Distribucion King® Lubricants: Informacion Preliminar by King® Lubricants

1er. Semestre

México

DISTRIBUCIÓN DE LUBRICANTES KING®. INFORMACIÓN PRELIMINAR.

2012

México

PRESENTANDO LA DISTRIBUCIÓN KING®: TODO LO QUE NECESITAS PARA GANAR EN EL MERCADO ACTUAL.

Estimado Prospecto de Distribuidor:

Nuestro grupo es el licenciatario oficial de la marca King® Lubricants para México y América Latina. Los productos King® son de alta calidad y están cerfiticados por el American Petroleum Institute (API). En su fabricación, utilizamos los mejores básicos y aditivos. Hoy en día, King® se encuentra muy bien posicionado para tomar ventaja de la creciente demanda de productos de alta calidad a precios bajos que existe y crece rápidamente en el mercado de lubricantes en México y América Latina. Nuestro equipo ha trabajado arduamente para lograr que una Distribución de King® sea un excelente negocio, superior a lo que ofrecen la marcas Líderes. Es por eso que nos estamos acercando a usted para ofrecerle la posibilidad de una Distribución King® en su zona. Le envío un muy cordial saludo y esperando que pronto podremos platicar sobre esta oportunidad de negocio.

AMERICA N

TROLEUM

Quality Lubricants. Certified by the American Petroleum Institute. Certificado por API.

TITUTE

SAE 5W40

S IN

ERVICE IS

Gracias por su Atención,

Lic. Luis Pérez Cadena, Director Comercial, King® Lubricants México

LA MARCA, LA EMPRESA Y LA FÓRMULA PARA EL ÉXITO.

LA MARCA Y LOS PRODUCTOS. BREVE HISTORIA. King® Lubricants es una marca Americana líder en lubricantes de alta calidad, nacida en Detroit, Michigan, la capital del automovilismo mundial, a finales de los años 70’s. Hoy en día, King® Lubricants se mantiene como una marca regional líder en el Medio Oeste de los Estados Unidos.

King® Lubricants.

El perfil de la marca está caracterizado por productos de alta calidad, pero siempre a precios más bajos que los de las marcas líderes. No utilizamos medios masivos pero a cambio,

ofrecemos a nuestros Distribuidores y a sus clientes amplios márgenes de ganancia. Para King® Lubricants, la calidad es sumamente importante. Es por eso que nuestros productos están Certificados por API (American Petroleum Instiute), en las más altas categorías de calidad, a la par de las marcas más conocidas del mundo.

LA EMPRESA. QUIÉNES SOMOS.

Calidad e Innovación. King® trabaja todos los días para ofrecerle a usted y a sus clientes los mejores productos y servicios.

Grupo Tecnológico King, SA de CV es el Licenciatario Oficial de la marca King® Lubricants para México y América Latina. En nuestra planta de Cuautitlán Izcalli, fabricamos la línea de lubricantes King®, bajo supervisión tecnológica de Kinglub USA.

constantemente por ofrecer a sus clientes la mejor calidad posible, al mejor precio posible. Esto lo logramos a través de ser altamente eficientes en nuestras operaciones, así como absteniéndonos de tener grandes presupuestos de mercadotecnia y publicidad.

Asimismo, nuestra empresa se encarga de comercializar la marca King® en toda la República Mexicana, y de exportarla a distintos países de latinoamérica.

Nuestra vocación es el Servicio, y trabajamos para mejorarlo día a día. ya que sabemos que mientras más eficientes seamos, mayores probabilidades de éxito tendremos.

Nuestro perfil es el de una empresa preocupada

FÓRMULA PARA EL ÉXITO. CÓMO TRABAJAMOS. En King® Lubricants creemos que lo que es bueno para nuestros Clientes es bueno para nosotros. Con esta filosofía en mente, nuestra forma de operar está sostenida por tres pilares:

La Fórmula. Ofrecemos productos de alta calidad a un precio bajo. Buscamos siempre que nuestros Clientes logren un buen negocio, porque esto repercute positivamente en nuestros resultados.

Primero que nada, sabemos que la Calidad es un requisito indispensable, y es por eso que trabajamos todos los días para poder ofrecer a nuestros clientes productos de alta calidad, certificados por API. La Calidad es nuestro primer pilar. Nuestro segundo pilar es el Servicio. En King® hemos revisado (y seguimos haciéndolo día con día) todos los aspectos de nuestras operaciones para asegurarnos de que nuestros clientes sean siempre atendidos con gran calidad y oportunidad.

Finalmente, nuestro tercer pilar son los Precios Competitivos. Para King® Lubricants es muy importante no inflar los precios incurriendo en excesivas campañas de mercadotecnia, dado que esto impactará directamente en los bolsillos de nuestros clientes. Paradójicamente, el enfoque de buscar la satisfacción total sin invertir grandes sumas en publicidad, nos ha llevado a lograr un altísimo índice de clientes satisfechos, lo cual a su vez nos ha generado grandes cantidades de la mejor publicidad que puede haber: la publicidad de boca en boca.

LOS PRODUCTOS KING®.

