N°181 May/June 2019 by C+ accessoires

N°181 / Mai/Juin 2019 / English text included

Spécial Sacs, bagages, chaussures Mode Vegan, best-sellers, nouveautés...

PARIS 1987

C.C.M SAS – 182-188, avenue Paul Vaillant Couturier 93120 La Courneuve – France Tél : +33 (0)1 49 92 88 88 - Fax : +33 (0)1 49 92 88 89 www.davidjones.fr

Sommaire 2

Kabuto design

Claris Virot

Roland Garros x Delsey

Gérard Darel

Actualités

Now futur

Sondage maroquiniers

Tendances

Stratégie

Innovations bagages

Mix&Match

Focus marque

Interview

Baromètre détaillants

Mix&Match

English text

Delsey 2.0

Best sellers 2018

Sacs vegan sur le green Chevignon De nouveaux pilotes au volant

Chevignon LuluCastagnette

Kabuto design et Vocier Collections Femmes automne hiver 2019/20 En couverture : Sac Les Tropéziennes par M.Belarbi Distribution Jullia.D +33 (0)5 63 42 04 87 - jullia.d@orange.fr Cuir Plus : 49, rue Ampère 75017 Paris - France Tél. : + 33 (0)1 40 24 09 07 - RC B350236469 contact@cplusaccessoires.com www.cplusaccessoires.com SARL au capital de 16 000 € ISSN : 0992 - 3675 Dépôt légal à parution Directrice de la publication et de la rédaction : Lydia Christidis avec la collaboration de : Sid-Ali Chikh, Marie Denoyelle, Marianne Dorell et Florence Julienne Directrice artistique : Laurence Devinat Graphiste : Florence Lautié Traduction : Primoscrib Impression : La Galiote - 94400 Vitry-sur-Seine Le numéro : 25 € - Bimestriel Tous droits de reproduction, même partielle, réservés 2019.

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Gérard Darel affiche la couleur Lancaster

45 Reqins

Emeraude Retour sur le terrain Quel accueil pour les nouveaux produits ? Collections Hommes automne hiver 2019/20

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actualités

par L. Christidis, M. Dorell et F. Julienne

Une synergie créative

Graziella & Braccialini Une marque en propre et une boutique

Ricochet

Maroquiniers depuis trois générations en Normandie, Michaël Dupuis est coresponsable, au sein de l’entreprise familiale L’Ar t du Cuir, de la création de la marque Ricochet, fin 2016 : « elle répond à l’attente des clients pour des sacs plus sport, avec un cuir d’apparence vintage et des fonctionnalités sécuritaires, comme des poches ou une fermeture Eclair sous le rabat ». Fabriqués en Inde, les modèles sont des intemporels, en cuir de buffle pleine fleur, ciré à l’huile végétale. Les best-sellers s’appellent Anna (L20 x H17 x P7 cm ; cognac ou naturel) vendus 119 €, avec une marge de 2,8 pour le détaillant, et Annabelle (L24 x H19 x P8 cm ; cognac, noir, marine, bordeaux et bicolore bleu roi/naturel et rouge/naturel) à 139 €. Ricochet est représenté par 4 agents commerciaux, répartis sur toute la France, et compte actuellement 90 revendeurs… + 1 : « En décembre 2018, nous avons ouvert Ricochet by l’Art du Cuir, un multimarques qui distribue notre marque en propre, ajoute Michaël Dupuis, mais également American Tourister, Crazy Lou, Kipling, Mac Alyster, Serge Blanco et les parapluies Pierre Vaux ». La boucle est bouclée. 8 rue du Moulin 14000 Caen

Rock’n’roll

Dipama N o u s a vo n s re p é r é c e s sangles de sacs amovibles sur Première Vision février 2019. Elles font partie d’une collection d’échantillons de démonstration du fabricant italien Dipama. En conséquence, elles sont personnalisables et produites sur commande. Les prix varient de 30 à 50 € pièce, en fonction de la technique d’embellissement (broderie, découpe au laser, procédure de sertissage, peinture à la main). 2

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En 2017, Graziella — maison spécialisée dans le bijou en or, fabriqué en Toscane — a racheté la marque de maroquinerie Braccialini pour environ 6 millions d’euros. « Nous avons injecté 6 millions d’euros supplémentaires pour son développement et projetons également d’acquérir des biens immobiliers en son nom, ce qui portera le montant total des investissements à 23 millions, fin 2019 », explique Gianni Gori, le fils de la fondatrice, désormais à la tête de Graziella Holding. Pour ce dernier, l’acquisition d’une telle griffe, qui « compte dans l’univers de l’accessoire » était stratégique pour « positionner Graziella sur un segment plus mode » et pour contribuer à son développement à l’international. Braccialini tire également parti de ces nouvelles synergies : « notre savoir-faire dans le bijou nous permet d’enrichir les sacs. Nous accordons un soin particulier au développement de certains détails, comme la conception de nouveaux systèmes de fermeture originaux »,, explique M. Gori. Les fruits de cette collaboration seront disponibles dès cet été. Braccialini comprend deux lignes principales : l’une constituée de sacs en cuir haut de gamme, made in Italy, vendus entre 350 et 1 500 € ; l’autre, dénommée Braccialini Tua, propose du synthétique et des prix situés entre 150 et 300 €. Si le sac reste au cœur du dispositif et les licences parfums et chaussures maintenues, le responsable souhaite élargir l’offre et diversifier la gamme d’accessoires avec des foulards, des parapluies, des trousses, des porte-clés… Enfin, des bijoux fantaisie Graziella & Braccialini, — en bronze et en argent vendus à un prix moyen de 100 € — ont vu le jour. Côté distribution, Graziella Holding, possède désormais des corners Braccialini dans les boutiques Graziella et inversement. Un nouveau flagship store à l’enseigne Graziella & Braccialini de 80 m2, troisième boutique à Rome de la marque de maroquinerie, a été inauguré en décembre 2018, en plein centre, à deux pas de la place d’Espagne. Braccialini compte en tout 16 boutiques en nom propre, 20 en franchise et est distribuée dans 500 points de vente, dont une vingtaine en France. Le relooking de la boutique parisienne, rue Saint-Honoré, est prévu pour début 2020. Elle présentera alors les collections Graziella & Braccialini, comme c’est déjà le cas pour les plus récentes adresses du groupe.

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actualités Cuirs précieux à prix doux

Claris Virot

La boutique, ouverte en février 2018, ressemble à sa créatrice, gaie et chaleureuse. Nichée au premier étage d’une ravissante cour, en plein village de Passy dans le 16e arrondissement de Paris, elle jouxte le concept store Maison de Sarah Lavoine. « Nous avons tout d’abord lancé notre site Internet. Particuliers et boutiques, désireux de voir et d’essayer avant d’acheter, nous faisait nous déplacer. Avec l’élargissement de nos gammes, ce service était devenu de plus en plus compliqué. L’ouverture de notre propre point de vente, qui fait également office de showroom était devenue une évidence », explique Claris Virot, arborant son produit phare : le Charly en python vert émeraude. L’aventure démarre en 2014, lorsqu’en vacances en Indonésie, Claris se fait fabriquer un sac en python jaune. Devant l’enthousiasme de son entourage, elle décide de se lancer. Elle rencontre un partenaire efficace à Bali, part à la recherche des meilleures peaux et conçoit des modèles disponibles en une vingtaine de coloris, vendus autour de 500 € avec une marge de 2,5. « Il fallait à tout prix que mon positionnement prix soit attractif, car personne n’allait dépenser plus de 1 000 € pour un sac en cuir exotique d’une marque inconnue », souligne-telle. Les détails sont soignés : la métallerie est martelée à la main ; chaque anneau des chaînes est soudé ; les zips proviennent du Japon ; les doublures sont réalisées en tissu traditionnel balinais, le endek. Chaque article, dont la taille le permet, dispose d’une 4

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pochette intérieure amovible et d’un étui à lunettes en nubuck. Ceintures, pochettes ainsi que des porte-cartes complètent l’offre. La créatrice apprécie le python pour sa grande souplesse et sa résistance et l’associe volontiers à du lézard, du crocodile ou du nubuck. « Il y a 20 ans, Kookaï démocratisait le cachemire et j’aime bien l’idée de faire pareil avec les cuirs exotiques », » révèle-t-elle avant de poursuivre : « nous achetons nos peaux auprès de revendeurs reconnus, qui nous donnent des garanties sur leurs origines, et nous les importons en conformité avec les lois internationales et la convention de Washington, CITES (Convention sur le commerce international des espèces de faune et de flore sauvage menacés d’extinction). En Indonésie, le python se mange ! ». » Dès l’été 2020, elle proposera également des lignes en cuir de vache italien made in Tunisia. Outre ses deux collections annuelles, elle continue de développer des exclusivités pour certains concept stores, comme Merci, et des collaborations comme celle présentée actuellement avec l’influenceuse Véronika Loubry ou celle à venir, en octobre prochain, avec le duo de chanteuses Brigitte. Epaulée par un agent commercial, Sarah Gielen, Claris Virot a vu peu à peu ses créations intégrer des multimarques de renom : La Grande Boutique (Aix-en-Provence), Désert (Nice et Lille), Style Junky (Cannes), Trinity (Saint-Tropez), Ma Première Boutique (Rouen, Bordeaux, Montpellier, Le Havre). Aujourd’hui, ses produits sont présents dans 150 points de vente, dont une centaine en France. Elle dispose également d’agents en Scandinavie, en Allemagne et en Espagne.

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Photo : Gregory Derkenne - mac-douglas.com C181_P01-21_

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actualités Nouveau site, nouveau logo

David Jones

Voyage voyage

Maradji

Une fois son diplôme en poche, Delphine Lopez étanche sa soif de voyages en travaillant comme styliste en Inde, en Andalousie, puis à la tête d’un atelier à Madagascar. Elle rentre en France, avec dans ses malles, des tissus collectés à travers le monde et décide de créer sa marque en apportant une touche textile et des motifs à des sacs en cuir. Elle réactive ses contacts indiens pour trouver un fabricant et, en 2014, elle démarche elle-même des boutiques avec sept modèles sous le bras. En septembre 2016, elle participe à son premier

salon, Who’s Next, un rendez-vous qu’elle considère désormais incontournable. Maradji est aujourd’hui présente dans 150 points de vente en France, dont les Galeries Lafayette. « Je vise une distribution dans des multimarques milieu de gamme, qui privilégient les marques créateurs », précise-telle. Avec environ 80 références par saison, sa gamme s’est largement étoffée : des chapeaux made in Italy, des foulards, ainsi que des paniers fabriqués au Maroc pour la collection estivale. La jeune femme aime réinventer les classiques en leur apportant un souffle d’ailleurs. Les sacs à main sont vendus entre 90 et 160 €, la petite maroquinerie, autour de 40 €, et les chapeaux, 55 € pour ceux en paille et 80 € pour ceux en feutre, le tout avec une marge de 2,5. Le showroom Joe and co est chargé de la distribution dans le sud de la France et un agent s’occupe du reste. Le minimum de commande est de 800 € et les sacs sont livrés avec un pochon au logo de la marque et une PLV. 6

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En janvier dernier, David Jones a présenté la nouvelle version de son site Internet. Les revendeurs, après avoir rempli un formulaire et indiqué leur numéro de Kbis, peuvent désormais accéder au catalogue de la collection à venir, grâce à un mot de passe. Le site comprend également un e-shop destiné aux particuliers. « Notre priorité reste les détaillants. Pour ne pas leur faire de concurrence, nous ne vendrons en ligne qu’une partie de notre gamme. Nous recevions des demandes à ce sujet et il nous a semblé important d’y répondre. Nous avons compris que cela impactait notre image auprès de nos clients BtoB : une marque, qui vend ses propres produits, inspire davantage confiance », explique Michelle Zheng, responsable marketing. Le design de la plateforme a été repensé, afin de faire la part belle aux photos. L’occasion d’offrir un bel écrin au nouveau logo de la griffe ! « Depuis 30 ans, nous n’y avions pas touché. Nous souhaitions conserver l’identité de David Jones avec son cavalier, mais aussi la moderniser avec une typographie épurée et un beige élégant, précise-t-elle. Il figure d’ailleurs en grand sur quelques-uns des nouveaux modèles plus “jeunes” de la collection femme, qui ont rencontré un certain succès ». Plein phare sur l’homme Pour la saison printemps été 2019, la marque a mis en avant la collection masculine et ses deux gammes : l’une sportswear et l’autre orientée « affaires ». « Nous avons toujours fabriqué pour l’homme, mais, depuis 10 ans, nous n’avions pas communiqué avec un mannequin. Or, nous ne sommes pas tellement nombreux à proposer des modèles qui plaisent, à un prix accessible. Avec le nouveau site et le développement de nos réseaux sociaux, nous misons davantage sur l’aspect visuel : les photos avec des sacs portés permettent d’avoir une meilleure idée des tailles et sont plus vendeuses », conclut-elle.

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actualités Le sac des femmes actives

Girls Power

Delphine est tombée dans le bain de la maroquinerie dès son enfance, grâce à ses parents, fabricants de produits en cuir. Avec sa société, Jullia.D, elle est responsable des licences Les Tropéziennes par M. Belarbi, Lili Petrol et Oxford. Parce qu’elle avait une fine connaissance du produit et du secteur, mais aussi des besoins des femmes d’aujourd’hui, elle a souhaité lancer sa propre marque. « Girls Power s’adresse à toutes les femmes, souligne la créatrice, qu’elles soient réservées, extravagantes, introverties discrètes ou audacieuses. J’ai conçu l’accessoire dont je rêvais : un sac facile à porter, doté de nombreux aménagements intérieurs — permettant notamment de glisser un ordinateur portable — de pochettes amovibles ou encore de crochets pour fixer les clés, que l’on cherche toujours pendant des heures… Le tout pour un prix moyen compétitif compris entre 39 et 59 €, avec une marge intéressante pour nos revendeurs autour de 3 ». Cette première collection compte déjà 8 lignes et 85 références, dont des trousses de différents formats, des miroirs de poche, des porte-monnaie, des sacs banane... Présentée en janvier 2019 au salon Who’s Next, elle sera distribuée, courant mai dans 300 points de vente (maroquiniers, boutiques d’accessoires et concept stores).

Grunge

Star

Line Wild

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actualités La pluie, c’est trendy

Rains

En 2012, Philip Loto et Daniel Prix Hesselager décident de revisiter le traditionnel ciré avant de développer une collection complète de vêtements, sacs et accessoires imperméables. Dès janvier 2013, Christine Lancereau, la fondatrice de The Clothette Agency, qui commercialise une dizaine de marques émergentes et streetwear, repère le haut potentiel mode de cette jeune griffe et la lance en France. Elle fait le pari d’un réseau de distribution premium et la place chez Merci et Colette. Aujourd’hui, Rains est présent dans 160 points de vente en France, dans des maroquineries haut de gamme comme Deschilder à Lille, au Printemps, au Bon Marché, aux Galeries Lafayette, dans des multimarques de prêt-à-porter ou de décoration comme Fleux, Blou ou encore Trentotto. Elle gère également les trois boutiques que Rains possède en France, deux à Paris et une à Bordeaux, ainsi que les corners à Citadium et au BHV. « Malgré ses prix abordables — les sacs à dos sont vendus entre 70 et 120 € avec une marge à 2,8 — elle ne dépare pas auprès de marques de luxe,

grâce à ses séries limitées, ses coloris qui correspondent toujours à ceux de la saison et son look épuré et minimaliste »,, explique la responsable. La maison danoise n’exige pas un minimum de commandes et permet de faire du réassort en cours de collection. A l’international, Rains, dont la bagagerie représente désormais 63 % des ventes, compte 25 boutiques, une filiale aux EtatsUnis et en Asie et environ 8 000 points de vente…

Osons le made in France !

