ALFREDO AGUIRRE CANTILLO
TITULO PROFESIONAL. ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS DE EAFIT. Medellín. EGRESADO DEL COLEGIO SAN IGNACIO DE LOYOLA (S. J.) Medellín C.C 71 657 441 DE MEDELLIN
Estado civil. Soltero Visa Americana. Vigente.
Especialista en Mercadeo y Desarrollo Organizacional. Docente de catedra Universidad EAFIT Docente del centro de Educacion continua EAFIT Docente de catedra en Posgrado universidad de Medellin Docente de Posgrado: Universidad del SINU Montería Asesor del SENA costa Atlántica Asesor de la corporación San Felipe de Barajas Cartagena Asesor del grupo Empresarial C.N.I. en la Costa Atlántica Asesor del grupo Casa Editorial en Cartagena Asesor de la Fundación el SOL en Medellín Celular: 304 396 22 17 Sitio residencia. Medellín Segundo parque de Laureles PERFIL Ejecutivo con experiencia y fundamentación en desarrollo organizacional y dirección estratégica de Mercadeo. Docente y capacitador en equipos de alto desempeño, con 55 empresas asesoradas en Colombia., Perú y Panamá. EXPERIENCIA PROFESIONAL EMPRESA CONSULTING GROUP 2013-2016 Cargo. Dirección Ejecutiva
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ALFREDO AGUIRRE CANTILLO Funciones Asesoramiento en la dirección general de mercadeo para empresas de la costa Atlántica, Montería, Sincelejo, y Cartagena EMPRESAS ASESORADAS 1. Grupo Empresarial C.N.I. 2. Fundación BILL CLINTON 3. Universidad del Caribe 4. Casa Editorial de Cartagena 5. Grupo de Medicina Integral de Montería 6. Medifarma 7. Sumintegral 8. Elctri Caribe 9. Visión Total 10. Vision del litoral (Barranquilla)
EMPRESA UNIVERSIDAD REMINGTON DIRECTOR DE MERCADEO
20010 - 2012
LOGROS. Incremento en un 66% en el número de alumnos nuevos FUNCIONES Sensibilizar a la organización como un todo en los temas relacionados con el Mercadeo. Motivar a los Directores de las Escuelas y los Programas para que sean actores comerciales. Motivar al personal administrativo para que sean actores comerciales. Proteger la unidad y el respeto de la Marca REMINGTON. Hacer énfasis en la calidad del producto educativo como condición. Establecimiento de Políticas para la Dirección de Mercadeo. Precisar e implementar los informes de Mercadeo a presentar periódicamente. Organizar estrategia conjunta y/o complementaria con la Dirección de Educación a Distancia de cara a la relación institucional con los hoy llamados, Operadores logísticos y los Proyectos Especiales. Hacer evaluación conjunta con la Dirección de Educación a Distancia de los Convenios vigentes. Estar atento a los Programas Políticos y a las estrategias educativas a nivel Municipal, Departamental y Nacional. Tener relación con los financiadores institucionales tipo ICETEX, Fondo EPM, Fondo Gilberto Echeverri, etc. Hacer sugerencias y recomendaciones con respecto a los espacios académicos empleados a nivel local y distancia. Hacer evaluación e inventario de folletos promocionales actuales y desarrollar propuestas para el 2012-1. Revisión Portafolio de productos presenciales y a distancia. Precisar medios masivos a emplear con su periodicidad. EMPRESA
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ALFREDO AGUIRRE CANTILLO LACTEOS MONTEALEGRE. GERENTE GENERAL. CIA DE ALIMENTOS Y JUGOS. 20008- 2010 LOGROS REALIZADOS. Desarrollar productos nuevos como jugos en bolsa (empaque, logosimbolo, logotipo, eslogan, presentación, precio de introducción, ensayos con pulpas de frutas de diferentes proveedores, selección de canales iníciales de distribución, estudio de marketing mix, con la nueva línea de jugos en diferentes presentaciones) e Implementación de un plan de mercadeo para posicionar estos productos en Medellín y Manizales en los diferentes canales de venta incluyendo el Institucional.) Esto incluía todo el proceso de Activación de marca y “Trade Marketing” . Generarles credibilidad a los empleados de la empresa sobre la importancia del trabajo en grupo, fundamentado en el servicio, la calidad y el respeto por los clientes, desde la planta hasta la colocación del producto en las góndolas de las tiendas, y supermercados. Capacitar a los empleados en la pedagogía de la organización, motivación y la resolución de conflictos por medio de la concertación. Incremento de las ventas