Lubricants

LÍNEA DE PRODUCTOS KING®. Aceites Lubricantes para ACEITES LUBRICANTES Motores a Gasolina PARA MOTORES A GASOLINA. TROLEUM

TROLEUM

Dexron® III, Mercon®

S IN

TITUTE

AMERICA N

SAE 40, 50 y 60

King® Multigrados / API SL

King® ATF Transmisión Automática

TITUTE

AMERICA N

S IN

King® Monogrados / API SL

Aceites Lubricantes para ACEITES LUBRICANTES Transmisiones Automáticas PARA TRANSMISIONES AUTOMÁTICAS.

S IN

TITUTE

King® Multigrado Alto Km. / API SL

AMERICA N

SAE 15W40 y 20W50 Aceites Lubricantes para ACEITES LUBRICANTES Transmisiones Manuales PARA TRANSMISIONES MANUALES.

SAE 25W60

SAE 5W40

King® API GL-4 y GL-5 Trans. Manual SAE 140, 85W140 y 80W90

Aceites Lubricantes para ACEITES LUBRICANTES Motores a Diesel PARA MOTORES A DIESEL. AMERICA N AMERICA N AMERICA N AMERICA N AMERICA N

TROLEUM

King® Hidráulico AW 68

ISO 68

100

ISO 100

TROLEUM

King® Hidráulico AW King® Hidráulico AW

SAE 15W40

150 PRESENTACIONES DISPONIBLES:

Caja con 12 botellas de 950 mL Cubeta con 19 L Tambor con 200 L Contenedor (tote) con 1,000 L Granel

Anti-Wear (AW)

TROLEUM

TITUTE

Ultra Premium

Anti-Wear (AW)

S IN

Diesel CI4-PLUS

Premium

King® Hidráulico AW

TITUTE

SAE 15W40 Y 20W50

ISO 46

S IN

CI-4P

Diesel CI-4

TITUTE

CI-4

SAE 25W60

TROLEUM

Anti-Wear (AW)

S IN

CF-4

King® Hidráulico AW ISO 32

TITUTE

Diesel CF-4 Hi Viscosity

(AW)

TROLEUM

S IN

SAE 15W40 y 20W50

TITUTE

SAE 50 y 60

Diesel CF-4 Multigrados CF-4

Aceites Industriales ACEITES HIDRÁULICOS Hidráulicos Anti-Wear INDUSTRIALES ANTI-WEAR (AW)

API GL-4 API-GL-5

S IN

Diesel CF-2 Monogrados HD CF-2

API GL-1

TITUTE

AMERICA N

S IN

King® SM Synthetic

King® API GL-1 Trans. Manual SAE 90,140 y 250

ISO 150

Anti-Wear (AW)

KING® ES ALTA CALIDAD.

Desempeño. Los productos King® son fabricados utilizando básicos parafínicos altamente refinados, así como los mejores y más avanzados aditivos.

KING® ES CALIDAD, INNOVACIÓN Y DESEMPEÑO. Los productos King® son fabricados utilizando básicos parafínicos altamente refinados, principalmente importados de EUA. Asimismo, utilizamos los mejores y más avanzados aditivos a nivel mundial, mismos que le confieren a nuestros productos las características y propiedades antidesgaste, antifricción, antiespumante y de detergencia, entre otros.

Nuestra planta en Cuautitlán Izcalli, Estado de México, fabrica los productos King® bajo supervisión tecnológica de King® Lub USA. Cada lote es cuidadosamente analizado en nuestro laboratorio antes de ser envasado, para asegurarnos de que cumple a la perfección con los estándares y especificaciones de un producto de alta calidad, certificado por API.

Aditivos. King® utiliza los aditivos más modernos que existen y que confieren a nuestros productos su alta calidad y desempeño.

King® Lubricants Información Técnica

KING® UTILIZA LOS MEJORES ADITIVOS QUE EXISTEN. Los aditivos que utilizamos en King® Lubricants y que conforman nuestro exclusivo paquete de aditivos se componen de detergentes, dispersantes, aditivos antidesgaste, aditivos antifricción ó modificadores de fricción, antioxidantes, anti-espumantes e inhibidores de la corrosión.

temperaturas como las que se encuentran en el interior de los motores. EL beneficio de la capa ó película protectora es que evita el contacto directo metal con metal, que sería tremendamente desgastante y acortaría la vída útil del equipo en cuestión.

Adicionalmente utilizamos un mejorador de índice de viscosidad de alta calidad y efectividad.

Modificadores de Fricción. Como su nombre lo indica, reducen la fricción cuando se opera con trabajo pesado y altas temperaturas, ayudando así a mantener eficiencia y economía de combustible.

Detergentes. Los detergentes actúan en superficies con alta temperatura, como por ejemplo las superficies de los pistones de un motor ó de la camisa del motor, y lo que hacen es ayudar a prevenir depósitos.. Dispersantes. Los dispersantes ayudan a prevenir la formación de lodos en las partes internas de un motor por medio de mantener en suspensión las dañinas partículas contaminantes sólidas. Al mantener en suspensión dichas partículas, nos aseguramos de que ne el siguiente cambio de aceite sean evacuadas por completo del sistema. Agentes Anti-desgaste. Un agente anti-desgaste actúa formando una capa ó película protectora sobre las superficies metálicas. Asimismo, proveen una ayuda anti-oxidación. Los agentes anti desgaste pueden actuar en altas

Antioxidantes. La oxidación es el resultado de la exposición del aceite al oxígeno durante intervalos de altas temperaturas. El problema principal de la oxidación es que disminuye al vida útil de un aceite, disminuyendo sus propiedades. De esta forma, los antioxidantes se convierten en un elemento clave que impacta en la efectividad y desempeño de un lubricante de alta calidad. Aditivos anti-espumantes. Las burbujas de aire producen espuma y crean una serie de importantyes problemas en el aceite. Por ejemplo, la espuma dificulta mucho un bombeo eficiente del mismo e inhibe por lo tanto la capacidad de un aceite de mantener el motor funcionando a una temperatura adecuada.

