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BOLETÍN INFORMATIVO Edición N°1 Marzo, 2017
VENTAS
8 prácticas para prospectar y tener éxito en las ventas ECONOMÍA
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Poder Ejecutivo ve crecer economía nicaragüense 5% en 2017 SECCIÓN
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Caso de éxito AXIS
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ÍNDICE VENTAS 8 PRÁCTICAS PARA PROSPECTAR Y TENER ÉXITO EN LAS VENTAS
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ECONOMÍA PODER EJECUTIVO VE CRECER ECONOMÍA NICARAGÜENSE EN 2017
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INFOGRAFÍA: ESTABLECIMIENTOS ECONÓMICOS DE MANUFACTURAS
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SECTOR COMERCIO PROYECTA VENDER US$200 MILLONES EN SEMANA SANTA
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ÁREAS CONSTRUIDAS PARA FINES INDUSTRIALES EN 2016
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INFOGRAFÍA: ÁREAS CONSTRUIDAS PARA FINES INDUSTRIALES EN 2016
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TECNOLOGÍA EL EVEREST TENDRÁ CONEXIÓN A INTERNET
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AMPLIAR COBERTURA DE INTERNET
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INTERNACIONALES SALIDA DE EE.UU. DEL TPP, ALGUNOS PAÍSES LATINOAMERICANOS TRATAN DE SALVARLO
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¿UN TPP CON CHINA?
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CASO DE ÉXITO AXIS: VIDEO ANALÍTICA DE LECTURA DE PLACAS
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EVENTOS DEL MES DÍA INTERNACIONAL DE LA MUJER EN CÓNDOR COMUNICACIONES
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BIBLOGRAFÍA
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VENTAS OCHO PRÁCTICAS PARA PROSPECTAR Y TENER ÉXITO EN LAS VENTAS “Vender es un gran trabajo que exige estar en acción constante y obtener resultados una y otra vez. Aunque a muchos no les guste admitirlo, las ventas son un juego de números: entre más llamadas y visitas efectivas realizás, más vendés”. - Camila Medal. -
Una de las acciones más importantes para tener éxito en el mundo de las ventas es la prospección: la búsqueda de nuevos clientes.
8 PRÁCTICAS ESENCIALES PARA REALIZAR UNA PROSPECCIÓN EFECTIVA Y TENER ÉXITO EN LAS VENTAS: 1- Asigná varias horas de tu día a prospectar: Nadie prospecta por gusto o porque tiene tiempo libre. Para ser exitoso como asesor es necesario que asignés un horario diario a la prospección y lo respetés constantemente. 2- Definí un mercado objetivo a prospectar: La investigación previa al cliente potencial es algo esencial en cualquier proceso. Aprendé todo lo que podás acerca de este y enfócate en él, esto implica entender su situación, mercado, necesidades y retos. 3- Prepará la mejor presentación de ventas: Una vez que hayás definido tu mercado objetivo, date a la tarea de preparar la mejor presentación de ventas. Conocé y prepará tu propuesta única de valor, saber el diferenciador entre vos y tu competencia, te dará la confianza de llegar a ellos más fácilmente. 4- Definí el o los vehículos que utilizarás para prospectar: Ya sea por correo, telefónicamente, mediante visitas de ventas o una combinación de todas estas opciones, es esencial que definás el o los vehículos que utilizarás para acercarte a tus clientes potenciales y que los explotés al máximo, puesto que cada uno de ellos tienen sus reglas particulares. 5- Establecé un número de correos, llamadas y visitas a realizar y llegá a tu meta: Los indicadores de desempeño de cada asesor es lo que determinará los contactos requeridos que tienen en un cierto período (diario, semanal, mensual) y saber en qué etapa de la venta se encuentra tu prospecto. Si no existe una exigencia y un compromiso de hacer “equis” número de llamadas o visitas diarias, acabaremos haciendo mucho menos. 1