Larmorie

« Dans mon projet personnel, j’ai voulu produire à proximité. C’était important pour moi », raconte Sophie Gamby, responsable du sourcing pour une enseigne de maroquinerie, depuis de nombreuses années. Suite à l’acquisition d’une boutique parisienne intitulée Larmorie, elle récupère ce nom qui, selon elle, véhicule les codes traditionnels « à la française ». La signature trouvée, la marque de petite maroquinerie pour hommes est alors lancée, en juin 2018, et remplit les desiderata fondateurs : les articles sont fabriqués dans le Tarn, le packaging à Paris. « La plus grande difficulté était de parvenir à proposer des modèles à un prix compétitif. Au final, nos prix publics s’échelonnent de 25 à 89 € en préservant une marge de 2,5 pour nos revendeurs », souligne-t-elle. Soutenue par son jeune fils dans le process de création, Sophie Gamby conçoit cinq modèles, portant chacun un prénom en référence à nos écrivains classiques : Paul, le porte-cartes ; Gustave, le grand por tefeuille ; Victor, le petit ; Arthur, l’Italien et Charles, le porte-monnaie best seller.

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Déclinés en quatre peausseries — cuir lisse, grainé, nubuck et vintage — les coloris restent classiques — noir, marron, bleu marine, gris, bordeaux, gold… — comme ils s’adressent à la gent masculine, à l’exception d’un bleu royal. Pour satisfaire sa clientèle, Larmorie vend sur stock. Entreposés dans le IIIe arrondissement de Paris, les produits sont livrés sous 48 h. Epaulée par un agent commercial, Larmorie compte une trentaine de points de vente en France. « Nous ciblons les boutiques made in France ainsi que les concept stores », explique la responsable. « Ce qui compte, c’est qu’ils n’aient pas d’a priori, qu’ils acceptent la nouveauté ». Le minimum de commandes s’élève à 100 € et, à partir de 500 €, un petit meuble en bois, made in Paris, à placer près de la caisse est fourni « pour sortir nos collections de l’offre pléthorique du magasin et assurer leur identification ». La présence sur les salons — Maison&Objet, Who’s Next et Made in France — participe de la stratégie de développement de la marque aux côtés du digital — site Internet et réseaux sociaux. A l’avenir, Larmorie devrait s’enrichir de nouveaux accessoires ou pourquoi pas s’adresser aux femmes ? Le choix n’est pas encore tranché… Pour l’heure, l’objectif de « contribuer à une consommation locale et responsable, favorisant l’expansion du savoir-faire français », semble bien engagé !

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Publirédactionnel

MAISON&OBJET

Une offre d’accessoires foisonnante

Sacs, bijoux, bagages, foulards, chapeaux, montres... HALL 1 • SMART GIFT PARMI 400 EXPOSANTS, CITONS : BAGTROTTER CRASH BAGGAGE GAB’S JOUMMA BAGS

KABUTO DESIGN KELTON LAPS LARMORIE OFFICIEL

MUESLII NOTABAG OGON DESIGNS SECRID

SMATI TEDDYFISH TOO LATE / ME1ST...

HALL 2 • FASHION ACCESSORIES 200 EXPOSANTS A BEAUTIFUL STORY ACAÏ AELIA ANNA ALEX DORE ALL THE LUCK IN THE WORLD AMAL LINKS / MAROC AND MARY ANDREE SORANT ANNA LODI ARCHIDUCHESSE ARCHIPEL-PARIS ATE. ST EUSTACHE /HELMUT PARIS ATELIER DE LA VARANGUE ATELIER DE NOEMI ATELIER FRANÇAIS DE CONFECTION AUTOUR DE PARFUM BAGLLERINA BANDIT MANCHOT BANGLE UP BARBARISME PARIS BBUBLE BELINDA CHANG JEWELLERY BELLE & TOILE / FILAO BELLE MAIS PAS QUE BERTELLES BERTHE AUX GRANDS PIEDS BEYOND PAPER BY PATRICIA BIBA BILLYBELT BONNE MAISON BORD DE L’EAU BOULBAR BY B+K BY ELOISE LONDON BY FOUTAS BY JOHANNE CABAÏA CALLIA CAMALYA CAMILLE ENRICO ANNÉE CANA DE AZUCAR & GUANABANA CARRE DE TREFLES CARRE ROYAL CÉLINE DOMINIAK CERASELLE CHRISTELLE DIT CHRISTENSEN COLLECTION CONSTANCE CONEY & CO DAMPAI DELPHINE LAMARQUE

DENOVEMBRE DIAPERIS DOMINIQUE PICQUIER DRAGOLINA E-MOI EBARRITO MILANO EDUARDS ACCESSORIES ENTRE 2 RETROS EPICE F1-GENERATION FABIEN AJZENBERG PARIS FINELINE BY KATAHATI GALLEGO-DESP0RTES GAZPACHO GERMAINE DES PRES HESTER VAN EEGHEN HINDBAG HOUSE OF DISASTER INA.SEIFART - PB0110 INDIGO BAGS INES TELLES INSANE IN THE RAIN INSPIRATIONS BY LA GIRAFE ISABELLE DANICOURT ISABELLE GOUGENHEIM DESIGNS JACK GOMME JALAN JOE JAZU JEWELLERY & CELLARRICH JHIN JOUR DE MISTRAL JUDITH BENITA KASZER KEECIE & ZAND-EROVER KESSYKIM KHARMARI KNA PLUS KNITWIN CO., LTD. KOA-NATURE KORES KUTUUN - MADE IN FRANCE KYOTO T5 L AMOUREUSE LA BENJAMINE LA CARTABLIERE LA MOME BIJOU LA PANTOUFLE A PEPERE LA TILDE LA2L LABEL KIKI - JEWELRY DESIGN LAITEWORKS

LASSO-SHOES LE BIJOU VAGABOND LE SOU FRANCAIS LENELUNDBERG.DK LES ATELIERS FOURÈS LES BELLES VAGABONDES LES BIJOUX DE MIMI LES FEMMES À BARBES LES MOTS DOUX LES TOILES DU LARGE LES GRIBOUILLIS DU POULPE RÂLEUR LÉVITY BY COLLEGIEN LITCHI LIZ CRÉATIONS LUCY SHIH LUMI - FINLAND M O N O LA MA M. MOUSTACHE MACON & LESQUOY MADE IN MADA MADLUV CASHMERE GOES POP MAISON BABOU MAISON CLOSE MAISON FANLI MAISON PLUNE MARGOTE CERAMISTE MARIE MARTENS MEHER KAKALIA MEILLEUR AMI MIDI A PARIS MILLENIUM PARIS ( ARTISANET) MIYAKO MLLE LOUISE - ANTANANARIVO MOISMONT MONDO E COLORI SNC MONSIEUR CHARLI MOODYWOOD MOUSTARD MR. CE, MADE IN SPAIN MYSAYANG MYWALIT NACH NADJA CARLOTTI NATARAJ COLLECTION NATERRA NAVYSEA NEBO V KVITAH NI UNE NI DEUX BIJOUX NILAÏ PARIS NODOVA

NOÏ NUSA DUA BIJOUX OLA JEWELRY PASCALE LION PASHMINA LOOMS PEAU DE FLEUR PETRUSSE PARIS PIJAMA POCHETTE SQUARE RAS RISTMIK ROBERTO LEONARDI ROSE CARMINE ROSE MARIE ROYAL TAPISSERIE MADE IN FRANCE RUE DE BRETAGNE SAQERABA SECRET D’ATELIER SHAGWEAR SHARING SIDAI DESIGNS SIMONE ET GEORGES SKANDAL SOCKSMITH SOPHIE DESCHAMPS BIJOUX SORBET BRACELETS SORUKA SOUK-SOUK SPORTS D’EPOQUE STEPHISIMO STYLE HEAVEN TAMIELLE HANDKERCHIEFS TAMPICOBAGS TERRE ROUGE / HAPPY FEW THE CRAFTSHOP VIENNA TIERRA TAGUA & CREA TIERRA TITLEE TOASTIES TOCHU-DE TROVELORE TUN UNSEVEN VERTICAL L‘ACCESSOIRE VIRGINIE BERMAN WEAVES & BLENDS WOOMEN VEGAN WOUF YAYA FACTORY ZEN ETHIC * LISTE AU 22 MAI 2019

DU 06 AU 10 SEPTEMBRE 2019 - PARIS NORD VILLEPINTE - WWW.MAISON-OBJET.COM/FR

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actualités Glamourissime

Thierry Mugler couturissime Que tous ceux qui regrettent le temps des créatures muglériennes achètent ce livre ! A travers 450 images d’archives et photographies inédites (Helmut Newton, Richard Avedon, David LaChapelle), nous retrouvons l’univers onirique, des années 1980 à 2000, du créateur de mode, qui fut aussi photographe, metteur en scène, chorégraphe et parfumeur. Thierry Mugler s’est d’abord inscrit dans une esthétique de femme fatale (Jerry Hall, Madonna, Beyoncé…) pour ensuite les métamorphoser en humanoïdes carrossées… comme des cylindres de voiture ! Cet ouvrage accompagne l’exposition qui lui est consacrée et qui se tient actuellement au Musée des Beaux-Arts de Montréal, sous le commissariat de Thierry-Maxime Loriot, déjà à l’origine de celle sur Jean Paul Gaultier. Éditions Phaïdon, 28 × 36 cm, 400 pages, 130 €.

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Contenu sponsorisé

Who’s Next

L’alliance du prêt-à-porter et des accessoires

es organisateurs privilégient le nom Who’s Next, pour les éditions Porte de Versailles et positionnent Première Classe, sur la Fashion Week Paris.

« Who’s Next est le plus grand concept store du monde, martèle Frédéric Maus, codirecteur général de WSN Développement. Rassembler les accessoires de mode et le prêt-à-porter sous un même patronyme exprime le souhait d’inviter les 50 000 visiteurs à se promener dans l’ensemble du salon ». En septembre prochain, le panorama général de Who’s Next concentrera Soko donc 1 500 marques — prêt-à-porter, accessoires de mode, beauté et articles lifestyle —, dans les Hall 1 et 2.2, dont une majorité de bijoux, sacs, chapeaux, foulards, chaussures… avec 800 exposants*.

Des marques incontournables d’accessoires Parmi celles qui ne manMercules queront pas de se distinguer, citons : Chic Alors !, Mya Bay, Louise Hendricks… (pour les bijoux) ; Spektre Abro, Les Tropéziennes, Olivia Lauren, Secrid… (pour les sacs) ; Traits, Cabaia, An-Nee… (pour les accessoires textiles) ou Avril Gau, Chie Mihara, Tamaris… (pour les chaussures).

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Impact, l’événement hybride du low impact environnemental Les organisateurs profitent de « l’impact » international du nom Who’s Next, pour initier une nouvelle rencontre consacrée aux modes de consommation et de distribution durables. Imaginé dans un esprit festival, Impact bénéficiera d’une programmation exclusive, réalisée en collaboration avec des médias et des organisateurs d’événements grand public, engagés pour cette cause. « Fils de détaillants, j’ai vu toutes les dérives de la surproduction, des promotions…, explique Frédéric Maus. Le monde de la mode se pose de nombreuses questions, notre système est en train Herbert Frère Sœur de basculer, mais il existe des solutions et des leviers économiques alternatifs. Notre devoir est d’accompagner ce mouvement, à l’instar de WSN et son premier chapiteau porte de Versailles, il y a 25 ans, qui exprimaient les nouvelles tendances de la mode ». En route vers une conduite p l u s re s p o n sable, donc…

0-105 * 700 griffes de prêt-à-porter, plus de 30 marques beauté et décoration

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actualités Isotherme & imputrescible

Souvenirs du Futur

« Nous avons développé une matière synthétique isotherme et imputrescible, dans une visée écologique, explique Philippe Dumont, créateur de Souvenirs du Futur. Le Papier Chocolat est donc durable, car dans l’avenir, l’isothermie sera une nécessité ». Premier opus, ce sac à main intemporel, ouaté pour plus d’épaisseur, muni de sangles synthétiques ou cuir. Le second volet sera un modèle bowling. Souvenirs du futur, déjà présent dans quelques concept stores français et internationaux, exposera sur de nombreux salons professionnels dont Premium, Maison&Objet et White, (voir les dates dans notre calendrier des salons). L38 x H20 x P20 cm, déjà 9 coloris. Prix de vente conseillé avec anses synthétiques. 195 €, marge 2,5.

Le revival des centres-villes

Jolicaprice

Les centres-villes sont-ils en train d’être revitalisés grâce à une nouvelle génération de détaillants ? C’est ce que laisse espérer l’exemple d’Alexandre Jolly, maroquinier de grand-père en petit-fils. Excentré, depuis 1901, sur un lieu non-commerçant (la place Bossuet), Alexandre Jolly a saisi une opportunité commerciale pour se rapprocher d’une artère piétonnière bien fréquentée et s’installer dans l’hôtel Chambellan, classé monument historique. « Nous avons créé un champ de vision jusqu’au fond de la boutique et sur l’arrière-cour, véritable carte postale de la ville, explique le valeureux entrepreneur. Nous avons conservé les plafonds à la française (plafond en poutre N.D.L.R) et utilisé un carrelage

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le plus proche possible d’une pierre de bourgogne moderne. J’ai voulu un mobilier aérien pour que le produit puisse s’exprimer. Il est composé de caissons avec de légères tubulures noires, des étagères en verre rétroéclairées par des leds… A l’arrière de la caisse, qui est plus traditionnelle, un très grand placard est recouvert d’une reproduction de tableau que nous pouvons changer à volonté ». Cette revalorisation du patrimoine, orchestrée avec les Architectes des Bâtiments de France et Pilot H, spécialiste de l’agencement de sites commerciaux, s’inscrit en plein dans le réenchantement du shopping de proximité. 36 rue des Forges 21000 Dijon

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> 31 AOÛT

FESTIVAL PHOTO

7 JUIN

2019

DEUXIÈME ÉDITION

HOULGATE > NORMANDIE

Photo : Ouka Leele / Agence VU’ Conception Graphique : Géraldine Lafont

LES FEMMES S’EXPOSENT

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FESTIVAL DÉDIÉ AUX FEMMES PHOTOGRAPHES PROFESSIONNELLES l e s f e m m e s s ex p o s e n t . c o m

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actualités La réponse du berger à la bergère

1er Sustainable Leather Forum

Chausseurs cherchent maroquinerie

Gab’s

« Les chausseurs sont à l’affût de sacs offrant une gamme de

Couper court aux détracteurs en montrant que la filière cuir se préoccupe du RSE (responsabilité sociale et environnementale) et le prouver à travers l’exemp l a r i t é d e d é m a rc h e s concrètes, tel est l’objectif de ce premier forum, organisé par le Conseil National du Cuir, qui s’adresse aux professionnels de notre secteur d’activité. Le programme est réparti en 4 sessions pour lesquelles des spécialistes interviennent : - Les consommateurs de la mode et du luxe en marche vers la RSE ou comment répondre aux nouvelles attentes d’une production moins polluante. - La RSE, de l’élevage aux cuirs finis ou comment améliorer la performance environnementale et sociétale de la production de cuir. - Fabrication, sourcing, distribution et RSE dans la chaussure : état des lieux. - La démarche durable dans la maroquinerie : l’ADN de la maroquinerie et du luxe est-il nécessairement sustainable ? Participation 50 € et 30 € pour le 2e participant d’une même entreprise. Lundi 16 septembre 2019 de 9 heures à 18 heures La Maison de la FNTP 3 rue de Berri 75008 Paris

couleurs étendue, affirme Bertrand Gignoux, agent de Gab’s pour la France. Leur difficulté est de trouver des articles qui soient en harmonie avec leur sélection de souliers. Ils tendent

Un nouveau président pour Assopellettieri

Franco Gabbrielli

à positionner leur magasin avec une offre fantaisie ». Une demande largement satisfaite par cette marque Made in Italy : studio de création, sourcing matières premières et fabrication en Émilie-Romagne. Gab’s décline des modèles pouvant se porter de six façons différentes, des valises, petite maroquinerie, pochettes, trousses… dans des coloris aussi drôles que l’est son créateur d’origine, Franco Gabbrielli, devenu président d’Assopellettieri. Outre les chausseurs, Gab’s s’adresse également aux maroquiniers traditionnels, grands magasins et pure players, via cinq commerciaux multicartes et une présence sur les salons régionaux et Maison&Objet, en septembre prochain. La griffe a déjà séduit une soixantaine de points de vente, grâce à ses prix — 200 € pour les cuirs, 150 € pour les toiles enduites et Nylon, margés à 2,5 — et un univers créatif assez délirant. 16

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L’ a s s o c i a t i o n r e g r o u p a n t quelque 200 entreprises italiennes de maroquinerie a désigné le créateur de la marque Gab’s (voir notre ar ticle cicontre), en remplacement de Riccardo Braccialini, à sa présidence. Les points cruciaux sur lesquels Franco Gabbrielli va porter son attention jusqu’en 2022 sont : « le renouvellement du salon Mipel, qui doit être axé sur la qualité et les projets innovants de la jeunesse ; le rajeunissement des outils et méthodes de communication d’Assopellettieri ; le soutien infaillible aux fabricants/sous-traitants ; enfin, la protection du Made in Italy, la lutte contre la contrefaçon et l’engagement des marques sur ce terrain ». Le secteur du cuir italien promet le plein d’effervescence !