2012

Información técnica disponible para cada uno de los productos.

Inhibidores de corrosión. A pesar de estar cubiertas por aceite, las superficies metálicas de un motor están sujetas a la corrosión. Esta corrosión es muy dañina porque acorta la vida útil de los motores. Los inhibidores de corrosión recubren las superficies metálicas y las protegen de estos daños. Mejoradores de índice de Viscosidad. El índice de viscosidad mide la capacidad que tiene un aceite para resistir cambios de viscosidad cuando la temperatura cambia a la alta ó a la baja. Un excelente mejorador de índice de viscosidad utiliza aditivos de polímeros para ayudar a mantener la viscosidad en un amplio rango de temperaturas de operación.

CERTIFICACIÓN DEL AMERICAN PETROLEUM INSTITUTE (API). American Petroleum Institute. Instituto Americano de Petroleo.

¿QUE ES API? ¿CÓMO FUNCIONA LA CERTIFICACIÓN API?

El Engine Oil Licensing and Certification System (EOLCS) es el programa de certificacion de API y autoriza a los fabricantes de aceites lubricantes que cumplen con sus estándares de calidad a utilizar los dos distintivos del programa: la “Dona

Estrella API (Marca de Certificacion API) Un aceite que ostente esta marca cumple con la norma vigente de protección del motor y con los requisitos de economía de combustible del Comité Internacional de Normalización y Aprobación de Lubricantes (ILSAC) un esfuerzo conjunto de los fabricantes de automóviles estadounidenses y japoneses. La mayoría de fabricantes de automóviles recomienda aceites que ostentan la marca de Certificación API.

Ejemplos de Distintivos API PE

TROLEUM

ERVICE IS

TITUTE

Indica la Categoría API

S IN

“API STARBURST” ó “ESTRELLA API”

Entre sus funciones está la de implementar PROGRAMAS DE CERTIFICACION DE CALIDAD PARA ACEITES LUBRICANTES.

API” y la “Marca de Certificación API”

AMERICA N

El American Petroleum Institute ó Instituto Americano del Petróleo (API, es un organismo internacional representante de la industria petrolera, reconocido mundialmente.

SAE 5W40

“API DONUT” ó “DONA API”

Indica la Viscosidad SAE

Ventajas: Facilita la introducción del producto cuando el personal de ventas pone énfasis en la Certificación. Calidad garantizada por el organismo internacional más reconocido en la regulación de los lubricantes. Todas las marcas importantes tienen esta Certificación.

DISTRIBUCIÓN KING®, INVIERTES MENOS Y GANAS MÁS.

EL SURGIMIENTO DE LA MARCA INTERMEDIA. NUESTRO MERCADO EN 2007... OPORTUNIDAD:

Análisis

AHORA LOS CLIENTES ESTÁN EXIGIENDO CALIDAD, PERO CON PRECIOS BAJOS. El mercado de los Lubricantes en México y el mundo es muy amplio. Se trata de un mercado con sectores diversos y gran competencia, un mercado que mueve millones de litros mensualmente. Los clientes de este mercado han contado por ya muchos años con la opción de utilizar las marcas más conocidas a nivel mundial, y en muchos casos, dichos clientes se han limitado a consumir marcas de gran prestigio. Sin embargo, en los últimos años, HA SURGIDO UN NÚMERO CADA VEZ MAYOR DE CLIENTES QUE, EXIGEN CALIDAD PERO A PRECIOS MÁS BAJOS. Esto se debe a varios factores, pero principalmente podemos hablar de dos: El primero es una ligera decadencia de las marcas “premium”. A nivel mundial, y en diversos mercados (no solamente el de los lubricantes) diversos estudios han probado una y otra vez que los clientes ya no están tan seguros como antes de que deben de pagar un premium por ciertas marcas. Es decir, existe un número cada vez mayor de clientes que sabe muy bien que existen alternativas de gran calidad, a precios mucho más competitivos que los de las marcas premium. El otro factor es el entorno económico complicado que ha prevalecido en los últimos años, no solamente en México, sino a nivel Mundial. Este factor es exacerbado por los precios del petroleo que han estado constantemente a la alza, empujados por la demanda de China y otras poderosas naciones emergentes. El entorno económico adverso acentúa la necesidad de los clientes de contar con alternativas que sean viables en el plano de la calidad, y a la vez altamente competitivas en precios.

El segmento verde representa el mercado de clientes que inclinados a comprar una marca como King®. Se trata de una oportunidad de marcado, pero en esta gráfica aún no representa un segmento mayoritario.

