Revista Especializada Construmedia Edic. 74 by Construmedia Revistas

EDITORIAL En cada una de las ediciones que hemos podido trabajar, nuestro deseo siempre es compartir con ustedes un material que sea de interés para los profesionales que forman parte de nuestro sector construcción. Tenía intención de que trabajáramos en este tema hace unos meses y fue hasta esta edición que pudimos hacerlo, un interesante material que estoy segura sumará a sus conocimientos sobre este tema tan interesante, como lo es las exportaciones del sector construcción de nuestro país. Esta actividad, de todas los que aportan al crecimiento de nuestra económica, en los últimos años ha crecido considerablemente un promedio de más de un 20%, siendo las barras de hierro o acero, el cemento hidráulico y las barras y perfiles de aluminio, los productos que más se están exportando en la actualidad. Nuestro país es signatario en 5 acuerdos de libre comercio, que incentivan la exportación y motivan el interés de colocar productos dominicanos en todo el mundo, logrando ofrecer a las empresas exportadoras una red de más de 1,000 millones de consumidores potenciales. En la actualidad, Haití es el destino al que más se realizan exportaciones de productos nacionales, existiendo una oportunidad interesante para el crecimiento de nuestras exportaciones a todas las islas y países del Caribe. No solo se ha logrado un notable crecimiento en las exportaciones de productos relacionados al sector construcción, sino que también los servicios de muchos de nuestros profesionales dominicanos están siendo exportados al extranjero, profesionales que están demostrando su talento y siendo abanderados, de la calidad que como país podemos ofrecer al mundo. Mediante el decreto No. 275-17 el expresidente Danilo Medina, creó ProDominicana, el Centro de Exportación e inversión de la República Dominicana, con el objetivo de contribuir al incremento de las exportaciones y

las inversiones a favor de la economía del país. Esta institución debe ser aliada de todas aquellas empresas que exportan o desean exportar. En el 2020 el gobierno actual, dirigido por el presidente Luis Abinader, creo el Plan Nacional de Fomento de las Exportaciones de la República Dominicana (PNFE) 2020-2030, el cual demuestra el deseo de los actuales dirigentes del país, de incentivar las actividades de exportación y el cual posee, objetivos estratégicos, líneas de acción y más de 300 medidas o actividades puntuales. Espero que sean de interés estas páginas, que en esta oportunidad les compartimos.

Sadery Abreu

Directora Construmedia

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CONTENIDO EMPRESAS EXPORTADORAS DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN pág.

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8 18 22 28 36 42 50

INTRODUCCIÓN AL TEMA

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OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN PARA EL SECTOR CONSTRUCCIÓN REFLEXIONES SOBRE LA EXPORTACIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN DESDE RD

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ADOCEM

ALGUNAS EMPRESAS EXPORTADORAS DE REP. DOM.: pág.

72 82 94 106 120

MARMOTECH

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ESTADÍSTICAS ADUANALES

KINNOX

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TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

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INDUSTRIAS AGUAYO

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PRODOMINICANA

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GERDAU METALDOM

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ADOEXPO

LANCO DOMINICANA

EMPRESAS EXPORTADORAS DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN

EXPORTACIONES DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN DOMINICANO Las exportaciones contribuyen de forma decisiva al desarrollo sostenible de los países, y la República Dominicana no es la excepción, puesto que mediante estas se generan divisas y empleos directos e indirectos, que aportan al crecimiento económico del país. En esta edición de la revista especializada Construmedia, tocaremos el tema de las exportaciones en diferentes vertientes, pero siempre enfocados en las exportaciones que tienen que ver directamente con el sector construcción dominicano.

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Antes de entrar de lleno en el tema, es imprescindible explorar la estructura de las exportaciones de bienes de República Dominicana, que se caracteriza por dos tipos de regímenes principales: el nacional y el de zonas francas. Al respecto, “La Guía de Exportación febrero 2021”, desarrollada por ProDominicana con el apoyo de ADOEXPO y el auspicio de la Unión Europea, menciona que, a lo largo de los últimos nueve años, estos regímenes han representado en promedio el 40.6% y el 59.4% de las exportaciones de bienes, respectivamente. En apoyo a esto, el “Directorio de Exportadores”, también publicado por ProDominicana, menciona que las exportaciones ocupan un lugar preponderante en el desarrollo y en los ingresos de la República Dominicana, que cada día logran un mayor impacto en mercados internacionales.

LOS PRODUCTOS CON MAYOR VOLUMEN DE EXPORTACIÓN Y SUS DESTINOS Las barras de hierro o acero sin alear y el cemento hidráulico ocupan el primer y segundo lugar en la lista de los principales productos de construcción que exportó República Dominicana en el año 2021. El primero con un valor de US$122.8 millones y una variación promedio para los tres años de 29%, y el segundo con un valor exportado de US$70.9 millones, tomando en cuenta su participación en el mercado, debido a que no hay una línea arancelaria que agrupe al sector construcción como tal.

BARRAS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR Las exportaciones de las barras de hierro o acero sin alear ocupan un primer lugar entre los principales

E l fo m e nto a l a s ex p o r t a c i o n e s , s u p ro m o c i ó n y la búsqueda de oportunidades de negocios son actividades necesarias para la creación de condiciones favorables para la venta y distribución de bienes y servicios en distintos mercados tal como lo prevé el Plan Nacional de Fomento a las Exportaciones, 2020 - 2030.

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productos de construcción exportados por República Dominicana en el año 2021, según informaciones suministradas por el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana a esta redacción, con un valor de US$122.8 millones y una variación promedio para los tres años de 29%. En el período 2012-2020, las ventas de la industria del hierro y acero, experimentaron un crecimiento interanual de 4.4% y representan el 4.0% de las ventas del sector manufacturero, alcanzando un monto de RD$35,517.8 millones en el 2020. El 99.8% de las ventas provinieron de la manufactura local. Pero más allá de este dato que se registra en el “Perfil económico de la industria del acero en la República Dominicana”, publicado en agosto 2021, por el Ministerio de Industria, Comercio y Mypimes, es importante ver las estadísticas relacionadas a las exportaciones. Y es que el comportamiento de las exportaciones de acero (se incluyen las exportaciones de acero correspondientes a las partidas 7208-7229) durante el período 2014-2020 fue fluctuante a lo largo del período. En el año 2014 se registró el valor más alto (US$134.9 millones), mientras que en el 2016 se registró el valor más bajo: US$59.8 millones. En la sección de ventas de dicho documento se explica que, en el 2016, una de las principales empresas metalúrgicas tuvo un cese temporal de sus operaciones. Esto también impactó a las exportaciones.

En el 2020, en el contexto de la pandemia, las exportaciones disminuyeron un 18.7% con respecto al año 2019, alcanzando un monto de US$90.7 millones. De este monto, el 72.1% correspondió a exportaciones del régimen nacional. Con respecto a los socios comerciales, en el 2014, Haití fue el principal país destino de exportación de acero, con una participación de 47.6% del total. Para el 2020, Haití se mantiene como el principal destino, aunque con una participación menor que en el 2014 (39.2%). En orden descendente ese mismo año, le siguen Puerto Rico (33.4%), Islas Caimán (3.6%), Surinam (3.2%) e Islas Vírgenes (2.7%). Cabe destacar que la concentración de los principales cinco mercados de exportación ha disminuido, pasando de 86.1% en el 2014 a 82.1% en el 2020.

PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN DEL ACERO* DE REPÚBLICA DOMINICANA. PORCENTAJE AÑO 2020

EXPORTACIONES DE ACERO DE REPÚBLICA DOMINICANA*. VALORES EN US$ MILLONES.

*Se incluyen las exportaciones de acero correspondiente a las partidas 7208-7229. Fuente: Elaborado por el VDI-MICM con datos de DGA.

CEMENTO HIDRÁULICO

*Se incluyen las exportaciones de acero correspondiente a las partidas 7208-7229. Fuente: elaborado por el VDI-MICM con datos de DGA.

Las exportaciones del cemento hidráulico ocupan un segundo lugar entre los principales productos de construcción exportados por República Dominicana en el año 2021, según informaciones suministradas por el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana a esta redacción, con un valor exportado de US$70.9 millones.

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Para entrar un poco en contexto, cabe recordar que técnicamente el cemento hidráulico es un material inorgánico finamente pulverizado, que al agregarle agua, ya sea solo o mezclado con arena, grava, asbesto u otros materiales similares, tiene la propiedad de fraguar y endurecer, incluso bajo el agua, en virtud de sus reacciones químicas durante la hidratación. Existen diversos tipos de cemento hidráulico: Tipo GU, Tipo HE, Tipo MS, Tipo HS, Tipo MH y Tipo LH.

PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN DEL CEMENTO* DE REPÚBLICA DOMINICANA. PORCENTAJE AÑO 2020

Para analizar un poco más a fondo el comportamiento de las exportaciones del cemento, vamos a echarle un vistazo al informe “Perfil económico de la industria del cemento en la República Dominicana”, realizado por el Ministerio de Industria, Comercio y Mypimes, publicado en junio de 2021.

EXPORTACIONES DE CEMENTO DE REPÚBLICA DOMINICANA*. VALORES EN US$ MILLONES

*Se incluyen las exportaciones de la partida 2523. Fuente: Elaborado por el VDI-MICM con datos de DGA.

Dicho documento agrega que en el 2020 las exportaciones registraron una mayor contracción de 22.0% respecto al año 2019, relacionado al impacto que tuvo sobre la producción las medidas para mitigar los efectos de la pandemia del COVID-19.

*Se incluyen las exportaciones de la partida 2523. Fuente: Elaborado por el VDI-MICM con datos de la DGA. Además de hablar de las generalidades, aspectos metodológicos y valores agregados de la fabricación de productos minerales no metálicos, entre otros temas de interés; el informe ofrece estadísticas interesantes relacionadas a la exportación de este insumo. “Las exportaciones de cemento (se incluyen las exportaciones de cemento correspondientes a la partida 2523, titulada “Cementos hidráulicos”, incl. los cementos sin pulverizar “clinker”, incl. coloreado) muestran una tendencia a la baja con un decrecimiento interanual promedio de 7.3%, pasando de US$110.0 millones en el 2014 a US$74.5 millones en el 2019, de acuerdo con datos de la Dirección General de Aduanas (DGA)”, dice el informe.

Con respecto a los socios comerciales, Haití se ha mantenido como el principal destino de exportación del cemento dominicano, aumentando su participación de 60.7% para el 2014 a un 72.6% para el 2020. Otro aspecto para destacar es que la concentración de los principales cinco mercados de exportación se ha incrementado, pasando de 86.7% en 2014 a 97.2% en 2020. Comparando con los principales exportadores globales, para el 2018, las exportaciones de cemento de República Dominicana ocuparon el segundo lugar a nivel regional por participación en las exportaciones globales de cemento (0.7%), siendo superado solamente por México (1.4%), de acuerdo con datos de UN Comtrade Database.

INFRAESTRUCTURAS/VÍAS DE TRANSPORTE Al hablar de exportación, también hay que tocar el tema de la infraestructura. De acuerdo con el documento citado al principio de este artículo (Guía de Exportación), República Dominicana “cuenta con una infraestructura física amplia, desarrollada y ajustada a los requerimientos de una sociedad enfocada hacia la producción y comercialización de bienes y servicios”.

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Dicho documento resalta que “su red de carreteras es una de las mejores de la región, enlazando prácticamente todos los destinos del país. También cuenta con un sistema de aeropuertos y puertos modernos, amplios y eficientes conformado por ocho aeropuertos internacionales y doce puertos de carga localizados a corta distancia de los centros de producción. Igualmente,

el sistema de telecomunicaciones constituye una de las principales ventajas competitivas con que cuenta la República Dominicana”. Las vías de transporte, para las exportaciones totales de los productos de construcción relacionados a empresas específicas (de las cuales hablaremos en las siguientes

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páginas) se puede resumir de la siguiente manera: carretera, vía aérea y por vía marítima. A continuación, presentamos un recuadro, cuyo ejercicio y resultados no corresponden a las exportaciones

totales de los productos de las empresas de las cuales hablaremos, sino el total general de las líneas arancelarias relacionadas a las exportaciones de las empresas seleccionadas y el resto de las empresas.

EXPORTACIONES DE PRODUCTOS SELECCIONADOS, POR AÑO, SEGÚN VÍA DE TRANSPORTACIÓN ARANCELARIOS, AÑOS: 2018 - 2021P (VALOR FOB) p: 2020-2021 Cifras preliminares.

(Fuente: Registros Administrativos de la Dirección General de Aduana (DGA) validados 2020-2021 y período 2018-2019 registros aduaneros y no aduaneros conciliados por el Comité Interinstitucional de Estadísticas de Comercio Exterior (CIECE). Recuadro facilitado a esta redacción por la Oficina Nacional de Estadística, Dirección de Estadísticas Económicas, División Comercio Exterior.

LOS CINCO PILARES DEL PLAN NACIONAL DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES DE LA REPÚBLICA DOMINICANA, 2020 – 2030 Este plan ha sido formulado de manera consensuada y coherente por el sector privado y el sector público para garantizar el impulso de las exportaciones, que conectan con las políticas en favor del desarrollo productivo. Desde ProDominicana se coordina la implementación de este instrumento, de la mano con las entidades involucradas en el fomento de las exportaciones. Estos son los cinco pilares de dicho plan: 1. Oferta exportable ampliada, de calidad, innovadora, competitiva, sostenible y estratégicamente diversificada. Con sus objetivos de incrementar la oferta exportable mediante el aumento de la productividad y generar mayor agregado nacional con encadenamiento de la producción de bienes y servicios para exportar. 2. Facilitación del comercio y conectividad, logística y transporte eficientes y competitivos. Con sus objetivos de agilizar y eficientizar los procesos administrativos de las actividades vinculadas al comercio exterior y contar con servicios de conectividad y logística eficiente que permitan que la República Dominicana sea más competitiva en la exportación de bienes y servicios en toda la geografía nacional.

3. Diversificación estratégica de mercados, ampliación y aprovechamiento del acceso e internacionalización de las empresas dominicanas. Con sus objetivos de expandir, afianzar la representación de la República Dominicana en los mercados vigentes y aprovechar nuevas oportunidades para todo el sector exportador de la República Dominicana. Al mismo tiempo logrando una internacionalización de las empresas dominicanas a los fines de tener ventajas competitivas con los demás países de la región. 4. Entorno favorable a la inversión y movilización de recursos para fomentar el desarrollo exportador. Contar con un ambiente macroeconómico y un clima de negocios favorables para la expansión de la productividad exportadora; movilidad de recursos para ayudar al sector productivo; esquema de incentivos a los productores e incrementar el flujo de inversiones extranjeras que eleven la competitividad para un mayor valor agregado son los objetivos de este pilar. 5. Desarrollo de cultura y de capacidades para una inserción competitiva en los mercados internacionales. El desarrollo de la cultura exportadora tanto como el incremento de la capacidad nacional para fomentar exportaciones y atraer inversiones que impacten positivamente en el desarrollo sostenible de la República Dominicana constituye la base para el pilar 5 del plan nacional de fomento a las exportaciones.

Ángela M. Santana Rosario Economista y Estratega Estratexia Consulting

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OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN PARA EL SECTOR CONSTRUCCIÓN Uno de los sectores de mayor crecimiento en la República Dominicana es el de la construcción; y al igual que otros mercados, es fundamental analizarlo para llevar a cabo un plan de exportación, diseñando estrategias de negocio centradas en las oportunidades. Como decía Albert Einstein “es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias”, y esto no es diferente para los profesionales del sector construcción y otras carreras afines.

el sector privado y la sociedad civil. El sector construcción, por su parte, creció en un 23.4% en el 2021, el segundo sector con mayor crecimiento después de la actividad económica hoteles, bares y restaurantes (39.5%).

El sector construcción ha sido históricamente uno de los sectores de mayor crecimiento en la República Dominicana. Tras la crisis provocada por la pandemia, muchas empresas se vieron forzadas al cierre, algunas desaparecieron y otras se reinventaron para poder mantenerse en el mercado. Entre estas se encuentran empresas exportadoras de materiales de construcción, que crearon caminos alternativos para diversificar sus mercados y aumentar sus ventas.

Este desempeño fue incidido, principalmente, por la inversión privada a través de proyectos inmobiliarios de residencia de bajo y mediano costo, establecimientos comerciales, ampliación de infraestructuras turísticas y ejecución de capital público, dirigidos a la construcción y mantenimiento de vías de comunicación terrestre y centros urbanos. En adición, el comportamiento del sector se vio influenciado por el crecimiento de las ventas locales de los principales insumos de construcción, tales como: Estructura metálica, que creció en un 35.8%, pintura en un 32.9%, cemento en un 24.5%, entre otros, respecto al año anterior.

La reactivación económica dominicana en 2021 mostró un crecimiento interanual de 12.3% y 4.7% respecto al período pre-pandemia (2019), posicionándonos como uno de los países de mejor desempeño en Latinoamérica. Este crecimiento es el resultado de políticas y estrategias proactivas y adecuadas para apalear la crisis desde el sector público,

En cuanto a la demanda de préstamos de construcción, tuvo un aumento significativo de 15.5%, reflejo de la demanda del sector ante créditos con tasas de interés atractivas, como una de las medidas de política expansiva para reactivar la economía.

