CAMPEAO LOTTO & GAMING CORP. B USINESS P LAN 2014
1
Haftungsausschluss Dieses Dokument ist kein Prospekt oder eine andere Form von Angebotsunterlagen zu Mischgesellschaften. Dieses Dokument stellt weder ein Angebot noch eine Aufforderung zum Kauf oder zur Zeichnung von Wertpapieren der Gesellschaft dar und sollte nicht im Zusammenhang mit einer Entscheidung zum Kauf oder zur Zeichnung dieser Wertpapiere geltend gemacht werden. Diese Präsentation wird Ihnen ausschließlich zu Ihrer Information geliefert und keine Abhängigkeit kann für jeden Zweck auf der in dem Dokument und der beigefügten verbalen Präsentation oder die Vollständigkeit oder Richtigkeit dieser Informationen platziert werden. Keine Zusicherung oder Garantie, ausdrücklich oder stillschweigend, wird von oder im Namen der Gesellschaft oder ihrer Aktionäre, Direktoren, leitenden Angestellten oder Mitarbeiter oder einer anderen Person an der Richtigkeit oder Vollständigkeit der in diesem Dokument enthaltenen Informationen oder Meinungen und die begleitend gegebene mündliche Präsentation gegeben und es wird keine Haftung für solche Informationen oder Meinungen akzeptiert. Dieses Dokument enthält zukunftsgerichtete Aussagen, die, unter anderem, von vorgeschlagenen Strategien, Plänen und Zielen der Gesellschaft handeln. Bestimmte in diesem Dokument beschriebene Ereignisse sind noch anhängig oder in Arbeit, und die Anleger werden aufgefordert, mit gebührender Sorgfalt durchzuführen und festzustellen, oder "aufschiebenden Bedingungen" , die Investitionskriterien rechtfertigen können. Solche zukunftsgerichteten Aussagen umfassen bekannte und unbekannte Risiken, Unsicherheiten und andere wichtige Faktoren, die außerhalb der Kontrolle der Gesellschaft liegen und dazu führen können, dass die tatsächliche Leistung oder die Erfolge des Unternehmens wesentlich von diesen zukunftsgerichteten Aussagen abweichen. Sie sollten sich nicht auf zukunftsgerichtete Aussagen verlassen, und das Unternehmen übernimmt keine Verpflichtung, Aktualisierungen oder Revisionen, solche zukunftsgerichteten Aussagen zu verbreiten. Dieses Dokument und sein Inhalt ist nur gerichtet an Personen, die innerhalb der Ausnahmen der geltenden Wertpapiergesetze liegen und an Personen, an welche die Verteilung anderweitig rechtmäßig gerichtet sein kann. Jede Investition, Investitionstätigkeit oder kontrollierte Tätigkeit, auf die sich das Dokument bezieht, steht nur solchen Personen offen und wird nur mit solchen Personen unternommen.
Dieses Dokument darf ohne schriftliche Genehmigung der Eigner der Campeao Lotto und Gaming Corp. nicht dupliziert, reproduziert, weitergeben oder kopiert werden.
FĂźr mehr Informationen kontaktieren Sie bitte: Campeao Lotto and Gaming Corp. Deutschland Rosenweg 28 65232 Taunusstein Brasilien Rua Tobias da Silva, No. 42 Porto Alegre Kanada Legacy Wealth Management Ltd. 355 Burrard St, Suite 1000 Vancouver BC V6C 2G8 (604)608-6167 mc@lwmanagement.info
www.campeaolotto.com info@campeaolotto.com
Inhaltsverzeichnis Campeao Highlights ...................................................................................................................................... 1 Zusammenfassung ........................................................................................................................................ 2 Geschäftstätigkeit des Unternehmens ...................................................................................................... 2 Regelungen zur gleichberechtigten Partnerschaft .................................................................................... 2 Produkte .................................................................................................................................................... 3 Onlineverkauf von Lotterielosen ............................................................................................................... 3 Gewinnerbestätigung ................................................................................................................................ 4 Marktzusammenfassung – Fußball in Brasilien ......................................................................................... 4 Mission/Ziele ............................................................................................................................................. 5 Grundsätze & Ziele .................................................................................................................................... 5 Vision ......................................................................................................................................................... 6 Größte Stärken .......................................................................................................................................... 7 Schlüssel zum Erfolg .................................................................................................................................. 7 Gesuchte Finanzielle Mittel ....................................................................................................................... 7 Die Möglichkeit.......................................................................................................................................... 7 Zukunftspläne ............................................................................................................................................ 7 Unternehmensüberblick ............................................................................................................................... 8 Campeao: GXG: CLG .................................................................................................................................. 8 Fundamentaldaten ................................................................................................................................ 8 Management ............................................................................................................................................. 9 Glen R. McIntyre, Präsident & Geschäftsführer, Direktor ......................................................................... 9 Luciano Busatto Davi, Direktor .................................................................................................................. 9 Ella Zhao, Direktorin ................................................................................................................................ 10 William (Bill) Lawrence, Direktor............................................................................................................. 10 Ralph Hoffman, Direktor ......................................................................................................................... 10 Campeao Büro Fotos................................................................................................................................ 11 Strategische Allianzen ............................................................................................................................. 12 APLUB Versicherung – Gewinne sind garantiert .................................................................................. 15 Die Vereine .......................................................................................................................................... 16 Gremio – das Blaue Team ..................................................................................................................... 16 Einführung ............................................................................................................................................... 29 Brasilien Demographie ............................................................................................................................ 31 Wettbewerbs Analyse ................................................................................................................................. 33 GTECH S.p.A. ........................................................................................................................................ 33 Intralot SA-Integrierte Lottery Systeme & Services ................................................................................ 33 Große Lotterien in Brasilien .................................................................................................................... 34 Mega-Sena ........................................................................................................................................... 34 Caixa..................................................................................................................................................... 34
Timemania ........................................................................................................................................... 34 Quina ................................................................................................................................................... 34 Campeao Competitive Advantage........................................................................................................... 34 Marketing Plan ............................................................................................................................................ 35 Fernsehen ............................................................................................................................................ 35 Werbespot ........................................................................................................................................... 35 Absatzstrategien ...................................................................................................................................... 37 SWOT Analyse ...................................................................................................................................... 38 Benutzerfreundlichkeit ............................................................................................................................ 38 Geschäftsentwicklung / Verkaufsstrategie ............................................................................................. 38 Verkaufsplan ........................................................................................................................................ 39 1. Jahr................................................................................................................................................... 39 2. Jahr................................................................................................................................................... 39 3. Jahr................................................................................................................................................... 39 Direktverkauf ........................................................................................................................................... 40
Campeao Highlights Name des Unternehmens
Campeao Lotto & Gaming Corp. (“Campeao”)
Branche
Lotterie/Spiele ISIC1 9200
Bereich
Online Lotterie – Ziehungen
Art der Lotterie
Online und vor Ort- Lotterie, welche die Fußballmannschaften in Brasilien unterstützt.