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actualités

And the winner is…

Chabrand Challenge Création 2018 C’est le projet de Capucine Roche, inspiré du musée marseillais MuCEM, qui a séduit les jurys professionnel et grand public. Cette jeune Lyonnaise, diplômée en design de mode, stylisme modélisme d’Esmod Lyon, est actuellement étudiante en master 2 de communication et marketing mode à l’université de Lyon 2. Son sac primé sera intégré à la prochaine collection Chabrand.

Ne manquez pas le programme on line 2e semestre 2019 des salons et showrooms professionnels parisiens/régionaux/ internationaux dans notre prochaine édition digitale à paraître le 20 juin 2019 sur

cplusaccessoires.com

Shopping on the dance floor

Jean Louis La Nuit

Nouvel antre de la jeunesse dorée, cette boutique parisienne, inaugurée pendant la Fashion Week Paris mars 2019, séduit par son concept original : des heures d’ouverture inédites, entre 17 heures et 2 heures du matin ; un espace comprenant une sélection pointue de vêtements et accessoires exclusifs, réalisés en collaboration avec des créateurs (les chapeaux d’Estrée, les sacs Darris, les montres Laps…) ; et une piste de danse sur laquelle il fait bon ne pas devoir

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attendre minuit pour s’y trémousser en compagnie de la nouvelle garde artistique. Le tout dans une ambiance sympathique, à l’image des deux responsables, Lucile et Paul Clergerie, qui portent sur le monde du commerce leurs yeux émerveillés d’enfants. De la balle ! 65 rue Jean-Jacques Rousseau 75001 Paris

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agendaaccessoiresdemode Rendez-vous professionnels

Le guide de la rentrée

Expo Riva Schuh – Gardabags Foire de la chaussure et de la maroquinerie Riva del Garda, Italie Du 15 au 18 juin 2019

Bijorhca Salon des professionnels de la bijouterie Pavillon 5, parc des expositions, porte de Versailles Paris, France Du 6 au 9 septembre 2019

Who’s Next Salon du prêt-à-porter et de l’accessoire de mode Hall 3, parc des expositions, porte de Versailles Paris, France Du 6 au 9 septembre 2019

Maison&Objet Salon de l’art de vivre, de la décoration intérieure et du design Parc des expositions Paris Nord, Villepinte, France Du 6 au 10 septembre 2019

ILM Offenbach Summer Styles Salon de la maroquinerie, bagages, parapluies… Messe Offenbach, Kaiserstraße108-112 65063 Offenbach, Allemagne Du 7 au 9 septembre 2019

Journées d’Achats Salon de l’horlogerie et + Port de Javel, 75015 Paris, France Du 8 au 9 septembre 2019

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Rendez-vous professionnels

Le guide de la rentrée

Fashion Paris 2019/Jewels and Watches Salon de bijoux et montres Port de Javel, 75015 Paris, France Du 8 au 9 septembre 2019

Homi Fashion & Jewels Salon des accessoires de mode Foire de Milan, Strada Statale del Sempione 28 20017 Rho, Milan, Italie Du 13 au 16 septembre 2019

Mipel Salon de la maroquinerie et des accessoires de mode Fiera Milano, Pad 10 Strada Statale del Sempione 28 20017 Rho, Milan, Italie Du 15 au 18 septembre 2019

LeatherWorld Salon du cuir Aux côtés d’ApparelSourcing, Texworld, Shawls&Scarves, Avantex Parc des expositions, 93350 Le Bourget, France Du 16 au 19 septembre 2019

Lineapelle Salon international du cuir, tissus, accessoires et composants Fieramilano, Rho, Italie Du 2 au 4 octobre 2019

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nowfutur

Delsey 2.0 O

u comment — à travers de nouveaux actionnaires, une réorganisation des équipes de travail et un projet d’entreprise — s’investir dans le digital sans renier son histoire.

Sac à dos Esplanade

Restructuration, centralisation et plateforme de marque L’arrivée des nouveaux actionnaires* augurent une réorganisation au sein de Delsey. Ayant converti une partie de leurs créances en participation au capital, ils recrutent, durant l’été 2018, Isabelle Parize, ex Douglas/Nocibé, à un poste inédit, celui de présidente exécutive. Son rôle ? Coordonner les décisions pour assurer une cohérence au niveau international. Pour cela, le service marketing et la nouvelle directrice générale, Gaëlle Launay, s’emploient à formaliser une plateforme de marque, comprenez l’acte fondateur d’une stratégie d’image. « Nous édifions le socle de Delsey sur lequel repose une philosophie, vision du marché, cible inspirationnelle, identité visuelle, éléments de langage… », indique Valérie Chebassier, directrice marketing et digital France et international. Ce terrain d’expression émergent n’impacte pas le design des produits, toujours sous l’égide d’Albert Engler. Cependant, pour écrire le nouveau chapitre d’une histoire qui a 70 ans, il faut du neuf ! Cela se traduit par des comités de pilotage de projets innovants, un déménagement — puisqu’une partie des bureaux vient de quitter Roissy pour s’installer au 114 rue Marcadet, dans le 18e arrondissement parisien — et, surtout, la volonté d’accompagner les nouveaux besoins du marché.

Innovation, diversification et signature de licences Pour être le compagnon de voyage idéal, Delsey s’appuie sur son savoir-faire : des valises robustes, légères, lavables, sécurisées grâce à un système de fermeture breveté, garnies d’équipements intérieurs, de roues faciles à manier… Des arguments sur lesquels C+ accessoires est maintes fois revenu en 30 ans d’existence. L’actualité, c’est le cap mis sur l’innovation en termes de fonctions sécuritaires (sonneries, systèmes d’alarme…) et le « non-luggage », autrement dit la diversification produits, pour être un « acteur de mobilité et facilitateur de petits et grands voyages ». Au programme : de nouveaux sacs à dos, aux matières eco-friendly, ciblent les Millenials, soucieux de protection environnementale ; des sacs à main, entre le bagage light et la maroquinerie, s’adressent aux femmes « qui ont envie d’un article pas trop lourd, mais dans lequel elles puissent quand même ranger leur ordinateur » ; et des produits plus féminins. Par ailleurs, la licence avec Air France perdure et un nouveau contrat de trois ans vient d’être signé avec Roland-Garros, griffe avec laquelle Delsey partage une certaine idée de l’élégance à la française. La valise Châtelet Roland-Garros Edition 2019 reprend les codes couleur de la terre battue, propre à ce tournoi de tennis, et la collection promet de s’étoffer pour 2020. « Les licences ou les séries limitées sont des animations, qui se décident en fonction de valeurs et affinités communes, précise la directrice marketing. Mais notre réel moteur est le digital, un enjeu majeur pour optimiser notre visibilité et notre business ». Valise Châtelet Roland-Garros

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Une stratégie digitale en harmonie avec le réseau physique Le challenge à relever ? S’affirmer auprès d’un client final habitué à consommer où il veut, comme il veut, grâce à Internet, tout en s’appuyant sur un vaisseau amiral, constitué de 1 200 multimarques français**, la plupart consternés par la concurrence anarchique à laquelle se livrent les pure players. De fait, Delsey mène une réflexion sur une politique Web, qui conjuguerait ses intérêts avec ceux de ses revendeurs. La direction commerciale se charge de communiquer sur ce sujet sensible et de rassurer. Elle s’engage à garantir une homogénéité des prix et tient ses partenaires informés des promotions en cours. Mais le bagagiste souhaite aller plus loin. Plusieurs idées sont en gestation : structurer l’offre en fonction des canaux de diffusion, travailler les prix, les promotions, le choix de l’assortiment… « Amazon.com n’a pas les mêmes besoins que Rayon d’Or ; mesbagages.com est demandeur d’articles exclusifs… Nous devrions peut-être créer des partenariats spécifiques en cofinancement ou réserver les best sellers et les pièces iconiques, qui fonctionnent quels que soient les pays, aux détaillants traditionnels, suggère Valérie Chebassier. En tout cas, nous devons devenir un site concurrentiel, qui draine du trafic en boutiques en France, mais aussi en Allemagne, Italie, Espagne, Grande-Bretagne, États-Unis, Asie et Inde, où Delsey est également présent ». Concilier les différences, voici un sujet en plein dans l’air du temps !

Valise Air France

Texte : Florence Julienne. Propos recueillis par Lydia Christidis. Décryptage : RBK.

*Pemberton Asset Management, Permira Debt Advisers et Avenue Capital **1 200 revendeurs français multimarques, soit 40 % de ses parts de marché, comprenant les hypermarchés et les corners en grands magasins, mais hors outlets. Au total, 4 700 points de vente dans 110 pays.

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Best 2018 sellers Notre sondage auprès des maroquiniers révèle les grandes tendances des meilleures ventes de l’année 2018. Nous avons sélectionné des spécialistes indépendants, totalisant plus de 130 points de vente dans toute la France, et les avons interrogés sur les rayons et les produits qui ont généré le plus de chiffre d’affaires. Voici nos premiers constats : • A notre grande surprise, le secteur du sac à main, pourtant présenté comme difficile car très concurrentiel, reste de loin la principale locomotive des magasins. • Le bagage s’empare de la seconde place, bénéficiant d’un fort développement des lignes. Ce succès semble quelque peu entaché par des politiques de promotions trop fréquentes. • Les formats de modèles de petite maroquinerie évoluent, répondant ainsi aux nouvelles attentes. L’homme opte pour des produits griffés, tandis que la femme recherche toujours des articles coordonnés aux sacs à main. • Une offre bouillonnante continue d’animer le secteur du business, où la vogue des sacs à dos est générale. • Dans le scolaire, la quête de griffes alternatives s’esquisse à la marge pour rompre le cercle infernal de la bataille des prix. Par Sid-Ali Chikh La part du chiffre d’affaires des maroquiniers par rayon en 2018 50

43,95 % 40

18,97 % 11,73 %

6,70 %

6,50 % 2,42 %

bagage

sac à main

business

petite maroquinerie

scolaire

autres accessoires

1,34 % sac hommes

Les résultats sont une moyenne calculée sur la base des déclarations de maroquiniers indépendants totalisant 130 points de vente dans la France entière. Nous les remercions pour leur participation. © C+ accessoires 2019.

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INTERNATIONAL LEATHER GOODS FAIR OFFENBACH

THE PLACE FOR NEW TRENDS

SUMMER STYLES SEPTEMBER 7 â&#x20AC;&#x201C; 9, 2019

WWW.ILM-OFFENBACH.DE

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Sac à main

Le porter travers Best seller Pour la femme, le sac à main porter travers, avec ou sans petit rabat s’impose de même que les besaces à longues bandoulières. Les sacs porter droit et les porter mains reculent. Pour l’homme, les best sont les petits porter fonctionnels, les pochettes à bandoulière, les pochettes de petit format.

Format & Taille Pour la femme, les formats réduits pouvant contenir un compagnon sont les plus demandés. Les sacs shopping format A4 séduisent les jeunes filles. Les hommes optent pour des gabarits fonctionnels, mais réduits.

A côté du porter travers, la tendance à surveiller est celle de la montée du sac shopping format A4, qui remplace le sac à dos scolaire des jeunes filles. C’est un article intermédiaire entre le sac à dos et le scolaire pour lequel les maroquiniers sont fortement challengés par l’offre des enseignes de mode. Dans ce rayon, les coloris classiques sont détrônés par les neutres et les coloris plus vifs.

Couleurs

Matière L’offre griffée se vend autant en synthétique qu’en cuir. Les sacs hommes les mieux vendus sont en toile résistante.

Pour le féminin, les tons clairs et les neutres (camel, ocre, pastel) rejoignent les nuances classiques noires, cognac et marines. Dans cet esprit, les coloris lumineux s’imposent surtout par touches : jaune, safran, rouge, vert sapin.

Prix L’offre griffée en synthétique se vend dans la fourchette 100-150 €, mais certaines marques offensives réussissent à se placer sur un créneau à moins de 100 €, y compris pour les articles en cuir... Les sacs en cuir les plus demandés sont vendus entre 150 et 250 €. Les petits prix non griffés entre 39 et 59 € apportent à certains magasins une offre d’entrée de gamme complémentaire.

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Bagage

La petite valise cabine

Best seller Le bagage cabine rigide à quatre roues arrive en tête des ventes. Cela se vérifie autant dans les versions conformes aux compagnies aériennes low cost que dans les standards de voyage.

Format & Taille Les 55 cm s’imposent, tandis que les formats supérieurs à 80 cm, tout comme les tailles intermédiaires s’éclipsent du marché. Entre les deux, les 75 cm s’en sortent le mieux.

Matière Concernant les coques rigides, le polypropylène est à la hausse et profite aussi du succès des marques abordables. La bonne tenue des ventes de valises souples permet aux toiles Nylon de résister et de se maintenir comme une bonne alternative.

Prix La fourchette la plus recherchée en milieu de marché est de 80 à 140 €. Les premiers tarifs sur ce format sont dans l’étiage 55-80 €. Toute la difficulté réside dans la part des ventes à prix barrés. D’aucuns maroquiniers renoncent à cette facilité en limitant leurs références à celle de leur catalogue fournisseur. Mais nombreux sont les magasins qui relaient les campagnes promotionnelles, au risque de faire disparaître la notion de prix de référence aux yeux des consommateurs.

Le rayon est en hausse, en dépit d’une forte pression sur les prix et de la généralisation des promotions. Les grands gabarits reculent au profit des bagages cabine ou propices à des déplacements autres qu’en avion. Les contenants intermédiaires compris entre 65 et 75 cm sont en baisse.

Couleurs Les traditionnels noir, anthracite et bordeaux composent le nuancier le plus demandé, mais les coloris flashy (rose, bleu ciel jaune violet) ont le vent en poupe, notamment dans les achats des clients plus jeunes. Le choix des palettes les plus audacieuses est fortement corrélé aux petits prix et aux campagnes promotionnelles.

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Petite maroquinerie Mini, mini, mini…

Best sellers Le compagnon tout en un pour la femme et le petit portefeuille pour homme s’imposent comme les meilleures ventes.

Format & Taille La tendance pour les femmes est aux gabarits réduits ou raccourcis, adaptés aux petits sacs à main. Dans l’homme, d’aucuns constatent la généralisation des standards de gabarit portés par les marques internationales.

Matière Pour ces articles de petite taille, le cuir reste la matière favorite et s’impose en tête de l’offre et des ventes.

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Couleurs La prime est aux classiques : noir et marron. Dans le féminin, les couleurs les plus volontiers mentionnées sont le marron, le châtaigne et le beige. La recherche d’articles assortis aux sacs à main donne sa chance à davantage de coloris fantaisie.

