield, а также многим друзьям фестиваля, без которых этот праздник не был бы возможен. Спасибо музыкантам за их готовность дарить свою музыку и любовь коктебельскому зрителю». Участие в открытом голосовании за право выступить на площадках фестиваля приняло 126 коллективов. Всего в фестивале «Джаз Коктебель 2008» выступит 45 музыкальных групп, прозвучит 140 часов живой музыки. Организаторы рассчитывают, что мероприятие посетят около 30 тыс. человек. Главным событием станет открытие новой, третьей по счету сцены NU Jazz stage. Выступления на ней будут проходить в дневном и вечернем формате, а их участниками станут самые концептуальные музыкальные коллективы. Вечерние выступления на NU Jazz по своему стилю будут кардинально отличаться от дневных. Главный хедлайнер этой сцены – легендарный коллектив Red Snapper из Великобритании. Красивый аcid jazz, изящный lo-fi, комфортный lounge, европейская утонченность и в то же время мощная энергетика. Cоединив эти характеристики с 15-летней историей коллектива и его влюбленностью в Украину, лучших гостей, чем Red Snapper, сложно представить. Группа основана в 1993 г.

свободное время

frendid.com

Эти пионеры «шипучих коктейлей» одними из первых начали миксовать акустику и электронику. Эксперименты – их кредо. И именно потому, что Red Snapper всегда были на несколько музыкальных шагов впереди, оставаясь при этом очень популярными, их эмоциональное поведение никого не удивляет. Год назад они собрались вновь после пятилетнего отдыха, и не только из-за ощущения, что не могут без Red Snapper. Просто есть новые силы, есть драйв, который буквально необходимо отдать всем окружающим. У группы много последователей, и они тоже популярны. В репертуаре Red Snapper имеется композиция «Dnipro», на которую их вдохновил тур по городам Украины в начале 2000-х. В Коктебеле будет впервые в Украине представлена программа на основе материала совершенно нового альбома, записанного в 2007 г., который официально еще не издан. В рамках фестиваля будет представлена еще одна не менее яркая звезда в мире world-music –

www.kushnir.ru

Экзотический южный плод Тамара Гвердцители – уникальная певица, в творчестве которой органично сочетаются высокая эстрада, world music и modern jazz. Ее визитная карточка – сильный проникновенный голос с неповторимой гаммой оттенков, покоривший легендарные концертные залы – парижскую «Олимпию» и ньюйоркский «Карнеги-холл». «Голос Гвердцители – зрелый и сочный, словно некий экзотический южный плод, до предела насыщенный солнечным светом», – писала New York Times. Т. Гвердцители не ограничивается эстрадой, она – интересный композитор, блестящая пианистка, исполнительница драматических ролей в музыкальных спектаклях. По своему репертуару Тамара – абсолютный гражданин мира. У нее гигантский репертуар, где причудливо смешиваются семь языков, ее приглашают петь в мюзиклах. А петь джаз и блюз она – сама честно признается – стесняется: «Я очень люблю европейскую и американскую попмузыку и джаз. Но, живя в Америке, поняла: джазовой певицей надо родиться. Есть музыканты, блестяще играющие на многих инструментах, но им никогда не сыграть на «дудуках» – национальном инструменте кавказцев, для этого нужно родиться с определенным цветом кожи, кровью и темпераментом. Так и с джазом. Мне повезло: я нашла свою органику в жизни, музыке, и не могу быть никакой другой, только такой. Это как природное явление – ветер, снег. В музыке самое большое достижение – найти себя. Есть глупейшее выражение «найти свою нишу». Не нишу, а свою каплю в океане музыки – вот удача! В США я обратилась к этнической музыке, на это меня навел джаз. Слушая его, я поняла, что очень интересно вплести сюда свое, как бы совместить несовместимое».