2007

Para citar un ejemplo, esta tendencia es particularmente cierta en el caso del segmento automotriz a diesel, donde los transportistas han sido constantemente afectados por los precios del combustible y las repetidas crisis económicas, por lo que requieren de alternativas que los ayuden a ser mas competitivos. Un lubricante más económico que no sacrifique calidad, les representa un ahorro directo. Se trata del surgimiento de las Marcas Intermedias: marcas que cuentan con calidad certificada, y que se comercializan a precios bajos por medio de no invertir grandes recursos en mercadotecnia. En México, King® Lubricants es sin duda la mejor opción, y el especialista en esta nueva categoría de marcas “intermedias”, porque se trata de una empresa que trabaja todos los días para ofrecer a sus clientes productos que les den a ganar más dinero, sin sacrificar la calidad. Sabemos bien que siempre existirán clientes que no van a cambiar de marca, es decir, que solamente querrán utilizar la marca premium que tradicionalmente les ha dado un buen resultado. Y eso está muy bien, pero sería un error ignorar el creciente segmento de clientes que no solamente demandan calidad, sino también precio. Con King®, es posible complementar el portafolio de opciones existentes, y tener así una solución para cada tipo de cliente. En King® creemos que aquellos Distribuidores que sepan detectar a tiempo esta creciente tendencia, y tomen ventaja de ella, estarán mejor posicionados que sus competidores en los siguientes años.

KING® ES EL ESPECIALISTA EN EL MERCADO INTERMEDIO.

CLIENTES que solamente compran “SU MARCA DE COSTUMBRE”, sin importar el precio.

CLIENTES que buscan calidad, pero a un precio más bajo.

...MISMO MERCADO, AÑO 2012. OPORTUNIDAD MULTIPLICADA: El mercado potencial de King® ha crecido enormemente, a raíz principalmente de las crisis económicas de los últimos años, así como de una tendencia de los clientes a no querer ya pagar por marcas “premium”.

2012

CLIENTES que solamente compran “SU MARCA DE COSTUMBRE”, sin importar el precio.

CLIENTES que buscan calidad, pero a un precio más bajo.

SOLICITA HOY UNA DISTRIBUCIÓN KING®

PRINCIPALES VENTAJAS DE LA DISTRIBUCIÓN KING®.

Mayores Ganancias

Compatible con Distribuidores Multimarcas

Menor Inversión

Online Customer System

Valor para el Cliente

Marca en Crecimiento

Ventaja Competitiva

Exclusividad

TeleVentas King®

Precios Bajos

Amplios Territorios Disponibles

Calidad e Innovación

Plan Advance

Mayores Ganancias

Gane Más. EL DISTRIBUIDOR TRABAJA ARDUAMENTE. NOSOTROS CREEMOS QUE MERECE GANAR MÁS.

Dado que el Distribuidor se encarga del trabajo pesado de introducir las marcas en el mercado, nosotros creemos que es justo que gane más dinero. Lo que hacemos en King® para lograr ofrecer a nuestros Distribuidores el mejor Negocio posible, es mantener nuestros costos bajos por medio de -por ejemplo- abstenernos en invertir en medios masivos de publicidad ó instalaciones excesivamente costosas. Estos ahorros, los pasamos a los Distribuidores con la finalidad de ser un negocio lo más atractivo posible para ellos. También, sin embargo, es necesario hacer mencionar que para que el Distribuidor realmente logre un excelente negocio, es necesario que no “malbarate” el producto.

demasiado bajo, esto dañará a la marca, porque comenzará a ser percibida como un producto “económico” ó de “baja calidad”. En King® manejamos precios mínimos de venta. Estos precios mínimos son una guía para nuestros Distribuidores, y están basados en los precios de menudeo que maneja nuestra propia Distribuidora, (ubicada en parte de la zona metropolitana y el Distrito Federal). Son precios que, al ofrecerlos a nuestros Clientes, representan un ahorro sustancial sobre los precios de la competencia, y sin embargo, son precios con los cuales se puede manejar un excelente margen de ganancia. Por favor consulte a su Ejecutivo de Cuenta si tiene alguna duda sobre los precios de Venta que manejamos.

King® es un producto cuyos precios están por debajo de las marcas líderes. Sin embargo, si vendemos este producto a un precio

¿DÓNDE SE QUEDAN LAS GANANCIAS? Marca Líder. Ganancia del Fabricante Mercadotecnia y Publicidad

Ahorro al Consumidor Final

Ganancias del Distribuidor

Costos de Fabricación y Otros Costos

En el esquema tradicional, se gasta demasiado dinero en Mercadotecnia y Publicidad, además de que el Fabricante se quede con una rebanada muy grande de las ganancias. El ahorro al Consumidor final prácticamente es inexistente.

Ahorro al Consumidor Final Ganancia del Fabricante

Ganancias del Distribuidor

Costos de Fabricación y Otros Costos

En el esquema King®, El Distribuidor gana más, el consumidor final tiene un excelente ahorro y no hay gastos de publicidad. Los costos de Fabricación son prácticamente iguales.

Invierta Menos. Menor Inversión

COMPARE EL COSTO DE UN PEDIDO TÍPICO DE LA MARCA LÍDER CON EL COSTO QUE TENDRÍA EL MISMO PEDIDO DE KING® Si usted hiciera esta comparación, la diferencia seguramente sería de miles de pesos. Sin embargo, eso no es todo: ¿cuántos pedidos de ese tamaño hace usted cada año? En épocas (como la actual) donde la situación financiera se debe de cuidar al máximo, es sumamente útil no comprometer inversiones tan grandes (aún cuando sean a crédito). Con King® además de que ganas más, inviertes menos.