Du compact et du griffé ! Le rayon est à la peine. Deux évolutions sont à l’œuvre : la demande croissante pour les formats compacts (petit compagnon raccourci, portefeuille réduit, porte-monnaie assorti au sac à main, etc.) et, pour l’homme, la recherche de produits de marques. Sur ce segment, la consommation évolue vite. Les clients, transportant moins de papiers sur eux, se détournent de toute une offre traditionnelle qui devra vite être repensée.

Prix Dans ce rayon, les prix les plus demandés sont compris entre 45 et 80 €, pour les portefeuilles en cuir hommes et entre 80 et 200 €, pour les petits compagnons en cuir. Encore minoritaire, l’offre de produits en synthétique occupe surtout la tranche des premiers prix compris entre 30 et 70 €.

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Business

Mobilité et main libre Best sellers Le sac à dos business tire le marché en raison de ses multiples avantages : fonctionnalité, rangements, fermetures. De nombreuses marques en proposent version avec ou sans option de trolley. Le sac double poignées à bandoulière est le second article le plus cité. Dans ce rayon en pleine ébullition il faudra suivre également la montée d’une demande pour un business féminin à laquelle plusieurs griffes commencent à répondre. Les cartables et serviettes à rabat traditionnels disparaissent.

Le bouillonnement continue de caractériser ce rayon fortement disputé par toutes les marques entre 60 et 250 €. Tout ce qui favorise la mobilité et libère les mains fonctionne bien. Les grands gagnants ? Le sac à dos bien sûr au détriment des serviettes et des cartables en cuir. A suivre, la poussée d’une offre féminine et l’introduction de formes plus contemporaines dont les hommes sont de plus en plus friands.

Format & Taille Le premier est le format sac à dos voire le petit sac trolley. Arrive ensuite le format sac ou besace ordinateur à bandoulière 40 x 41 x 20 cm à double poignées et zip central ou encore le sac reporter.

Matière A la faveur de la modernisation de l’offre, les toiles synthétiques supplantent largement les cuirs traditionnels. La prime est à la légèreté.

Prix Les articles en toile synthétique se sont mieux vendus entre 100 et 150 €. Les sacs à dos en cuir sont plutôt dans la fourchette 150-250 €. Le recul des articles en cuir et l’abondance de l’offre dans des gammes de prix allant de 60 à 200 € tendent à pousser le panier moyen de ce rayon à la baisse.

Couleurs Les coloris n’ont pas encore fait leur apparition dans ce rayon. La prime va au noir, au marron, au gris et au Navy. La demande masculine tend toutefois à devenir de plus en plus portée sur des formes et des coloris tendance. A suivre.

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Scolaire

Mode

Ce rayon saisonnier est à la peine. En cause, la course effrénée au bas prix et l’écrasante domination d’une marque leader. La puissance des ventes en ligne n’arrange rien, sauf pour le client qui arrive en boutique tout armé de ses comparateurs de prix. Les maroquiniers sont de surcroît concurrencés sur le cartable par d’autres canaux de ventes, tels que les boutiques cadeaux et autres papeteries. Deux parades s’esquissent chez les maroquiniers : jouer d’abord la différenciation par les coloris et les imprimés ou sinon, tenter des marques montantes alternatives. Elles sont nombreuses.

Best sellers Le sac à dos modèle « padded » est de loin l’article le plus vendu. Ensuite vient le cartable classique griffé précollège.

Matière La toile en Nylon est indétrônable dans le sac à dos.

Couleurs Le noir est en haut des ventes. Mais dans cet univers, tout l’art est de mettre la main sur les coloris saisonniers et plus encore de dénicher les imprimés en vogue. Si cela reste imprévisible, les maroquiniers savent que le jeu en vaut la chandelle.

Prix

Ce rayon connaît peu de variations concernant le sac à dos standard. Il est vendu entre 48,50 et 50 €. La fourchette s’étend jusqu’à 89 €, quand la part du cartable est significative ou quand les magasins misent sur griffes nouvelles.

Format & Taille Le gabarit de sac à dos, qui s’écoule le mieux, reste le classique 24 litres à un compartiment. Arrive ensuite la taille standard du cartable enfant.

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Le salon du cuir et matiĂ¨res connexes

16 â&#x20AC;&#x201C; 19 septembre 2019 Paris Le Bourget France www.leatherworld-paris.com

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Sacs Vegan sur le green…

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otre sélection porte sur des sacs réalisés dans des matières qui sont des alternatives au cuir. Un choix éditorial mû par une vague émergente : le vegan, traduire végétalien, une pratique de consommation excluant toute maltraitance ou exploitation animale. Un état d’esprit développé majoritairement par les Millénials et diffusé sur les réseaux sociaux via les #vegan ou #animalcrueltyfree. En nous invitant sur ce terrain, nous avons découvert une offre pléthore de marques. Certaines arborent fièrement des certifications comme E.V.E (Expertise Végane Europe) ou Cruelty free and vegan PETA. Seulement voilà… En recevant les modèles à la rédaction, nous nous sommes aperçus que certains sont réalisés avec des fibres synthétiques, principalement du polyuréthane ou, dans une moindre mesure, du PVC. Ces substances extraites du pétrole, une ressource non renouvelable, ont l’avantage d’être résistantes et faciles d’entretien, mais elles ne sont pas biodégradables, difficilement recyclables et leur processus de fabrication est très polluant. Et de nous interroger : quelle est la valeur ajoutée de ces produits marketés par rapport à ceux déjà présents sur le marché à moindres coûts ? Et quel est l’intérêt de respecter les animaux, si c’est pour abîmer la planète ? ! « Aucun, reconnaît Hélène Modrzejewski, présidente de l’association Vegan France Interpro. Néanmoins, la pétrochimie est moins polluante que l’industrie du cuir, qui est une catastrophe humaine et planétaire. A terme, le but est de se tourner vers des solutions plus écologiques ». C’est précisément dans cette direction que nous avons orienté nos recherches. Côté innovation, nous avons trouvé du plastique recyclé, des matières végétales (liège, ananas, pomme, latex…) et minérales (silicium…). Des tests sont en cours sur les espèces fongiques (champignons, levures…), bactériennes, le marc de café, mais aussi, dixit Marina Coutelan, responsable du pôle Smart Création de Première Vision, sur « le raisin, le maïs, le polyuréthane à base de biopolymères (macromolécules produites par la biomasse N.D.L.R) ou, encore plus innovant, du cuir qui pousse en laboratoire (Modern Meadow) ». Reste que nous sommes un magazine de mode et qu’au-delà de la traçabilité matières, l’esthétique, les finitions et autres petits + entrent dans nos critères. Par Florence Julienne

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tendancesairdutemps Alixane / Venezia La matière : si la base est synthétique, les microfibres utilisées, Laylisse et Laysuede, sont recyclées de vêtements et bouteilles en plastique post-consommation. Le toucher de Laysuede évoque le daim. Le style : son format (L24 x H17 x P7 cm) en fait une pochette pour soirée assez facile à marier. Les chevrons, sur le devant, offre une touche art déco. Accessoires & finitions : la chaîne est un alliage métallique de zinc, cuivre, magnésium et aluminium. Sa recyclabilité dépend de son traitement de surface. L’intérieur est muni d’une pochette zippée. Il y a une fente à l’intérieur et une à l’extérieur, au dos.

Recyclage

Les + de C+ : Alice Roux confie avoir redonné vie à un petit atelier de production en Roumanie, son pays natal, constitué de 6 personnes (découpe, montage, finition), ce qui, en termes de communication, offre un supplément d’âme à sa marque. Pour l’instant, elle commercialise en ventes privées ou via les afterworks de sloweare.com. Commercialisés 275 €, en noir et camel, et 285 € en rouge, la marge proposée aux revendeurs est de 2,2/2,5.

Alexandra K / Sac à bandoulière La matière : le Freedom-Leather est composé à 100 % de silicone, obtenue après une transformation chimique du silicium, une substance minérale. Selon la marque « sa production utilise moins d’eau, de matières premières et d’électricité que le PU ou le PVC ».. La silicone est recyclable. Cependant, les avis divergent car certains l’estiment polluante et surtout non biodégradable. En réalité, les rapports d’expert manquent. Le style : un sac au format classique (L25 x H18 x P6,5 cm), au toucher plutôt agréable, aux coloris tendance (caramel, gris, vanille), équipé d’une bandoulière en métal tout aussi dans l’air du temps.

Mineral

Accessoires & finitions : sur la plaque avant magnétique est inscrit « This bag is animal cruelty free and vegan ».. Elle comporte un numéro de série. Les colles de montage sont 100 % végétales, les étiquettes fabriquées à partir de papier recyclé. Petit bémol : la finition des bordures n’est pas toujours impeccable. Les + de C+ : Alexandra K est distribuée par theplaceto-v.com, une boutique en ligne parisienne, réunissant une sélection pointue d’accessoires de mode, de vêtements, de cosmétiques et d’objets, qui constitue une bonne approche pour découvrir des produits vegan.

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Ashoka Paris / Paname Oxymore La matière : la base de ce sac est en Apple Skin, une croûte composée de coton/polyester, enduite de polyuréthane et coagulée avec un peu plus de

Pomme d’amour 20 % de déchets de pomme (peau et pépins). Cette innovation est le fruit (c’est le cas de le dire) de l’industrie agroalimentaire, à la recherche de nouveaux biens de consommation, au nom de la durabilité et de l’économie circulaire. Une idée née chez Frumat, au nord de l’Italie, dans la région de Bolzano, une terre réputée pour la culture de la pomme et la production de jus de fruits. La peau récupérée, séchée puis réduite en poudre, est envoyée dans une usine située à Florence, pour être transformée. Le style : ce format contemporain aux lignes courbes est intemporel. Il évoque le sac mallette ou auto. Il a une contenance généreuse (L33 x H24 x P14 cm), se porte à la main ou de travers grâce à une bandoulière incluse. En photo, le rabat et les flans sont en microsuède, mais cet article existe en full Apple skin. Accessoires & finitions : l’intérieur comprend deux compartiments, séparés par une poche zippée. La doublure — taupe pour le sac cannelle ; rose poudré pour le noir — est recyclée de bouteilles en plastique. Les métalleries sont en nickel argenté ou couleur or clair. Les + de C+ : commercialisé 280 €, avec une marge de 2,2 pour les revendeurs, cette marque bénéficie d’un bon consulting pour grandir. La fabrication est effectuée en Thaïlande, ce qui lui permet de bénéficier de prix et quantités. Pour le circuit court, c’est moyen…

Arthur Avellano / Cabas La matière : le latex, préjugé synthétique et à connotations sexuelles, est en réalité extrait de l’hévéa, un arbre à caoutchouc qui pousse dans les régions chaudes (Brésil, Malaisie…). Cette substance liquide, à consistance plus ou moins épaisse, est coulée puis passée sous des rouleaux pour être affinée. Visuellement, le latex ne peut être confondu avec du cuir. Le style : ce jeune créateur, qui défile à la Fashion Week Paris, inscrit l’originalité de sa marque dans cette matière, généralement réservée au monde du fétichisme. Il brise les codes avec une palette de coloris frais (jaune, orange, rose tendre, vert pâle…) et des total looks inspirés du street wear. Accessoires & finitions : ce sac shopping bénéficie d’une double épaisseur (vert olive et old gold) contrecollée. Il est coupé bord franc. Sa texture ne permet pas de teindre les tranches.

Torride

Les + de C+ : conscient que les accessoires de mode représentent un potentiel commercial, Arthur Avellano développe actuellement une structure pour pouvoir diffuser auprès des revendeurs. Notre conseil ? Matelasser le latex !

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tendancesairdutemps Wilo / Acapulco La matière : ce sac à dos est en polyuréthane. Pour limiter son empreinte carbone, Wilo a mis en place un système de compensation volontaire d’agroforesterie, consistant à planter des arbres et favoriser la culture de cacao et de café, au Pérou. La tenue et le toucher évoque un cuir huilé. Le style : coloris naturels (camel, chocolat et noir), format confortable (L24 x H30 x P13), fonctionnalités (3 compartiments extérieurs, une pochette intérieure et un zip sur le dessus). Wilo s’inscrit dans un look cool de globe-trotteurs bobos chics et communique via des « carnets de voyage ». Nous donner des envies de Maroc, Colombie, Sénégal… tout en prônant les bienfaits du circuit court (fabrication au Portugal et vente directe aux consommateurs), n’est-ce pas un peu… contradictoire ?

Bobo Style

Accessoires & finitions : la doublure est en coton bio. Les systèmes de fermeture, en laiton, sont en réalité des boutons-pressions. Le rembourrage est en papier recyclé. Les + de C+ : comme le volume de commandes augmente, les créateurs, David et Marine Chapon, s’orientent désormais vers les revendeurs, quitte à pratiquer une hausse de leurs tarifs, pour préserver leur marge. Acapulco passerait de 180 € (actuellement) à 230 € prix publics.

Arsayo / Sac à dos gilet La matière : travaillé depuis des décennies au Portugal, le liège est l’un des matériaux alternatifs au cuir, les plus respectueux de l’environnement de tous ceux que nous avons eus entre les mains. L’écorce des chênes-lièges, retirée « sans leur nuire » d’après les fondateurs, sert principalement à la fabrication de bouchons de bouteilles. Les chutes sont broyées, compactées avec de la colle végétale, puis upcyclées pour fabriquer une base souple, douce, imperméable, légèrement mouchetée. Les coloris marine, noir ou rouge sont obtenus via une encre à base d’eau. Le style : ce mono produit unisexe, conçu en 3 tailles, est pensé comme un habit. Ari et Jonathan Ohayon s’inscrivent dans le mouvement slow fashion — mode de consommation responsable — et préfèrent attendre les retours terrain avant de produire plus. Accessoires & finitions : les deux languettes du zip se fixent, au dos du sac, grâce à des boutons-pressions. Ce système de fermeture sécurisée a été breveté et a reçu le prix du Concours Lépine en 2016. Ce sac à dos, qui se veut fonctionnel, comprend une poche extérieure et deux intérieures, toutes trois munies de zips (YKK) + 2 pochettes internes fermées avec des velcros. C’est un peu beaucoup, non ?

Upcycling

Les + de C+ : dès le début, Arsayo a intégré la marge revendeurs (concept stores, maroquiniers, boutiques d’accessoires de mode) dans ses prix de vente (279 €) et souhaite s’engager plus encore sur ce réseau de distribution.

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By Ninette / Mugel La matière : ici le Pinatex a un aspect mat et rigide, un peu « cartonné ». Le modèle existe en rouge et noir. Le style : Erée et Sarah, mère et fille, s’engagent contre la fast fashion, sur le plan environnemental — circuit court, recyclage…, sociétal — fabrication française, packaging confié à des personnes en situation de handicap via les établissements médicosociaux de travail protégé (ESAT) et esthétique — déclinaison de plusieurs accessoires complémentaires (sac lune, cabas, bijoux, ceinture…). Cette ligne de conduite s’inscrit en plein dans le besoin de transparence des consommateurs vegan.

Ethical

Accessoires & finitions : le fermoir aimanté, création de l’artisan-joaillier Cyril Derobert, évoque le mouvement en faveur de l’écologie. Il est en laiton avec plaquage argent antique 10 microns. La doublure est un coton enduit d’acrylique ((« pour éviter l’effilochage et sans solvant »), imprimé de motifs évoquant la nature. L’intérieur comprend deux compartiments et une poche zippée centrale. Sous le sac, 5 picots lui permettent ne pas s’abîmer lorsqu’il est posé. Les + de C+ : la bandoulière accrochée à des mousquetons est interchangeable. Par ailleurs, les créatrices sont prêtes à réduire leur marge pour être présentes chez les revendeurs. Actuellement, Mugel est à 380 € prix public.