frendid.com

Джеффри Ориема. Этот француз угандийского происхождения очень необычный исполнитель для такого четко очерченного жанра. В отличие от большинства этнозвезд, он рос в окружении сразу нескольких совершенно противоположных культур – от традиции народных сказителей до современных театральных экспериментов и авангардной рок-музыки. Возможно, поэтому его музыка и не воспринимается как очередная современно упакованная этноэкзотика, а заслуженно занимает свое место в ряду таких «раздвигателей границ», как Питер Гэбриел и Брайан Ино. Андрей Слабинский, исполнительный директор фестиваля «Джаз Коктебель»: «Мы намерены и дальше развиваться как лидер правильного open air-движения, которое срывает людей с насиженных мест ради трех дней бессонной радости и воспоминаний на пять лет вперед. Открытие новой сцены NU Jazz мы замышляем как новый формат фестивального досуга – эдакий джаз-рейв каждый вечер для любителей потусоваться до утра и встретить волшебный коктебельский рассвет на берегу моря в компании друзей. Это, пожалуй, единственное место, которое и поныне сохранило дух Коктебеля времен Юнге и Волошина: где же еще слушать NU Jazz, как не вблизи от знаменитого нудистского пляжа среди прекрасных пейзажей Киммерии?». Алексей Коган, член экспертного совета, почетный ведущий «Джаз Коктебель»: «Я не организатор фестиваля и не шоумен. Но вот уже три года с удовольствием помогаю своим коллегам и друзьям делать этот музыкальный праздник позитива и хорошей музыки. Статус фестиваля в полном смысле подтверждается солидным списком хедлайнеров, представляющих совершенно разные музыкальные направления». А это такие знаменитости, как Archie Shepp Quartet и Mina Agossi (США), Richard Galliano и Tangaria Quartet (Франция), Тамара Гвердцители (Россия), Karl Frierson (De Phazz) (Германия). ИРИНА БУРЛАКОВА

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

стиль жизни

Красоту спасет благоразумие

окупка антиквариата и чтение хороших новостей с мировых аукционов – занятия, благотворно влияющие на душевное равновесие в периоды экономических кризисов. Коллекционер или владелец одиночного шедевра всегда может рассчитывать на поддержку искусства в моменты, когда бытие демонстрирует свою бренность. Кажется, нынешний финансовый коллапс – прекрасное время для искусства. Чем-то он напоминает кораблекрушение «Титаника». Никто не предполагает, что

Даже в такой эмоциональной деятельности, как покупка антиквариата, следует стремиться к разумному соотношению цена/качество.

«Сообщение о том, что где-то была продана очередная работа Фаберже, Айвазовского, Глущенко или Архипенко, у хорошего специалиста сегодня вызывает скепсис, – говорит Наталия Лысенко. – Ни для кого не секрет: подделывают то, что хорошо продается. Особенно осторожно следует относиться к так называемым топовым аукционным лотам». Спрос рождает предложение. Легко ли сделать «новое» полотно XVIII в.? Не особенно. Для этого надо найти старый холст, грунтовку и скопировать манеру. «Глущенко и Шишко – другое дело, – рассказывает г-жа Лысенко. – Подделывать их работы еще проще. Дело в том, что эти мастера не являю ются первооткрывателями своего уникального стиля. На З За а Западе было достаточно много художников, писавших в по п о подобной манере. Нужно найти лишь соответствующую кка а картину и подписать ее «Глущенко». Холст, краска – все соотвветствует ве е периоду. Чем не подлинник?».

Е. Полозов «&».

СЕМЕЙНЫЙ ССЕ Е ВРАЧ И УЧАСТКОВЫЙ ТЕРАПЕВТ

Так Т ак называемые топFлоты аукционов требуют особенно осторожного к ним отношения

ко ора рабл рабл бль ль по п оттоон нееетт н ссамые амы мые п пр редус ееддууссмо мотрит ттр рител ител ит ельн ь ы ьн ыее н ввсякий сяк який ий корабль потонет, ноо са предусмотрительные наа вс случай привязывают себя к хорошо плавающим предметам. В западном мире уже давно известно, что антиквариат и современное искусство обладают завидной непотопляемостью. Украинский антикварный рынок также имеет свои плавсредства, за которые приятно подержаться и в менее ветреный день. Вопрос в том, как бы не ухватиться за что-нибудь, чему судьбой предназначено пойти ко дну. О технике безопасности на «воде» и об оптимальных маршрутах плавания «&» поговорил с владелицей киевской антикварной галереи «Боско» Наталией Лысенко.