TeleVentas King®

TeleVentas King®. AHORA GRATIS PARA DISTRIBUIDORES CALIFICADOS.

¿Qué es TeleVentas? TeleVentas King® es un servicio integral de Ventas y Servicio por teléfono exclusivo de King® para sus Distribuidores Calificados. Se trata de un concepto apoyado en tecnología, gracias al cual, King® apoya a sus clientes NO SOLAMENTE CON UN PRODUCTO DE CALIDAD A UN GRAN PRECIO, SINO TAMBIÉN CON VENTAS. Básicamente consiste en que nuestro personal de TeleVentas se convierte en su Equipo de Ventas por Teléfono. Con esta integración, logramos grandes resultados para nuestros Distribuidores como por ejemplo grande aumentos en ventas, mejora en el servicio a Clientes, así como en su seguimiento. Incluso, TeleVentas mejora la generación de promesas de pago de los Clientes. El Servicio de TeleVentas incluye acceso personalizado al sistema informático TeleVentas King®, un avanzado sistema “on the cloud”, que el Distribuidor puede accesar desde cualquier computadora ó dispositivo con conexión a internet (incluye laptops, iPhone® y iPad®). De esta forma, el Distribuidor puede observar desde donde esté, como sus ventas crecen en tiempo real. ¿Cómo funciona? Con TeleVentas King®, el Distribuidor puede dejar en nuestras manos gran parte de sus actividades de ventas. Nuestras operadoras especialmente capacitadas llaman a los clientes del Distribuidor con la periodicidad necesaria, ó en la fecha que el cliente haya determinado, y efectúan labores telefónicas de ventas y seguimiento.

ALGUNAS DE LAS VENTAJAS DE

TeleVentas King® GRATIS para Distribuidores Calificados. AUMENTO DE VENTAS de hasta 60%. AUMENTO EN LA GENERACIÓN de promesas de pago de los clientes. SERVICIO PROFESIONAL a sus Clientes, sin necesidad de efectuar grandes inversiones en equipo y personal. INCLUYE la poderosa herramienta Online Customer System, que ayuda también en el manejo del Servicio al Cliente y Cobranza. PERSONAL CALIFICADO calificado y capacitado continuamente. PROFESIONALISMO Y UNIFORMIDAD en los mensajes.

¿CÓMO LO LOGRAMOS? Capacitación Constante a Nuestras Operadoras Alta Productividad en Número de Llamadas

“AHORA NO SOLAMENTE FABRICAMOS LOS PRODUCTOS: TAMBIÉN AYUDAMOS A VENDERLOS”

TeleVentas King® no cobra comisiones ni ningún otro cargo sobre las ventas efectuadas para nuestros Distribuidores.

Mensajes claros Oportunos y Uniformes Sistema Online Customer System (CRM) Estructura de Supervisión a Operadoras Capacitación Constante en Técnicas de Ventas

Para mayor información, consulte con su Ejecutivo de Cuenta hoy mismo.

TeleVentas®

Online Customer System

Online Customer System AHORA GRATIS PARA DISTRIBUIDORES CALIFICADOS.

Imagine un sistema de cómputo que le permita dar seguimiento puntual a todas las actividades de su gente, tanto de calle, como de oficina. Un sistema que le indica a qué Clientes debe llamar cada día. Un sistema donde también puede consultar lo que sus Clientes le han dicho en llamadas anteriores, así como registrar al momento cada llamada a dichos Clientes. Y muchísimo más. Ahora, imagine que usted y su gente pueden accesar a este sistema desde cualquier lugar, sin necesidad de instalar costosas redes ó preocuparse

por el Soporte Técnico. Con nuestro Online Customer System, usted puede accesar a su información desde su casa, oficina ó incluso su dispositivo móvil como iPad ó iPhone ó cualquier teléfono inteligente conectado a internet. Online Customer System es un sistema construido desde cero, especialmente diseñado para la operación de una Distribución de Lubricantes. Solicita informes a su Ejecutivo de Cuenta acerca de los requisitos que se necesitan para acceder a este servicio Gratuito, para Distribuidores Calificados.

PRINCIPALES VENTAJAS: Control y Registro de Llamadas a Clientes Mejora enormemente la Eficiencia de las Operaciones de Venta Herramienta Eficaz para el Control de la Cobranza

Accesible desde cualquier PC con internet, así como iPad® ó iPhone®

Accesible vía web, estés donde estés, a cualquier hora.

Gratuito para Distribuidores Calificados.

Creado por y para King® Lubricants, y en constante desarrollo.

Mejora y Eficienta la Supervisión de las Operaciones

Mayor control sobre los aspectos clave de tu negocio, estés donde estés.

Consulte a su Ejecutivo de Cuenta hoy mismo sobre los requisitos. CRM Online

Exclusividad Exclusividad

TRANQUILIDAD PARA USTED Y SU NEGOCIO.

