RETAIL
FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR inbjudan till konferens i Stockholm den 13-14 juni 2012 TAL A R E F R Å N Gina Tricot Jessica Syrén Etableringschef
Strategier för lönsamma etableringar av butikslokaler
Reitan Servicehandel Sverige AB Per Blomberg Etablerings- och byggnadsdirektör Systembolaget Ulrika Sand Etableringschef Kronans Droghandel Apotek AB Lisa Slusne Etableringschef Max Patrik Engman Etableringschef Smarteyes Fredrik Wistrand Vd
PÅ KONFERENSEN FÅR DU LÄRA DIG:
Centrumutveckling Monica Bruvik Vd
• De viktigaste KPI:erna vid etableringar
HUI Henrik Vestin Analytiker
• Strategier för val av olika typer av lokaler
WOR K S H O P
• Att avgöra vilka köpcentrum som är värda att satsa på
Centrumutveckling Monica Bruvik & Ann-Marie Johansson
S T R AT E G I
–
A N A LY S
–
UPPFÖLJNING
RETAIL
FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR Stockholm den 13-14 juni 2012
Etableringar = lönsamma investeringar? Vill du lära dig mer om hur dina etableringar ska generera fler kunder och ökad omsättning? Konferensen Retail: Framgångsrika etableringar ger en möjlighet för dig som etableringschef eller med ansvar för nyetableringar att bredda din kunskap och därmed göra säkrare etableringar. I en tid då nya köpcentrum öppnar i rask takt behöver du verktyg och modeller för att avgöra vilka satsningar som kommer att bli lönsamma för ditt företag.
Rätt tid, rätt plats, rätt förutsättningar För att öka chansen att lyckas med dina etableringar är det av stor vikt att ha långsiktiga strategier. På konferensen får du lyssna till branschkollegor och experter för att lära genom andra hur er verksamhet kan bli bättre. Var med och diskutera, lyssna och lär för att göra trygga, lönsamma etableringar! DU FÅR LÄRA DIG: • Hur du kan urskilja vilka köpcentrum som kommer att generera bra försäljning • Vilka kostnader gentemot fastighetsägare som är rimliga • Vilka etableringsstrategier som är mest framgångsrika för andra
DU KOMMER BL.A. FÅ LYSSNA TILL: Från en butik till 3900 st på 40 år Per Blomberg, etablerings- och byggnadsdirektör, Reitan Servicehandel Sverige AB Risk för överetablering av köpcentrum – vilka ska man välja och varför? Jessica Syrén, etableringschef, Gina Tricot Slaget om marknaden! Lisa Slusne, etableringschef, Kronans Droghandel Apotekt AB
På konferensen Retail: Framgångsrika etableringar kommer några av sveriges främsta etableringschefer att dela med sig av sina främsta framgångsfaktorer för ett lyckat etableringsarbete. Varmt välkommen på konferens!
n né Projektledare
RETAIL FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR
bokning@conductive.se
08-670 84 80
RETAIL
FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR FRAMGÅN ONSDAG 13 JUNI 2012
09:00 Registrering med kaffe och smörgås 09:30 Projektledare Ellen Agné, Conductive, hälsar välkommen 09:35 Framtidens detaljhandel: vilka faktorer styr 2020? • Utbud och efterfrågan – nuläge och framtidsutsikter • Var finns möjligheterna för att bedriva lönsam handel? • Vad styr handeln? Befolkningsökning, regionförstoringar, resevanor? Henrik Vestin Analytiker HUI 10:10 PANELDEBATT: Externhandel vs. cityhandel – försvinner detaljhandeln från stadskärnorna? Under ledning av Henrik Vestin, HUI 10:40 Paus 10:50 Risk för överetablering av köpcentrum – vilka ska man välja och varför? • Strategier för att hitta handelsplatser som kommer att generera bra försäljning • Vilka är de viktigaste faktorerna när Gina Tricot väljer bland nya köpcentrum? • Konkurrenters placeringar – följa eller undvika? Jessica Syrén Etableringschef Gina Tricot 11:45 Lunch 12:45 Slaget om marknaden! • Två år av fri marknad – vad har hänt och vad förväntas av apoteksmarknaden framöver? • Så förebygger vi risken för överetablering av apoteksbranschen • Etableringsstrategier för att vinna mark Lisa Slusne Etableringschef Kronans Droghandel Apotek AB 13:45 Paus 13:55 Olika typer av lokaler – skillnader på avtal och strategi • Strategier för