ФАБРИКА ЗВЕЗД ДЛЯ ЕВРОПЕЙСКИХ ПОЛОТЕН К СОЖАЛЕНИЮ, доподлинно неизвестно, сколько работ написали за свою жизнь нынешние звезды украинских аукционов Глущенко, Шишко, Архипенко, Приймаченко и др. Высокие цены и неясные границы живописных сокровищниц – благоприятные условия для увеличения числа «подлинников». Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

ДЛЯ ДЛ Д Л КОЛЛЕКЦИОНЕРА хороший эксперт в области искуссст т играет роль семейного врача. Уход за коллекцией, ства на н а находящейся в личном обращении, процесс столь же ин и н интимный, как и лечение больного родственника. Т Тр р Традиционные поставщики предметов искусства – галер ре е и аукционы – тоже имеют своих экспертов. К оценкам реи ээт т специалистов стоит относиться как к диагнозу участэтих кко о кового терапевта: принять к сведению, но проверить. В кка а каталогах, выпускаемых отечественными аукционными ддо о домами, можно встретить надпись, гласящую о том, что уучастие данных работ в торгах – прямое свидетельство их уч ааутентичности. ау у Это успокаивающее сообщение нужно ра р а расценивать, скорее, как добрые намерения организатор ро о чем действительные гарантии. ров, «Даже на серьезном западном аукционе считается удачей, если на торги попало не более 10-20% поддельных работ, – отмечает г-жа Лысенко. – Об этом открыто говорят сами устроители. Хотя никто не хочет разместить подделку или реплику (искусственно состаренную копию), такое случается часто».

ПРИНЦИПЫ ВЗАИМНОЙ ЛЮБВИ К ИСКУССТВУ ПОГОНЯ ЗА ТОП-ЛОТАМИ заставляет забыть, что искусство – это не только азарт, но еще и спокойный праздник. Рынок неоправданно разогревается, если все покупатели начинают смотреть в одну точку. Тот, кто попробует оглядеться по сторонам, имеет шанс найти достойные объекты за гораздо меньшую цену и, что немаловажно, сохранить прекрасное расположение духа, чтобы насладиться своим приобретением. Любовь к искусству имеет больше шансов на взаимность, если зарождается в средней ценовой категории. «Предметы искусства среднего ценового сегмента гораздо меньше подвержены подделкам, – продолжает

Наталия Лысенко. – Вкладывать деньги следует в качественные вещи, имеющие разумную цену. Шовкуненко, Приймаченко, Шишко и др. когда-то были художниками, которых покупали за $200-300». По нашей просьбе Наталия кратко обрисовала области искусства и антиквариата, которые при соблюдении хорошего соотношения цена/качество позволяют коллекционеру состояться, не выезжая за пределы Украины.

Е. Полозов «&».

Предметы искусства средней ценовой категории гораздо меньше подвержены фальсификации

Живопись. Работы, созданные украинскими художниками в 1970-х, можно назвать современной классикой. Через десять лет эти мастера перейдут в разряд антикварных. Вот несколько имен художников, стоимость работ которых сегодня начинается с $1500. Елизавета Миронова – работала в области декоративной живописи, монументального искусства, художественного оформления детских книг. Автор расписных панно гостиницы «Украина» в Москве. Член Национального союза художников Украины с 1967 г. Для ее творчества характерна профессиональная и оригинальная манера письма с использованием национальных украинских мотивов. Несмотря на прижизненные регалии и признание, Миронова на арт-рынке продается по умеренным ценам. Выбор полотен достаточно широк. Сергей Дуплий – известный украинский живописец, ныне творящий. С 2000 г. член Национального союза художников Украины. Его работы выполнены в технике размашистых крупных мазков. Всегда сочные, запоминающиеся. Виктор Герценок – график, воспитанник южноукраинской школы живописи. Создавал офорты в духе соцреализма, пейзажи и проч. В данный момент графика мало востребована украинскими коллекционерами, хотя некоторые художники предпочитали именно эту технику, создавая настоящие шедевры. д Недооцененной на украинском арт-рынке остаетсся я еевропейская ввр р живопись второй половины XIX – на н ачал чаал XX в. В салонах Киева можно найти хорошие ч начала еев вр рооп европейские пейзажи, портреты, натюрморты. З За ач чаас Зачастую цены на подобные полотна в несколько р ра аз н раз ниже, чем на работы украинских мастеров, приче ч ем более б чем позднего периода, а качество живописи на порядок по на выше. М Мебель. Конечно, предметы мебели XVIII (барокко, рококо) ко р ко, – начала XIX в. (наполеоновский ампир) ред ре – редкая находка на антикварном рынке. Большего рааззн р н разнообразия можно ожидать от второй половины XIIIX X X в. (эклектика). Это резная, красивая и добротXIX ная мебель. Сохранилось большое количество стона ная ллоов гарнитуров – обеденный стол и комплект ловых сту ст стульев. Иногда в комплекте встречаются и буфеты Очень актуальны сегодня кабинеты (письменты ты. ны н ы столы, рабочие и гостевые кресла, книжные ные ш шкафы). Большие двухтумбовые пи п и письменные столы впервые появи ви вились именно во второй полови XIX в. ви вине Декоративно-прикладное ис ис искусство. Лампы, подсвечникки и канделябры. В первую очеки, реед велико разнообразие керор редь син си синовых ламп. Их корпуса изготав та тавливались из самых различны н ы материалов – стекла, фарфоных ра, фаянса, терракоты, латуни, ра ра, шп ш п шпиатра (различные цинковые