Derzeitige Teams
2 Fußballmannschaften: Gremio und Internacional
Geschäftssitz
Porto Alegre, Brasilien
Zentrale
Rua Tobias da Silva, no 42 Porto Alegre, Brasilien
Kontakt
info@campeaolotto.com Legacy Wealth Management (604)608-6167 mc@lwmanagement.info
Exklusive Lotterie Lizenz
APLUB ausgestellt
Zielmarkt
150 Millionen Menschen oder 75% der brasilianischen Bevölkerung (201.009.622) over 18 yrs. of age. Phase 1: Porto Alegre, Brasilien
Einführung Kapitalbedarf Verwendung der Erträge
Phase 1: $5 Millionen Phase 2: $5 Millionen Einrichtung von Terminals / Hardware / Software, Allgemeines und Administration, Marketing
Gremio (Blaues Team) Lotto Ticket
International (Rotes Team) Lotto Ticket
Campeao ist Teil eines Joint Ventures, dass Lottoscheine verkauft, die mit den professionellen Fußballmannschaften in Brasilien in Zusammenhang stehen. Troco Torcedor Premiado ist die erste Lotterie in Brasilien, die das Land und die nationalen Fußballmannschaften unterstützt. 1 ISIC - International Standard Industrial Classification
1
Zusammenfassung Geschäftstätigkeit des Unternehmens Die Campeao Lotto & Gaming Corp. (“Campeao” oder das “Unternehmen”) ist ein Unternehmen, welches sich mit dem Management, Support, Service und dem Marketing von Lotterielosen an den Verkaufsorten befasst. Im November 2013 führte das Unternehmen eine Lotterie mit dem Namen “Payback Awarded Fan” im Bundestaat Rio Grande do Sul, Brasilien, ein und stellte das Management, Marketing und die Technologie bereit. Seine strategischen Partner schließen Branchenveteranen aus Spielbetrieb, Marketing und Technologie ein. Campeao Lotto & Gaming beteiligte sich an einem Joint Venture mit dem Namen „Troco Tercedor Premiado”, einer brasilianischen Instanz, die gegründet wurde, um den Online- und Echtzeitverkauf von Lotterielosen abzuwickeln, die in Zusammenhang mit den professionellen Fußballmannschaften in Brasilien stehen. Mit einem Lieferanten von Verkaufsort-Terminals hat dieses Fußballkonsortium eine große Reichweite, um kostengünstige Lotterielose in großen Mengen in Porto Alegre, Brasilien zu vermarkten. Diese Partnerschaft, genannt TROCO TORCEDOR PREMIADO – S.C.P. hat seine Zentrale in: Rua Tobias da Silva, no 42 Porto Alegre, Brasilien Es gibt drei Partner in diesem Unternehmen:
L&E Consultoria CHAMPION LOTTO AND GAMING CORP. WS SEGUROS INSURANCE
L & E CONSULTORIA LTDA
Regelungen zur gleichberechtigten Partnerschaft 1. Die drei Partner beteiligen sich gleichermaßen an Entwicklung und Wachstum zukünftiger Geschäfte. 2. Jede Sozietät beteiligt sich an Gewinnen und/oder Verlusten von Garantiegeber und Gesellschaftskapital. 3. Die Sozietäten haben gleiche finanzielle Verantwortung für WS APLUB Insurance2, eine Kapitalgesellschaft. 2
WS APLUB Insurance ist eine brasilianische Kapital-und Versicherungsgesellschaft. Sie versichert Lotto-Preisgelder. APLUB ist eines der größten Kautionsversicherungsunternehmen in Brasilien. Es stellt sicher, dass jeder Lottogewinn die nötige Versicherung hat, um die für das Geschäft verlangte Kapitalisierung auszugeben, und gewährt eine Kreditlinie bis zu einer Maximalsumme von $ 5.000.000,00 (fünf Millionen Dollar).
2
Produkte Onlineverkauf von Lotterielosen Campeao Lotto & Gaming ist im Geschäftsbereich des Verkaufs von Lotterielosen tätig und ist eine Partnerschaft in Brasilien mit einem Fußballkonsortium und einem Lieferanten von Verkaufsort-Terminals eingegangen, um kostengünstige Lotterielose in großen Mengen zu vermarkten. Die Lotterie heißt Troco Torcedor Premiado - TTP ist die erste Lotterie in Brasilien, die nationale Fußballteams unterstützt; der beliebteste Sport des Landes. In Brasilien sind alle Lotterien staatlich reguliert. Der Vertrieb wird mit einem Partner starten, der 1,5 Millionen Verkaufsort-Terminals im ganzen Land besitzt. Der weitere Vertrieb wird das Internet, mobile Endgeräte und die Vermarktung an die Fangemeinde der Fußballclubs beinhalten. Campeao plant, Lotterie-Verkaufsort-Terminals an den besten Standorten im Bundesstaat Rio Grande do Sul, Brasilien, zu installieren. Der Onlineverkauf von Lotterielosen wird durch ein hochentwickeltes und sicheres Telekommunikationsnetzwerk unterstützt werden. Verschiedene Terminals werden installiert werden, um den Bedürfnissen einer vielfältigen Einzelhändler-Basis auch offline gerecht zu werden. Lose können in Supermärkten, Tankstellen, Apotheken, Restaurants, Lotterieläden, Bars, Imbissen und Tabakwarengeschäften in Porto Alegre gekauft werden.
Investiere in dein Favouritenteam und gewinne Preise Auszahlungsprämierte Fan Lottolose unterstützen zwei Teams, Gremio (Blau) and Internacional (Rot) Die ersten beiden staatlichen Teams, die beim ersten Start des TROCO TORCEDOR PREMIADO Lottos unterstützt werden, sind GREMIO FOOT-BALL PORTO ALEGRENSE (“Gremio”) und SPORT CLUB INTERNACIONAL (“Internacional”), in Brasilen entsprechend bekannt als Blaues und Rotes Team. Fans können Lotterielose für je R$2.00 kaufen, welche das Team ihrer Wahl unterstützen, entweder ein blaues oder ein rotes Team-Lottolos, und um monatliche Preise von R$20,000 und mehr kämpfen, sowie um Team-Souvenir-Sofortgewinne wie Team-Shirts oder Hüte. Die Ziehungen werden von der Staatlichen Lotterie durchgeführt, ordnungsgemäß ermittelt und an die entsprechenden Fußballvereine, Sportverbände und den Brasilianischen Fußballverband gekoppelt.
3
Gewinnerbestätigung Campeao wird den Verkauf von sowohl Online-Lotterielosen als auch direkten Mobiltelefon-Losen durch eine heruntergeladene App, welche den Kauf eines Lotterieloses ermöglicht, anbieten. Terminal-Verkäufe – Gewinnerlose werden am Terminal validiert, wo die Wette platziert wurde. Online-Verkäufe – Internet, Mobiltelefone. Gewinner können ihre Preise abholen, sobald die Ergebnisse in das System eingetragen sind. Telefon- und Internet-Gewinnern werden sie auf dem Konto des Wettenden gutgeschrieben. Campeao und seine Partner werden kommende Verkaufsort-Terminals und Online-Lotteriespiele unterstützen unter Verwendung einer Spielverwaltungsplattform, die folgendes einschließt: • • • • • • • •
Herausragendes Systemdesign Lieferung und laufender Support-Betrieb Terminal- Installation und Wartung Einzelhändler - Training Marketing Support Außendienst Hotline Management Installation des Telekommunikationsnetzwerkes
Marktzusammenfassung – Fußball in Brasilien Fußball ist der beliebteste Sport in Brasilien und es ist das erfolgreichste Land der Sportgeschichte. Die brasilianische Fußballnationalmannschaft hat die FIFA Weltmeisterschaft fünf Mal gewonnen, in den Jahren 1958, 1962, 1970, 1994 und 2002, und ist das einzige Team, das sich für jede Weltmeisterschaft qualifizierte, die es je gab. Sie gehört jedes Mal zu den Gewinner-Favoriten, wenn der Wettbewerb ansteht. Fußball wird in Brasilien sehr ernst genommen. Während der Weltmeisterschaft unterbrechen Arbeiter ihre Tätigkeit, um ihr Team spielen zu sehen; selbst Banken schließen drei Stunden vor dem Spiel, um ihren Angestellten die Möglichkeit zu geben, sich auf das Spiel vorzubereiten. 2013 lag die Besucherzahl alleine beiden Serie-A Spielen bei 5.682.868 Menschen3. Brasilien wird die Weltmeisterschaft ausrichten, welche am 12. Juni 2014 beginnt, von der Experten sagen, es werde der “meistgeschaute” Fernseh-Fußballwettkampf in der Geschichte. Brasilianer bezeichnen ihr Land oft als "o País do Futebol" ("das Land des Fußball") und mehr als 10.000 Brasilianer spielen professionell überall auf der Welt.
3
Blaue Team Arena, Gremio Kapazität: 60,540 / Rote Team Arena, SC InternacionalKapazität: 56,000 http://globoesporte.globo.com/futebol/brasileirao-serie-a/publico-brasileirao.html 4
Mission/Ziele Campeao wird qualitativ hochwertige Lotterie- und Spielunterhaltung entwickeln, vermarkten und lenken, auf eine sozial verantwortungsvolle Weise und mit höchsten Sicherheitsstandards und Integrität in der Partnerschaft mit den Stakeholdern und ihren Gemeinschaften , die ein Einkommen und entsprechendes Allgemeinwohl für die brasilianische Bevölkerung generieren.
