ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ БРЕНДИНГОВОЕ АГЕНТСТВО ИЗ ПЕТЕРБУРГА
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
КАК БЫСТРО И ЭФФЕКТИВНО ВЫВЕСТИ ТМ® ДЛЯ ЗАМЕЩЕНИЯ ИМПОРТНЫХ ТОВАРОВ В РОССИИ
ПОГОВОРИМ О... Особенности сложившейся рыночной ситуации
Стратегия поведения в сложившейся рыночной ситуации
Тактика поведения в сложившейся рыночной ситуации
СОБСТВЕННЫЕ ТМ И БРЕНДЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ • СВОБОДНЫЕ НИШИ • ПОДГОТОВЛЕННЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ • НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫЙ СПРОС
ИМПОРТНЫЕ БРЕНДЫ
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ БРЕНДА ДЕЙСТВИЯ ФАЗА РЫНКА
РАЗВЕРТЫВАНИЕ
kpi = КОНСОЛИДАЦИЯ
kpi = УТВЕРЖДЕНИЕ
kpi = ВНЕДРЕНИЕ
L1
L2
L3
РЕФЕРЕНТНЫЙ БРЕНД
ПРИЗНАННЫЙ БРЕНД
БРЕНД С ВЫСОКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ
НОВЫЙ БРЕНД ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ
Жан-Жак Ламбен Менеджмент, ориентированный на рынок, Питер 2005, стр.340
ОБНОВЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ
ЦИКЛ
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ БРЕНДА ДЕЙСТВИЯ ФАЗА РЫНКА
РАЗВЕРТЫВАНИЕ
kpi = КОНСОЛИДАЦИЯ
kpi = УТВЕРЖДЕНИЕ
kpi = ВНЕДРЕНИЕ
L1
L2
L3
РЕФЕРЕНТНЫЙ БРЕНД
ПРИЗНАННЫЙ БРЕНД
БРЕНД С ВЫСОКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ
НОВЫЙ БРЕНД ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ
Жан-Жак Ламбен Менеджмент, ориентированный на рынок, Питер 2005, стр.340
ОБНОВЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ
ЦИКЛ
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ БРЕНДА ДЕЙСТВИЯ ФАЗА РЫНКА
РАЗВЕРТЫВАНИЕ
kpi = КОНСОЛИДАЦИЯ
kpi = УТВЕРЖДЕНИЕ
kpi = ВНЕДРЕНИЕ
L1
L2
L3
РЕФЕРЕНТНЫЙ БРЕНД
ПРИЗНАННЫЙ БРЕНД
БРЕНД С ВЫСОКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ
НОВЫЙ БРЕНД ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ
Жан-Жак Ламбен Менеджмент, ориентированный на рынок, Питер 2005, стр.340
ОБНОВЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ
ЦИКЛ
ЗАДАЧИ БРЕНДА НА РАЗНЫХ ФАЗАХ РЫНКА ВЧЕРА
BRAND КАК ОБЕСПЕЧИТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА?
CЕГОДНЯ
BRAND КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА?
У КАЖДОЙ ФАЗЫ СВОИ ОСОБЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЬ РОСТ ДОХОДОВ УВЕРЕННОСТЬ В БУДУЩЕМ, ОПТИМИЗМ ГОТОВНОСТЬ К ТРАТАМ ГОТОВНОСТЬ К ЭКСПЕРИМЕНТАМ
РАСТЕРЯННОСТЬ (ИЗМЕНЯЕТСЯ ОБРАЗ ЖИЗНИ, УШЛИ ЗНАКОМЫЕ БРЕНДЫ) РАЦИОНАЛЬНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ, ЭКОНОМИЯ ВОЗВРАТ К БАЗОВЫМ ПОТРЕБНОСТЯМ ОБЩИННОСТЬ, РОСТ ПАТРИОТИЧЕСКИХ НАСТРОЕНИЙ
ВЧЕРА
CЕГОДНЯ РАЗДУТЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ БЮДЖЕТЫ РЫНОК ПРОЩАЕТ ВСЕ ПОГОНЯ ЗА КОЛИЧЕСТВОМ БРЕНДОВ СДЕЛАЙТЕ «ДОРОГО И КРАСИВО»
СОКРАЩЕНИЕ БЮДЖЕТОВ ПЕРЕСМОТР ПОРТФЕЛЯ БРЕНДОВ (АКТУАЛЬНОСТЬ, РОЛИ БРЕНДОВ) СТРЕМИТЕЛЬНЫЙ РОСТ ЦЕНЫ ОШИБКИ КАЖДЫЙ ШАГ РАБОТЫ С БРЕНДОМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВЫВЕРЕН И ПРОДУМАН
БИЗНЕС
ХОРОШИЙ ХОД — ВЫВЕДЕНИЕ ТАКТИЧЕСКИХ БРЕНДОВ
ТАКТИЧЕСКИЙ БРЕНД — ЭТО БРЕНД, ГЛАВНОЙ ЗАДАЧЕЙ КОТОРОГО ЯВЛЯЕТСЯ РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЫ.
