FOREWORD
Ca federație sportivă, suntem în mod constant provocați să ne asigurăm că parteneriatele strategice livrează rezultate pentru brand, pentru produse. Am ajuns la concluzia că unul dintre aceste moduri este creșterea nivelului de engagement al fanilor din sport, care sunt potențiali consumatori și cu care putem stabili o conexiune emoțională puternică. La nivel național, meciurile de baschet se bucură de o audiență live foarte numeroasă! Deși capacitatea sălilor este cuprinsă între 700 și 7000 de locuri, la multe meciuri gradul de ocupare este de 100%! Profilul „consumatorului” de baschet este unul mult superior celui prezent pe stadioanele de fotbal: • Vârstă: 70% din spectatori au vârsta cuprinsă între 19-79 ani! • Studii: absolvenți de liceu și absolvenți de cursuri universitare • Venituri lunare: medii și mari
HOW TO... Asocierea unui brand cu orice formă de sport reușește să creeze o legătură extrem de solidă cu publicul țintă! Mesajul transmis are mai multă credibilitate decât unul difuzat pe mijloacele ATL din mass media! Unul din modurile de activare, prin asociere, a brandului Farmaciile DONA cu baschetul românesc, poate fi ALL STAR GAME! (vezi ediția din 2014) Stelele baschetului românesc pun pasiune și pricepere în acest festival al baschetului românesc, joacă din inimă și fac o maximă propagandă ideii de mens sana in corpore sano, prin demonstrațiile de precizie, salturile antigravitaționale și sprint-urile lor! Activarea consumatorilor este procesul de maximizare a oportunităților, a potențialului unui parteneriat într-un mod care generează awareness și comunică cu audiența. Activările iau forma unui plan integrat de marketing care conține: • Poziționarea branding-ului și mesajelor în locurile agreate • Targetarea specifică a potențialului consumator ideal • Găsirea celui mai bun mod de a crea interacțiune între fani-consumatori și brand
ELEMENTELE PLANULUI DE ACTIVARE
COMUNICAREA BRANDULUI Sălile ce găzduiesc meciuri de baschet au devenit locul preferat de foarte multe companii pentru a derula acțiuni de sampling! Practic, vorbim despre o afluență mare de public țintă într-un spațiu relativ mic. Contactul direct cu clientul este un avantaj deosebit! Televizarea acestor meciuri vă poate oferi o infinitate de posibilități de comunicare a unui mesaj personalizat! Implicarea consumatorilor în relația cu brandul se întâmplă în momentul în care consumatorii targetați sesizează sau participă în mod activ într-un program de activare al brandului. Implicarea poate fi PASIVĂ sau ACTIVĂ! • PASIV - Un fan care vede brandingul în timpul unui meci de baschet • ACTIV - un fan care interacționează cu brandingul, inițiază o acțiune offline (are o experiență fizică cu produsul, trial sau hands-on experience) sau online (postează, dă Like paginii de facebook a brandului). Modul ideal este atunci cand engagementul este in dublu sens, când devine un DIALOG!
SENDER
MESSAGE
RECEIVER
MEDIA COVERAGE • Prezență customizată în orașele gazdă (Timișoara și Oradea), la EUROBASKET WOMEN 2015 • Match Invitations & VIP Lounge • Prezența logo-ului pe echipamentul de joc • Logo Insert pe documentele FRB • On line promotion (exemplu) • Trial și Hands-on Experience - activări prin sampling create special pentru Farmaciile DONA • Expunere masivă în media – expunere directa a logo-ului in timpul transmisiunilor LIVE - LNBM: 4 partide/etapă = 140 partide/sezon = 200 ore TV! (exemplu) • Premium LIVE events - Final Four, All Star Game etc • Social Media Events - peste 6000 de friends pe pagina FB • On trade activations – posibilitatea de a crea concursuri • In trade care - le vom oferi potențialilor clienți șansa de a participa la eveniment din partea Farmaciilor DONA • Hospitality management - acces pentru invitații sponsorului, diverse cadouri, participări la teste etc. • Roll Up-uri în toate sălile unde se organizează Turneele Finale (Babybaschet, Juniori, Seniori Masculin & Feminin • Disponibilitatea de a susține acțiunile sponsorului prin prezența jucătorilor reprezentativi (demonstrații de Slam Dunk, 3 on 3, motivational key speakers, hosting at fair exhibitions etc.)
CSR CAMPAIGNS
FRB este printre puținele organizații sportive care crează evenimente pentru susținerea persoanelor cu nevoi speciale! Este datoria noastră de a dovedi că putem fi responsabili la nevoile societății! De aceea derulăm eforturi extraordinare promovând acest minunat sport în rândul copiilor preșcolari, în licee și universități, chiar și în unități de detenție! Demonstrații spectaculoase de baschet pot fi desfășurate în cele mai inedite locuri (mall-uri, aeroporturi, gări, piețe publice etc.) Am reușit în ultimii ani să adunăm sume considerabile pentru mai multe cazuri umanitare! Am arătat că ne pasă!
