FOREWORD Ca federație sportivă, suntem în mod constant provocați să ne asigurăm că parteneriatele strategice livrează rezultate pentru brand, pentru produse. Am ajuns la concluzia că unul dintre aceste moduri este creșterea nivelului de engagement al fanilor din sport, care sunt potențiali consumatori și cu care putem stabili o conexiune emoțională puternică. La nivel național, meciurile de baschet se bucură de o audiență live foarte numeroasă! Deși capacitatea sălilor este cuprinsă între 700 și 7000 de locuri, la multe meciuri gradul de ocupare este de 100%! Profilul „consumatorului” de baschet este unul mult superior celui prezent pe stadioanele de fotbal: • Vârstă: 70% din spectatori au vârsta cuprinsă între 19-79 ani! • Studii: absolvenți de liceu și absolvenți de cursuri universitare • Venituri lunare: medii și mari Paginile noastre de web și social media sunt cele mai vizitate adrese ale federațiilor sportive din România! Media pentru ultimele 9 luni o demonstrează: 47.458 vizitatori unici pe frbaschet.ro! 145.378 vizite pe frbaschet.ro! 675.997 pagini deschise pe frbaschet.ro! 22.222 friends pe pagina oficială de FB! Deasemenea mizăm pe o expunere mare la TV, 4 meciuri/etapă fiind transmise live de Digi Sport!
HOW TO... Asocierea unui brand cu orice formă de sport reușește să creeze o legătură extrem de solidă cu publicul țintă! Mesajul transmis are mai multă credibilitate decât unul difuzat pe mijloacele ATL din mass media! BASCHETUL este sportul care activează cel mai bine brand-ul instituțiilor financiare performante (Unicaja în Spania, ING - partenerul principal al Federației Gemane de Baschet, Barclay și Bank of America în NBA , ...Sparkasse – sponsor al echipei de baschet Bayern Muenchen și chiar BT și Exim Bank parteneri ai diverselor cluburi din LNBM)! Unul din modurile de activare, prin asociere, a brandului BCR cu baschetul românesc, poate fi ALL STAR GAME! (vezi ediția din 2014) Stelele baschetului românesc pun pasiune și pricepere în acest festival al baschetului românesc și demonstrază de ce sunt number one, prin demonstrațiile de precizie, salturile antigravitaționale și sprint-urile lor! Activarea consumatorilor este procesul de maximizare a oportunităților, a potențialului unui parteneriat într-un mod care generează awareness și comunică cu audiența. Activările iau forma unui plan integrat de marketing care conține: • Poziționarea branding-ului și mesajelor în locurile agreate • Targetarea specifică a potențialului consumator ideal • Găsirea celui mai bun mod de a crea interacțiune între fani-consumatori și brand
ELEMENTELE PLANULUI DE ACTIVARE
COMUNICAREA BRAND-ULUI Sălile ce găzduiesc meciuri de baschet au devenit locul preferat de foarte multe companii pentru a derula acțiuni de sampling! Practic, vorbim despre o afluență mare de public țintă într-un spațiu relativ mic. Contactul direct cu clientul este un avantaj deosebit! Televizarea acestor meciuri vă poate oferi o infinitate de posibilități de comunicare a unui mesaj personalizat! Implicarea consumatorilor în relația cu brandul se întâmplă în momentul în care consumatorii targetați sesizează sau participă în mod activ într-un program de activare al brandului. Implicarea poate fi PASIVĂ sau ACTIVĂ! • PASIV - Un fan care vede brandingul în timpul unui meci de baschet • ACTIV - un fan care interacționează cu brandingul, inițiază o acțiune offline (are o experiență fizică cu produsul, trial sau hands-on experience) sau online (postează, dă Like paginii de facebook a brandului). Modul ideal este atunci cand engagementul este in dublu sens, când devine un DIALOG!
