A TOMAR DECISIONES PRÁCTICA EN EL AULA 3° DE SECUNDARIA MATERIA
TEMA
Español
Toma de decisiones
Formación Cívica y Ética
CONCEPTOS ECONÓMICOS
CONTENIDO PISA
Toma de decisiones
Reflexiona que actividades tan cotidianas
Costo de oportunidad
como la toma de decisiones se
Análisis costo-beneficio
redimensionan positivamente al contar con la información y formación financiera y económica que permita definir con mayor conciencia los pasos a seguir y prever con efectividad las consecuencias posibles.
INDICADOR DE LOGRO
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
Analiza las características de los mensajes
Análisis de los componentes de anuncios
publicitarios.
publicitarios.
Reflexiona acerca de la toma de decisiones
Descripción del impacto de los anuncios
en la vida diaria.
publicitarios en la toma de decisiones.
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INTRODUCCIÓN Todas las personas tomamos decisiones, por ejemplo, es posible que alguna vez hayas pensado: ¿me levanto temprano o duermo otro ratito?, ¿hago la tarea o veo la tele un poco más? Nadie se escapa de tomar decisiones y esto sucede porque diariamente necesitamos satisfacer diferentes necesidades. Cuando tomamos una decisión renunciamos a otras posibilidades en las que hubiéramos podido utilizar nuestros recursos. Por ejemplo, cuando eliges dormir, satisfaces tu necesidad de sueño; cuando decides hacer la tarea, satisfaces tu necesidad de aprendizaje y cumplimiento escolar. Cada vez que elegimos algo dejamos de lado beneficios que nos ofrecen las otras opciones. En economía esto se llama costo de oportunidad; por ejemplo, si decides ahorrar parte de tu dinero, semana a semana, en lugar de gastarlo todo hoy, entonces estarás sacrificando lo que hubieras podido consumir y eso que no consumirás representa tu costo de oportunidad, es decir, el valor de la segunda opción u opciones que no elegiste. Considerar el costo de oportunidad es útil al momento de tomar decisiones, pues te permite analizar sus costos y beneficios. Para tomar una decisión influyen muchas más cosas aparte de los deseos y necesidades, como las restricciones y los beneficios de cada una de las alternativas. También tomamos en cuenta nuestros gustos, preferencias y la información que poseemos sobre cada alternativa que tenemos. Generalmente, nos decidimos por cosas que nos gustan más y que son accesibles para nosotros, pero también nos inclinamos por aquellos bienes o actividades que pensamos son la mejor opción o que tienen un incentivo. Los incentivos pueden cambiar nuestra conducta y motivarnos a tomar decisiones específicas, aunque es importante hacer un análisis costo-beneficio considerando ventajas y desventajas de las opciones que tenemos. Después de compararlas, descubriremos la opción que mejor cumple nuestras necesidades. Diariamente tomamos decisiones: hay decisiones sencillas como lavarse los dientes o ducharse primero y otras más complejas como qué carrera estudiar y tu ¿qué decisiones tomaste hoy?
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ACTIVIDAD PREVIO A LA CLASE • Pida a los alumnos que lleven a la clase diferentes anuncios publicitarios que
encuentren en revistas, periódicos o internet. Tienen que llevar como mínimo dos, pero lo ideal es que lleven más. Indique que busquen anuncios de bienes o servicios que les gustaría utilizar o consumir, por ejemplo: ropa, calzado, comida, universidades, etcétera. • Solicite que investiguen qué es un anuncio publicitario y las partes que lo
integran. EN LA CLASE • Comente que a diario tomamos decisiones que impactan, de alguna manera, en
nuestra vida y en la vida de otras personas. Pregunte: ¿Se imaginan cuántas decisiones toman al día? ¿Cuántas creen? • Recupere las respuestas y mencione que es difícil saber cuántas decisiones
tomamos al día porque hay diversas situaciones a las que nos enfrentamos diariamente. Algunas son más complejas que otras y requieren de decisiones inmediatas o con mayor análisis; hay algunas decisiones que no las pensamos tanto pues el cerebro se encarga de realizarlas sin cuestionarse mucho. Por ejemplo, lavarse los dientes antes o después de bañarse o comprar un par de tenis y no otro puede resultar más sencillo que tener que decidir sobre la carrera que se quiere estudiar. • Mencione que algunos teóricos economistas hablan de que una persona adulta
toma entre 2500 y 3000 decisiones diarias, aproximadamente. • Pregunte y pida que levanten la mano para responder: - ¿Quién puede mencionar un ejemplo de decisión que haya tomado hoy? • Escuche las respuestas y pregunte: ¿Qué tan difícil fue tomar esa decisión? ¿Por
qué? • Comente que todos tenemos necesidades y deseos distintos, lo que nos hace
tomar diferentes decisiones. Por eso, para algunos decidir les lleva más tiempo porque requieren conocer todas las opciones posibles y de cada una, sus ventajas y desventajas. 3
• Indique que no todas las decisiones tienen el mismo grado de dificultad. Por