Camille / Kinley La matière : le Pinatex (en doré sur la photo), fabriqué à partir de fibres de feuilles d’ananas est LE matériau dont on parle le plus dans la véganie. Il a été inventé par Carmen Hijosa, une Espagnole experte du cuir de luxe, atterrée par les incidences écologiques et sociologiques de cette industrie. Fabriqué aux Philippines, le Pinatex est constitué à 80 % de fibres végétales et 20 % de polyuréthane, voir un peu plus pour le laquage or, la teinture ou le vernis.

Sac Ananas

Le style : l’effet craquelé du Pinatex a un côté seventies assez tendance (vu chez Chanel, Valentino…). Le seau est un format classique, pratique avec deux poches intérieures, dont une zippée. Accessoires & finitions : les anses et le fond du sac sont en Apple Skin, l’autre matière phare de la mouvance vegan. Le cordon en coton, pour refermer le sac, est amené à évoluer vers une matière plus noble. Les + de C+ : cette jeune marque s’inscrit dans une démarche créative avec une déclinaison de plusieurs modèles (cabas, pochette, sac porté épaule…). Pour rencontrer les revendeurs, Camille, la créatrice, a participé au salon Première Classe, en janvier 2017, où nous l’avions repérée. 190 € prix public.

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Chevignon

De nouveaux pilotes tiennent le manche Q

ue se passe-t-il quand un professionnel des accessoires s’associe à un spécialiste de marques globales ? Il en résulte la volonté de conjuguer leurs expertises pour les mettre au service d’entreprises à fort ADN en difficulté. Leur premier défi s’appelle Chevignon. Il est tombé le 27 février 2019.

possède beaucoup d’atouts. Dans une sorte d’inconscient collectif, elle appartient aux Français et bénéficie d’une réelle affection. Fondée en 1979, elle véhicule les images des grands espaces, le rêve américain, qui symbolisait à l’époque que “tout était possible”… Et surtout, elle détient deux produits iconiques qui sont le cuir et la doudoune », souligne Thierry Le Guénic, Ils ont collaboré il y a qui prend en charge quinze ans. Depuis lors, le marketing. Reste à chacun suivait son chereconquérir ceux qui min. Stéphane Collaert n’ont pas connu les a cumulé expériences années 80 ! Si les défiet responsabilités dans nitions de la plateforme l’univers des accessoires : de marque sont en les ceintures L’Aiglon, la cours, une chose est maroquinerie Texier et sûre : le désir de voyage dernièrement, les chauset d’évasion n’a pas sures Pataugas. Thierry De gauche à droite : Thierry Le Guénic et Stéphane Collaert pris de rides, bien au Le Guénic, quant à lui, a dirigé Francesco Smalto et récemment, Vanessa Bruno. contraire, et la notion corollaire de liberté sont des valeurs Quand ils comprennent que tous deux étudiaient, chacun de sûres auprès d’un jeune public qui ambitionne, avant tout, de leur côté, des dossiers de reprises, ils décident de se mettre en se réaliser soi-même. Autant de mots-clés que l’on retrouvera quête ensemble : « nous avions envie de faire des choses pour dans la construction des nouvelles collections. « Chevignon a nous et les faire à notre manière », explique Stéphane Collaert. toujours été une griffe lifestyle globale bénéficiant d’un large En février 2018, ils présentent leur projet à Vivarte, désireux de territoire s’étendant du prêt-à-porter aux accessoires, des vélos céder Chevignon. Pari gagné : 140 personnes. 25 boutiques. aux boissons… On ne s’interdit rien du tout », clament en chœur 33 corners aux Galeries Lafayette. 35 personnes au siège. Des les téméraires entrepreneurs, même s’ils reconnaissent que son identité est principalement masculine. Des produits unisexes ou locaux à Epinay-sur-Seine… L’aventure commence ! déclinés de l’homme devront séduire la gent féminine, mais La réactualisation de l’ADN Chevignon l’objectif majeur est de proposer avant tout de la qualité en L’entreprise n’est plus endettée, mais elle doit rapidement termes de matières, de finitions et de fabrication. Sans oublier reconstituer ses marges. Priorité est donc donnée à la valorisation l’environnement, respecté avec des doudounes, dont 100 % des produits, qui doivent réinterpréter l’ADN d’hier. « Chevignon des plumes sont recyclées ! 38

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Le développement de la maroquinerie A l’été 2020, « qui verra notre première vraie collection », la griffe comptera trois lignes de sacs : la Premium, avec un tannage végétal, sera commercialisée entre 250 et 495 € pour les grosses pièces ; une autre en Nylon garnie cuir, entre 150 et 250 € et la dernière, coordonnée aux doudounes, entre 90 et 150 €. Les modèles (sac à dos, de voyage, reporter…) seront complétés par de la petite maroquinerie. Le canard, emblème de la marque, sera conservé car « les meilleures ventes portent systématiquement notre logo ». Seules les boutiques à enseigne bénéficieront de ces nouveautés, le wholesale, écarté jusqu’alors, devra attendre l’automne-hiver 2020/21. Car la distribution aux multimarques fera bien partie de la nouvelle stratégie.

Un réseau de distribution élargi « Avec 25 boutiques et 33 corners, on ne couvre pas la France », constate Stéphane Collaert, en charge du commercial, qui confirme que, dans un premier temps, la rénovation et l’alimentation de leur propre réseau seront prioritaires. Comme « il est plus logique pour nous d’être dans Le Marais qu’en centres commerciaux », les implantations seront aussi réétudiées. A l’export, la Colombie fait figure d’exemple avec ses 70 magasins Chevignon. Ce licencié a étoffé les gammes de prêt-à-porter et d’accessoires pour l’homme, la femme et l’enfant. Un concept qui a donc fait ses preuves et qui rencontre un gros succès, en termes de chiffres d’affaires. En outre, la nouvelle politique entend bien intégrer les ventes on line dans son business plan. Pour se faire, le site va être totalement refondu et proposera des versions européennes — en français, anglais, espagnol, allemand et italien — pour commencer. Les réseaux sociaux, les look books et tous les supports de communication feront l’objet d’une attention particulière avec des formats originaux : « nous allons tester des petites séries télévisées en plusieurs épisodes, réalisées par un scénariste » et destinées à restituer l’esprit Chevignon. Toute une philosophie que Stéphane Collaert et Thierry Le Guénic souhaitent préserver et transmettre. Par Lydia Christidis

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Kabuto design

Extensiiiiible et connectée

Style et univers : inspiré d’une valise couffin, le modèle cabine Xtend®, lancé en septembre 2018, en a retenu le concept d’extension et s’est destiné au segment business. Jérôme Tricault et Louis Develay, cofondateurs de la société Quiétude.io et de la marque Kabuto Design, ont pour objectif de « simplifier le déplacement des femmes et hommes d’affaires grâce à des caractéristiques simples et concrètes, qui répondent à des contraintes utilisateurs ». Fini le choix crucial de la taille de valise pour un séjour de plus de 3 jours ! On part avec un bagage cabine, on évite l’enregistrement, et on peut revenir avec le même bagage, mais agrandi de 50 %, en soute. Par Lydia Christidis

Le produit : en un tour de zip, situé au 2/3 de sa hauteur et un mécanisme, installé dans la poignée télescopique, elle passe de 55 à 75 cm soit de 40 à 60 litres pour un poids de 3,4 kg. • Son ouverture par empreinte digitale (jusqu’à 10) ne nécessite pas de clef, de code ou d’application. Xtend bagage cabine • Munie d’une batterie amovible, elle est équipée de 3 prises USB A, placées à côté de la poignée et d’une prise USB C pour l’ordinateur, dans la poche arrière extérieure. • Une attention toute particulière a été prêtée au système de roulage des deux grandes roues. Affronter marches, trottoirs et pavés et ce, sans faire de bruit quel que soit le revêtement du sol, était un gage non négociable pour les dirigeants. • La poignée télescopique extra-large est placée à l’extérieur, de façon à proposer un rangement totalement plat à l’intérieur. Elle améliore aussi la qualité de roulage. • La structure est composée d’une seule coque rigide de 23 cm d’épaisseur. La partie avant s’ouvre et se déplie comme une iPad cover. Elle comprend une poche pour glisser un ordinateur 15’’. Un compartiment à soufflets à l’arrière du bagage 40

accueille un format jusqu’à 12’’. Enfin un espace dans la partie inférieure de la valise, entre les deux roues, contient un sac pour ranger ses chaussures ou son linge sale. Il est possible de le fermer avec le cadenas TSA fourni. En 2017, les premiers prototypes ont été primés aux Travel Goods Association Awards et le produit définitif a reçu le Red Dot Design Award en 2018. Coloris : noir solaire, encre bleue, graphite, jaune toscan, noir lunaire Prix publics : 595 € pour la valise connectée et 395 € pour la version qui ne l’est pas. Distribution : en France, la valise Xtend compte une dizaine de points de vente (Drugstore, La Voyagerie, La Bagagerie…). Après une exclusivité avec le Bon Marché, elle sera au Printemps en septembre prochain. A l’international, ce modèle a déjà séduit les grands magasins de toutes les capitales européennes (Selfridges, La Rinacente, El Corte Ingles…), mais aussi la Suisse, les États-Unis et le Japon. Salons : la marque Kabuto participe au Travel Goods Show de Las Vegas et à ILM Offenbach en Allemagne. Elle a exposé pour la première fois à Maison&Objet à Paris, en janvier dernier et renouvellera sa présence en septembre prochain.

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Poche arrière avec prise USB

A venir : en septembre 2019, deux nouveaux modèles (l’un connecté et l’autre pas) en 4 roues verront le jour. Toujours sur un format cabine extensible, ils seront sensiblement moins chers. En fin d’année, une valise Cargo, destinée à voyager en soute, permettra de passer de 75 à 115 litres. Des développements vers le BtoB (les hôtels, par exemple) ou le secteur des cadeaux d’affaires grâce à des partenariats avec de grandes marques automobiles, de la joaillerie-horlogerie… sont en cours.

Batterie amovible

Le + : on peut tout faire en gardant sa valise verticale et en restant debout : l’agrandir, accéder à ses affaires, brancher son ordinateur et son téléphone. Contact : Jérôme Tricault jt@quietude.io www.mykabuto.com

75 cm

55 cm

3 prises USB

Compartiment pour chaussures ou linge sale C+ ACCESSOIRES – MAI/JUIN 2019/N° 181

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innovationsbagages

Vocier

Sans pli ou Modulaire

Style et univers : Michael Kogelnik et Vinzent Wuttke — l’un autrichien, l’autre allemand — décident de remédier à la plus grande problématique rencontrée lors de leurs fréquents voyages d’affaires : éliminer les plis des vêtements transportés dans le bagage cabine. Ils parcourent le monde à la recherche du matériel adéquat, échantillonnent 40 types de cuir et 25 sortes de tissus, visitent 5 fabricants… Après plus de trois années de développement, ils lancent la marque Vocier en 2015 avec la ligne C38 black, renommée Legacy par la suite. Par Lydia Christidis

La collection Legacy est équipée du système breveté Zero CreaseTM, qui résout les deux causes de froissures : un espace très restreint et beaucoup de pression. L’innovation consiste à déployer la valise constituée, d’une part, d’un porte habit, suspendu par un système magnétique, et de l’autre, d’un compartiment accueillant cravates, chaussures, chaussettes… Legacy : bagage cabine • Le bagage se ferme, en s’enroulant sur lui-même, par une fermeture à glissière. • Ce bagage cabine est équipé d’une Fast PassTM pocket, qui donne un accès immédiat à la trousse de toilette dans un emplacement prévu sous la poignée, en haut du bagage. • Un rangement de sécurité, intégré dans la poignée télescopique, permet de glisser des documents de voyage (passeport, carte d’identité, carte d’embarquement…), mais aussi carte de crédit, téléphone portable… Caractéristiques : Dimensions : L40 x H55 x P20 cm Volume : 37 litres Poids : 3,9 kg 2 roues 2 finitions : -Extérieur : Nylon et cuir italien

Intérieur : mélange de Nylon. Zip YKK reversed. Plastique renforcé par des fibres BASF Prix public : 595 € Coloris : noir ou anthracite

Compartiment porte habit

-Extérieur : Cuir italien. Intérieur : sergé de coton. Zip YKK Excella Poids : 4,9 kg Prix public : 995 € Coloris : noir ou marron Cette collection a été primée en 2015 par IF Design Award.

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La collection Avant vient de voir le jour en avril 2019. Elle est dotée du système satellite InterlinkTM. Grâce à la haute puissance des aimants et à un mécanisme de verrouillage mécanique sécurisé exclusif, il est possible de « clipper » petits ou grands accessoires (porte-documents, fourre-tout, sac business femme…) sur le bagage cabine. Bagage cabine Modulaire et entièrement personnalisable, il autorise la combinaison de différents contenants selon ses besoins : soulever de lourdes charges, adapter et augmenter la capacité de ses bagages ou modifier les fonctionnalités. Caractéristiques : Dimensions : L40 x H55 x P20 cm Volume : 37 litres Poids : 3,4 kg 4 roues Nylon balistique Vocier, finitions cuir italien, poignée/cadre télescopique en magnésium

Prix public : 495 € Accessoires : porte-documents (245 €), sac business pour femme (295 €) Système InterlinkTM sur la poignée télescopique pour accrocher un portefeuille (petit 85 et grand 125 €) + Fast PassTM pocket pour glisser les kits de voyage (85 et 65 €) Compartiment Zero CreaseTM en option (95 €) Coloris : noir L’Avant a aussi été primée en 2019 par IF Design Award et le Reddot Award.

Sac business

Contact : vinzent.wuttke@vocier.com +49 162 335 6753 www.vocier.com

Bagages Avant : valise cabine + sac business

Bagage cabine + porte-documents

Distribution : Vocier compte plus de 50 points de vente à travers le monde : grands magasins (Harrods à Londres, Saks Fifth Avenue, Barney’s New York au Japon et Alsterhaus en Allemagne) et boutiques de bagages haut de gamme (La Voyagerie et La Bagagerie en France). Ses principaux marchés sont le Royaume Uni, les États-Unis et l’Allemagne. La marge pour les revendeurs est de 2,2. Salons : La marque expose deux fois par an à ILM Offenbach et au Tax Free à Cannes. Le + : Des modèles cabine concentrant des brevets ingénieux et des idées originales pour faciliter la vie des femmes et hommes d’affaires.

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as de structure g n i t e k r a de m de commu nication d’intermédiaires de réseaux de boutiques... #chroniquedunemortannoncée 44

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Trouvez le bon mixte ! Sacs & Chaussures Collections Femmes Automne-Hiver 2019

P a rc e q u e l ’ é l é g a n c e convenue a toujours exigé de coordonner son sac à ses souliers, nous vous proposons un assortiment de modèles, qui devrait susciter la convoitise de vos clients pour des achats complémentaires. A vous de jouer ! Par Lydia Christidis

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Reqins

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Tamaris

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Gabor

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Chie Mihara

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Caroline de Marchi

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Gérard Darel affiche la couleur

a marque Gérard Darel, à nouveau entre les mains de la famille fondatrice, reprend des couleurs… A l’image de sa maroquinerie ! Elle garde le cap d’une mode chic et intemporelle et retrouve le chemin du réseau multimarques en France et à l’export.

24H. Deux chiffres et une lettre qui en disent long sur cette femme promenant à l’épaule, au creux du coude, ou au bout des doigts, ce modèle iconique lancé par Gérard Darel à l’été 2004. On pense à la nouvelle de Stefan Zweig, 24 heures de la vie d’une femme. On voit une Française, assurée et mystérieuse. Tantôt chic et décontractée. Tantôt romantique et rock. Toujours élégante. Une quinzaine d’années après son lancement, le sac 24H continue de défier les lois du temps. Il traverse les générations. Il égrène ses ventes dans le monde. Au fil des saisons, il change de peau(x). Il se fait souple et duveteux en cuir de vachette. Sauvage et désirable en python. Séduisant et caressant en refente de veau. Les déclinaisons s’enchaînent et ne ressemblent pas. Elles évoluent sans déroger à la règle : une forme bowling, une fermeture aimantée et dissimulée, deux liens de cuir fronçant les côtés. Emblème de la marque de prêt-à-porter et maroquinerie fondée par Gérard et Daniele Darel, en 1971 à Paris, le 24H n’en finit pas d’élargir son cercle d’adeptes.

