Companion #51

Без политики. Только бизнес.

19-25 декабря 2008 №51

THE COMPANION GROUP

48 28

ПОЧЕМУ MICROSOFT НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ В ОНЛАЙНЕ?

МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ ОТ МИНИ-ФОРМАТА 26

ИГРА В МЕДИЙНЫЙ 38 ПОКЕР

СУТЬ И ОБОЛОЧКА РЕЙТИНГА 42

ТЕМА НОМЕРА 19-25 декабря 2008 №51 (619)

28

7

В ФОКУСЕ «Новый курс» Обамы Европа выкручивает лампочки Камень преткновения Всемирной сети Антирекорды IPO Эффект управления Серверы сохраняют стабильность Продавцы вместо покупателей Цифры Тенденции – Для чего участвовать в промоакциях

АКТУАЛЬНО 12 В украинских компаниях 16 В мировых компаниях ДЕТАЛИ

ИННОВАЦИИ

26 Максимум пользы от мини-формата

38

Мини-заводы как пример удачного симбиоза науки и коммерции

КОМПАНИИ&ЛЮДИ МЕНЕДЖМЕНТ

32 Безопасность информационного организма В условиях кризиса многие компании предпочитают откладывать в долгий ящик модернизацию своих IT-служб. Те, кто подумал об этом заранее, могут существенно сократить операционные издержки, что сегодня особенно актуально

ЮВЕЛИРНЫЙ РЫНОК

20 Не все то золото Украинцы почти не рассматривают ювелирные изделия как предмет для инвестирования в условиях финансовой нестабильности ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ – МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

24 «Вполне вероятно, что через пару месяцев даже $50-80 за киевский метр торгового центра предлагать будет некому» Александр Лебедев, коммерческий директор департамента торговой недвижимости «КДД Групп»

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ Ц

38 Игра в медийный покер Нынешняя ситуация с медиапланированием выглядит просто: все сидят, улыбаются и пытаются строить друг другу глазки, но никто ничего не делает, ожидая уступок друг от друга ПОДХОДЫ

42 Суть и оболочка рейтинга Получение рейтинга Fitch обернулось для компании ТММ обвинениями в скором банкротстве. На деле же это свидетельствует об обратном

Андрей Таранов: «Медиапланирование не математическая, а гуманитарная дисциплина. Это не наука, а ремесло»

26

Анна Санден: «Бизнес модель продакшен компании, существующей сейчас в Украине, абсолютно нерентабельна»

АНОНС

читайте в следующем номере

44 АЛЕКСАНДР ГЛУСЬ, председатель совета директоров Nemiroff Холдинг,

об опыте применения системы управления, основанной на сбалансированых показателях.

Мини заводы предоставляют широкие возможности в применении маркетинговых приемов МАРКЕТИНГ

44 Пинок к новой бизнес-модели Дважды пережив экономические кризисы, Анна Санден теперь знает, как третья на ее счету рецессия должна изменить продакшен-индустрию и как необходимо поступить с собственной компанией в сегодняшних условиях

ФИНАНСЫ&ИНВЕСТИЦИИ ИНСТРУМЕНТЫ

52 Неперспективная Азия Американские банки для получения финансирования из азиатских стран выстраиваются в очередь. Есть ли в ней место для отечественных банков?

ВНЕ ОФИСА СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE 48 Почему Microsoft не зарабатывает в онлайне? Да, компания получает громадные прибыли. Но только не там, где ее прямым соперником является Google

50 Экономное кашеварство Как производитель йогуртов и сухих завтраков General Mills выжимает максимальную прибыль из своих продуктов

51 Грандиозный план Голубого гиганта IBM с наслаждением предвкушает инфраструктурный бум

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

56 Автономная планета Михаил Козаков уверен, что необходимо любить искусство в себе, а не себя в искусстве; тогда и крыша не поедет, и появится реальный шанс достойно реализовать самые дерзкие творческие проекты АВТОПАНОРАМА

60 «Лизинг может «взорвать» рынок автомобилей» Александр Рябухин, директор «Порше Украина» СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ

61 Время для знакомства с идеалом Герман Макаренко придумал Штраусконцерты. Что он делает для того, чтобы они надолго запомнились публике?

WWW.COMPANION.UA Стоит ли сокращать затраты компании в условиях кризиса за счет увольнения топменеджмента, и чем может грозить такая экономия? Подробности в статье «Пора заказывать реквием для всадника без головы» по адресу: www.companion.ua/career

«Мы увидим множество пустых салонов сотовой связи в январе, а самым популярным брендом на витринах станет «Аренда».

НОВАЦИИ

ОЖИДАНИЯ

ЕВРОПА ВЫКРУЧИВАЕТ ЛАМПОЧКИ

«НОВЫЙ КУРС» ОБАМЫ

ДО 1 СЕНТЯБРЯ 2012 г. продажа традиционных ламп накаливания будет запрещена на всей территории Евросоюза. Им на смену придут световые решения нового поколения: галогенные, люминесцентные и светодиодные (LED) лампы. Такое решение 8 декабря принял комитет на уровне министров энергетики при Еврокомиссии. Процесс будет проходить постепенно.

1 сентября 2009 г. с полок магазинов исчезнут классические лампочки мощностью 100 Вт, через год такая же участь постигнет лампочки в 75 Вт, в 2011-м – в 60 Вт, а к сентябрю 2012 г. нельзя будет купить и самые слабые. Поскольку срок службы ламп накаливания не превышает двух-трех лет, к 2015 г. ЕС полностью перейдет на новые технологии освещения. Члены комитета при Еврокомиссии приняли такое решение, руководствуясь сразу двумя соображениями: финансовым и экологическим. Световой коэффициент полезного действия лампочки Эдисона, изобретенной еще в 1879 г., составляет менее 5%. Новые виды источников света

стоят дороже, но они потребляют значительно меньше электроэнергии (до 80%) и служат дольше. По данным Philips, ежегодная экономия от каждой лампочки сможет составить EUR8-10. А учитывая, что в 2007 г. в ЕС было продано 1,8 млрд. ламп накаливания, которые использовались в 85% осветительных приборов, совокупная экономия составит EUR510 млрд. в год. По оценкам экспертов, в результате перехода на энергосберегающие решения потребление электричества в регионе снизится на 3-4%. Следовательно, Европе придется генерировать и импортировать меньше электроэнергии. Не стоит сбрасывать со счетов и климатический эффект: отказ от энергозатратных ламп предотвратит выбросы 23 млн. т углекислого газа в год. «Осветительный проект» является частью масштабной программы, направленной на снижение потребления энергии и выбросов углекислого газа к 2020 г. на 20%. Постепенно от традиционных лампочек отказываются также США, Канада и Австралия.

ИЗБРАННЫЙ ПРЕЗИДЕНТ США Барак Обама обнародовал некоторые детали своего плана по оздоровлению национальной экономики. Его основа – масштабные госинвестиции в инфраструктуру, которые со временем позволят сократить затраты бюджета и снизить безработицу. (Одним из предвыборных обещаний Обамы было создание 2,5 млн. новых рабочих мест к 2011 г. при том, что только в нынешнем году работу потеряют 1 млн. человек.) Прежде всего антикризисный план предполагает вложения в строительство и реконструкцию дорог, мостов, а также недвижимости, находящихся на балансе федеральных и местных властей – в первую очередь для повышения их энергоэффективности. «Правительство США платит самые большие в мире счета за электроэнергию», – пояснил глава государства. Согласно плану, также будут реконструированы школьные здания и в целом повышено качество образования в основном за счет развития широкополосного доступа в Интернет. Наконец, последняя инициатива – реформирование системы здравоохранения. Оно предполагает улучшение электронного документооборота («для предотвращения медицинских ошибок и экономии миллиардов долларов ежегодно»), закупку новейшего оборудования, а также доступность медицины (45 млн. американцев пока не имеют медицинской страховки). Окончательный вариант антикризисной программы будет представлен после 20 января, когда Джордж Буш передаст все полномочия новому президенту. Однако эксперты уже сейчас говорят о том, что инициативы Обамы напоминают легендарный «Новый курс» Рузвельта, который вывел США из великой депрессии 1930-х. Правда, как подсчитал сенатор от штата НьюЙорк Чарльз Шумер, оздоровление экономики обойдется бюджету в $500-700 млрд. до 2011 г. Это притом, что осенью конгресс США уже выделил $1,5 трлн. на выкуп проблемных банковских активов и стимулирование потребительского спроса.

ЦИФРЫ $41,7 млрд. вывели инвесторы из фондов emerging markets с начала 2008 г. По данным агентства Bloomberg, эта сумма равна практически половине всех вложений за пять лет.

$5 млрд. могут составить общие убытки авиаперевозчиков в

мире в нынешнем году. Прогноз финансовых потерь, который предполагает IATA в 2009 г. – $2,5 млрд.

Всего 6 глобальных автопроизводителей в мире может остаться

после кризиса. По мнению главы концерна Fiat, через два года будут существовать: одна американская компания, одна немецкая, одна франкояпонская, а также по одной китайской, японской и европейской.

На 200 тыс. баррелей в сутки снизится спрос на нефть по итогам текущего года. Это, по данным Международного энергетического агентства, на 0,2% ниже прошлогоднего показателя.

25 – таково теперь количество государств-членов Шенгенского соглашения об упрощенном пересечении границ. Новым членом стала Швейцария, но визы начнут работать на ее воздушных границах с 1 апреля 2009 г.

60% CFO в США не ожидают восстановления экономики страны до IV квартала 2009 г. По данным Fuqua School of Business университета Дьюка, проводившего опрос, это наиболее пессимистические показатели за всю историю исследования (за 12 лет). Около 20% всего вина в мире производится ныне в Италии.

Благодаря хорошим для виноделия погодным условиям страна впервые за десять лет обогнала своего основного конкурента – Францию.

10,1 млрд. грн. прибыли, по данным НБУ, получили банки Украины по итогам 11 месяцев этого года.

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

EPA.

Евгений Чичваркин, экс-владелец «Евросети», крупнейшего в Восточной Европе сотового ритейлера

Архив «&». istockphoto.

7

РИСКИ

ПОСТАВКИ

ЭФФЕКТ УПРАВЛЕНИЯ

СЕРВЕРЫ СОХРАНЯЮТ СТАБИЛЬНОСТЬ

НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ правительства стран во всем мире наиболее обеспокоены сбором налогов, а в сложившейся ситуации собрать им нужно как можно больше. Эта неизбежность приведет к усилению налогового давления на бизнес и более тщательным проверкам тех сфер, где и ранее были проблемы. В таких условиях, по данным отчета «Эрнст энд Янг», менеджеры компаний во всем мире считают приоритетной задачу эффективного управления налоговыми рисками. При этом методы управления, работавшие раньше, теперь становятся все менее приемлемыми. Двадцать шесть процентов респондентов заявили, что более 20% своего времени они сейчас уделяют налоговым рискам (в 2006 г. этот показатель находился на уровне 16%). Теперь же более 90% участников отметили, что управление налоговыми рисками станет для них задачей номер один и в последующие два года. По мнению аналитиков, основная сложность здесь заключается в том, что компании ощущают на себе давление финансового кризиса и изменений регуляторных требований. В таких условиях управление налоговыми рисками становится частью корпоративных стратегий компаний и включается в систему оценки результатов их деятельности. На сегодняшний день почти половина компаний принимают меры по улучшению процесса управления налоговыми рисками, цель которого – наладить взаимодействие налоговой службы с остальными отделами организации.

УКРАИНСКИЙ РЫНОК серверов в III квартале вырос на 8% в штучном выражении, сократившись при этом в денежном на 16% ($32 млн.). Такая разнонаправленная динамика позволила IDC сделать вывод, что в целом рынок с учетом систем x86, RISC, EPIC, CISC в 2008 г. останется на прошлогоднем уровне. Разбирая детальнее информацию о разных сегментах рынка, в IDC отмечают, что на долю платформы x86 пришлось $22,5 млн. – 71% от общего объема рынка. В штуках поставки серверов этой архитектуры выросли на 8%. Большей стала также и доля зарубежных вендоров в данном сегменте. Теперь она составляет 67%, а это на 8 процентных пунктов больше прошлогоднего показателя, что говорит о сохранении

тенденции снижения значимости локальных сборщиков на серверном рынке. Также сложившуюся ситуацию аналитики поясняют отсутствием ставшего привычным оживления проектных поставок в августе-сентябре, когда доля местных сборщиков, как правило, увеличивается. Доля тонких серверов (блейд-серверов) в III квартале выросла до 10,3% (в 2007 г. в аналогичный период она равнялась 7,3%). При этом средний показатель по странам ЦВЕ составляет 12,4%, тогда как в Западной Европе его значение остается на уровне 16%. Что касается серверов RISC/EPICархитектуры, то украинские предприятия за исследуемый период потратили на них $9,4 млн., что на 35% меньше, чем год назад.

ТЕНДЕНЦИИ ДЛЯ ЧЕГО УЧАСТВОВАТЬ СВОЙ ОТКАЗ от участия в промоакциях потребители зачастую поясняют невысокими шансами на победу. По данным Promotion Technologies, эту причину называют 51,8% потребителей. Вторым по популярности объяснением является то, что «качество акционной продукции хуже» (28,6% респондентов). Активно участвуют в промо в основном женщины и потребители со средним уровнем дохода. Они наиболее охотно откликаются на такие механизмы акций, как различные купоны со скидками и на возможность купить товар и получить еще одну упаковку продукции бесплатно. По результатам исследования, 94,8% респондентов отметили, что за последний год они принимали участие хотя бы в одной акции. После такого участия свою точку зрения о торговой марке меняют более 17%, тогда как мнение 30% изменяется в зависимости от ситуации.

ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ ВАШЕ МНЕНИЕ О ТОРГОВОЙ МАРКЕ ПОСЛЕ УЧАСТИЯ В ПРОМОАКЦИИ? % Да Нет Когда как

17,3 53,1 29,4

Источник: Promotion Technologies.

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

«&»: Можно ли снизить процент сомневающихся?

Предоставлено для «&».

istockphoto.

Такео Фукуи, президент компании Honda Motor, сообщил об уходе компании из «Формулы 1». За счет этого будет сэкономлено не менее 20 млрд. иен ($216 млн.)

Татьяна Лось, директор по работе с клиентами BTL-агентства New Point: – Минимизировать «недоверие» возможно, полностью свести к нулю – вряд ли. Все равно останутся неудовлетворенные потребители в силу принципа «что бы ни дали – все мало». Тем не менее, предприняв некоторые шаги, шансы успешно провести активацию растут, хотя я не сказала бы это обо всех продуктах. Во-первых, вместо «заоблачного» приза лучше предложить гарантированные подарки более мелкого уровня. Ведь многие украинцы уверены, что лучше синица в руках, нежели журавль в небе. Во-вторых, при выборе incentives нужно помнить: то, что унесет с собой потребитель, совершив покупку промотируемого продукта, напрямую отождествляется с самим продуктом и должно своим качеством соответствовать бренду продукта. Нельзя, например, поощрять покупку премиальных продуктов дешевыми некачественными аксессуарами. Механика акции должна быть максимально простой. Также не стоит обманывать потребителя, акцентируя внимание на искаженных либо несуществующих характеристиках продукта.

www.airportjournals

«Компании необходимо ускорять развитие дизельных двигателей, гибридных и маленьких автомобилей».

8

Александр Лебедев, владелец Национальной резервной корпорации (Россия)

ПРЕГРАДЫ

ПЕРЕМЕНЫ

КАМЕНЬ ПРЕТКНОВЕНИЯ ВСЕМИРНОЙ СЕТИ

ПРОДАВЦЫ ВМЕСТО ПОКУПАТЕЛЕЙ

istockphoto.

запас они будут стремиться как можно скорее с оглядкой на падение платежеспособного спроса. Отсюда то число скидок и акций, которые предлагают компании на сегодняшний день. Такая ситуация наблюдается не только на украинском рынке. По данным «Атлант-М», в ноябре российский автомобильный рынок снизился на 30%, а белорусский – на 16%. Однако показатель последнего совсем не означает более благоприятной ситуации. Дело в том, что кризис в Беларуси стал развиваться несколько позже.

istockphoto.