de la organización de $ 280.000.000 a $ 500.000.000 en el término de un año y 4 meses. Codificación del portafolio de la compañía en la Proveeduría de Empresas Publicas de Medellín. Codificación del portafolio de la compañía en Supermercados de la 14 en Pereira, y Manizales, con proyección a largo plazo para los 14 puntos de venta de la Ciudad de Cali. Estas ventas le representarían 16 millones de ingresos nuevos para la compañía en un lapso de tiempo de 5 meses. Codificación del portafolio de la compañía en la empresa de Alimentos de Dogger, con ventas de mensuales de $ 5000.000. Codificación del portafolio de la compañía en la empresa de Alimentos de KIFF COFF con ventas mensuales de $ 2.500.000. Generar una nueva cultura de servicio al cliente partiendo desde los procesos de producción, transformación, empaque, logística, y entrega del producto a los diferentes clientes por medio de capacitaciones realizadas en grupos con indicadores de gestión. Apertura de mercado del Oriente antioqueño, en donde no teníamos ninguna presencia física a ventas mensuales de $ 12.000.000, en municipios como Rio Negro, La ceja, El Carmen, Marinilla y el Retiro. Mejoramiento en la participación del mercado en el sudoeste Antioqueño con 8 nuevos clientes en Concordia, Andes, Salgar y Venecia. Diferir los pagos a 30 y 60 días con los proveedores más representativos, y disminuir el número de días en la recuperación de cartera a 42 días en Medellín y 55 días en Manizales. Aumentar el apalancamiento operativo y financiero de la empresa con créditos más económicos y a mayor largo plazo con el Banco de Bogotá, Bancolombia y Davivienda. Disminución en un 8% del material de empaque en las bolsas de leche, y viniflex con otros proveedores con mejor rendimiento.
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ALFREDO AGUIRRE CANTILLO Implementar un sistema de información contable que no existía por medio de un grupo asesor staff contable y una revisoría fiscal que controle, sugiera analice, compare, informe y presente estados financieros mas reales en comparación al estado de atraso de 4 meses del área contable. Codificación del producto en clientes tan representativos para la imagen de la compañía como Dogger, Presto, cadena de almacenes de Súper Oriente, Mimos, Hotel Dann, Hotel Belfort, Kif, Kof, la Proveeduría de Empresas Públicas de Medellín que representan $45.000.00 nuevos para la empresa cada mes. Se ha utilizado la estrategia de las capacitaciones al personal administrativo y de ventas de estos clientes en temas como desarrollo humano, gerencia del servicio, Inteligencia emocional como medio para lograr mayor sentido de pertenencia y de fidelidad hacia la empresa. Realizar capacitaciones en la planta de producción en Aranzazu Caldas con el objetivo de generar una concientización en el impacto que se genera con la buena calidad del producto, y la implementación de una cultura organizacional enfocada al servicio. Reconocimiento por una organización latinoamericana sobre los logros de la organización de Lácteos Montealegre como ejemplo de Desarrollo industrial y de comercialización por ser una empresa del Campo Colombiano. Desarrollo de 4 productos nuevos para la diversificación del portafolio de productos. EMPRESA MAYERPRINT. (Empresa de publicidad y material P.O.P)2002-2008 GERENTE DE MERCADEO LOGROS. Incremento de las ventas en un 40% con clientes nuevos e intermediaciones de las agencias publicitarias. Apertura de nuevos productos con Asia y EE.UU con productos promocionales de fin de año. Mejoramiento en los tiempos de entrega de las pruebas y artes en el depto. de producción y producto terminado. Capacitación para el equipo de ventas en manejo psicológico de los clientes y servicio posventa. Apertura de 15 clientes nuevos en la ciudad de Bogotá. EMPRESA COLANTA.(Bogotá) 2000- 2002 JEFE DE VENTAS LOGROS REALIZADOS. Codificación del portafolio de Colanta en la cooperativa de Cooratiendas en la central de Abastos de Bogotá con ingresos mensuales nuevos de $ 300.millones de pesos. Generar un ambiente laboral más armónico, dinámico y humano fundamentado en el respeto, la tolerancia y la interacción de equipos interdisciplinarios para el incremento de la productividad y las ventas.