SENDER
MESSAGE
RECEIVER
MEDIA COVERAGE • Prezență customizată în orașele gazdă (Timișoara și Oradea), la EUROBASKET WOMEN 2015 • Match Invitations & VIP Lounge • Prezența logo-ului pe echipamentul de joc • Logo Insert pe documentele FRB • On line promotion (exemplu) • Trial și Hands-on Experience - activări prin sampling create special pentru BCR • Expunere masivă în media – expunere directa a logo-ului in timpul transmisiunilor LIVE - LNBM: 4 partide/etapă = 140 partide/sezon = 200 ore TV! (exemplu) • Premium LIVE events - Final Four, All Star Game etc • Social Media Events - peste 6000 de friends pe pagina FB • On trade activations – posibilitatea de a crea concursuri • In trade care - le vom oferi potențialilor clienți șansa de a participa la eveniment din partea BCR • Hospitality management - acces pentru invitații sponsorului, diverse cadouri, participări la teste etc. • Roll Up-uri în toate sălile unde se organizează Turneele Finale (Babybaschet, Juniori, Seniori Masculin & Feminin • Disponibilitatea de a susține acțiunile sponsorului prin prezența jucătorilor reprezentativi (demonstrații de Slam Dunk, 3 on 3, motivational key speakers, hosting at fair exhibitions etc.)
CSR CAMPAIGNS FRB este printre puținele organizații sportive care crează evenimente pentru susținerea persoanelor cu nevoi speciale! Este datoria noastră de a dovedi că putem fi responsabili la nevoile societății! Putem, împreună, să livrăm o soluție cu adevărat naturală, terapia prin sport! De aceea derulăm eforturi extraordinare promovând acest minunat sport în rândul copiilor preșcolari, în licee și universități, chiar și în unități de detenție! Demonstrații spectaculoase de baschet pot fi desfășurate în cele mai inedite locuri (mall-uri, aeroporturi, gări, piețe publice etc.) Am reușit în ultimii ani să adunăm sume considerabile pentru mai multe cazuri umanitare! Am arătat că ne pasă!
KEEP IN TOUCH BCR poate fi unul dintre principalii parteneri ai Federației Române de Baschet! Putem dezvolta un proiect ambițios care să dea valoare unei promisiuni făcute împreună: INVESTEȘTE ÎN SPORT PENTRU PERFORMANȚA DE MÂINE! Putem să lansăm un portal web (coșul-cu-oferte) în care să promovăm pachete de finanțare BCR denumite după termeni baschetbalistici: • Pick and Roll – pentru profesiile liberale, • AND 1 – pentru investiții IMM, • Fastbreak – pentru nevoi personale, • 3 points play – pentru fondul de pensii facultative • Slam Dunk – pentru produsele de economisire • etc FRB a dovedit, de-a lungul timpului, că poate fi un partener viabil pentru partenerii săi! Foarte mulți dintre sportivii reprezentativi, cu un mare awareness în rândul publicului din România, au dezvoltat adevărate afaceri (import și distribuție, restaurante, advertising & media, turism, servicii etc.). Poveștile acestora pot fi adevărate credentiale despre beneficiile creditării BCR. Iată, în continuare, și alte proiecte de activare a brandului BCR, pe care le putem dezvolta împreună:
Mai sus, mai repede, mai puternic! Producătorul și deținătorul imaginilor video de la competițiile organizate de FRB este DIGI SPORT. Prin relația privilegiată pe care o avem cu ei, datorită unuia dintre producătorii postului, Radu Abramescu, fost component al Echipei Naționale de Baschet a României, am reușit să obținem dreptul de re-editare a imaginilor produse de DIGI SPORT în demersul nostru de a edita video content pentru partenerii FRB. În acest sens, vă propunem realizarea unor filmulețe cu topul celor mai spectaculoase faze ale etapei. Vom alege câte 10 faze din meciurile transmise în etapa respectivă și le vom publica pe site-ul nostru și pe paginile de social media. Va fi un vot deschis la care vor participa toți iubitorii baschetului din România. Aceste imagini vor face, după editare, obiectul unei concesionări directe către BCR, pentru a le putea difuza și pe site-ul și paginile de social media ale dvs! • Cel mai spectaculos Slam Dunk al etapei va primi Premiul BCR MAI SUS! • Cea mai frumoasă tranziție ofensivă (contra-atac) va primi Premiul BCR - MAI REPEDE! • Iar cel mai spectaculos capac va primi Premiul BCR - MAI PUTERNIC! În urma acestei activări prin intermediul online-ului, veți putea promova o gamă de produse adaptate sintagmei „Mai Repede, Mai Sus și Mai Puternic”!