АВТОМОБИЛЬНЫЙ РЫНОК Украины в будущем году ожидает переформатирование. Вместо «рынка покупателей», к которому успели привыкнуть украинцы, он станет «рынком продавцов». Алексей Терещенко, директор департамента стратегического развития холдинга «Атлант-М», уверен, что уже в I квартале 2009 г. зарубежные производители значительно поднимут цены на свои авто. Кроме того, вырастет не только цена, но и сроки поставок машин, поэтому поставляться они будут только под заказ. К такой схеме работы и зарубежные, и отечественные производители перейдут из-за роста издержек а также пока не прогнозируемого роста курса доллара США. «Все это вернет автомобильный рынок в 2009 г. к состоянию 2006 г.», – отмечает Алексей Терещенко. То, что пока роста цен на автомобили нет, объясняется наличием больших складов машин этого года выпуска практически у всех операторов рынка. Но распродать данный

В СТРАНАХ с развивающейся экономикой предприятия и горожане ждут более активного участия государства в продвижении Интернета. По данным Cisco, которая провела исследование в России, Польше, ЮАР, Мексике, Бразилии и Аргентине, 80% предприятий и 77% городских жителей считают, что именно государству нужно заняться упрощением доступа во Всемирную сеть. Исследователи полагают, что такой результат вполне применим и к другим странам с развивающейся экономикой. Согласно данным исследования, среди городских жителей растет число тех, кто от эпизодического посещения Интернета постепенно переходит к постоянному пользованию. Такой тенденции способствует проникновение ПК в дома людей, а отнюдь не развитие сетей интернет-кафе или центров общественного доступа. Роль последних в основном сводится только к первоначальной помощи в приобщении к Интернету. Что касается выхода в Сеть через мобильные телефоны, то горожане в большинстве своем отмечают, что возможности таких терминалов малы для удовлетворения всех пользовательских нужд. Одной из главных преград на пути развития Интернета является отсутствие знаний и навыков пользования им. Это отметили 26% предприятий и 29% горожан, опрошенных в рамках исследования. Уже сейчас более 80% компаний уверенны, что Интернет способствует увеличению объемов продаж и росту лояльности их клиентов. Одновременно с этим предприятия видят в Сети большой потенциал для развития собственной коммерции, а онлайновое взаимодействие с госучреждениями для них важно постольку поскольку.

КОНТРАСТЫ

АНТИРЕКОРДЫ IPO региона свершили 365 сделок (привлечено $106,8 млрд.). Страны СНГ в этом году продемонстрировали и вовсе низкий показатель – всего 6 сделок. Из них три украинские, две казахстанские и одна российская. Еще в прошлом году на зарубежных площадках компании этого региона совершили 30 сделок. По величине привлеченного капитала в 2008 г. отличился Азиатский регион istockphoto.

«ЭРНСТ ЭНД ЯНГ»* ожидает рекордного показателя отрицательной активности на глобальном рынке IPO. В нынешнем году он станет максимально низким за 13 лет. Так, если в 2007 г. количество размещений достигло более 1,9 тыс., в ходе которых было привлечено $287,1 млрд., то по данным на ноябрь сделок всего 745, а обеспечили они привлечение только $95,3 млрд.

IPO-активность снижается и на ранее очень динамичном рынке развивающихся стран. В регионе БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай) за 11 месяцев 2008 г. было совершено 163 сделки, которые принесли около $28 млрд. За аналогичный период минувшего года компании

($29,7 млрд.), при этом 60% денег ушло в Китай. Второй по объему привлеченных финансов стала Европа, третьей – Северная Америка. По мнению аналитиков «Эрнст Энд Янг», снижение активности происходит из-за отсутствия стабильности на мировых рынках, что, в свою очередь, негативно влияет на уверенность инвесторов и намерения компаний выходить на IPO. Однако, по данным исследователей, список компаний, которые все же планируют стать публичными, достаточно велик, а момент выхода – только вопрос времени. Но если в среднем подготовка компаний к размещению акций занимает один-два года, то сколько месяцев или лет потребуется для восстановления уровня активности на глобальном рынке IPO, прогнозировать пока сложно. АННА АЛЕКСЕЕВА, ДАРЬЯ КАРПЕНКО *

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

www.glomu.ru

«Жаль, что мы не японцы, которые во всем винят только себя. А у нас все время виноват кто-то еще, только не мы».

10

Компания, которая вдохновляет

в украинских компаниях

12

ДЕПОЗИТНЫЕ ПРОГРАММЫ НАДРА БАНКА – ЛУЧШИЕ НА РЫНКЕ

«МЕЙЛ.РУ» НАЧИНАЕТ ЗАРУБЕЖНУЮ ЭКСПАНСИЮ

В НАЧАЛЕ ДЕКАБРЯ Надра Банк пополнил коллекцию своих наград. Качество работы банка на рынке депозитных продуктов было подтверждено экспертами престижных международных конкурсов «Выбор года» и Effie Awards Ukraine 2008. В частности, Надра Банк стал победителем международного конкурса «Выбор года-2008» в номинации «Депозитный вклад в золоте». А депозитная программа «Для моей семьи» завоевала серебро Effie Awards Ukraine 2008 (оценивалась маркетинговая и рекламная эффективность) в категории «Финансовые услуги». Следует отметить, что банковские продукты оценивали не только специалисты рынка, но и потребители. Высокое признание депозитных программ для Надра Банка уже не в новинку: они неоднократно становились лучшим продуктом на отечественном рынке. К примеру, по данным трех кварталов 2008 г. компания PRAVDA Research признала депозитный продукт «Для моей семьи» лучшим среди предложений ТОП-10 банков Украины.

«МЕЙЛ.РУ», компания, управляющая одним из крупнейших интернет-порталов в рунете – mail.ru, открыла в Украине собственное представительство. Раньше ее работа в нашей стране велась через партнеров, однако амбиции потребовали открытия собственного офиса. В компании этот шаг называют началом международной экспансии. Так, уже в следующем году она рассчитывает занять 10-15% украинского рынка интернетрекламы, а через несколько лет – все 25% (когда именно, не уточняется). Свои предполагаемые доходы от такой ударной работы на украинском пространстве Всемирной сети в компании пока не комментируют, оправдывая это сложностями в прогнозировании объема рынка из-за кризиса. Что касается нынешнего года, то прогнозируемый объем рынка медийной интернет-рекламы в стране достигнет $20 млн. Отечественный интернетрынок привлек компанию своими темпами роста, а также тем, что здесь не нужно начинать работу с нуля. По данным «Мейл. ру», российский портал уже сейчас является одним из лидеров в Украине. Например, его еже-

Компания «Фокстрот. Техника для дома» рассчитывает, что в следующем году ей удастся сохранить количество магазинов сети на сегодняшнем уровне – 285. Будут открываться новые магазины и закрываться неэффективные

istockphoto.

ВЫХОД

Предоставлено для «&».

ПРИЗНАНИЕ

дневная украинская аудитория составляет 1,2 млн., тогда как показатели аналогичных ресурсов намного ниже. Основной задачей украинского представительства в ближайшее время станет продажа рекламы местным рекламодателям. По предварительной оценке ими будут крупные банки, автодилеры, туристические компании, операторы связи и др. В обязанности представительства входит также продвижение сервисов портала и их локализация, в частности, ленты новостей, погода, афиши и проч. Однако эта локализация пока будет только тематической, а вопрос необходимости перевода на украинский язык остается открытым. В компании говорят, что пока изучают вопрос, нужна ли локальным пользователям версия сервисов на украинском языке.

МАРКЕТИНГ

ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННАЯ группа Vega объявила о начале работы новой программы для поддержки бизнес-абонентов фиксированной связи. В частности, группа рассчитывает завоевать лояльность тех клиентов, которые переезжают из одного офиса в другой за счет предоставления им дополнительных сервисов. А именно информации об объектах, где есть возможность подключиться к услугам компании. Эта категория абонентов также сможет сохранять телефонные номера при переезде и быстро подключаться по новому адресу. В группе говорят, что идея программы была предложена одним из новых сотрудников, которому до прихода в Vega пришлось столкнуться с переездом в качестве корпоративного клиента. Однако активно искать идеи для завоевания лояльности бизнес-абонентов решили по другой причине. Так, согласно прогнозам, в следуюКомп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

щем году в этом секторе прогнозируется снижение ARPU (средней выручки на одного пользователя), снизится приток новых корпоративных клиентов. Истоки такой ситуации в том, что украинские компании уже сейчас заняты оптимизацией своих затрат, в том числе и на связь. По данным группы на конец ноября, соотношение корпоративных клиентов и частных выглядело, как 30 к 70%. Программу поддержки бизнес-абонентов в группе также увязывают с процессом общей реорганизации, который все еще продолжается. Одним из недавних шагов в этом направлении стало решение «ФарлепИнвест», компании, занимающейся оперативным менеджментом Vega, о сокращении количества юридических лиц в группе. В ближайшее время их станет 25 вместо 31, в планах по реорганизации на следующий год – сократить их до 9.

istockphoto.

VEGA ПРОДОЛЖАЕТ ПУТЬ РЕОРГАНИЗАЦИИ

ПЛАНЫ

МАРКЕТИНГ

«ПАРУС» НЕ ЖДЕТ ПОПУТНОГО ВЕТРА

«КРАФТ ФУДЗ УКРАИНА» ПРОБУЕТ НОВОЕ

istockphoto.

«ПАРУС», один из крупнейших украинских разработчиков программных решений для предприятий, намерен в следующем году удерживать нынешние рыночные позиции. За 11 месяцев 2008 г. компания увеличила объем доходов на 34%, однако в нынешних условиях ожидать сохранения этих темпов роста не приходится. Компания ориентирована на государствен-

ный (бюджетный) сектор (ее решениями пользуются 85% министерств и ведомств), а он всегда наиболее чувствителен к изменениям на рынке, утверждает директор по развитию бизнеса «Парус» Артур Федоренко. В то же время он подчеркивает, что компания диверсифицировала риски, продвигая свою продукцию среди крупных предприятий и развлекательных центров. «Парус» позиционирует себя как национальный разработчик (несмотря на то что является частью российской корпорации), который учитывает местное законодательство и нормы ведения бизнеса, благодаря чему его продукция имеет сильные позиции на украинском рынке. В последнее время компания представила целый ряд специализированных решений для предприятий разных секторов экономики, а также обновленную комплексную систему «ПарусПредприятие 8».

Концерн «Европродукт» (Одесса) в 2009 г. намерен открыть десять детских супермаркетов «Антошка» в различных регионах страны. Однако выходить на зарубежные рынки, как планировалось ранее, сеть пока не будет

«КРАФТ ФУДЗ УКРАИНА» в декабре текущего года активизировалась в продвижении премиальной торговой марки кофе Carte Noire. Новым для компании каналом коммуникации с потребителями стали специальные брендированные кофейни, установленные в десяти торговых центрах крупнейших городов страны. В этих небольших по формату заведениях покупатели могут попробовать кофе данной торговой марки, а также узнать о ней больше. Кроме того, в 48 супермаркетах Украины в декабре 2008 г. возле полок с кофейной продукцией компании будут находиться консультанты. Такая активность была запланирована еще в начале нынешнего года, а так как в компании надеются, что на имиджевых продуктах потребители с высоким доходом экономить не станут, то решили не отказываться от намеченного. «Главная цель активности – получше познакомить потребителей с данной ТМ, подчеркнуть ее ценности, а также попробовать новые каналы коммуникации. Все это было достигнуто. В целом в нынешнем году наша доля в денежном эквиваленте на кофейном рынке страны выросла на 70% по сравнению с прошлым годом. Активностью в супермаркетах мы планируем усилить рост доли рынка в декабре», – комментирует Ирина Шандаровская, директор по маркетингу «Крафт Фудз Украина». Потребители с высоким и выше среднего доходом являются целевой аудиторией еще и такой категории продукции компании, как шоколадные новогодние подарки. В этом сезоне «Крафт Фудз Украина» на треть расширила их ассортимент, тогда как объем остался прежним (528 т). «Эти продукты рассчитаны на людей с высоким доходом, потому здесь нужно разнообразие. По опыту мы знаем, что новинки очень хорошо работают, хоть с ними и связан определенный риск. В этом году новинок много, посмотрим, что сработает, а что нет», – откровенничает Анна Снигур, брендменеджер ТМ Milka, «Крафт Фудз Украина».

ПРОИЗВОДСТВО

«ФОМАЛЬГАУТ-ПОЛИМИН» в декабре 2008 г. запустила завод по производству сухих строительных смесей в г. Цюрупинске Херсонской обл. Мощность первой очереди нового завода составляет 50 тыс. т смесей в год, а объем инвестиций равен EUR3,5 млн. Срок окупаемости составит примерно четыре года. Столько времени ожидать возврата инвестиций компанию вынуждает не вполне благоприятная нынешняя ситуация на рынке сухих строительных смесей. «Сейчас мы аккумулируем финансовые и производственные ресурсы, чтобы в хорошей форме войти в 2010 г., когда рынок, по нашим прогнозам, придет в себя. Тогда скажется эффект отложенного спроса, клиенты вернутся к запланированным строительным объектам и можно будет ожидать быстрого роста рынка», – отмечает Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

istockphoto.

«ФОМАЛЬГАУТ-ПОЛИМИН» СОХРАНЯЕТ ОПТИМИЗМ Сергей Ершов, генеральный директор «Фомальгаут-Полимин». Пессимистично настроенные аналитики считают, что в следующем году многие производители будут вынуждены свернуть бизнес. Сергей Будников, директор департамента реализации «ФомальгаутПолимин», такую возможность не отрицает и отмечает: «Скорее всего, уйдут мелкие производители. Я лично знаю как минимум пять примеров, когда локальный производитель близок к банкротству». Ввод в эксплуатацию третьего завода «Фомальгаут-Полимин» увеличит производственные мощности компании до 250 тыс. т, что должно усилить ее влияние на рынок и способствовать увеличению рыночной доли с 18 до 22%. АННА АЛЕКСЕЕВА, АНДРЕЙ ФРАНКО, ЯНА ПИСАРЕВА, ВЛАДИМИР ОПАНАСЕНКО

istockphoto.

в украинских компаниях

14

в мировых компаниях

16

ПОГЛОЩЕНИЯ

LUFTHANSA выкупает госпакет акций австрийского авиаперевозчика Austrian Airlines (AUA). За символические EUR366 тыс., а также обещание выплатить дополнительные EUR162 млн. в 2011 г., немецкая авиакомпания получит 41,56% активов своего конкурента. Более того, правительство Австрии по требованию покупателя выделит EUR500 млн. в счет погашения долгов AUA, которые достигают EUR904 млн. Правда, подобную меру должна утвердить Еврокомиссия. Ее решение ожидается в мае 2009 г., и только после этого сделку можно считать состоявшейся. Тогда же Lufthansa сделает оферту другим акционерам австрийского перевозчика с тем, чтобы консолидировать минимум 75% бумаг AUA. Для немцев нынешнее поглощение очень выгодно. Сумма сделки, откровенно говоря, смешная (некоторые СМИ по ошибке даже указали размер оферты в миллионах евро вместо тысяч. – Прим. ред.). Lufthansa-AUA станет одной из самых больших авиакомпаний в Европе. Объединенная группа будет располагать крупнейшим коммерческим воздушным флотом в Европе – 513 самолетов. Пока по этому показателю на континенте лидирует Air France-KLM (411 лайнеров). Больше самолетов только у американских Delta (800) и American Airlines (700). Приобретение также усилит позиции немцев в регионе СНГ. Синергетический эффект от слияния составит EUR40 млн. в год. Причем Lufthansa, которая по итогам 2007 г. отчиталась об EUR1 млрд. прибыли, обещала вывести AUA в плюс в течение трех лет. Запланированная сделка – продолжение стратегии немецкой авиакомпании по наращиванию объемов пассажиропотока и расширению маршрутной сетки в условиях резких колебаний

EPA.

НОВЫЕ КОРОЛИ ВОЗДУХА

цен на горючее и усиления конкуренции. Впрочем, по такому же пути идут и другие игроки отрасли. «После того как европейские рынки стали функционировать по принципу «открытого неба», соперничество между перевозчиками обострилось, – рассказывает главный аналитик российского агентства «Аэропорт» Олег Пантелеев. – Конкуренция между отдельными игроками превращается в конкуренцию между альянсами, которые возглавляют Lufthansa, Air France и British Airways». Последняя как раз сейчас ведет переговоры о слиянии с австралийской Qantas Airways и испанской Iberia.

Согласно данным Transparency International, ОСНОВНЫМИ ВЗЯТКОДАТЕЛЯМИ при ведении бизнеса за рубежом являются предприниматели из России, Индии, Мексики и Китая. Наиболее частые прецеденты – контракты на госзакупки и строительные подряды КРИЗИС-МЕНЕДЖМЕНТ

НЕУТЕШИТЕЛЬНЫЙ РЕКОРД

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

вые консоли PlayStation, фотоаппараты Cyber-shot и плееры Walkman, не исключение. И это тогда, когда предрождественский сезон традиционно самый горячий для продаж. В условиях резкого падения спроса компания уже объявила о намерении на 30% сократить инвестиции в эти направления бизнеса. Более того, 80% выручки приходит из-за рубежа, поэтому Sony напрямую зависит от курса иены, которая с начала года укрепилась по

EPA.

