Μπορείτε να βρείτε ύλες, ανακοινώσεις , παλαιότερα θέματα, προγράμματα, λυμένα θέματα καθώς και άλλα φυλλάδια στο τραπεζάκι της Δαπ η στο dap-oikonomikou.gr Για απορίες γραφτείτε στο Φόρουμ του https://www.facebook.com/groups/econnomikis
Για οποιαδήποτε άλλη πληροφορία μπορείτε επικοινωνήσετε στο dap.oikonomikou@gmail.com
ΔΑΠ-ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ ΠΑΝΤΑ ΚΟΝΤΑ ΣΤΟ ΦΟΙΤΗΤΗ
να
ΔΑΠ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ Περιεχόμενα: 1. Εισαγωγή στο Marketing – Απρίλιος 2014 2. Εισαγωγή στο Marketing – Πρόοδος Φεβρουαρίου 2014 3. Εισαγωγή στο Marketing - Πτυχιακή Ιούνιου 2013 4. Εισαγωγή στο Marketing - Σεπτέμβρης 2012 5. Εισαγωγή στο Marketing - Φεβρουάριος 2012 6. Εισαγωγή στο Marketing - Ιανουάριος 2010 7. Εισαγωγή στο Marketing - Φεβρουάριος 2009 8. Εισαγωγή στο Marketing - Σεπτέμβριος 2008 9. Εισαγωγή στο Marketing - Ιανουάριος 2008 10. Εισαγωγή στο Marketing - Ιανουάριος 2007 11. Εισαγωγή στο Marketing - Σεπτέμβριος 2006 12. Εισαγωγή στο Marketing - Ιανουάριος 2006 13. Εισαγωγή στο Marketing - Σεπτέμβριος 2005 14. Εισαγωγή στο Marketing - Φεβρουάριος 2005 15. Απαλλακτική Πρόοδος 16. Εισαγωγή στο Marketing - Σεπτέμβριος 2004 17. Εισαγωγή στο Marketing - Φεβρουάριος 2004 18. Εισαγωγή στο Marketing - Φεβρουάριος 2003 19. Εισαγωγή στο Marketing - Φεβρουάριος 2001
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΟΔΟΣ –ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2014 Θέματα Β Προόδου : Να απαντηθούν και τα δύο θέματα 1.«Οι μεσάζοντες ή ενδιάμεσοι αναλαμβάνουν τη διανομή των περισσοτέρων προϊόντων και εκτός από αυτή εκτελούν και λειτουργίες του Μάρκετινγκ προσφέροντας και χρησιμότητες». Να αναλύσετε τη φράση αυτή. 2.Οι διάφορες κατηγορίες προϊόντων απαιτούν διαφορετικές επιλογές στο Μίγμα Μάρκετινγκ. Ως Μάρκετινγκ Μάνατζερ, να εξηγήσετε, με παραδείγματα για κάθε κατηγορία προϊόντων, τις επιλογές των στοιχείων του Μίγματος Μάρκετινγκ που θα κάνατε ανάλογα με το προϊόν σας. Θέματα εξέτασης για όσους δεν έδωσαν πρόοδο Από τα θέματα που ακολουθούν να απαντήσετε μόνο σε δύο, το υποχρεωτικό και ένα επιλογής το 2 η το 3 Επίσης μαζί με τον αριθμό μητρώου παρακαλείστε να σημειώσετε ποιο σύγγραμμα έχετε χρησιμοποιήσει ως βάση στην προετοιμασία για τις εξετάσεις. Αρκεί να αναφέρετε το όνομα του συγγραφέα. Θέμα 1ο (υποχρεωτικό) Α. Πότε θεωρούμε ότι μία επιχείρηση είναι προσανατολισμένη στο μάρκετινγκ ή έχει φιλοσοφία διοίκησης Μάρκετινγκ; Σε αντίθεση με π άλλους προσανατολισμούς (φιλοσοφίες) λειτουργεί αυτή η επιχείρηση; Β. «Ο καταναλωτής είναι ένας παθητικός μιμητής της καταναλωτικής συμπεριφοράς μιας ομάδας στην οποία ήδη βρίσκεται ή θα ήθελε να βρεθεί». Να εξηγήσετε το νόημα αυτής της φράσης και να παρουσιάσετε πς βασικές κοινωνικές ομάδες που μπορεί να αναφέρεται η φράση. Θέμα 2° «Οι μεσάζοντες ή ενδιάμεσοι αναλαμβάνουν τη διανομή των περισσοτέρων προϊόντων και εκτός από αυτή εκτελούν και λειτουργίες του Μάρκετινγκ προσφέροντας και χρησιμότητες». Να αναλύσετε τη φράση αυτή. Θέμα 3° «Τα επώνυμα προϊόντα παρέχουν οφέλη τόσο στους παραγωγούς - πωλητές όσο και στους αγοραστές». Να αναπτύξετε το θέμα αυτό παρουσιάζοντας τα οφέλη για τις δυο πλευρές χρησιμοποιώντας παραδείγματα.
