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PANORAMA DE MERCADO
MIRADA DE PRODUCTOR
“No son muchas, pero las que lo hacen cuentan con profesionales en sus equipos que analizan todas las variables técnicas y las necesidades de los clientes para diseñar productos competitivos”, aclara. Así, hay compañías para cada necesidad: algunas especializadas en seguros de motos de media y alta gama, y otras que trabajan exclusivamente con la gama baja y con los diferentes destinos, que puede ser particular o comercial. En lo que respecta a los desafíos del mundo actual, el especialista asegura que “las compañías tienen, hoy, el gran desafío de acompañar a los PAS en esta era digital”. Para ello, resalta la importancia de escuchar sus necesidades y brindar las herramientas necesarias para poder optimizar sus ventas y crear clientes fidelizados. Así, enfatiza que la tecnología es una inversión necesaria y no un gasto, ya que considera que “el ojo para la
competencia debe estar puesto en el desarrollo digital”. En Gdansk Group cuentan con mucha experiencia en el desarrollo digital, ya que desde hace más de 15 años comercializan pólizas a través de plataformas digitales con mucho éxito. Incluso cuentan con un medio propio especializado en motos, que se llama “Gente de Moto” y cuenta con más de un millón de seguidores. “La mejor manera de atravesar esta situación es seguir trabajando en forma conjunta con las compañías de seguros de primer nivel que nos vienen acompañando, desarrollando coberturas de seguros de motos y atentos a las necesidades de nuestros asegurados”, asegura, concluyendo que “hoy más que nunca, es importante estar cada vez más cerca de nuestros asegurados, y el mayor valor agregado que se les puede brindar pasa por la buena atención y la empatía”.
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