En King® conocemos bien la importancia que tiene la Exclusividad para un Distribuidor, y es por eso que somos los primeros interesados en promover la negociación y firma de acuerdos de Exclusividad Territorial. Cada zona es diferente y cada Distribuidor tiene diferentes necesidades y objetivos, por lo que cada acuerdo de exclusividad se tiene que trabajar individualmente. sin embargo, lo importante es resaltar que King®comprende la importancia de este tema para los Distribuidores, y sabemos que es razonable tener un acuerdo que proteja la inversión en tiempo, dinero y esfuerzo que se

hace para introducir una marca en una zona, y después para irla creciendo. Como ya lo hemos mencionado, en King® trabajamos bajo la premisa de que “lo que es bueno para nuestros distribuidores, es bueno para nosotros”, y sabemos que un acuerdo de Exclusividad Territorial conviene a ambas partes. Por favor consulte a su Ejecutivo de Cuenta hoy mismo, para que le indique los requisitos para el Acuerdo de Exclusividad Territorial.

Aún quedan territorios disponibles con posibilidades de Exclusividad.

Introducir una Marca en un Territorio es como sembrar. No permita que otros cosechen. Solicite un Acuerdo de Exclusividad.

Compatible con Distribuidores Multimarcas

Distribuidores Multimarcas. A VECES COMPLEMENTAR ES MEJOR QUE SUSTITUIR.

Muchas Marcas que otorgan Exclusividad Territorial a sus Distribuidores, exigen a cambio que el Distribuidor trabaje exclusivamente la Marca en cuestión. En King® no lo hacemos así. Si bien es cierto que sería ideal que todos nuestros Distribuidores trabajaran solamente nuestra marca King®, la realidad del mercado es otra. Asimismo, muchos de nuestros Distribuidores tienen necesidades y circunstancias particulares. Por ejemplo, algunos de nuestros Distribuidores han desarrollado negocios importantes de Distribución de Marcas líderes a través de los años, aún antes de que King® llegase a México. Esto se ha hecho con trabajo y esfuerzo, a lo largo de años, por lo que es posible ni deseable querer introducir una marca nueva como King® para sustituir a la ya existente. Definitivamente, esa no es nuestra idea. Nosotros creemos que King®debe de ser un segundo negocio, uno que complemente y haga crecer a su empresa sin que esto vaya en detrimento de sus otras marcas. El objetivo no es cambiar de marca sino crecer.

Muchos de nuestros Distribuidores manejan desde hace años marcas premium que son más caras que King®. Y se trata de negocios que también son rentables. Sin embargo, siempre hay Clientes para todo, y son precisamente esos Distribuidores de marcas premium los que más necesidad tienen de complementar su negocio con marcas que también sean de calidad, pero a un menor precio. Es lo que sus Clientes piden. King® representa una gran opción de crecimiento, ya que está enfocado a un segmento de mercado muy particular: el segmento de los Clientes que saben de Calidad, pero a la vez exigen precio. Crecer en este segmento de mercado puede complementar muy bien su negocio actual.

Aún quedan Excelentes Territorios. ES TIEMPO DE ACTUAR. Amplios Territorios Disponibles

La Marca King® está creciendo rápidamente, y nuestro equipo de trabajo se dedica activamente a buscar Distribuidores que realmente puedan llevar la Marca al siguiente nivel. Sin embargo, aún quedan importantes zonas para Distribución, ya que tenemos poco tiempo en México. Este es un excelente momento para hacerse de un negocio sólido, de largo plazo, rentable y posiblemente grande.

Logre que sus Clientes Ganen Más Dinero. Y SIEMPRE LE SERÁN LEALES. Valor para el Cliente

Si usted ofrece un gran valor a sus Clientes, ellos difícilmente se irán con la competencia. Con King® usted les ofrece un producto de Calidad, a un precio que les dá a ganar más dinero del que ganan con otros. Pero eso no es todo. Si usted aproveche nuestros servicios y herramientas como TeleVentas y nuestro Online Customer System (ambos gratis para Distribuidoers calificados), les puede ofrecer aún más. En King® sabemos que si usted ofrece un excelente negocio a sus Clientes, acompañado de excelentes servicios, nunca lo dejarán. Es por eso que todos los días continuamos trabajando para desarrollar nuevos productos y servicios que beneficien a usted y a sus Clientes, y que distingan a su negocio de la competencia.

Haga Equipo con una Marca que Crece. ES UN EXCELENTE MOMENTO PARA INVERTIR EN KING®. Marca en Crecimiento

Además del producto, el Servicio y el Precio, la Marca también es importante. Se trata de la imagen que se forma el Cliente en su mente acerca de un producto. King® es una marca que ha tenido gran aceptación y en parte es porque tiene una excelente imagen, y su nombre ha sido muy bien aceptado por los clientes. King® comunica muy bien sus valores de eficiencia y modernidad. Una Marca es un valor que crece con el tiempo. Invierta hoy en King®, y crezca con nosotros.

Derrote a Su Competencia. ANTES DE QUE ELLOS DESCUBRAN KING®. Ventaja Competitiva

Sus competidores trabajan todos los días para intentar vencerlo. Anticípese. No permita que ellos tengan la ventaja competitiva que King® representa. En lugar de eso, lo mejor sería que usted la tuviera y sus competidores no. Obtenga la Ventaja Competitiva King®, y derrote a su competencia.

PREGUNTAS FRECUENTES.