Le Saxo

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Une croissance retrouvée Sa notoriété entraîne dans son sillon un lot de nouveautés saisonnières. Le Lady ou encore le Saxo, sac seau à bandoulière et pompons lancé en 2017, se retrouve aujourd’hui aux bras des fashionistas et autres personnalités du monde entier. La qualité des peausseries, le travail artisanal du cuir et les lignes harmonieuses sont devenus les meilleurs passeports de Gérard Darel pour l’étranger. Sans oublier les visages emblématiques de ses ambassadrices. De Stéphanie Seymour à Robin Wright en passant par Brooke Shields, Christy Turlington, Nastassja Kinski, Mamie Gummer, Charlotte Gainsbourg, toutes reflètent cette femme moderne que la griffe drape dans une mode intemporelle de caractère. Une femme qui ose la couleur, à en croire la quinzaine de coloris estivaux proposés pour un seul et même sac. Cyclamen, orange, rose bonbon, rouge, tabac, vert, bleu vif, violet, militaire, indigo, camel… Autant de projections tinctoriales qui semblent fêter le renouveau de la griffe, récupérée il y a trois ans par la famille Gerbi, après un passage au sein du fonds d’investissement Advent. Pour Laurent Gerbi, le fils du couple fondateur, et David Maruani, les co-dirigeants, l’horizon se dégage. Le chiffre d’affaires devrait s ’ é ta b l i r e n 2 019 à q u e l q u e 14 0 m i l lions d’€. Le plan de relance, axé notamment sur un retour Le Cool bag aux fondamentaux stylistiques, une

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réorganisation et un juste positionnement qualité-prix souhaités par l’équipe dirigeante, a porté ses premiers fruits. En s’appuyant sur ses symboles, ses égéries, Gérard Darel se propulse avec assurance dans le futur. Elle renoue avec la notion d’héritage déjà si chère aux fondateurs. Le couple avait réussi un tour de force en 1996 avec l’achat aux enchères Sotheby’s du collier à double rang de perles noires de Jackie Kennedy. Revisité dans plusieurs couleurs, il reste un produit identitaire. En 1999, elle renouvelle l’exploit chez Christie’s, cette fois, en acquérant le pull en maille torsadée de Marilyn Monroe porté dans le film « Let’s Make Love ».

Une cible rajeunie Autant d’histoires auxquelles les jeunes et les moins jeunes restent sensibles. Forte de cette culture « héritage », la marque intensifie sa présence sur les réseaux sociaux et développe son e-shop, qui réalise plus de 10 % du chiffre d’affaires. Objectif : élargir sa clientèle, notamment vers les millennials. Dans cette optique, l’offre de prêt-à-porter a été agrandie pour satisfaire tous les besoins vestimentaires de la femme — au travail, en week-end, en soirée, etc. La division accessoires connaît elle aussi un déploiement avec le renforcement des propositions en chaussures, écharpes, bijoux, chapeaux. Certains modèles, comme une paire de sneakers à semelle débordante ou encore des sabots à boucle, signent la volonté de rajeunir la cible. « Les accessoires représentent aujourd’hui

15 à 20 % du chiffre d’affaires global. La maroquinerie reste incontestablement la locomotive de ce rayon », précise Laurent Gerbi, le PDG. L’équipe créative dirigée par Nathalie Truchot, à l’origine du 24H, a retrouvé le chemin de la société. Elle s’emploie depuis quelques saisons à étoffer la gamme de sacs (seau, cabas, besaces…) et les lignes de petite maroquinerie (porte-monnaie, portefeuilles, porte-cartes, pochettes de sac…) Toutes deux vouées à s’implanter à nouveau chez les détaillants maroquiniers. Par Marie Denoyelle

Le Lady bag

En 2019, Gérard Darel c’est : Une entreprise française familiale. Deux marques : Gérard Darel et Pablo. Un chiffre d’affaires réalisé à 60 % en France et 40 % à l’étranger. Une centaine de boutiques à l’enseigne. La première d’entre elles a été implantée en 1987 à Saint-Germaindes-Prés par le couple fondateur. Elle a donné le coup d’envoi d’une série d’ouvertures de succursales et affiliations (21). Les dernières implantations ont eu lieu à New York, Los Angeles et Barcelone. Une force à l’export : en Europe, elle est visible en Grande-Bretagne, en Espagne, au Portugal, en Suisse. Côté grand export, elle s’impose en Russie, aux EtatsUnis, en Asie (Corée, Taïwan), au Moyen-Orient (Dubaï, Liban), au Mexique, en Mongolie… Une présence au sein des grands magasins : en France et à l’étranger (GL, Le Printemps, Le Bon Marché, Bloomingdale’s, El Corte Ingles, etc.). Une diffusion multimarques relancée en 2017 : la marque Gérard Darel entend se redéployer chez les spécialistes du prêt à porter comme chez les détaillants maroquiniers.

Le sac Simone

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Emeraude

Retour sur le terrain

pécialiste de la maroquinerie et des accessoires textiles, la société Emeraude orchestre aujourd’hui une politique terrain de diffusion auprès des multimarques. Le but ? Développer ses deux licences, LuluCastagnette et Georges Rech Synonyme. C’est donc le bon moment pour une rencontre entre C+ accessoires, LE partenaire média des maroquiniers, et le dirigeant de cette entreprise, Yinlin Zhan.

Pourquoi avoir mis votre savoirfaire au service de licences ? En 2002, nous avons débuté, avec du no-name, puis nous avons évolué avec l’exploitation de licences de fabrication et de distribution. Cette partie est devenue un pilier de notre stratégie. Il est plus facile de vendre, aux maroquiniers, une marque avec laquelle ils entretiennent un rapport de confiance, basé sur la renommée, la qualité des produits et le renouvellement des collections.

Quelles signatures exploitezvous actuellement ? Georges Rech Synonyme, seconde ligne de Georges Rech, qui s’adresse à la working girl, et LuluCastagnette, une griffe casual, avec laquelle la consommatrice entretient une relation tendre et affective. Nous travaillons en Georges Rech Synonyme étroite collaboration avec le directeur artistique de LuluCastagnette. Il nous envoie les planches de tendances et nous réalisons les prototypes. Avec les commerciaux, nous validons les collections qui seront présentées.

Quelle est votre politique de fabrication ? Nous élaborons les modèles dans le pays où nous sourçons les matières, pour une logique de coûts. Les synthétiques sont fabriqués en Chine, les cuirs en Italie, mais nous explorons d’autres pistes. Notamment l’Inde, où le cuir est de très bonne qualité et meilleur marché. Après les prises de commande, nous produisons 20 à 30 % d’articles supplémentaires, afin de satisfaire les premières demandes de réassort. Nous avons toujours du stock.

Combien de commerciaux sillonnent la France ? Nous avons 2 agents commerciaux pour l’est de la France et la Bretagne et 4 VRP multicartes pour le Nord, le Sud-Est, RhôneAlpes et le Sud-Ouest. Sur cette dernière région réputée difficile à travailler, nous devons consolider notre implantation, car de grandes familles de maroquiniers n’ont pas été remplacées. Nos représentants participent aux salons régionaux pour agrandir notre portefeuille revendeurs. Notre priorité est de servir tous les maroquiniers français.

Quelles sont vos gammes de prix ? Les prix publics des sacs synthétiques oscillent entre 30 et 150 €, avec une marge de 3 pour le diffuseur. Ceux des cuirs se situent entre 150 et 250 €, margés 2,5. Notre minimum de commandes est fixé à 1 500 €, soit 40/50 sacs.

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trouver des relais de croissance. Les détaillants spécialisés se tournent vers d’autres sortes de produits, en échangeant ou par l’intermédiaire des agents commerciaux. Un modèle, comme la chaîne de magasins Parfois et son of fre étendue d’accessoires de mode, interpelle le maroquinier traditionnel, qui ne fait que des sacs ou des bagages et cherche à se diversifier.

Bénéficiezvous d’outils de communication ? Les marques nous remettent les photos d’ambiance et les images publicitaires qui alimentent la presse professionnelle et féminine, mais aussi les sites Internet ou les ventes privées… La société Emeraude gère son propre shooting pour les packshots et les natures mortes qui illustrent les catalogues BtoB.

LuluCastagnette

Combien de clients français comptez-vous ? Nous totalisons environ 400 points de vente, tant pour LuluCastagnette que Georges Rech Synonyme, sachant que certains détaillants possèdent plusieurs magasins. Nous comptons des maroquiniers (70 % des acheteurs), des boutiques de prêt-àporter (15 %) et bien évidemment des chausseurs (15 %).

Les chausseurs achètent-ils des sacs ? Ce phénomène n’est pas récent et tend à s’amplifier. Le marché de la chaussure est devenu très concurrentiel et les spécialistes ont besoin de faire rentrer d’autres typologies de produits pour augmenter leurs ventes.

Et les maroquiniers sont-ils tentés par la chaussure ? Dans une conjoncture difficile, tout le monde essaie de

Allez-vous ouvrir un e-shop ? Non, car les maroquiniers se plaignent des marques qui en ouvrent et y accordent des remises spéciales. Nous allons lancer un site Internet avec la liste de distributeurs pour qu’un consommateur, qu’il soit à Melun, Strasbourg ou Toulouse, puisse s’adresser à un point de vente physique près de chez lui. Cette plateforme Web comprendra un espace réservé aux professionnels qui pourront commander online.

Quels sont vos objectifs à venir ? Dans un deuxième temps, nous souhaiterions croître dans les pays limitrophes de la France, comme l’Allemagne et l’Espagne. Par Florence Julienne. Décryptage : RBK.

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Quel accueil pour les

nouveaux produits ? N

ous avons mené une enquête auprès de maroquiniers, répartis sur toute la France, possédant, pour la plupart, plusieurs établissements. Une répartition géographique qui nous tient à cœur d’autant qu’il y a de moins en moins de détaillants spécialisés dans le sud de l’Hexagone. Le but ? Valider ou tordre le cou à une opinion répandue selon laquelle « les maroquiniers sont réfractaires au changement ». Cette profession « vieillissante » — eux-mêmes l’admettent — agonise-t-elle au point d’être devenue insensible à toute nouvelle forme, matière, look, coloris… ? S’il lui reste encore du souffle, a-t-elle les moyens d’introduire des articles inattendus ? A l’heure du e-commerce, de la mondialisation, des centres-villes désertés, d’une concurrence de plus en plus prégnante, quid de la déontologie des indépendants multimarques ? En lisant les témoignages qui suivent, vous serez surpris d’apprendre que les maroquiniers — vos confrères pour nombre de nos lecteurs — gardent les yeux bien ouverts avec pragmatisme et frilosité (certes) sur la nouveauté. Mieux, ils sont avides d’originalité, de modèles « qui sortent de l’ordinaire » pour impressionner leur clientèle. Quant à savoir s’ils se donnent les moyens de leurs ambitions et s’ils agissent vraiment, la réponse se trouve dans les faits que nous avons identifiés. Propos recueillis par Florence Julienne

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Cap sur le haut de gamme

Alexandre Jolly Jolicaprice, en centre-ville et centre commercial. Franchise Longchamp. Dijon (Côte-d’Or).

« Nous évoluons régulièrement pour surprendre la clientèle. Il faut juste trouver la bonne proposition au bon moment. Nous avons toujours sélectionné des produits atypiques en gardant à l’esprit la loi des 20/80 (20 % des références représentent 80 % des ventes) et sans se disperser, pour ne pas condamner notre budget réassort et rater des ventes sur des essentiels. Notre ligne directrice consiste à monter en gamme tant en image — la nouvelle boutique nous y aide (voir notre article dans les actualités à ce sujet, N.D.L.R.) — qu’en offre produits. Je suis à la recherche de fournisseurs luxe ou luxe accessible et là, le problème s’inverse, car ce sont les marques elles-mêmes qui sont réfractaires ! Je viens de faire rentrer Lancel, que les nouveaux propriétaires ont dépoussiéré. En juillet, ce sera Vanessa Bruno qui réservait jusqu’alors sa distribution aux boutiques de prêt-à-porter. Par ailleurs, je m’intéresse à Chloé Ramseyer, une créatrice prometteuse. Les clients achètent, en règle générale, que ce qu’ils connaissent déjà. Il est difficile de gagner de l’argent avec les nouveautés. Beaucoup ont besoin d’être rassurés et privilégient les noms prestigieux, pas forcément pour leur renommée, mais pour la garantie de qualité qu’elle représente, souvent à juste titre. Je préfère travailler les griffes en profondeur plutôt que de tout vouloir et bricoler. Quand elles nous accompagnent, nous faisons des mailings papier ou des publicités dans des magazines locaux qualitatifs. Je communique aussi via les réseaux sociaux et par sms. Nous avons trouvé un relais de croissance en référençant des vêtements, en l’occurrence des doudounes, faciles à intégrer dans nos points de ventes. La chaussure peut également représenter une alternative, mais je suis encore en réflexion sur ce sujet. » Chloé Ramseyer

Sacs : Coach, Lancaster, Lancel, Longchamp, Michael Kors, Sonia Rykiel, Vanessa Bruno… Petite maroquinerie : Tony Perotti. Bagages/Business : Piquadro, Samsonite, Tumi… Prêt-à-porter : Colmar (pour l’hiver 2019), Jott, K-Way, Pyrenex…

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Modernité et création

Arnaud Izquierdo Maroquinerie Karapace, Givors et Estressin (Rhône et Isère).

« Il n’y a pas plus convaincant qu’un convaincu : j’achète ce que j’aime ! Je suis avant tout séduit par un look : matières, couleurs, forme… Côté prix, je vais de 40 à 500 €. Le chalenge d’introduire des produits inédits, moins traditionnels, pas vus chez mes confrères, me motive. Mon but est de dépoussiérer la maroquinerie et de la moderniser. Pour cela, je me remets en question, je fais évoluer mon offre en permanence en sélectionnant de nouvelles pièces, comme les sacs à dos Sprayground. J’ai trouvé le concept graphique et original et le détournement du monogramme Louis Vuitton m’a beaucoup amusé ! Je n’hésite pas à me diversifier en proposant des blousons en cuir, des bijoux, des bougies… J’ai même développé une marque en propre : Oskol. Fin novembre 2018, avec d’autres maroquiniers, nous avons démarré une collection de petite maroquinerie et, pour fin mai, nous lançons une ligne de bagages en trois tailles, anthracite, marine et fuchsia, en polypropylène, fermeture TSA, garantie 2 ans coque comprise, à un prix très compétitif, soit moins de 100 € pour un modèle de 100 litres. Je caresse également l’idée de développer un parfum, notamment pour le sac, qui aurait la particularité de le désodoriser et de le nettoyer. Je veux évoluer en concept store de la maroquinerie pour prouver que nous ne sommes pas forcément chers ou has been. »

Sprayground

Sacs : Guess, Mac Douglas, Mario Valentino… Petite maroquinerie : Oskol. Bagages : Jump. Bijoux : Ikita.