Комп&ньоН / 36 (604) 5 сентября - 11 сентября 2008

Е П Е. Полозов о «&».

стиль жизни

сплавы, пла лавы аввы ы, применявшиеприм пр рим имен меняв еен няв явши шиее-шиея в ххудожественной удоож уд жес есттввен енно нной ной пр но п ромыш ом мыш шле ленн ленн ннос ннос остти и в кконце онц он цее ся промышленности IX – первой пеерв п рввой ой ттрети ой реети р ти X X в. в в качестве кач ачеесстве ачес тве заменителей тв заме за ам меени ните иттееллеей бронзы. бр бр рон оон нзы зы XIX XX Благородный медный сплав настолько хорошо имитировался, что даже знатоку трудно отличить его от настоящей бронзы. – Прим. ред.) и даже серебра. Кроме корпуса, ценность представляют собой также и плафоны ламп, всегда трудносохраняемые. Некоторые коллекционеры собирают только плафоны. Часы. Местный рынок позволяет создать достойную коллекцию настенных, карманных и каминных часов. Гораздо реже встречаются хорошие напольные экземпляры. Велико разнообразие барометров как русской работы, так и европейской. Зачастую в Российскую империю велись поставки готовых механизмов из западноевропейских стран, а уже у нас изготовлялись разнообразные корпуса. Все механические предметы, как правило, интересны и востребованы на арт-рынке. Шпиатр. Скульптуры, выполненные из этого материала, долгое время оставались недооцененными на антикварном рынке Украины. Шпиатр имел большую популярность во второй половине XIX в. Из него было изготовлено большое количество скульптурных композиций в стилях ар-нуво, тиффани и др. Зачастую эти предметы были патинированы под бронзу, позиции которой в свое время шпиатр сильно подвинул. Этот сплав хрупок и плохо реставрируется. Многие предметы из него не сохранились до наших дней, а оставшиеся приобрели дополнительную ценность. Серебро. На отечественном арт-рынке сегодня достаточно предметов искусства из серебра, которые могут стать основой для создания будущей коллекции. В основном это вещи второй половины XIX – начала XX в. Например, велико разнообразие серебряных портсигаров, солонок, молочников и других мелких предметов. Форма, стилистика, а также дополнительная работа (гравировка, чернь, эмали, инкрустации) достаточно разнообразны. Стекло. Область, в которую отечественные коллекционеры заходят нечасто. Между тем нынешний рынок предоставляет большое разнообразие предметов из гутного стекла (стеклянные изделия, изготовляемые посредством свободного дутья, то есть без применения форм. – Прим. ред.), в основном датированных второй половиной XIX в. Стеклодувы западной Украины выработали свой уникальный стиль дутьевого стекла, создавая фигурки животных и людей, графины, чарки, пивные кружки и прочие сосуды, которые поставлялись для всей Российской империи. ПОДГОТОВИЛ ВИТАЛИЙ ЧЕНСКИЙ