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Si analizamos los negocios del sector construcción en el exterior, vemos cómo las exportaciones de materias primas e insumos para la construcción e ingenierías son cada vez más relevantes en el pastel de las exportaciones, lo que debería tomarse como base para reflexionar el potencial que existe para los empresarios del sector. La estadística registrada en DATACOMEX RD, panel interactivo de los datos de comercio exterior local, presenta el valor y la cantidad de los materiales e insumos de construcción que República Dominicana exporta hacia el mundo. Se destacó al cierre de 2021, las exportaciones de los materiales “sal, azufre, tierras y piedras, yesos, cales y cementos” por un valor FOB total de USD83.8 millones, especialmente bajo el régimen de exportación nacional. En el caso especial del cemento gris, el BCRD, en su Informe Económico a diciembre 2021, publicó que las exportaciones fueron por USD72 millones, lo que representó un crecimiento de 26.3% respecto al 2020. Igualmente, se destaca el crecimiento de la “fundición, hierro y acero” por un valor FOB total de USD641.6 millones, especialmente bajo el régimen de exportación nacional, así como la manufactura de estos materiales

que se operan tanto por exportación nacional y zonas francas, por un valor FOB total de USD55.6 millones. En su publicación, el BCRD informó que las exportaciones de varillas de acero tuvieron un crecimiento significativo de 414.4% respecto al 2020, sumando un total de USD71.5 millones y 57.6% respecto a la prepandemia (2019), lo que evidencia la potencialidad del producto en los mercados extranjeros. Otros insumos y materiales presentan grandes entradas de divisas al país, tales como: Aluminio y su manufactura, cobre y su manufactura, madera y su manufactura, productos cerámicos, vidrio y su manufactura, entre otros. La siguiente tabla presenta un conjunto de materiales de construcción y su aporte en las exportaciones, en valor FOB y peso Ka. Si comparamos con 2019, la mayoría decreció, lo que es normal dado que estamos en un proceso de recuperación económica con todas las posibilidades de volver a esos niveles o superarlos. Sin embargo, materiales como aluminio, fundición de hierro y acero y su manufactura, y zinc tuvieron un crecimiento positivo respecto al 2019.

EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

Fuente: Realizado con la estadística de DATACOMEX RD. Los montos incluyen: exportación por carbón vegetal (1). Incluyen amianto, mica o materias análogas (2). E incluye azufre (3).

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LOS TRATADOS Y PREFERENCIAS COMERCIALES MÁS UTILIZADOS PARA EXPORTAR ESTOS MATERIALES SON: •

Mercado Común del Sur (MERCOSUR);

•

Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica y los Estados Unidos (CAFTA);

•

Comunidad del Caribe (CARICOM);

•

Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI); Unión Europea; entre otros.

En cuanto a los socios comerciales principales, se destacan: Estados Unidos, China y Haití, pero es importante acentuar el volumen de Finlandia, Países Bajos, Suecia, Costa Rica, India, República de Corea y Jamaica. Otros destinos interesantes donde el sector construcción ha llegado, incluyen: Tailandia, Francia, Isla Caimán e islas del Caribe. Pero las exportaciones también se extienden al servicio. Tras la pandemia, los servicios profesionales y empresariales hacia el exterior incrementó, buscando expandir sus canales de ingresos y posicionarse mediante asesorías, consultorías, diseños digitales, entre otros. La especialización de profesionales de las áreas de construcción, ingeniería y arquitectura cada vez va en crecimiento, sumado a la experiencia adquirida a través de inversiones extranjeras y multinacionales en el país, lo que ha formado una plataforma fuerte para nuestras exportaciones. Los mismos pueden encontrar oportunidades bastante atractivas en los siguientes subsectores: Asesorías y consultorías en proyectos de edificaciones, como la construcción residencial, comercial, industrial y hospitalaria; en proyectos de obra civil, como proyectos de infraestructura destinados al transporte (puentes, túneles y puertos); generación, distribución, transmisión y comercialización de energía eléctrica; infraestructura de telecomunicaciones, entre otros. La data analizada demuestra que la República Dominicana cuenta con una cartera de bienes y servicios interesantes en el sector construcción y áreas afines para ofertar al mundo. En la actualidad, las economías se encuentran creando estrategias de colaboración, estudiando nuevos socios comerciales, tanto para la venta como la compra de sus productos, así como especializándose para disminuir la dependencia de ciertos bienes, y todo esto requiere inversiones en infraestructura. Si bien es cierto que existen países como China, que maneja gran parte de la demanda de insumos y materiales de construcción, y que puede competir en costos y volumen, lo que la hace una gran barrera de entrada, bajo la coyuntura económica actual donde la potencia tiene un nuevo confinamiento y la persistente

crisis de contenedores, es donde los comerciantes dominicanos deberían acercarse a potenciales socios ofreciendo servicios competitivos para motivarlos a satisfacer sus necesidades con nuevos mercados. Analizar el mercado es fundamental para llevar a cabo un plan de exportación, diseñando estrategias de negocio centradas en las oportunidades levantadas, pero así mismo en las amenazas. Sin duda, bajo la nueva incertidumbre que provoca la invasión de Rusia a Ucrania, donde afecta aún más el incremento de los precios de las principales materias primas e hidrocarburos, la continua crisis de contenedores y la presión inflacionaria a nivel global, es vital y obligatorio diagnosticar continuamente el panorama internacional. Es por esto, que exportar bienes y servicios del sector construcción es una oportunidad latente que permitirá aumentar las ventas, diversificar la cartera de clientes, reducir los riesgos y posicionar la marca; sin olvidar que esta oportunidad requiere, primeramente, un gran esfuerzo empresarial para ser una organización con “capacidad exportadora”.

Licenciado Leandro Corral Abogado Senior Guzmán Ariza Attorneys at Law

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REFLEXIONES SOBRE LA EXPORTACIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN El potencial exportador de República Dominicana es enorme, no solo por la importancia de los destinos internacionales, sino también por la cercanía en la región y el acceso a tratados bilaterales de libre comercio que crean condiciones favorables para su crecimiento y desarrollo.

República Dominicana es un país importador por encima de sus volúmenes de exportaciones; empero, la producción de materiales de construcción ha experimentado un crecimiento, que avala la venta de productos de esta categoría, no solo a nivel local, sino trascendiendo fronteras. Esta afirmación puede corroborarse con números publicados por diferentes organismos de estadística. El Observatorio Dominicano de Comercio Internacional, expresaba que “entre 2014 y 2015, de las industrias locales se enviaron a los mercados internacionales volúmenes por US$1,431.5 millones. En detalle, los materiales exportados fueron interruptores eléctricos, cemento, barras de acero, tubos de acero, cables de electricidad, tubos de PVC, alambres de acero, losetas de piedras caliza, vigas de acero, cisternas, ventanas, marcos de plásticos y otros. Los datos están contenidos en la publicación de la Asociación de Industrias de República

Dominicana (AIRD), denominada “hecho en RD”, con el título “Las exportaciones de productos y materiales de la construcción: Un caso de éxito”. El escrito es de la autoría de William Castro R. En vista de la importancia y el potencial de los destinos internacionales de la industria dominicana, es preciso observar y comprender los conceptos y canales abiertos desde el punto de vista institucional y legal, para la exportación. Generalmente, la exportación de una sociedad que opera en el régimen estándar no requiere de licencias específicas, salvo algunos sectores o productos regulados. Basta con estar debidamente acreditado en el país (formalidad de una sociedad constituida o registrada o persona física comerciante), que pueda expedir una factura comercial, obtener un certificado de origen y llenar los formularios correspondientes conforme al producto de que se trate. Nuestro país ha adoptado normas y leyes para facilitar y promover la exportación de nuestros productos hacia los mercados internacionales, en efecto, contamos con las siguientes leyes: Ley No. 8-90 sobre Fomento de las Zonas Francas: Representa la ley a raíz de la cual se ha desarrollado el importante sector de zonas francas. Contiene las exenciones generales de impuestos para las empresas clasificadas.

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Es el instrumento más recomendado para las empresas cuyo objeto sea la exportación de bienes industrializados. Requiere la clasificación a cargo del Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación. Ley No. 84-99 sobre Reactivación y Fomento de las Exportaciones: Esta ley incentiva las exportaciones mediante la eliminación de los impuestos que deben ser pagados para la importación de materias primas, productos o bienes necesarios para la fabricación o manufactura de los productos a exportar desde RD. Requiere tramitar esas exenciones a través de DGA y DGII, lo que lo hace algo complicado. Independientemente de que se requiere más apoyo institucional para aplicar estos incentivos, es un marco normativo positivo. Ley No. 392-07 sobre Competitividad e Innovación Industrial (modificada por la Ley Ley 242-20): Esta ley prevé que los industriales reinviertan sus utilidades descontando esa inversión en maquinarias para la producción para el ejercicio fiscal del año anterior de hasta un 50% de la renta neta imponible. Esta ley prevé servicios de consultas y asesorías exentos de retención cuando sean contratados desde el extranjero. Permite la importación de materias primas, maquinarias (acorde a la lista prevista de esa ley) pagando solo el 50% del ITBIS. Requiere la clasificación a cargo de Proindustria. II. Los procesos de exportación de cara a los destinos más abiertos a nuestro mercado.

Nota: Tomado de Guía de Exportación- ProDominicana- 2021

Para los procesos de exportaciones, el certificado de origen es un documento necesario para la obtención de los beneficios de ingreso en diferentes mercados. Dependiendo de estos, el certificado de origen podría ser tal y como se muestra en el recuadro. Una vez el producto y el mercado están elegidos, el exportador debe saber cuál será la partida arancelaria, es decir el código numérico que cada producto posee para su comercialización internacional. Esto es muy importante, ya que una correcta clasificación arancelaria, permitirá al país que recibe los productos, un tratamiento acorde a la regulación del producto. La República Dominicana es parte de la Convención Internacional del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA) y por tanto opera con el arancel de aduanas aprobado por la Organización Mundial de Aduanas (OMA). El sistema armonizado (SA) es una nomenclatura internacional de productos, elaborada con la finalidad de establecer un control y monitoreo en el intercambio de bienes y de información entre países, armonizando la descripción de los productos, la clasificación arancelaria y la codificación de las mercancías en el comercio internacional. Cada producto cuenta con un código llamado partida arancelaria, y debe ser utilizado en importación y exportación.

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El arancel según la Organización Mundial de Comercio (OMC), es el derecho que tiene la aduana de gravar importaciones de productos que no tienen tratamiento preferencial. Algunos países llaman barreras arancelarias a los aranceles, ya que en muchos casos son una tasa impositiva para algunos productos y cuyos pagos son obligatorios para ingresar en determinado país. Según ProDominicana y su reporte de exportación en 2021, “la República Dominicana ha firmado seis tratados de libre comercio, representando una oportunidad para exportadores locales quienes pueden comercializar sus bienes en términos preferenciales a diferentes destinos". La tarifa preferencial es la eliminación o reducción de tarifas por productos negociados bajo cada acuerdo. También la República Dominicana se beneficia del Sistema Generalizado Preferencial (SGP). El SGP es un programa de tarifa unilateral en el que países desarrollados, contribuyen con aquellos en vías de desarrollo económico, otorgando tarifas reducidas o libres de impuestos a productos específicos originarios de países menos desarrollados. En el caso de nuestro país, los países que otorgan estas preferencias son Australia, Bielorrusia, Japón, Kazakstán, Nueva Zelanda, Rusia y Suiza. Tratado de Libre Comercio con CARICOM. La Comunidad del Caribe o CARICOM prevé la cooperación política y la creación de un mercado común entre los países de habla inglesa de la región. La República Dominicana forma parte del CARICOM desde el 22 de agosto de 1998. Este acuerdo fue ratificado por el Congreso Nacional en enero del año 2000 y liberaliza más del 85% del comercio entre ambos mercados, para un estimado de 47 millones de consumidores. El 16 de abril de 1998 se suscribió el Tratado de Libre Comercio Centroamérica República Dominicana. Los países signatarios fueron los miembros del Sistema de Integración Económica Centroamericana, compuesto por Costa Rica, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Guatemala. Fue ratificado en marzo de 2002. El tratado contempla el comercio de bienes y servicios y la protección y fomento de las inversiones. Es consistente con los postulados de la OMC. Este tratado abre a la

República Dominicana un mercado potencial de unos 30,000 millones de dólares y más de 40 millones de consumidores. Acuerdo de Asociación Económica Unión Europea – CARIFORO (EPA). Este acuerdo comercial busca consolidar mercados para los productos dominicanos con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, generando más empleo. Está vigente desde enero del 2008 y abarca sustancialmente todo el comercio de bienes más servicios, la inversión y normas relacionadas con el comercio, con miras a fomentar la integración de los países del Caribe en la economía mundial para un desarrollo sostenible”. En el caso del último acuerdo mencionado, cabe destacar que el 98% de los bienes originarios de los países CARIFORO entrarían libre de aranceles en el mercado europeo, incluyendo los productos de fabricación en régimen de zonas francas. El potencial exportador de la República Dominicana es enorme; si bien compite globalmente con gigantes como China, la cercanía en la región y el acceso a tratados bilaterales de libre comercio, pueden crear condiciones favorables para su crecimiento y desarrollo.

Licenciado Eduardo Sanz Lovatón Director General de Aduanas

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ESTADÍSTICAS DIRECCIÓN GENERAL DE ADUANAS El departamento de Gerencia de Planificación y Análisis Económico de la Dirección General de Aduanas, con el apoyo del departamento de Estadísticas de la dicha entidad, realizó un informe sobre las exportaciones totales de barras de hierro o acero, cemento, pinturas y barnices; placas y baldosas que corresponde a enero - diciembre 2019 – 2021.

El documento, preparado de manera exclusiva para esta edición de la revista especializada Construmedia, contiene el peso en kilogramos y valores FOB en dólares estadounidenses. El Incoterm Free On Board o FOB es el valor de la mercancía puesta a bordo en un transporte marítimo, el cual abarca tres conceptos: costo de la mercancía en el

país de origen, transporte de los bienes y derechos de exportación. Este resumen de estadísticas recoge, además, los países de destinos de exportación de las barras de hierro o acero, cemento, pinturas y barnices; placas y baldosas.

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EXPORTACIONES DE BARRAS DE HIERRO O ACERO L a s b a r r a s d e h i e r ro o a c e ro s e ex p o r t a n e n d o s modalidades. Las barras sin alear, simplemente forjadas, laminadas o extrudidas, en caliente, así como las sometidas a torsión después del laminado se exportan a varios países, entre ellos: Anguila, Antigua y Barbuda, Aruba, Bahamas, Barbados, Costa Rica, Cuba, Curazao, Dominica, España, Estados Unidos, Granada, Guyana, Haití, Islas Caimán. Con un peso neto de 142,122,009.97 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 86,647,605.31, correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fue de 135,384,303.48 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 68,542,913.65. En el 2021 se exportaron 175,249,074.17 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 122,848,705.00. Mientras que las demás sin alear se exportan a Islas de ultramar menores de Estados Unidos, Islas Turcas y Caicos, Islas Vírgenes (EE.UU), Islas Vírgenes Británicas, Jamaica, Montserrat, Países Bajos, Panamá, Puerto Rico, San Cristobal y Nieves, San Martín, San Vicente y Las Granadinas, Santa Lucía, Santo Tomé y Príncipe, Surinam; y Trinidad y Tobago. Con un peso neto de 324,057.62 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 251,355.38 correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fueron 2,302,175.89 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 1,624,754.15. En el 2021 se exportaron 2,052,016.13 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 1,414,702.56.

EXPORTACIONES DE CEMENTO Otra categoría de producto que se exporta es el cemento en las modalidades de cementos aluminosos, cementos Portland, cementos sin pulverizar («clinker»), y los demás cementos hidráulicos.

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Lo s c e m e n to s a l u m i n o s o s s e ex p o r t a n a E s t a d o s Unidos, Haití y Puerto Rico; con un peso neto de 255.20 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 1,423.97 correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fueron 707.18 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 393.71. En el 2021 se exportaron 3,000.00 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 11,352.41. Los cementos Portland se exportan a muchos más países que los de la categoría anterior. Entre esos destinos están: Antigua y Barbuda, Aruba, Bahamas, Cuba, Curazao, Dominica, Estados Unidos, Granada, Guatemala, Guyana, Haití, Islas Caimán, Islas Turcas y Caicos, Islas Vírgenes (EE.UU), Islas Vírgenes Británicas, Jamaica, México, Países Bajos, Panamá, Puerto Rico, San Martín y Surinam. Con un peso neto de 919,745,626.31 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 70,576,186.01 correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones

del año 2020 fueron 675,110,428.98 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 55,473,253.28. En el 2021 se exportaron 822,964,007.76 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 70,317,420.44. Cementos sin pulverizar («clinker») se exportan a Bélgica, Colombia, Haití y Puerto Rico; con un peso neto de 74,672,893.00 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 3,781,708.92 correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fueron 48,169,421.00 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 2,479,523.18. En el 2021 se exportaron 7,500,200.00 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 568,095.94. Los demás cementos hidráulicos son exportados a Jamaica, Haití, Panamá y Puerto Rico; con un peso neto de 1,718.89 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 4,461.59 correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fueron 25.00 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 375.00.

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En el 2021 se exportaron 7,500,200.00 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 568,095.94.

EXPORTACIONES DE PINTURAS Y BARNICES Las pinturas y barnices a base de polímeros sintéticos o naturales modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso se exportan a Anguila, Antigua y Barbuda, Aruba, Bélgica, Bolivia, Canadá, Costa Rica, Cuba, Curazao, Estados Unidos, Francia, Guatemala, Haití, Hong Kong, Islas Turcas y Caicos, Islas Vírgenes Británicas, Jamaica, México, Países Bajos, Panamá, Perú, Puerto Rico, San

San Bartolomé, San Martín, Santa Lucía, Surinam, y Venezuela. Con un peso neto de 1,999,958.46 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 6,466,014.74, correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fue de 2,479,610.83 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 6,317,966.17. En el 2021 se exportaron 3,197,016.39 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 7,904,033.76. Las demás pinturas y barnices se exportan a Bolivia, Costa Rica, Cuba, Curazao, España, Estados Unidos, G u a te m a l a , H a i t í , I s l a s Tu rc a s y C a i c o s ; J a m a i c a , Nicaragua, Puerto Rico y San Martín; con un peso neto de 57,637.63 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 91,763.82, correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fue de 25,956.69 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 61,694.73. En el 2021 se exportaron 367,478.98 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 334,002.84.

EXPORTACIONES PLACAS Y BALDOSAS Las placas y baldosas con un coeficiente de absorción de agua inferior o igual al 0,5 % en peso se exporta a: Antigua y Barbuda, Curazao, Estados Unidos, Haití, Islas Vírgenes (EE.UU), Jamaica, Puerto Rico, San Vicente y las Granadinas; y Singapur.