SONY CORP., второй по величине в мире производитель электроники, объявил о самом масштабном сокращении персонала в Японии с начал финансового кризиса. Корпорация уволит 8 тыс. служащих с полной занятостью и еще 8 тыс. с частичной и сезонных рабочих (в общей сложности 8,6% штата). Попутно будут закрыты пять или шесть из ее 57 заводов, включая два за пределами Японии, и заморожены планы по расширению выпуска ЖК-мониторов в Словакии. Часть производства будет передана на аутсорсинг. Все эти меры, которые планируется завершить к апрелю 2010 г., позволят компании добиться $1,1 млрд. ежегодной экономии. Как говорится в пресс-релизе, таким образом Sony реагирует на «неожиданные и быстрые изменения глобальной экономической среды». Все производители электроники сильно пострадали от сокращения потребительских расходов. Sony, чьими наиболее хитовыми продуктами сейчас являются телевизоры Bravia, игро-

отношению к доллару на 21%, а к евро – на 38%. Такая ревальвация съедает львиную долю экспортных доходов Sony и снижает конкурентоспособность ее товаров на внешних рынках. Цены на продукцию уже планируется скорректировать. Глобальная рецессия еще в октябре вынудила японцев понизить прогноз прибыли по итогам текущего финансового года (завершится 31 марта 2009 г.) на 58% – до $1,6 млрд. (Panasonic, мировой лидер рынка электроники, понизил свой прогноз на 90%). Эксперты уверены: нынешние антикризисные меры являются необходимостью. К примеру, слишком раздутый штат компании давно провоцировал высокие операционные расходы. Однако запланированных мер вряд ли окажется достаточно. По прогнозам Dresden Kleinwort, положение японских экспортеров в ближайшие месяцы только ухудшится на фоне дальнейшего укрепления иены, и ранее середины 2009 г. разворота динамики ожидать не стоит.

ФИНАНСОВЫЕ ПАДЕНИЯ

НОВЫЙ СОБСТВЕННИК РАСПРОДАЕТ CITI

ПЕЧАТНОЕ БАНКРОТСТВО

CITIGROUP, крупнейший коммерческий банк США, избавляется от своих неамериканских активов. В начале декабря он продал свое немецкое розничное подразделение Citibank Privatkunden AG&Co (340 отделений, объем активов – $15,6 млрд.) французской группе Credit MutuelCIC. Стоимость сделки составила $6,6 млрд., однако после всех налоговых отчислений продавец выручит $4 млрд. Отделения, купленные Credit MutuelCIC, будут функционировать под вывеской Citi до 2010 г. После этого проведут ребрендинг. А не далее как в ноябре появилась информация, что Citi ищет покупателя на свой японский бизнес по управлению активами.

TRIBUNE, второй по величине издательский дом в США, основанный в 1847 г., объявил о банкротстве и подал прошение о защите от кредиторов. Это даст возможность группе реструктурировать долг в $12,9 млрд. Ее активы, включая восемь газет (в том числе общенациональные The Chicago Tribune и The Los Angeles Times) и 23 телеканала, оцениваются в $7,6 млрд. По словам генерального директора Tribune Сэма Зелла, издательский дом продолжит работать, а топменеджеры сохранят рабочие места. О трудностях в компании заговорили еще в апреле 2007 г., когда Зелл – миллиардер и основатель крупнейшего американского агентства недвижимости – выкупил ее у основных акционеров за $8,6 млрд. На тот момент долг Tribune уже приближался к $4,8 млрд. Затем компания взяла еще $8,2 млрд. кредита, чтобы выкупить с биржи оставшиеся акции. Издательский дом оказался нагружен долгами. Ни продажа активов, ни сокращение расходов, инициированные новым владельцем, не позволили повысить эффективность бизнеса. Вдобавок из-за оттока рекламодателей, стремящихся сэкономить во время кризиса, и конкуренции со стороны онлайновых медиа прибыль стала падать. Ожидалось, что кредиторы Tribune во главе с J.P.Morgan и Merrill Lynch дадут отсрочку по долгам, но Зелл посчитал банкротство более предпочтительным вариантом. Американские издатели прессы переживают трудные времена. О сокращении персонала уже объявили Gannett (крупнейшая американская медиакорпорация, выпускающая The USA Today и еще 84 газеты) и Time Inc. (наиболее авторитетный в стране издатель журналов, выпускающий Time, People, FORTUNE и др.). Издатель газеты New York Times переоценивает свои активы и готовится получить до $225 млн. под залог своего главного здания на Манхэттене. Об убытках в будущем году предупредила Washington Post.

EPA.

ПРИОБРЕТЕНИЯ

Предполагается, что от продажи NikkoCiti Trust and Banking Corporation удастся выручить $400 млн.

Citi находится на стадии активной реструктуризации. Банк лидирует по количеству сокращенных сотрудников. Их число уже достигло 14 тыс. человек (J.P.Morgan сократил 9 тыс., швейцарский UBS – 7 тыс.). Напомним: недавно ФРС и минфин США внесли $20 млрд. в обмен на привилегированные акции Citi и предоставили гарантии по кредитам на $306 млрд. По мнению экспертов, именно новый собственник банка – государство – подталкивает Citi к распродаже активов. Это объяснимо: хотя финансовая группа является крупнейшей в США по размеру активов ($2 трлн. плюс $1,23 трлн. на балансах аффилированных структур), ее бизнес довольно громоздок. По мнению аналитиков, привлекательными для инвесторов будут направления коммерческого сектора, инвестбанкинга и его обширная розничная сеть (около 12 тыс. отделений в более чем 100 странах).

EPA.

в мировых компаниях

18

ВЛАСТЬ И БИЗНЕС

«БОЛЬШАЯ ТРОЙКА» американских автоконцернов так и не дождалась положительного решения властей о финансовой помощи. 10 декабря 2008 г. конгресс США при поддержке демократической партии одобрил законопроект о выделении до конца года экстренных кредитов для автопрома в размере $14 млрд. Это меньше суммы в $34 млрд., которую General Motors, Chrysler и Ford запрашивали ранее, однако эти деньги помогли бы им продержаться до 31 марта 2009 г. Но 12 декабря республиканский сенат отклонил законопроект, предложенный политическими оппонентами. И, как заявил лидер сенатского большинства Гэри Рейд, до января законодатели не смогут вернуться к рассмотрению этого документа. Суммарный убыток GM, Ford и Chrysler в первом полугодии нынешнего года составил $28,6 млрд. Только в ноябре продажи Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

новых машин в США под воздействием кризиса упали в годовом исчислении на 37%, до уровня 1982 г. Госдотации предполагалось поделить между General Motors ($10 млрд.) и Chrysler ($4 млрд.). В самом выгодном положении оказался Ford, который, не дождавшись решения конгресса, отказался от займа (изначально просил $9 млрд.), поскольку якобы не испытывает проблем с ликвидностью. Наиболее критическая ситуация у General Motors: существуют опасения, что без финансовых дотаций уже до конца года компании придется подать на банкротство. Ей теперь остается лишь надеяться, что Белый дом сжалится и разрешит минфину предоставить кредиты из $700-миллиардного пакета, предусмотренного «планом Полсона». Напомним, что согласно «Акту о финансировании и реструктуризации автоиндустрии», поддержку которому выразили

EPA.

НЕ ДОЖДАЛИСЬ

Джордж Буш и Барак Обама, в обмен на финансирование правительство США должно было получить акции автомобилестроителей на сумму, составляющую 20% от объема кредита. Документ призван был заставить компании провести реструктуризацию, чтобы обеспечить возврат кредитов. Кроме того, предусматривалось, что президент страны назначит так называемого автомобильного царя, которому вверят регулировать деятельность проблемных автоконцернов. СОБ. ИНФ. И ПО МАТЕРИАЛАМ ИНФОРМАГЕНТСТВ

На правах реклами

ювелирный рынок

20

НЕ ВСЕ ТО ЗОЛОТО...

П

ОСЛЕ НЕСКОЛЬКИХ ЛЕТ стабильного развития ювелирный рынок вслед за экономикой в целом начал снижать темпы роста. По прогнозам специалистов, несмотря на то что по итогам года объем продаж ювелирных изделий все-таки покажет положительный прирост в 20-23%, уже в начале следующего года будет наблюдаться спад сбыта. К этому есть весомые предпосылки. По словам генерального директора завода компании «Укрзолото» Дмитрия Градоблянского, начиная с октября этого года спрос на золотые украшения снизился на одну пятую. А учитывая то, что в конце осени и в преддверии новогодних праздников обычно наблюдается всплеск продаж, данное обстоятельство не может не тревожить. Правда, как считает Василий Мельник, директор департамента госрегулирования операций с драгоценными металлами, драгоценными камнями и пробирного контроля Минфина, именно в кризисные времена, когда у населения исчезли более выгод-

ОБЪЕМ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ, ПОДАННЫХ НА КЛЕЙМЕНИЕ 2008 г. прогноз 10 месяцев 2008 г.

10 месяцев 2007 г.

2007 г.

22,883

83,78

19,357

70,90

15,682

53,26

19,831

68,16 Количество изделий, млн. шт. Масса, т Источник: по данным Минфина Украины.

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

УКРИНФОРМ

Украинцы почти не рассматривают ювелирные изделия как предмет для инвестирования в условиях финансовой нестабильности.

ные способы размещения своих средств, от акций до банковских депозитов, популярность драгоценных украшений должна возрасти. «По нашим подсчетам в этом году объем продаж ювелирной отрасли составит около 9 млрд. грн. Однако у ювелиров есть уникальный шанс существенно повысить свои продажи за счет тех средств, которые в настоящее время украинцы снимают со своих депозитов. Согласитесь, было бы неплохо привлечь эти средства и дать дополнительный импульс для развития отрасли», – делится мнением чиновник. Действительно, с советских времен золото воспринималось людьми как самый надежный способ вложения денег. Однако, судя по всему, в последнее время положение дел стало меняться. Несмотря на то что вот уже несколько месяцев, как страна переживает кризисные времена, украинские граждане пока не ринулись скупать ювелирные украшения, отдавая предпочтение «банковскому» золоту. Объясняется это просто: большинство уже понимает, что в случае необходимости извлечь живые деньги из ювелирных изделий, их ценность в ломбарде определяется по цене лома, что в два-три раза ниже суммы, уплаченной при покупке. Настоящую ценность ювелирные изделия могут составлять, только если являются уникальными, предметами антикварного значения или произведениями искусства. Понятно, что такую арифметику вряд ли можно назвать привлекательной. Другое дело – прикупить немного слитков из драгметалла. Тем более

что несмотря на непродолжительные падения, биржевая цена на золото осенью стабильно росла. Однако, как предупреждают эксперты, в ближайшее время она если и вырастет, то незначительно, а то и вовсе может пойти вниз. Тем, кто хочет купить слитки, надо также помнить, что в этом случае возникает необходимость уплатить НДС. Избежать же необходимости платить НДС можно, приобретая монеты из драгметаллов или открыв обезличенный «металлический счет». Также стоит учесть, что еще в середине октября появились первые признаки дефицита банковских металлов в слитках. Тогда это объясняли повышенным спросом на золото со стороны вклад-

СТРУКТУРА УКРАИНСКОГО РЫНКА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ПО ВИДУ СЫРЬЯ, % (в количественном выражении) 1 36

3

60

Золото Серебро

Платина Другие металлы Источник: по оценкам операторов.

ювелирный рынок

Об ассортименте Людмила Харарук, директор по развитию студии современного ювелирного дизайна «Харарук»: – Наш ювелирный рынок все еще находится на стадии развития. И если кратко охарактеризовать его уровень, то можно сказать, что отечественные ювелиры уже научились качественно делать подделки. И дело здесь отнюдь не в нежелании следовать мировым правилам. Это, скорее, связано с тем, что не хватает талантливых дизайнеров-ювелиров: легче сделать как на картинке. А если даже что-то и придумать новенькое, то по достоинству его вряд ли оценят. Кроме того, не хватает подготовленного персонала. Вот и получается, что ассортимент наших ювелирных изделий пока, увы, далек от европейского уровня.

О сотрудничестве Елена Юрина, генеральный директор «Укрзолото»: – У каждого игрока на рынке существует своя стратегия построения и продвижения бизнеса. Кто-то делает ставку на создание сети собственных магазинов, наша же компания ставит себе целью получение прибыли за счет внедрения и развития стратегии ювелирной торговой сети по франчайзинговой схеме. Несмотря на то что у нас есть собственное производство, мы не ориентированы исключительно на его продвижение. Ведь для того чтобы успевать за постоянно меняющимся спросом на ювелирные изделия, нужно предоставить потребителю возможность выбирать то, что ему по душе. Поэтому мы позволяем размещаться в торговом зале нашего супермаркета десяткам производителей.

чиков, которые снимали средства с депозитов. Поэтому у многих банков просто не хватило кассовых остатков для покрытия такого спроса. В этой ситуации банкиры записывали вкладчиков в очередь и ждали следующей поставки металла. Но производители слитков в мире сегодня просто не успевают удовлетворять растущий спрос, который в ІІІ квартале по всему миру вырос на 40-50%, достигнув рекорда в $32 млрд., потому золото в банки поставляется лишь через полторадва месяца после получения заказа. Как показывает статистика, большинство украинцев, а именно около 85%, воспринимают золото в качестве украшения. Об этом свидетельствуют и цифры: за 11 месяцев текущего года отечественные ювелиры изготовили более 19 млн. шт. изделий из драгметаллов, а до конца 2008 г. данный показатель перевалит за 22 млн. Суммарно же, несмотря на снижение спроса, за нынешний год ювелирная отрасль переработает около 83 т золота. Понятно, что сравнительно неплохое положение дел в данном сегменте экономики по-прежнему привлекает компании, желающие заняться этим видом бизнеса. Например, как и несколько других фирм, компания «Укрголдтрейд» решила использовать ноябрьскую ювелирную выставку в Киеве в качестве трамплина для выхода на рынок. «Однако, – признается ее дирек-

тор Элеонора Клименко, – к сожалению, идея завозить в Украину часы американского производства возникла еще до кризиса, и нам просто пришлось плыть по течению. Конечно, мы понимаем, что сейчас не совсем удачное время для начала работы на рынке, скорее всего, нужны «часы с кукушкой».

Неоправданное подорожание украинских ювелирных изделий резко снизило их конкурентоспособность

О перспективах Василий Мельник, директор Департамента госрегулирования операций с драгоценными металлами, драгоценными камнями и пробирного контроля Минфина: – Я не помню, чтобы золото когдалибо обесценивалось. Поэтому, мне кажется, именно сейчас, во время кризиса, ювелирная отрасль может стать одной из немногих, которая поднимется. Правда, для этого ювелирам не помешало бы потратиться на рекламу своей продукции.

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

PHL

22

В отличие от отечественных ювелиров, иностранные компании настроены более оптимистично. Например, президент китайской TTF studio Франк Ву считает: несмотря ни на что, объем продаж ювелирных изделий в Украине будет расти. «Во всем мире, в том числе и в Китае, пока не наблюдается спада продаж. Мне кажется, что ваша страна также будет по-прежнему отдавать предпочтение золотым украшениям, а не бижутерии», – отмечает он. И оптимистично добавляет: «А что касается нашей конкуренции с отечественными ювелирами, то у нас есть весомое преимущество – технологии. Например, в Украине пока не могут изготовить изделия с зеркальной поверхностью и сложным дизайном, а мы можем. Единственным минусом наших изделий до недавнего времени была высокая цена – в среднем около $60 за 1 г, однако уже осенью этого года наши цены стали вполне конкурентоспособными». И это действительно так: по сравнению с весной 2008 г. стоимость отечественных золотых украшений возросла почти в два раза. Так, если в мае цена 1 г золотого изделия на выставке «Ювелир экспо Украина 2008-весна» в среднем составляла 130 грн., то уже на осенней выставке 1 г стоил от 200 до 280 грн. Учитывая снижение спроса, столь резкое повышение цен на ювелирные изделия не совсем понятно (тем более, что по сравнению с весной цена золота на мировом рынке выросла не столь значительно). Как следствие – рост стоимости продукции отечественных ювелиров, во-первых, действительно может привести к потере их основного конкурентного преимущества перед импортерами. Во-вторых, повышение цен на фоне кризиса может вызвать дальнейшее снижение продаж. А чтобы избежать такого развития событий, скорее всего, уже в январе 2009 г. украинским ювелирам придется убавить свои аппетиты, и стоимость ювелирных изделий начнет снижаться. ЯНА ПИСАРЕВА

торговая недвижимость – мнение эксперта

24

Александр Лебедев, коммерческий директор департамента торговой недвижимости «КДД Групп»:

´ВПОЛНЕ ВЕРОЯТНО, ЧТО ЧЕРЕЗ ПАРУ МЕСЯЦЕВ ДАЖЕ $50*80 ЗА КИЕВСКИЙ МЕТР ТОРГОВОГО ЦЕНТРА ПРЕДЛАГАТЬ БУДЕТ НЕКОМУª

С

Предоставлено для «&».

