Estrategia de Seguridad. Cinco fuerzas que le dan forma a la estrategia: 1: 2: 3: 4: 5:
Rivalidades entre las competencias existentes Amenazas de nuevos entrantes Amenazas de productos y servicios. Poder de negociación de los compradores. Poder de negociación de los proveedores.
Misión: lo que hacemos y como lo hacemos. Visión: como nos proyectamos a largo plazo Diagnóstico: resultados DOFA: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Actuar consecuentes al plan. Base sólida para tomar decisiones que lo atenderán. Labores que no contribuyen al desarrollo. Incrementa el ingreso sobre la inversión. La labor para la que se contribuye a la realización de la empresa. -De donde o cómo se inicia: idea, sueño, necesidad y problemas.
Asesoría en manejo de situaciones críticas. Pasos para definir la estrategia. 1/ Identificar factores de éxito: cuales es el factor de éxito 2/ Definir estrategias: 3/ Establecer prioridades: corto, mediano y largo plazo 4/ Planear objetivos: materialización, asequible 5/ Controlar: socializar y como lo vamos a hacer 6/ Medir: realizando análisis 7/ Socializar Como Reconocer los Factores de Riesgo. Partir del DOFA. Perspectiva financiera. Perspectiva cliente. Perspectiva procesos. Perspectivas de mejoramiento. Perspectiva de Producto. Eficacia Eficiencia Ventajas competitivas factores de riesgo. Clave de la estrategia: DIFERENCIACIÓN.
Ventaja competitiva es la que me permite estar en una posición ganadora por ser diferentes. Diagnóstico análisis de Mercadeo: Herramientas: estudios de mercadeo, estudios de seguridad, mapa de procesos, estados financieros. Implementación de Éxito. Financiera: Disminución de costos, aumento de ingresos, maximización de utilidades. Clientes: Segmentación por niveles, criterios y variables. Segmentación por territorio, sector económico, tamaño, volumen frecuencia de compra. PROCESOS: Cadena de valor. MEJORAMIENTO: Donde ser más efectivo. PRODUCTOS: beneficios, sustitutos, equivalentes, complementarios, con la competencia. Producto actual, producto nuevo, mercado actual, penetración (impulsar), extensión de línea (diferentes presentaciones), mercado nuevo, cubrimiento 100% área donde debo estar), diversificación concéntrica ( cambiar a partir de mi capacidad instalada). Estrategia=como voy a alcanzar mi visión. Ventaja competitiva, diferenciación o valor agregado. Alcance de objetivo= que donde, con qué. Ventaja= diferencia, propuesta de valor. Objetivo= fin de Resultado a alcanzar) marco temporal, medir. Liderazgo, experiencia operacional, intimidad con el cliente, alianza estratégica, costos, diferenciación, segmentación, posicionamiento