olika typer av lokaler; green field, gator & torg eller food courts • Max förstahandsval = Köpa mark, bygga och förvalta själva • 8 nya restauranger år 2011 – att hitta nya lägen i ett expansivt skede Patrik Engman Etableringschef Max 14:50 Eftermiddagskaffe 15:00 Riktlinjer och strategier när Systembolaget etablerar nya butiker • Vilka gemensamma kostnader är rimligt att betala för i centrumanläggningar? • Systembolagets etableringsstrategier över tid – framåtblickar och en titt i backspegeln • Vad är en bra lokal? Ulrika Sand Etableringschef Systembolaget 16:00 Nätverksmingel med dryck och tilltugg 17:00 Konferensens första dag avslutas RETAIL FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR
bokning@conductive.se
08-670 84 80
TORSDAG 14 JUNI 2012
09:00 Från en butik till 3900 st på 40 år • Identifiera och använd rätt nyckeltal för lönsamma etableringar • Reitans viktigaste KPI:er vid etablering av nya butikslägen Per Blomberg Etablerings- och byggnadsdirektör Reitan Servicehandel Sverige AB 10:00 Förmiddagskaffe 10:15 Expansivt skede – så lyckas Smarteyes ta 30% marknadsandel inom 3 månader • Lokalt engagemang och kampanjer för att öka effekten av nyetableringar • Så räknar vi hem nya etableringar Fredrik Wistrand Vd Smarteyes 11:05 Paus 11:15 Köpcentrumtrender i Sverige • Vad krävs för att en handelsplats skall vara framgångsrik? • Vilka större köpcentrumprojekt planeras i Sverige? • Var vill konsumenter shoppa i framtiden? • Hur kommer den digitala revolutionens e-handel att påverka köpcentrum? • Vilka är framtidens köpcentrum? Monica Bruvik Vd Centrumutveckling 12:00 Konferensen avslutas. Deltagarna lämnar in sina utvärderingar 12:00 Lunch för workshopdeltagare 13:00-16:30 Separat bokningsbar workshop Praktisk tillämpning av MSP-modellen Under ledning av Monica Bruvik och Ann-Marie Johansson, Centrumutveckling Vi reserverar oss för eventuella ändringar.
TID & PLATS
ANMÄLAN
Konferens 13-14 juni 2012 Workshop 14 juni 2012 Garnisonen Konferens Karlavägen 100, Stockholm PRIS
Konferens Workshop
Före 13 april 13 150 kr 3 800 kr
Före 11 maj 14 150 kr 4 000 kr
Efter 11 maj 15 150 kr 4 200 kr
I konferenspriset ingår kaffe, lunch och dokumentation. För deltagare på workshop/fördjupning ingår även lunch dag två. Obs! Alla priser är exkl. moms. Angivna rabatter kan ej kombineras med andra erbjudanden. Förbehåll Vi reserverar oss för förändringar i programmet, prisändringar och möjlighet att ställa in planerad konferens. Avbokning och överlåtelse Om du får förhinder och inte kan deltaga kan du alltid överlåta din plats till en kollega. Du kan också få pengarna tillbaka för redan betald deltagarplats förutsatt att din skriftliga avbokning är oss tillhanda senast 3 veckor före konferensdatum. För fullständiga avbokningsregler se vår hemsida www.conductive.se
RETAIL FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR
bokning@conductive.se
Telefon Bokningslinje 08-670 84 80 Internet www.conductive.se Mail bokning@conductive.se Telefax 08-670 84 81 Konferenskod Con450
Besök vår hemsida www.conductive.se för erbjudanden om hotell till förmånliga priser.
08-670 84 80
RETAIL
t k FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR FRAMGÅN
TORSDAG 14 JUNI 2012 13:00-16:30
Praktisk tillämpning av MSP-modellen
WORKSHOP
TORSDAG 14 JUNI 2012
I anslutning till konferensen har du möjlighet att anmäla dig till en separat bokningsbar workshop. Centrumutveckling inleder eftermiddagen med att presentera MSP-modellen – Market and Sales Potential som är ett värdefullt underlag för att prioritera och minimera riskerna för felinvesteringar i fastigheter och butiker. Den inledande introduktionen följs av att du tillsammans med dina branschkollegor får sitta i mindre arbetsgrupper för att diskutera case utifrån MSP-metoden för att ytterligare fördjupa dig i metodens fördelar. Genom metoden får du större inblick i hur dina investeringar blir lönsamma genom att systematiskt analysera väsentliga framgångsfaktorer.