Grundsätze & Ziele Campeao hat drei strategische Ziele, um das Erreichen der Mission zu unterstützen: Ziel Nr. 1: Betreiben eines nachhaltigen Spielbetriebes in Brasilien. Campeao wird eine verantwortungsvolle, wirtschaftliche Rendite für seine Stakeholder und strategische Allianzen sichern durch: • entstehende direkte finanzielle Vorteile für die Lizenzgeber und Shareholder von Campeao • Nutzung eines nachhaltigen Geschäftsmodelles, welches Systeme vereint, um Campeao’s Verpflichtung zu Integrität, Sicherheit und evidenzbasierten Entscheidungen, die verantwortungsvolles Spielen im Design, Lieferung, Bewerbung und Nutzung seines Produktes vereinen, zu realisieren • Fördern des Nutzens für die Gemeinschaft, Unternehmen, Organisationen und Individuen im ganzen Land Brasilien • Unterstützen der in der staatlichen verantwortungsvollen Spiel-Strategie dargelegten Leitlinien
5
Ziel Nr.2: Fördern der sozialen Verantwortung in allen Aspekten von Campeao’s Betriebs- und Geschäftsentscheidungen. Campeao wird seine Agenda der sozialen Verantwortung voranbringen, durch: • Leiten von verantwortungsvollen Spieleinitiativen, um den Brasilianern die Informationen bereitzustellen, die für eine informierte Entscheidung notwendig sind • einen Beitrag leisten in den Gemeinschaften im ganzen Land • ein ausgezeichneter Arbeitgeber sein Ziel Nr. 3: Die Verantwortung zu sichern ist sehr wichtig in Campeao’s Management und die Kommunikation mit den Stakeholdern. Campeao wird ein starkes Management und Verantwortung liefern, durch: • Absichern einer rechtzeitigen und kompletten Kommunikation mit der Presse, Öffentlichkeit und den Stakeholdern • Führen des Spielgeschäftes auf eine effiziente und effektive Art und Weise • Treffen von verantwortungsvollen, evidenzbasierten Entscheidungen
Vision Campeao versucht, für sein aufregendes, faires und verantwortungsvolles Spielen bekannt zu werden, mit der Möglichkeit, an dem beliebtesten Spiel des Landes Brasilien beteiligt zu sein.
6
Größte Stärken • • • • •
Systemaufbau und Wartung Qualitätskontrolle Risikomanagement Compliance Management Shareholder Kommunikation
Schlüssel zum Erfolg • • • • • •
Ausgezeichnete Spieletechnologie und Innovation Echtzeit-Produktinformation Leichte Handhabung online / die Terminaloberfläche Trendanalyse und schnelle Reaktion auf Kundenpräferenzen Viele geografische Möglichkeiten Echtzeit-Push Technologie via Smartphone
Gesuchte Finanzielle Mittel Dieser Business Plan liefert einen Plan der strategischen Ziele des Unternehmens und der Argumentation für $5.000.000, welche es sucht, um sein Geschäft zu finanzieren.
Die Möglichkeit Campeao bietet die Möglichkeit für Investoren, von der steigenden Lotto- und Spielaktivität sowohl global als auch regional zu profitieren. Campeao bietet ausgezeichnete Spielprodukte und Dienstleistungen in unterbelieferten Regionen an. Mit der erheblichen Ausweitung legaler Spiele und Wetten in der Welt und der Automation dieser Betriebe, glaubt das Management von Campeao Lotto und Gaming Corp., dass dies eine günstige Gelegenheit ist, um einen erheblichen Teil dieses Geschäftes einzunehmen. Campeao plant, genügend finanzielle Mittel zu sichern, um das Unternehmen mit einigen der weltweit erfahrensten und gut verknüpften Geschäftsführern und Managern dieser Branche zu besetzen. Das Unternehmen beteiligt sich an einem Joint Venture mit dem Namen “Troco”, einer brasilianischen Instanz, die gegründet wurde, um den Online- und Echtzeitverkauf von Lotterielosen abzuwickeln, die in Zusammenhang mit den professionellen Fußballmannschaften in Brasilien stehen.
Zukunftspläne Campeao hat vor, dieses Lotterie-Programm in weiteren Bundesstaaten4 Brasiliens zu starten. Das Unternehmen betrachtet zusätzliche Lotterie-Programme in anderen Länder, die an dem Sport- und Spiel-Geschäftsmodell interessiert sind. 4
Es gibt 26 Bundesstaaten und einen Bundesdistrikt in Brasilien.
7
Unternehmensüberblick Campeao hat ein strategisches Modell entwickelt und eines der erfahrensten Managementteams der Lotto- und Spielbranche zusammengestellt. Campeao’s Zielsetzung für das Lotto Management ist, den vorliegenden Kontrakt umzusetzen und weitere Kontrakte in Schwellenländern zu verfolgen, die eine Lizenz zum Betreiben einer Lotterie für einen Prozentsatz der Verkäufe ausgeben.
Campeao: GXG: CLG Campeao wurde am 15. April 2014 an der Börse GXG gelistet und handelt unter dem Zeichen CLG. Campeao Lotto und Gaming Corp.´s stimmrechtslose Aktien (Class-B), die an der GXG im Main Quote-Segment gelistet sind. Hier sind die Fundamentaldaten gemäß 25. April 2014:
Fundamentaldaten Ticker
CLG
Marktkap. €20.62 Mrd. Anzahl Aktien 60,660,879 Buchwert Bilanzjahr 31. Dezember Zugelassen z. Handel 15. April 2014 Abwicklung Clearstream Branche Freizeitgüter ISIN CA1346041074 Innovation und das Hinzufügen neuer Features werden Schlüsselelemente der Unternehmensstrategie sein. Campeao wird fortlaufend in die Verbesserung seines Produktangebotes investieren.
Campeao Direktoren mit Hernan Barco, einer der Top Gremio Team Spieler
8
Management Glen R. McIntyre, Präsident & Geschäftsführer, Direktor Herr Robert McIntyre ist ein bewährter Geschäftsführer und Entrepreneur mit Erfahrung in privaten und öffentlichen Unternehmen. Seine Laufbahn umfasst höhere Positionen in der Aktionsärspflege der Bergbau- und Explorationsbranche, dem Gastgewerbe, dem Rundfunksektor, digitalen Medien, dem Umwelt-, Justiz- und Bausektor. Herr McIntyre hat mit verschiedenen Unternehmen in Canada und Übersee zusammengearbeitet. Seine Erfolgsgeschichte schließt ein: Direktor Geschäftsentwicklung GCU Global Management Corp. November 2013 – Heute (6 Monate) Direktor Administration und IT Legacy Wealth Management Ltd. April 2013 – 2014 (1 Jahr 1 Monat) Vancouver, Kanada Präsident Inxtera.com Mai 2005 – Heute (9 Jahre) Vizepräsident Unternehmenskommunikation Auracle Resources Ltd. Juni 2009 – Dezember 2011 (2 Jahre 7 Monate) Vizepräsident Unternehmenskommunikation AZ Copper Corp.
Luciano Busatto Davi, Direktor Herr Luciano Busatto Davi wird in Brasilien die “Stimme des Fußball” genannt. Jetzt ist er Eigner und Partner der L & E Consultoria Ltda, einem Unternehmen, welches er im Dezember 2012 gründete und welches nun Teil des Joint Ventures ist, das mit W.S. Seguros und Campeao Lotto & Gaming geschlossen wurde. Herr Davi ist ein bewährter Geschäftsinhaber mit über 25 Jahren Erfahrung, die er in verschiedenen Branchen Brasiliens, einschließlich Lebensmittel, Handel und Möbel, gewonnen hat. Innerhalb der letzten 12 Jahre war Herr Davi stark in den Sportverein International de Porto Alegre eingebunden, wo er stellvertretender Vorsitzender für den Amateursport, Exekutivsekretär des Management-Rates, stellvertretender Vorsitzender für Administration & Finanzen, und stellvertretender Vorsitzender war. Davi lebt in Porto Alegre, Brasilien.
9
Ella Zhao, Direktorin Frau Ella Zhao ist eine versierte und erfolgreiche Geschäftsfrau sowohl in ihrem Heimatland China als auch in Kanada. In China war Frau Zhao Geschäftsführerin eines Verlages für öffentliche Nachrichten. Später gründete sie ihr eigenes Unternehmen, welches Handels-, E-Business- und Finanzdienstleistungen anbot. Frau Zhao war außerdem in vielen sozialen und ehrenamtlichen Aktivitäten engagiert, einschließlich einer Ehrenbürgerschaft von Ali City in Tibet und Vizepräsidentschaft des Roten Kreuzes in Zhuhai, China. Frau Zhao ist eine Bürgerin von Vancouver, Kanada und arbeitete für viele multikulturelle Gesellschaften in Vancouver. Sie ist Vorsitzende und Präsidentin der Chinese Woman’s Association von Vancouver und führte die Gesellschaft in eine Zusammenarbeit mit Bund, Ländern und Gemeinden, wobei sie sich sowohl im Geschäfts-, als auch im sozialen Bereich engagierte. Frau Zhao wurde als eine der “Top 10 herausragendsten Frauen in BC”, der “Top 10 herausragendsten Frauen Kanadas” und als “Frau mit besonderem Beitrag für Kanada” geehrt. Zurzeit ist Frau Zhao Präsidentin von Century Classic International Group Limited und CCC-Trip Solutions International Group Inc.