РЕДИ ОСНОВНЫХ ФАКТОРОВ, ставящих рынок ритейла под угрозу в его настоящем виде и сводящих практически к нулю возможность его развития, можно назвать стремительно падающую покупательскую активность, а также необоснованно высокие запросы владельцев торговой недвижимости. Летом нынешнего года опросы показывали, что 80% игроков розничного рынка считают существующие арендные ставки неоправданно завышенными, а сегодня большинство торговцев промышленными товарами уже называют их «киллерами» рынка розничной торговли как такового. Не стоит забывать, что именно розничные сети (благодаря стремительному росту в течение последних шести лет) создали высокий спрос на качественные торговые площади, который в 2007 г. превысил предложение в пять раз. Это и уверило владельцев торговой недвижимости в том, что игроки розничного рынка будут готовы арендовать площади по в несколько раз завышенным арендным ставкам. Уже ранней осенью операторы розничных сетей стали заложниками ситуации. В мае-июле они ощутили снижение покупательской активности, отразившееся в падении продаж до 10%. Рост же арендных ставок за аналогичный период составил 6%. Полемика «дорого – дешево» между операторами торговых площадей и их съемщиками продолжала бы носить риторический характер, если бы не кризис, заставляющий всех участников рынка принимать решения в ускоренном режиме. Арендодатели и девелоперы, оправдывающие высокие арендные ставки, в своих расчетах опираются на статистику, которая гласит, что на 1 тыс. жителей Украины приходится 48 кв. м торговых площадей (среднеевропейский показатель – 200 кв. м), делая вывод, что их задача минимум – довести украинский показатель торговых метров на тысячу населения до 96 кв. м к 2010 г.

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

Съемщики, а в данном случае это торговые сети, для себя делают вывод, что при стремительно падающей покупательной способности и не снижающихся арендных ставках эти метры на душу населения легко могут превратиться в пустующую, никем не арендованную площадь. Ведь при текущих арендных ставках сетевые операторы просто перестанут существовать. Проблема в том, что падение продаж значительно опережает процесс переосмысления своих аппетитов арендодателями. Вполне веро-

год. При таком выторге месячная аренда не может превышать $25-30. В ситуации кризиса цивилизованная торговля, форматные сетевые операторы и международные торговые марки, арендующие площади в торговых центрах, пострадают первыми, поскольку для украинского потребителя эти марки позиционируются как верхняя граница масс-маркета, рассчитанная на средний класс. А этот сегмент рынка в кризисный период сократится первым. Оставшиеся покупатели перетекут в более низкие ценовые сегменты и переориентируются на Александр Лебедев. рынки с дешевым азиатским товаром. Одежда и обувь в ценовой категории EUR50-100 за единицу и выше не являются предметами первой необходимости и, вероятнее всего, в ближайшее время станут невостребованными. Вывод из сложившейся ситуации предельно прост. Рынок операторов торговых площадей и операторов сегмента промышленных товаров всегда представлял взаимовыгодный бизнес-симбиоз, который при ухудшающейся конъюнктуре зашел в тупик. Выход же из этого тупика в скорейшем реагировании арендодателей на текущую ситуацию и снижении арендных ставок. Непонимание операторами торговых площадей нынешней ситуаятно, что через пару месяцев даже $50-80 ции может привести не только к гибели за киевский метр торгового центра пред- торговых сетей, но и к упадку всей сферы лагать будет некому. рынка, связанной с торговлей и торговой Торговые операторы в Европе платят недвижимостью. аренду, равную 7-12% от своего оборота. В Даже при оптимистичном сценарии, Киеве средние докризисные выторги если владельцы помещений пойдут на составляли около $6,5-7 тыс. с 1 кв. м в год. уступки торговым операторам уже сейчас При минимальной арендной ставке $150 в и те смогут выжить, возврата к арендным месяц это составляло 25% от оборота, то ставкам, обсуждавшимся в Киеве в конце есть в два раза выше, чем в Европе. 2007 – начале 2008 г. не будет уже никогОбъяснение простое: торговые операторы да. И новые проекты (впрочем, как и ожидали дальнейшего роста рынка, поэто- существующие) вынуждены будут счиму брали кредиты для оплаты аренды и таться с новой реальностью и строить открытия новых точек продаж. А результа- свои финансовые модели на новых цифтом кризиса стало уменьшение оборота на рах и принципах, давно устоявшихся в 40-60% в гривневом эквиваленте. Добавив Европе, и при которых арендаторы и сюда изменение обменного курса, получим арендодатели являются в значительной уменьшение выторга до $2,7 тыс. с 1 кв. м в степени партнерами.

инновации

26

МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ ОТ МИНИ*ФОРМАТА

С

ЕНСАЦИОННУЮ информацию о рентабельности мини-милов распространил в начале десятилетия Международный институт чугуна и стали (IISI): на американских металлургических предприятиях полного цикла уровень рентабельности в 2000 г. составил 7%, в то время как на мини-заводах США этот показатель превысил 22%. На первый взгляд это парадокс, ведь мы привыкли, что чем крупнее бизнес, тем меньше у него издержек и ниже себестоимость производства продукции. Разберемся, в чем же причина.

НЕ ЗАВОД, А КАРТИНКА

когда интегрированное предприятие еще только строится. Более того, мини-формат обходится дешевле своему собственнику – капиталовложения на 1 т готовой продукции в год обычно оцениваются на уровне $150-300 для мини-заводов и $650-1000 – для завода с полным циклом. «Существенным технологическим преимуществом мини-завода является и так называемый быстрый цикл, то есть время с момента поступления сырья до момента передачи продукции измеряется 15-20 часами, тогда как для интегрированных заводов оно составляет 14-20 суток. А это оборотные средства», – отмечает Алексей Смирнов. Мини-заводы предоставляют и широкие возможности в применении маркетинговых приемов. Продукция на них выпускается относительно небольшими партиями в зависимости от нужд потребителей. На ряде мировых рынков требуются поставки металла высокого качества по низким ценам, малыми партиями и в короткие сроки. В этих условиях чем меньше партия, тем более высокая плата за 1 т продукции.

НА МОЩНОСТЯХ металлургического минизавода выплавляется, как правило, 0,1-1,5 млн. т стали в год. Концепция мини-завода базируется на том, что не предполагается использование наиболее энергоемкого и экологически вредного аглодоменного передела. Вместо железорудного концентрата и коксующихся углей в качестве сырья используется металлолом. «Основные производственные мощности по выплавке стали представлены на таких предприятиях электродуговыми РЕФОРМА НЕМИНУЕМА сталеплавильными печами, установками СЕГОДНЯ В МИРЕ существует более тысячи для внепечной обработки и машинами мини-заводов различной производительнепрерывной разливки. Это позволяет ности и уровня технологии, которые снизить удельные капиталовложения в выплавляют около четверти мирового протри-четыре раза по сравнению с интегри- изводства стали. «В СССР колоссальные инвестиции рованным заводом», – говорит профессор Донецкого национального технического направлялись на создание крупных университета, лауреат Государственной металлургических комбинатов вдоль премии Украины, вице-президент украин- транспортной оси Кривой Рог (месторожской ассоциации сталеплавильщиков дения железной руды) – Донбасс (коксующийся уголь). Между тем концепция Алексей Смирнов. В целом, по словам этого эксперта, мини- металлургических мини-производств заводы имеют и другие преимущества перед успешно развивалась для производметкомбинатами с полным циклом. ства специальных видов продукции. К числу таковых следует Во-первых, это небольшие отнести уникальные предплощади, требуемые для разМини*заводы приятия: «Днепроспецсталь», мещения оборудования, величина которых в 8-15 раз предоставляют « Э н е р г о м а ш с п е ц с т а л ь » , Донецкий металлургический меньше, чем для традиционширокие завод», – говорит Алексей ных комбинатов. Во-вторых, возможности Смирнов. Но в целом в Украине сооружение мини-заводов преимущественно развивапроисходит в два-три раза в применении большая металлургия. быстрее. Следовательно, маркетинговых ласьСерьезное современное мини-заводы начинают приприемов электросталеплавильное носить прибыль уже тогда, Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

УКРИНФОРМ

Мини-заводы как пример удачного симбиоза науки и коммерции.

производство в Украине до последнего времени было представлено, по сути, одним лишь ММЗ «ИСТИЛ (Украина)». На его мощностях в последние годы выплавлялось более половины украинской электростали – до 1 млн. т в год. На фоне тотального падения производства в нынешних условиях показательна та стабильность, с которой работает «ИСТИЛ» (переименованный в Донецкий электрометаллургический завод). Осенью нынешнего года он смог не только удержать объемы производства, но и увеличить их. Продукция завода конкурентна по цене даже во время кризиса, благодаря беспрецедентно подешевевшему металлолому. Мини-заводы давно привлекли внимание украинских бизнесменов. Первые проекты они презентовали еще в 2004-2005 гг. Именно тогда Константин Жеваго представил проект строительства завода «Ворскла Сталь». Однако в октябре 2008 г. он отказался от покупки европейского завода, а в декабре принял решение приостановить строительство «Ворскла Сталь», в которое уже успел вложить около $100 млн. Об этом 1 декабря 2008 г. заявил заместитель председателя Полтавской облгосадминистрации Сергей Ясинский. По его словам, проект инвестировался за счет заемных ресурсов, с которыми сейчас возникли понятные проблемы. Вторая инициатива предполагала строительство сталепрокатного завода в Белой Церкви, организацией которого занимается компания «Евро Финанс», контролирующая ряд крупных переработчиков черного металлолома в Украине. О планах заявлено

27

было еще в 2005 г., однако в 2008 г. компании лишь удалось приступить к начальным работам по строительству. Проект рассчитан на выпуск 1,8 млн. т стали в год, а общая сумма составляет $600 млн. В «Евро Финанс» были настолько уверены в успешности концепции мини-милов, что в октябре заявили о планах построить еще один металлургический завод – в Ровенской области. Стоимость проекта составляет около $750 млн. Причины входа в сектор черной металлургии представители холдинга «Евро Финанс» никогда не скрывали – они хотят наладить производство продукта с куда более высокой добавленной стоимостью, чем лом черных металлов. К тому же нынешний род деятельности компании располагает к вертикальному продолжению бизнеса в виде собственного производства электростали, где основным технологическим сырьем является именно металлолом. Правда, планы компании может откорректировать финансовый кризис – металлургические заводы снизили объемы производства, вследствие чего уменьшились и объемы потребления лома черных металлов, а также ухудшились расчеты за уже поставленную продукцию. Не следует забывать и о том, что уже полгода цены на металлолом держатся на предельно низкой отметке. Все это может значительно ограничить инвестиционные возможности металлоломных компаний. Мини-завод строит и компания «Интерпайп» Виктора Пинчука. Мартеновские мощности ОАО «Интерпайп НТЗ» планируется заменить электросталеплавильным комплексом, продукция которого будет потребляться исключительно трубными предприятиями компании. Стоимость проекта – $610 млн. При всех своих несомненных плюсах приведенные выше примеры имеют один, но очень существенный недостаток: все они пока не доведены до конца. Единственный успешно реализованный проект из новых электросталеплавильных производств – ООО «Электросталь» в городе Курахово Донецкой области. Здесь в марте 2008 г. запустили комплекс, позволяющий выплавлять порядка 300 тыс. т стали в год. Причин, по которым процесс строительства мини-заводов затягивается, много: сопротивление политических сил разного уровня, которые усматривают в проектах происки конкурентов, коррупция, инфляция, недостаток средств у инвесторов, невеже-

ственность ряда руководителей и менеджеров и проч. Представители большой металлургии также, мягко говоря, не поддерживают малые проекты – опасаются возможного дефицита металлолома и конкуренции готовой продукции на внутреннем и внешнем рынках. Однако существуют проекты менее разрекламированные, но более реальные, о которых можно сказать, что они будут достроены в ближайшие годы. Так, ЗАО «Донецксталь-МЗ» не один год просчитывало варианты коренной реконструкции своего сталеплавильного производства. Поначалу речь шла о замене мартенов на конвертеры, однако в конце концов решили создать прогрессивный электросталеплавильный комплекс. Крупные машиностроители также реализуют мини-проекты. Специфика производства тяжелых машин, в том числе и технологического оборудования для черной металлургии, всегда требовала наличия хоть и небольших, но собственных сталеплавильных участков. Теперь же вместо устаревшего оборудования советских времен машиностроители обзаведутся выгодными по всем параметрам мини-заводами в составе своих заводов. Флагманами в этом процессе выступают «Азовмаш» и Новокраматорский машиностроительный завод. А краматорский завод «Энергомашспецсталь», базовое предприятие атомного и энергетического машиностроения, с 2000 г. проводит уникальную даже по мировым меркам реконструкцию, направленную на существенное повышение производительности, снижение себестоимости продукции и улучшение качества стали. Ряд негативных факторов может застопорить процесс строительства тех украинских мини-милов, которые находятся на начальной стадии строительства, однако для уже построенных металлургических мини-заводов показатели работы в кризисный период станут подтверждением успешности этой концепции. ВИКТОРИЯ ПОДОЛЯНЕЦ

28

Сейчас фонды прямых инвестиций получают доступ к лучшим компаниям рынка, которые до кризиса вообще не были заинтересованы в продаже акций.

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

менеджмент

32

БЕЗОПАСНОСТЬ ИНФОРМАЦИОННОГО ОРГАНИЗМА В условиях кризиса многие компании предпочитают откладывать в долгий ящик модернизацию своих IT-служб. Те, кто подумал об этом заранее, могут существенно сократить операционные издержки, что сегодня особенно актуально.

Э

ФФЕКТИВНОЕ использование IT-ресурсов становится все более важным фактором для компаний, которые уже почувствовали на себе кризис. Поэтому услуги по оптимизации IT-инфраструктуры, несомненно, станут одним из двигателей развития рынка в силу очевидной выгоды для заказчика.

ПЕРВООТКРЫВАТЕЛИ

Предоставлено для «&».

Интеграционные возможности Сергей Тарасенко, технический директор «Ситроникс Информационные Технологии» в Украине: – Проекты в области новых для рынка продуктов, тем более от таких признанных мировых лидеров, как Sun Microsystems, несомненно, интересны системным интеграторам. С одной стороны, это требует определенных вложений в построение компетенции и наработки опыта, но с другой – дает новые возможности на рынке и позволяет обрести конкурентные для рынка системной интеграции преимущества. Спрос есть, и об этом говорят многочисленные обращения компаний из разных секторов экономики, в том числе из других стран. «Ситроникс Информационные Технологии» и Sun Microsystems – давние партнеры, а совместная работа над данным проектом открыла еще одну возможность для расширения совместного бизнеса наших компаний. По сути, мы являемся первым локальным партнером, обладающим уникальной компетенцией по данным продуктам и имеющим законченные проекты внедрения. Мне кажется, это хороший базис для дальнейшего сотрудничества в данном направлении. Что касается развития проекта в «МТС-Украина», то после окончания его второй фазы предполагается, что «Ситроникс Информационные Технологии» будет осуществлять поддержку и дальнейшее развитие решения для «МТС-Украина».

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

istockphoto.

ОПЕРАТОРЫ СВЯЗИ уже заслужили звание пионеров украинского рынка во многих аспектах, ведь относительная доля телекоммуникационного сектора в украинском ВВП (3,6%) выводит нашу страну на третье место в мире по этому показателю. При нестабильном развитии экономики в целом отрасль связи демонстрирует реальный прогресс, поэтому и участники данного рынка первыми сталкиваются с проблемами роста. Наиболее распространена разлаженность служб и систем, вызванная непрерывным ростом бизнеса и, следовательно, концентрацией на количественных показателях. На налаживание этих систем приходится тратить значительные средства. Первыми с подобными задачами столкнулись сотовые операторы. Так, «МТС-Украина» за сравнительно короткий период времени выросла до 4 тыс. сотрудников. В условиях столь значительных масштабов бизнеса важно использовать стратегический подход для повышения эффективности и оптимизации издержек. Именно на этом этапе компании зачастую начинают автоматизировать свои бизнес-процессы, распутывая клубок сложных взаимоотношений между различными службами.

33

Оператор уже внедрил ряд систем для автоматизации документооборота, а последней внедренной системой автоматизации бизнес-процессов стало решение Sun Java System Identity Manager (IDM), позволяющее управлять учетными записями и правами доступа пользователей к внутренним информационным ресурсам. «Основным мотивом, побудившим нас принять решение о реализации проекта, было снижение затрат на обслуживание системы по управлению учетными записями и правами доступа», – утверждает руководитель группы информационной безопасности «МТС-Украина» Андрей Котнюк. Также принималась во внимание необходимость оптимизации информационной системы компании в соответствии с требованиями закона Сарбэйнса-Оксли (SOX), который распространяется на компании, котирующиеся на Нью-йоркской фондовой бирже. Андрей Котнюк: «Основная суть требований заключается в необходимости убедиться, что публикуемая компанией финансовая отчетность отвечает реальности. Под самим законом Сарбэйнса-Оксли существует много специфичных требований, которые накладываются на процедуры контроля налогообложения, бухгалтерской отчетности, в том числе и информационной безопасности».

РЕШЕНИЕ С ИМЕНЕМ СИСТЕМА ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ учетными записями от Sun Microsystems и ActivIdentity была выбрана неслучайно. «За десять лет сотрудничества с Sun у нас сложились хорошие отношения, да и наша материнская компания недавно внедрила это решение и рекомендовала нам», – рассказывает Андрей Котнюк. Основными мотивами, побудившими российский МТС, а потом и его местную «дочку» внедрить данный продукт, стало его мировое признание. Ведь

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ IT%расходы украинских компаний по секторам экономики в 2007 г., % 21,9 7,4 10,5

24,0 17,0

19,2

Промышленность

Правительственные учреждения

Финансы

Розничная торговля

Телекоммуникации

Другие Источник: IDC, 2008.

