excel锚ncia na gest茫0 de portf贸lio excellence in portfolio management
Relat贸rio anual Annual Report 2009
destaqUes | highlights 2009
sumário | suMMary
CresCimento aCima do merCado, espeCialmente em GenériCos e presCrição gRowth Above mARket AveRAge, especiAlly in geneRics And pRescRiption
MensageM do presidente | Message froM the Ceo
a eMpresa | the CoMpany
gestão e estratégia | ManageMent and strategy modernização teCnolóGiCa e Ganhos em esCala technologicAl updAting And gAins of scAle ampliação das forças de vendas e da Cobertura da visitação médiCa expAnsion of sAles foRces And pRomotionAl visit coveRAge identidade visual úniCa: mais visibilidade no ponto-de-venda single visuAl identity: moRe visibility At the point of sAle reforço da presença internaCional ReinfoRcement of inteRnAtionAl pResence
Cenário e deseMpenho | sCenario and perforManCe
Unidades de negóCio | Business units Medicamentos de prescrição | Prescription
02 04 20 30 38
Genéricos | Generics Medicamentos isentos de prescrição | Over-the-counter drugs Pesquisa, desenvolvimento e inovação | Research, development and innovation Núcleo industrial | Industrial center
relaCionaMento e soCiedade | relationship and soCiety
60
inForMações Corporativas | Corporate information
68
Créditos | Credits
68
deMonstrações ContáBeis ANEXo | finanCial statements annex
Este relatório abrange as atividades do Aché Laboratórios Farmacêuticos em 2009. Nos gráficos e nas tabelas, a vírgula é usada como separador decimal, conforme o sistema adotado no Brasil. This report comprises the activities of Aché laboratorios farmacêuticos in 2009. Please note that in charts and tables, comma is used as decimal separator as is typically used in Brazil.
A EMPRESA | THE COMPANY
Mais de 40 anos no Mercado Aprendizado equilibra solidez e flexibilidade O Aché é uma empresa 100% brasileira, com mais de 40 anos de atuação no mercado farmacêutico nacional. Ao longo da sua trajetória, a empresa soube equilibrar solidez e capacidade de adaptação.
Over 40 years in the market Learning balances solidity and flexibility
É líder do setor em receituário, com 6,3% do mercado. Começou a atuar em genéricos em
Aché is a 100% Brazilian-owned company,
2005, depois da aquisição da Biosintética, e já
operating for over 40 years in the national phar-
se destaca como a empresa que mais cresce
maceutical industry. along its history, the com-
entre os líderes nesse mercado, estando entre
pany has known well how to balance solidity and
as três primeiras do setor. O portfolio diver-
adapting capacity.
sificado inclui, ainda, medicamentos isentos
It is a market leader in prescription, with a 6.3%
de prescrição, aos quais a marca Aché aporta
market share. It started with generics in 2005, with
confiança e credibilidade. Em seu processo de
the Biosintética acquisition, and is already distin-
crescimento sustentável, a empresa se pauta
guished as the fastest-growing company among
em valores como a busca pela inovação tec-
the market leaders, positioned as one of the lead-
nológica, o respeito às pessoas e os cuidados
ing three in the sector.The diversified portfolio also
com o meio ambiente. O foco nas expectativas
includes over-the-counter drugs, to which the aché
dos profissionais de saúde e nas necessidades
brand name instills confidence and credibility
dos consumidores orienta a composição do portfolio, em evolução constante.
In its sustainable growth process, the company is based on values such as the search for technological innovation, the respect to people, and environmental care. The focus on the expectations of health professionals, and on end-user needs, guides the portfolio assembly, in ongoing evolution.
ativos intangíveis
| A EMPRESA | THE COMPANY
|
Ao todo, a empresa comercializa 217 marcas em 500 apresentações, mas é na confiança que os profissionais de saúde e os consumidores depositam nos produtos com a assinatura Aché que reside seu diferencial mais importante. A administração cuidadosa do portfolio, o atendi-
Com o objetivo de proporcionar cada vez
mento às múltiplas exigências do mercado, os
mais saúde e bem-estar à população, a com-
investimentos em tecnologia, as boas práticas
panhia também direciona seus esforços à construção de conhecimentos que consolidem a independência tecnológica brasileira na área, com investimentos sistemáticos em pesquisa, desenvolvimento e inovação. Essa prática, aliada a um parque industrial moderno – que vem sendo aperfeiçoado desde 2006 para incorporar novas soluções de vanguarda –, assegura a qualidade no desenvolvimento e na produção de medicamentos.