Bartolomé, San Martín, Santa Lucía, Suiza, Surinam, Trinidad y Tobago; y Venezuela. Con un peso neto de 538,197.97 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 1,029,285.09, correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fue de 1,540,670.12 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 1,931,217.60. En el 2021 se exportaron 3,205,797.23 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 3,512,915.79. Los que son a base de polímeros sintéticos o naturales modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso se exportan a Anguila, Antigua y Barbuda, Aruba, Costa Rica, Cuba, Curazao, España, Estados Unidos, Guatemala, Haití, Hong Kong, Islas Turcas y Caicos, Italia, Jamaica, Martinica, México, Panamá, Puerto Rico,

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Con un peso neto de 129,440.87 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 159,271.00, correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fue de 105,717.84 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 186,933.31. En el 2021 se exportaron 60,056.54 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 74,292.67. Las placas y baldosas con un coeficiente de absorción de agua superior al 0,5 % pero inferior o igual al 10 % en peso, se exportan a Antigua y Barbuda, Cuba y Haití; con un peso neto de 38,150.05 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 153,638.80, correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fue de 120,435.10 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 151,258.35. En el 2021 se exportaron 230,730.31 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 434,048.91. Las que tienen un coeficiente de absorción de agua superior al 10 % en peso, se exportan a Cuba, Curazao, Haití, Jamaica, San Vicente y las Granadinas. Con un peso neto de 8,990.10 kilogramos, con un valor FOB en dólares de 17,381.73, correspondiente al año 2019; mientras que el peso total de las exportaciones del año 2020 fue de 7,834.35 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 114,631.17. En el 2021 se exportaron 97,018.04 kilogramos; con un valor FOB en dólares de 73,975.13.

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LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y REPÚBLICA DOMINICANA

De acuerdo con la Guía de Exportación, puesta en circulación en febrero de 2021 por el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (ProDominicana), la República Dominicana ha firmado seis tratados de libre comercio, los cuales brindan una oportunidad para que exportadores locales puedan comercializar sus bienes en términos preferenciales a diferentes destinos.

Promover condiciones de libre competencia dentro del Área de Libre Comercio, eliminar las barreras al movimiento de capitales y personas de negocios entre los territorios de las partes, y estimular la expansión y diversificación del comercio de bienes y servicios entre las partes, son solo algunos de los intereses que persiguen los tratados de libre comercio que ha suscrito la República Dominicana con otros estados. Entre otros beneficios también está la tarifa preferencial, la eliminación o reducción de tarifas por productos negociados bajo cada acuerdo. También, la República Dominicana se beneficia del Sistema Generalizado Preferencial (SGP). El SGP es un programa de tarifa unilateral en el que países desarrollados, contribuyen con aquellos en vías de desarrollo económico, otorgando tarifas reducidas o libres de impuestos a productos específicos originarios de países menos desarrollados. Ta l y c o m o s e e x p o n e e n l a G u í a d e Exportación, que contó con la colaboración de la Asociación Dominicana de Exportadores (ADOEXPO), y con el auspicio del proyecto de fortalecimiento e internacionalización de las mipymes, el Ministerio de Economía, Planificación y Desarrollo, y la Unión Europea; en el caso de República Dominicana, los países que otorgan estas preferencias son: Australia, Bielorrusia, Japón, Kazakstán, Nueva Zelanda, Rusia y Suiza.

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¿Por qué son importantes? Estos y los Tratados de Libre Comercio de manera general, forman parte de una estrategia comercial de largo plazo, con los cuales se busca consolidar mercados para los productos locales, todo con la finalidad de desarrollar una oferta que pueda competir en mercados internacionales.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: Tratado de Libre Comercio con CARICOM

La Comunidad del Caribe o CARICOM prevé la cooperación política y la creación de un mercado común entre los países de habla inglesa de la región. La República Dominicana forma parte del CARICOM desde el 22 de agosto de 1998. Este acuerdo fue ratificado por el Congreso Nacional en enero del año 2000 y liberaliza más del 85% del comercio entre ambos mercados, para un estimado de 47 millones de consumidores.

Tratado de Libre Comercio con Centroamérica

El 16 de abril de 1998 se suscribió el Tratado de Libre Comercio Centroamérica-República Dominicana. Los países signatarios fueron los miembros del Sistema de Integración Económica Centroamericana, compuesto por Costa Rica, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Guatemala. Fue ratificado en marzo de 2002.

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U n t r a t a d o d e l i b r e c o m e r c i o ( T LC ) s e d e f i n e técnicamente como un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o más países para acordar la concesión de preferencias arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios.

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El tratado contempla el comercio de bienes y servicios y la protección y fomento de las inversiones. Es consistente con los postulados de la OMC. Este tratado abre a la República Dominicana un mercado potencial de unos 30,000 millones de dólares y de más de 40 millones de consumidores.

Acuerdo de Asociación Económica Unión Europea – CARIFORO (EPA)

Este acuerdo comercial busca consolidar mercados para los productos dominicanos con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, generando más empleo. E l a c u e rd o e s t á v i g e n t e d e s d e e n e ro d e l 2 0 0 8 y abarca sustancialmente todo el comercio de bienes más servicios, la inversión y normas relacionadas con el comercio, con miras a fomentar la integración de los países del Caribe en la economía mundial para un desarrollo sostenible. Bajo este acuerdo, el 98% de los bienes originarios de los países CARIFORO entran libre de aranceles en el mercado europeo. También se benefician de este acuerdo los productos fabricados en las empresas establecidas en el régimen de zonas francas.

Tratado Comercial de Alcance Parcial con La República de Panamá

El 6 de febrero de 2003 entró en vigor un acuerdo entre Panamá y la República Dominicana que establece una lista de productos libres de aranceles entre ambos países, así como productos libres en una sola vía para una y otra parte. La principal ventaja es la entrada preferencial a Panamá, nexo del comercio global.

Tr a t a d o d e L i b r e C o m e r c i o e n t r e l o s Estados Unidos, Centroamérica y República Dominicana (DR-CAFTA)

E l Tr a t a d o d e L i b re C o m e rc i o e n t re l a Re p ú b l i c a Dominicana, Centroamérica y los Estados Unidos, vigente desde 2007, es el principal instrumento de libre comercio vigente en la República Dominicana, así como el más extenso, abarcando desde la eliminación completa de aranceles para 2015, incluso en productos con competencia local, hasta la modernización del proceso de las contrataciones públicas, permitiendo a los signatarios participar de este mercado previamente restringido. L a s o p o r t u n i d a d e s c o m e r c i a l e s d e l D R - C A F TA sobrepasan las de cualquier otro instrumento firmado por la República Dominicana, con todas las partidas arancelarias posibles y facilidades superiores a las de otros miembros de la OMC para participar en el sector servicio, resolver disputas y resguardar la inversión.

Acuerdo de Libre Comercio con Reino Unido y el CARIFORO

La República Dominicana ha ratificado el Acuerdo de Asociación Económica entre los Estados miembros del CARIFORO y el Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte, firmado a raíz de la salida de este último de la Unión Europea (BREXIT). Este nuevo acuerdo constituye una transferencia (roll-over) de todos los derechos y compromisos establecidos en el Acuerdo de Asociación Económica entre el CARIFORO y la Unión Europea (mejor conocido como EPA), por lo que no implica nuevas concesiones por parte de ninguno de los países firmantes, ni tampoco erosiona las preferencias de acceso de los productos de la región al mercado británico.

Actualmente, la República Dominicana ha firmado seis tratados de libre comercio. Así lo informa el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (ProDominicana), en la Guía de Exportación, 2021.

Abogada Biviana Riveiro Directora Ejecutiva ProDominicana

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PRODOMINICANA Las barras de hierro o acero sin alear se encuentran en el primer lugar entre los principales productos de construcción exportados en el 2021, con un valor de US$122.8 millones.

ProDominicana es el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana, una agencia de servicios para las empresas que exportan, las que aspiran ahacerlo; y la promoción de Inversión Extranjera Directa (IED). En ese sentido, su objetivo es contribuir al incremento de las exportaciones y las inversiones en favor de la economía del país, brindando servicios integrales a todos los inversionistas exportadores y compradores de forma gratuita. Facilitar a los clientes procesos inherentes a la colocación de bienes y servicios en mercados internacionales es parte de los trabajos que ejecuta el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana. Lo mismo sucede con las empresas de inversión extranjera, tanto las establecidas en el país como las que dan los primeros pasos para su instalación en la República Dominicana. Ocurre así indistintamente del sector productivo al que corresponda.

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Un mercado que viene cobrando gran importancia para las exportaciones de bienes de construcción es el Caribe. Debido a la capacidad de producción de la República Dominicana y la demanda del mercado caribeño, se han ido abriendo oportunidades significativas.

“En nuestro portafolio de clientes contamos con unas 50 empresas, nacionales y extranjeras, del sector construcción. Estas incluyen productoras exportadoras de materiales de construcción como CEMEX Dominicana, Cementos Santo Domingo, DOMICEM, Consorcio Minero Dominicano, Argos, por mencionar algunas”, detalla la abogada Biviana Riveiro, directora ejecutiva de ProDominicana. Al referirse a los principales productos de construcción que se exportan y cuáles son los destinos, Riveiro menciona que, entre los principales productos de construcción exportados por República Dominicana en el 2021, se encuentran: •

En primer lugar, las barras de hierro o acero sin alear con un valor de US$122.8 millones y una variación promedio para los tres años de 29%.

•

En segundo lugar, se encuentra el cemento hidráulico con un valor exportado de US $70.9 millones.

•

Las barras y perfiles de aluminio ocupan el tercer lugar con un valor de US$67.9 millones y una variación promedio de 69%.

“Estos productos fueron seleccionados” –precisa la directora ejecutiva– “en función a su participación en el mercado, debido a que no hay una línea arancelaria que agrupe al sector construcción como tal. Otro aspecto a tomar en consideración es que estas cifras parten de los registros aduanales. El principal destino de las exportaciones de productos de construcción es Haití, con una participación de 28%, correspondiente a un valor exportado de US$84.2 millones”.

POLÍTICAS Y PROGRAMAS GUBERNAMENTALES Al referirse al tema en cuestión, Riveiro hace referencia a que el año pasado se promulgó la Ley 160-21 que crea el Ministerio de la Vivienda y Edificaciones. Parte de las innovaciones que incluyó esta política tiene que ver con la inclusión de instrumentos para la eficiencia y la Burocracia Cero.

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“En ese sentido, el Gobierno dominicano trabaja en la creación y operación de la primera Ventanilla Única de Construcción. El objetivo es que los proyectos no complejos de construcción tengan todos los permisos necesarios en un período de 60 días; asimismo, los más complejos, en 120 días. Esta política inició en el primer trimestre del 2021. Cuenta con el apoyo del proyecto Burocracia Cero y Gobierno Eficiente. La finalidad es que todos los permisos y procesos de construcción sean eficientizados, a más tardar para el mes de noviembre de 2022”. Como Hub Logístico del Caribe, República Dominicana tiene la oportunidad de convertirse en un centro regional para el acopio y la distribución de los productos del sector construcción que no existen en cantidades suficientes para suplir la demanda de los mercados en los países del Caribe. “Haremos todo lo posible para acompañar al sector privado en la creación de esa capacidad y en la identificación y el aprovechamiento de las oportunidades para el sector construcción desde República Dominicana”.

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Al referirse a las propuestas de la entidad, a beneficio del sector construcción, la directora ejecutiva resalta que tienen múltiples servicios disponibles en apoyo al sector exportador y las mipymes dominicanas del sector construcción. Estos incluyen orientación sobre el proceso exportador, identificación de su potencial de negocios hacia los mercados internacionales, acompañamiento y asesoría a pequeñas y medianas empresas con potencial exportador. “También ofrecemos capacitaciones para el desarrollo y fortalecimiento de las capacidades exportadoras. Te n e m o s d i s p o n i b l e u n e c o s i s t e m a d i g i t a l d e herramientas orientadas a brindar información comercial, re q u i s i to s d e a c c e s o a m e rc a d o y f a c i l i d a d e s d e networking, como son: DATA MARKET, RAMI, CONNECT y CAPACITA, todas estas herramientas disponibles en nuestra página web www.prodominicana.gob.do”.

UNA MIRADA AL SECTOR CONSTRUCCIÓN La evaluación al sector construcción, en lo que tiene que ver con las exportaciones en los últimos tres años, es positiva dice Riveiro; de hecho, basada en toda la información con la que dispone, se permite contar con altas expectativas alrededor de las oportunidades de desarrollo del sector construcción. “Partimos de un crecimiento promedio en más de un 20% en cuanto a las exportaciones de materiales de construcción”. A este incremento le acompañan, tal y como Riveiro detalla, la necesidad de Latinoamérica y el Caribe de mayores proyectos de infraestructura. La cantidad creciente de alianzas público-privadas alrededor de

APOYO A LAS EXPORTACIONES ProDominicana apoya al exportador con miras a p ro m ove r y fo m e n t a r l a s ex p o r t a c i o n e s dominicanas a través de sus servicios: • Registro en el Directorio de Exportadores. • Asesoría en Inteligencia de Mercados: - Aprovechamiento de los acuerdos comerciales vigentes, suscritos al país. - Asesoría para acceso al mercado. - Enlace de Negocios. • Procesamiento de Trámites para Exportación: - Resolución Régimen de Admisión Temporal para el Perfeccionamiento Activo y resolución de ampliación de este. - Certificación de Exportador Simple y para la DGII. - Licencia, prórroga o Renovación de Registro de Exportador sobre Desperdicios de Metales y/o Desechos de Metales y No Ferrosos (Ley no. 110-13). • Formación en Comercio Internacional: - Programa de capacitaciones para el desarrollo de las capacidades exportadoras. • Promoción Internacional: - Participación en ferias internacionales. - Misiones comerciales. • Acceso a las Plataformas Institucionales.

proyectos de gran envergadura. Y las políticas de inversión en proyectos para reducir el déficit habitacional. “Creemos firmemente en la visión de República Dominicana como Hub Logístico de la región. B a j o e s t a v i s i ó n , ex i s t e u n a o p o r t u n i d a d interesante para la expansión de la oferta exportable del sector construcción hacia todas las islas y países del Caribe”. Solo para mencionar algunos datos obtenidos de la herramienta Export Potential Map del ITC, en el comercio de este sector entre la República Dominicana y la región del Caribe existe un potencial sin explorar de US$ 6.1 millones para las exportaciones de cemento Portland, US$ 5.2 millones para barras de hierro o acero forjadas, US$ 8.2 millones para las barras de hierro o acero con relieves y de US$ 1.2 millones para tubos rígidos de polímeros de cloruro de vinilo, entre otros productos.

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El sector construcción representa una esperanza de reactivación económica y social, debido a los proyectos de interés público y la adecuación del sector privado a las necesidades de los consumidores, de acuerdo con declaraciones de Riveiro, quien también da cuentas de que este dinamismo del sector construcción y la inversión hecha desde el Gobierno en materia de infraestructura jugaron un rol determinante para la recuperación económica de la República Dominicana tras la pandemia. A esto se suman los estímulos para la realización de proyectos de construcción y ampliación de proyectos del sector turismo. “Esta realidad genera demanda y dinamismo para el sector, con lo que se fortalece, tecnifica y potencia las capacidades de internacionalización de sus productos. También conviene señalar el buen desempeño que está manifestando la exportación de servicios profesionales. Aquí se destacan arquitectos, ingenieros y una diversidad de técnicos que ofrecen sus capacidades a otros mercados, principalmente en las islas del Caribe”.

Abogada Elizabeth Mena Presidenta Junta Directiva Adoexpo

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ASOCIACIÓN DOMINICANA DE EXPORTADORES (ADOEXPO) De enero a julio del 2021, se exportó un total de US$6,756,204,086 lo que representa un crecimiento interanual de 26.1% comparado con el año 2020.

Desde hace cinco décadas, la Asociación Dominicana de Exportadores ha promovido las exportaciones dominicanas, impulsando las buenas prácticas de producción y manufactura nacional; con la finalidad de que se exporten bienes y servicios con los mejores estándares de calidad internacional. La misión de la Asociación Dominicana de Exportadores (Adoexpo) es proveer servicios y brindar apoyo eficiente a sus asociados para mejorar la competitividad y eficiencia en la gestión de negocios, con la visión de ser la principal institución de soporte, defensa y orientación del sector exportador de la República Dominicana, y conjuntamente con el sector oficial, trazar las políticas de exportación del país. Adoexpo representa la totalidad del sector exportador, agrícola, industrial, agroindustrial, minería; y en este último año llegó a un acuerdo con la coalición de servicios modernos para impulsar las ex p o r t a c i o n e s e n n u e v a s áreas.

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MANUFACTURA LOCAL Y DESTINOS De acuerdo con los datos suministrados por la Asociación Dominicana de Exportadores, los principales productos de exportación, del sector construcción de República Dominicana, están relacionados a la materia prima de la construcción, particularmente el sector extractivo; la minería, especialmente con las barras de acero y el cemento hidráulico y, en el área de zona franca, los disyuntores eléctricos. En orden de importancia, destacan las barras de hierro o acero sin alear que en los meses enero-febrero totalizaron US$15,364,413.31 para un 15.68% del total de exportaciones del sector, seguido del cemento hidráulico con US$5,321,444.75, (5.43% del total exportado); y los demás tubos y perfiles huecos, de hierro o acero, con un total de US$2,529,894.50 en lo que va de año, lo que equivale un 2.58% del total exportado.

desarrollo del mercado Caribe como uno de los ejes del sector construcción dominicano, a través del proyecto Conectividad Caribe”. ¿Cómo califican las políticas del Gobierno dominicano con relación al tema de las exportaciones y el sector construcción? Con la creación del reciente Gabinete de las Exportaciones, el cual se une al de la industrialización y a una estrategia de exportación, “entendemos que contamos con políticas que se han enfocado en brindar herramientas que le permitan al sector superarse y tocar nuevas puertas clave en el marco de este, a nivel nacional e internacional. Han estado presentes y a disposición de identificar, proponer y escuchar a los exportadores de este renglón”, detalla Mena, representante da la Asociación Dominicana de Exportadores. A rasgos generales, el sector exportador en la República Dominicana ha presentado un crecimiento exponencial. Solo en el período de enero hasta julio

Los principales mercados de destino son Haití (14.98%), Estados Unidos (14.83%) y Puerto Rico (7.24%). Estas son estadísticas de exportación del sector construcción en los últimos tres años, según un informe enviado a esta redacción, hecho por Adoexpo, tomando como fuente a la Dirección General de Aduanas (DGA).