IDM-система вместе с другими решениями Sun уже внедрена более чем в 5 тыс. компаниях и учреждениях по всему миру. При этом продукт доказывает, что в большинстве отраслей похожие задачи. «Создание наиболее полного и комплексного решения по управлению идентификацией, включающего в себя систему автоматизации бизнес-процессов изменения доступов Sun Identity Manager, а также систему централизованной авторизации и однократной аутентификации на базе смарт-карт, было ключевым требованием экспертов «МТС-Украина». Внедрение системы с такой расширенной функциональностью на базе продуктов Sun Identity Manager и ActivIdenty позволяет получить наибольшую отдачу по сравнению с внедрением отдельных компонентов IDM», – рассказывает Вадим Малахов, директор Sun Microsystems по работе с ОАО «Мобильные Телесистемы». «Потребители данной услуги – крупные компании, где есть не одна, две или три, а десятки систем, которые необходимо интегрировать, и не десять, пятьдесят или сто, а тысячи сотрудников», – дополняет Андрей Котнюк.

Благодаря внедрению системы удалось повысить безопасность сетей компании и пользовательских данных Шведский оператор Swisscom с помощью различных решений Sun (включая System Identity Manager) сумел отладить работу своих 1,2 тыс. розничных точек. По подсчетам оператора, автоматизация бизнес-процессов позволила ежегодно экономить около $4 млн., а возврат инвестиций обеспечен на уровне трех лет. Консолидация информационных систем также помогла крупной американской розничной сети Retail Ventures (20 тыс. сотрудников в 340 регионах) повысить качество обслуживания и скорость обработки данных. А немецкая ANSMANN смогла оптимизировать работу своей IT-службы по обеспечению взаимодействия с филиалами по всему миру (Гонконг, Великобритания, Макао, Италия, Франция и страны Балтии). В числе известных компаний, использующих System Identity Manager, – Henkel Group, General Electric, eBay и другие. Наиболее прогрессивные некоммерческие организации также убедились в преимуществах автоматизации. К примеру, в Норвегии были использованы решения Sun для реализации проекта электронного правительства, что позволило 4,5 млн. жителей взаимодействовать с государственными институтами через простой и защищенный сайт. В Западном мичиганском университете с Комп&ньоН / подписной индекс 74191

менеджмент

34

IDM*система освобождает администраторов от выполнения рутинных задач помощью IDM-системы удалось наладить взаимодействие 26 тыс. студентов с информационными ресурсами учреждения.

Sun Microsystems, по ее утверждению, одной из первых начала развивать направление по управлению идентификацией. Поворотным моментом в истории продукта стало приобретение в 2003 г. компании WaveSet, располагающей технологией безагентной интеграции решения с существующими приложениями, и создание на ее базе принципиально нового решения по управлению идентификацией.

istockphoto.

ПОЛЕЗНЫЙ ОПЫТ

Предоставлено для «&».

Довольны все Андрей Котнюк, руководитель группы информационной безопасности «МТС-Украина»: – Существующие системы компаний требуют многократного обращения пользователей к большому количеству информационных систем, что при использовании традиционного подхода (логин, пароль) доставляет немало хлопот. С использованием новой системы сотрудники компании не тратят лишнее время на это. Проблемой для администратора является наличие разнообразных систем, требующих ручного управления. Так, традиционно администраторы вручную выполняют работу по заведению учетных записей или их блокированию. В ручном порядке этот процесс имеет неблагоприятный для безопасности люфт (задержку от момента совершения события до закрытия доступа), что вызывает проблему безопасности. С внедрением IDM-системы мы освобождаем администраторов от выполнения рутинных задач и перекладываем их на технику. Система также помогает пользователям, часто забывающим свои пароли. Один из подходов во внедренной системе – профилирование доступа (для одинаковых позиций сотрудников определяются профили). Это освобождает руководителей от необходимости помнить все нюансы доступа каждого сотрудника. Проект помог навести порядок в ведении учетных записей. Несложно понять, что при наличии различных систем и нескольких администраторов установить соответствие между сотрудником и его учетной записью в определенный момент становится довольно сложно. После внедрения системы был быстро проведен аудит учетных записей. Украинское законодательство предъявляет требования к телекоммуникационным операторам по защите конфиденциальной информации. Это, в частности, информация наших абонентов (совершенные звонки, SMS и проч.). Identity Manager помогает выполнять эти требования, поскольку управляет доступом к системам, которые содержат такую информацию. Стоимость внедрения IDM-системы колеблется в пределах от нескольких сотен тысяч до миллиона долларов США – в зависимости от количества пользователей и требований к инфраструктуре.

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

В ОСНОВЕ IDM-системы, внедренной в «МТС-Украина», лежит несколько решений. В частности, программное решение Sun Java System Identity Manager позволяет управлять учетными записями и правами доступа пользователей к внутренним информационным ресурсам. ActivIdentity SecureLogin SSO служит для организации единой однократной аутентификации для доступа к приложениям, системам и сайтам. ActivIdentity ActivClient позволяет осуществлять строгую аутентификацию с помощью смарт-карт или USB-токенов (ключей), а Card Management System обеспечивает эффективное управление процессом обслуживания смарт-карт. Реализацией проекта занималась компания «Ситроникс Информационные Технологии» (бывшая «Квазар-Микро»). Основной сложностью при внедрении системы стало отсутствие опыта интеграции подобных решений у украинских компаний. «С архитектурной точки зрения особенность данного проекта заключалась в интеграции решений Sun Microsystems и ActivIdentity в корпоративную среду «МТСУкраина», – рассказывает Сергей Тарасенко, технический директор «Ситроникс Информационные Технологии» в Украине. – Любой интеграционный проект сложен сам по себе, поскольку он всегда уникален. Естественно, он усложняется в разы, когда ты идешь первым». Андрей Котнюк добавляет: «Мы с «Квазар-Микро» пошли на определенный риск, поскольку для нас это первый подобный проект. Внедрив эту систему, мы воспитали ряд кадров, которые будут полезны в первую очередь нам, а в дальнейшем и другим компаниям». Внедрение системы выполняется в две фазы. На сегодняшний день окончен пер-

35

Предоставлено для «&».

Безболезненная интеграция Вадим Малахов, директор Sun Microsystems по работе с ОАО «Мобильные Телесистемы»: – Решение Identity Manager необходимо компаниям, стремящимся реализовать эффективные и прозрачные процессы управления учетными записями в качестве ключевого элемента реализации политики IT-безопасности. Другим важным фактором является стремление публичных компаний снизить стоимость аудитов за счет электронного документирования всех действий по изменению доступов и оперативного построения отчетов по этим действиям. В отличие от точечных решений по управлению доступом, внедренное в «МТС-Украина» комплексное решение Sun ActivIdentity позволяет ощутить преимущества автоматизации не только администраторам, но и всем сотрудникам компании. Бизнес получает возможность повысить безопасность критичных данных, прозрачность процессов управления идентификацией для аудитов, обеспечить соответствие международным и локальным требованиям законодательства.

IT-службы могут снизить расходы на поддержку пользователей, улучшить управляемость процессами регулирования учетными записями, эффективно отслеживать и устранять нарушения политик безопасности компании. Рядовые пользователи используют смарт-карты или единый пароль для доступа ко всем информационным системам (если это позволено политикой безопасности), самостоятельно восстанавливают забытые пароли. В итоге сокращается время получения доступа к информационным системам. Внедрение решения подразумевает интеграцию в существующие и уже сложившиеся бизнес-процессы компании в части управления учетными записями. Внедрение Identity Manager может служить поводом для оптимизации и более детального документирования этих процессов, а гибкость решения позволяет провести автоматизацию без кардинальной перестройки существующих порядков. Доступность настраиваемых адаптеров позволяет Identity Manager вписаться в IT-инфраструктуру любой компании с присущим только ей набором прикладного программного обеспечения (часто созданного самостоятельно или под заказ), информационных систем, требований по их администрированию и поддержке пользователей. Пример «МТС-Украина» доказывает, что украинские компании заинтересованы в системах подобного класса, понимают все преимущества от внедрения комплексных систем по сравнению с точечными решениями.

вый этап проекта, который длился семь месяцев. В ходе первой фазы была внедрена система Identity Management, которую интегрировали с системой учета персонала, корпоративной ERPсистемой, службой каталогов, почтовой системой, системой доступа в Интернет. Сейчас идет реализация второй фазы, в ходе которой предусмотрена интеграция IDM-системы еще в шесть информационных систем, а также завершение развертывания инфраструктуры. Согласно проектному плану, весь проект продлится полтора года. Над ним работает команда как украинских, так и зарубежных специалистов. Результаты оптимизации IT-службы осязаемы уже сегодня. Так, вдвое сокращено время установки, изменения или закрытия учетной записи пользователя. Количество времени для аутентификации пользователей в системе также сведено к минимуму. Помимо этого, благодаря внедрению системы удалось повысить безопасность сетей компании и пользовательских данных, появилась возможность проводить аудит информационной системы всего за восемь часов (ранее для этого требовалась неделя). БОГДАН БОГУН

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

маркетинговые коммуникации

40

ют причинно-следственные связи, общие закономерности и могут оценивать вклад той же рекламы в результаты. Мы должны понимать, что в данном случае, говоря «рекламодатели», мы имеем в виду людей. И всем вышесказанным обладают конкретные люди, которым интересен не процесс ради процесса, которые развивались вместе с рынком. Конечно, таких не так много, как хотелось бы.

ного канала коммуникации, а также о том, что потребители все равно не перестают покупать, куда-то ходить и что-то делать, и сокращение рекламы ведет к сворачиванию бизнеса.

Предоставлено для «&».

В нынешней ситуации финансового кризиса многие рекламодатели сокращают свои бюджеты, а рынок в целом находится в состоянии некой задумчивости. Но если заглянуть в завтра, то рекламодатели неминуемо оживятся. Что-то, на ваш взгляд, может или должно измениться в их стратегии и тактике на рынке? Я говорил бы не о задумчивости, а об игре в покер. На руках у игроков рынка есть разнообразные комбинации. Многие рекламодатели знают примерные суммы, которые они готовы потратить в будущем году, уровень своих задач и возможные варианты своих действий. Но никто ничего не подписывает. Рекламодатели выжидают, надеясь, в том числе, отыграться и за то, чего они недополучили на недавнем дефицитном рынке в первую очередь телерекламы. Продавцы, понимая, что рискуют потерять не только в масштабах квартала, но и года-двух, осознавая, что торгуют инвентарем, который исчезает, пытаются работать по принципу «кто первый даст нам денег, тот получит самую большую конфету». Агентства, находящиеся посередине, пытаются договориться с теми и другими и заодно сыграть свою игру. А внешне это выглядит так, будто все сидят, улыбаются и пытаются строить друг другу глазки. В подобной ситуации рынок должен избавиться от лишних и случайных людей. А те, кто понимает, что от рекламы зависят продажи, должны сейчас договориться. Я имею в виду и рекламодателей, и СМИ, и агентства. В этом плане меня радует, что в последнее время стало значительно больше тендеров, в ходе которых рекламодатель действительно хочет получить самое эффективное решение и найти самого квалифицированного партнера, который продаст ему уверенность. От спада активности на рекламном рынке пострадают СМИ, живущие за счет поступлений от рекламы. Понятно, что в кризис каждый спасается сам. Но когда рекламодатели оживятся, может случиться так, что не будет уже знако Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

«Медиапланирование не математическая, а гуманитарная дисциплина. Это не наука, а ремесло» мых и понятным им СМИ с их аудиторией, нужно будет налаживать отношения с новыми. Короче говоря, вопрос о партнерстве. На ваш взгляд, стоит ли рекламодателям брать в расчет то обстоятельство, что, размещая рекламу, они тем самым поддерживают в работоспособном состоянии и коммуникационные каналы, которые им самим нужны? Мне кажется, что для рекламодателей это слишком мрачная картина. Каждый из них верит, что насколько бы он ни уменьшил бюджет, все равно не завалит рынок. Для СМИ, на мой взгляд, в нынешней ситуации важная задача – выстраивание приоритетов. Нужно понять, кто есть и будет вашим главным рекламодателем, потому что станет получать осязаемый результат от присутствия на данном носителе. Кто заходит по инерции, не особо задумываясь об оценке результата, а кто случайно попадает. В зависимости от этого нужно взвешивать свои усилия. И вот как раз первой категории следует напомнить о возможности потери важ-

Одно из направлений деятельности вашей компании – медиааудит. Много ли интересного вы узнали, оценивая работу своих коллег? Много. Повторюсь: так как это бизнес ремесленный, очень многое зависит от конкретной команды, работающей в проекте. Немногие агентства откажутся поучаствовать в борьбе за новый проект, но почти всегда быстро становится понятно, есть ресурсы для решения данной задачи или нет. Кому эта задача действительно интересна, а кому не очень-то и нужна. Часто видим разрыв между наукообразной красиво прорисованной стратегией и не то, что исполнением, а даже переходом к планированию. Выигрывают люди, у которых узость специализации не дошла до абсурда. Аналитик должен понимать, для чего он делает анализ и как будет с его данными работать другой специалист. Если коллективный разум работает от начала до конца, то это в настоящее время путь к сердцу рекламодателя и собственному росту. Получив результаты вашего аудита, рекламодатель может, например, недоплатить агентству. Претензии от коллег в связи с этим вы получали? Нет, потому что, во-первых, очень часто мы помогаем понять рекламодателю, чего он на самом деле может хотеть от своего медиаагентства, насколько корректно поставлена им задача и выбраны критерии оценки. Поскольку мы не зависим от рекламодателя, то можем говорить ему такие вещи, которых он не услышит от агентства. В итоге все начинают говорить на одном языке и понимать друг друга. Во-вторых, мы находимся внутри страны и рынка, знаем их особенности, а не вскакиваем в процесс на короткое время, в чем часто обвиняют зарубежных аудиторов. В-третьих, мы не изобретатели этого бизнеса. Он появился в Британии лет 30 назад и функционирует по вполне устоявшимся законам и схемам. Мы пользуемся критериями, понятными всем крупным игрокам рынка. В-четвертых, это сугубо репутационый бизнес. Как только мы начнем хоть чуть-чуть манипулировать, в нашем «селе» об этом на следующий же день будут знать все. Поэтому, например, мы не соглашаемся работать на тендере с заведомо известным заказчику результатом. БЕСЕДУ ВЕЛ ВАЛЕРИЙ МОИСЕЕВ

подходы

42

СУТЬ И ОБОЛОЧКА РЕЙТИНГА Получение рейтинга Fitch обернулось для компании ТММ обвинениями в скором банкротстве. На деле же это свидетельствует об обратном.

П

РИСВОЕНИЕ девелоперскостроительной компании ТММ рейтинга в ноябре текущего года международным агентством Fitch Ratings стало довольно неожиданным. Ведь в стране кризис, и возможность привлечения финансирования с внешних рынков, как и уровень доверия к агентствам, стремится к нулю. В такой период действия компании выглядят, по крайней мере, странными. Однако удивляют они лишь внешнего наблюдателя – в ТММ уверены в правильности выбранного пути.

НЕ ВЕРЬ ГЛАЗАМ СВОИМ

istockphoto.

НОЯБРЬ 2008 г.: финансовый кризис в разгаре, мечтать о внешних ресурсах могут либо иностранные «дочки», либо сумасшедшие. Все компании, некогда планировавшие выход на зарубежные фондовые рынки, сегодня обременены лишь вопросом выживания. По сути, в данный момент в Украине нет ни единой компании, серьезно планирующей в ближайшие год-два размещение бумаг на международных рынках. Соответственно и польза от заметно дискредитировавших себя рейтинговых

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

агентств довольно иллюзорна. Однако именно в ноябре Fitch Ratings присваивает компании ТММ долгосрочный рейтинг дефолта эмитента (РДЭ) в иностранной и национальной валюте «СС», национальный долгосрочный рейтинг «В(ukr)» и одновременно ставит их под наблюдение в список Rating Watch «Негативный». Впрочем, оказалось, что это был лишь один из этапов стратегии компании. Начало было положено гораздо раньше – ТММ прошла многочисленные аудиторские проверки, а благодаря размещению 13,11% акций на альтернативной площадке Франкфуртской фондовой биржи в мае прошлого года привлекла $104,9 млн. Казалось бы, что все складывается как

Подготовка к росту у ТММ пришлась на кризис

нельзя лучше, и рейтинги ей особо не нужны. Особенно теперь, когда негативное отношение инвесторов к девелопменту граничит с паникой. Но все дело в том, что заявка на получение международного рейтинга (отправлена в агентство в декабре 2007 г.) должна была предварять размещение в августе нынешнего года кредитных нот (CLN) – компания планировала привлечь $150 млн. для работы над новыми проектами. Кризис спутал девелоперу карты – от привлечения внешнего ресурса пришлось временно отказаться или, как говорят в ТММ, отложить. Можно было отложить и присвоение рейтинга. Однако компания решила не останавливаться на полпути: девелоперы небезосновательно считают, что жизнь кризисом не заканчивается, рынки рано или поздно откроются, и ТММ хочет быть готова к работе на них. Более того, она взяла курс на прозрачность. По умолчанию присваиваемый кредитный рейтинг является закрытым для широкой публики и может представляться

43

ТММ перестраховалась по крупному

Архив «&».