ТАКТИЧЕСКИЕ БРЕНДЫ • Эффективны в текущих условиях • Способны приносить (на данный момент) максимальные продажи с минимальной маркетинговой поддержкой • Предоставляют потребителям возможность экономить • Транслируют самые важные потребительские ценности (говорят о самом главном)
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ СОВЕТЫ КАК ПРАВИЛЬНО ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ О ВЫВОДЕ НОВОЙ МАРКИ В УСЛОВИЯХ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ
A
НЕ ЗАБЫВАТЬ О ЦЕННОСТЯХ
B
ИЗБЕГАТЬ ЛОБОВЫХ РЕШЕНИЙ
C
ОСНОВЫВАТЬСЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ ИНСАЙТЕ
A
НЕ ЗАБЫВАТЬ О ЦЕННОСТЯХ
БРЕНД СОЗДАН В КРИЗИС 1998 ГОДА «ДОБРЫЙ» — СОК № 1 В РОССИИ. В 2005 ГОДУ МАРКА КУПЛЕНА COCA-COLA ЗА 501 МЛН.$
1998
2015
B
ИЗБЕГАТЬ ЛОБОВЫХ РЕШЕНИЙ
БРЕНД СОЗДАН В КРИЗИС 2009 ГОДА В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ НАСЧИТЫВАЕТСЯ 9 РЕСТОРАНОВ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ 2015
2009
C
ОСНОВЫВАТЬСЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ ИНСАЙТЕ
С ЧИСТОГО ЛИСТА» ВЫШЕЛ НА РЫНОК В КОНЦЕ 2014 ГОДА. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПЕРЕПЕТИИ ТОЛЬКО СПОСОБСТВУЮТ ЗНАЧИТЕЛЬНОМУ РОСТУ БРЕНДА. СЕЙЧАС БРЕНД ПРЕДСТАВЛЕН ВО ВСЕХ КРУПНЫХ СЕТЯХ СПБ И ЛО И ГОТОВ К ВЫХОДУ НА ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ. ПЕРЕЖИВ ВМЕСТЕ СО СТРАНОЙ «СЛОЖНЫЕ ВРЕМЕНА», БРЕНД ПОЗВОЛИТ НЕ ТОЛЬКО СОХРАНИТЬ,
2015
НО И УКРЕПИТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
2014
КРИЗИС ПРОЙДЁТ. БРЕНД, ПРЕОДОЛЕВШИЙ ЕГО, СФОРМИРУЕТ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ КРЕПКИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ СВЯЗИ НА ДОЛГИЕ ГОДЫ
СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА МЕТАФОРА
УНИКАЛЬНАЯ ИДЕЯ
ЭМОЦИЯ
ИНСАЙТ
НЕ ОТКЛАДЫВАЙТЕ ВЫВОД НОВОГО БРЕНДА
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ БРЕНДА ДЕЙСТВИЯ ФАЗА РЫНКА
РАЗВЕРТЫВАНИЕ
kpi = КОНСОЛИДАЦИЯ
kpi = УТВЕРЖДЕНИЕ
kpi = ВНЕДРЕНИЕ
L1
L2
L3
РЕФЕРЕНТНЫЙ БРЕНД
ПРИЗНАННЫЙ БРЕНД
БРЕНД С ВЫСОКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ
НОВЫЙ БРЕНД ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ
Жан-Жак Ламбен Менеджмент, ориентированный на рынок, Питер 2005, стр.340
ОБНОВЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ
ЦИКЛ
ГОТОВЫЙ БРЕНД ЗА 2 МЕСЯЦА
СОТВОРЧЕСТВО
ТОЛЬКО ГЛАВНОЕ
КАЧЕСТВО ВАЖНЕЕ КОЛИЧЕСТВА
ВРЕМЯ БЕСЦЕННО
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