PREGUNTAS FRECUENTES. ¿NECESITO INICIAR CON UNA GRAN INVERSIÓN? No necesariamente. En primer lugar porque con King®, la inversión en stock es mucho menor debido a sus precios. Pero no solamente eso. King® ofrece la posibilidad de negociar volúmenes iniciales bajos a través de nuestro Plan Advance. Consulte e su Ejecutivo de Cuenta para mayor información.

¿PORQUÉ KING® ES UN GRAN NEGOCIO? Por varias razones pero mencionemos las 10 más importantes: Primero: Porque inviertes menos ya que cada pedido te cuesta menos, Segundo: Ganas Más, porque nuestros márgenes de ganancia son mayores, Tercero: Porque con nosotros tienes la certeza de que si trabajas un territorio de acuerdo a lo negociado contigo, el territorio es tuyo, Cuarto: Porque King® te ayuda con las ventas por medio del servicio TeleVentas. Sexto: Porque es una marca que está creciendo. Séptimo: Porque no sustituye tu negocio actual, sino que lo complementa y lo hace crecer. Octavo: Porque te ayuda a que les dés valor a tus Clientes, y eso hace que no te cambien. Noveno: Porque a través de nuestro sistema Online Customer System, te ayudamos a dar seguimiento puntual a tus operaciones Décimo: Porque es una marca que está creciendo rápidamente.

TeleVentas es un servicio de Ventas por teléfono operado por King®. Básicamente nuestras operadores hacen ventas y se las pasan a nuestros distribuidores. De esta manera, nuestros Distribuidores cuentan con un equipo de Ventas adicional, sin invertir un solo centavo. Para algunos distribuidores, este servicio representa hasta el 60% de sus ventas. Con respecto al costo, se trata de un servicio cuya operación es muy costosa para King®, por lo que aunque NO LO COBRAMOS AL DISTRIBUIDOR, solamente lo ofrecemos a ciertos Distribuidores calificados. Consulte con su Ejecutivo de Cuenta, ya que el le proporcionará información precisa acerca de los requerimientos del servicio TeleVentas.

Tenemos toda clase de apoyos pensados en coadyuvar a que su negocio con nosotros sea exitoso. Además de proporcionarle una zona y un producto con gran margen de ganancia, también contamos con descuentos por volúmen, por apoyo de flete y por otros conceptos (es importante recalcar que estos descuentos varían de acuerdo a múltiplas factores como el volúmen, la ubicación geográfica y muchos más). Asimismo, tenemos programas especiales como el Plan Advance (Descuentos por gran volúmen que se aplican solamente a cambio de negociar un compromiso de tiempo para alcanzar dicho volúmen. Otros Apoyos clave es TeleVentes King® SIN COSTO, Online Customer System SIN COSTO, y Mucho más. Para mayor información, consulte con su Ejecutivo de Cuenta.

¿PUEDO TENER ÉXITO CON UNA MARCA NUEVA? Definitivamente sí. Todas las marcas fueron nuevas en algún momento, y con trabajo y esfuerzo se dieron a conocer. Con King® sucede lo mismo: aún no se conoce, pero una vez que entra en una zona determinada, comienza a crecer y los clientes comienzan a pedir la marca. La ventaja con King® como marca nueva es que TIENE MUY POCA COMPETENCIA EN SU SEGMENTO DE MARCA INTERMEDIA, ES DECIR, MARCA DE ALTA CALIDAD QUE SE COMERCIALIZA A PRECIOS BAJOS.

¿CUÁL ES EL VULÚMEN MENSUAL MÍNIMO QUE SE MANEJA PARA DISTRIBUIDORES? El volúmen mínimo mensual es de 5,000 litros, sin embargo le recomendamos que consulte con su Ejecutivo de Cuenta para que le proporcione información más específica sobre volúmenes mínimos.

¿CÓMO PUEDO LOGRAR UN CRECIMIENTO RÁPIDO CON KING®? Utilizando todos los apoyos que le proporcionamos y principalmente tres: nuestro Plan Advance, Online Customer System y sobre todo, TeleVentas King®. En King® nuestro interés es que usted crezca rápidamente, por lo que además estaremos al pendiente de sus necesidades y le ayudaremos si usted lo desea a detectar oportunidades importantes en el mercado.

PREGUNTAS FRECUENTES. ¿COMO SE COMPARA LA CALIDAD DE KING® CON LA DE OTRAS MARCAS LÍDERES? King® utiliza los mismos básicos altamente refinados que las marcas más conocidas, así como los aditivos más avanzados que existen tecnológicamente hablando. Contamos con la Certificación de API en las más altas categorías, la misma certificación que tienen las marcas líderes. Usted puede estar seguro de que la calidad de King® está a la altura de las majores marcas del mundo.

¿PORQUÉ SON IMPORTANTES LOS PRECIOS DE VENTA DE KING®? Los precios de Venta de King® son los precios mínimos que le pedimos al Distribuidor que utilice con sus Clientes. Nosotros le pedimos a nuestros Distribuidores que no comercialicen la marca King® por debajo de estos precios, ya que esto tiene un efecto adverso para ellos, y desde luego también para nosotros. Si nuestra marca se vende a un precio demasiado bajo, lo que sucede es que: A. Nuestros Distribuidores no ganan lo suficiente y no crecen como es necesario. B. La percepción que se genera de la marca es la de una marca de poco valor (porque es demasiado económica). Con respecto a las precios mínimos de Venta, desde luego no se trata de precios arbitrarios. Se trata de precios que nosotros manejamos en nuestra propia Distribuidora (ubicada en parte del DF y la zona metropolitana del Estado de México). Estos precios siempre son cuidadosamente revisados de acuerdo con las condiciones del mercado.