KEEP IN TOUCH Farmacia DONA poate fi unul dintre principalii parteneri ai Federației Române de Baschet! Putem dezvolta un proiect ambițios care să dea valoare unei promisiuni făcute împreună: DRUMUL SPRE SĂNĂTATE ÎNCEPE PE TERENUL DE SPORT! Detaliile legate de modalitatea de contractare, obligațiile părților și mediaplan vor fi stabilite imediat ce există interes pentru această colaborare! FRB a dovedit, de-a lungul timpului, că poate fi un partener viabil pentru partenerii săi! Avem convingerea că, împreună, vom putea demara un proiect avantajos pentru ambele părți și că vom reuși să asigurăm un grad de favorabilitate maxim pentru compania Dvs! Iată, în continuare, câteva dintre proiectele pe care le putem dezvolta împreună:
Mai sus, mai repede, mai puternic! Producătorul și deținătorul imaginilor video de la competițiile organizate de FRB este DIGI SPORT. Prin relația privilegiată pe care o avem cu ei, datorită unuia dintre producătorii postului, Radu Abramescu, fost component al Echipei Naționale de Baschet a României, am reușit să obținem dreptul de re-editare a imaginilor produse de DIGI SPORT în demersul nostru de a edita video content pentru partenerii FRB. În acest sens, vă propunem realizarea unor filmulețe cu topul celor mai spectaculoase faze ale etapei. Vom alege câte 10 faze din meciurile transmise în etapa respectivă și le vom publica pe site-ul nostru și pe paginile de social media. Va fi un vot deschis la care vor participa toți iubitorii baschetului din România. Aceste imagini vor face, după editare, obiectul unei concesionări directe către Farmaciile DONA, pentru a le putea difuza și pe site-ul și paginile de social media ale dvs! Cel mai spectaculos Slam Dunk al etapei va primi Premiul MAI SUS! Cea mai frumoasă tranziție ofensivă (contra-atac) va primi Premiul MAI REPEDE! Iar cel mai spectaculos capac va primi Premiul MAI PUTERNIC! (Powered by Farmaciile DONA)! Animația grafică va respecta regulile cromatice din CI-ul companiei Farmaciile DONA (alb, turqoise închis și verde crud)!
ONE HEART, ONE TEAM Vă putem pune pune la dispoziție facilitățile Arenei de Baschet, din B-dul Basarabia – București, pentru organizarea unor competiții de baschet sau alte jocuri sportive, pentru angajații rețelei Farmaciile DONA și/sau parteneri. Genericul acestei competiții poate fi rafinat, funcție de strategiile de HR Management. Putem să o denumim: • CITIUS, ALTIUS, FORTIUS • ONE TEAM, ONE MISSION, ONE HEART! • ONE HEART, ONE FAMILY! • ONE HEART GAME • IF YOU WANNA BE HIGH, JUMP! • FARMACIILE DONA CUP • etc. Pe lângă punerea la dispoziție a sălii, vă putem asigura servicii de arbitraj profesionist, echipament de joc, dar și facilitățile oferite de clădirea federației, aflată în imediata apropiere a sălii. Aici puteți organiza conferințe cu presa și cu reprezentanții rețelei sau acțiuni de hospitality management (welcome cocktail, coffee break, incentive, workshops etc.)
ACTION centered STAR O acțiune care poate contribui pozitiv la gradul de favorabilitate al rețelei naționale de concesionari este „Action Centered Star”. Vă spuneam că baschetul în România este extrem de popular, mai ales în orașele universitare. În acestea (Timișoara, Sibiu, Cluj, Arad, Oradea, Tg Mureș, Iași, Brașov, Galați, Constanța, Craiova, Pitești, Ploiești...) funcționează centre sportive cu rezultate notabile și în competițiile de juniori. Avem convingerea că aceste orașe se situează, printre cele mai importante centre de distribuție ale Farmaciilor DONA. În aceste orașe vor fi organizate Turneele Finale pe categorii de vârstă. Baby Baschet, Mini Baschet, U13, U14, U16, U18 și U21 (feminin și masculin) sunt doar o parte dintre competițiile organizate de FRB în orașele menționate anterior.Competițiile sportive de juniori reprezintă o zonă favorabilă, dar mai ales credibilă de PR! Aici, pe parcursul unei săptămâni, cercul de la mijlocul terenului poate „găzdui” emblema Farmacia DONA, iar imediat lângă ea, adresele unităților din orașul respectiv. Este un mesaj clar ce beneficiază de o expunere într-o zonă în care target-ul DONA este foarte prezent!
MORE than one CONCLUSION La aceste acțiuni mai putem adăuga și altele! Practic, baschetul este unul dintre puținele sporturi care pot activa orice brand! Spectaculozitatea jocului, spiritul de echipă, dinamica scorului, performanțele sportivilor, regulamentul simplu, atmosfera din săli sunt atribute ce pot fi atașate oricărui brand comercial! Nu întâmplător, specialiștii PR recomandă persoanelor publice să-și asocieze imaginea cu jocul de baschet (vezi Barack Obama, Jack Nicholson, Mick Jagger, Johnny Depp, Brad Pitt, Al Pacino și o serie importantă de actori și înalți demnitari din Europa)... De aceea, suntem bucuroși să vă oferim această oportunitate și anume asocierea imaginii Farmaciilor DONA cu fenomenul baschet! Vă promitem o relație 110% profesionistă, o colaborare perfectă cu oameni flexibili, dinamici, performanți și creativi! Pentru că și noi suntem ceea ce suntem datorită, în mare parte, baschetului! Adică: „O Federație cum toate ar trebui să fie!” Vă mulțumim și așteptăm să ne puneți la treabă! Horia Păun Adrian Voinescu Dan Cîmpean
RISE UP TOGETHER! HORIA PĂUN Președinte +4.0758.258.841
ADRIAN VOINESCU Event&Int’l Relations +4.0722.626.269
DAN CÎMPEAN Marketing&Sales +4.0722.555.445
Bd. Basarabia 39, Sector 2, București +4.031.415.71.65 / +4.031.437.85.35 +4.021.317.04.89 federatia@frbaschet.ro www.frbaschet.ro