ИНДЕКС Компании и люди, упоминаемые в журнале «&» №36 (указаны страницы начала материала, в котором упоминается данная компания или фамилия)

5 СЕНТЯБРЯ - 11 СЕНТЯБРЯ 2008 №36 (604) Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

ШЕФ:РЕДАКТОР Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Андрей Кравец (kravets@companion.ua) ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) ВЕРСТКА:ДИЗАЙН Тарас Земский (tzemskyy@companion.ua) РЕДАКТОРЫ ОТДЕЛОВ Валерий Моисеев («Компании & люди»), Андрей Кравец («Финансы & инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») ОБОЗРЕВАТЕЛИ Анна Алексеева, Ирина Бурлакова, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Виктор Прудковских, Андрей Рудой, Андрей Франко, Вера Фролова, Виталий Ченский ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Елена Уханова Телефоны редакции (044) 494 2502, 494 2501 Пресс релизы присылайте по адресу: press release@companion.ua ЛИТЕРАТУРНОЕ РЕДАКТИРОВАНИЕ Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова COMPANION GROUP И. о. председателя правления Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Исполнительный директор Инна Логинова (loginova@companion.ua) Бренд:менеджер Ольга Головчик (ogolovchyk@companion.ua) АРТ:ДИРЕКЦИЯ Арт:директор Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокоррекция/коллаж Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Служба DTP Екатерина Упит (maket@companion.ua) Дизайнер Игорь Кожанов (ikozhanov@companion.ua) ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ тел. (044) 494 2503, 494 2502, 494 2501, тел./факс 494 2505 Директор по рекламе Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 494 2504, 494 2502, 494 2501, тел./факс 494 2505 Редакционная подписка (044) 494 2504, 494 2502, 494 2501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции. Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

Юридическое обеспечение и представительство – «Юридическая фирма «PROXEN» Информационно правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

АВТО Интернешенл.............................7 Бельведер-Украина...........................10 Боско .................................................58 Бритиш Американ Табакко Украина .10 Брокард-Украина ..............................10 Всемирный банк..................................7 Данон Украина ...................................36 Драгон Капитал .................................18 ЕБРР...................................................10 Европейский Центробанк ...................7 ЕДАПС................................................20 Кировоградский завод строительной керамики ...............22 Ковельмолоко....................................10 Коктебель ..........................................22 Лукойл ................................................14 Международное энергетическое агентство ........................................7 Навигатор ..........................................10 Ориана ...............................................22 Сведбанк .............................................7 Связьинвест ......................................18 Северсталь ........................................14 Синтал Д ..................................... 10, 22 Строительная палата Украины ..........22 ТММ ...................................................22 Таврида Плаза ...................................22 ТАС .....................................................10 ТММ ...................................................22 ТММ-Банк ..........................................22 ТММ-Будкомплект .............................22 ТММ-Энергобуд ................................22 УкрАвтоЗАЗ-Сервис..........................10 Украинская страховая группа ...........32 Украинская строительная ассоциация...................................22 Українські Вантажні Кур’єри ..............10 Укрметртестстандарт ........................36 Укртелеком.........................................18 Укрцукортеплоізоляція ......................22 Универсальная...................................32 Федеральная корпорация страхования депозитов ...............14 Харьковский завод строительных смесей ..........................................22 Эталон................................................32 Aisi Realty Public Limited.....................10 Allianz Украина ...................................32 Allianz..................................................14 Apax ....................................................14 BP ......................................................14 British Telecom ....................................18 Cadillac ...............................................10 Camus ................................................48 Cerberus Capital Management ...........40 Chateau de Montifaud ........................48 Chery ..................................................10 Chevrolet ............................................10 Chevron ..............................................14 Chrysler........................................ 10, 40 Coldiretti................................................7 Commerzbank ....................................14

