O MARKETING POR TRĂ S DA LATA Amanda Oliveira, Anna Thereza Hernandez, Danielle Lopes, Guilherme Sehnem
MERGULHANDO SEMPRE DE CABEÇA Em 1987, a Red Bull não apenas lançou um produto completamente novo, como também criou uma nova categoria de produtos - bebidas energéticas. Desde o primeiro dia, a Red Bull dá asas a pessoas e ideias, estabelecendo novos marcos em esporte e cultura.
DANDO ASAS HÁ 31 ANOS Inspirado em bebidas funcionais no Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz fundou a Red Bull no meio dos anos 1980. Ele criou a fórmula do Energético Red Bull e desenvolveu o conceito de marketing exclusivo da marca. Em 1987, no dia 1º de abril, a Red Bull Energy Drink foi vendido pela primeira vez.
A RED BULL FOI APRESENTADA COMO UMA IDEOLOGIA, NÃO COMO UMA BEBIDA ENERGÉTICA.
EXPLORE ESTE MUNDO ENÉRGICO
100%
171
31 ANOS
Latas recicláveis
Países
De história de empresa
EM 2017, 6,3 BILHÕES DE LATAS FORAM VENDIDAS.
MISSÃO Inspirar e fascinar as pessoas através de esportes, jogos, revistas, filmes e televisão; seu foco principal é em aventuras, entretenimento, esportes e música. Essas são todas as coisas que importam para as gerações mais jovens, seu principal público-alvo: pessoas ativas e apaixonadas por seus hobbies.
VISÃO Desde o primeiro dia, a Red Bull tem dado asas a pessoas e ideias, estabelecendo muitos marcos no esporte e na cultura. Uma marca que consegue inspirar as pessoas é uma marca que sempre estará associada à liberdade, motivação e ação. É uma marca que cria consciência de si mesma através de emoções e aventuras. O que começou como um simples slogan para as pessoas ativas, tornou-se através dos anos uma chamada direta à ação, uma realidade.
VALORES Em tudo que criam e compartilham, a Red Bull agrega valor ao seu público. Eles promovem esportes e atividades ao ar livre, patrocinam todos os tipos de eventos, mas, ao mesmo tempo, inspiram as pessoas a criar conteúdo e compartilhar seus vídeos em suas plataformas de distribuição de mídia digital.
A ESTRUTURA DA CONSTRUÇÃO DA LIBERDADE
SOFT DRINKS
OUTROS NEGÓCIOS
Red Bull Energy Drink
Motor Racing, Basement, Music Festival, Paper Wings, etc.
Bebidas gaseificadas
Red Bull Simply Cola, Carpe Diem
Esportes, festivais, etc.
A ESTRUTURA DA CONSTRUÇÃO DA LIBERDADE DIETRICH MATESCHITZ CEO
RP
Produção
Marketing
R&D
Controladoria
Vendas
Financeiro
RH
SWOT Identificando os pontos fortes e fracos da Red Bull, bem como as oportunidades e ameaças das quais está exposta.
FORÇAS Líder de mercado; ● Carisma e proximidade com o seu público; ● Mix de produtos; ● Investimentos em publicidade e marketing; ● As latas de Red Bull são 100% recicláveis; ● Latas fabricadas e enchidas no mesmo local (reduz significativamente as emissões de carbono, evitando a emissão de 9.687 toneladas de CO²); ● O processo de fabricação da bebida utiliza cerca de 80% de recursos renováveis; ● Pioneiros no incentivo a esportes radicais e arte; ●
FRAQUEZAS Custo superior ou similar aos concorrentes; ● Consumo proibido em alguns países; ● Embalagens não biodegradáveis; ● Substâncias são consideradas prejudiciais à saúde; ● Foco no produto original enquanto as outras versões não são tão promovidas; ●
SWOT
OPORTUNIDADES Demandas crescentes; ● Demandas em regiões com baixa distribuição e investimento em marketing; ● Possíveis parcerias com distribuidoras locais; ● Tendência dos amantes de esporte e consumidores em geral de querer viver no limite; ● Cotidiano cada vez mais agitado; ●
SWOT
AMEAÇAS Público muito específico; ● Preocupação dos consumidores com saúde e bem-estar; ● Consumo exagerado da bebida traz malefícios à saúde; ●
SWOT
A IMAGEM DA RED BULL A Red Bull tem uma marca do tipo mista, (marca constituída pela combinação de elementos nominativos e figurativos) e em certas situações somente figurativa (constituída por desenhos, imagens, figuras, símbolos, formas fantasiosas).
LEALDADE À MARCA Não possui muita lealdade entre os consumidores casuais de energético. Mas pelo público que é fiel a marca ganha bastante destaque.
CONSCIÊNCIA DA MARCA Funciona perfeitamente, o nome está muito vinculado ao produto.
ASSOCIAÇÕES DA MARCA A Red Bull associa sua marca com inúmeros esportes radicais, eventos promocionais e criatividade.
OUTROS ATIVOS DA EMPRESA Marketing através das mídias tradicionais (TV e rádio), consumers collecting (ações de distribuição gratuita em pontos estratégicos) patrocínio de atletas e organização de campeonatos e eventos esportivos.
MIX DE MARKETING O conjunto de estratĂŠgias adotadas pela Red Bull para gerar o desejo de compra nas pessoas e como elas podem ser controladas e personalizadas de acordo com o perďŹ l de seu negĂłcio e de sua persona.
PRODUTO A bebida energética Red Bull contém cafeína, taurina, vitaminas do complexo B, sacarose e glicose, o que é exigido principalmente por viciados em trabalho, esportistas ou até mesmo jovens que querem se divertir à noite.