William (Bill) Lawrence, Direktor Herr William Lawrence begann seine Karriere in der Pharmaindustrie bei Glaxo Smith Kline im Verkauf, wo er 12 Jahre lang arbeitete. Anschließend verbrachte er 10 Jahre als Direktor von FeelGood Nutraceuticals, einem fortschrittlichen Pharmaunternehmen für natürliche Inhaltsstoffe. Kürzlich gründete er ein Unternehmen, HealthTraits.org, um SynergiaGSH zu vermarkten, ein qualitativ hochwertiges Präparat, das die Gesundheit des gesamten Immunsystems stärkt. Zusätzlich zu seiner Geschäftserfahrung war Herr Lawrence Mitwirkender in vielen Zivilgesellschaften und Betriebsorganisationen, einschließlich der White Rock Business Improvement Association, der White Rock Waterfront Merchant’s Association und wurde kürzlich Stadtrat der City of White Rock, BC. Herr Lawrence hat einen MBA der City University mit dem Hauptfach Marketing.
Ralph Hoffman, Direktor Ralph J. Hofmann ist Autor veröffentlichter Bücher und Dozent für Wirtschaft und Politik in Brasilien. Er studierte Ingenieurswissenschaften und Betriebswirtschaftslehre und war ein Pionier in der Entwicklung des Exportmarktes für brasilianische Produktionsgüter, im Gegensatz zu Großmengen landwirtschaftlicher oder Bergbaugüter. In den Neunzigern entwickelte er Märkte zum Import ausländischer Produkte nach Brasilien.
10
Transport & Logistik • Management von Büros und Einrichtungen in Übersee • Managen von Streitsachen mit dem US Department of Commerce und seinem Äquivalent in Brüssel • Admiralität & Versicherungs-Rechtsstreitigkeiten • Beratendes Mitglied des Committee for the Brazil-USA Steel Self Limitation Agreement • Die internationale Abteilung von ABIFA, der Brazilian Foundry Industry Association • Vizepräsident der Brazil-South Africa Trade Association RJH schrieb außerdem über 2.000 Artikel und Aufsätze zu Politik, Wirtschaft und Geschichte und lehrte Außenhandel und Geschichte an der University of Joinville im Bundesstaat Santa Catarina.
Campeao Büro Fotos
11
Strategische Allianzen 12
Campeao Lotto & Gaming Corp. hat eine Partnerschaft und Allianz in Brasilien gegründet, die drei Parteien umfasst: Campeao, W.S. Seguros, welche die die Distribution bereitstellt (via VerkaufspunktTerminals) und L&E Consultoria LTDA (welche die Beziehungen zu den Fußballvereinen in Brasilien liefert). Diese Partnerschaft besteht und funktioniert bereits. Zwei Fußballclubs aus Rio Grande do Sul sind bereits etabliert und der Vertrieb durch den Verkaufspunkt-Terminal Lieferanten ist gestartet. Phase Eins der Losverkäufe startete im November 2013 - erhebliche Mengen von Losen wurden im ersten Verkaufsmonat verkauft. Phase Zwei startet im März 2014 und wird durch ein volles Marketingprogramm unterstützt, welches Fernsehen, Radio und Printmedien einschließt. Wenn Campeao in Brasilien expandiert, werden weitere Fußballclubs eingebunden und dem Verkaufsort-Lieferanten wird es möglich sein, durch die bereits große Anzahl von installierten Verkaufsort-Terminals, über 1,5 Millionen in Brasilien, beim weiteren Vertrieb zu unterstützen. Beizeiten gibt es Pläne, weitere Vertriebsalternativen anzubieten, einschließlich Internet, mobile Anwendungen und Vor-Ort-Verkäufe im Stadion durch die Fußballvereine. Das Unternehmen arbeitet beim Marketing der Lotterie mit den Fußballvereinen zusammen und es gibt Sofortgewinne und Geldpreise vom Fußballverein, sowie einen großen Geldgewinn für die Lotterie. Die ersten zwei Fußballvereine sind in der Stadt Porto Alegre – die Clubs sind Gremio und Internacional.
Stephen Uppal, COO von Campeao Lotto & Gaming in Brasilien (3ter von rechts)
13
Campeao Direktoren mit Rafael Moura vom SC. Internacional Spieler
Groร e Lotterie Erรถffnungsveranstaltung Nov. 2013 14
APLUB Versicherung – Gewinne sind garantiert http://www.aplub.com.br/sit e/ APLUB Bonds, Versicherung hat das Preisgeld für das "Payback Supporter Award” Lotto versichert. Die Lose wurden für R$2.00 verkauft und sind mit der Option sofortiger Geldpreise oder Gewinne von Vereins-Markenartikeln und einer großen Geldpreis-Ziehung gedeckt. Jeder Lotteriegewinn wird garantiert ausgezahlt und jedes Lotterielos ist bei APLUB registriert. Lotterie-Titel gesicherter Kapitalisierungsanreiz, ausgegeben von der Modalität APLUB und als Prozess SUSEP Nr. 15414200130/2009-01 genehmigt.
15
Die Vereine Gremio – das Blaue Team Grêmio Foot-Ball Porto Alegrense, allgemein als Grêmio bekannt, ist ein brasilianischer Fußballberufsverband mit Sitz in Porto Alegre, Rio Grande do Sul, der in der Campeonato Gaúcho und der Série A, in den höchsten Profiligen in der Rio Grande do sul und in Brasilien spielt. Grêmio spielt in einer Trikolore, einem blau, weiß und schwarz gestreiften Hemd, schwarzen Hosen und weißen Socken.
Marktwert Anzahl der Fans Anzahl der Partner Position in der Weltrangliste Marktwert der lokalen Meisterschaft
$175.000.000 +6700000 +75.000 29 R$ 502.000.000
16
International – Das Rote Team Sport Club Internacional ist eine brasilianische Fußballmannschaft von Porto Alegre, Rio Grande do Sul, die am 4. April 1909 gegründet wurde. Sie spielen in roten Trikots und weißen Hosen und Socken, wobei das rote Trikot dem Team den Spitznamen Colorado (Die Rote) gegeben hat . Das Heimstadion der Mannschaft, das sich derzeit im Umbau für die WM 2014 befindet, ist unter dem Namen "Gigante da Beira-Rio" (oder "Riverside Giant") bekannt und hat eine Kapazität von 56.000.
Marktwert Anzahl der Fans Anzahl der Partner Position in der Weltrangliste Marktwert der lokalen Meisterschaft
$185.000.000 +6000000 +110.000 99 R$ 52.000.000
"Campeao" bedeutet Meister in der portugiesischen Sprache
17
Lottogewinner
Diese Gewinner unterstĂźtzt International (Das Rote Team)
Fans ihrer Lieblingsmannschaft, die beim Lotto gewonnen haben.
18
19
20
Produkte, Anwendungen und Services Campeao dient der Branche mit überlegener Technologie und Ticketautomaten, verwaltet von einem Team mit großen Gaming- und Software- Engineering-Erfahrung. Online-Lotteriesysteme besitzen Ticketautomaten, die mit einem zentralen Computersystem für den Kartenkauf verbunden sind. Die wichtigsten Vorteile von Campeao • • • • • • • • • • • • • •
Campeao Lotto & Gaming hat eine Partnerschaft in Brasilien mit einem Fußball -Konsortium und ist Distributor von Point-of -Sale-Terminals, um billiger, Lotterielose in hoher Anzahl zu verkaufen. Die Partnerschaft hat ihr erstes Lotterieprodukt im Bundesstaat Rio Grande do Sul ins Leben gerufen, dem südlichsten Staat in Brasilien und in der Stadt Porto Alegre Das Unternehmen wird sich phasenweise in andere brasilianische Bundesstaaten erweitern und versucht, die Liebe des Landes, „das schönste Spiel“ - Fußball- in Kapital umzuwandeln. Das Programm ist in Phase eins mit dem Verkauf von Tausenden von Lotterielosen ins Leben gerufen worden. Der Verteiler hat 1.5 Millionen POS- Standorte und das macht eine Großvolumenverteilung möglic. Die Tickets sind zu einem erschwinglichen Preis günstig. Die Fußballclubs nehmen teil, indem sie einige der Lotteriegewinne anbieten. Sie haben eine riesige treue Fangemeinde, die auch potentieller Verbraucher ist. Die Verteilung der Lottoscheine wird durch ein aggressives Marketing- Budget, das Radio, TV und Print -Komponenten enthält, gesichert Bis heute hat Campeao Phase eins der Tickets verkauft, Phase 2 beginnt Anfang 2014. Die Niedrigpreistickets sind attraktiv für die Verbraucher, die auch daran interessiert sind, ihre lokalen Fußballvereine zu unterstützen Die Tickets sind für den kleinen Geldbeutel gedacht, um den Verkauf zu vereinfachen Die Preise beinhalten Bargeld sowie Marketingmaterialien der Fußballvereine, darunter Clubhüte, TShirts, Trikots und andere, von den Clubs gelieferte hochwertige unterstützende Waren. Campeao beabsichtigt, diese Lotterie-Programm in Brasilien zu starten und sucht auch nach weiteren Lotterie- Programmen Fußball -Clubs sind auf der Suche nach zusätzlichen Möglichkeiten zur Vermarktung von Produkten und nach neuen Umsatzmöglichkeiten von Seiten ihrer treuen fans
21
System Geschichte Die Campeao Gaming-Software wird von Grund auf konzipiert von erfahrenen Lotterie Architekten die mit Hilfe der am besten geeigneten und verfügbaren Technologie für Sicherheit, Leistung und Kostenersparnis arbeiten. Das Ergebnis ist die modernste und leistungsfähigste Plattform der Branche. Konkurrenzsysteme, von denen viele proprietäre und Legacy- Eigenschaften besitzen, basierend auf großen, teuren Mainframe-Plattformen, die auch schwer zu pflegen und zu aktualisieren sind, haben sich über viele Jahre entwickelt. Campeao bietet fortschrittliche Software, die Benutzerfreundlichkeit bietet und sich an die Plattform-Umgebungen anpasst.