банкам либо другим кредиторам по их требованию. Но компания по своей инициативе может сделать свой рейтинг публичным. В этом случае рейтинговое агентство официально сообщает о присвоении рейтинга, аргументируя его уровень. Чтобы показать инвесторам свою открытость, ТММ приняла решение сделать свой рейтинг публичным, но была неприятно удивлена реакцией СМИ на данный шаг. В частности, отличились интернет-ресурсы, запестревшие заголовками о скором банкротстве компании. А все из-за того, что рейтинг «СС» с негативным прогнозом действительно, мягко говоря, не лучший показатель. Оценка Fitch основывалась на том, что осуществление деятельности ТММ полностью зависит от доброй воли кредиторов и на отсутствии уверенности о возможности отсрочки выплаты кредитов. Реальная же ситуация несколько иная. Между рейтинговым показателем и фактическим состоянием дел в компании, как правило, существует разница. На основании запрашиваемой информации агентство оценивает бизнес компании, его риски и делает соответствующие выводы. Изменение ситуации в компании, произошедшее во время ее оценки, может не всегда учитываться. Это и сыграло с ТММ злую шутку. «На момент, когда рейтинговое агентство запрашивало информацию, было запланировано погашение двух кредитных линий, – рассказывает Лариса Чивурина, финансовый директор ТММ. – Поскольку у нас на то время не было документов, подтверждающих перспективы их рефинансирования, Fitch мог лишь выдвигать предположения. Между тем ТММ осуществила пролонгацию своих краткосрочных долговых обязательств: по состоянию на 28 ноября 2008 г. мы подписали новый кредитный договор на сумму 36 млн. грн. с датой погашения 27 ноября 2009 г., а также дополнительное соглашение о продлении существующей кредитной линии на сумму EUR17,2 млн. с датой погашения 30 ноября 2011-го.

Лариса Чивурина, финансовый директор компании: – На сегодняшний день доля коммерческих площадей в проектах компании ТММ в портфеле составляет 9% от общей площади реализованных объектов (без торговой части торгово-офисного комплекса КОМОD, которая была нами продана после открытия как бизнес под ключ) и 11% от общей площади зданий на стадии строительства. Что касается перспективных проектов, то удельный вес коммерческих площадей планируется на уровне 18%. На данный момент наши финансовые обязательства состоят из таких частей: кредит Ощадбанка на 150 млн. грн., 36 млн. грн. от «Родовід Банка», EUR17,2 млн. от «УниКредит Банка» и внутренние облигации на 180 млн. грн. Все наши кредиты обеспечены с головой: в залоге находится очень хорошая недвижимость, которая вряд ли упадет в цене. Даже если это и произойдет, то покрытие настолько большое – 2,5 раза – что риск предъявления margin call минимален. И это притом, что стоимостная оценка недвижимости, как правило, очень пессимистична. Хотя мы, естественно, знаем свои цены, но идем на встречу банку, так как риски для нас минимальны. К тому же понимаем, что банк вряд ли сможет самостоятельно реализовать наши объекты. А продать их мы сможем сами.

На сегодняшний день объем краткосрочного долга ТММ, включая выплаты по облигациям, составляет не $65 млн., как указано в отчете Fitch, а порядка $35 млн. со сроком погашения в октябре-ноябре 2009 г.». Впрочем, в компании согласны с присвоенным рейтингом, но с одной оговоркой – «по состоянию на 20 ноября». Таким образом, рейтинг отражает состояние компании «на вчера». ТММ уже отправила рейтинговому агентству необходимые документы и теперь находится в ожидании пересмотра рейтингов компании. В сторону улучшения – надеются в ТММ.

КАЧЕСТВО ВСЕГДА В ЦЕНЕ ДАЛЬШЕ – БОЛЬШЕ. В отличие от целого ряда коллег по отрасли, ТММ смотрит в будущее со сдержанным оптимизмом. «Ни один строящийся объект не заморожен», – уверяет Лариса Чивурина. Более того, по ее словам, каждый день на объекты приезжает масса людей – инвесторов, потенциальных покупателей – воочию наблюдающих стройку. «Мы

Конвертация метров в деньги Строительная компания «Фирма «Т.М.М.» выставила на продажу около 8 тыс. кв. м офисных площадей и 20 квартир в Киеве для погашения валютного кредита. Николай Толмачев, генеральный директор компании: «У нас имеется недвижимости на EUR300 млн. В данный период мы продаем около 4 тыс. кв. м офисных помещений в офисно-торгово-развлекательном комплексе Komod по улице Луначарского, около 4 тыс. кв. м в офисном центре по улице Владимирской, а также 20 квартир по улице Зверинецкой. Нам нужно погасить валютный кредит – около $25 млн.». Стоимость 1 кв. м офисных помещений по улице Луначарского составляет $6-7 тыс., по улице Владимирской – около $10 тыс., стоимость 1 кв. м жилья по улице Зверинецкой – $7-12 тыс. При этом компания установила фиксированный курс доллара на уровне 6 грн./$. Кроме того, Николай Толмачев проинформировал, что компания рассчитывает в 2009 г. приступить к реализации шести новых проектов. В частности, речь идет о проектах в Киеве (бизнесцентр по улице Уборевича, офисные помещения по улице Машиностроительной, жилкомплекс по переулку Лабораторный), в Ялте (жилой дом) и в Житомире (жилой дом). По материалам «Интерфакс-Украина», 11 декабря

даже не нуждаемся в рекламе», – категоричен финансовый директор ТММ. Продолжение строительства – лучшая, по ее мнению, иллюстрация состояния дел в компании. Благодаря нацеленности на качественную недвижимость высшего ценового сегмента, которая сдается под ключ, компания не ощущает массового падения спроса на свои объекты. Именно на поступления от продаж своих объектов ТММ в текущей ситуации и рассчитывает. При этом в компании уверены, что людям по-прежнему нужно хорошее жилье и офисные центры. Этим, как полагают в ТММ, они и отличаются от коллег по рынку недвижимости. Кроме того, в период кризиса у многих возникает закономерный вопрос: куда вкладывать свои средства? Инвестиции в золото, депозиты, даже валюту, сегодня рискованны. Поэтому остается только недвижимость, причем качественная, поскольку как хорошего жилья не было раньше, так его не хватает и сегодня. Также следует понимать, что на рынке недвижимости высшего ценового сегмента образуется бомба замедленного действия: поскольку в следующем году будет мало что сдано, неудовлетворенный спрос на качественное жилье лишь вырастет. Сейчас цены упадут, но через год они опять начнут расти, уверяют девелоперы. На данный момент у ТММ достаточно много готовой и строящейся недвижимости (введено в эксплуатацию 23 объекта недвижимости общей площадью 450 тыс. кв. м, на стадии строительства находятся 11 объектов общей площадью 410 тыс. кв. м), успешно продающейся. «Не такими темпами, как летом, но тем не менее процесс идет», – говорит г-жа Чивурина. Впрочем, она таки признает, что для дальнейшего развития перспективных проектов этого недостаточно. В будущем компания хотела бы найти стратегического партнера, либо работать в партнерстве по отдельным объектам. АНДРЕЙ ФРАНКО

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

ПИНОК К НОВОЙ БИЗНЕС*МОДЕЛИ Дважды пережив экономический кризис, Анна Санден теперь знает, как третья на ее счету рецессия должна изменить продакшен-индустрию и как необходимо поступить с собственной компанией в нынешних условиях.

В

СЕ ЭТО со мной было уже не раз», – говорит Анна Санден, рассуждая о нынешнем экономическом спаде. В 1998 г. – в Украине, в 2001-м – в США. Причем по твердому убеждению совладелицы продакшен-хауза Lime Lite Studio, разница в географии, причинах возникновения и периоде ничего существенно не меняет. Она знает, как кризис может положительно повлиять на продакшен-индустрию и что для этого необходимо сделать. Ваша компания совсем недавно выбилась в число лидеров рыка. Пошатнулись ли ваши позиции сейчас? Нет, наши позиции на рынке не пошатнулись, просто кризис неизбежно спровоцировал сокращение, то есть уменьшение в размерах. Но ведь наша репутация, разработки, портфолио остаются, их мы в любом случае не теряем. Сложнее сейчас адаптироваться тем, кто, во-первых, только начал раскручиваться. Во-вторых, тем, у кого много инвесторов, грубо говоря, много ртов и голов, которые вместе должны решить, что делать дальше. Очень важно, как построена модель хозяина бизнеса. В моей компании есть два партнера – я и мой муж, поэтому прибыль идет в один карман. В украинской продакшен-индустрии такой модели больше нет. Зато есть компании

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

«Бизнес*модель продакшен компании, существующая сейчас в Украине, абсолютно нерентабельна» с четырьмя-пятью учредителями, поэтому их прибыль делится на несколько частей. А если фирма совсем небольшая, собственникам приходится сложно. В вашей практике это уже третий экономический кризис. Изменилось ли ваше отношение к нему со времен предыдущих? Кризис всегда бьет по сознанию людей. Но я действительно уже привыкла. Хотя это первый кризис, который я встретила в роли собственника компании. Если раньше я находилась в пассиве, то сейчас занимаю активную позицию, потому что от меня зависит, что будет с моей компанией и людьми, которые у меня работают. Кроме того, сейчас я могу повлиять на то, как будет формироваться продакшен-индустрия после выхода из кризиса. Я из тех, кто считает, что «стакан наполовину полный», поэтому ожидаю позитивных изменений. Когда люди паникуют, они просто программируют себя на неконструктивные вещи. Ведь те бизнес-задачи, которые приходилось решать раньше каждый день, остаются. Главное определить, в каком объеме с ними работать теперь и какие изменения претерпел

рынок. Паника среди топ-менеджмента возникает из-за убеждения, что нужно делать что-то по-другому, раз наступил кризис. И как будет формироваться продакшениндустрия после выхода из кризиса? Я сократила 40% персонала. Если бы считала, что через три-четыре месяца мне опять понадобятся эти люди, я бы их не сокращала. Это обученные мною сотрудники, и я нашла бы способ обеспечить их зарплатой какое-то время даже при отсутствии работы. Но я действительно считаю, что этот кризис поможет индустрии измениться. Бизнес-модель продакшен-компании, существующая сейчас в Украине, абсолютно нерентабельна. Статья затрат на производство очень велика, в результате маржа составляет 10-12%. Это мало, учитывая существующую интенсивность и непрогнозируемость бизнеса. Поэтому пока все, кто работает в этой индустрии и имеет собственную компанию, просто очень любят свое дело. Конечно же, это этап, который рынок просто должен был пройти. Но если после кризиса мы вновь будем работать в таких условиях, то сделаем большую глупость. Для продакшен-хауза то количество сотрудников, которое у нас было (30 человек), это очень много. Если за последний год рынок вырос на 30%, это не значит, что так будет продолжаться ежегодно. Все равно спад был бы, но не таким резким, каким его сделал кризис. В результате в компаниях

istockphoto.

маркетинг

44

маркетинг

46

Богатый опыт космополита

Предоставлено для «&».

Анна Санден родилась в Киеве 24 сентября 1974 г. Окончила Киевское музыкально-педагогическое училище и Киевский институт культуры. Разработала собственную методику преподавания русского языка иностранцам и была одним из преподавателей, рекомендуемых посольствами и международными компаниями. В 1994-1998 гг. работала на разных должностях – от офис-менеджера до эккаунт-супервайзера в IFC (Международная финансовая корпорация) и ряде международных рекламных агентств: Ark/JWT, D’Arcy, Leo Burnett. Была маркетинг-директором на телеканале «1+1», инициировала и совместно с рекламным агентством McCann участвовала в разработке первой рекламной кампании канала «Ты не один – нас 52 миллиона». В конце 1998 г. уехала в Нью-Йорк, где в 2001 г. получила степень MBA по специальности «маркетинг, менеджмент и финансовый анализ». Во время учебы и после окончания работала в рекламных агентствах Нью-Йорка; бренд-менеджером в компании General Motors, частным бизнес-консультантом. С января 2004-го по апрель 2005 г. руководила департаментом по работе с клиентами РА Grey Global Group в Москве. В августе 2005 г. вместе с Владимиром Яценко в Киеве создала продакшен-хауз Lime Lite Studio, который за первые два года существования на рынке вошел в тройку лидеров. В 2007 г. оборот компании составил $6 млн., в 2008-м – $10 млн. Количество сотрудников (в ноябре 2008 г.) – 32. Количество снятых роликов – более 70.

осталось бы такое количество сотрудников, которое осталось сейчас, но сокращался бы персонал не сразу, а постепенно. Со временем я все равно начала бы отказываться от большого количества штатных сотрудников и привлекала бы фрилансеров. После выхода из кризиса на рынке будут свободные профессионалы, которые уже оказались на улице. В результате часть работы будет отдаваться на аутсорсинг фрилансерам. Этим людям в свое время доверяли и продакшен-хаузы, и рекламисты, и клиенты. Поэтому в том, чтобы привлечь их к работе, есть большой смысл. Такая модель будет более прибыльной. Я на это рассчитываю. А готовы ли сотрудники быть фрилансерами? Однозначно готовы. У людей, работающих в продакшен-индустрии, менталитет отличается от менталитета людей других рынков. Они изначально являются, по сути, антрепренерами или менеджерами проектов, поэтому привыкли рассчитывать сами на себя, даже несмотря на то, что работают в структуре компании. Как вы делали выбор, кого из своей команды уволить? В условиях кризиса это не увольнение, а сокращение. Разница в том, что в первом Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

случае ты делаешь человека свободным, потому что вы не нашли общий язык как работодатель и сотрудник. А во втором ты сокращаешь, но не людей, а позиции, потому что тебе уже не нужно их столько. Я это делаю для того, чтобы добиться запланированного дохода компании. Конечно же, когда одинаковых позиций в компании несколько, приходится выбирать из личностей. В такой ситуации я исходила исключительно из того, сможет ли мой сотрудник в результате сокращения себя прокормить, нужно ли ему кормить еще кого-то и сможет ли его прокормить кто-то другой. И сокращенные мною люди были с ответом «да» на последний из этих вопросов. Профессиональные качества всех 30 человек, которые у меня работали, одинаково высоки. После выхода из кризиса какую структуру, по вашему мнению, должен иметь высокорентабельный продакшен-хауз? Я определила, какое ядро сотрудников должно быть в моей компании, и эти единицы у меня остались. Поэтому если компания в дальнейшем будет существовать, то только в таком виде, в котором работает сейчас. Если для какой-то другой индустрии кризис повлек за собой 30-40% потери оборота, то для нас все 80%. А штат я сократила лишь на 40%, поскольку считаю, что через какое-

то время верну себе еще 30% оборота. Когда моя компания только организовалась, то схема работы продакшена в Украине оставляла желать лучшего. Это был богемнохаотичный бизнес, построенный на случайных договоренностях. Люди воспринимали этот процесс не совсем как бизнес. Но все, что ты называешь этим словом, должно быть точно так же и организовано. Поэтому мы отработали систему производства. Как вы можете оценить своих коллег с точки зрения умения адаптироваться в нынешних условиях? Мне трудно ответить, потому что, во-первых, кризис только начинается и результат еще не виден, а во-вторых, индустрия у нас достаточно закрытая, мы мало общаемся между собой, поскольку присутствует жесткая конкуренция. Но вопрос адаптации в условиях кризиса лежит в плоскости воспитания собственника. Ктото мог не уволить, но не выплачивать по несколько месяцев зарплату или сократить ставки. Это не мой подход. Я называю это страусиной политикой. Другие восприняли кризис как возможность развернуться, создать холдинг, когда все мелкие компании свернут свою деятельность. Я считаю такое стремление нереализованной детской мечтой. БЕСЕДУ ВЕЛА ИРИНА ЛЕПКИНА

инструменты

52

НЕПЕРСПЕКТИВНАЯ АЗИЯ Американские банки для получения финансирования из азиатских стран выстраиваются в очередь. Есть ли в ней место для отечественных банков?

Альтернативы Нацбанку пока не нашли Как полагают участники рынка, при условии появления положительных тенденций в банковском секторе, а также конкретных шагов правительства и Национального Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

EPA.