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ALFREDO AGUIRRE CANTILLO Capacitación a las mercaderistas y dueños de puntos de venta de Colanta sobre desarrollo Humano, mercadeo y ventas. Reuniones periódicas con los distribuidores de la organización para escuchar sus inquietudes y transferirlas a la oficina principal en Medellín. Mejoramiento de las relaciones interpersonales con los jefes de compras de los almacenes de cadena en Bogotá, traduciéndose en mayor confianza, y capacidad de negociación. Contacto permanente con los propietarios de las tiendas de barrio en donde se maneja el portafolio de la cooperativa, para realizar estrategias particulares de toma de barrios con perifoneo, degustaciones, amarres y mejoramiento del material P.O.P.
SEMESTRES DE INDUSTRIA EN LA UNIVERSIDAD EAFIT • •
CARVAJAL S.A. MAC S.A. Baterías
ASESORIAS y CONSULTORIAS REALIZADAS SOBRE MERCADEO Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL. EMPRESA FUNDACION BILL CLINTON. “ACCESO” . Cartagena de Indias. Formación en emprendimiento a 180 jóvenes de poblaciones vulnerables. Temas. Programación “ Neuro lingüística” . Mercadeo, administración. Jefe inmediato: Patricia Torres. Celular: 313 575 53 38
COMFACORT Caja de Compensación Familiar Montería . Año. 2012-05 Gerencia de Talento Humano Carolina Cataño Montoya. 280 personas capacitadas CERAMICA ITALIA Año 2012 Enero Personal de Ventas Gerente General: Edilberto Gallego Celular: 317 513 86 92 80 personas.
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ALFREDO AGUIRRE CANTILLO Cámara de Comercio de Cúcuta Año 2012-01 Enero Personal Administrativo y de ventas Presidente: José Miguel González Celular: 320 851 90 16 85 personas. Centro Comercial Ventura Plaza Cúcuta. Personal directivo Gerente General: Diego Yañez Celular :314 334 33 82 25 personas. Centro Comercial Unicentro. Cucuta. Personal Administrativo y de mercadeo Gerente General: Carmen Elisa Teléfono fijo: 097 581 84 23 25 Personas. BANCO COLPATRIA Año. 2011. Junio. Dirección General. Personal Administrativo Gerente. Margarita María Pineda Cel.311 254 82 01
SURAMERICANA DE SEGUROS Año 2011. Septiembre. Dirección Comercial Gerente. María Victoria Arango Personal Administrativo Cel.310 406 89 29
UNIVERSIDAD DE CARTAGENA. Año. 2011 Centro de Salud. Gerencia del Servicio. Gerente del centro. Dr. Carlos Canchila Cel. 3008144146.
