Transferencia del Modelo de Centros SBDC para el Desarrollo de la MIPYME en Colombia Robert McKinley Pre-Consulta | Bogotรก, Colombia| Febrero 2013
La red SBDC es la principal fuente de asesoría técnica y administrativa para pequeñas empresas de los EE.UU. La misión es promover el crecimiento, la innovación, la productividad y las ganancias del sector MIPYME a través de mejoras en la administración empresarial
Asesoría técnica individual ofrecida de manera confidencial, gratuita y a largo plazo Capacitación grupal enfocada en temas de competitividad para la pequeña empresa Investigación aplicada de negocio y mercado adaptada a los requisitos del cliente Abogar políticas públicas favorables al desarrollo económico del sector MIPYME
Genera nuevas empresas y puestos de trabajo
Incrementa la formalización y participación tributaria
Incrementa la recaudación de impuestos
Fortalece y diversifica la economía más innovadora y competitiva
Promueve la estabilidad y el crecimiento de las economías locales y regionales
Más de 1,100 Centros SBDC en los EE.UU. 5,000 profesionales de tiempo completo en asesoría y capacitación para la MIPYME 750,000 clientesempresas asistidas anualmente Una red nacional que provee todo lo necesario para crear, administrar y hacer crecer una pequeña empresa.
Apoyo Financiero a la Red SBDC: La agencia federal U. S. Small Business Administration
$110 millones USD federales, más $110 millones estatales y $110 millones en cuotas y patrocinios Aporte de contrapartes proporcionales entre entidades locales, estatales, privadas y universidades, sedes de cada SBDC, en especie o efectivo
Cursos de capacitación empresarial
Estudio de viabilidad
Cómo empezar su propio negocio y formalización
Plan de negocios
Operaciones
Proyecciones financieras
Mercadotecnia y ventas
Contabilidad
Acceso a capital
Reducir costos y ser más eficientes
Recursos humanos
Tecnología
Estrategias de crecimiento
Comercio internacional
Contratos con el Gobierno
Cadenas productivas
Comercialización de tecnología
Prevención y recuperación de desastres
Negocios sustentables
Referencia
Negocio Existente
Contacto Inicial
Negocio Emprendedor
Evaluación Inicial por el Asesor
Asesoría gratuita del largo plazo
Crecimiento del negocio (impacto)
Lanzamiento del Negocio (impacto)
Talleres de Negocios Continuos
Elegir taller de la serie de “Cómo Empezar su Propio Negocio”
Desarrollar Borrador del Plan de Negocios
Seguimiento con el cliente y Asesoría Continua
Asesoría gratuita
Plan de Negocios Final
Diferencia en el Aumento de las Ventas
Diferencia en el Aumento de Empleos
Empleos Creados
75,166
Empleos Retenidos
83,268
Nuevas MIPYME Establecidas
24,501
Aumento de Ventas
$7.3 MM
Financiamiento Obtenido
$3.4 MM
Incremento de la Recaudaci贸n Fiscal Relaci贸n Beneficio-Costo Fiscal Publica
$539 M $2.23/$1
La red nacional que provee todo lo necesario para crear, administrar y hacer crecer una peque帽a empresa.
Mercado dominante de MIPYME en todos los países: Crecimiento agregado de MIPYME atendidas
=
Bien público en términos de desarrollo económico y social
Asesoría de alto valor, individual y a largo plazo La única forma de crear impacto económico es la asesoría - trabajando con la MIPYME cada día Objetivo de la asesoría SBDC: Incrementar la capacidad gerencial del empresario, es un proceso EDUCATIVO
El cliente realiza la mayor parte del trabajo Escribe su plan de negocio Hace tareas asignadas El asesor aporta su experiencia, consejo, investigación aplicada, etc. Invertir tiempo en clientes con potencial y ganas de trabajar
Cada asesor SBDC trabaja simultáneamente con cientos de clientes al año Masificación de los servicios prestados Mayor cobertura y presencia en la comunidad Eficiencia en la generación de resultados
La razón de ser de los SBDC es ayudar a sus clientes MIPYME a crear impacto económico: Nuevas empresas Empleos nuevos y retenidos Aumento de ventas Acceso a financiamiento
Todos los profesionales de los SBDC son evaluados en base a los resultados generados por sus clientes MIPYME Cada éxito/fracaso del cliente MIPYME asistido por el SBDC es un éxito/fracaso del SBDC Medición del desempeño de los centros y asesores SBDC a través de WebCATS Sistema de Monitoreo de Clientes
Co-inversión de esfuerzos y financiamiento Gobierno Educación Superior Sector Privado Garantiza la sustentabilidad del programa Optimiza acciones y recursos