ONE BANK, ONE FAMILY Vă putem pune pune la dispoziție facilitățile Arenei de Baschet, din B-dul Basarabia – București, pentru organizarea unor competiții de baschet sau alte jocuri sportive, pentru angajați, clienți sau parteneri. Genericul acestei competiții poate fi rafinat, funcție de strategiile de HR Management. Putem să o denumim: • BCR CUP - CITIUS, ALTIUS, FORTIUS • ONE TEAM, ONE MISSION, ONE FAMILY! • ONE BANK, ONE FUTURE! • IF YOU WANNA BE HIGH, JUMP! • BCR CUP • BASCHETUL CONSTRUIEȘTE REPUTAȚIA • etc. Pe lângă punerea la dispoziție a sălii, vă putem asigura servicii de arbitraj profesionist, echipament de joc, dar și facilitățile oferite de clădirea federației, aflată în imediata apropiere a sălii. Aici puteți organiza conferințe cu presa și cu reprezentanții clienților sau acțiuni de hospitality management (welcome cocktail, coffee break, incentive, workshops etc.)
ACTION centered SIGN O acțiune care poate contribui pozitiv la gradul de favorabilitate pentru produsele de finanțare create de BCR! Vă spuneam că baschetul în România este extrem de popular, mai ales în orașele mari unde există numeroase investiții. În acestea (Timișoara, Sibiu, Cluj, Arad, Oradea, Tg Mureș, Iași, Brașov, Galați, Constanța, Craiova, Pitești, Ploiești...) funcționează centre sportive cu rezultate notabile și în competițiile de juniori. Avem convingerea că aceste orașe se situează, printre cele mai importante centre de interes pentru acțiunile BCR. În aceste orașe vor fi organizate Turneele Finale pe categorii de vârstă. Baby Baschet, Mini Baschet, U13, U14, U16, U18 și U21 (feminin și masculin) sunt doar o parte dintre competițiile organizate de FRB în orașele menționate anterior. Competițiile sportive de juniori reprezintă o zonă favorabilă, dar mai ales credibilă de PR! Aici, pe parcursul unei săptămâni, cercul de la mijlocul terenului poate „găzdui” emblema BCR sau al soluțiilor de finanțare, economisire reprezentative, iar imediat lângă, sloganul: „ BCR – susține baschetul românesc!” Este un mesaj clar ce beneficiază de o expunere într-o zonă în care target-ul dvs. este foarte prezent!
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 1 • Final 4 Cupa Romaniei – feminin Locatia •
Sfantu Gheorghe
Perioada •
13-14 Martie 2015
Expunere • • • • • • •
TV: Semifinalele si finala vor fi transmise LIVE pe Dolce Sport(aprox 5 ore LIVE) Aparitie customizata pe LED-uri Insert logo pe materialele de promovare Atribuirea titulaturii de “Partener FRB” cu beneficiile aferente Insert logo pe site-ul www.frbaschet.ro cu link direct catre siteul oficial al BCR, Insert logo pe cartonul TV BBI si BBO 5 invitatii VIP pentru angajatii sau partenerii BCR
VALOARE PACHET EVENIMENT 1 – 5.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 2 • BCR All Star Game – feminin
Locatia •
Sfantu Gheorghe
Perioada •
15 Martie 2015
Expunere •
•
Meciul va fi transmis LIVE pe Dolce Sport ( aprox 2 h de transmisie LIVE) Evenimentul 1 plus: • Inscriptionare logo pe echipamentul de joc • BCR - 3 points contest – title name pentru concursul de 3 puncte din pauza meciului • BCR skills contest – title name pentru concursul de abilitati tehnice • 4 invitatii cu statut de participare (bal caritate, oferire premii etc) • Prezenta mascotei BCR • Implicare CSR in actiunile adiacente evenimentului
VALOARE PACHET EVENIMENT 2 – 10.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 3 • Final 4 Cupa României & All Star Game 2015 – masculin • CLAIM 4 GAMES powered by BCR Locatia •
Pitești & București
Perioada • •
02 & 03 Aprilie, Pitesti, FINAL FOUR 05 Aprilie, Bucuresti, ALL STAR GAME 2015
Expunere • •