Skapa säkrare beslutsunderlag inför framtida etableringar
Med utgångspunkt från respektive verksamhets specifika förutsättningar avseende sortiments- och prisprofil, eventuella analyser av kunddata, målgruppsinriktning, ytbehov samt krav på omsättning och marknadsstorlek analyseras följande aspekter: • • • • • • • • • • •
Läget Marknadsområdet Befolkningsunderlag Socioekonomiska data/kundsegment Konsumtionsunderlag Framtida tillväxt Konkurrens Framtida konkurrens Försäljningsströmmar (in- och utflöde av köpkraft över kommungräns) Swot-Analys Bedömning av omsättningspotential
När etableringsstrategier och lägeskriterier är formulerade kan sökning av de mest intressanta lägena ske. MSP-modellen används som underlag för en jämförande analys och ranking av de olika lägena alternativt för bedömning av ett specifikt läge.
Genom casemetodik och diskussioner behandlas bl.a. hur de medverkande företagen arbetar med etableringsanalyser och kundundersökningar i dagsläget. Styrkor och svagheter i presenterad modell och i hur pass stor utsträckning den är applicerbar på deltagarnas verksamhet.
WORKSHOPEN LEDS AV
Workshopen leds av Ann-Marie Johansson och Monica Bruvik Centrumutveckling arbetar med att utveckla, designa och förvalta köpcentrum, multi-use centres, stadskärnor och mötesplatser. De arbetar såväl med fastighetsinvesterare, kommuner och detaljister. Ann-Marie Johansson och Monica Bruvik har båda en gedigen erfarenhet inom branschen. Ann-Marie Johansson arbetar som analyschef och Monica Bruvik är företagets vd. De har båda daglig kontakt med representanter både från fastighetsbranschen och detaljhandeln.
RETAIL FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR
bokning@conductive.se
08-670 84 80
Avsändare: Conductive AB Karlavägen 104 115 26 Stockholm
B
Felaktiga uppgifter? Vänligen returnera till avsändare.
RETAIL
FRAMGÅNGSRIKA ETABLERINGAR inbjudan till konferens i Stockholm den 13-14 juni 2012
TAL A R E FR Å N Gina Tricot Jessica Syrén Etableringschef Reitan Servicehandel Sverige AB Per Blomberg Etablerings- och byggnadsdirektör
PÅ KONFERENSEN FÅR DU LÄRA DIG:
• De viktigaste KPI:erna för uppföljning av etableringsarbete • Praktiska verktyg för analys av lönsamheten för planerade lokalförvärv • Vilka geografiskt och demografiskt gynnsamma lägen andra tittar på
Systembolaget Ulrika Sand Etableringschef Kronans Droghandel Apotek AB Lisa Slusne Etableringschef
WORKSHOP
Max Patrik Engman Etableringschef
Säkrare beslutsunderlag inför framtida etableringar
Smarteyes Fredrik Wistrand Vd
Arbeta med case genom gruppdiskussioner med branschkollegor
Centrumutveckling Monica Bruvik Vd
Under ledning av Monica Bruvik & Ann-Marie Johansson Centrumutveckling
HUI Henrik Vestin Analytiker WO R KS H O P
Con450
Centrumutveckling Monica Bruvik & Ann-Marie Johansson © Copyright AB Conductive. Detta material är författat och producerat av AB Conductive. Upphovsrätten till produkten ägs av AB Conductive i enlighet med Upphovsrättslagen 1960:729.
Vi på Conductive har mångårig erfarenhet av att arrangera konferenser och utbildningar. Med fokus på dig och din fortsatta kompetensutveckling jobbar vi för att skapa Sveriges bästa konferenser och utbildningar. Vill du veta mer om oss på Conductive och våra övriga arrangemang? Gå in på www.conductive.se eller maila oss på info@conductive.se. Vill du tala med oss personligen kan du ringa 08-670 84 80.