GOBIERNO Y SECTOR CONSTRUCCIÓN Adoexpo busca que la República Dominicana sea un país con una economía diversificada, que incluya, desde luego, el sector construcción. El organismo trabaja con nuevas estrategias donde se puedan agregar las exportaciones de los servicios. “En este sentido, hemos trabajado con el Gobierno para la creación de políticas públicas como lo es el Plan de Fomento a las Exportaciones y la Estrategia Nacional de Servicios Modernos”, detalla la presidenta de la junta directiva de Adoexpo, la abogada Elizabeth Mena. Sin lugar a duda, el país posee un gran potencial para el desarrollo de industrias relacionadas a la construcción. En Adoexpo han entendido que la nación puede ser un gran proveedor de bienes si continúan con el apoyo a la industria nacional, tomando como ejemplo el desarrollo de las zonas francas. “Ya contamos con el plan y la estrategia, y trabajamos para la puesta en marcha de los mismos. Por otra parte, desde Adoexpo nos encontramos trabajando con el

del 2021 se ha exportado un total de US$6,756,204,086 lo que representa un crecimiento interanual de 26.1% comparado con el 2020, y un 17.02% comparado con el 2019. Este crecimiento se extrapola a diversos subsectores, donde la construcción, a través principalmente del cemento, ha logrado posicionarse.

DETALLES DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN PRO DE LAS EXPORTACIONES En miras de proveer servicios y apoyo eficiente a sus asociados, la Asociación Dominicana de Exportadores ha realizado diversas alianzas estratégicas. De acuerdo con su portal oficial, y tan solo por mencionar algunas,

EMPRESAS EXPORTADORAS DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN

podemos citar la Alianza por las Pymes Exportadoras, con la finalidad de trazar una hoja de ruta sobre las prioridades y principales lineamientos para desarrollar un programa en conjunto para el beneficio e incentivo de la internacionalización de las pymes. La intención fundamental de este acuerdo es colaborar y cooperar recíprocamente para mejorar la articulación interinstitucional con las diferentes organizaciones públicas y privadas que promueven la internacionalización de las pymes, certificar a consultores especialistas en temas de exportación, impulsar la formación por sectores para mejorar las capacidades de gestión exportadora, entre otras acciones. La alianza fue firmada por Adoexpo, junto al Ministerio de Industria, Comercio y Mipymes, ProDominicana, y la Universidad ISA de Santiago. Otro de los acuerdos que podríamos resaltar es el convenio firmado con el Ministerio de Relaciones Exteriores (MIREX) y el Centro de Exportación e Inversión d e l a Re p ú b l i c a D o m i n i c a n a ( P ro D o m i n i c a n a ) , l a Asociación de Industrias de la República Dominicana (AIRD), la Junta Agroempresarial Dominicana (JAD), para formar parte integral del Consejo Consultivo de las Misiones Dominicanas en el Exterior.

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Este acuerdo tiene por objetivo ofrecer asesoría y consultoría a las secciones comerciales que pertenecen a las embajadas y consulados dominicanos, a los fines de poder institucionalizar la misión que tienen estos funcionarios de promover las exportaciones y atraer la inversión a la República Dominicana.

renglones en Uruguay y proponer acciones para mejorar el comercio bilateral y la competitividad de ambos países, así como la participación en ferias, la promoción de rondas de negocios en ambos países, y la evaluación de sus resultados.

Adoexpo, junto a la Unión de Exportadores del Uruguay (UEU), firmó un Acuerdo de Cooperación Bilateral, con el objetivo de promover, a través de acciones conjuntas, el conocimiento de las ofertas exportables de ambos países, así como la realización de actividades conjuntas y el intercambio de información y experiencias entre ambas instituciones.

HISTORIA DE LA ENTIDAD

Con la firma de este acuerdo, se busca también facilitar una mayor penetración de artículos criollos de varios

L a A s o c i a c i ó n D o m i n i c a n a d e E x p o r t a d o re s , I n c . , ( Ad o ex p o) , s u rg e co m o i n i c i at i va d e u n g r u p o d e empresarios visionarios e innovadores, comprometidos con el desarrollo social y económico del país a través de ese sector, quienes impulsaron su creación mediante decreto número 2374 del 1972, del entonces presidente doctor Joaquín Balaguer. Hoy, la asociación tiene como objetivo fundamental defender a ese renglón productivo

En los meses enero-febrero 2021, totalizaron US$15,364,413.31 para un 15.68% del total de exportaciones del sector, seguido del cemento hidráulico con US$5,321,444.75, (5.43% del total exportado) y los demás tubos y perfiles huecos, de hierro o acero con un total de US$2,529,894.50 en lo que va de año, lo que equivale un 2.58% del total exportado.

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e impulsar las estrategias necesarias que sirven para su fomento. En el año 1973, con la integración formal de la primera junta directiva, presidida por Persio Franco, Adoexpo queda legalmente constituida como la Asociación Dominicana de Exportadores, que en este año celebra su 50 aniversario. La entidad es una asociación sin fines de lucro. En la década de 1980, Adoexpo forjó exitosamente alianzas con autoridades gubernamentales y otras entidades privadas. El Gobierno dominicano encontró en la ex p e r i e n c i a d e l a a s o c i a c i ó n u n a d e l a s principales sinergias público-privadas hacia la internacionalización en curso, realizando grandes inversiones en proyectos productivos nacionales enfocados a la exportación. En 1991 se estableció el 15 de junio, como “Día Nacional del Exportador Dominicano”, por decreto presidencial, gracias a las gestiones de la entidad. Durante cinco décadas, Adoexpo ha promovido las exportaciones dominicanas, como se mencionó a la entrada de este reportaje, y su trabajo ha impulsado las mejores prácticas para la fabricación y producción nacional y, con ello, la capacidad de exportar bienes y servicios con los más altos estándares internacionales. La entidad comenzó a otorgar sus “Premios a la Excelencia Exportadora” en 2012, para re c o n o c e r a l a s e m p re s a s d e Re p ú b l i c a Dominicana que han enfrentado los desafíos de calidad, innovación y compromiso e incrementado su participación en los mercados extranjeros. Ofrece incentivos para la búsqueda de nuevos mercados, motivando a otras empresas a comenzar a exportar. A lo largo del tiempo, la entidad ha sentado u n a s ó l i d a b a s e d e l i d e r a zg o b a s a d a e n su participación en diferentes escenarios nacionales e internacionales. Esto se manifiesta concretamente en sus exitosas e importantes contribuciones en beneficio de la nación y su propia credibilidad a través de su acción consecuente en los campos en que actúa.

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¿QUIÉNES ESTÁN AL FRENTE? La Asociación Dominicana de Exportadores cuenta con una junta directiva, inclusiva, re p re s e n t a t i va d e to d o s l o s s e c to re s exportadores y de los servicios que le asisten, liderada por su presidenta Elizabeth Mena (que representa la Corporación Minera Dominicana, CORMIDOM), seguida por José Miguel Vega, 1er. vicepresidente (Gerdau Metaldom); Karel Castillo, 2do. vicepresidente (Agroindustria Ocoeña); S a lva d o r E s tévez ; 3 e r. v i ce p re s i d e nte (Grupo Banamiel); Roberto Jiménez y Víctor Morillo, tesoreros (Banreservas). También la conforman: Manuel Singer, v i c e t e s o r e r o ( Te r m o E n v a s e s ) ; L u i s Espínola y Edward Baldera, secretario (Banco Popular Dominicano); Ivette Roig, vicesecretario (Roig Agroindustrial); los directores Vielka Guzmán (Barrick Pueblo Viejo); Miguel Arredondo, (Grupo Rica); Álvaro Sousa (Diesco); Ioannis Moutafis (Falcondo); Marcio Batista (Cervecería Nacional Dominicana); Mónika Infante (Aeropuerto Siglo XXI); y Pedro Pérez (BOENY). Además de: Karsten Paul Windeler (por Marítima Dominicana); Ernesto Marranzini (Multiquímica); Ramón Badía (DP World Caucedo); Raúl Peralta, (Grupo Perfesa); y Joelín Santos (ASOPROPIMOPLA). Luis Concepción, pasado presidente; Luis José Cabral, consejo pasado presidente; y los miembros Ricardo Koenig (Materias Primas); Sadala Khoury (Khoury Industrial); Fernando González (Consorcio Comercial del Caribe); José Mella, (Travelnet), como asesores del Consejo. Es importante destacar que la junta directiva busca que la misma tenga representatividad de todos los sectores y todo tipo de exportadores, tanto los grandes y tradicionales exportadores, así como las mipymes y los que inician en el mundo de las exportaciones.

Ingeniero Félix González Presidente ADOCEM

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ASOCIACIÓN DOMINICANA DE PRODUCTORES DE CEMENTO PORTLAND La industria dominicana del cemento exporta anualmente aproximadamente el 15% de su producción, mayormente hacia países del área del Caribe.

Contribuir al desarrollo sostenido del sector construcción, impulsando y representando los intereses de la industria del cemento es una de las misiones de la Asociación Dominicana de Productores de cemento Portland (ADOCEM); no solo en lo que tiene que ver con el comercio interno, sino también en temas de exportación.

El importante aumento alcanzado en el volumen de producción de cemento en la República Dominicana ha tenido efectos positivos sobre el comercio exterior del país. El nivel de producción de este sector ha permitido, no solo suplir la demanda local en su totalidad, sino que ha sido posible exportar este producto de manufactura local por cuya calidad ha podido ser fácilmente colocado en mercados internacionales. Y esto es precisamente una de las principales políticas en la que basa el trabajo de la Asociación Dominicana de Productores de cemento Portland (ADOCEM), la de impulsar cada vez más la exportación, mediante un proceso permanente de cambio, de mejora de procesos, y de búsqueda de excelencia, una gestión flexible, ajustada y dispuesta al crecimiento continuo. En lo que se refiere a las políticas y/o programas para el crecimiento del sector construcción, en lo que tiene que ver con las exportaciones, el ingeniero Félix González, actual presidente de ADOCEM, explica que desde la entidad "concentramos nuestros esfuerzos en seguir promoviendo las exportaciones dentro de la industria y cooperar cada vez más con la balanza comercial del país. Contamos con una capacidad instalada cercana a los 8 millones de toneladas, lo cual nos permite cada año poder exportar el excedente de nuestra producción que no se consume en el mercado local”.

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MANUFACTURA LOCAL Y DESTINOS Frente al dinámico entorno actual, la industria dominicana del cemento enfoca sus esfuerzos en robustecer y desarrollar las relaciones con sus clientes, satisfaciendo sus necesidades, superando sus expectativas y ganándose su confianza cada día. Con este fin, las empresas que forman parte de ADOCEM se han convertido en actores claves de la cadena de valor del sector de la construcción, al ser empresas líderes en la producción y comercialización de cemento y de productos afines, necesarios para el desempeño de las actividades constructivas. La industria cuenta con una amplia gama de productos para la construcción, como cemento, concreto premezclado, mortero, entre otros.

“ N u e s t ro p r i n c i p a l p ro d u c to d e ex p o r t a c i ó n e s e l cemento Portland. En enero-diciembre 2021, el 12.3% de la producción de cementos se destinó a la exportación. Haití es el principal mercado de exportación del cemento dominicano, significando un 69.9% de las exportaciones totales. Se agregan Jamaica con un 14.6%, Puerto Rico, Surinam, Islas Turcas y Caicos, otras islas. Cabe destacar que desde hace tiempo las importaciones de cemento se han reducido significativamente y hemos pasado, de ser un país netamente importador a ser el principal exportador de cemento del Caribe, informó el presidente de la entidad. En el siguiente gráfico se resumen los principales destinos de exportación. Haití y Jamaica encabezan la lista.

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ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN SECTOR CONSTRUCCIÓN EN LOS ÚLTIMOS TRES AÑOS: •

2022: En febrero de 2022 el volumen exportado creció 7.9% con relación a febrero de 2021.

•

2 0 2 1 : En e n e ro - d i c i e m b re 2 0 2 1 , e l 1 2 . 3 % d e l a producción de cementos se destinó a la exportación.

•

2020: Las exportaciones en 2020 alcanzaron un 11.6%, viéndose afectadas debido al cierre de las fronteras

ante la pandemia. Dado el crecimiento continuo de la demanda local y situaciones de inestabilidad política y de normativas en Haití (nuestro principal destino de exportación), las exportaciones vienen disminuyendo desde el año 2015, cuando los niveles eran cercanos al 25% de nuestra producción. •

2019: La industria exportó en el 2019 aproximadamente el 15.8% de su producción, en su mayoría hacia países del área del Caribe. Esto generó ingresos de divisas al país por un valor de US $70,492,858.

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POLÍTICAS GUBERNAMENTALES

En República Dominicana como en cualquier lugar, el sector construcción es un motor importante de la economía, no solo por su dinamismo, sino también porque es el de mayor relevancia e incidencia por su vinculación con la creación de obras de infraestructura que traen bienestar a la colectividad. Al respecto, la asociación reconoce que están en un proceso de evolución, que debe mejorarse y autoevaluarse continuamente, y sobre todo que no es algo que necesariamente pueden hacer solos. “Si bien muchas de las acciones vienen de nuestra cuenta, son sumamente importantes las alianzas, por lo que dentro de nuestros objetivos está el ser un socio p ro a c t i vo d e l E s t a d o, d e l re s to d e l a industria y de la sociedad civil para, en equipo, instrumentar mejores e innovadoras soluciones a los constantes retos de imaginar y construir un futuro s o s t e n i b l e ”, s o s t i e n e e l i n g e n i e r o González. El también empresario expresa, además, que: “para el sector productor de cemento dominicano, los últimos años son valorados como un tiempo d e ex p a n s i ó n y co n s o l i d a c i ó n , c u yo d i n a m i s m o, a t r avé s d e l a i nve r s i ó n privada en el desarrollo de proyectos habitacionales de bajo costo, de importantes proyectos de infraestructura vial y de la inversión pública, especialmente en lo relativo a la construcción a nivel nacional, se refleja en el logro de un incremento de la construcción del país, superando de esta forma las propias previsiones del sector y del Gobierno, ante un entorno tan difícil como el que hemos estado viviendo los últimos años”.

HISTORIA Y RESPONSABILIDADES DE LA ENTIDAD La Asociación Dominicana de Productores de cemento Portland (ADOCEM) fue creada el 18 de diciembre del año 1981, con el objetivo de fomentar el desarrollo de la industria del cemento, a través de la investigación, la capacitación y la utilización de sus productos. A la vez, destacar la relevancia de esta área productiva en los campos económico, social y ambiental del país, velando por los intereses del sector y posicionándose en un renglón de notoriedad en el contexto de la construcción a nivel nacional. ADOCEM representa un sector productivo que trabaja con compromiso, un área pujante y fundamental para

el desarrollo del país que a lo largo de estos años h a l o g r a d o s u s o b j e t i vo s . La misión de la asociación es contribuir a l d e s a r ro l l o s o s t e n i d o d e l s e c t o r c o n s t r u c c i ó n , i m pu lsando y representando los intereses de la industria del cemento; con la visión de ser la institución líder en la consulta y colaboración en todo lo concerniente a la industria nacional del cemento que impulse su bienestar y avance.

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Para ello, se apoya en valores como la integridad en el ejercicio de sus funciones; proactividad en la promoción del uso rentable y eficiente del cemento y sus aplicaciones, y la responsabilidad en la gestión de las actividades. La Asociación Dominicana de Productores de cemento Portland está constituida por las principales empresas dedicadas a la p ro d u c c i ó n d e c e m e n t o e n República Dominicana; y asume con responsabilidad la misión de promover y consolidar buenas prácticas, fiel a su filosofía de responsabilidad social y el uso de tecnología respetuosa con el medio ambiente para impulsar el

desarrollo de las comunidades donde sus asociados tienen presencia. “Como entidad representativa de la industria tomamos parte en la definición de los marcos regulatorios y políticas relacionadas con el sector cementero dominicano. De igual modo, mantenemos relaciones institucionales con diversas audiencias de interés y participamos en numerosos grupos de trabajo, sin dejar de lado la generación de espacios para intercambiar buenas prácticas con los distintos actores de la industria”, detalla el ingeniero Félix González quien es director general de Cemento Santo Domingo. “La función primaria nuestra es identificar áreas de interés común para la sostenibilidad de la industria del cemento y el desarrollo de la construcción a través de dos vías principales: el fomento de la comunicación, mediante la difusión de las mejores prácticas, proporcionando una plataforma para discutir los retos comunes y lecciones a p re n d i d a s , a s í c o m o p ro m ove r e l d e s a r ro l l o d e habilidades y capacidades del sector”.

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El Consejo de Directores de la Asociación Dominicana de Productores de cemento Portland está integrado por seis directores incluyendo el presidente y vicepresidente, los cuales son representantes a nivel ejecutivo de cada una de las empresas asociadas. Los mismos son profesionales de vasta experiencia y trayectoria quienes dedican su tiempo y esfuerzo en hacer de la industria del cemento y la construcción una sólida y ejemplar actividad del desarrollo nacional. (Según lo establecido por los estatutos de constitución de Adocem, la gestión

operativa de la Asociación está a cargo del Consejo de Directores, liderado por el presidente y administrada por la Dirección Ejecutiva).

ENTIDADES MIEMBRO Como representante del sector cementero, ADOCEM participa activamente en organizaciones locales y regionales. A través de ellos, contribuye no sólo con el desarrollo de la industria cementera sino de toda la nación. Es interlocutor ante los órganos de administración

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pública para elevar las iniciativas y aspiraciones en defensa de los intereses de la industria.

construcción del país, donde la industria de cemento es parte fundamental.