Ф

АКТ ЗАКРЫТОСТИ внешних рынков не вызывает сегодня ни у кого сомнения. Возможность рефинансирования банковских синдицированных кредитов, как и размещения еврооблигаций, сейчас представляется маловероятной. «У международных кредиторов очень пессимистичные ожидания по возможностям украинских банков выполнять свои обязательства в будущем, поэтому многие из них настроены требовать погашения кредитов в сроки, предусмотренные соглашениями, – рассказывает Виталий Струков, глава департамента инвестиционно-банковских услуг Concorde Capital. – Тем не менее индивидуальные переговоры о рефинансировании проводятся, и некоторым украинским банкам это удается делать». В то же время материнские структуры в настоящее время продолжают поддерживать своих «дочек». В качестве примера Роман Сиротян, младший аналитик инвестиционной группы «Сократ», приводит тот факт, что с начала осени финансирование получили такие финучреждения, как «Райффайзен Банк Аваль», «Укрсоцбанк», «Альфа-Банк» (Украина), «Кредобанк». «Мы считаем, что в дальнейшем иностранные банки будут продолжать поддерживать свои дочерние структуры, в том числе и предоставляя кредиты для рефинансирования текущей задолженности», – говорит эксперт. В связи со слабым доверием к украинской банковской системе, низкими международными рейтингами с негативными прогнозами, курсовыми рисками и тяжелым положением, в котором она сейчас оказалась, получение кредитов не от материнских структур маловероятно, уверяют в Concorde Capital. Между тем для банков, не имеющих поддержки сильной материнской структуры, более вероятным будет привлечение финансирования путем продажи инвестору доли в капитале.

К стандартным факторам выбора вариантов вложения средств для азиатских инвесторов прибавляется еще один – низкая информированность о рисках украинской банковской системы.

банка, направленных на преодоление проблем в банковской системе, у банков будет больше шансов на рефинансирование синдицированных кредитов. «Все зависит от Национального банка, – утверждает Агшин Мирзазаде, директор аналитического департамента Foyil Securities. – В частности, от того, насколько НБУ готов рефинансировать коммерческие банки. На сегодняшний день для многих банков регулятор является единственным источником рефинансирования. Думаю, что Нацбанк готов предоставлять рефинансирование, используя полученные средства от МВФ. Но прежде регулятор будет оказывать давление на акционеров банков для проведения дополнительной капитализации своих структур».

АЗИЯ – ДЕЛО ТОНКОЕ ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС привносит в мир не только проблемы, но и новые тенденции. Американские банки выстраиваются в очередь, чтобы получить финансирование из стран Азии и Ближнего Востока. Эта часть мира пока не так пострадала от кризиса, причем обладает завидными ресурсами – нефтедолларами и средствами суверенов, распределяющихся через фонды. На фоне недоступности западного финансирования для некоторых банков Азия выступает достойной альтернативой. Каковы же шансы получить свою часть пирога у отечественных банков? В пользу Украины выступает то, что азиатские банки уже давно участвуют в синди-

инструменты

54

Готовность на погашение

Архив «&».

Дмитрий Юргенс, заместитель председателя правления ПУМБ: – Как вы можете оценить тенденции, которые сегодня характеризуют рынок международных заимствований? Каким вы видите его дальнейшее развитие?

– На рынках доминируют неопределенность и кризис доверия. Факторов много: спад мировой экономики, отсутствие интереса к региону emerging markets вообще и переориентация в высоконадежные активы, перманентный политический и развивающийся экономический кризис. Публичные бумаги рынка капиталов, а также суверенные CDS «торгуются» на дефолтных уровнях, что наряду с кредитными рейтингами отражает реальное состояние дел. Первые сделки появятся не ранее III-IV квартала следующего года. Потребуется некоторое время, чтобы вернуть доверие инвесторов, а самим инвесторам снова обрести уверенность в отношении инвестирования в украинские активы. Многие планы по реализации IPO, еврооблигациям, синдицированным кредитам, а также относительно новых продуктов для отечественного рынка, таких как ABS (ценные бумаги, обеспеченные пулом активов) так и останутся

EPA.

катах для отечественных финучреждений. Но на этом весь позитив и заканчивается. Сейчас, по мнению Андрея Бобышева, директора блока казначейства и рынков капитала «Альфа-Банка» (Украина), невозможно говорить о привлечении, потому что большинство западных и азиатских стран каждый день декларируют свое вступление в фазу экономической рецессии. Он полагает, что

планами на ближайшие год-полтора. По оптимистической оценке ПУМБ первые признаки облегчения в мировой системе могут появиться не раньше второй половины 2009 г., а последствия кризиса наверняка будут ощущаться на протяжении нескольких лет. После кризиса как отечественный, так и мировой рынки будут иными – появятся новые лидеры и игроки, слияния и поглощения как с помощью местного, так и зарубежного капитала, новые подходы к оценке риска и ведения бизнеса, в частности, в отношении использования leverage.

– Какие возможности появляются в связи с кризисом у отечественных компаний?

– На сегодняшний день украинские эмитенты еврооблигаций и кредитных нот могут воспользоваться уникальным шансом заработать на собственных же бумагах до 100% годовых и выше в долларах США. Естественно, фундаментальных причин для таких уровней нет, но паника и тотальная продажа активов сделали свое дело. Как результат – отличная возможность для украинских эмитентов осуществить buy-back и заработать на ровном месте и абсолютно без риска. Другой вопрос – за что сейчас покупать.

– Как обстоят дела у ПУМБ?

– ПУМБ с начала года смог осуществить финансирование посредством различных инструментов на международных финансовых рынках на ситуация будет более понятной только в будущем году, после подведения итогов деятельности в 2008 г. и получения отчетности. «По нашим оценкам, украинские банки не имеют сейчас возможности привлечения кредитов не только из азиатских, но и других стран в связи с негативными прогнозами по развитию ситуации в украинской банковской системе, – еще более категорично заявляет Виталий

сумму более $400 млн, что говорит о доверии к банку даже в условиях глобального круговорота. На данный момент в портфеле реализованных инструментов ПУМБ крупнейший дебютный выпуск LPN среди украинских негосударственных банков, несколько синдицированных кредитов и другие инструменты. Банк одним из первых в этом году дебютировал на рынке Middle East & Asia с синдицированным кредитом, а также одним из последних в Украине сумел обеспечить рефинансирование с помощью другого синдицированного кредита на сумму $154 млн. В ноябре текущего года ПУМБ успешно погасил синдицированный кредит в размере $90 млн. К самым непредсказуемым событиями любое финансовое учреждение должно готовиться заблаговременно, разрабатывая различные сценарии развития ситуации. В настоящее время самый пессимистический сценарий на рынках международных заимствований может смело ложиться в основу бизнес-плана банков и компаний на будущий год. Необходимо быть готовым к погашению всего портфеля займов, срок к погашению и пут-опционы которых приходятся на этот период. Для этой цели, очевидно, необходимо принять во внимание возможности рефинансирования у регулятора и существенного сокращения активов. Струков. – Я бы не был столь оптимистичен по поводу азиатских площадок, потому что если на них в какой-то перспективе появится возможность привлекать финансирование, то за этими деньгами выстроится очередь заемщиков из разных стран, прежде всего из Китая и России. Ожидается, что именно эти две экономики быстрее выйдут из кризиса и будут иметь больше шансов для привлечения денег». Кроме того, к стандартным факторам выбора вариантов вложения средств добавляется еще один – низкая информированность о рисках украинской банковской системы. Перспективы получения своей доли финансирования после заемщиков первой руки также туманны. «Это будет зависеть в первую очередь от итогов деятельности и ситуации в начале 2009 г. в Китае, Японии и странах Персидского залива, от мировых цен на нефть, стратегий правительств, в том числе от экономической и политической ситуации в Украине, – уверен Андрей Бобышев. – На текущий момент страны только заявляют о серьезных структурных проблемах и прогнозируют большие убытки в будущем году». Банкир уверен, что приоритетная роль будет отдана развитию торгового финансирования, а не инвестиционному или спекулятивному бизнесу. АНДРЕЙ ФРАНКО

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

персональный менеджмент

Автономная

планета

Михаил Козаков уверен, что необходимо любить искусство в себе, а не себя в искусстве. Тогда и крыша не поедет, и появится реальный шанс достойно реализовать самые дерзкие творческие проекты. стройному Мише, как воину в поле – от статуи в нише». Быть Козаковым – значит, быть самим собой. Жан Кокто когда-то сформулировал подобную мысль насчет судьбы другой знаменитой личности: «Оскар Уайльд дорого заплатил за то, чтобы быть Оскаром Уайльдом. Но быть Оскаром Уайльдом – верх роскоши. Так что вполне естественно, что это стоило так дорого». Из всего, что мэтр рассказал «&», можно выделить основные факторы, определяющие феномен успеха долгоиграющего проекта под названием «Михаил Козаков».

НЕ НЫТЬ, А РАБОТАТЬ

photoxpress.

56

К

АК ОПРЕДЕЛЯЛ НИЦШЕ, если ты уважаешь свое состояние автономной планеты и автономное состояние других планет вокруг тебя, то одиночество для тебя – не проблема и не трагедия. Наоборот, это очень красиво, практично, рентабельно. И приносит свои дивиденды. По такой формуле, поразмыслив о схемах выживания в условиях рынка, давно построил свою творческую стратегию народный артист России, режиссер, сценарист и писатель Михаил Козаков. Система эта успешно функционирует, некоторых приводит в недоумение, но многих восхищает. Сам он ощущает себя одиноким волком и часто подчеркивает, что за право не жить в стае и не зависеть от вкусов толпы заплатил достаточно дорого: «Если честно, все мои поступки продиктованы лишь одним: желанием быть самим собой и оставаться таковым до последнего дня. Преодоление внушает чувство гордости за себя: не сломался, вынес, добился». Это оценил в свое время самодостаточный до предела Бродский, подарив Козакову книгу с такой дарственной надписью: «Входящему в роли

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

КОГДА КОЗАКОВ ОБЪЯСНЯЛ причину эмиграции в Израиль («не мог купить в магазине детское питание»), не все восприняли это адекватно. Он бежал от унижения. Стоял перед выбором: или быть пришибленным своей полной ничтожностью в совдепе, или уезжать. Он тогда еще не знал, что все круги ада ему предстоит пройти на Земле обетованной. «Израиль излечил меня от иллюзий, и идеализма. Там я понял, кем являюсь на самом деле. Я благодарен Израилю за ту школу жизни, которая расширила мои представления о мире и себе. Теперь я говорю: «Израиль мне понравился, но я себе в Израиле не понравился». Одиночество в Тель-Авиве заставило меня задуматься о многом, что-то переоценить в своей судьбе и сделать выводы. Живя в Москве, я этого никогда не сделал бы. Я не имею права ныть, мне надо работать, обеспечивать своих многочисленных детей, стараться достойно дожить жизнь. Когда работаешь, уходят мысли о старости, смерти и заодно о бессмысленности жизни. Вообще одиночество свойственно каждому человеку. Оно очень стимулирует волю к творчеству. Пушкин, например, жаловался на одинокую жизнь в Михайловском, в Болдино. А жил бы он постоянно в Петербурге, вряд ли состоялся бы такой творческий взрыв, как его «Болдинская осень», – делится Михаил Козаков. В эмиграции он создал собственное театральное предприятие, где предпочитал доводить свои идеи до конца, проявляя диктаторские замашки. М. Козаков: «Может быть, это и диктат, но если я отвечаю за проект, то все чужие импровизации могут быть только в рамках предложенного мной рисунка». Театр «Русская антреприза Михаила Козакова» продолжился и в Москве, когда он вернулся. Правда, заниматься своим ремеслом приходится в мучительных условиях: постоянного помещения у театра нет. Найдет деньги – ставит антрепризу, не найдет – не ставит. Но Козаков себе не изменяет и продолжает уверять, что от всех бед

57

есть одно спасение – работа: «Много работать – это клево, лучше, чем сидеть у себя на вилле и плевать в потолок. Конечно, нельзя опускать планку и жить по принципу «нужно только то, что пипл хавает».

ВОДКА ДЛЯ ТВОРЧЕСКОГО ЧЕЛОВЕКА – это и средство примирения с несовершенством окружающего мира, и некий очиститель совести. «Пить или не пить?» – так формулирует судьбоносный вопрос творческая интеллигенция в любые времена. Но Козаков никогда не предпочитал лишний стакан совсем не лишней роли. Если устраивал пьяную сцену на вокзале в Хельсинки, то исключительно из-за несогласия с Эфросовской трактовкой Гоголя. Если попадал с нервным расстройством в психбольницу, то из-за собственного неудачного режиссерского решения «Пиковой дамы». Но выход нашел: «Я пытаюсь спастись тем, что пишу. Это заменяет мне психоаналитика». На вопрос: «Мемуары как жанр для вас – лучший доктор?», Козаков отвечает: «Если что-либо не сыграно, не поставлено, не охвачено хотя бы на страницах дневника, оно как бы и не существовало вовсе. А так как актер и режиссер – профессии зависимые: от пьесы, сценария, денег, то некоторым из нас ничего не остается, как писать кто что умеет. Доиграть несыгранное, поставить не поставленное, пропеть, прохрипеть, проорать, прошептать, продумать, переболеть, освободиться от боли. И каждый в своей книге увидит себя, как в зеркале. Сам не увидит, другие помогут разглядеть. Ведь в книге ты уже не актер – на режиссера свой провал не свалишь, на плохую пьесу не сошлешься, на бездаря-партнера, на дуру-публику тоже. В книге ты весь как на ладони». Не все понимают, иные говорят, хочется облегчить душу, лучше исповедался бы. Как бы не так. Садясь за мемуары, Михаил Козаков ставит себе цель предельно простую: «Сказав «а», не будь «б».

ЖИТЬ ТАК, БУДТО НИЧЕГО НЕ ПРОИЗОШЛО ПУШКИН ГОВОРИЛ, ЧТО СЛЕДОВАТЬ за мыслями великого человека – самая занимательная наука. Бродский

photoxpress.

БОРОТЬСЯ С ДЕПРЕССИЕЙ И АЛКОГОЛЕМ

Чем отличился Михаил Козаков Родился 14 октября 1934 г. в Ленинграде. Его отец был известным писателем. Окончил школу-студию МХАТа. Работал в театрах им. Маяковского, «Современнике», МХАТе, «Ленкоме», Камерном театре (Израиль). Сыграл более 60-ти ролей в фильмах и телеспектаклях. Создал в Москве театр «Русская антреприза Михаила Козакова». Был удостоен двух премий ТЭФИ за телеспектакли. Издал книги воспоминаний «Рисунки на песке» и «Третий звонок». Народный артист РСФСР, лауреат Госпремий СССР. Недавно снял фильм «Очарование зла» об эмиграции 1930-х, но по телевидению в России его не хотят показывать.

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

персональный менеджмент

«Это счастье – знать, что ты востребован и нужен в свои семьдесят четыре»

Правильное использование известных рычагов успеха по Козакову 1. Элемент шоу в любом проекте. Если стихи Бродского, то непременно с джазом и Бутманом. Если фильм «Играем Шекспира», то шесть значимых ролей играет сам Козаков. Когда спросили: «Кого в следующий раз?», ответил, что сыграет череп бедного Йорика. В знаменитых кинокомедиях все роли – его импровизация. Отказал Бортко сниматься в «Мастере и Маргарите», потом сделал свою версию линии Понтия Пилата.

2. Ньюсмейкерство. Запредельная откровенность в мемуарах и интервью, выворачивание души наизнанку: даже признался о сотрудничестве с КГБ. Когда его называли стукачом, вносил ясность: «Я – неудавшийся Штирлиц, никого не закладывал, просто шпионил, чтобы оставили в покое и дали делать то, что хочу». На вопрос, почему редко снимается, отшучивается, что играет только папу Гоши Куценко.

3. Экстенсивность (захват смежных областей искусства). Козаков любит повторять, что стоит на земле на четырех ногах: одна – театр, вторая

Комп&ньоН / 51 (619) 19-25 декабря 2008

– режиссура (теле- и кино-), третья – поэзия с эстрадой и четвертая – беллетристика. Если захромала одна, он опирался на остальные: например, не давали денег на фильм – работал в театральных проектах или разъезжал по миру с поэтическими вечерами; не было интересной роли – брался за очередную книгу. Отказывается только сниматься в телемыле, читать газеты и влезать в политику.

4. Тотальная активность. Как в прямом смысле (пять детей, пять внуков, пять официальных браков – последней жене 28 лет), так и в переносном (в 68 лет решился уехать в Израиль, на иврите играть роли и преподавать студентам: «Нужда заставит – и на хинди заговоришь»). Телеспектакли соглашался снимать даже за мизерные деньги. Трижды сыграл Дзержинского только ради того, чтобы его фильм «Покровские ворота» выпустили на экраны. Эту бесконечную активность отметил Валентин Гафт в своей колкой эпиграмме: «Все знают Мишу Козакова – всегда отца, всегда вдовца. Начала много в нем мужского, но нет мужского в нем конца».

5. Просветительская деятельность. Приучает зрителя к поэзии на своих авторских вечерах, гастролируя в странах СНГ и за рубежом (восемь поэтических программ от Пушкина до Бродского), читает поэзию на радио и телевидении, записывает диски. Однажды его узнал таксист и начал благодарить (Козаков думал, что он вспомнит его роль в фильме «Здравствуйте, я ваша тетя») за то, что так великолепно читает стихи. А это уже дорогого стоит.

6. Эксгибиционизм. Бесконечная погоня за совершенством, самоедство и самокопание не дают ему покоя: «Кто мы рядом с Микеланджело? Муравьи какие-то! Иногда у меня ощущение, что я зря прожил жизнь». Взял на вооружение девиз Пастернака: «Пораженья от победы ты сам не должен отличать». Избегает высокопарных терминов типа «гений» или «звезда». Считает себя просто способным, очень серьезно относится к ремеслу, которым занимается: «Меня не волнует успех как таковой. Цель творчества – самоотдача».

photoxpress.