System-Merkmale und Beschreibung Die Verteilungsseite des POS-Terminals des Lotteriegeschäfts ist ein wichtiger Teil des Geschäftsmodells, während das System sich in der Regel erweitert, um mehrere Terminals weiter einzuschließen. Mit der heutigen Technologie ist zu erwarten, dass für die Platzierung von Wetten das Internet, Mobiltelefone und andere Geräte eine zunehmende Rolle spielen werden. Zum Service gehören die Installation und der Betrieb von schlüsselfertigen Systemen für Lotterien und deren Anpassung, um die Kundenanforderungen zu erfüllen. Die Terminaldesigns basieren auf der neusten Technologie in Sachen Elektronik, Entwurfsmethoden und Qualitätsstandards; jedoch nutzen die konzeptionellen Entwürfe bewährte Konzepte, die seit vielen Jahren verwendet worden sind; sie können eher als evolutionär denn als revolutionär gesehen werden. Die Vorteile für den Kunden sind mehr Funktionalität, Zuverlässigkeit und Flexibilität bei geringeren Betriebskosten.
Prepaid- und Team- Bonuskarten Den Sportvereinen wird in Zukunft die Verwendung von integrierten Prepaid-Karten die Möglichkeit bieten, Treuepunkte und weitere Anreize an ihre Fans und Lotto- Ticketkäufer für die Unterstützung der Sport -Club -Teams per SMS und / oder online zu vergeben. Die Prepaid-Karten können auch über Einzelhändler verkauft werden, in den Fachhandel- Terminals aktiviert und möglicherweise vorgedruckt oder durch Terminals zur Verfügung gestellt werden.
Produktion und Service Lieferungsprozesse Die Firma wird zur Unterstützung bei der Überprüfung, bei Abnahmetests und bei der Installation der Terminals einen Techniker vor Ort haben. Da zentrale System-Software und / oder Hardware im jeweiligen Vertrag enthalten sind, wird das Personal vor Ort sein , um die endgültige Prüfung und Ausbildung für die Kunden durchzuführen.
Systemvorteile State-of- the-Art- Techniken kombiniert mit Erfahrung bieten einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz in dem Maße, dass die Wettbewerber, die seit einigen Jahren im Geschäft sind, nicht in der Lage sein werden, einen Versuch mit der neuesten Ausrüstung und Automation zu starten.
22
Hauptmerkmale des Systems: • Unterstützt alle großen Online- Spielvarianten einschließlich Lotto, Ziffern ( 2, 3, 4-stellig) , Keno , Bingo, traditionelle Spiele, und vieles mehr. • Unterstützt mehrere Gaming- Kanäle wie Point-of -Sale-Terminals , Web / Internet, und mobile Technik (SMS und Download) . • Bietet eine vollständige Palette an Management-Funktionen für Instant- Tickets (Rubbel) Spiele einschließlich Inventarmanagement -, Vertriebs- , Validierungs-und Rechnungswesen. • Verwaltet Händlerkonten, einschließlich Kreditkontrollfunktionen, um Betrug oder Ausfall auf Seiten des Händlers zu beschränken. Die Banking -System -Integration ist auch als automatisierte Zahlungsverarbeitung und Kontenaktualisierungen für Händler verfügbar. • Umfassendes Reporting-System für den Einzelhandel sowie Betreiber und Wirtschaftsprüfer • Verwendet offene Standards wie XML und Web-Services für die einfache Integration mit Drittsystemen. • Zuverlässigkeit und Wiederherstellungs- Mechanismen, Sicherung des Systems nach Ausfällen in Netzwerken, Hardware, Software , Datenbanken und Naturkatastrophen. • Modulare Architektur, die eine einfache Skalierung vom kleinsten bis zum größten Betrieb ermöglicht . Mehrschicht - Authentifizierungs-und Sicherheitssystem mit Verschlüsselung von sensiblen Daten.
Lotto –Preise Die Preise für die Troco Torcedor Premiado Lotto werden sowohl in Cash als auch in Form von Produkten gegeben, welche das Logo der vom Käufer des Tickets bevorzugten Mannschaft anzeigen. Es gibt Geldpreise, Freikarten, super Ziehungen , kostenlose T-Shirts, Kappen und andere kostenlose Produkte sowie sofortiges Bargeld.
T-Shirts
Eau de Cologne und Handtücher
23
24
Gremio Team Produkte
Unser Verkaufsteam im Stadion mit Gremio Taschen
Fans mit Gremio T-Shirts 25
Operations Strategie Campeao‘s Ziel für die Lotterieverwaltung ist es, weiterhin seinen jetzige Vertrag zu implementieren und zusätzliche Verträge in anderen Staaten in Brasilien und in den Schwellenländern anzustreben, um - für einen Prozentsatz des Umsatzes – eine Lizenz für die Betreibung eine Lotterie auszustellen. Obwohl das größte Marktsegment voll entwickelte Lotterien umfasst, die ihr System alle 5 bis 10 Jahre ersetzen müssen (um die neueste Technologie zu erhalten, Kosten zu senken und / oder neue Features einzufügen, um den Umsatz zu steigern), glaubt Campeao, dass die beste Möglichkeit zunächst in der Installation und im Betrieb von Lotterien in Ländern besteht, die bereit sind, eine Lizenz dort zu erstellen, wo Campeao die Lotterie installieren und bedienen wird. Es gibt eine große Anzahl großer und kleiner Länder, die in diese Kategorie passen.
Geschäftsmodell Campeao‘s Einnahmen werden aus folgenden Quellen generiert: • Verkauf der Produkte - jährliche Lizenzgebühr oder ansonsten wie mit den Kunden vereinbart • Verkauf der Betreuung - jährliche Wartungsgebühr • Verkauf von professionellen Dienstleistungen - einmalige Gebühr , um Produkte an Kundenwünsche anzupassen und / oder zu integrieren Die von der Gesellschaft angefallenen Kosten umfassen: • Infrastruktur : sowohl Technik als auch Büro • Marketing: einschließlich Werbung und PR • Betrieb und Personal • Zahlungen an Lieferanten • Beratungsgebühr • Entwicklung von neuen Produkten (R & D)
26
Überblick über die Globale Lotterieindustrie Globaler Lotterievertrieb Weltweit Lotterievertrieb Jahr
Gesamtumsatz (US-Dollar)
2011
$262 Milliarden
2012
$284 Milliarden
2013
$275 Milliarden
Die weltweit größten Verlosungen
27
Bemerkenswerte historische Lotteriegewinne in der Welt Preis (Landeswähru
Lotterie
Land
Datum
Anmerkungen Der weltweit größte verrentete Jackpot
ng)
$390m
Mega Millions
USA
6. Mar 07
$380m
Mega Millions
USA
4. Jan 11
$365m
Powerball
USA
18. Feb 06 Welthöchster Preis eines Tickets
$363m
The Big Game
USA
9. May 00
$340m
Powerball
USA
19. Okt 05 Höchster an eine Person / Familie ausgegebener Preis
$319m
Mega Millions
USA
25. Mar 11 Von Mitarbeitern der gleichen IT-Firma erhalten
$315m
Mega Millions
USA
15. Nov 05
$314.9m
Powerball
25. Dez 02 Zweithöchster Preis an eine Person
USA France
The Big Game wird nun Mega Million genannt
×2,
€183.5m cash Euro Millions
Portugal ×1
3. Feb 06
€177.7m cash SuperEnalotto
Italy
30. Okt 10
€147.8m cash SuperEnalotto
Italy
22. Aug 09 Europas größtes Gewinnlos
€129.8m
EuroMillions cash
UK
8. Oct 10
größter Euromillionen- Gewinn
€126.2m
EuroMillions
Spain
8. May 09
Größter Einzelgewinner in Euromillion
€115.4m
EuroMillions
Ireland
29. Juli 05 Größter Einzelgewinner und Jackpot (Irland)
€100m
EuroMillions
Belgium
9. Feb 07
€100m
EuroMillions
France
Größter Einzelgewinner und Jackpot (Belgien) 18. Sep 09 Höchster Gewinn und Jackpot (Frankreich)