RECYCABLES S.A. Año 2011 Cartagena.- Sector “Mamonal” Gerente. Juan Fernando Jaramillo Cel. . 315 722 66 33 2010
COOMEVA Año 2011 Regional Medellín. Procesos de Cambios Organizacionales Dirección General. Dra. Martha Giraldo V. cel. 315 476 15 11
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ALFREDO AGUIRRE CANTILLO COOPERATIVA CREARCOOP Abril del 2010 Inteligencia Emocional Organizacional Gerente de mercadeo . Adriana Botero 45 personas. Cooperativa COFINEP Octubre del 2010. Inteligencia Emocional Organizacional Gerente General: Diomer Agudelo 35 personas. SAPOLIN. INVESA. Empresa de Agroquímicos. Mayo del 2010 Capacitación en Ventas. Neuro –Marketing. Y Poder de Marca (Branding) Sala de Ventas. Medellín. Personal Nacional de Ventas. Dr. Carlos José Munera C. Gerente Comercial Invesa. 311 605 93 78
SECRETARIA DISTRITAL DE SALUD DE BOGOTA. Capacitación en desarrollo Organizacional. Abril -2009 SURTI FRUVER DE LA SABANA. Bogotá Abril-2009 Capacitación en desarrollo Humano. AVENA CUBANA. Bogotá. Marzo -2009 Capacitación en desarrollo Organizacional. CONFECCIONES APPAREL. Implementación de un departamento de Mercadeo. Julio. Diciembre .2008 LABORATORIOS BIOGEN. Bogotá. Capacitación en Mercadeo. Febrero-2008. Director de talento humano. Camilo Hozman COLTABACO. Dirección General 30 horas. Mayo del 2004. Inteligencia Emocional. Logística en la toma de decisiones. Tel: 2 85 30 00. Mayo del 2004
SOFASA.Medellín Módulo de Sensibilización en Comunicación base “couching”. 12 horas. Dr. Pablo José Jaramillo. Teléfono: 2 61 95 00
TECNICARNES. ZENU. Puntos de Venta. Optimización del Cierre de Ventas a través de la metodología del constructivismo. Gerente de puntos de venta. Dr. Juan David Posada. 7
ALFREDO AGUIRRE CANTILLO Cel: 312 296 77 31 SENA. Cartagena. Modulo sobre logística y Clima organizacional. Capacitación para el centro metalmecánica. (80 empleados)
Director regional: JesúsMartínez. Celular: 315 740 96 17 INDUSTRIAS METALICAS GOL S.A Inteligencia emocional organizacional. Dr. Juan Carlos Correa S. Director Comercial. Medellín. 3 72 06 40
UNIVERSIDAD DEL ROSARIO. Bogota.18 Horas. Resistencia al cambio en las organizaciones .Dra. Claudia Cortés. Directora de Formación Avanzada. Tel.: 286 70 54..
FUERZAS ARMADAS DE COLOMBIA. Bogotá. 40 HORAS. Inteligencia emocional empresarial. Aplicabilidad en la productividad de las empresas de Armenia. Participación en el diplomado de Marketing y negocios internacionales en la ciudad de Armenia. Capitán Raúl Varela. TEL: 345 05 11 Ext.112
CORPORACIÓN “ACTUAR FAMIEMPRESAS” Sector textil y confeccionista. Costos, Mercadeo, planeación estratégica, cronograma de Actividades. 35 horas. Medellín Servicio al cliente. Interacción de los sistemas de información por departamentos. Dra., Catalina Peláez.
FEDERACIÓN NACIONAL DE COMERCIANTES. “FENALCO”. Temas: “Marketing y logística.” horas. 6 módulos Dr. Felipe Giovanni Rojas. Gerente General “Fenalco” Sincelejo Sucre.Teléfono: (095) 281 24 47.
APUESTAS DE CORDOBA S.A. 26 HORAS. Inteligencia Emocional Empresarial. Depto de ventas y Servicio al cliente. Dr. Pedro Guisays. Gerente General Telefono: 095 782 37 01.
POLITÉCNICO NACIONAL 60 HORAS. Bogotá. Estratégica empresarial. Dra. Luz Marina Dominguez. Decana de Facultad de Administración
BANCO INDUSTRIAL COLOMBIANO 60 HORAS. Bogotá. Dra. Olga Lucía Salazar. Modelos sobre capacitación en la fuerza de ventas. Jefe de Capacitación a Nivel Nacional Teléfono: (094) 311 15 11. Medellín.
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ALFREDO AGUIRRE CANTILLO CLUB” MILITAR DE EMPLEADOS OFICIALESBogotá. 40 HORAS . La trascendencia del ser humano en las organizaciones. Capitán Oscar Medina División de Requisiciones Teléfono: 031. 290 90 25 Bogotá.
PERIÓDICO EL TIEMPO DE BOGOTÁ 25 HORAS. Motivación y desarrollo organizacional hacia los clientes internos y externos. Departamento de transportistas. Jefe de División. Contratante: V y M (Listos S.A.).
SIPACOL DE COLOMBIA. 18 HORAS. Multinacional Suiza. Regional Bogota. TEL 091 251 03 92 Departamento de Mercadeo y técnico.Gerencia General. Dr. Camilo Moya.