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Réceptif aux marques alternatives

« Il y a de moins en moins de valeurs sûres. Les maisons avec lesquelles nous avions l’habitude de travailler augmentent leurs tarifs et créent des collections bling bling destinées à séduire le marché asiatique. De fait, j’ai ralenti tous mes achats et suis plus réceptif à l’introduction de nouvelles griffes, comme c’est le cas avec Biba. A ce jeu, il ne faut pas se tromper. Dans les années 2000, il y a eu le phénomène Sonia Rykiel, mais aujourd’hui, qui ? ! La maroquinerie est un métier vieillissant et les magasins de prêt-à-porter sont en train de nous faire perdre le marché du sac. Ces derniers peuvent se permettre d’acheter quelques modèles et les mettre en valeur en rayon. Tandis que nous, détaillants spécialisés, nous devons faire tourner notre activité avec ces produits. Nous sommes dans l’obligation d’avoir du choix et un suivi. Nous avons l’habitude de sélectionner des lignes complètes. Peut-être devrions nous commander des capsules et nous diversifier ? D’autant que les « clients », qui nous étaient fidèles et venaient découvrir notre offre, ont mû en « purs consommateurs ». Ils arrivent avec la photo d’un sac précis sur leur smartphone et, si nous ne l’avons pas référencé, ils disent « je vais l’acheter sur le Net ». A ce propos, les fournisseurs ne nous aident pas en proposant dix coloris et différentes matières ! Alors, mieux vaut des créateurs moins présents sur le Net. Je vois l’avenir dans les bagages et les lignes business pour hommes. »

Bernard Milhet La Sellerie (bagagerie), Toulon. Frivo, Toulon et Aix-en-Provence (Var et Bouches-du-Rhône). Biba

Sacs : Biba, Gérard Darel, Lancel, Longchamp, Mac Douglas… Bagages : à 80 % le groupe Samsonite pour La Sellerie. Et aussi Delsey, Eastpak, Kipling…

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Priorité à la qualité et la fonctionnalité

« Avec l’expérience, je sens quand une pièce a du potentiel. Je choisis en fonction de critères mode, de la demande, de la qualité, la fonctionnalité et des finitions. Pour me tenir informée, je me rends sur le salon de la porte de Versailles et sur les showrooms régionaux. Je réponds favorablement aux invitations que je reçois. Quand j’ai le temps, je vais sur Internet pour voir quelle marque commence à avoir du succès dans différentes villes ou pays… Chaque saison, j’introduis une nouvelle griffe et supprime certains articles. La place me limite. Cette année est compliquée pour les sacs à main : nous sommes en centre-ville et, tous les samedis, nous sommes confrontés au conflit social des Gilets Jaunes. Le dernier nouvel article que j’ai référencé est le porte-cartes Secrid. Je fais part des arrivages via e-mailing, notre page Facebook et bientôt Instagram. Pour leur assurer un bon accueil, je m’attache à leur présentation en magasin, dans des endroits qui accrochent l’œil. Quand un client commence à les toucher, alors nous pouvons expliquer la qualité et la fonctionnalité du produit. »

Qiaomin Cheng Balenzo, 2 boutiques à Rouen, 1 au Havre. Leather Road Balenzo, Chartres (Seine-Maritime).

Secrid

Sacs : Desigual, Hexagona, Lancaster, Le Tanneur, Mac Douglas, Texier… Bagages : Eastpak (sacs à dos, sac de week-end et sacs à roulettes), Delsey, Jump, Kipling, Samsonite…

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La nécessaire diversification

Pascal Rich Les Comptoirs des Sacs et Bagages, Royan. Valade Maroquinerie, Rochefort (Gironde et Charente-Maritime).

« Pour évaluer un nouveau produit, j’ai besoin de l’avoir entre les mains ! Le ressentir, toucher son cuir, l’ouvrir, l’examiner, vérifier s’il est fonctionnel… Il existe tellement de jolies choses en maroquinerie que j’aimerais pouvoir tout référencer ! Réduire le volume d’autres marques me donne la latitude financière pour choisir des modèles originaux, qui se distinguent de l’offre déjà présente en magasins Les Comptoirs des Sacs et Bagages et qui ne sont pas bradés sur Internet. Je leur laisse une à deux saisons pour trouver leur place. Récemment, j’ai introduit Abro — qui bénéficie de très belles finitions, Reptile’s House, Mazarin — une marque belge de sacs en cuir bien placés en termes de prix (entre 90 et 150 € prix publics), et les porte-cartes Secrid, qui fonctionnent très bien. Bien qu’une partie de ma clientèle soit attirée par le name dropping, il y en a toujours pour dire « je souhaite qu’il n’y ait rien d’écrit ». Il en faut pour tout le monde ! Quelques représentants m’apportent des nouveautés et je me rends aussi sur les salons provinciaux. Je ne me déplace pas sur Paris. La dernière fois que j’y suis allé, tout était mélangé et il y a tellement de propositions qu’on ne sait plus où regarder. Aujourd’hui, les maroquiniers sont extrêmement concurrencés. Dès qu’un commerçant ne sait pas quoi choisir, il vend des sacs ou des bijoux fantaisie. Il va falloir que nous amenions un complément à la maroquinerie, peut-être la chaussure… Le plus difficile est de trouver un produit qui tourne. » Abro

Les Comptoirs des Sacs et Bagages : Sacs : Abro, Guess, Francinel, Lancaster, Longchamp, Mazarin, Olivia Lauren, Reisenthel, Reptile’s House, Secrid… Bagages : American Tourister, Samsonite… Valade Maroquinerie : Sacs : Arthur et Aston, Francinel, Gianni Conti, Guess, Lacoste, Lancaster, Lancel, Les Ateliers Fourès, Longchamp, Secrid… Bagages : Jump, Samsonite…

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Oui à l’originalité !

« Non, les maroquiniers ne sont pas « réfractaires au changement », juste un peu frileux. J’essaie toujours d’introduire de la nouveauté et ma clientèle est plutôt réceptive. Pour rafraîchir l’offre, il faut que j’ai un coup de cœur pour un produit qui sorte de l’ordinaire. A ce jeu, nous travaillons plus avec les Espagnols, qui ont une approche plus moderne que les Français, beaucoup trop classiques. L’année dernière, j’ai eu de la demande pour des paniers. J’ai d’abord référencé des modèles no name et, cette année, je vais commercialiser Le Voyage en Panier. J’ai également sélectionné Anekke, une griffe hispanique de sacs en toile enduite, imprimée d’illustrations, vendus autour de 70 €. Ils sont partis comme des petits pains. Le souci est qu’avec certaines marques, nous sommes contraints à des minimums de commandes qui « mangent » notre trésorerie. Or, nous ne pouvons pas nous en passer, car elles attirent l’œil en vitrine. S’il est difficile de vendre un sac en cuir à plus de 190 €, mes clientes sont prêtes à mettre 150 € pour un modèle en synthétique siglé ! Le cuir étant plus difficile à vendre, j’essaie de diversifier mes choix matières avec parfois quelques ratés comme la peau retournée façon nubuck ou le synthétique qui fait vite bas de gamme. Je questionne beaucoup les représentants, mais ne vais plus sur les salons qui ne sont plus représentatifs. A part Maison&Objet, qui propose des choses différentes ! Je vais sans doute m’y rendre en septembre. »

Anekke

Nathalie Pothier La Bandoulière, Issoire, Lempdes et Thiers (Puy-de-Dôme).

Sacs : Anekke, Desigual, Eastpak, Guess, Lancaster, Le Voyage en Panier, Mac Douglas, Serge Blanco… Bagages : American Tourister, Elite, Samsonite…

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Le prix, un facteur déterminant

Marc Lanceraux La Voyagerie, Sedan, Charleville-Mézières (Ardennes).

« L’accueil que je réserve à un nouveau modèle est proportionnel à son prix. Entre 30 et 70 € prix publics, je peux développer des achats coups de cœur, en m’intéressant à l’aspect qualitatif : finitions, montage, matériaux et étiquetage. C’est le cas de Soruka, la dernière marque entrée en boutique qui propose des sacs en cuir recyclé — une démarche que je trouve relativement responsable sur le plan écologique — commercialisés 50 €. A partir de 100 €, la notoriété de la marque devient plus importante. Au-dessus de 200 €, elle est capitale ! Et là, nous devenons tributaires des contrats de distribution sélective, des espaces que nous devons dédier et des consignes à suivre scrupuleusement. Ces dernières années, nous avons choisi d’élargir notre offre à des articles moyen de gamme, pour que nos clients puissent se faire plaisir sans trop réfléchir. L’introduction d’une nouvelle griffe dépend de sa capacité à apporter quelque chose de neuf, d’original, tout en restant cohérent avec l’identité de nos boutiques. C’est le cas de Paul Marius qui a immédiatement séduit notre clientèle avec un pur produit maroquinier — les articles sont pratiquement tous en cuir — bien placés au niveau prix. Les ventes continuent de croître au bout de deux ans d’implantation. Nous communiquons l’arrivée de nos nouveautés par e-mailing. Avec plus de budget, j’aimerais pouvoir organiser des évènements ou des partenariats avec des personnes actives au niveau local. En tant que détaillant installé depuis des années, nous sommes dans une logique de territoire. Nous pouvons agir sur notre point de vente physique sans être sur le Web. Par contre, en tant qu’indépendant, nous ne sommes pas fédérés. Pour les générations futures, cette dynamique ne sera pas suffisante. »

Soruka

Sacs : Eastpak, Hexagona, Paul Marius, Longchamp… Bagages : American Tourister, Delsey, Jump, Lipault, Samsonite…

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A condition que la clientèle suive

« J’ai testé plusieurs nouveautés pour dynamiser mon commerce : les bagages, la maroquinerie masculine… Mais je ne suis pas garante des goûts de ma clientèle, constituée du 3e âge, en basse saison, et de touristes pendant les vacances. J’ai essuyé plusieurs échecs. Depuis, je ne cherche plus à me diversifier, d’autant que je suis à la retraite dans trois ans et que la nouvelle génération de retraités, qui s’est installée dans ma commune de 3 500 habitants, achète sur Internet ou dans les deux grandes villes alentour (Rennes et Saint-Malo). Pourtant, je suis toujours intéressée par un produit nouveau ! Ma première réaction est de vérifier s’il peut correspondre en termes d’aspect et de gammes de prix à la demande. Le rapport qualité/prix est fondamental. Il est à 100/150 € pour un sac porté main ou épaule en cuir et 30/50 € pour un modèle en toile. Si je n’ai pas de minima de commandes imposés et s’il me reste du budget, je peux acheter 10 ou 15 sacs pour tester. C’est ce que j’ai fait l’année dernière avec Ecochic, une marque anglaise de sacs en toile légère et fantaisie, que j’ai mise en vitrine pour attirer la clientèle. »

Hélène Guérin Maroquinerie Couleur Cuir, Saint-Cast-Le-Guildo (Côtes-d’Armor).

Ecochic

Sacs : Eco-Chic, Fuchsia, Gabol…

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Vive la fabrication française !

Eric Lacouture La Consigne et Souque, Biarritz. Bagagerie Sieulanne, Bayonne (Pyrénées-Atlantiques).

« Nous introduisons tout le temps des produits nouveaux, car les marques que nous référençons espacent leurs livraisons sur 4 mois, comme pour le prêt-à-porter. Nous avons essayé d’introduire des griffes pointues inédites, dénichées sur les salons, mais elles ne nous apportent pas de chiffre, car il faut au moins une quinzaine de pièces pour ne pas qu’elles ne se noient pas dans la masse. Finalement, les clients sont relativement classiques. Ils ont besoin d’être rassurés et c’est pourquoi nous privilégions la fabrication française. Nous avons introduit Les Atelier Fourès, Maison Berthille — qui était très peu distribuée mais fonctionne bien maintenant, ou encore les gants Poujade. Le salut de la maroquinerie, c’est d’avoir un peu de tout : des foulards, des parapluies…, d‘investir sur la formation des vendeuses, qui adorent recevoir de « la fraîcheur », et de faire des efforts sur la présentation pour que le magasin soit beau et moderne. A ce titre, à partir du 1er juin, la Bagagerie Sieulanne deviendra un multimarque de 150 m2, qui réunira la boutique Souque, dédiée à Longchamp, et les autres noms que nous distribuons. »

Les Atelier Fourès

Sacs : Chiarini, Kipling, Lancaster, Lancel, Mac Douglas, Maison Berthille, Sonia Rykiel… Bagages : Eastpak, Lipault, Samsonite, Tumi… Secteur masculin : Le Tanneur, Les Ateliers Fourès, Tumi…

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C’est bon pour le moral

« Des nouveaux produits ? J’en vois tous les jours ! Pour cela, je me déplace volontiers rue du Temple, à Paris, et au salon Première Classe. J’ai récemment référencé Mario Valentino. Si le sac est tendance, avec un beau design, une jolie combinaison de couleurs et s’il ne dépasse pas 200 € prix public (pour un cuir), je peux compléter mon merch’ et le mettre en vitrine. C’est tout ce que j’ai les moyens de faire. En Guadeloupe, je suis installée en centre commercial. Contrairement aux Françaises qui achètent une promotion ou une fin de série, la Guadeloupéenne consomme avec le cœur, l’envie… Elle trouve toujours le moyen de se débrouiller pour se faire plaisir ! Dans le commerce, il n’y a pas de magie : il faut des compétences, des connaissances, de la maîtrise, de la gestion, du goût, de l’instinct… pour confectionner un cocktail de produits complémentaires. Ainsi, depuis près de trois ans, je me suis diversifiée. Je mixe sacs et chaussures et ai même introduit du prêt-à-porter dans ma boutique niçoise. »

Nathalie Salemkour Show-Room, Nice, Guadeloupe. Métis, 2 boutiques en Guadeloupe (Alpes Maritime, Outre-Mer).

Mario Valentino

Sacs : Desigual, Francinel, Gérard Hénon, Jacques Esterel, Katana, Lancaster, Mario Valentino, Ted Lapidus…

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mixandmatchautomnehiver2019

Trouvez le bon mixte ! Sacs & Chaussures Collections Hommes Automne-Hiver 2019

Le retour à une élégance classique ne concerne pas uniquement l’univers féminin. L’homme de l’hiver prochain sera assurément plus sophistiqué, même avec des sneakers. Par Lydia Christidis

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Aunts&Uncles

Steve Madden

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Wylson

Geox

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Léon Flam

Melvin & Hamilton

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Baltayan

Kickers

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E n g l ish t e x t news

Isothermal & rot-proof

by M. Dorell and F. Julienne

Rain is trendy

Rains

In 2012, Philip Loto and Daniel Prix Hesselager decided to revisit the traditional rain coat before developing a complete collection of rain-proof clothing, bags and accessories. In January 2013, Christine Lancereau, founder of The Clothette Agency, which commercializes a dozen emerging brands and streetwear, spotted the young label’s high fashion potential and launched it in France. She placed it on a premium distribution network and at Merci et Colette. Today, Rains is present in 160 shops in France, in high-end leather goods stores such as Deschillder in Lille, le Printemps, Le Bon Marché, Galeries Lafayette, in multi-label ready-to-wear and decoration shops such as Fleux, Blou and Trentotto. She also manages three Rains shops in France, two in

Souvenirs du Futur “We have developed a synthetic isothermal and rotproof material with ecology in mind, explains Philippe Dumont, founder of Souvenirs du futur. Le Papier Chocolat is sustainable, because, in the future, isothermal products will be a necessity.” Opus one, this timeless hand bag, quilted for more thickness, equipped with synthetic or leather straps (see photo). The second will be a bowling model. Souvenirs du future, already available in a several concept stores in France and abroad, will exhibit in numerous professional trade shows including Premium, Maison&Objet and White, (see dates in our trade show calendar). L38 x W20 x H20 cm, already 9 colors. PVC synthetic handles. 195 €, margin 2.5.

Paris and one in Bordeaux, as well as corners in Citadium and at BHV. “Despite its affordable prices — back packs retail between 70 and 120 € with a margin at

A new president for Assopellettieri

Franco Gabbrielli

2.8 — it fits right in with luxury brands, thanks to limited series, colors that always match the season and its simple, minimalist look,” explains the manager. The Danish label does not require a minimum order and allows for restocking during a collection period. Abroad, luggage accounts for 63% of sales, there are 25 flagships, a subsidiary in the United States and in Asia and approximately 8,000 points of sale... 92

The association that groups together 200 Italian leather goods companies, selected the founder of the Gab’s label (see our article), to replace Riccardo Braccialini as president. Franco Gabbrielli will address these major points until 2022: “the renewal of the Mipel trade show which should be focused on quality and innovative projects from young generations; updating Assopellettieri’s communication tools and methods; unfailing support for manufacturers/subcontractors; finally, protection for the Made in Italy label, fighting against counterfeits and labels’ involvement in this area.” The Italian leather goods sector promises to be very vibrant!