Localmente, ADOCEM forma parte de las principales y más activas asociaciones empresariales e industriales ligadas directamente al sector de la construcción, como es el caso de la Asociación Dominicana de Constructores y Promotores de Viviendas (Acoprovi) y la Cámara Dominicana de la Construcción (Cadocon), las cuales persiguen consolidar y apoyar al sector de la

La integración entre actores del sector es muy importante para fortalecer la industria y es así como ADOCEM es miembro activo de la Asociación de Industrias de la República Dominicana (AIRD), de la Confederación Patronal de la República Dominicana (Copardom) y de la Cámara Minero Petrolera (Camipe). Estas alianzas y relaciones institucionales tienen gran importancia para el

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logro de fines comunes entre todos los participantes del sistema económico del país. Sociedades Internacionales: Al igual que en el ámbito local, ADOCEM forma parte de entidades internacionales, como lo es la Federación Interamericana de Cemento (FICEM) con quienes procuran mejorar la gestión de la Asociación a través de evaluar las propuestas de desarrollo, investigación y capacitación del personal, a partir de sus conocimientos y experiencias. De igual modo mantenemos una relación cercana con la Asociación Colombiana de Productores de Concreto (ASOCRETO), que tiene como objetivo promover el buen uso del concreto, actualizar sobre sus nuevas tecnologías a las personas relacionadas con el sector de la construcción.

¿QUIÉNES CONFORMAN LA ASOCIACIÓN DOMINICANA DE PRODUCTORES DE CEMENTO PORTLAND? En la actualidad, los miembros de ADOCEM lo constituyen las seis principales empresas productoras de cemento de la República Dominicana. Seis empresas de gran trayectoria, quienes, unidas por intereses comunes, han tenido una más amplia apertura hacia la integración, lo que se traduce en una mayor presencia en todos los ámbitos de interés nacional. Empresas: Argos Dominicana, Cemento Panam, Cemento Santo Domingo, Cementos Cibao Cemex Dominicana, Domicem.

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Haití continúa siendo el principal mercado de exportación del cemento dominicano; se unen, además, países como Jamaica, Puerto Rico, Surinam, Islas Turcas y Caicos, y otras islas.

Ing. Ricardo Subero Isa Presidente Ing. César Subero Isa Director Operaciones Altagracia Isa Directora Comercial Marmotech

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MARMOTECH Desde el año 2000, Marmotech exporta sus productos a Estados Unidos, Centro y Suramérica, islas del Caribe, Europa, Asia y Medio Oriente.

La posibilidad de controlar todo el proceso desde la materia prima hasta el producto final, y sus más de tres décadas de experiencia y continua capacitación de su capital humano, hacen que la empresa tenga un merecido reconocimiento internacional y sea líder en la categoría que representa en la región del Caribe. Marmotech tiene 22 años exportando piedras naturales como la coralina y el travertino, tanto en bloques como en losas, piezas arquitectónicas tridimensionales y cortes a la medida a los mercados de América, Europa, Asia y el Medio Oriente.

comercialización de piedra coralina, que es su principal oferta, así como también otros productos y servicios exportables con los que cuenta dentro de su portafolio.

Los flujos de ventas a esos destinos son constantes durante el año, son clientes fijos en su mayoría distribuidores de firmas de arquitectos, constructores y desarrolladores en los principales países a donde exportan sus productos, con miras a ampliar sus mercados hacia Canadá, Brasil y Australia.

“Ser reconocidos en el mercado internacional como el suplidor referente con la oferta más completa y de alta calidad de roca coralina, para cualquier tipo de proyecto, ya sea residencial, comercial u hotelero; ese es nuestro gran reto”, expresa Gabriela Subero, coordinadora de Mercadeo de Marmotech.

Es así como conquistar nuevos mercados forma parte de los retos que tiene la empresa en cuanto a las exportaciones, que va muy de la mano con su principal objetivo: el posicionamiento de la marca Marmotech en el mercado internacional como empresa líder a nivel mundial en la

Su producto estrella, como hemos referido, es la coralina, cuya característica principal es su propiedad t é r m i c a , l a c u a l r e p e l e e l c a l o r, m a n t e n i e n d o l a frescura del espacio. Su propiedad antideslizante la hace altamente recomendada para áreas de exterior y

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piscinas. La presencia de corales da un toque natural y de fácil combinación por su color neutro así como la facilidad de limpieza y mantenimiento cuando se trabaja adecuadamente.

CATEGORÍAS DE PRODUCTOS La coralina es el principal producto de exportación de Marmotech, por sus características estéticas exclusivas, como por sus propiedades fisicoquímicas. Esta piedra

CONSTRUCCIÓN Y EXPORTACIONES El sector construcción ha sido el pilar de la dinamización de la economía nacional en la etapa pospandemia, siendo así el primer sector en lograr insertar su fuerza laboral a la economía nacional, contribuyendo al gran crecimiento económico experimentado en los últimos años. La velocidad de las medidas sanitarias que implementó el Gobierno dominicano desde la aparición del coronavirus SARS-CoV-2, el programa de vacunación eficiente ejecutado, la entrega demostrada por parte del personal médico dominicano en el manejo de la enfermedad de forma tan valiente y responsable, fueron elementos determinantes para que el sector industrial reiniciara sus labores productivas en el menor tiempo posible y estuviera a la vez preparado para iniciar las exportaciones una vez que las condiciones sanitarias de nuestros países vecinos permitieron el acceso de productos a sus territorios. “De forma tal que, así como fuimos de los primeros países en traer turistas a nuestro país, también fuimos capaces de ser de los primeros países en exportar nuestros productos a nuestro principal socio comercial, los Estados Unidos de Norteamérica”, expresó el ingeniero Ricardo Subero Isa, presidente de la empresa.

es icónica: aporta un elemento natural a los espacios y ofrece durabilidad y belleza arquitectónica, tanto en uso de interior como exterior. Definitivamente, la coralina es el factor que hace diferente a Marmotech, tanto en el mercado local como internacional, Poseen una amplia variedad de terminaciones y clasificación de la coralina en base al uso y aplicación. Sus características térmicas permiten un amplio uso en exteriores en suelos y terrazas alrededor de piscinas y recubrimientos de fachadas, por lo cual es considerado el material de recubrimiento preferido cuando se trata de mantener el suelo y las fachadas frescas para un uso acogedor ante los fuertes rayos solares. “Poder personalizar desde la clasificación hasta la infinidad de formatos, terminaciones y espesores es lo que nos hace ser únicos en el mercado”, expresa Gabriela Subero, quien también resalta detalles del proceso de fabricación: “Todas nuestras canteras, de donde se extraen los bloques a la planta de transformación, son operadas con tecnología de última generación, apropiadas al tipo de cantera utilizada internacionalmente en la extracción de bloques dimensionados, mediante

Equipo de exportación de Marmotech. De izquierda a derecha: Mabel Villa, Alejandra Pinales, Altagracia Isa, Claudina De La Cruz y Dariel Ovalles.

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el uso de cortadoras de cadenas e hilo diamantado, siendo esta la práctica más amigable con el medio ambiente, ya que la extracción es libre de polvo y ruido, y su proceso es en húmedo”. En la planta, los bloques son cortados con telares diamantados o corta bloques con discos diamantados, y son transformados en losas y planchas. Toda el agua que se utilizada en el proceso es movida por gravedad y reutilizada mediante un proceso de recirculación, produciendo un ahorro de energía significativo y un sistema amigable con la protección al medio ambiente, ya que, todos los sólidos son filtroprensados y el agua es reutilizada para alimentar las máquinas en el corte del proceso. Los trabajos arquitectónicos de columnas, balaustres, pórticos, cornisas, capiteles, así como los topes de cortes a la medida para encimeras de baños y cocinas son realizados con maquinarias europeas de última

generación con tecnología CAD/CAM y cortes de waterjet para garantizar la calidad que siempre ha caracterizado los productos de la empresa.

CLASIFICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS Coralina colonial: Su característica principal es que remonta a los orígenes de la Ciudad Colonial. Es una piedra que representa toda la historia del Nuevo Mundo. Con tonalidad crema y alta resistencia.

Keystone: Se caracteriza por su tono blanco, presencia de corales, huecos moderados. La mejor relación calidad/precio del mercado. Coralina golden:

Es ideal para aquellos diseños particulares en los cuales los arquitectos y diseñadores no desean un tono totalmente blanco y prefieren un material de alta resistencia y tonos con pigmentaciones de color rojo y coral.

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Coralina clásica:

Se caracteriza por su densidad, la uniformidad de tono y presencia de corales. Su tono es crema e ideal para la fabricación de elementos arquitectónicos.

Coralina palladium: Se caracteriza por ser la piedra más blanca en el mercado, y su abundancia de corales bien preservados brinda un toque moderno y contemporáneo. Shell Reef:

Es la coralina de mayor resistencia del mercado en tonalidad crema por su alta densidad, belleza y la abundante presencia de conchas diversas en su superficie.

Coral Reef: Es la coralina blanca que tiene

los corales de mayor dimensión, preservados perfectamente e ideal para el que busca una belleza única. En Marmotech se ofrece una amplia variedad de terminaciones de acuerdo a la aplicación deseada, tales como: Rústica, Apomazada, Envejecida, Sandblasting, Abujardado, SplitFace, Ranurado, tanto en poros abiertos como estucada.

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POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y PROPUESTAS El ingeniero Ricardo Subero Isa, presidente de Marmotech, califica las políticas del Gobierno relacionadas al tema de las exportaciones y el sector construcción como positivas. Resalta que: “A pesar de la pandemia producto de la aparición del coronavirus SARS-CoV-2 en sus diferentes variantes, no hay dudas que nuestro país tuvo la oportunidad de recuperar su capacidad exportadora de manera inmediata, gracias a las acciones que realizó el Gobierno dominicano para combatir la expansión de la pandemia, la rápida y amplia campaña de vacunación que realizó y, sobre todo, el apoyo que brindó a las empresas a través de los diferentes escenarios del programa FASE”. Subero enfatiza, además, que el conjunto de estas acciones “brindó estabilidad a la industria nacional, logrando una rápida recuperación una vez las condiciones sanitarias del virus lo permitieron. Logramos así, salir delante de muchos otros países, insertando nuestros productos en el mercado internacional tan pronto las fronteras se abrieron”. De proponer algo para hacer más eficiente algún proceso, el empresario no vacila en mencionar que se necesita “fortalecer las relaciones interinstitucionales de los ministerios que tienen que ver con la permisología de la extracción minera, logrando agilizar los procesos de otorgamientos de concesiones mineras y que los tiempos para la obtención de los permisos requeridos sean razonables, respetando los derechos adquiridos, garantizando seguridad jurídica conforme a lo que establece el artículo 110 de la Constitución de la República Dominicana, siempre y cuando estos estén conforme a la ley. A su vez, asegurando que las labores se realicen con criterios sustentables y de protección al medio ambiente”.

HISTORIA DE LA EMPRESA Marmotech es la empresa líder en la región del Caribe, con más de 30 años de experiencia en e l m e rc a d o ; d e d i c a d a a l a ex t r a cc i ó n , co r te , pulido y comercialización de mármoles y rocas dimensionadas. Iniciando sus operaciones en 1991. Hoy operan con criterios sustentables y protección al medio ambiente ocho canteras propias de coralinas, mármoles, travertinos y piedras calizas. Utilizan tecnología europea de última generación, con la cual garantizan cortes perfectos directamente con maquinarias que trabajan bajo la tecnología

CAD/CAM, dando así a los arquitectos y diseñadores toda la libertad en la creatividad de sus diseños, poniendo a su disposición el soporte brindado por su equipo de arquitectos especializados. La posibilidad de controlar todo el proceso desde la materia prima hasta el producto final, sumando su experiencia y continua capacitación de su capital humano, produce verdaderas obras de arte que han merecido el reconocimiento internacional de sus clientes. Marmotech es patrocinador de los premios Addison Mizner para The institute of Classical Architecture & Art’s (ICAA), Florida chapter que se celebra cada año en la Ciudad de West Palm Beach. Además, participan como expositores por más de 20 años en las principales ferias internacionales de la piedra en todo el mundo, como: Coverings en Estados Unidos (USA), Marmomac en Italia (Europa), Feria de Xiamen en China (Asia), Big 5 en Dubái (Medio Oriente), Nuremberg en Alemania (Europa), y Vitória, Brasil (Suramérica). Sus principales ejecutivos son: Ricardo Subero Isa, presidente; Alejandro Santelises, vicepresidente; César Subero Isa,

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director de operaciones; Altagracia Isa, directora comercial y de marcas; y Claudina de la Cruz, gerente de exportación. Marmotech se compromete con la sociedad al uso racional de los recursos naturales con criterios de sustentabilidad y protección al medio ambiente. Esto es logrado mediante la ejecución de un adecuado Plan de Manejo, a través de la definición de objetivos y la implementación de estrategias que contribuyan a la mitigación de la contaminación, y el cumplimiento de la legislación ambiental, concientizando a su personal, clientes, proveedores y colaboradores para el logro de sus objetivos. La empresa se dedica a la extracción, corte, pulido y comercialización de mármoles y rocas dimensionadas. Maneja con conciencia ambiental ocho canteras propias de mármoles, travertino, calizas y piedras coralinas.

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El Caribe es un mercado que viene cobrando gran importancia para las exportaciones de bienes de construcción. Debido a la capacidad de producción de la República Dominicana y la demanda del mercado caribeño, se han ido abriendo oportunidades significativas.

Juan Pablo Escobar Gerente General Kinnox

KINNOX

Mediante sus operaciones, Kinnox contribuye a la economía nacional, aportando al Estado más de 1,000 millones de pesos al año.

Ejecutivos de Kinnox, una empresa de capital colombiano, consideran que la construcción se convierte en uno de los pilares más importantes en esta nueva reactivación económica de la República Dominicana, sobre todo en lo que concierne a las exportaciones. Octubre del 2010 marca el inicio de las exportaciones de Kinnox, quienes cuentan con una buena relación en su cadena de abastecimiento, con proveedores de Trinidad y Tobago, España, Venezuela, México, Estados Unidos, Taiwán, Brasil, China, Rusia, Holanda y otros países. “En Kinnox somos reconocidos por nuestra estrategia de innovación, altos estándares de operación y calidad, además de un sólido compromiso social con las comunidades donde nuestras actividades tienen incidencia”, resalta Jaime Arias, gerente de Exportación de la empresa.

Al referirse a la cantidad y periodicidad de sus exportaciones, Arias resalta que, en el caso de Haití, las exportaciones son diarias. “Somos los principales proveedores de acero de Haití. A los demás países se exporta de manera mensual y bimestral”, dice, resaltando además que República Dominicana tiene “muy buena ubicación geográfica para exportar, y nuestros productos son de muy buena calidad. Nuestros clientes aprecian el empaque y los acabados de los productos y resaltan que los reciben intactos.

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CONSTRUCCIÓN Y EXPORTACIONES Lograr eficientizar los procesos con costos competitivos es un gran reto, en vista de que “en este mercado hay muchos proveedores con precios competitivos. También lo es la mejora continua de los procesos, la tecnificación de procesos: automatización, usar mayor tecnología al momento de producir; y encontrar los nichos específicos del mercado que nos permitan mover nuestro inventario, por mencionar algunos”. Pero sin duda, la empresa ha tenido un buen desempeño en todas las facetas de exportación, y su crecimiento en el área ha sido notable tal y como los muestran estos gráficos:

Sobre las exportaciones, en lo que tiene que ver con el sector construcción, el experto reconoce que el 2020 fue un año atípico, y que todo se vio fuertemente golpeado por el tema del COVID-19, por lo que muchas empresas se vieron en los niveles más bajos de su producción. Empero, vino una reactivación muy importante con la apertura de los países, y con esto un crecimiento en el sector construcción.

la mayor parte de las exportaciones se concentran en estas líneas de productos:

Como todos sabemos, al igual que en otros países de la región, el sector construcción hace aportaciones significativas para la reactivación económica poscovid, generando empleo. “Creo que el sector de la construcción en Dominicana, el Caribe, Centroamérica y en el sur de los Estados Unidos es sumamente importante, pues el consumo de acero cada día es más alto, y lógicamente tiene una incidencia directa en todo lo que tiene que ver con la construcción. Nuestro sector de acero va en crecimiento. Vivimos momentos

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muy difíciles con el inicio de la pandemia, pero después de eso vino la reactivación y con ella las exportaciones se volvieron un pilar muy importante de la economía.

CATEGORÍAS DE PRODUCTOS Kinnox exporta productos de acero, fabricados para el sector construcción en su mayor parte (otros sectores para los que fabrican productos son el sector agroindustrial, sector ferretero y el sector industrial). Entre sus productos de exportación se encuentran:

Alambre galvanizado. Es un alambre acerado sometido al proceso de recocido y galvanizado en caliente por inmersión, donde se le aplica un recubrimiento de zinc que lo protege de la oxidación, permitiendo una mayor durabilidad del producto. Galvanizado, según

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norma ASTM A641. Uso sugerido sector construcción: funciona como amarre de la varilla, mallas y demás materiales.

Clavos. Producto derivado de alambrón trefilado, especial para construcciones en general. Grapas.

Producto fabricado de alambre galvanizado, idóneo para el cercado con alambres de púas y mallas hexagonales.

Alambre de púas. Es un cordón formado por dos alambres galvanizados y enlazados entre sí que constituyen el cuerpo y dos alambres galvanizados sobre el cuerpo a una distancia predeterminada que constituye la púa. Son utilizados en el cercado de fincas, encierros para animales y muchas veces como elemento de protección instalado sobre muros y paredes. Malla hexagonal. También llamada “malla de gallinero”, es fabricada con alambre galvanizado. Su diseño está basado en un tejido de múltiples torsiones que le confiere una resistente estructura de características blandas y moldeables, resultando en un producto versátil, que abarca una amplia gama de aplicaciones. Es utilizada en diferentes sectores; en el de construcción se usa en cimentaciones, cielorrasos, losas entrepisos y refuerzo prefabricado.

