Atualizado agosto 2020_Glossário para Negociar e Persuadir no Mundo Pós-Pandemia

Em todos os tempos, sempre, os limites da linguagem e as crenças significam os limites do mundo... Aquilo que não se pode falar, não pode ser criado. Aquilo no qual não se acredita...

APOIO FINANCEIRO: UNIDADE BELLAS & VAIDOSAS

TELEFONE –55 19 9 8177 8535

Fotografia dos autores –Margem do Rio Tejo -Lisboa

Argumento Comparação

Argumento Linguagem Figurativa [...] “E você, minha alma, onde você está Cercada, separada, em imensos oceanos do espaço, Sem cessar, se aventurando, lançando”...

Walt Whitman usa uma analogia para mostrar a semelhança entre uma aranha girando uma teia e sua alma.

Exemplo Prático # 5: Nuvens Noturnas (por Amy Lowell)

[...] “As brancas mares da lua correm ao longo do céu Batendo seus cascos dourados sobre os céus de vidro.”.

Analogia entre nuvens e éguas e compara o movimento das nuvens brancas no céu à noite com o movimento das éguas brancas no chão.

[...] A linguagem figurativa pode aparecer em múltiplas formas com o uso de diferentes dispositivos literários e retóricos.

De acordo com a Encyclopedia de Merriam Webster, a definição de linguagem figurativa tem cinco formas diferentes: 1. Subavaliação ou ênfase 2. Relação ou semelhança 3. Figuras do Som 4. Erros e 5. Jogos Verbais

Exemplo # 1: Exemplo # 1: The Stealer Base (por Robert Francis).

Agora saltando na ponta dos pés como uma bola solta, Ou uma criança pulando corda, vamos lá, vamos lá! … Provoca-los, paira como um pássaro em êxtase...

[...] símiles entre as linhas para descrever seus pensamentos dispersos antes de agir, e compara como “como uma corda bamba”, como uma bola solta e paira como um pássaro em êxtase.

Exemplos: Personificação

Exemplo # 3: Ela varre com vassouras coloridas (por Emily Dickinson).

Ela varre com vassouras de muitas cores e deixa os fragmentos atrás... oh dona de casa no oeste da noite volte e espanque a lagoa!

Balada

Biografia Exemplo # 1: Balada lírica

“Dia após dia, dia após dia Ficamos sem respirar nem com movimento; Tão ocioso como um navio pintado Sobre um oceano pintado.”

Exemplo # 2: Tam Lin - Balada tradicional escocesa

"'Oi proíba você, solteira todos, Que usa ouro em seu cabelo, Para ir ou vir por Carterhaugh Para o jovem Tam Lin está lá." Exemplo # 3: Balada de Bush

"Das planícies queimadas pelo sol do longínquo norte da Austrália Veio um fella nascido para cavalgar pela larga terra marrom. Oh, ele cresceu correndo, mas logo, por todos, foi denominado como o maior homem do mundo sempre em movimento".

[...] as histórias de vida mais inspiradoras podem motivar e

colocar confiança nas audiências.

Exemplo # 1: Narra a sua própria biografia

...história de vida de uma pessoa, conforme escrita por outra pessoa ou escritor. É dividido em cinco categorias: Biografia popular —- Biografia histórica Biografia literária ―- Biografia de referência

Biografia fictícia.

A Biografia Fictícia ou Biografia ficcional é um gênero em que um autor escreve um relato da vida de uma pessoa em que essa pessoa é realmente um personagem fictício (ou, pelo menos, geralmente se pensa que seja).

Um exemplo seria o satírico Augustus Carp, Esq., Por ele mesmo: Being the Autobiography of a Really Good Man , publicado anonimamente em 1924 (mais tarde confirmado por ter sido escrito por Sir Henry Howarth Bashford).

Nos círculos de Wold Newton, no entanto, a suposição geral é que o livro terá sido escrito sobre uma figura preexistente.

O gênero é bastante amplo.

Biografia

Canal de comunicação

Em um extremo, haverá livros que são essencialmente estudos críticos de um personagem, ou talvez exemplos de "The Game", a pesquisa acadêmica, ainda que criativa, sobre a vida e a carreira de Sherlock Holmes.

Embora esses livros que versam sobre a carreira de carreira de Sherlock Holmes sejam biográficos, seria difícil descrevê-los como biografias de pleno direito. No outro extremo da escala, encontramse romances que foram simplesmente apresentados de uma maneira incomum, onde o estilo da biografia cede amplamente à narrativa. Em algum lugar no meio, existem biografias diretas, onde os autores usaram os textos originais como se fossem documentos históricos e, em muitos desses casos, os autores adotaram a posição explícita de que estão escrevendo sobre pessoas reais.

Sherlock Holmes, da Baker Street de William S. Baring-Gould (1962).