£84.4m
EuroMillions
UK
14. May 10 Großbritanniens höchster Lotto-Jackpot
£56m
EuroMillions
UK
12. Feb 10
£42m
National Lottery
UK
6. Jan 96
€37.6m
National Lottery
Germany
7. Okt 06
€25m
State Lottery
Netherlands
10. July 08 Steuerfreie Pauschale
₱741.1m
Grand Lotto 6/55
Philippines
29. Nov 10 Asiens größter Preis (€ 13 Mio.)
R$145m
Mega-Sena
Brazil
31. Dez 09 Höchster Preis Südamerikas
A$106m
OZ lotto
Australia
30. Jun 09 Australiens höchster Lotteriegewinn
28
Größter Jackpot Europas
Größter deutscher Preis-und Einzelgewinner
Brasiliens Wirtschaft - BIP (Bruttoinlandsprodukt) Einführung Brasilien steht an weltweit sechstgrößter Stelle bezüglich des nominalen BIPs. Die freie Marktwirtschaft ist das 6. größte Land der Welt im BIP-Ranking; es ist das größte in Lateinamerika und das zweitgrößte in der westlichen Hemisphäre.
BRASILIEN WIRTSCHAFTSDATEN BEVÖLKERUNG:
196.7 Millionen7
BRASILIEN BIP:
2.503 Trillionen USD8
WIRTSCHAFT:
Größte in Lateinamerika 267.5 Millionen9
Mobilfunkverträge
10.695.53210 RIO GRANDE DO SUL BEVÖLKERUNG: RIO GRANDE DO SUL BIP: 160 Milliarden USD11 Durchschnittlichen Ausgaben für Lotterien NATIONAL .50% von BIP (weltweit)
Projizierte AUSGABEN BRASILIEN
0.5%
of GDP
12.4 Milliarden USD
BRASILIEN
0.25% of GDP
6.2 Milliarden USD
BRASILIEN
0.10% of GDP
2.5 Milliarden USD
RIO GRANDE
0.5%
450 Millionen USD
RIO GRANDE
0.25%
225 Millionen USD
RIO GRANDE
0.10%
90 Millionen USD
Wirtschaft von Rio Grande do Sul Mit etwas mehr als 3% des brasilianischen Territoriums, ist Rio Grande do Sul die Heimat von 6% der brasilianischen Bevölkerung und generiert ein Bruttoinlandsprodukt von 160 Milliarden US-Dollar. Rio Grande do Sul ist Brasiliens größter Getreideproduzent, das zweitgrößte Wirtschaftszentrum und ein wichtiges Zentrum für Brasiliens Fertigungsindustrie. Rio Grande do Sul steht im Human Development Index der die hohe in der Region genossene Lebensqualität reflektiert, an dritter Stelle unter den Staaten Brasiliens und wird durch umfangreiche Wasserressourcen, Energie, Transport-und Kommunikationsinfrastruktur ermöglicht. Die Lage zwischen den beiden wichtigsten touristischen Zentren von Südamerika - Rio de Janeiro / Sao Paulo und Montevideo / Buenos Aires ist ideal. 6 ^ Global Economics Paper: 153 Goldman Sachs. Am 2011-10-24 abgerufen. 7 Weltbank, 2011. 8 IWF, Internationaler Währungsfonds, 14. Oktober 2012. 9 Welt Cellular Information Service, Mai 2013. 10 AGDI, Rio Grande do Sul Development Agency, März 2013. 11 BIGS, Brazilian Institute of Geography and Statistics 29
Brasilien BIP zu Marktpreisen von Q4 2011 zu Q4 201212 Q4 2011
Q1 2012
Q2 2012
Q3 2012
Q4 2012
0.8
0.6
0.7
0.9
1.9
1.2
0.9
0.9
1.4
0.8
0.5
0.9
1.4
Quartal/unmittelbar vorausgegangenes Quartal 0.1 (saisonbereinigt)
0.1
0.3
0.4
0.6
Preise (%)
Akkumuliert im Jahr / gleichen Zeitraum wie im 2.7 Vorjahr Letzte vier Quartale/ vier unmittelbar 2.7 vorausgegangene Quartale Quartal/gleiches Quartal wie im Vorjahr
Wirtschafts- Markt Brasilien
Landkarte Brasilien 12
Brasilianisches Institut fĂźr Geographie und Statistik (IBGE) 30
Brasilien Demographie Bevölkerung – 201.009.622 (Juli 2013, geschätzt) 0-14 Jahre: 24,2% (männlich 24.814..906 / weiblich 23.879.697) 15-24 Jahre: 16,7% (16.982.245 männlich / weiblich 16.513.161) 25-54 Jahre: 43,6% (43.396.927 männlich / weiblich 44.170.680) 55-64 Jahre: 8,2% (männlich 7.792.041 / weiblich 8.736.359) 65 Jahre und älter: 7,3% (männlich 6.250.580 / weiblich 8.473.026) (2013, geschätzt)
Wirtschaftsmarkt Brasilien / Wirtschaftswachstum Brasilien verfügt über den weltweit zweitgrößten Schwellenmarkt. Brasilien ist einer der weltweit am schnellsten wachsenden großen Volkswirtschaften und ihre Wirtschaftsreformen haben dem Land neue internationale Anerkennung und Einfluss gegeben. Analysten, die sich auf Brasiliens Wirtschaft beziehen, hoben ihre Prognose für den Leitzins zum Jahresende, während politische Entscheidungsträger versuchen, die steigenden jährlichen Inflation zu kontrollieren. Brasiliens Selic Rate wird am Ende dieses Jahres 8,50 Prozent erreichen, nach der mittleren Schätzung einer am 25. März 2013 von der Zentralbank veröffentlichten Befragung von rund 100 Analysten . Die Analysten hatten in der vergangenen Woche 8,25 Prozent prognostiziert. Die Rate wird laut der Umfrage zum Jahresende 2014 8,50 Prozent erreichen. Brasiliens Wirtschaft ist, bezogen auf 2012, weltweit die siebtgrößte bezüglich des nominalen BIP und steht an siebter Stelle bezüglich der Kaufkraftparität. Brasilien ist ein Gründungsmitglied der Vereinten Nationen, der G20 , CPLP , der Latin Union , der Organisation der Ibero- Amerikanischen Staaten , der Organisation der Amerikanischen Staaten , des südamerikanischen Freihandelsabkommens Mercosur und der Union südamerikanischer Nationen , und ist einer der BRIC-Staaten. Brasilien gilt als eine Mittelmacht in internationalen Angelegenheiten und wurde als potenzielle Supermacht identifiziert. Während Brasilien versuchte Inflation zu dämpfen, reagiert seine Wirtschaft langsam auf den Impuls, der darauf abzielte, das langsamste Wachstum unter den Hauptschwellenländern zu stabilisieren. Nachdem das Bruttoinlandsprodukt im vergangenen Jahr um 0,9 Prozent gewachsen ist, haben diverse Maßnahmen einschließlich Steuersenkungen und rekordtiefen Zinsen dazu beigetragen, die jüngsten Einzelhandelsumsätze und Industrieproduktionen über die gestellten Prognosen hinaus zu führen. Brasilien kann zusätzliche Maßnahmen ergreifen, um die Inflation zu verlangsamen und sich damit der oberen Grenze des Zielkorridors der Zentralbank zu nähern, wie Bankpräsident Alexandre Tombini erklärte. Wie die nationale Statistikbehörde am 14. März mitteilte, stiegen Brasiliens Einzelhandelsumsätze im Januar um 0,6 Prozent zum Vormonat, entgegen der Prognosen der Analysten von lediglich 0,4 Prozent Wachstum. Die Industrie produktion im Januar sprang auf 2,5 Prozent, verglichen zu den Prognosen des Medianwertes von lediglich 1,6 Prozent. Wie die Umfrage zeigte, wird sich das Bruttoinlandsprodukt von 3.03 Prozent in der vorigen Woche, im Jahr 2012 um 3 Prozent steigern. Brasiliens BIP wuchs um 2,7 Prozent und 7,5 Prozent im Jahr 2011 bzw. 2010.
31
Wetten Brasilianer wetten gerne, und der Traum, reich zu werden ist einer der Hauptgründe. Im Jahr 2011 erreichten die Brasilianer neue Wettrekorde in der Lotterie; aus diesem Grund regte die Regierung im Jahr 2012 diese Praxis durch weitere Anreize an - so ermöglichte sie den Menschen beispielsweise, online zu wetten. Nach Angaben der Regierung erreichten die Wetten im Jahr 2011 mit fast 10 Mrd. BRL die höchste Zahl der brasilianischen Lottogeschichte. Ein Teil des Geldes wird für öffentliche Sektoren wie Bildung, Kultur, Sport und soziale Sicherheit angewendet. Etwa 48% des Geldes wird an die Ministerien zur Verbesserungen des Landes gegeben, nur 32% der Prämie geht an den Gewinner.