58

59

«Может быть, это и диктат, но если я отвечаю за проект, то все чужие импровизации могут быть только в рамках предложенного мною рисунка» photoxpress.

отмечал, что у Ахматовой нельзя было научиться писать стихи, но можно было научиться, как жить. Козаков признается, что Бродский научил его, как адекватно относиться к славе, популярности, успеху: «Он сам – мировоззрение. Он промывает твои глаза и прочищает твои уши. Когда он переместился в Америку, то скомандовал себе: «Живи так, будто ничего не произошло». Когда ему присудили Нобелевскую премию, он понимал, что для писателя – это профессиональный триумф. Но и тогда повторил себе: «Иосиф, продолжай жить так, как будто ничего особенного не случилось». На мой взгляд, это высшая мудрость. Метафизический взгляд на порядок вещей. Высота ума и души, высшая ответственность перед долгом, отпущенным даром, дарителем, который всегда выше дара. Высокий трагический скепсис к земной тусовке всякого рода». Козаков на тусовки не ходит. Вдохновенно читает Бродского на поэтических вечерах: «Поэзия – это то, в чем я волен пока то, что мне останется, когда ничего уже не будет».

ДЕНЕГ НАДО РОВНО СТОЛЬКО, СКОЛЬКО НУЖНО ВСЕМ УСПЕШНЫМ ЛЮДЯМ известна аксиома: полжизни ты работаешь на имя, оставшуюся половину имя работает на тебя. Михаил Козаков убедился на собственном опыте, что прошлое приходит на помощь даже в чужой стране (если ты до этого хорошо потрудился). В Израиле он снялся в рекламе банка. Работал всего один день, а гонорар получил, во много раз превысивший вознаграждение за двухсерийный фильм «Покровские ворота». И понял, что судьба расплачивалась по векселям. Хотя всегда знал, что если критерий успеха деньги, богатство, то он в этом плане – полный неудачник: «Я долго размышлял над вопросом – хотел я быть богатым или нет? И пришел к выводу, что если бы я хотел иметь большие деньги, то был бы другим человеком и жил бы по другим правилам. Это был бы уже совсем не я. Мои родители говорили: бедность – не порок, но большое свинство. Денег должно быть столько, сколько нужно для нормальной жизни – и все. А для этого много не надо. У меня нет ни дачи, ни машины, в метро езжу, живу в однокомнатной квартире, на которую сам заработал и купил, так как все прежние квартиры я всегда оставлял своим женам и детям. В этой квартире у меня есть все, что нужно для работы, творчества. Знаете, у Александра Блока есть мудрая фраза, над которой я много размышлял: «Все, что человек хочет, непременно сбудется, а если не сбудется, то и желания не было. Мало того, если сбудется вдруг не то, разочарование только кажущееся – сбылось именно то». Со мной так и произошло – не хотел я много денег, поэтому и не жалуюсь. А вообще-то, если хотите избежать разочарований, ваши материальные стремления должны быть разумными, а награда – заслуженной. И тогда полная гармония во всем».

Поэтому у меня нет никаких орденов – ни от советской власти, ни от антисоветской. И мне хочется таким же образом дожить свою жизнь. Я рад, что вписался в свою нишу и при этом не изменил себе. Для меня очень важно заниматься своей любимой профессией, не принадлежать ни партиям, ни банкам. По-прежнему оставаться одиноким волком». ИРИНА БУРЛАКОВА

БЫТЬ НЕСЧАСТЛИВЫМ СТЫДНО В МОЛОДОСТИ ЧЕЛОВЕК обычно гоняется за мечтой, а в зрелом возрасте спокойно наблюдает, как его мечты сбываются. В молодые годы Козаков начал с «коллекционирования Гамлетов» (первая роль в 22 года), а в зрелости переиграл всех значимых персонажей Шекспира. «Я очень хотел бы вернуться на 20 лет назад, но жизнь сослагательных наклонений не терпит. И не дано нам это понять, к сожалению, или к счастью. Третий звонок расставит все точки над «i». Жизнь – марафон, и никому не дано знать, какой длины он тебе достался. Для меня счастье – знать, что я востребован и нужен в свои семьдесят четыре. Да, меня не все устраивает в окружающем мире, в себе самом не все нравится. Но, как говорил Володин, – «стыдно быть несчастливым». Я все-таки надеюсь, что все, что с нами происходит, – не зря. Ведь люди нашего ремесла рассматривают собственную жизнь всего лишь как материал для чего-то более существенного, в этом их всегдашнее утешение, надежда и вера – авось пригодится! Другое дело, как у кого получится. Я всегда стремился к одному – к личной независимости. Никогда не лез в интриги, отстаивал только свою точку зрения. Комп&ньоН / подписной индекс 74191

свободное время

61

Время для знакомства с идеалом Герман Макаренко придумал Штраус-концерты. Что он делает, чтобы они надолго запомнились публике?

Шутки в стиле фрак. Венская филармония дает штраусовские концерты после Нового года. Там это исключительно симфонические выступления с очень солидной публикой. Мы проводим Штраус-концерты в театре, что само по себе располагает к появлению каких-то эффектов. Я называю это «шутки во фрачном стиле». Легкие, элегантные и уместные в данной обстановке. Представьте себе, что во время исполнения польки «Шампанское» официант выносит на сцену ведерко со льдом, достает из него шампанское, начинает играть с бутылкой, протирает фужеры и в конце исполнения произведения выстреливает пробкой. Сама музыка Штрауса позволяет делать какие-то вещи, которые недопустимы у других композиторов, например, у Чайковского. Без единого шанса. Музыка Штраусов очень демократична. Если вы придете на наш концерт, шансов остаться равнодушным практически не будет. Во всяком случае, если судить по состоявшимся четырем выступлениям. Зал принимал эту музыку стоя. Знаете, если вызывают на бис один раз – это хороший концерт, на два – событие. Но нас вызывали на бис четыре-пять раз! Могли еще вызывать, но я жалел музыкантов, потому что это очень большая нагрузка. Гремучая смесь. Главное действующее лицо проекта – симфонический оркестр Национальной оперы Украины. Оркестр не спрятан в яме или где-то в глуби-

не сцены. Он располагается прямо перед зрителем. Игра оркестра – само по себе действо, но и зал – не отдельная структура, находящаяся за спиной дирижера Задача дирижера – зажечь оркестр, чтобы вспыхнуло пламя музыки и потом перебросить его в зал. В результате появляется такая «гремучая смесь», от которой в конце представления все ощущают катарсис и истинное наслаждение. Время для Штрауса. Я имею честь быть немного философом (у меня есть степень кандидата философских наук). С этой позиции могу сказать, что, конечно, одной из важных задач искусства является критика действительности. Но сейчас, когда поменялась эпоха, современного дисгармоничного человека надо чаще знакомить с идеалом. Штраус дает нам этот идеал просто, без лишнего драматизма и трагедийности.

Новогодний Штраус концерт в Киеве – отличный повод, чтобы проветрить вечернее платье и стряхнуть пыль с залежавшегося смокинга

Штраус-концерты Германа Макаренко состоятся 26 и 27 декабря в Национальном академическом театре оперы и балета Украины им. Т. Г. Шевченко. Составленные из лучших номеров предыдущих лет, пятничное и субботнее выступления не будут отличаться друг от друга. Не обойдется без исполнения увертюры к оперетте «Летучая мышь», вальса «На прекрасном голубом Дунае» и «Марша Радецкого». В концерте примут участие вокальные и балетные солисты Национальной оперы Украины и камерный хор «Кредо» (художественный руководитель Богдан Плиш). Шуток и сюрпризов можно ожидать как на самих концертах, так и во время антрактов. Фраки, смокинги и вечерние платья будут весьма уместны. ЗАПИСАЛ ВИТАЛИЙ ЧЕНСКИЙ

Степанов Анатолий

И

ДЕЯ СОЗДАТЬ красивую предновогоднюю традицию (кроме той, которая велит ходить с друзьями в баню, а потом смотреть об этом кино с продолжением) пришла к Герману Макаренко около пяти лет назад. До этого он на протяжении нескольких сезонов поездил по Европе в качестве приглашенного дирижера на традиционные рождественские концерты. Выступления, где исполнялся микст из популярных произведений Чайковского, Верди, Бизе, Хачатуряна и других композиторов, имели большой успех. «Я гастролировал так в течение пяти-шести лет, потом подумал, почему бы и в Украине не делать такие светлые новогодние концерты, где исполнялась бы музыка семьи Штраусов, являющаяся воплощением ярких, жизнеутверждающих чувств, и поклонником которой есть я сам. Сейчас, в канун Рождества, я за границу не еду, потому что занят в собственном проекте». Накануне пятого юбилейного Штраус-концерта дирижер рассказал «&» о своих чувствах и мыслях по поводу данного проекта.

ИНДЕКС Компании и люди, упоминаемые в журнале «&» №51 (указаны страницы начала материала, в котором упоминается данная компания или фамилия)

19-25 ДЕКАБРЯ 2008 №51 (619) Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

ШЕФ РЕДАКТОР Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Андрей Кравец (kravets@companion.ua) ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) ВЕРСТКА ДИЗАЙН Тарас Земский (tzemskyy@companion.ua) Редакторы отделов Валерий Моисеев («Компании & люди»), Андрей Кравец («Финансы & инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») Обозреватели Анна Алексеева, Ирина Бурлакова, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Виктор Прудковских, Андрей Рудой, Андрей Франко, Виталий Ченский, Виктория Подолянец Редактор проекта «Страницы из FORTUNE» Дарья Карпенко Ответственный секретарь Елена Уханова Телефоны редакции (044) 494%2502, 494%2501 Пресс%релизы присылайте по адресу: press%release@companion.ua Литературное редактирование Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова, Милослава Рубан

COMPANION GROUP Генеральный директор Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Исполнительный директор Инна Логинова (loginova@companion.ua) Бренд менеджер Ольга Головчик (ogolovchyk@companion.ua) АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокоррекция/коллаж Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Дизайнер Игорь Кожанов (ikoganov@companion.ua) Служба DTP Екатерина Упит (maket@companion.ua) ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ тел. (044) 494%2503, 494%2502, 494%2501, тел./факс 494%2505 Директор по рекламе Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 494%2504, 494%2502, 494%2501, тел./факс 494%2505 Редакционная подписка (044) 494%2504, 494%2502, 494%2501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции. Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

Юридическое обеспечение и представительство – «Юридическая фирма «PROXEN» Информационно%правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

Азовмаш ............................................26 Альфа-Банк........................................52 Атлант-М ..............................................7 Ворскла Сталь ...................................26 Днепроспецсталь ..............................26 Донецкий металлургический завод..26 Донецксталь-МЗ ...............................26 Евро Финанс......................................26 Европродукт.......................................12 Евросеть ..............................................7 Интерпайп .........................................26 ИСТИЛ (Украина) ...............................26 Квазар-Микро ...................................32 Крафт Фудз Украина .........................12 Кредобанк .........................................52 Международный институт чугуна и стали ...............................26 Мейл.ру ..............................................12 Мобильные Телесистемы ..................32 МОНЕ .................................................28 МТС-Украина .....................................32 Надра Банк ........................................12 НБУ .......................................................7 Новокраматорский машиностроительный завод .......26 Парус..................................................12 Порше Лизинг....................................60 ПУМБ..................................................52 Райффайзен Банк Аваль ...................52 Родовід Банк ......................................42 Ситроникс Информационные Технологии ....................................32 Снигур ................................................12 ТММ ...................................................42 Украинская ассоциация сталеплавильщиков .....................26 Укрголдтрейд .....................................20 Укрзолото ...........................................20 Укрсоцбанк ........................................52 УниКредит Банк .................................42 Фарлеп-Инвест .................................12 Фокстрот. Техника для дома .............12 Фомальгаут-Полимин........................12 Харарук ..............................................20 Электросталь .....................................26 Энергомашспецсталь .......................26 Эрнст энд Янг ......................................7 Air France............................................16 Air France-KLM ...................................16 American Airlines ................................16 ANSMANN ..........................................32 AOL .....................................................48 aQuantive............................................48 Ark/JWT ..............................................44 Austrian Airlines ...................................16 Bloomberg ............................................7 British Airways .....................................16 Chrysler...............................................16 Cisco.....................................................7 Citibank Privatkunden AG&Co .............16 Citigroup .............................................16 Cognos ...............................................51 Concorde Capital ................................52 Credit Mutuel-CIC ...............................16 D’Arcy ..................................................44

Dell......................................................48 Delta ...................................................16 Dresden Kleinwort ...............................16 eBay....................................................32 Ernst&Young........................................28 Euler Hermes ......................................16 Fiat ........................................................7 FileNet ................................................51 Fitch Ratings .......................................42 Ford.....................................................16 Foyil Securities ....................................52 Gannett ...............................................16 General Electric ..................................32 General Mills .......................................50 General Motors ............................ 16, 44 Google ................................................48 Grey Global Group ..............................44 Henkel Group ......................................32 Hewlett-Packard ..................................51 Honda Motor.........................................7 Horizon Capital ...................................28 IATA .......................................................7 Iberia ...................................................16 IBM .....................................................51 IDC........................................................7 IFC ......................................................44 JPMorgan ...........................................16 Juniper Networks ................................48 Kraft Foods..........................................50 Kwendi ................................................38 Leo Burnett .........................................44 Lime Lite Studio ..................................44 Lufthansa ............................................16 McCann ..............................................44 Merrill Lynch ........................................16 Microsoft .............................................48 Mint Capital .........................................28 Mozilla Firefox .....................................48 Nestle .................................................50 New Point ..............................................7 NikkoCiti Trust .....................................16 Oracle .................................................51 Panasonic ...........................................16 Philips ...................................................7 PRAVDA Research ..............................12 PricewaterhouseCoopers ...................51 Promotion Technologies........................7 Qantas Airways....................................16 Retail Ventures ....................................32 SAP .....................................................51 Sony Corp. ..........................................16 Sun Microsystems ...............................32 Swisscom............................................32 Time Inc. .............................................16 Transparency International ..................16 Tribune ................................................16 TTF studio ...........................................20 UBS ....................................................48 Vega....................................................12 Volkswagen .........................................60 WaveSet ..............................................32 Yahoo! .................................................48 Баллмер Стив ....................................48 Бобышев Андрей...............................52

Будников Сергей ...............................12 Буш Джордж ......................................16 Валоччи Майкл ..................................51 Вегте Билл .........................................48 Ву Франк ............................................20 Гейтс Билл ..........................................48 Глушков Александр ............................28 Градоблянский Дмитрий ...................20 Джонсон Кевин..................................48 Ершов Сергей ...................................12 Жеваго Константин ...........................26 Залужский Владимир ........................28 Зелл Сэм............................................16 Клименко Элеонора..........................20 Козаков Михаил ................................56 Кокто Жан ..........................................56 Котнюк Андрей ..................................32 Куценко Гоша .....................................56 Лебедев Александр ............................7 Лось Татьяна ........................................7 Макаренко Герман.............................61 МакЭндрюс Брайан ..........................48 Малахов Вадим..................................32 Мельник Василий ..............................20 Мехди Юсуф ......................................48 Мирзазаде Агшин..............................52 Наделла Сатия ...................................48 О’Лири Крис ......................................50 Обама Барак ...........................7, 16, 51 Оззи Рей ............................................48 Пальмизано Сэм ...............................51 Пантелеев Олег .................................16 Пауэл Кен...........................................50 Пинчук Виктор ...................................26 Плиш Богдан ......................................61 Рейд Гэри ...........................................16 Санден Анна ......................................44 Синофски Стивен ..............................48 Сиротян Роман ..................................52 Смирнов Алексей ..............................26 Струков Виталий................................52 Таранов Андрей .................................38 Тарасенко Сергей .............................32 Терещенко Алексей .............................7 Уайльд Оскар .....................................56 Уллах Салман .....................................48 Федоренко Артур ..............................12 Фрэндли Айан....................................50 Фукуи Такео..........................................7 Харарук Людмила ..............................20 Чивурина Лариса...............................42 Чичваркин Евгений ..............................7 Шакхтер Бенджамин .........................48 Шандаровская Ирина .......................12 Шумер Чарльз .....................................7 Юргенс Дмитрий ...............................52 Юрина Елена .....................................20 Янг Джерри ........................................48 Яресько Натал ...................................28 Ясинский Сергей...............................26 Яценко Владимир ..............................44

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 494%2501

Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10а тел./факс: (044) 494%2505 E%mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191 Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 30 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 м. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Компании, отмеченные данным знаком, входят в рейтинг журнала «Комп&ньоН» «10 компаний, которые вдохновляют 2008»

Пресс релизы присылайте по адресу: press*release@companion.ua

РА – медиапартнеры: Тел.: 451 89 57

Тел.: 496 02 12

Тел.: 482 01 49

Тел.: 499 70 20

Тел.: 288 33 58

Тел.: 501 45 01

Тел.: 536 19 99

Тел.: 531 19 10