Aprox 12 ore LIVE pe Digi Sport Evenimentul 1 plus: • Inscriptionare logo pe echipamentul de joc • BCR 3 points contest – title name pentru concursul de 3 puncte din pauza meciului • Rulare material video de promovare a cate 20 sec/meci pe canalul Digi Sport • BCR MVP – title name MVP-ul meciului • 4 invitatii cu statut de participare la Balul Caritabil • Insert logo pe panourile media • All Star Game – SMILEY - Pre game concert live show powered by BCR
VALOARE PACHET EVENIMENT 3 – 35.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 4 • Turnee finale de juniori masculin & feminin (U13, U14, U16, U 18, U20) – aproximativ 65 de echipe - 800 de participanti – plus flota de părinți și susținători Locatia •
Diverse orase din Romania
Perioada •
Mai – Iunie 2015
Expunere • • • • • • • •
Expunere logo la toate Arenele de joc – bannere, roll up-uri Atribuirea titulaturii “Partener oficial FRB “ - BCR sustine viitorul baschetului românesc” Inscriptionare logo pe premiile speciale si pe diplomele de participare, precum si pe tricourile de Campion oferite castigatorilor Mascota BCR Sampling si incentives la Arenele de joc Concursuri online, cu premii de la BCR Logo in cercul de la mijlocul terenului (sticker) Authorised vending
VALOARE PACHET EVENIMENT 4 – 15.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 5 • Liga Nationala de Baby & Minibaschet “BCR”
Locatia •
Mangalia
Perioada •
21 iunie – 11 iulie 2015
Expunere • • • • • • • • • • • •
Atribuire “Event Title Sponsor” Branding locatie customizat cu evenimentul/sponsorul Inscriptionare t-shirts, diplome cu logo (3500 participanti) Inscriptionare mingi cu logo (1.500 buc) Entertainment customizat la Arenele de joc (DJ + MC) Prezenta mascota BCR Sampling si incentives la Arenele de joc Concursuri online, cu premii Social events powered by BCR (Summer Kids Festival) 3 marsuri ale Micului Baschetbalist powered by BCR 3 Family informal events – “BCR Family Summer Picnic “ Cei mai performanti 50 de copii vor merge in Tabara Gigantilor – “Smart Giants” – locatia TBD
VALOARE PACHET EVENIMENT 5 – 35.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 6 • • • • •
Perform Baschet Summer Camp 3 antrenori americani 25 antrenori romani 15 staff FR Baschet 200 de sportivi (nascuti anii 2002-2003)
Locatia •
TBD
Perioada •
August 2015 (o săptămână)
Expunere • • • • •
Atribuire “Event Title Sponsor” Branding locatie customizat cu evenimentul/sponsorul Inscriptionare t-shirts, diplome cu logo (250 participanti) Sampling si incentives BCR la Arenele de joc Concursuri online, cu premii de la BCR
VALOARE PACHET EVENIMENT 6 – 5.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 7 • Eurobasket 2015 – feminin (Campionatul European de Baschet în coorganizare cu Ungaria / 20 de tari participante Locatia •
Timișoara & Oradea
Perioada •
11 iunie – 28 iunie 2015
Expunere • • • • • • • • •
Toata competitia va fi transmisa LIVE pe TV si in mediul online Atribuire titulatura “Event Sponsor of Eurobasket Women 2015” –expunere internationala Inscriptionare frontala echipament lot national ROMANIA Insert logo pe panourile de Led-uri (best location) Insert logo pe print-uri (bilete, scrisori oficiale, acreditari, materiale promotionale, etc) Rulare material video on court Stand la Arene in zona de hospitality, VIP, info point & fun zone (activitati promotionale in Fun Zone) Invitatii VIP cu acces in zona VVIP Insert logo pe pagina oficiala de web si 1 full color advertising page in programul official al evenimentului
VALOARE PACHET EVENIMENT 7 – 100.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 7 bis • Eurobasket 2015 – feminin (Campionatul European de Baschet în coorganizare cu Ungaria / 20 de tari participante Locatia •
Timișoara & Oradea
Perioada •
11 iunie – 28 iunie 2015
Expunere • • • • • • • •