Größere Städte in Brasilien Sao Paulo – Bevölkerung 11.316.149 Sao Paulo ist die größte Stadt in Brasilien, die größte Stadt der südlichen Hemisphäre und, von der Bevölkerung her gesehen, siebtgrößte Stadt Nord-und Südamerikas und weltweit. Paulo Stadtgebiet, gilt als zweitgrößte Metropolregion in Nord-und Südamerika und zählt zu den zehn größten Metropolen der rde. Sao Paulo gilt als das "Finanzkapital von Brasilien", da die Stadt Sitz vieler großer Unternehmen, renommierter Landesbanken und Finanzinstitute ist. Sao Paulo ist Brasiliens höchste BIP-Stadt und die 10. größte in der Welt bezogen auf die Kaufkraftparität. Andere Städte in Brasilien mit einer Bevölkerung von über 2 Millionen: Rio de Janeiro – Bev. -6.355.949 Salvador – Bev.- 309.3605 Brasiliera – Bev.-2.609.997 Fortelaza – Bev.- 2.609.997 Belo Horionte – Bev.-2.609.997 Porto Alegre – Bev.- 1.413.094
Fußball in Brasilien Fußball – die FIFA Fußball- Weltmeisterschaft Die FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2014 ist der 20. FIFA World Cup, ein internationales Fußball-Turnier, das planmäßig in Brasilien vom 12. Juni bis 13. Juli 2014 stattfinden wird.
32
Wettbewerbs Analyse GTECH S.p.A. GTECH, GTK: IM, ist der weltweit größte Betreiber von Lotterien. Das Portfolio umfasst Italiens Lotto-Spiel, (früher Lottomatica) und verschiedene andere Gaming-Services und Technologien. GTECH ist ein voll integrierter Lotterie-Betreiber und Anbieter von Gaming- Technologielösungen - ein kombiniertes Unternehmen nach weltweitem Maßstab, hoher Finanzkraft und branchenführenden Kundenlösungen. GTECH treibt öffentlich Handel an der italienischen Börse und hat rund $ 29,9 Billionen Umsatz und 7.500 Mitarbeiter in über 50 Ländern. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Rom. GTKYY Börse
OTN
Preis $25.72 Veränderung (%) 0.09 (0.46%) Volumen 292,671 Marktkapitalisierung $4.95 Billionen Umsatz 2012 $29.9 Billionen
Intralot SA-Integrierte Lottery Systeme & Services Intralot, INLOT.AT, ist ein griechisches Unternehmen, das integrierte Spiele, Transaktionsverarbeitungssysteme, Spielinhalte, Sportwettenmanagement und Dienstleistungen für interaktive Spiele an staatlich lizenzierte Glücksspielorganisationen weltweit liefert. Das Unternehmen fungiert sowohl als Lotterieverkäufer als auch als Lotteriebetreiber. Es ist in 53 Ländern präsent und beschäftigt rund 5.400 Mitarbeiter. Es ist ein börsennotiertes Unternehmen an der Athener Börse. Über ihre Tochtergesellschaft 'Intralot Interactive‘ versorgt Intralot Lotterien und Staatliche Organisationen auf der ganzen Welt mit einem erweiterten Portfolio an Dienstleistungen in Technologie, Transaktionen/Abläufen und Vertrieb in dem neuen aufstrebenden Bereich des Internet-Gaming. INLOT Börse ATHENS Preis $1.94 Veränderung (%) 0.04 (2.11%) Volumen 122,512 Marktkapitalisierung $400 Millionen Umsatz 2012 $1.818 Billionen Die Konzernumsatzerlöse für die INTRALOT Gruppe für das Geschäftsjahr 2012 stiegen um 14,3% und erreichten € 1,374 Billionen bzw. $ 1,335 Billionen.
33
Große Lotterien in Brasilien Mega-Sena Als die bekannteste Lotterie in Brasilien zahlt Mega-Sena die höchsten Geldpreise im Land. Diese Lotterie ist ebenfalls berühmt für den Sonderpreis, den die Regierung am Neujahrstag zahlt, den höchsten Preis des Jahres. Im Jahr 2011 umfasste das Preisgeld des Neuen Jahres 177,6 Mio. BRL. Das Preisgeld wird am Mittwoch und Samstag ausgelost. Der Mindesteinsatz, gezogen aus sechs Nummern, kostet BRL 2.00. Der Wetter muss, um zu gewinnen, die sechs Zahlen getroffen haben. Danach ist der Preis für 90 Tage nach der Verlosung festgesetzt.
Caixa Die Bundeslotterie Caixa Econômica oder Caixa ist ein Unternehmen der Staatsbank, das von den meisten Arbeitnehmern bevorzugt wird. Durch Caixa werden die meisten Lottoscheine und andere Spiele gemacht. Die Regierung hat durch die staatliche Bank Caixa Economica zehn feste Arten von Lotterien. Es gibt einige Gerüchte, dass die Bank versucht, ein Online-Wettsystem einzuführen um jüngere Menschen dazu anzuregen, in Lotterien zu wetten, da sich Lotterien als ein sehr guter Cash-Stream für die Regierung bewiesen haben.
Timemania Brasilien ist eine Fußball-Nation, und es wäre unmöglich, damit nicht einen Lotteriegewinn in Verbindung zu bringen. Timemania ist ein Lotteriegewinn, bei welchem der Wetter ein Team und zehn Zahlen wählt. Wenn das ausgewählte Team und die Zahlen mit den ausgelosten identisch sind, erhält der Gewinner den Preis.
Quina Der Preis für diese brasilianische Lotterie ist Mega-Sena sehr ähnlich, man muss jedoch nur fünf Zahlen erreichen. Es gibt sechs Ziehungen pro Woche von Montag bis Samstag, jeweils um 20.00 Uhr. In diesem Lotteriespiel, können Wetter auf fünf, sechs oder sieben Zahlen setzen, um fünf zu erreichen; der Mindesteinsatz kostet BRL 0,75. Da das Spiel 1 Woche läuft, können Sie wählen, ob Sie alle Tage oder nur einen kaufen.
Campeao Competitive Advantage Campeao genießt mehrere Wettbewerbsvorteile gegenüber anderen Gaming-Unternehmen in Brasilien: • Campeao wird durch die technische Überlegenheit seiner strategischen Partnerschaft mit Game-Tec unterstützt. • Brasilien ist traditionell ein Land mit vielen Ranchen und Pferden. Rennbahnen sind gut besucht - in den meisten größeren Städten gibt es mindestens eine. Die Campeao Lotterie ist auf Pferderennen Gewinne spezialisiert und bietet so eine nahtlose kulturelle Institution mit einer neuen Unterhaltungsmöglichkeit. • Das Management-Team von Campeao hat jahrzehntelange Lotto- Erfahrung in der Gaming- Führungsebenen
34
Marketing Plan Um seine Ziele zu erreichen, wird der Campeao Marketing-Plan, wie unten beschrieben, eine Mischung aus Außenverkauf Taktik und interner Verkaufstaktik enthalten:
Fernsehen Der beliebteste TV-Moderator des Staates, Alexandre Mota, wird das Produkt anhand eines kommerziellen Formates, das es ermöglicht, die Marke innerhalb des künstlerischen Programminhaltes, angepasst an die redaktionellen Features, einbringen.
Der Verkauf ist charakterisiert durch eine Platzierung mit klarer Wahrnehmung des Betrachters, sowie der perfekten Passform für den Programmkontext, in dem die Marke gesehen wird, werden gekennzeichnet und bietet niedrige Verbreitung.