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Malla ciclónica. Es una tela metálica fabricada con

dos alambres galvanizados enlazados y tejidos entre sí, dando forma a lo que se conoce como malla ciclónica. Al ser elaborada con alambres galvanizados, es resistente a la corrosión. Es utilizada para cercado de protección y delimitación de espacios agrícolas, ganaderos, residenciales, cercos perimetrales, divisiones internas en centros deportivos, bodegas, estacionamientos, industrias, parques, entre otros.

Malla electrosoldada. Producto formado por cuerdas corrugadas longitudinales y segmentos de alambres corrugados como transversales, distribuidos a distancias determinadas con puntos de contacto que están unidos mediante soldadura eléctrica. Componente complementario del “Kinnox-deck” en el sistema de vaciado del entrepiso. Uso sugerido: vaciado de concreto para pisos, techos, paredes, enrejados, encierros de protección, entre otros. Barras lisas. Las barras lisas son varillas de acero comercial de diferentes diámetros destinadas al uso industrial como en: verjas, rejas, portones y encierros. Están disponibles en longitudes de 20 pies. Tolas negras.

Son planchas de acero laminado en caliente utilizadas mayormente en la industria metalmecánica, en la fabricación de estructuras y herrería en general.

Tolas galvanizadas. Son láminas de acero galvanizado por inmersión en caliente con calidad comercial. Es un producto que combina las características de resistencia mecánica del acero y la resistencia a la corrosión generada por el medio ambiente. Se utiliza como materia prima en la industria de refrigeración, construcción, eléctrica y metalmecánica en general. Fabricada bajo la norma ASTM A653/924 y NTC 4011. Correas C & Z. Son elementos estructurales abiertos

de sección geométrica en forma de “C” o “Z” con pestañas, fabricadas con lámina de acero galvanizado de calidad estructural. Estas correas son utilizadas como apoyo para techos de zinc, aluzinc o cubiertas prepintadas. También para la fabricación de estructuras metálicas y como viguetas para sistemas de entrepisos. Ventajas: Ofrece buen rendimiento debido a valores estáticos y óptimos con el mínimo peso propio. Se compone de un 25% menos material que un perfil del mismo espesor y dimensión, proporcionando menos peso por libra a la estructura. Fabricación a la medida requerida. Complemento para cualquier sistema estructural debido a su compatibilidad con una gran variedad de materiales o sistemas constructivos.

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Aluzinc. El aluzinc es un material de acero laminado en frío recubierto con aluminio y zinc (55% – 45%) haciéndolo muy resistente a la corrosión, con excelente reflectividad térmica y lumínica. Proporciona amplias aplicaciones para diferentes sectores. Puede ser liso o acanalado. La vida útil del aluzinc supera hasta 7 veces la de cualquier otro sistema de techo. Caballete. El caballete es la pieza que se coloca para unir dos planchas de zinc o cubiertas con el objetivo de prevenir filtraciones de agua. Disponibles en: colores RAL 8004-Rojo Terracota, RAL 6028-Verde y RAL 5010Azul. Kinnox-DECK. Consiste en una plancha de acero estructural galvanizada, capaz de soportar el vaciado de concreto para posteriormente sostener cargas sobreimpuestas. Kinnox-deck es un producto ideal para elaborar entrepisos, mezanines, puentes peatonales y vehiculares, edificios, últimos techos y viviendas. Ventajas: Gran resistencia y seguridad. Se adapta a todo tipo de estructuras, tanto metálicas como de

Kinnox exporta diariamente a Haití, como hemos referido, y lo hace desde el año 2010. Exporta, además, a EE. UU. (Florida), Puerto Rico, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Centroamérica, Trinidad y Tobago, Jamaica y Guyana. “Queremos aumentar nuestra presencia en Florida y Puerto Rico”, menciona Arias, quien tiene muy claro cuáles son los principales retos que tiene la empresa en cuanto a las exportaciones.

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concreto. Menor consumo de concreto por metro cuadrado (comparado con la tradicional torta). Reduce la utilización de materiales y desperdicios (comparado con el tradicional encofrado). Reduce los tiempos de construcción por ser de fácil y rápida instalación. Menor peso y grosor de la losa.

Vigas.

Son una clase de perfil utilizados principalmente en estructuras metálicas (puentes, almacenes y edificaciones en general), equipamientos de transporte y máquinas e implementos agrícolas. Tienen un mayor porcentaje de acero concentrado en sus patines, por lo que poseen mayores momentos de inercia y momentos resistentes para un mismo peso. Las vigas son fabricadas de acuerdo con la norma ASTM A572, grado 50/A992. Las vigas de sección W generalmente resultan las más económicas al usarse como elemento a flexión y son más eficientes que los canales y secciones S.

Barillas. Usadas para el refuerzo del hormigón, son elaboradas bajo altos estándares de calidad, cumpliendo con las normas ASTM A615, NORDOM 458 y Reglamento Técnico Dominicano RTD-458. Flejes. Los flejes son usados en la industria de refrigeración, tramerías, construcción, línea blanca y metalmecánica en general. Por su acabado galvanizado es resistente a la corrosión en condiciones extremas. El diámetro interno del fleje que producen es de 20 pulgadas o según necesidad del cliente. Láminas de zinc. Son láminas corrugadas

de acero laminado en frío, de calidad total duro, galvanizadas por inmersión en caliente donde obtienen un recubrimiento de zinc que evita su oxidación, prolongando su vida útil. Norma del acero: JIS G3302 SGCH. Norma Galvanizado: ASTM A653 CS-B, Flor Mínima.

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POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y PROPUESTAS Para Kinnox es de crítica importancia mantener la adecuada consolidación y planificación de los despachos internacionales. De esta manera logran eficientizar los costos, ya que un componente importante de la competitividad en precios depende de controlar el gasto logístico. El ejecutivo también resalta la importancia del ingreso de divisas gracias a este mercado, y reconoce que el Gobierno lo valora, por lo que ha mostrado su apoyo al sector exportación; pese a que todavía hay temas por considerar para seguir mejorando y avanzando. “Definitivamente creo que el país, en tema de exportación, se está fortaleciendo. Estamos atravesando por un momento muy apropiado en el contexto internacional y esperamos hacerlo de la mejor manera posible. Creo que el gobierno ha entendido muy bien esto y cada día se ven más facilidades en temas aduaneros, en tiempo de documentación”, comparte Arias. El mundo ha cambiado con este tema de la pandemia, y uno de los puntos más importantes en el cambio son los tiempos de entrega y costos logísticos. Son temas que siempre han estado presente, reconoce el ejecutivo, pero por la pandemia adquiere una importancia mayor. “Empresas como la nuestra, que está ubicada en Dominicana, se convierten definitivamente en una muy buena apuesta, y me parece que se ha ido alineando todo para que cada día las cosas sean mejores poco a poco. Sin embargo, debo decir que el Gobierno, por ejemplo, puede pedir que de alguna manera se elimine para Dominicana el impuesto del 25% que se cobra a los productos de acero que ingresan al sur de los Estados Unidos, para que podamos ser completamente competitivos. Países como Brasil y México, ya lo han logrado”.

HISTORIA DE LA EMPRESA Kinnox es una empresa de capital colombiano dedicada a la transformación y comercialización de aceros largos y planos. Iniciaron sus operaciones desde el año 2009; desde ese entonces, se han enfocado en ofrecer productos de acero con los más altos estándares de calidad, siempre velando por las necesidades del mercado. Inicia sus operaciones en la Isla de La Hispaniola para atender desde Santo Domingo los mercados de República Dominicana y Haití. Rápidamente lograron afianzar su presencia, de modo que desde República

Dominicana han sido capaces de exportar a países como Panamá, Puerto Rico y otras naciones del Caribe. Para asegurar una logística eficiente, Kinnox se asegura de contar con personal capacitado y con la formación específica para trabajar con INCOTERMS (términos comerciales internacionales), manejo de múltiples idiomas y conocimiento de la Ley General de Aduanas, así como de las diferentes legislaciones que se han creado para impulsar el sector. La compañía tiene

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personal exclusivamente asignado al mercado de exportación. La empresa se basa en valores como la comunicación íntegra, trabajo en equipo, orden y transparencia, actualización permanente, cultura de servicio, entre otros. Siempre enfocado en su misión: ofrecer productos y servicios de acero orientados a las necesidades del mercado, comprometidos con la sostenibilidad

del negocio, generando bienestar y progreso a sus colaboradores, esto, sin olvidar su visión que es ser la mejor opción en el mercado de acero en la República Dominicana, desarrollando soluciones constructivas y motivando la expansión de su marca a mercados potenciales. Juan Pablo Escobar, se desempeña como gerente general, mientras que Daniel Escobar es gerente administrativo y financiero.

Ing. industrial Jorge Aguayo Director General Industrias Aguayo Ing. elétrico Raúl Aguayo Director Operaciones Industrias Aguayo

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INDUSTRIAS AGUAYO DE CONSTRUCCIÓN La empresa fabrica una amplia gama de soluciones derivadas del cemento, tanto estructurales como de terminación.

Industrias Aguayo de Construcción es uno de los mayores fabricantes de productos de cemento para la industria de la construcción en la República Dominicana y el Caribe. En 1985 inició sus operaciones fuera de la isla, pero fue entre los años 2000 y 2003 cuando sus exportaciones, principalmente de mosaicos, crecieron de manera exponencial.

Los mosaicos es lo que exporta Industrias Aguayo con mayor frecuencia. Cabe mencionar, además, que tienen un almacén en Estados Unidos desde donde se suple dicho mercado. “Los mosaicos también se exportan con frecuencia a Puerto Rico y Jamaica. Y con menor frecuencia a las Antillas Holandesas, donde también tenemos representación”, detalla Jorge Aguayo, director general de Industrias Aguayo. Los fabricantes también han exportado a otros países como Suecia, Inglaterra, Australia, Panamá y Trinidad y Tobago. Pero esto es solo la parte de mosaicos; por lo que, si hablamos de los bloques,

hay que resaltar que actualmente exportan con mucha frecuencia a islas Turcas y Caicos, Bahamas y San Martín. En cuanto a otros productos, están los muros de retención de suelos (Muros Mesa). “Hemos exportado bloques Mesa fabricados por nosotros a Puerto Rico Dominica, Trinidad y Tobago, y Panamá; adoquines a las Islas Vírgenes. Haití también es un mercado muy importante hacia donde hemos exportado morteros, bloques y Muros Mesa”. La empresa no escatima esfuerzo para seguir identificando las oportunidades de exportación y, para

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poder suplir los mercados, están inmersos en un gran proyecto: “Estamos ahora mismo en el proceso de expansión más agresivo de toda nuestra historia con la instalación de un nuevo parque industrial en San Rafael del Yuma, Higüey, donde se producirán agregados, morteros, blocks y afines. El inicio de operaciones de dicho parque está previsto para fin de año". Sobre el tema de las exportaciones como tal, Aguayo está seguro de que “si queremos crecer, tenemos que hacerlo más allá de nuestras fronteras. Tenemos que crecer a una velocidad mayor de la que crece el país, y la única forma de lograrlo es mediante las exportaciones". "Los procesos para exportar son sumamente sencillos, hay instituciones en el Gobierno dispuestas a ayudar como el caso de ProDominicana, y también hay entidades privadas como ADOEXPO. Le digo a quienes no están en el mercado de las exportaciones que deben aprovechar ese tipo de oportunidades, que participen en ferias como expositores, que vean lo que se está consumiendo en otros países. Que entiendan cuál es el valor de lo que están ofreciendo, y lo que puedan aportar al mercado exportador”.

CONSTRUCCIÓN Y EXPORTACIONES “En las exportaciones hemos tenido altas y bajas, pero fue después del 2003 que tuvimos un giro de mayor volumen en las exportaciones. Antes de esa fecha solo exportamos de manera consistente, aunque tímida, a Puerto Rico”, recuerda el empresario, refiriéndose al año al que iniciaron sus exportaciones a los Estados Unidos. “Esto fue gracias a iniciativas internas de la empresa; entendíamos que el mercado americano podía valorar mucho el mosaico, porque es hecho a mano, a la medida, al gusto del cliente. Vimos esa oportunidad en el mercado e iniciamos con la participación en ferias, entre otras acciones”. Cuando se habla de retos en el tema de exportaciones, Aguayo también tiene los suyos. Al respecto, refiere que lo más difícil es competir con países que tienen esquemas fiscales y costos laborales mucho más bajos que los que tiene República Dominicana, como el caso de Vietnam, por ejemplo. “En la parte de mosaico, específicamente, nosotros competimos tanto con una desigualdad de precio de

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materia prima, así como en el costo de mano de obra. Hemos tenido que buscar características que nos diferencian fuera de lo que es el precio para poder competir en otros renglones que, lamentablemente, son de menor volumen”. Los costos logísticos han aumentado muchísimo y eso nos ha sacado un poco del mercado europeo que prefiere ahora mismo suplirse de proveedores más cercanos como Marruecos. Para el mercado del Caribe, también es difícil competir porque la logística es un problema en la zona, puesto que no hay una flotilla mercante que esté haciendo viajes constantes entre las Islas, desde las cuales se pueda aprovechar para poder comercializar en todas las islas pequeñas. “En algunas ocasiones hemos tenido que enviar productos a Miami, para luego mandarlos a una de las islas porque desde República Dominicana no hay ese flujo comercial, y eso limita la competitividad; aunque hay que reconocer que República Dominicana tiene una ubicación geográfica privilegiada para comerciar con todo el mundo: Europa, Estados Unidos, Centroamérica, el Caribe… es una ubicación privilegiada, no se puede descartar lo que esto significa para el sector productor y exportador”.

CATEGORÍAS DE PRODUCTOS Pavimentos para interior (mosaicos Aguayo Tiles). Son fabricados a base de cemento, arena, polvo

de mármol y pigmentos minerales, materiales que definen las extraordinarias cualidades de resistencia y brillo que le caracterizan. El mosaico de cemento es la solución pavimental que más posibilidades estéticas ofrece, pues la variedad de colores y diseños que pueden obtenerse son infinitos. Cada pieza es hecha a mano por sus experimentados artesanos. La fabricación del mosaico es un arte que ha sido transmitido de generación en generación. Cada pieza que sale de la fábrica lleva consigo no solamente el logo de la empresa, sino también el orgullo de estos artesanos para quienes estos mosaicos representan no solo un fruto de su trabajo, sino también la herencia que recibieron de sus padres.

Acabado arquitectónico para concreto.

El concreto es un material tradicional que tiene un amplio potencial de aplicaciones, siempre en constante evolución y desarrollo. Denominado como la “piedra líquida”, el concreto presenta una gran variedad de alternativas de acabados, tanto desde la propia

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composición y mezcla de materiales, como desde los tratamientos que se le apliquen a su superficie, convirtiéndose en un recurso versátil y adaptable a las necesidades de múltiples proyectos y profesionales. Los revestimientos para formaletas/encofrados/ moldes son una manera estupenda de darle vida a los conceptos arquitectónicos contemporáneos de los elementos en concreto. También conocidos como “formliners”, estos revestimientos son planchas a base un polímero elástico que se adhieren y sirven de “molde” a las formaletas, encofrados y moldes para que se calque o grave en el hormigón la textura que se desea crear. Su uso permite obtener estructuras con diseños más atractivos y pueden producir una amplia variedad de resultados y estilos en concreto. El nombre US Formliner, representado de manera exclusiva para República Dominicana y Haití por Industrias Aguayo de Construcción, representa años en los acabados arquitectónicos en hormigón con las más altas exigencias en diseño e individualidad.

Sus formliners son concebidos con materiales de alta calidad para la polimerización del poliuretano termoplástico, lo que posibilita que el revestimiento pueda ser utilizado una mayor cantidad de veces y lo convierten en un formliner de usos múltiples en los acabados de elementos en hormigón, ya sean in situ o prefabricados. La creatividad del diseñador no tiene límites con los productos de US Formliner. Actualmente, Aguayo ofrece más de 200 diseños, en los cuales la combinación de tecnología mecánica de vanguardia y artesanía tradicional permite la implementación de patrones personalizados, imágenes, fotos y visualizaciones tridimensionales. De la mano del “concreto arquitectónico” es posible reproducir hoy en día todo tipo de acabados, como son: lisos, texturizados, allanados, lavados con abrasivos, con tratamientos químicos o con procesos mecánicos como cepillado, martillado, chorro de aire o abrasivos, de los cuales se pueden obtener apariencias brillantes, con agregados expuestos o perforaciones. El concreto arquitectónico permite simular texturas de piedra,

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madera, ladrillo, granito o mármol, entre muchas más, sin dejar de lado su función estructural. También se pueden hacer nuevos patrones o figuras a solicitud del usuario.

Bloques.

Por más de medio siglo, Industrias Aguayo de Construcción se ha especializado en la producción de bloques de hormigón (block) bajo los más estrictos estándares de calidad, además de contar con una de las plantas de producción más modernas de América Latina. Como resultado, sus clientes reciben un producto terminado de alta calidad y entregas que se ajustan al cronograma de las obras.

Block convencional. Block convencional. Block de hormigón de dos o tres cavidades en su interior según el tipo de block. Estos pueden ser fabricados en diferentes colores, según los requerimientos del cliente. Para todo tipo de obras de concreto. Formatos: 4″,5″, 6″, 140 mm, 8″, 190 mm y 12″ de ancho. También son ofrecidos en medidas métricas en anchos de 140mm y 190mm, en nuestra línea Euroblock. Block decorativo. Bloque de hormigón que posee

un acabado arquitectónico distinto, dejando un acabado en el muro distinto, sin necesidad de revestimiento posterior. Entre ellos se encuentran los de una o tres

ranuras en una de las caras frontales, para dar la impresión de cuadros o ladrillos en un muro visto. Los blocks “Split” que dan un acabado rústico, los bloques pulidos y los dentados Disponible en diferentes colores, según requerimientos del cliente

Block texturizado. Bloque de hormigón con estrías verticales que se encuentran equidistantes en ambas caras frontales para darle una textura que permita un acabado arquitectónico distinto y que también permite un mejor agarre del pañete sin necesidad de fraguache, y a su vez, un ahorro en el uso de la mezcla. Formatos comerciales (según su ancho): 5”, 6″ y 8″ (pulgadas). Variblock™.