COMFASUCRE.Sincelejo. 18 HORAS. Reestructuraciones sobre servicio al cliente mercadeo y motivación anímica. Proyecto de Capacitación en Gestión Humana. Lugar Salón Dorado Hotel de Sincelejo.
FUERZAS ARMADAS. “ACORE”.Bogota 40 HORAS .Inteligencia emocional empresarial. Aplicabilidad en la productividad de las empresas de Armenia. Participación en el diplomado de Marketing y negocios internacionales en la ciudad de Armenia. Capitán Raúl Varela. TEL: 345 05 11 ext.112
FENALCO SECCIONAL NEIVA 18 HORAS. Participación en la conferencia: “Día nacional del vendedor,” Lugar; Auditorio de la Asamblea Departamental. Dr. José Joaquín González. TEL. (07) 872 00 22.
UNIVERSIDAD
MANUELA BELTRÁN. Bogotá.
Seminario sobre inteligencia emocional empresarial. Dictado a Médicos del instituto de seguros sociales. Profesionales del área de la salud de diferentes clínicas y hospitales, adscritos a esta entidad.
DISTRIBUIDORA PLAYA. (Armenia) Motivación y sensibilización en la cultura del servicio. Empresa dedicada a la comercialización de productos perecederos. Ciudad de Armenia, Pereira, Manizales. Capacitación compartida con 45 empleados de la Organización. Lugar: Auditorio de la Organización. Dr. Jesús MariaCampillo.Tel: 096 748 35 85.
D.A.S. Departamento Administrativo de seguridad. Seccional De Medellín. Auditorio Principal. Sicóloga. Dra Libia Victoria H. TEL: 3 41 45 11
POLITÉCNICO NACIONAL Modulo.” inteligencia emocional empresarial y empoderamiento.” Marzo 12 a Mayo 26 del 2004. 35 horas. Facultad de psicología. Medellín. Dr. Mauricio Soler Leal.4 11 48 48 Ext. 113-126.
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ALFREDO AGUIRRE CANTILLO INVEQUIMICA. S.A. ( Invecomercial ) Desarrollo Organizacional.20 horas. Modelos prácticos de mercadeo y ventas. Dr. Carlos José Munera . Gerente de ventas. Telefono. 334 27 27
CAMARA DE COMERCIO DE CARTAGENA DE INDIAS. Modulo sobre cierre de ventas. Dr. Jhony Pacheco . Jefe de serviciosEmpresariales. TEL: 6532599- 6634382
INDUSTRIAS J.B. Sector Metal mecánico. 40 horas. Sensibilidad humana y Mercadeo. Plan estratégico para Bogotá. Ingeniero Oscar Rivera.
IMBOCAR. EMPRESA DE TRANSPORTE. 18 horas. Sensibilidad en Desarrollo Humano. Dra. Diana L. Muñoz I. TEL 3 81 28 88. Medellín.
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE BOLIVAR. CARTAGENA Seccional Manga. Departamento de postgrados y educación continua. Año- 2005. Capacitación para la Empresa de “Propilco”.
CENTRO DE CONVENCIONES DE CARTAGENA DE INDIAS. Segundo congreso juvenil sobre liderazgo empresarial. Octubre 11 de 2005. Ponencia sobre desarrollo humano en Inteligencia emocional.
REFERENCIAS LABORALES Dr. PEDRO JUAN GONZALEZ C Rector Universidad Remington Cel. 311 761 98 76 DR. ALVARO VALENCIA Gerente. AUTO –Palacio. Cel. 312 296 50 39
Dr. Mauricio Bejarano. Jefe de Mercadeo Universidad EAFIT Celular. 310 840 04 65
Dr. LUIS FERNANDO ZULUAGA. Gerente de ventas de “COLANTA,” Armênia . 096 740 37 40 096 745 94 37. Cel. 315 505 62 86
REFERENCIAS PERSONALES RODRIGO TAMAYO Departamento de compras de CONCONCRETO Medellín. Cel. 318 804 31 08
Dr. Juan Gonzalo Arango Medico Clinica Soma. 094 513 31 77. Cel. 315 401 25 07
Dr. JUAN DAVID POSADA Gerente de puntos de venta. TECNI CARNES ZENU
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