Aimed at providing increased health and
Dermatologia Dermatologicals
Aparelho Respiratório Respiratory System
Aparelho Digestivo e Metabolismo Alimentary Tract Metabolism
matters is the confidence that health professionproducts. The careful portfolio management, the
date the Brazilian technological independence
em 2008, com a ampliação da força de vendas
attention to multiple market requirements, the in-
in the industry, with systematic investments in
– considerada a melhor do país, segundo a
vestments in technology, and the good practices
research, development and innovation.
pesquisa Ims resulta –, o aumento da área de
in manufacturing and production monitoring
Such a practice, allied to modern industrial
cobertura de genéricos para mais de 4 mil pon-
make aché a quality oriented enterprise.
facilities – in enhancement since 2006 to incor-
tos em todo o Brasil, campanhas de mídia para
The propagation of such image to the several
porate new leading-edge solutions –, ensures
criar e fortalecer marcas e reposicionamento de
publics of our relationship was reinforced in 2008
quality in drug development and production.
preços . Além disso, a companhia modernizou
with the expansion of our sales force – appointed
suas embalagens, com a inclusão de informa-
as the country’s best by the ImS Resulta survey
ções mais acessíveis aos consumidores em um
–, the increase in the generic coverage area for
padrão visual que facilita a identificação nos
as many as 4 thousand points of sale through-
pontos-de-venda. Coordenadas, as ações con-
out Brazil, and media campaigns to create and
tribuíram para ampliar a exposição da marca
strengthen brands and price positioning. In ad-
Aché e dos seus diversos produtos, reforçando
dition, the company revamped its packaging by
o valor desse ativo.
including more accessible information to con-
DEMANDA EM R$ POR SEGMENTO D IN R$ PER SEGMENT
Genéricos Generics
Outro importante ativo intangível da com-
sumers in a graphic design to facilitate product
panhia é o amplo conhecimento acumulado ao
identification at the points of sale. Well coordinat-
longo de mais de 40 anos de pesquisas e estu-
ed, the actions contributed to expand the visibility
dos. O trabalho – desenvolvido internamente
of the aché brand name and its line of products,
ou em parceria com institutos e universidades
adding more value to this asset.
– tem colaborado inclusive para modernizar os
11%
11%
edora e focada na qualidade. blicos de relacionamento ganhou reforços,
Sistema Cardiovascular Cardiovascular System
18%
500 versions, but the competitive advantage that
directs efforts to building knowledge to consoli-
19%
Sistema Nervoso Nervous System
fazem do Aché uma companhia empreend-
als and end users alike have in aché-branded
20%
9%
In total, the company markets 217 brands in
A difusão dessa imagem aos diversos pú-
11%
Outros Others
de fabricação e o monitoramento da produção
well-being to the population, the company also
A AC
4%
intangible assets
marcos regulatórios do setor.
MIP OTC
Another important intangible asset of the company is the wealth of knowledge gathered
A empresa valoriza o esforço e a dedicação
throughout over 40 years of research and study.
70%
da própria equipe e investe no seu desenvolvi-
The job – developed internally or through part-
Prescrição Prescription
mento, além de adotar estratégias para atrair e
nership agreements with institutes and universi-
manter os melhores talentos do mercado.
ties – has ven contributed to update the sector’s regulatory standards.
11%
Sistema Genitourinario Genito Urinary System Fonte: PMB/IMS – Dez/08 | Source: IMS / PMB – Dec. 08
16%
Sistema Músculo Esquelético Musculo-Skeletal System
The company appreciates the effort and dedication of its team, invests in its development, as well as adopts strategies to attract and retain the best talent in the market.