ejemplo, decidir entre tomar agua de frutas o agua natural, probablemente no requiere grandes esfuerzos. Pero decidir si celebrarán un cumpleaños, el lugar en dónde se llevará a cabo y la lista de invitados, puede ser más complejo. Cuando la decisión que tomamos requiere de una reflexión, hacemos un análisis costo-beneficio. • Pregunte: ¿Qué entienden por análisis costo-beneficio? • Escuche las respuestas y mencione que este concepto es un ejercicio que se
realiza para conocer cuáles son los beneficios y las ventajas de cada una de las opciones, así como sus costos, es decir, lo que estamos dejando de lado al elegir entre una cosa u otra. Tomar decisiones informadas nos permite acceder a lo que más deseamos o lo que más necesitamos. • Indique que muchas veces para tomar una decisión nos dejamos guiar por
nuestros gustos, necesidades y deseos, sin embargo, existen otros factores que influyen en nuestra toma de decisiones. Uno de esos factores es la publicidad. Pregunte: - ¿Cuál consideran que es el propósito de los mensajes publicitarios? • Mencione que la publicidad, al ser usada en medios de comunicación masiva
como radio, televisión, prensa escrita e internet, influye en la forma en la que tomamos decisiones de consumo. • Reitere que la publicidad, por su función persuasiva, busca que las personas
actúen de cierta forma y que consuman los productos que se ofrecen. • Pida que observen los anuncios publicitarios que consiguieron y que valoren
cuáles de los bienes o servicios presentados les gustaría adquirir. • Pregunte: ¿Qué partes integran un anuncio publicitario? • Escuche las respuestas y lea en voz alta la siguiente información:
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Para conseguir su finalidad, el anuncio se refuerza con diferentes mecanismos de seducción: cuanto más efectivo sea el mensaje, más se detendrá en él el consumidor potencial. Este objetivo se busca, normalmente, a través de la imagen. Debemos tener en cuenta una serie de elementos que contribuyen a seducir a los posibles compradores del producto [bien o servicio]. 1. Los anuncios suelen presentar cuerpos y objetos deseables. 2. Los gestos de los actores pretenden expresar el goce absoluto que se presupone viene derivado de la posesión del objeto anunciado. 3. El producto anunciado se ofrece como deseable mediante su presentación en primer plano. 4. El espacio es cada vez menos realista y se construye con la única función de procurar el goce de la mirada del receptor. 5. A través de la imagen se interpela permanentemente al destinatario junto con formas verbales exhortativas. 6. El componente verbal. Para resaltar algún elemento del anuncio y llamar la atención sobre él, se hace uso de la tipografía, juntando con los tipos de letras, su tamaño y color, los espacios entre letras y entre líneas, el empleo de mayúsculas o minúsculas, etc. El lenguaje publicitario se caracteriza por el empleo de pronombres dirigido al enunciatario (tú, usted) su finalidad última y casi exclusiva es atraer la atención del receptor hacia el producto que anuncia y hacia quien debe mantener la atención del consumidor potencial. Para conseguirlo, los textos publicitarios se manifestarán fundamentalmente a través de componentes visuales, verbales y auditivos en perfecta cohesión.
Fuente: Anuncios publicitarios, en: Taller de lectura, redacción e iniciación a la investigación documental 3. Portal académico CCH. UNAM. Consultado en julio de 2017 en http://portalacademico.cch.unam.mx/alumno/tlriid3/unidad1/textoIconico/anunciosPublicitarios
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• Pida que con los parámetros enlistados analicen los anuncios publicitarios que
han seleccionado e identifiquen cada una de las partes mencionadas. • Brinde el tiempo necesario para analizar los anuncios publicitarios y solicite que
de forma voluntaria expongan tanto sus anuncios como sus análisis. • Puede utilizar preguntas como: - ¿Cuál es el propósito de ese anuncio? - ¿Qué tipo de bien o servicio pretende publicitar? - ¿De qué elementos se vale para publicitar (tipografía, personajes, colores,
frases)? - Si tuvieran que decidir por comprar alguno de estos bienes y servicios, ¿Cuál
comprarían? ¿Por qué? ¿En realidad lo necesitan? - ¿Consideran que la publicidad influye en la forma en la que toman decisiones?
¿Por qué?
REFLEXIÓN Y CIERRE • Resalte que es importante que antes de tomar una decisión se analicen los
costos y beneficios de las alternativas, en tanto no siempre se puede tener todo lo que se quiere. • Enfatice que la finalidad de la publicidad es, por un lado, informar del objeto
(bien o servicio) que se pretende vender, al mostrar sus cualidades e invitando a comprarlo. Por el otro, busca influir en la forma en la que jerarquizamos lo que nos gusta y lo que necesitamos y deseamos, por ello es importante identificar la forma en la que se presenta la publicidad sin olvidar lo que cada uno quiere, necesita y desea para vivir.
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