MANAGEMENT & DEZVOLTARE

ROCA X – o soluție de investiții în startup-urile tech

„Piața românească nu este obișnuită să plătească pentru inteligența inovatoare“

Roca X este o soluție de investiții în startup-uri tech, o societate pe acțiuni cu actionari implicați atât în susținerea inovației românești cât și în dezvoltarea ecosistemului new-tech.

„Oferim o infuzie de inovație și digitalizare în companiile românești care au nevoie de un diferențiator, care au nevoie să redevina competitive“, ne spune Alexandru Bogdan, CEO al ROCA X.

Prima prezență publică a ROCA X a fost în iunie 2019, la Techsylvania, dar de atunci au realizat deja 17 participații investiționale în diverse start-up-uri, în etape diferite de creștere, dintre care 6 au trecut următorul pas în dezvoltarea Alexandru Bogdan CEO ROCA X

lor și se află în atragerea unor runde superioare de finanțare.

Cea mai mare participare ROCA X este într-o companie israeliană – suma este de 550,000 de euro, o compania in zona de green-energy. Procentual, cea mai mare participare este de 10%, într-un startup din Cluj, de park-sharing (yeParking).

Printre domeniile de activitate în care activează companiile care s-au alăturat ROCA X în perioada pandemiei sunt Cybersecurity (Coda Intelligence), Enterprise Software/Edutech (Code of Talent), SaaS/Edutech (Kinderpedia), Synthetic Media (Humans), eHealth/Medtech (xVision).

Când s-a constituit, a avut un capital de 2,7 milioane de euro, intre timp acționarii au majorat fondul investițional către 4 milioane de euro.

„Nu avem foarte mult knowledge și cultură in România legată de investiții în startup-uri, de popularizare a lor și consum de startup-uri“, ne spune Alexandru Bogdan.

Jumătate din fondatorii de startup-uri de succes din USA sunt europeni, ce au ales sa migreze acolo datorită deschiderii ce au găsit-o pe piața americană pentru consumul de inovație și apetitul la risc este ridicat.

„Deși startup-urile românești vin cu niște modele foarte interesante, sunt foarte puțin consumate sau prețul de vânzare este foarte scăzut pentru că piața românească nu este obișnuită să plătească pentru acestă inteligență și au nevoie neapărat să-și extindă operațiunile în afara țării“.

Unul dintre lucrurile foarte importante la care se uităm investitorii din ROCA X când aleg viitorul partener este capacitatea de scalare, măcar pe piața europeană dacă nu pe cea globală, apoi să existe o echipa de fondatori care să fie pregătită pentru evoluția startupului, și un knowledge în zona de bussines care să le permită să construiască și să crească.

Claritatea asupra „go to market“-ului este un alt criteriu de selecție. „Ne uităm să existe anumiți triggeri care să susțină accelerarea, un astfel de trigger fiind Psd2 în zona de fintech. Acum, în pandemie, se deschid multe oportunități și acceptări noi în zona educației și în zona medicală“, mai adaugă Alexandru Bogdan.

ROCA X nu finanțează startup-uri din stadiul de PPT, ci numai din prototip sau MVP, pentru a evita riscul legat de capacitatea echipei de a transforma acel vis, acea idee, într-un startup cu adevărat funcțional.

„Încercăm să aducem knowledge din străinătate pentru creșterea ecosistemului românesc, atât din Israel, unde startup-urile sunt o poveste de mare succes, dar și din Europa, din Polonia, de exemplu, care pune la dispoziția dezvoltării ecosistemului new-tech peste 1 miliard de euro, prin intermediul a cel puțin 130 de entități finanțatoare“ – Alexandru Bogdan.

În România, aceste entități sunt numai vreo 10, fără să socotim tech angels.

Aportul ROCA X în startup-urile în care decid să investească – aduc flexibilitatea capitalului privat, un knowledge intern foarte mare, și includerea startup-ului ca soluție internă sau de grup pe nișa pe care este specializat. Spre exemplu, una dintre investiții - Code of Talent - va deveni soluția internă grupului IMPETUM, din care face parte ROCA X, ROCA si CITR, pentru coaching, knowledge sharing etc.

Pentru un startup este important să aibă acces la informație pentru a-și defini strategii, analize de piață, analize de bussines , pentru a-și putea face o imagine de ansamblu pentru a putea pivota sau readapta.

„Noi oferim knowledge de management, strategie, consultanță juridică, consultanță de marketing, suntem participanți activi la dezvoltarea bussinesului. Grupul nostru oferă acest tip de informații, ce ajută startup-ul, în care am investit, să se dezvolte sănătos. Noi suntem foarte activi în startup-urile în care avem share“, mai adaugă Alexandru Bogdan. l