PREÇO É considerada uma bebida cara, mas que cumpre o que promete. Seu preço pode variar de R$8,00 a R$15,00 a lata, conforme o local em que é vendida.
PRAÇA
Praça: A Red Bull vendeu 6,3 bilhões de latas em todo o mundo no ano de 2017. Está disponível em lugares convenientes e de fácil localização: supermercados, postos de conveniência, bares, pubs, faculdades, baladas e também em sites online. Promoção: Através do produto ela incentiva e inclusive patrocina o esporte e seus atletas. Possui sua própria linha de merchandising com roupas e acessórios, sendo lembrada como uma marca que dá de fato energia, com seus eventos relativos ao Red Bull vendeu 6,3 bilhões de latas em todo o tema.
mundo no ano de 2017. Está disponível em lugares convenientes e de fácil localização: supermercados, postos de conveniência, bares, pubs, faculdades, baladas e também em sites online.
PROMOÇÃO Através do produto ela incentiva e inclusive patrocina o esporte e seus atletas. Possui sua própria linha de merchandising com roupas e acessórios, sendo lembrada como uma marca que dá de fato energia, com seus eventos relativos ao tema.
Forças de Porter
FORÇAS DE PORTER Avaliação da Red Bull sob uma perspectiva ampla com alguns diagnósticos.
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES Devido a liderança nas vendas e preferência do público, a Red Bull consequentemente lida com concorrentes que investem o possível em marketing e inovação, porém a marca demonstra saber lidar com essas questões e assim mantém-se no topo.
AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES A bebida energética vem ganhando muito espaço ao redor do mundo devido ao grande consumo de cafeína - a distribuição de energéticos é uma prova do aumento na quantidade adquirida, o que abre oportunidade para novos entrantes. Apesar da marca Red Bull liderar com grande vantagem as vendas, marcas como Monster e Rock Star também vem buscando o seu espaço.
PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES O poder de barganha dos compradores é muito baixo no mercado de bebidas energéticas.
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES A Red Bull mantém toda a sua produção em um mesmo local e não possui como problema a oferta de fornecedores momentaneamente.
AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS A marca americana Vivamil de energéticos em comprimidos e shots, traz inovação no ramo dos energéticos, e também é amplamente trabalhada nas redes sociais. Além do próprio café, que cumpre a função de “energizar” por um preço muito mais baixo.
SAP Avaliação da Red Bull sob uma perspectiva ampla com alguns diagnósticos.
SEGMENTO Bebidas e Energéticos.
ALVO Principalmente jovens e esportistas, geralmente abaixo dos 35 anos de idade. Levam seu público-alvo a vivenciar experiências relacionadas à marca, como eventos culturais e esportivos, viagens e degustações.
POSICIONAMENTO Com os slogans “Red Bull te dá asas” e “Red Bull revitaliza o corpo e a mente” procura transformar e melhorar o consumir levando a ele não só uma bebida, mas uma latinha cheia de experiências. Líder de mercado e preocupação com meio ambiente.
CICLO DE VIDA DO PRODUTO Ciclo da lata, ciclo da empresa, ciclo sem ďŹ m (8).
CICLO DE VIDA DO PRODUTO
A Red Bull se encontra em um período de maturidade de seus produtos, pois é uma empresa que atua no segmento de bebidas energéticas a 31 anos, que vem se atualizando e lançando novos produtos de acordo com as necessidades percebidas em cada mercado.
DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS O que mais poderia energizar o público?
ENERGY DRINKS Sobre os produtos físicos da Red Bull podemos destacar a linha de energéticos, com variados sabores, além do tradicional e versão sem açúcar - atualmente no mercado brasileiro temos a Blue, Tropical, Açaí e Red edition. O novo sabor, de Coco com Açaí é uma edição própria para o verão que já encontramos nas prateleiras.
REFRIGERANTES Também existe uma linha relativamente nova, de refrigerantes (não temos em solo brasileiro). A Red Bull só trabalha, até então, com bebidas gaseificadas (soft drinks).
ENERGY BAR RED BULL Cafeína Taurina Amêndoas Frutas secas Vitaminas do Grupo B
INOVAÇÃO EM MARKETING Sair de órbita já foi feito, e agora?
MARKETING Melhorar comunicação nas redes sociais e afins.
PROCESSO Novos tamanhos de embalagens ou sabores do energético.
PRODUTO Desenvolver novas opções de produtos para o público alvo.
ORGANIZACIONAL Experimentar novos setores de bebidas (Sucos orgânicos).
MODELO DE NEGÓCIO Procurar investir em startups para agregar junto a Red Bull.
ENERGIA QUE RENOVA Quando se dá asas para voar é que vemos o mundo por outra perspectiva.
CAMPANHA Com base nas informações da marca, elaboramos uma campanha que terá um apelo claro à natureza levando como frase de destaque “Energia que se renova”, fazendo relação com as latas do energético que são recicláveis. Os materiais da campanha não darão ênfase no produto, mas sim na natureza e meio ambiente. A imagem trará uma pessoa praticando algum esporte em meio à natureza e terá um texto de apoio explicando o slogan.
REFERÊNCIAS
RED BULL TE DĂ TRAAABALHO!
16
42,3
Latas consumidas
Horas de trabalho
294
Mensagens no grupo sobre o trabalho
AS CINCO FORÇAS DE PORTER http://www.portal-administracao.com/2015/05/as-cinco-forcas-de-porter.html
TRABALHANDO OS 4 P’S DO MARKETING http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/trabalhando-os-4-ps-do-marketing/63341/
RED BULL WEBSITES https://www.redbull.com/br-pt/ https://www.organicsbyredbull.com/ca/en https://energydrink-br.redbull.com/red-bull-editions
OBRIGADO PELA ENERGIA!