Werbespot
35
MEDIEN
ZEIT
PROGRAMM RÁDIO GRENAL – Kaffee mit Fußball Eröffnungsangebot Abschlussangebot
RADIO
VORMITTAG
Live Text 30" Spot 30" Tagesgeschäfte
RADIO
MITTAG
RÁDIO GUAÍBA – Das Spiel gewinnen Live Text 30"
RADIO
ABEND
RÁDIO GUAÍBA - Sportreporter Live Text 30"
RADIO
NACHT
RÁDIO GRENAL - GRENAL Fußballclub Spot 30" ULBRA TV - Cadeira Cativa
TV
NIGHT
Live Text 30" Anzeige
RADIO
//
RÁDIO GUAÍBA - Pré-jornada Live Text 30"
36
Absatzstrategien
•Outbound Marketing •Inbound Marketing
•Market Research •Definition
Engagement Strategy
Product Offered
Pricing Model
Target Market
•Support & Professional Services
•Lotto Terminals •Online /Mobile Gaming •Software Platform •Communication System
Außenverkauf: Verkauf-Akquise-Prospektion und Qualifizierung, gezielte E-Mail-Kampagnen und Werbung, virtuelle Messen und / oder Webinare. Akquise-Prospektion: eine der Voraussetzungen für das Außenverkauf ist es, entweder (1) die Einstellung einer 3rd-Party-Demand Generation Gesellschaft (Nachfrage gen), die Führung Prospektion und Qualifikation, um Chancen (Termine) für Vertrieb, oder (2) ein Vollzeit-Vertriebsmitarbeiter einstellen, um dies zu tun. Bezogen auf die Gesamtkosten im Laufe der Zeit und die Fähigkeit, den Fortschritt zu überwachen und zu steuern, wird empfohlen, dass Campeao 1 FTE einstellt, um die ausgehende Verkaufsprospektion abzufertigen. Gezielte Kampagnen: Es wird empfohlen, in jedem Quartal eine gezielte Marketing-Kampagne einzuführen um Aufmacher zu generieren; Diese Kampagne kann eine Kombination oder eine der folgenden sein: •
E-Mail-Kampagnen: gezielte Listen kaufen und gezielte E-Mails senden (idealerweise mit der Outbound Sales Prospektion kombinieren).
•
Werbung: Banner-Anzeigen in ausgewählten Publikationen kaufen (d.h. Bobsguide und Wall Street & Technologie sind beliebte finanzdienstleistende Webseiten, auf die man abzielen sollte).
37
SWOT Analyse Um erfolgreich zu sein, ist es für jedes Unternehmen wichtig, die Umgebung, in der es tätig ist, zu analysieren. Die nachfolgende SWOT-Analyse untersucht die Umweltfragen, die Campeao vor der Umsetzung der neuen Empfehlungen berücksichtigen muss.
Schwächen Stärken
• Abhängigkeit von Gesamteinnahmen des Jackpotspiels in der Größe von Powerball und Mega Million Jackpots •Wirtschaft immer noch hemmend und Handlungsfreiheit eingeschränkt •Back-Office- System stellt die Berichtsfunktionen nicht wie erwartet bereit •starke Social- Media- Präsenz fehlt
•Starke und treue Playership Basis •Brasiliens Wirtschaft wächst •Industrie und professionelles Lotteriepersonal •Aktualisierter Markenschwerpunkt •Erlös geht an einen guten Zweck •Gute Beziehung zu Empfängern •Laufende Verbraucherforschung •Mobile Angebote
Möglichkeiten
Bedrohungen
•Rationalisierung von Geschäftsprozessen •Positive Beziehungen zu Einzelhändlern •Expansion von Einzelhändlern •Verbessertes Kassensystem •Teilnahme an Veranstaltungen •Möglichkeit der Nutzung von Sozialen Medien
•Jackpot Mudigkeit Fusionen und Erwerb von Lotterieanbietern •Anti-Glücksspiel- Aktivisten •Finanzierungsprozess •Hersteller-/Lieferantenmacht •IT Konsolidierung/Zentralisierung •Keine Online- Abonnements oder Einkäufe •Online Gaming Seiten
Benutzerfreundlichkeit Campeao plant eine einfache Benutzeroberfläche, die Spielern jeglichen Hintergrunds ermöglicht, sich damit wohl zu fühlen. Die Software ist so weit fortgeschritten, dass sie sowohl von Amateuren als auch von gewitzten Wettprofis verwendet werden kann. Die Online – Wetten ermöglichen den Abruf des finanziellen Status, ein entspanntes Wetten, bequeme Ein- und Auszahlungen und diverse Wettmöglichkeiten.
Geschäftsentwicklung / Verkaufsstrategie Die Umsetzung einer Channel-Strategie kann den Umsatz deutlich steigern, daher wird empfohlen, dass Campeao für die kommenden drei Jahre einen kombinierten Direktvertriebs-und Channel-StrategieAnsatz verfolgt. 38
Verkaufsplan 1. Jahr Campeao Systeme werden sich auf den direkten Kundenkontakt konzentrieren, da dies als der schnellste Weg angesehen wird, um kurzfristige Einnahmen zu generieren. Um diese Dynamik der verstärkten Kurzzeitgeschäfte erreichen zu können, wird ein Vollzeit-Außenvertriebsmitarbeiter angestellt, der eng mit dem Vertriebs-und Marketing-Team zusammenarbeiten wird, um die Außenverkauf Prospektion, Qualifizierungen und Akquisepflege zu führen. Diese Strategie wird die Kosten für die Umsatzerlöse erhöhen, Verkaufszyklen verkürzen und dem Verkaufsteam mehr Zeit verschaffen, um Verbindlichkeiten rechtzeitig und innerhalb des Budgets abzuliefern. Nach 6 Monaten wird der Fokus mehr auf die Rekrutierung und Entwicklung eine Channel-Strategie ausgerichtet werden. Dies stellt eine kritische Komponente der Markterweiterung von Campeao dar, da Channel-Partner Campeao dabei helfen, seine Fähigkeit zu verstärken, in spezifische vertikale Branchen und geografische Märkte einzudringen, wo Zeitzonen, Sprache und Kultur Barrieren darstellen können. Den entwickelten Regionen Brasiliens wird dabei aufgrund ihrer ähnlichen Geschäfts- und Kulturstile, der Vorrang gegeben werden.
2. Jahr Sobald Campeao’s Channel- Strategie beginnt hohe Gewinne abzuwerfen, wird ein Channel Manager erforderlich sein, um alle bestehenden Kanäle zu erhalten und sich gleichzeitig auf Expansion zu fokussieren. Das Vertriebsteam von Campeao wird sich erneut auf seine Prospektion und Vertriebsaktivitäten konzentrieren.
3. Jahr Sobald Campeao‘s Channel-Strategie im 3. Jahr fortgesetzt wird, sollte der Expansionsschwerpunkt auf andere Weltregionen wie z.B. Asien gesetzt werden.
39
Direktverkauf Es folgt ein Überblick über den Direktverkaufsansatz von Campeao, der ein wichtiger Schwerpunkt im 1. Jahr sein wird: Das Direktverkaufs- Team wird Möglichkeiten mit zwei Arten von Kunden verfolgen: • Neukunden akquirieren (Perspektiven) • Hinter neuen, durch das Marketing-Team gewonnene Geschäftsinteressenten her sein • Positionierung neuer Produkte und Support-Pakete • Verkauf basiert auf Campeao‘s frühere Erfolge, Einsatz neuer vom Marketing erstellter Materialien
Bestehende Kunden •
•
Starke Beziehungen mit Campeao’s bestehenden Unternehmenskunden bilden Cross-Selling und Up-Selling neuer Produkte und Support-Pakete
Wiederverkäufer Ein Partnertyp, der eine bestimmte Art von Mehrwert anbietet in Bezug auf die Produkte von Campeao und /oder den Prozessintegrationsablauf: • • • •
Strategische Allianzen / OEM Partner Wesentlicher Bestandteil von Campeao’s mittel-bis langfristiger Strategie OEM-Partner betten die Campeao Produkte in ihre eigenen mit ein, um ihr Gesamtlösungsangebot zu ergänzen Eine OEM-Partnerschaft kann Markenpräsenz für Campeao bilden, Markt - Glaubwürdigkeit gewinnen und den Marktanteil erhöhen
40
Direkte Einnahmen von OEM-Partnern sind in der Regel nicht signifikant, aber OEM-Partnerschaften erfordern in der Regel professionelle Dienstleistungen. OEM-Lösungen haben in der Regel einen eingeschränkten Einsatz und Funktionalität der Software im Vergleich zum Gesamtlösungskonzept, das Campeao allein verkaufen kann. Dies ermöglicht Campeao jedoch möglicherweise das Cross-Selling-oder Up-Selling an OEM-Kunden, welch das gesamte Lösungskonzept von Compeao anstreben. Als Teil des CCS-Ansatzes folgt dem Campeao Sales & Marketing-Team einer disziplinierte Führung zum Verkaufsvorgang, wie in der Abbildung unten dargestellt:
Der aktuelle Verkaufsprozess wird angepasst, um der Notwendigkeit Rechnung zu tragen, ein höheres Niveau der Channel Aktivitäten (Business Partner) zu verfolgen, so dass Campeao mehr Terminals platzieren und schneller wachsen kann. Campeao‘s CRM-Systeme werden einen Gesamteinblick in Akquise, Aktivitäten und Möglichkeiten bieten, stufenweise identifiziert mit entsprechenden Gewinnwahrscheinlichkeiten.
41
Campeao Lotto & Gaming Corp. info@campeaolotto.com Business Plan angefertigt von:
42