Bloque de hormigón con marca registrada (patentado por Industrias Aguayo de Construcción) que presenta una ranura vertical en la cara opuesta a las muescas. El Variblock™ permite que la varilla se coloque sin ser cortada en bastones desde la losa o zapata hasta la siguiente losa; simplemente se introduce en la varilla a través de la ranura lateral. El rendimiento en tiempo de colocación y el ahorro en desperdicios de varillas hacen de este producto la solución más eficiente en el levantamiento de muros o panderetas. Formatos comerciales (según su ancho): 6″, 8″, EB-6 y EB-8.

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Vigablock.

Bloques de hormigón tipo block convencional con forma de “U”, dividido en su interior por 3 tabiques desmontables (knock-outs) para dejar pasar el canasto de varillas y formar vigas de amarre, en sustitución del encofrado en madera. Permite ahorro en tiempo y en trabajo de carpintería, y mejor terminación, sobre todo en muros violinados. Formatos comerciales (según su ancho): 6″ y 8″ (pulgadas).

Dinteles.

Bloques de hormigón tipo block convencional con forma de “U” que permite el paso de varillas para formar vigas de hasta dos metros de largo. Es ideal para utilizarlo en el umbral de puertas y ventanas. Provee ahorro en mano de obra y carpintería. Formatos comerciales (según su ancho): 6″ y 8″ (pulgadas).

Medio block. Bloques de hormigón con las medidas

equivalentes a la mitad de un bloque tipo block convencional. Su intención es que sean combinados con los bloques del mismo tipo de Block Convencional. Es el producto idóneo para todas aquellas obras que tengan paredes redondeadas o curvas y que busquen la perfección a través de la modulación, evitando la

utilización de chazos o medio bloque fabricado en obra. Formatos comerciales (según su ancho): 6″, 8″ y 12” (pulgadas).

Block calado tipo ventana. Bloque de hormigón de fabricación semiindustrial o industrial, también conocido como “block de ventana”. Lo anterior se debe a que, por su característica de diseño, este producto es utilizado haciendo las funciones de una ventana, permitiendo iluminación y ventilación natural en el muro. También, se utiliza como elemento decorativo en paredes y verjas. Block calado tipo arco.

Bloque de hormigón de fabricación artesanal cuyo diseño ofrece un acabado arquitectónico distinto al calado ventana tradicional por presentar una curva en lugar de un corte recto, ofreciendo los mismos beneficios.

Block calado cilíndrico.

Bloque de hormigón de fabricación industrial. Este producto es ideal para lugares en los que se requiere ventilación e iluminación, mientras que sus huecos de forma circular ofrecen un interesante detalle arquitectónico.

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POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y PROPUESTAS Sobre este respecto, el ingeniero plantea que hay muchas oportunidades a explorar en el sector exportación, y que las políticas del Gobierno juegan un papel preponderante. “En Estados Unidos, por ejemplo, todavía hay un déficit muy grande de vivienda que tienen que comenzar a construirse, de modo que entendemos que en cualquier momento se reactiva el sector construcción en dicho país, donde la construcción no se detuvo por los insumos gracias a los inventarios disponibles. Nosotros, por ejemplo, al tener un almacén allá, aprovechamos esta oportunidad”, dice al recordar que la cadena logística de exportación se vio afectada por la pandemia. En las islas del Caribe continúa un movimiento importante en el sector construcción, y hay que recordar que necesitan insumos básicos; ese es un nicho de mercado para exportar algunos productos desde República Dominicana.

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Pero no todo es color rosa, “para el Caribe es terrible el traslado, sobre todo para productos como los nuestros que pesan mucho y cuestan poco. Su precio es muy bajito para lo que pesan". Algo para resaltar y que es muy bien visto por el empresario de la construcción son los tratados que ha hecho el Gobierno con otros países. “Definitivamente los acuerdos de libre comercio, en el caso particular de nosotros, han sido muy beneficiosos porque nos han abierto las puertas a mercados que antes no podíamos atender. Desde ese punto de vista lo veo muy beneficioso al igual que los esquemas establecidos a través de la Ley de ProIndustria para apoyar al sector exportador. Los procesos también son más eficientes gracias al sistema integrado, donde se puede resolver prácticamente todo".

HISTORIA Y EVOLUCIÓN Industrias Aguayo de Construcción fue fundada en el año 1948 en Santiago de los Caballeros, por el ingeniero Rafael Aguayo Ceara. Está ubicada en la actualidad en San Cristóbal, a 20 minutos de Santo Domingo, en un parque industrial que abarca una superficie total de 70,000 metros cuadrados, con 5 plantas de producción para la fabricación de productos de mampostería, adoquines de piedra reconstituida, morteros secos y mosaicos hidráulicos. Es, en la actualidad, la empresa fabricante con la más amplia gama de soluciones derivadas del cemento tanto estructurales como de terminación, que abarca no solo las unidades tradicionales de mampostería, sino también sistemas completos para la fabricación de muros de retención de suelos, control de erosión, pavimentos flexibles y morteros, así como los tradicionales mosaicos hidráulicos. Igualmente ofrece soluciones para mejoramiento de suelos, protección y limpieza de superficies porosas y otros productos de terminación. Gracias a sus alianzas con importantes empresas internacionales, tales como Cementos Capa, Girpav, Tensar International Corporation, North American Green y Submar, se han mantenido a la vanguardia en su oferta al mercado de la construcción de República Dominicana y el Caribe. La calidad de sus productos, estándares de servicio y compromiso con el desarrollo de la industria nacional de la construcción han sido una fuente de orgullo para las tres generaciones de la familia Aguayo involucradas en el negocio.

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Industrias Aguayo exporta mosaicos, bloques, morteros, muros de retención (Muros Mesa), adoquines, entre otros productos a países como Puerto Rico, Panamá, Islas Vírgenes, Dominica, Trinidad y Tobago, Turcas y Caicos, entre otros destinos del Caribe; siendo Haití uno de sus mercados más importantes en la exportación de morteros, bloques y Muros Mesa. En los Estados Unidos cuentan con un almacén.

La empresa está dirigida por Jorge Aguayo, director general; Raúl Aguayo, director de operaciones; mientras que la plantilla gerencial la componen: Jaime Jorge, gerente Comercial; Dora Gómez, gerente de Negocios Internacionales; Leydi Beltré, gerente de Contabilidad y Finanzas; Víctoria Mendieta; gerente de Recursos Humanos; Carlos Pérez, gerente de la División Industrial; José Luis Munné, gerente de la División Artesanal; Michel Tubia, gerente de Logística; y Hugo Negrín, gerente de Proyectos.

La empresa está comprometida con el desarrollo del sector de la construcción, el crecimiento de su negocio y el bienestar de su familia de colaboradores; trabajan apegados a los más nobles principios de moral y ética profesional, ofreciendo a sus clientes productos y servicios de excepcional calidad. Su trabajo está fundamentado en valores como la calidad, honradez, servicio, responsabilidad, desarrollo integral, respeto por la gente, transparencia, y justicia.

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Ing. José Miguel Vega Director Comercial Gerdau Metaldom

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GERDAU METALDOM Iniciaron sus exportaciones de manera esporádica en el año 1982 con electrodos de soldadura hacía Puerto Rico, mientras que las exportaciones de manera estructurada se emprendieron entre los años 1997 y 1998.

En el 2021, Gerdau Metaldom exportó alrededor de 160,000 toneladas métricas de acero y PVC a diferentes destinos, entre ellos, Puerto Rico, Haití, Centroamérica, Jamaica, Estados Unidos, México, Tórtola y Guyana. A finales de la década de los años 90, Gerdau Metaldom inició un proceso de estructurar un departamento para el manejo comercial y logístico de las exportaciones, detalla el ingeniero José Miguel Vega, director comercial de la multinacional, quien hace referencia a que, poco a poco, fueron conectando con los procesos que lleva el país en el ámbito de las exportaciones y, como entidad, han contribuido en algunas mejoras. “ No s ot ro s , co m o e m p re s a , h e m o s p a r t i c i p a d o e n programas e iniciativas, tanto públicas como privadas, que son para el apoyo y el fomento de la exportación. Fuimos de las primeras

empresas que comenzó a utilizar el sistema de ventanilla única de la Dirección General de Aduanas, uno de los primeros en manejar esa plataforma”, recuerda el ejecutivo, quien también hace referencia a otras iniciativas, pero en este caso, privadas. “Somos fundadores del capítulo BASC Dominicana”, dice. Que forma parte de BASC (Business Alliance for Secure Commerce), una alianza empresarial internacional creada para promover el comercio internacional seguro en cooperación con gobiernos y organizaciones internacionales.

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“BASC Dominicana es una iniciativa que certifica que la empresa cumple con un sistema de gestión de riesgos normas del manejo de la carga, de manera que sea una carga segura, evidentemente libre de cualquier tipo de contaminación. Nosotros exportamos a más de 32 por lo cual nuestra carga puede ser el foco de cualquier tipo de contaminación, y hay que salvaguardar esos procesos y a nuestros clientes”.

quizás no estamos hoy con un producto, tratamos de colocar otro”. “Queremos dejar esa huella, siempre hay posibilidades de diferentes tipos de negocios. Siempre tratar de tener una presencia y, sobre todo, generar valor a los clientes a través de una atención diferente. Tenemos la ventaja de estar cerca de la mayoría de esos mercados, y nos consolidamos para poder mantener el buen servicio a nuestros clientes”.

Al ser socios fundadores de este capítulo, la multinacional tiene asiento en el consejo directivo, y lleva más de 10 años consecutivos de certificaciones. "El que hace negocio con nosotros, evidentemente sabe que tenemos mucha seguridad en el manejo de las cargas”.

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“De cara a la parte institucional relacionada a las exportaciones también somos muy activos”, resalta Vega, quien es vicepresidente de la Asociación Dominicana de Exportadores (ADOEXPO), pues está muy consciente de que las exportaciones son un motor importante para la economía y, desde luego, “también ayuda mucho a las empresas a mantenerse vigentes en cuanto a los procesos y a la tecnología, y a trabajar para ayudar a otras empresas a mantenerse competitivas ante las exigencias del mercado internacional”.

“Creo que muchos países, al igual que República Dominicana, apostaron a la construcción como una forma de impulsar su economía durante el período de pandemia y ahora en la pospandemia”.

Sobre la expansión de Gerdau Metaldom, detalla que siempre están buscando oportunidades, y que “dónde

En términos del sector construcción, en lo que tiene que ver con el tema central de esta edición, que son las exportaciones, el ingeniero Vega también tiene su opinión basada en su vasta experiencia en este mercado.

Gracias a que entre los años 2020 y 2021 se conjugaron varios factores, el sector tuvo un notable crecimiento (aunque ya en el caso de la República Dominicana en los últimos 10 años viene registrando un aumento) y en los últimos años realmente fue algo muy significativo. Por

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un lado, explica Vega, mucha gente que no podía viajar, ni moverse de sus hogares, decidieron invertir su dinero en mejoras para su hogar, una reforma o adquirir una segunda vivienda. Por otra parte, el Gobierno, mantuvo tasas de intereses bajas, facilitó el acceso a financiamientos, lo que incrementó el nivel de consumo. Eso apunta a un crecimiento muy importante en las ventas, no solamente en República Dominicana, sino en otros países. “República Dominicana tiene una ubicación privilegiada, justo en el centro del Caribe”; eso fue fundamental para que muchos mercados comenzaran a ver al país como un buen origen para conseguir algunos insumos, y eso resultó en beneficio de todos los que estamos en la parte de exportación de materiales de construcción. Vega, resaltó que no solo el aumento de las exportaciones de insumos está en su mejor momento, sino que cada vez más empresas dominicanas están saliendo a construir proyectos fuera, no solamente turísticos, sino también inmobiliarios.

CATEGORÍAS DE PRODUCTOS En la actualidad, Gerdau Metaldom exporta productos de acero para construcción civil, metálica e industrial, herrería. Algunos de los productos a exportar son:

Malla electrosoldada.

Son elaboradas conforme a los requerimientos de la norma ASTM A1064, referente a las mallas fabricadas con alambrón liso y

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corrugadas. Mediante un proceso eléctrico de soldadura, en el cual no hay material añadido, se obtiene una fusión homogénea del acero, quedando permanentemente soldado y espaciado en su posición requerida. Entre sus ventajas podemos mencionar: economía en el acero, al utilizar acero de alta resistencia (5,600 kg/cm2), reduce e n u n 75 % e l t i e m p o d e c o l o c a c i ó n y supervisión, bajando el costo de mano de obra, se reduce al mínimo el uso de alambre para amarres, precisión en la separación de los aceros transversal y longitudinal, lo que permite una mejor uniformidad en la distribución de la carga, control de desperdicios e inventarios. Se emplean en la construcción de losas de cimentación y de entrepisos, muros de carga, elementos prefabricados, pavimentos rígidos, pisos y tuberías de concreto, entre otras.

Varillas. La varilla de acero corrugada para refuerzo de hormigón armado producida en Gerdau Metaldom cumple con la calidad y especificaciones de acuerdo a la norma dominicana RTD 458, ASTM A615/A615M, INTE C400 y otras n o r m a s d e f a b r i c a c i ó n d e a c u e rd o a l país de destino para exportación, como COVENIN, JS 33, entre otras. L a s va r i l l a s c u e nt a n co n p ro p i e d a d e s mecánicas que cumplen con la resistencia de fluencia y rotura, así como la elongación y ductilidad de acuerdo a las normas de fabricación mencionadas anteriormente. Están identificadas en la superficie de la barra de acuerdo a la norma de fabricación. Estas se utilizan en la construcción de estructuras de concreto y en mampostería estructural como refuerzo principal, longitudinal o transversal, en elementos como losas, columnas o vigas de refuerzo. Las varillas se fabrican en longitudes de 20, 25, 30, 35 y 40 pies y otras longitudes e s p e c i a l e s a s o l i c i t u d d e l c l i e n te . S e empacan en atados por diámetro, número de piezas y con peso de 1 y 2 toneladas (métricas o cortas) y pedidos especiales.

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Angulares . Es un producto de acero laminado en caliente en forma de L, cuya sección es un ángulo recto, con alas o lados de igual longitud. Las caras de las alas son paralelas y la unión de sus caras interiores es redonda. Sus principales usos y aplicaciones son: Construcción de estructuras metálicas, puertas, rejas, columnas, correas para techo, torres, entre otros. Planchuelas. Lámina de acero de forma rectangular y

de espesor reducido. Sus principales usos y aplicaciones son para la construcción y fabricación de estructuras metálicas, puertas, ventanas, rejas, piezas forjadas y herrería en general.

Pe r f i l e s .

S o n n e g ro s y g a lv a n i z a d o s c o n f i n e s estructurales. La norma que rige la fabricación de

estos tubos es la ASTM A513. Los tipos son: Cuadrados, rectangulares y redondos. Son utilizados en la elaboración de estructuras metálicas y de herrería, puertas y sillas, mufflers, prefabricados, bumpers, paneles exteriores, instalación de malla ciclónica y techados de estructuras livianas, construcción ligera con paneles de yeso. Estos resisten las cargas de trabajo normales de un muro divisorio, tales como: estanterías, cuadros, espejos, gabinetes de cocina.

Tolas (planchas de acero).

Planchas de acero que pueden ser negras o galvanizadas: Plancha de acero negra que puede ser laminada en frío o caliente. Negras: Se emplean en la construcción y fabricación de

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estructuras metálicas, puertas, remolques y camas de camiones, letreros, vallas, canaletas metálicas.

P l a n c h a d e a c e r o g a lva n i z a d a .

Plancha de acero con recubrimiento de zinc que retarda la corrosión. Cumple con la norma de calidad ASTM A653. Galvanizadas: Se emplean en puertas corredizas, embutido de piezas, ventanas, marcos y linderos, letreros, fabricación de neveras, estufas, recipientes cilíndricos pequeños, ductos para aires y cuartos frigoríficos.

PVC. Gerdau Metaldom exporta los tubos PVC Corvi Sonaca, los cuales son fabricados con las mejores resinas de policloruro de vinilo y una selección de l o s m e j o re s a d i t i vo s p a r a l a ex t r u s i ó n d e t u b e r í a para la conducción y distribución de agua y líquidos compatibles químicamente con el PVC. Se pueden fabricar con colocar y/o marcación especial, según los requerimientos del cliente. Accesorios de PVC. Las piezas de PVC que ofrecen

son los accesorios perfectos para las tuberías de PVC Corvi Sonaca. Las podemos encontrar en dos gamas: Presión (SCH-40) y drenaje (DWV). Son utilizadas para el transporte de fluidos, ductos de respiraderos, drenajes, etc. Están disponibles en el rango de ½” hasta 4” de diámetro. Son producidas mediante el proceso de moldeo por inyección, que consiste en un sistema de mezclado y plastificación de PVC (cloruro de polivinilo) diseñado para inyectar a una alta presión.

Varillitas. Se utilizan en la construcción de estructuras

de concreto y en mampostería estructural como refuerzo principal, longitudinal o transversal; en elementos como losas, columnas o vigas de refuerzo. Las varillitas fabricadas por Gerdau Metaldom S.A. son conforme a los requerimientos establecidos en las normativas NORDOM 758, INTE C402, ASTM A 1064M.

Alambres. Alambre galvanizado. Es un alambre de acero con recubrimiento de zinc por inmersión en caliente. Se fabrica según la norma ASTM A64. Se usa como materia prima para la fabricación de púas, grapas, mallas ciclónicas y clavos, tensores para instalación de mallas ciclónicas, agricultura, amarre del encofrado en la construcción, uso doméstico, entre otros. Presentación: Rollos de 50 libras (22.5 kg). Picado en longitud de 14 pulgadas y cajas de 50 libras. Otras formas de empaque, a solicitud del cliente. Disponible en

calibres: 10, 12, 14, 16, y 18 en rollos de 50 libras (22.5 kg). Picado en longitud de 14 pulgadas y cajas de 50 libras. Otras formas de empaque, a solicitud del cliente.