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Creative synergy

Graziella & Braccialini In 2017, Graziella — a label that specializes in gold jewelry, made in Tuscany — acquired the leather goods label, Brac-

Shoe stores looking for leather goods

Gab’s

cialini, for approximately 6 million Euros. “We invested an additional 6 million Euros to develop the label and we also plan on acquiring real estate in its name which by the end of 2019 will reach a total of 23 million Euros of investment,” explains Gianni Gori, the founder’s son who now directs Graziella Holding. Acquiring a label that “counts in the accessory sector” was a strategic move to “position Graziella in a more fashion segment” and to contribute to its development abroad. Braccialini also benefits from these new synergies: “our expertise in jewelry enables us to enhance the bags. We are particularly attentive to developing certain details, such as the conception of new, original clasping systems,” explains Mr. Gori. The fruit of the partnership will be available this summer. Braccialini is composed of two main lines: one of high-end, Italian made leather bags that retail between 350 and 1,500 €; the other, called Braccialini Tua, offers synthetic bags that retail between 150

“Shoe stores are on the lookout for bags that offer a wide

and 300 €. Although bags remain the heart of the

range of colors,” states Bertrand Gignoux, Gab’s agent for

offer and fragrance and

France. “Their problem is finding articles that are in harmony

shoe licenses are main-

with their shoe selection. They tend to position their shops with

tained, the director hopes

a fashion offer.” A demand that is widely met by this Made

to expand the offer and diver-

in Italy label: creation studio, raw material sourcing and

sify the accessory range with scarves, umbrellas, pouches,

manufacture in Emilia Romagna. Gab’s has models that can

key cases...Finally, Graziella & Braccialini fashion jewelry — in

be worn in six different ways, suitcases, small leather goods

bronze and silver sold at the average price of 100 € — are

accessories, pouches, cases...in colors that are as funny as its original creator, Franco Gabbrielli, who has become president of Assopellettieri. In addition to shoe stores, Gab’s also targets traditional leather goods shops, department stores and pure players, with the help of five multi-card sales reps and presence in regional trade shows and Maison&Objet

available. As for distribution, Graziella Holding, now has Braccialini corners in Graziella shops and vice-versa. A new 80 sqm Graziella & Braccialini flagship store, third Roman shop for the leather goods label, was launched in December 2018 in the city center, next to the Piazza di Spagna. Braccialini has a total of 16 flagship stores, 20 franchises and

next September. The label has already convinced about sixty

is distributed in 500 points of sale, including 20 in France. The

points of sale, thanks to its prices — 200 for leather, 150 for

Parisian shop, rue Saint-Honoré, is planned for early 2020. It

coated canvas and nylon, with a margin at 2.5 — and quite

will carry the Graziella & Braccialini collections, like all of the

a crazy universe.

group’s most recent shops.

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nowfutur

Delsey 2.0 O

r how to invest in digital, with new shareholders, team reorganization and business plan, without disowning the label’s story.

Esplanade backpack

Restructuring, centralization and brand platform

The departure of Argan Capital and Partners Group and the advent of new shareholders* were signs of Delsey’s reorganization. After having converted a portion of their debt into equity, they recruited Isabelle Parize, formerly Douglas/Nocibé, for the new position of Executive President in the summer of 2018. Her role is to coordinate decisions in order to ensure worldwide coherence. The marketing department and new general manager, Gaëlle Launay, support her efforts with the development of a brand platform, the foundation for an image strategy. “We are building the foundation on which rests Delsey’s philosophy, market vision, inspirational target, visual identity, language...” states Valérie Chebassier, Marketing and Digital manager for France and abroad. However, the emerging field of expression has no impact on product design, which is still managed by Albert Engler. Nevertheless, there was a need for renewal to continue writing the 70 year old story! That means steering committees for innovative projects, a move — since a portion of the offices have just left Roissy to relocate at 114 rue Marcadet, in the 18th arrondissement in Paris — and especially the desire to meet the market’s new needs.

Innovation, diversification and license agreements Delsey relies on its expertise to be the ideal travel companion: sturdy, lightweight, washable suitcases that are secure thanks to a patented closing system, with interior equipment and easy to handle wheels...so many arguments that C+ accessoires has

often mentioned over the 30 years of existence. Delsey’s news is their focus on innovation in terms of safety features (alarms, alarm systems...) and “non-luggage”, in other words, product diversification, in order to become “a player in mobility and facilitator for short and long trips”. The program: new back packs in eco-friendly materials, targeting Millennials who are sensitive to environmental protection; hand bags, half-way between light luggage and leathergoods, for women “who want something that isn’t too heavy, but in which then can store their laptop”; and more feminine products. The license with Air France continues and a new three-year contract has just been signed with Roland-Garros, a label with which Delsey shares a certain idea of French elegance. The Châtelet Roland-Garros Edition 2019 suitcase uses the color codes of clay courts, which is unique to the tennis tournament, and the collection should be expanded in 2020. “Licenses and limited series are animations that are decided according to common values and affinities,” states the marketing manager. “However, digital is our main driver, a major challenge to optimize our visibility and our business.”

A digital strategy in harmony with the tangible network What is the challenge? To assert the label with end-users who are accustomed to buying wherever they want and as they want via internet, while relying on flagships composed of 1,200 French multibrands**, most of whom are dismayed by anarchic competition practiced by pure-players. In fact,

Châtelet Roland-Garros suitcase

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Air France suitcase

Delsey is thinking about a Web policy, which would combine its interests with those of its retailers. The sales department is responsible for communicating on this sensitive subject and providing reassurance. It is committed to ensuring homogeneity of prices and keeping its partners informed about current promotions. However, the luggage label intends to go even further. Several ideas are in the making: structure according to distribution networks, working on prices, promotions, selection of assortment...“Amazon.com does not have the same needs as Rayon d’Or; mesbagages.com prefers exclusive articles...Maybe we should create specific co-financed partnerships or reserve bestsellers and iconic pieces that work in all countries for traditional retailers,” suggests Valérie Chebassier. “In any case, we must become a competitive website which drains traffic from shops in France, as well as Germany, Italy, Spain, Great Britain, the United States, Asia and India, where Delsey is also implanted.” Reconciling difference is a very current topic! Text: Florence Julienne. Interview by Lydia Christidis. Decrypting: RBK.

*Pemberton Asset Management, Permira Debt Advisers and Avenue Capital **1,200 French multi-brand retailers, accounting for 40% of the market, including hypermarkets and department store corners, but not including outlets. A total of 4,700 points of sale in 110 countries.

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focuslabel

Gérard Darel flaunts its colors

he Gérard Darel label, back in the hands of the founding family, flaunts its colors...In the image of its leather goods! It focuses on elegant, timeless fashion and returns to the multilabel network in France and for export. The Saxo bag

24H. Two digits and a letter that say a lot about the woman who carries the iconic model launched by Gérard Darel in the summer of 2004 on her shoulder, her arm or in her hand. It reminds us of Stefan Zweig’s novel, Twenty-four Hours in the life of a Woman. We picture a French woman, confident and mysterious. Chic and relaxed. A romantic and a rocker. Always elegant. Fifteen years after its launching, the 24H bag continues to defy the laws of time. It crosses all generations. It is sold around the world. Season after season, it changes its appearance. Soft and supple in cowhide. Wild and desirable in python. Attractive and soft to the touch in calfskin. No two variations are alike. They evolve according to the rules: a bowling bag shape, a hidden magnetic clasp, two leather laces that gather the sides. As the emblem of the ready-to-wear and leather goods label founded by Gérard and Daniele Darel in 1971 in Paris, the 24H continues to expand its circle of followers.

Renewed growth Its notoriety opens the way for many seasonal novelties. The Lady and the Saxo, a bucket bag with shoulder strap and tassels launched in 2017, can be spotted on today’s fashionistas and other celebrities throughout the world. Quality leathers, craftsmanship and harmonious lines have become the best passports for Gérard Darel abroad. Not to mention the iconic faces of its ambassadors. From Stéphanie Seymour to Robin Wright as well as Brooke Shields, Christy Turlington, Nastassja Kinski, Mamie Gummer, Charlotte Gainsbourg, all represent the modern woman dressed by the label in timeless fashion with personality. Women who dare to wear color, as demonstrated by the fifteen summer colors offered for one and the same bag. Cyclamen, orange, rose bonbon, red, tobacco, green, bright blue, purple, militaire, indigo, camel… So many colorful shades to celebrate the renewed label, recovered three years ago by the Gerbi family, after a time with Advent International. The skies are clearing for Laurent Gerbi, son of the foundThe Cool bag ing couple, and David Maruani,

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co-managers. Revenue for 2019 is estimated at 140 million €. The management team’s recovery plan, focused particularly on a return to fundamental styles, a reorganization and fair price-quality positioning, already demonstrates positive results. By relying on its symbols and ambassadors, Gérard Darel can go into the future with confidence. The label has revived the notion of legacy that has always been dear to the founders. The couple had achieved a feat in 1996 with the Sotheby’s auction of Jackie Kennedy’s double strand black pearl necklace. Revisited in several colors, it is still an iconic product. In 1999, the label repeated the feat at Christie’s, this time by acquiring the cable-knit sweater worn by Marilyn Monroe in the movie, “Let’s Make Love”.

A younger target So many stories to which both young and old are still sensitive. Relying on this “legacy” culture, the brand is stepping up its presence on social networks and developing its e-shop, which generates more than 10% of sales. Objective: expand its clientele, particularly targeting the Millennials. With this in mind, the ready-to-wear offer has been expanded to meet all of women’s needs — at work, for weekends, for evenings, etc. The accessories division is also experiencing a roll-out with increased offers in shoes, scarves, jewelry, hats. Some models, such as sneakers with wide soles or buckled clogs, demonstrate the

desire to rejuvenate the target. “Today, accessories account for 15 to 20% of overall revenue. Unquestionably, leather goods remain the sector’s driver,” states Laurent Gerbi, CEO. The creative team, led by Nathalie Truchot, at the origin of the 24H bag, came back to the company. For several seasons, it has worked to expand the bag range (bucket, Le Lady bag tote, pouch...) and the small leather goods lines (coin purses, wallets, card holders, pouches...). Both are destined to return to leather goods retailers. by Marie Denoyelle

In 2019, Gérard Darel is: A French family business. Two labels: Gérard Darel and Pablo. Revenue with 60% from France and 40% from abroad. A hundred flagship stores. The first one was implanted in 1987 in Saint-Germain-des-Prés by the founding couple. It was the beginning of a series of branch and subsidiary openings (21). The last openings were in New York, Los Angeles and Barcelona. Strong export: in Europe, it is present in Great Britain, Spain, Portugal and Switzerland. In export, it is implanted in Russia, the United States, Asia (Korea, Taiwan), the Middle East (Dubai, Lebanon), Mexico, Mongolia... Presence in department stores: in France and abroad (GL, Le Printemps, Le Bon Marché, Bloomingdale’s, El Corte Ingles, etc.). Multi-label distribution relaunched in 2017: the Gérard Darel label intends to re-enter specialist ready-to-wear

The Simone bag

shops as well as leather goods retailers.

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innovationsluggage

Kabuto design

Expandable and connected

Style and universe: inspired by a travel crib, the Xtend® carry-on was launched in 2018, retaining the expandable concept and targeting the business sector. Jérôme Tricault and Louis Develay, co-founders of the Quiétude.io company and the Kabuto Design label, had the objective of “simplifying travel for business men and women thanks to simple, concrete details that meet users’ requirements.” The traveler can leave with a carry-on, avoiding check-in, and return with the same suitcase, expanded to 50% and checked-in. by Lydia Christidis

The product: a zipper, located at 2/3 of the suitcase’s height and a mechanism installed in the telescopic handle expand the suitcase from 55 to 75 cm or from 40 to 60 liters and weighs 3.4 kg. • Fingerprint lock (up to 10) requires no key, code or application. • It is equipped with a removable battery and 3 USB A ports next to the handle and one USB C port for a laptop, in the outer back pocket. • The roller system was carefully designed with two large wheels. • An extra-wide handle installed on the outside to offer totally flat inner storage. It also improves rolling quality. • The structure is composed of a single hard shell, 23 cm thick. The front opens and folds back like an iPad cover. It includes a pocket that holds a 15” laptop. An expandable compartment in the back of the suitcase can store up to 12” formats. Finally, a storage area at the bottom of the suitcase between the two wheels contains a bag for shoes or laundry. Colors: black copper, blue, graphite, white, black silver Retail prices: 595 € for the smart suitcase and 395 € for the non-connected suitcase. Distribution: in France, the Xtend suitcase is available in about

10 points of sale (Drugstore, La Voyagerie, La Bagagerie…). After an exclusivity with Le Bon Marché, it will be available at Le Printemps next September. The model is already popular in department stores in all European capitals (Selfridges, La Rinacente, El Corte Ingles…), as well as in Switzerland, the United States and Japan. Trade shows: the Kabuto label participates in the Travel Goods Show in Las Vegas and at ILM Offenbach in Germany. It exhibited for the first time at Maison&Objet in Paris last January and will repeat the experience next September. Coming: in September 2019, two new models (one smart and the other not) with 4 wheels. At the end of the year, a Cargo suitcase, intended for checked luggage, will expand from 75 to 115 liters. Contact: Jérôme Tricault jt@quietude.io www.mykabuto.com

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Vocier

Creaseless or Modular

Style and universe: Michael Kogelnik and Vinzent Wuttke — an Austrian and a German — decided to provide a solution to one of the biggest problems during frequent business trips: eliminate wrinkled clothing in carry-ons. They have traveled the world looking for the right material, sampling 40 types of leather and 25 kinds of fabric, visiting 5 manufacturers. After more than three years in development, they launched the Vocier brand in 2015 with the C38 black line, later renamed Legacy. by Lydia Christidis The Avant collection was launched in April 2019. It is equipped with an InterlinkTM satellite system. Thanks to high power magnets and an exclusive mechanical latching system, it is possible to attach small or large accessories (briefcase, hold all, women’s business bag...) on the carry-on. Characteristics: Dimensions: 40 (l) x 55 (h) x 20 (d) cm Volume: 37 liters Weight: 3.4 kg 4 wheels Retail price: 495 € Accessories: briefcase (245 €), business bag for women (295 €) The Legacy collection is equipped with a patented Zero CreaseTM system, that solves the two causes of wrinkles: a very confined space and high pressure. The innovation consists of equipping the suitcase with a garment bag that uses a magnetic hanger system, and a compartment for ties, shoes, socks... • The luggage rolls up and closes with a zipper. • The carry-on is equipped with a Fast PassTM pocket, for immediate access to toiletries in a specific compartment under the handle on the top of the bag. • Safe storage is built into the telescopic handle for holding travel documents (passport, ID card, boarding pass...), as well as credit cards, cell phone... Characteristics: Dimensions: L40 x H55 x D20 cm Volume: 37 liters 2 wheels 2 finishes: Nylon and leather, 3.9 kg, 595 € / All leather, 4.9 kg, 995 €

Avant collection

Legacy carry-on luggage

Contact: vinzent.wuttke@vocier.com +49 162 335 6753 www.vocier.com

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Parution

30 août 2019

C+ accessoires fête ses 30 ans Numéro Collector

W W W. F U C H S I A P A R I S. C O M 1 8 B O U L E V A R D F O C H - 9 3 8 0 0 E P I N A Y S U R S E I N E - F R A N C E - +3 3 (0 )1 4 0 3 7 8 1 6 0 - I N F O @ F U C H S I A P A R I S . C OM