Cada SBDC tiene la capacidad de adaptar sus servicios según las necesidades de su comunidad local Áreas rurales versus urbanas Prestación de servicios de asistencia que cubren las necesidades específicas de la MIPYME
El programa SBDC genera impuestos federales y estales, superiores a sus costos operativos En el año 2010 cada $1 invertido en el programa SBDC generó $2 de retorno Justificación de la continuidad del programa SBDC
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79 condados 10 centros regionales Centros especializados en comercio exterior, contratos de Gobierno, negocios sustentables y rurales, recursos humanos y asistencia a veteranos
Casos de Asesoría Técnica
7,681
Eventos de Capacitación
1,217
Participantes en la Capacitación
23,109
Número Total de MIPYME Atendidas
30,790
Horas de Investigación
11,880
Empleos Creados Costo por Empleo Creado
4,091 $1,103
Empleos Retenidos
5,460
Aumento de Ventas
$881 M
Financiamiento Obtenido
$287 M
Incremento de la Recaudaci贸n Fiscal Relaci贸n Beneficio-Costo
$30 M $6.65/$1
Diferencia en el Aumento de las Ventas
Diferencia en el Aumento de Empleos
JosĂŠ Alejandro Flores DeFlores LLC
Fomentar alianzas entre los sectores público, privado y académico a través de los SBDC Crear una red hemisférica de SBDC sostenible que mejore la competitividad de la MIPYME Promover la integración económica de la región Vincular cada una de las redes con sus redes homólogas para generar nuevas oportunidades de comercio internacional
La transferencia del modelo se lleva a cabo
en tres fases:
Emprendimiento
Implementación doméstica
Internacionalización
Objetivo: obtener el respaldo de los grupos de interés y generar conciencia Consultas con el sector público, privado, universidades y ONG Visita de los grupos de interés a San Antonio, TX Conocer el programa SBDC de UTSA, la perspectiva de las MIPYME, los socios y las agencias de financiamiento
Visita a Washington, D.C. Comprender cómo el Gobierno Federal maneja la estructura del programa y el marco legal que lo sustenta Participar en reuniones con ASBDC, SBA, el Congreso y el Senado Fomento de políticas favorables para el desarrollo sustentable del modelo
Objetivo: desarrollar la capacidad de los centros y fomentar la sustentabilidad del modelo Diplomados Capacitar a futuros asesores y directores Planificación y administración, servicios de asesoría y capacitación, y estándares de calidad 4 módulos de 2/3 días cada uno Base para concursar como Centro Piloto
Estancias en el SBDC de UTSA para observar la operación de los centros Lanzamiento de Centros SBDC Piloto Sistematización del modelo, asegurando la transición exitosa de una red nacional piloto a una red establecida Utilización de sistemas de información para capturar y reportar impacto económico Creación de estándares de calidad que garanticen la calidad de los servicios brindados
Objetivo: abrir nuevos mercados para incrementar la venta de productos y servicios a lo largo de las AmĂŠricas
Plataforma de comercio en línea proporcionar los medios para conectar a las MIPYME de las redes de SBDC de Estados Unidos, México, Colombia y El Salvador impulsar el comercio internacional, las oportunidades de compras y ventas, e incrementar el impacto económico
Pionero en la expansión del modelo Inicia transferencia en el 2003 108 centros operando con 32.000 clientes
Diplomado Guadalajara 2009
Diplomado 2003
Inicia transferencia en el 2009 Actualmente una red de 10 centros Continúa la capacitación de personal para la apertura de centros adicionales durante el 2013
Diplomado en El Salvador 2010
“Proyecto de Small Business Development Center en el Caribe” Comenzó en marzo de 2012 Iniciativa de colaboración entre la Misión de Estados Unidos para la OEA, el Departamento de Estado, la OEA y UTSA
Objetivo de la pre-consulta de hoy: Sensibilizar a los grupos de interés claves: Gobiernos- central y locales-, sectores privado, académico, y ONG Comenzar a evaluar la viabilidad de implementar el modelo SBDC en Colombia ( Proyectos Piloto en la Universidad Icesi y Universidad del Valle en Cali) Obtener retroalimentación de cada uno de los grupos de interés, y pasos a seguir
Adaptar y Expandir Modelo SBDC en Sud América Continuar conectando MIPYMES de Latinoamérica a la Plataforma Comercial SBDCGlobal Construir la Red de Pequeñas Empresas de las Américas, para el fomento y promoción del comercio entre las MIPYMES de las Américas
Robert McKinley: Robert.McKinley@utsa.edu
Transferencia del Modelo SBDC para el Desarrollo de la MIPYME Pre-Consulta | Bogotรก, Colombia | Febrero 2013