Alambre trefilado.

Alambre de acero que resulta de la trefilación del alambrón. Se usa en trabajos industriales como la fabricación de parrillas de cocina y refrigeradoras con recubrimientos duros o plásticos.

Barras lisas (redondas y cuadradas). Las barras lisas redondas y cuadradas son fabricadas a través de la laminación en caliente, de acuerdo a la norma de fabricación ASTM A36/ A36M, ASTM A6/A6M. Son ampliamente utilizadas como elemento estructural en la carpintería metálica y la industria metalmecánica, en la fabricación de rejas para puertas y ventanas, portones en vigas de celosías y vigas de alma abierta, refuerzos para juntas de pavimento de concreto, aros para concreto estructural, cierres de seguridad, tales como rejas protectoras de ventanas y puertas, rejas de protección, cerramiento para viviendas y elementos o r n a m e nt a l e s d e h e r re r í a , fa b r i c a c i ó n d e p e r n o s , tensores, tornillos, remaches, cadenas y abrazaderas.

Electrodos. Los electrodos son un producto formado

por una varilla de acero y cubiertas con una sustancia denominada revestimiento fundente. Fabricados bajo los estándares de la AWS A5.1. Ofrecemos electrodos en la clasificación E-6013 y E-7018. Disponibles en los diámetros 3/32” (2.5 mm), 1/8” (3.25 mm), 5/32” (4.0 mm) por 14” (355 mm) de longitud. Usado como elemento para soldadura con arco eléctrico en herrería, construcción y en el sector industrial.

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Ma l l a c i c l ó n i c a . L a s m a l l a s c i c l ó n i c a s e s t á n elaboradas conforme a los requerimientos de la norma ASTM A392. Se presentan como mallas galvanizadas y l a s re c u b i e r t a s co n PVC p ro p o rc i o n a n d o m ayo r protección a la corrosión. Son utilizadas generalmente para la delimitación y seguridad perimetral. A l a m b re d e p ú a s . Alambre de acero con recubrimiento de zinc por inmersión en caliente con espirales de puntas punzantes. Se utiliza para delimitar propiedades y evitar el acceso, en especial aquellas que son destinadas al ganado. Rollos de 110 y 250 m de alambre calibre 16 y 17. Clavos. Producto fabricado a partir del alambrón trefilado en frío. Clavos corrientes para madera: utilizados e n t r a b a j o s d e c a r p i nte r í a . C l avo s p a r a co n c reto : utilizado en la construcción. Clavos para techo: utilizados mayormente para la fijación de techos de zinc. Aluzinc. Es una aleación de zinc (45%) y aluminio (55%) que garantiza una fuerte resistencia a la corrosión. Se presentan en forma acanalada, ondulada y lisa en color natural y prepintado. Se fabrican bajo la norma ASTM 792. Se emplean en diferentes sectores como revestimientos laterales, techos, delimitación de espacios, linderos, entre otros. Disponible en planchas calibre 26 de 3.45 pies de ancho y de hasta 26 pies de longitud. Vigas. La viga es un elemento central en gran parte de las construcciones; conforman, junto a pilares y otros elementos, la estructura de la edificación. Su papel es sostener y repartir la carga entre diferentes apoyos, neutralizando empujes y posibles torsiones sobre los mismos. Se emplean en las estructuras de edificios, para soportar los techos, aberturas, como elemento estructural de puentes. Grapas.

Elemento de fijación curvo fabricado a partir del alambre galvanizado, bajo los estándares de la norma ASTM F1667. Se utilizan generalmente para la fijación de alambres de púas.

Caballete. Ideal para conectar la parte superior de los techos a dos aguas de forma hermética, fabricado bajo los estándares de las normas ASTM A1008M, JIS G 3141, ASTM A794M-97, ASTM A755M-01, A653M. Los cortes para caballetes son colocados en atados de 50,100 y otras cantidades acorde a los requerimientos del cliente. Zinc. Planchas de acero con recubrimiento de zinc para

retardar la corrosión. Se emplean en la construcción de techos para viviendas, naves agroindustriales, delimitación de espacios y linderos.

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Gerdau Metaldom es miembro de la Business Alliance for Secure Commerce. Están certificados como Operador Económico Autorizado, con un perfil de riesgo muy bajo, lo que les permite también algunas concesiones en sus procesos, tanto de importación como exportación, siendo más eficientes.

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Correas (“Z” y “C”).

Las correas son perfiles de acero que pueden ser laminadas en caliente, frío o galvanizadas. Atendiendo a su forma geométrica, se denominan correas tipo “Z” y tipo “C”. Las correas "C" se utilizan como apoyo de techo de zinc o aluzinc y como soporte de construcciones metálicas. Las correas “C” se utilizan como apoyo de techo de zinc o industrial y como soporte de construcciones metálicas. Las correas “Z” se utilizan como soporte de techado metálico en naves industriales y como base para soporte de vallas y letreros.

Canales. Producto de acero laminado en caliente cuya sección tiene forma de U. Son conocidos como perfil UPN. Sus usos incluyen la construcción y fabricación de estructuras metálicas como: Vigas, viguetas, carrocerías, cerchas, etc.

cree mucho en la digitalización y resalta el valor de la ventanilla única de la Dirección General de Aduanas, da cuentas de que aún se puede hacer mucho más. “La ventanilla única es un ejemplo bueno de cómo se avanza, pero todavía quedan algunas oportunidades. Por ejemplo, existen certificados de origen que aún no están digitalizados. Y sí, hay que dar un paso más. Es una oportunidad que tenemos, son detalles que se pueden arreglar con facilidad”. “El país tiene todo lo necesario para poder crecer en sus las exportaciones, y creo que debe seguir esa senda, seguir apoyando a las industrias en todas sus dimensiones, sean grandes medianas o pequeñas y de cualquier sector".

P O L Í T I C A S G U B E R N A M E N TA L E S Y PROPUESTAS Pese al cierto grado de pesimismo que cubrió al sector de la construcción mientras estábamos frente a un fenómeno distinto a cualquier otra cosa, como fue la pandemia de la COVID-19, el arduo trabajo por parte de las empresas, entidades y Gobierno no se hizo esperar. “El Gobierno también creyó mucho en el sector y apoyó para que el país pudiera recuperarse”, así se expresa Vega al ser cuestionado sobre las políticas del Gobierno dominicano con relación al tema de las exportaciones y el sector construcción. “Hemos tenido un crecimiento orgánico y, como empresa, hemos constatado el importante apoyo del Gobierno en temas de la formación y preparación del personal que maneja las secciones consulares del país; embajadores y cónsules en los distintos países de la región, a quienes se le ha dado la labor de promover su nación, bien sea en temas de productos o de servicios, tecnología, inversión…” “A nivel general, el Gobierno quiere que las exportaciones crezcan, no solamente en el sector construcción. Hemos tenido apoyo en los casos particulares, de Jamaica, Tr i n i d a d y To b a g o, p e ro t a m b i é n d e l a e m b a j a d a dominicana en los Estados Unidos, hemos tenido mucha apertura. Tenemos muchas cosas buenas en el país para ofrecer y creo que eso también es un tema importante”. Resalta que, gracias a que el presidente de la República, Luis Abiander, y su equipo, se involucran en acciones para el desarrollo de las exportaciónes, las cuales reflejan un crecimiento en los últimos períodos. De proponer algo para hacer más eficiente los procesos para las gestiones de exportación, el ejecutivo, quien

Metaldom exporta a diferentes destinos, entre ellos: Anguilla, Antigua y Barbuda, B a h a m a s , C u b a , G ra n C a i m á n , Ja m a i c a , Tórtola, Aruba, Barbados, Curazao, Dominica, Granada, Nieves, Santa Lucia, San Martin, San Vicente, y Trinidad y Tobago, entre otros.

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"Puede existir aún un sesgo hacia las exportaciones, sin embargo el país, sea mediante el gobierno o gremios del sector privado, tiene a disposición herramientas como plataformas de data, capacitaciones, gremios que apoyan. Podemos convertirnos en potencia exportadora, creo que tenemos toda la intención de ganar en ese sentido”.

HISTORIA Y EVOLUCIÓN Gerdau Metaldom nace en el año 2014 fruto de la combinación de operaciones del Complejo Metalúrgico Dominicano & Industrias Nacionales (INCA).

Es el principal fabricante nacional de aceros para uso en la construcción e industrias y comercializa sus productos en el país y en la región del Caribe, convirtiendo a la empresa en la primera multilatina Domincana del acero. C u e n t a n c o n u n i d a d e s p ro d u c t i va s e n Re p ú b l i c a Dominicana, así como una oficina comercial en Puerto Rico y un centro de distribución en San José, Costa Rica. Combina la experiencia de Gerdau, multinacional de origen brasileño con más de 120 años en la industria siderúrgica, y Putney Capital Management, quien tiene inversiones en varios segmentos relacionados a la construcción en la región del Caribe.

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Ing. química Cándida Mejía Gerente General Lanco Dominicana

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LANCO DOMINICANA En Lanco mantienen una relación muy cercana con la industria de la construcción para proveer productos innovadores de la más alta calidad.

Desde que comenzó sus operaciones, en el año 1978, la misión de Lanco ha sido satisfacer a sus clientes fabricando los mejores productos posibles. Desde el año 2017 se ha destacado en las exportaciones, básicamente de pegamentos para tuberías de PVC. Po r m á s d e 3 0 a ñ o s L a n co s e h a d i s t i n g u i d o p o r producir solventes, adhesivos y cementos de contacto, convirtiéndose en el tercer fabricante más grande de pegamentos para laminados en Estados Unidos. Pero sus operaciones no se limitan a este mercado, puesto que en el caso de Lanco Dominicana exporta hacía Costa Rica, Jamaica, Panamá y Nicaragua. Su producto principal en el reglón exportación e s e l p e g a m e n t o p a r a P VC d e s e c a d o rápido, especialmente formulado para un empalme más fuerte entre plástico PVC y tuberías rígidas o flexibles, donde

condiciones húmedas pueden existir. Para tuberías y piezas de PVC SCH 40 y 80 para sistemas de agua potable y sistemas de agua presurizada en cisternas, piscinas y jacuzzi. “Nuestras exportaciones anuales alcanzan un máximo aproximado de 22 a 24 contenedores completos de 20 y 40 pies, que llegan directamente a compañías interrelacionadas, ubicadas en diferentes países, entre ellos: Costa Rica, Jamaica, El Salvador, Panamá y Nicaragua”, detalla la ingeniera química Cándida H. Mejía Vázquez, gerente general de Lanco Dominicana.

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Sobre los retos de la empresa, la ingeniera nos comenta que uno de ellos es aumentar la frecuencia e incluir nuevos destinos. Y todo esto es posible gracias a la apertura que tiene el país en temas de exportaciones, y la ventaja de estar geográficamente bien ubicados. A esto se suma que el producto que exportan no requiere utilizar la herramienta VUCE (la Ventanilla Única de Comercio Exterior, que agrupa todas las autorizaciones que emiten las instituciones del Gobierno que participan en las operaciones de comercio exterior en la República Dominicana). Por otro lado, enfatiza que: “Nosotros nos ponemos siempre en el lugar de nuestros clientes y consumidores, y conocemos exactamente sus necesidades, preferencias y gustos. Cada estrategia y plan futuro

de Lanco está estrechamente atado a ir más allá de satisfacer sus expectativas al tratar con nuestra gente, requerir nuestros servicios o usar los productos Lanco”. La empresa es social y ambientalmente responsable, y creen que es importante serlo, por lo que hacen una contribución positiva en las sociedades donde laboran. “Creemos que tenemos una responsabilidad social con cada persona que trabaja en Lanco, y tratamos de mejorar la calidad de vida de todas las personas con las que trabajamos”. “ E n n u e s t r o c a s o p a r t i c u l a r, l a s e x p o r t a c i o n e s aumentaron luego de la pandemia, entendemos que los clientes se abastecen de varias fuentes, por el tema de

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Basándose en las creencias de sus fundadores, la línea de productos Lanco consta de una amplia variedad que incluye desde pinturas arquitectónicas y acabados para madera hasta adhesivos industriales y selladores de alto rendimiento.

los problemas logísticos y disponibilidad”, explica la ejecutiva sobre el comportamiento del mercado por la crisis sanitaria.

CATEGORÍAS DE PRODUCTOS Wet-Dry PVC Cement SM-248• TP-248. Pegamento para tuberías de PVC.

Wet-Dry es un pegamento azul para PVC de secado rápido. Especialmente formulado para un empalme más fuerte entre plástico PVC y tuberías rígidas o flexibles donde condiciones húmedas pueden existir. Para tuberías y piezas de PVC SCH 40 y 80 para sistemas de agua potable y sistemas de agua presurizada en cisternas, piscinas y jacuzzi. Ventajas del producto: Secado rápido y uniforme. Resistente al agua. Aprobado para uso en agua potable. Unión permanente y

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fuerte. Resistente a temperaturas sobre 180 °F (82 °C). Para tubería rígida y flexible. Reforzado para resistencia a presión. Cumple con ASTM D 2564 y D 3138. C o n t ro l e s d e i n g e n i e r í a : U t i l i c e l o s c o n t ro l e s d e ingeniería apropiados tales como recintos de procesos, ventilación local y otros controles de ingeniería para mantener los niveles de exposición por debajo de los límites recomendados. Una buena ventilación en general debe ser suficiente para controlar los niveles en el aire. Donde tales sistemas no sean efectivos. Utilice vestimenta o equipo protector adecuado que cumpla satisfactoriamente con los requerimientos de OSHA y otros estándares reconocidos. Consulte los procedimientos locales para la selección, entrenamiento, inspección y mantenimiento del equipo de protección personal. Método para el desecho: Consulte con las guías de la EPA de Estados Unidos que figuran en 40 CFR Parte 261.3 para las clasificaciones de residuos peligrosos antes de la eliminación. Además, consulte con sus requisitos o directrices de desechos estatales y locales, si es aplicable, para garantizar el cumplimiento. Disponga su eliminación de acuerdo con la EPA y/o las normas estatales y locales.

OTROS PEGAMENTOS: Super PVC Cement SM-244 Pegamento para tuberías de PVC. Descripción: Super CPVC

Cement fuerte adhesivo a base de resina, formulado para más fuerza en las uniones y secado más rápido para tuberías y piezas de PVC SCH 40 y 80. Ideal para sistemas de agua potable presurizados. Ventajas del producto: Secado rápido y uniforme. Resistente al agua. Cumple ASTM D2564 & D3138. Unión permanente y fuerte. Resistente a temperaturas sobre 180 oF (82 oC). Flexible. Reforzado para resistencia a presión. Usos: Formulado para tuberías rígidas y flexibles. Reforzando para resistir todo

tipo de presión. Seca en 15 minutos en buen manejo. Para tuberías de PVC SCH 40, tipo I & II, tuberías de drenaje hasta 4” & PVC SCH 80, tipo I & II hasta diámetros de 1 11 /2”. Todas las superficies a unir deben estar limpias, secas y libres de contaminantes, tales como suciedad, aceite y grasa.

Jet-Dry PVC Cement SM-258. Pegamento CPVC, PVC & ABS de secado ultra rápido. Descripción: Jet-Dry Cement es un pegamento violeta de adhesión instantánea para tuberías, CPVC, PVC y ABS a base de solventes. Es ideal para sistemas de agua potable presurizados. Es resistente a todo tipo de presión y a temperaturas sobre 180 ºF (82 ºC). Ventajas del producto: Secado ultra rápido y uniforme. Resistente al agua. Aprobado para uso en agua potable. Unión permanente y fuerte. Resistente a temperaturas sobre 180 ºF (82 ºC). Para tubería rígida y flexible. Reforzado para resistencia a todo tipo de presión. Para pegar uniones en tuberías de CPVC, PVC o ABS. Se puede utilizar en el cronograma de tubería 40 y 80. Usos: Formulado para tuberías rígidas y flexibles. Reforzado para resistir todo tipo de presión. Seca en 15 minutos en buen manejo. Aprobado para el uso en agua potable y sistemas DWW, SCH 40 Tipo I y II hasta 8" y SCH 80 Tipo I y II hasta 8". Preparación de Super¬ficie: Todas las superficies a unir deben estar limpias, secas y libres de contaminantes, tales como suciedad, aceite y grasa.

HISTORIA Y EVOLUCIÓN Lanco se fundó en el año 1978 en San Lorenzo, Puerto Rico. La empresa Lanco se dedica a la fabricación de productos de terminación para la construcción, desde selladores de techo y pinturas arquitectónicas hasta adhesivos industriales.

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Lanco es el líder mundial en selladores elastoméricos de alto desempeño, creando una de las líneas de productos más completas en el mercado internacional, proveyendo a dicho mercado alternativas nuevas y revolucionarias como Dry-Coat Roof Sealer y Coolguard.

La favorable acogida en el mercado dominicano propició que, en el 2004, se iniciara sus operaciones en el país, con el nombre de Lanco Dominicana. A finales del año 2006 se comenzó la producción local en la fábrica instalada en el Parque Industrial Duarte, en el kilómetro 22.5 de la autopista Duarte, bajo los estándares de calidad que caracterizan a la marca. Actualmente se producen más de 600 productos, considerando las diversas presentaciones de los mismos.

arquitectónicas, pegamentos para PVC y maderas, silicones, masillas, adhesivos industriales, morteros y lechadas.

Lanco reconoce la importancia de proveer a sus clientes los productos de la más alta calidad al mejor precio posible. Por esta razón, trabaja continuamente para mejorar y ofrecer productos innovadores que satisfagan los requerimientos de sus clientes. La gran variedad de productos incluye: Selladores de techo, pinturas

Aún siendo uno de los fabricantes de pintura de mayor crecimiento en el mundo, Lanco nunca se ha separado de sus creencias. Los productos Lanco pueden ser encontrados desde el sur de Chile hasta Canadá, dándole la oportunidad a millones de personas de disfrutar de su extensa línea de soluciones.

Tras muchos años de arduo trabajo y dedicación, esta empresa familiar se ha convertido en una compañía internacional con fábricas en los Estados Unidos, el Caribe, Centro y Sur América.

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