6- Utilizá la tecnología como una ayuda, no como una excusa: El internet y las redes sociales hoy en día son un apoyo, no pueden sustituirte totalmente en las ventas, especialmente si estas dependen de tu conocimiento del tema. La relación que generés con el cliente y la confianza que le transmitás será la clave que te llevará a crear algo continuo. 7- Cuando prospectés, prospectá: Aunque muchos vendedores asignan parte de su día laboral a prospectar, es común que ocupen su tiempo atendiendo otras cosas. Hacé un inventario de tus ladrones de tiempo y te darás cuenta de la importancia de gestionar una agenda de trabajo y seguirla para ver los resultados. 8- Documenta tus acciones y da un seguimiento puntual y constante: Muchas ventas se pierden por falta de seguimiento. Recordá que querés vender al cliente, ofrecerle tu solución, el cliente no te quiere comprar a vos. Si te mantenés en contacto y le das seguimiento, te sorprenderás de la cantidad de clientes que terminarán en una venta por cuestión de la relación que fomentaste y el servicio que ofreciste. “Todos los grandes logros requieren tiempo.” – Maya Angelou.–
ECONOMÍA PODER EJECUTIVO VE CRECER ECONOMÍA NICARAGÜENSE 5% EN 2017 El ministro de Hacienda y Crédito Público, Iván Acosta, presentó a la Asamblea Nacional el Informe de gestión del gobierno, destacando un crecimiento económico del año 2016 entre los 4.6 por ciento y 4.9 por ciento, coincidiendo éstas cifras con los diferentes organismos internacionales y estando por encima del crecimiento alcanzado por otros países centroamericanos. La proyección de crecimiento económico para 2017 oscila entre los 4.5 por ciento y 5 porciento, detalló Acosta. 2
ECONOMÍA SOLO EL 1.5% DE LOS ESTABLECIMIENTOS ECONÓMICOS SON DE MANUFACTURAS Cartografía. El Banco Central de Nicaragua (BCN) contabilizó 2,146 establecimientos dedicados a actividades de la industria manufacturera en 13 cabeceras departamentales.
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SECTOR COMERCIO PROYECTA VENDER US$200 MILLONES EN SEMANA SANTA Crecimiento. En el año 2016 el sector percibió US$184 millones por las ventas en la Semana Mayor, sin embargo este año esperan un crecimiento del 10%, afirmó Rosendo Mayorga, presidente de la CCSN, es decir US$16 millones más que lo tranzado el año pasado, cuando este sector alcanzó los US$184 millones. En ésta ocasión se está agilizando bastante el sector servicio, por la parte de turismo, y ahí van incluidos alimentos y bebidas. Mayorga expresó su optimismo por el dinamismo de los sectores comercio y turismo en esta temporada y dijo que la mayoría de sitios turísticos del Pacífico Sur ya están saturados. Leonardo Torres, presidente de la Cámara Nicaragüense de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa Turística (Cantur), estima que en esta temporada de Semana Santa entrarán al país unos 170,000 turistas extranjeros, dándose un incremento de flujo turístico del 8% en comparación con el año pasado. Torres añadió que los turistas que ingresan a Nicaragua en la Semana Mayor, el 60% son centroamericanos que provienen de El Salvador, Honduras y Costa Rica, su gasto promedio es de aproximadamente US$35 al día. En cambio, un 16% está compuesto por turistas estadounidenses y canadienses, que gastan más de US$100 por día. Entre las principales playas del Pacífico de Nicaragua, está San Juan del Sur, donde se espera que lleguen 160,000 turistas en esta temporada de verano. 4
ÁREAS CONSTRUIDAS PARA FINES INDUSTRIALES AUMENTÓ 39.4% A FINALES DE 2016 El Banco Central de Nicaragua publicó recientemente el Informe de Construcción Privada del cuarto trimestre del año 2016, en este período la construcción experimentó un descenso de 2.7% en el área efectivamente construida en relación a 2015 y una reducción promedio anual de 6.7%, pero los aumentos en los destinos de servicios e industriales atenuaron la reducción, según el Informe. La construcción experimentó un comportamiento mixto, disminuyó el área construida para destinos residencial en 9.7% y comercial en 4.3%. La construcción para servicios se incrementó en 10.8% y El aumento del área construida destinada fines industriales en el cuarto trimestre fue de 39.4% y esto se debió a mayor número de edificaciones vinculadas al régimen de zona franca, reza el informe.
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TECNOLOGÍA EL EVEREST TENDRÁ CONEXIÓN A INTERNET El Gobierno nepalí pretende instalar en un periodo de seis meses un servicio de internet gratuito en varios campamentos de la cordillera del Himalaya. “Habrá internet gratuito desde el campamento de Lukla (2,860 metros) hasta el de Everest (5,380 metros)”, detalló Achyutananda Mishra, portavoz de la Autoridad de Telecomunicaciones de Nepal.