¿PARA TENER UNA DISTRIBUCIÓN, NECESITO VENDER KING® EXCLUSIVAMENTE? No. Sabemos que probablemente usted ya tenga un negocio de Distribución funcionando, y nuestra intención no es sustituir sino complementar. Se trata de Potenciar, de sumar, de crecer.

¿PUEDO ESTAR SEGURO DE QUE KING® RESPETARÁ MI ZONA DE DISTRIBUCIÓN? Sí. Y a nosotros nos gustaría poder negociar con su empresa un acuerdo por escrito, porque sabemos que se necesita tener la tranquilidad de que el territorio es exclusivo. Consulte por favor a su Ejecutivo de Cuenta al respecto, para mayor información.

MI ZONA TIENE 1’000,000 DE HABITANTES ¿CUANTOS LITROS DE KING® PUEDO LLEGAR A VENDER? Desde luego, la respuesta depende de varios factores que van desde su capacidad financiera, hasta la forma en que se trabaje el territorio, pasando por el perfil de la zona. Pero tenemos Distribuidores en zonas con poblaciones similares que están vendiendo volúmenes aproximados de 70,000 litros mensuales, y siguen creciendo.

¿TIENE MÁS PREGUNTAS? POR FAVOR HÁGALAS. PARA NOSOTROS ES MUY IMPORTANTE QUE NO QUEDE NINGUNA DUDA.

REQUISITOS MÍNIMOS PARA LA DISTRIBUCIÓN KING®

Mantener un stock equivalente a 45 días de ventas Bodega de al menos 250 m2 Oficinas con al menos 2 líneas telefónicas Supervisor de oficina Mínimo 2 equipos Nextel: 1 para oficina y 1 para campo 2 PC’s para instalar el King® Customer Management System Unidad rotulada Uso de uniformes King®, para personal de campo

Importante: Estos requisitos pueden variar, dependiendo del tamaño de la Distribución solicitada, de la zona geográfica y de otros factores.

CALIDAD MUNDIAL®

Certificado de Distribución Autorizada La presente certifica que:

LUBRICANTES DEL BAJÍO, S.A. DE C.V. con dimicilio en: AV MEXICO No. 4587 COL. NORTE INDUSTRIAL LEON, GUANAJUATO, MEXICO Es nuestro Representante Autorizado en la zona de

ESTADO DE GUANAJUATO Desde SEPTIEMBRE DE 2008

Cordialmente,

King® Lubricants Mexico

AMERICA N

TROLEUM TITUTE

SAE 5W40

S IN

ERVICE IS

750224454897-9

Quality Lubricants. Certified by the American Petroleum Institute. Certificado por API.

GRUPO TECNOLOGICO KING, S.A. DE C.V. AV. DEL TRABAJO No. 20-C, COL. BUENAVISTA, CUAUTITLAN IZCALLI, ESTADO DE MEXICO. C.P. 54710 MEXICO TELS. 52 (55) 5889-2213, 5889-3629

www.kinglub.com

SOLICITE HOY MISMO UNA DISTRIBUCIÓN KING®. ESTIMADO PROSPECTO DE DISTRIBUIDOR, EN CASO DE ESTAR INTERESADO EN RECIBIR UNA PROPUESTA COMERCIAL, FAVOR DE LLENAR Y FIRMAR EL CUESTIONARIO QUE VIENE ABAJO. ESTA INFORMACIÓN NOS SERVIRÁ PARA PODER PORPORCIONARLE UNA PROPUESTA A LA MEDIDA DE SUS NECESIDADES.

Si lo prefiere, contamos con un práctico cuestionario en línea cuyo llenado toma 10 minutos. Solicítelo a su Ejecutivo de Cuenta.

NOTA: SI USTED YA LLENÓ NUESTRO CUESTIONARIO ONLINE, NO ES NECESARIO LLENAR ESTA SOLICITUD.

Nombre del negocio Teléfonos Domicilio Zonas geográficas que atiende

Nombre y puesto del Contacto ¿Es quien decide la compra? Correo electrónico del Contacto Qué tipo de negocio es? (Distribuidor, Refaccionaria, Taller, Cambio de Aceite, Mayorista, etc) ¿Actualmente ya maneja lubricantes ó no? Si ya maneja lubricantes, ¿qué marcas maneja actualmente y en qué volúmen?

Se especializa en Automotriz ó Industrial? (u otro tipo de mercado?) Qué productos son los que más maneja? (EJEMPLO: 15W40SL, ATF DEXRON III, ETC)

En qué presentaciones? (Caja, Cubeta, Tambor, etc) Si lograramos ofrecerle un precio que le conviniese, qué volúmen le interesaría de King®?

Favor de enviarme una Propuesta Comercial para Distribución de King®

Fecha Nombre

Firma

King® Lubricants México Información de Contacto:

México