ConocoPhillips ....................................14 Courvoisier ..........................................48 Daewoo ..............................................10 Delamain.............................................48 Dodge .................................................10 Domaine La Fontaine de La Pouyade..48 Dow Jones ..........................................40 Dresdner Bank ....................................14 ExxonMobil..........................................14 Ford Motor ..........................................40 Gartner................................................14 GМ ............................................... 14, 40 GfK Group ...........................................14 GSM......................................................7 Hennessy ............................................48 Hilton...................................................40 Hyundai ...............................................52 IDC......................................................30 IndyMac ..............................................14 InMind ...................................................7 Intel .............................................. 10, 30 International Leisure ............................40 I-van ....................................................10 Jeep....................................................10 K-Trade .................................................7 L.V.M.H................................................10 LG ......................................................14 Loewe .................................................10 Los Angeles Air Service.......................40 Magyar Telecom..................................18 Martell .................................................48 Mercedes-Benz ..................................10 Metro Goldwyn Mayer .........................40 Motorola .............................................14 Nielsen ................................................14 Nissan .......................................... 10, 40 Nokia ..................................................14 Opel ..............................................10. 52 Otard...................................................48 PBS Coals Corporation .......................14 Raffinade.............................................10 Ragnaud-Sabourin .............................48 Raymond Ragnaud .............................48 Remy Martin........................................48 Renault SA ............................................7 Renault ...............................................10 Renault-Nissan ...................................40 Romtelecom .......................................18 S.A.R.L. G. Seguinot & Cia..................48 Samsung.............................................14 Sony Ericsson .....................................14 Sony....................................................40 TATA ....................................................10 Taylor Nelson Sofres............................14 Telecom Srbija ....................................18 Telefonica O2 ......................................18 Telekomunikacja Polska ......................18 Templeton Asset Management ..............7 Terminal Brovary LLC ...........................10 Tez Tour ...............................................32 TNS .....................................................14 Toshiba Europe GmbH ........................30 Toshiba................................................30

Toyota Motor ...................................7, 14 Toyota .................................................10 Tracinda Corp. ....................................40 Trans International Airlines ...................40 TransAmerica ......................................40 West ....................................................14 WPP ....................................................14 Александров Александр ...................54 Андрик Йосиф ...................................32 Барнс Флоренс .................................40 Бату Стефан.......................................36 Битов Андрей.....................................54 Вагонер Рик .......................................40 Валле Катрин .....................................48 Волков Владимир ..............................54 Гвердцители Тамара ..........................54 Герценюк Виктор ...............................58 Гон Карлос .....................................7, 40 Гэбриел Питер ...................................54 Дунина Елена.......................................7 Дуплий Сергей ..................................58 Житник Елена ......................................7 Икс Питер ..........................................30 Ино Брайан........................................54 Карассо Исаак ..................................36 Керкорян Керк...................................40 Коган Алексей ...................................54 Корчагин Олег ...................................30 Костюк Александр .............................10 Кривовазов Олег...............................10 Кристюк Олег ......................................7 Кырылив Ярослав..............................32 Лысенко Наталия ...............................58 Малалли Алан ....................................40 Малая Валентина ..............................10 Мельниченко Александр ...................30 Мердок Руперт ..................................40 Меркель Ангела ...................................7 Миланези Каролина ..........................14 Миронова Елизавета ........................58 Михалева Ирина ................................10 Млинарич Лилия ................................54 Орием Джеффри ...............................54 Паретти Джанкарло...........................40 Парфенов Юрий ................................54 Поллет Джереми ...............................10 Притуляк Владимир ...........................10 Рано Раймон......................................48 Расуль Эль Саид ...............................32 Сазонова Зоя ....................................32 Слабинский Андрей ..........................54 Снытко Игорь.....................................30 Танаки Нобуо .......................................7 Тарасов Владимир.............................54 Тернер Тед .........................................40 Тигипко Сергей ..................................10 Тимошенко Юлия .................................7 Толмачев Николай ...................... 10, 22 Трише Жан-Клод..................................7 Форд Билл .........................................40 Чернявский Георгий ..........................10 Яценюк Арсений ..................................7

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 494 2501 Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10а тел./факс: (044) 494 2505 E-mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191 Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 25 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 м. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Пресс4релизы присылайте по адресу: pressFrelease@companion.ua

РА – медиапартнеры: Тел.: 451 89 57

Тел.: 482 01 49

Тел.: 496 02 12

Тел.: 499 70 20

Тел.: 288 33 58

Тел.: 501 45 01

Тел.: 536 19 99

Тел.: 531 19 10