Ampliar cobertura de internet La iniciativa es un plan de las autoridades nepalíes para conectar todos los núcleos turísticos del país a la red de manera gratuita y facilitar la comunicación y seguridad ante cualquier fenómeno natural en esta zona, que es visitada por miles de escaladores cada año y escenario habitual de aludes. Actualmente el punto de mayor altitud en Nepal en el que existe acceso a wifi está en la localidad de Dingboche, a 4,410 metros, donde los hoteles y establecimientos locales ofrecen conexión de 2 megabytes por 300 rupias (unos 3 dólares). 6
INTERNACIONALES TRAS LA SALIDA DE EEUU, ALGUNOS PAÍSES TRATAN DE SALVAR EL TPP Con el TPP moribundo, tras la decisión del presidente Donald Trump de retirar a Estados Unidos del Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPP), el bloque latinoamericano se ha impuesto como tarea proseguir la profundización de la integración con Asia Pacífico. Quince países, entre ellos China y Corea del Sur, se reunieron en Chile para explorar opciones de continuar la integración económica de ambas orillas del Pacífico. "El retiro de un miembro muy importante del TPP abre nuevas oportunidades", dijo el canciller mexicano Luis Videgaray.
¿Un TPP con China? El representante especial para asuntos latinoamericanos de China, Yin Hengmin, participó en estos encuentros de alto nivel para explorar iniciativas de integración en el Asia-Pacífico. "El TPP ya está definido. Será determinación de China si puede dentro de su estrategia incorporar las disciplinas que tiene el TPP", dijo el secretario de Economía mexicano Ildefonso Guajardo a la AFP. En este momento, todos los caminos miran a Asia, la región económicamente más dinámica. 7
CASO DE ÉXITO AXIS: VIDEO ANALÍTICA DE LECTURA DE PLACAS Misión: En temporada de verano en Platja d’Aro, provincia de Girona en España, llega a incrementar su población hasta un 119% y con ello el incremento en hechos delictivos por parte de bandas organizadas. Solución: Axis Communications fue seleccionada como el proveedor de cámaras por la fiabilidad, robustez y las singularidades que ofrece. Alphanet Security Systems, empresa líder en sistemas de seguridad ciudadana y partner de Axis, ha sido la encargada de implementar un plan local de seguridad en los diferentes accesos y puntos clave del municipio, así como en las entradas y salidas de diferentes urbanizaciones residenciales. Resultado: Platja d’Aro se ha postulado como una de las poblaciones pioneras en España al contar con un sistema de vídeo vigilancia complejo y avanzado, gracias a la Video analítica de lectura de placas a través de cámaras Axis. Permitendo la correcta intervención de las fuerzas de seguridad en casos de asalto y además permite identificar vehículos sospechosos y prever posibles delitos. Ha conllevado una notable reducción de criminalidad entre el 30–40% en el municipio de Platja d’Aro, generando así una sensación de tranquilidad y seguridad en la población.
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EVENTOS DEL MES
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BIBLOGRAFÍA SECCIÓN VENTAS http://www.elnuevodiario.com.ni/economia/421756-ocho-practicas-prospectar-tener-exito-ventas/
SECCIÓN ECONOMÍA http://www.laprensa.com.ni/2017/03/10/economia/2196087-ejecutivo-ve-crecer-economia-nicaraguense-5-2017 Cartografía Digital y Censo de Edificaciones del Banco Central de Nicaragua http://www.elnuevodiario.com.ni/economia/423039-sector-comercio-proyecta-vender-us-200-millones-se/ http://www.elnuevodiario.com.ni/economia/423166-areas-construidas-_nes-industriales-aumento-39-4-/
SECCIÓN TECNOLGÍA http://www.laprensa.com.ni/2017/02/09/tecnologia/2180134-everest-conexion-internet
SECCIÓN INTERNACIONALES http://www.elnuevodiario.com.ni/internacionales/421894-salida-eeuu-algunos-paises-tratan-salvar-tpp/
SECCIÓN CASOS DE ÉXITOS https://www.axis.com/es/es/customer-story/4568
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