Indiscutivelmente o culminar de toda a especulação Sherlockiana ― embora de modo algum a última —Baring-Gould reúne muito trabalho sozinho e de outras mãos para contar a história da família, carreira e aposentadoria do Grande Detetive.

O livro é notável por popularizar a idéia de que Nero Wolfe era filho de SherlockHolmes. Elementos do Professor Challenger histórias e de três pastiches notáveis também estão incluídos.

Para usar biografias fictícias empresariais como Storytelling se deve levar em conta a consciência e as leis vigentes no local geográfico onde vai ser contada.

Captamos o mundo através de nossos sentidos: visão, audição,

tato, paladar, olfato. ... Cada pessoa tem um canal preferencial de comunicação ― Visual, Auditivo, Cinestésico... Atualmente se reconhece que os seres humanos têm uma infinidade de sistemas sensoriais.

Os sistemas sensoriais correspondentes do sistema visual (senso de visão), sistema auditivo (senso de audição), sistema somatossensorial (senso de toque), sistema vestibular (senso de equilíbrio), sistema olfativo (senso de olfato) e sistema gustativo (paladar) contribuem, respectivamente, para as percepções da visão, audição, toque, orientação espacial, olfato e paladar (sabor).

Existem muitos sistemas sensoriais e perceptivos internos nos seres humanos, incluindo propriocepção (posição do corpo) e nocicepção (dor).

Canal de comunicação

Outros sistemas sensoriais baseados em quimiorrecepção e osmorrecepção levam a várias percepções, como fome, sede, asfixia e náusea, ou comportamentos involuntários diferentes, como vômito.

A sensação interna, ou interocepção, detecta estímulos de órgãos e tecidos internos.

A teoria da detecção de sinais quantifica a experiência do sujeito à apresentação de um estímulo na presença de ruído.

Há ruído interno e externo quando se trata de detecção de sinal. O ruído interno se origina da estática no sistema nervoso. Por exemplo, um indivíduo com os olhos fechados em um quarto escuro ainda vê algo —um padrão manchado de cinza com flashes intermitentes ―, isso é ruído interno.

O ruído externo é o resultado do ruído no ambiente que pode interferir na detecção do estímulo de interesse.

O ruído se torna um problema se a magnitude do ruído for grande o suficiente para interferir na coleta de sinais.

Erros na detecção de sinal podem levar a falsos positivos e falsos negativos.

O critério sensorial pode ser alterado com base na importância da detecção do sinal. A mudança de critério pode influenciar falsos positivos e falsos negativos.

Cada órgão dos sentidos (olhos ou nariz, por exemplo) requer uma quantidade mínima de estímulo para detectar um estímulo. Essa quantidade mínima de estímulo é chamada de limiar absoluto.

O limiar absoluto é definido como a quantidade mínima de estímulo necessária para a detecção de um estímulo 50% do tempo.

O limiar absoluto é medido usando um método chamado detecção de sinal. Esse processo envolve a apresentação de estímulos de intensidades variadas a um sujeito, a fim de determinar o nível em que o sujeito pode detectar com segurança a estimulação em um determinado sentido.

Para o empreendedor ou empreendedora ficar atento (a) ao aparecimento dos sentidos instigados por fala ou produtos faz toda a diferença positiva.

Compromisso

DISC Compromisso pode se compreendido como uma estado mental de Engajamento consigo.

Consiste em três partes: como alguém pensa (cognitivamente), sente (emocionalmente) e age (comportamentalmente) para ajudar a alcançar os objetivos pessoais ou corporativos.

Acordo explícito ou implícito, com ou sem conseqüências, com a aceitação de uma futura mudança de comportamento.

Pessoas diferentes podem entender diferentes “graus” de compromisso.

Para alguns, significa concluir as histórias e tarefas na iteração, não importa o que e para outros, pode significar 'tentar' concluir as histórias e tarefas com a suposição subjacente de que alguns deles iriam para o próximo Sprint.

Essa diferença sutil no entendimento resulta em uma enorme diferença de resultado.

[...] é a sigla para quatro perfis de comportamento: dominância, influência, estabilidade e conformidade.

DISC é um modelo baseado no trabalho do Dr. William Moulton Marston (1893-1947) para examinar o comportamento dos indivíduos em um determinado ambiente.

Para Marston, existem quatro tipos básicos de comportamentos previsíveis observados nas pessoas e tais respostas comportamentais ocorrem a partir da combinação de duas dimensões: uma interna (referente à percepção do poder pessoal no ambiente) e outra externa (percepção da favorabilidade do ambiente).

Como resultantes desta matriz temos os seguintes fatores:

Dominância (D) ,

Influência (I) ,

Estabilidade (S) e

Conformidade (C).

P.s. variações nestes termos podem ocorrer em função do referencial utilizado.