Toata competitia va fi transmisa LIVE pe TV si in mediul online Atribuire titulatura“National Suporter of Eurobasket Women 2015” – expunere internationala Inscriptionare spate echipament lot national ROMANIA (echipament joc, prezentare, antrenament) Insert logo pe Led-uri ( position C) 2 Invitatii VIP cu acces in zona VVIP 5 bilete categoria I Stand BCR in sala ½ color advertising page in programul oficial al competitiei
VALOARE PACHET EVENIMENT 7 bis – 50.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING EVENIMENT 8 • Campionatul European de Baschet- feminin U18, divizia B 20 de tari participante Locatia •
București
Perioada •
30 Iulie- 09 August 2015
Expunere • • • • • • • • • •
Atribuire titulatura title sponsor – “BCR Eurropean Championship, U18 Women , B Division” Inscriptionare echipament lot national ROMANIA (echipament joc, prezentare, antrenament) Amplasare bannere locatii – best positions Aparitia logo pe site-ul oficial al competitiei (FIBA Europe) 1 pagina color in programul oficial al competitiei Invitatii VIP Concursuri online cu premii Inscriptionare logo pe t shirt-urile oferite participantilor (sportive, antrenori, voluntari, staff FRB – aprox 500 bucati) Stand promotional in Sali si la hotelul echipelor Activitati de sampling si incentive pentru spectatori
VALOARE PACHET EVENIMENT 8– 30.000 EURO
OFERTA EVENT BRANDING • FRB produce toate materialele de promovare (spidere, roll up-uri,bannere, print-uri, programe, flyere, scrisori, etc mai putin productia video pentru TV si stand-urile • Toate materialele de promovare, inainte de productie, vor fi trimise de FRB catre BCR spre aprobare • Toate pachetele “event branding” contin promovare in mediul online al FRB (pagina web www.frbaschet.ro si pe pagina oficiala de Facebook) • FRB se ocupa de administrarea concursurilor online agreate cu partenerul • FRB pune la dispozitia BCR, in limita disponibilitatii, accesul angajatilor, colaboratorilor sau partenerilor acestuia la facilitatile FRB: Sala de Sport, Sala de Forta, Conference room, coffee room • FRB doreste sa se implice impreuna cu BCR in activitatile CSR ale partenerului sau in proiecte noi • FRB doreste sa organizeze pentru BCR diverse competitii/cupe punand la dispozitie intreaga logistica necesara (sala, arbitri,oficiali, mingi, sonorizari, tabele, promovare, etc)
MORE than one CONCLUSION La aceste acțiuni mai putem adăuga și altele! Practic, baschetul este unul dintre puținele sporturi care pot activa orice brand! Spectaculozitatea jocului, spiritul de echipă, dinamica scorului, performanțele sportivilor, regulamentul simplu, atmosfera din săli sunt atribute ce pot fi atașate oricărui brand comercial! Nu întâmplător, specialiștii PR recomandă persoanelor publice săși asocieze imaginea cu jocul de baschet (vezi Barack Obama, Jack Nicholson, Mick Jagger, Johnny Depp, Brad Pitt, Al Pacino și o serie importantă de actori și înalți demnitari din Europa)... De aceea, suntem bucuroși să vă oferim această oportunitate și anume asocierea imaginii BCR cu fenomenul baschet! Vă promitem o relație 110% profesionistă, o colaborare perfectă cu oameni flexibili, dinamici, performanți și creativi! Pentru că și noi suntem ceea ce suntem datorită, în mare parte, baschetului! Adică: „Am înțeles exact care este diferența dintre verbele a cheltui, a economisi și a investi”! Vă mulțumim și așteptăm să ne puneți la treabă! Horia Păun Adrian Voinescu Dan Cîmpean
RISE UP TOGETHER! HORIA PĂUN Președinte +4.0758.258.841
ADRIAN VOINESCU Event&Int’l Relations +4.0722.626.269
DAN CÎMPEAN Marketing&Sales +4.0722.555.445
Bd. Basarabia 39, Sector 2, București +4.031.415.71.65 / +4.031.437.85.35 +4.021.317.04.89 federatia@frbaschet.ro www.frbaschet.ro