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΟΔΟΣ –ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ 2014 1. Πότε θεωρούμε ότι μια επιχείρηση είναι προσανατολισμένη στο μάρκετινγκ ή έχει φιλοσοφία διοίκησης μάρκετινγκ; Σε αντίθεση με τι άλλους προσανατολισμούς (φιλοσοφίες) λειτούργει αυτή η επιχείρηση; να περιγράψετε μεταβολές που πραγματοποιούνται στην επιχείρηση στην αλλαγή προσανατολισμού προς το μάρκετινγκ καθώς επίσης κ τυχόν μεταβολές που πραγματοποιούνται μετά την εφαρμογή κ αξιολόγηση του προσανατολισμού του μάρκετινγκ. 2. Ως στέλεχος μάρκετινγκ στην επιχείρηση κατασκευής ποδηλάτων, θέλοντας να έχετε καλύτερη πληροφόρηση κ εικόνα για την αγορά των καταναλωτών να παρουσιάσετε πως σκεφτήκατε κ πως ενεργήσατε για να αποκτήσετε τις πληροφορίες κ σε τι διαπιστώσεις καταλήξατε σχετικά με τις μεταβολές που έχουν γίνει στο κοινωνικό κ πολιτιστικό περιβάλλον τα τελευταία χρόνια. Στη συνέχεια
να περιγράψετε πως μπορούν αυτές οι πληροφορίες να επηρεάσουν τις αποφάσεις της επιχείρησης σας.
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΞΕΤΑΣΤΙΚΗ ΙΟΥΝΙΟΥ 2013 Επιλέξτε 2 ερωτήσεις 1. Ομάδες Συγκέντρωσης και ομάδες Αναφοράς. Να παρουσιάσετε το ρόλο τους στο χώρο του Μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας παραδείγματα. 2. Σύμφωνα με μια μελέτη, όπως αναφέρεται στο βιβλίο, κατά μέσο όρο οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται το 70 με 80% των μηνυμάτων ου δέχονται καθημερινά. Πού οφείλεται η απώλεια μηνυμάτων και πώς μπορεί να αντιμετωπισθεί; 3. Να εξηγήσετε γιατί και πώς μεταβάλλεται το Μίγμα Μάρκετινγκ στα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος.
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ -Σεπτέμβριος 2012 1. Από τα θέματα που ακολουθούν να απαντήσετε μόνο σε δύο, το υποχρεωτικό και ένα επιλογής το 2 ή το 3. 2. Όσοι φοιτητές/τριες έχουν κάνει εργασία παρακαλούνται να το σημειώσουν στο επάνω μέρος της κόλλας αναφέροντας τον τίτλο της εργασίας. 3. Επίσης μαζί με τον αριθμό μητρώου παρακαλείστε να σημειώσετε ποιο σύγγραμμα έχετε χρησιμοποιήσει ως βάση στη προετοιμασία για τις εξετάσεις. Αρκεί να αναφέρετε το όνομα του συγγραφέα
Θέμα 1ο (υποχρεωτικό) Α. «Οι μεσάζοντες οι ενδιάμεσοι αναλαμβάνουν τη διανομή των περισσοτέρων προϊόντων και εκτός από αυτή εκτελούν και λειτουργίες του Μάρκετινγκ προσφέροντας και χρησιμότητες». Να αναλύσετε τη φράση αυτή. Β. «Ο καταναλωτής είναι ένας παθητικός μιμητής της καταναλωτικής συμπεριφοράς μιας ομάδας στην οποία βρίσκεται ή θα ήθελε να βρεθεί». Να εξηγήσετε το νόημα αυτής της φράσης και να παρουσιάσετε τις βασικές κοινωνικές ομάδες που μπορεί να αναφέρεται η φράση. Θέμα 2ο «Τα επώνυμα προϊόντα παρέχουν οφέλη τόσο στους παραγωγούς – πωλητές όσο και στους αγοραστές». Να αναπτύξετε το θέμα αυτό παρουσιάζοντας τα οφέλη για τις δυο πλευρές χρησιμοποιώντας παραδείγματα. Θέμα 3ο «Η συσκευασία ενός προϊόντος εκτελεί πολλές λειτουργίες, οι οποίες ενδιαφέρουν ιδιαίτερα το ΜΚΤ ενώ συγχρόνως έχει και αρνητικά αποτελέσματα». Να αναλύσετε τη φράση αυτή χρησιμοποιώντας παραδείγματα.
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ -Φεβρουάριος 2012 1. Από τα θέματα που ακολουθούν να απαντήσετε μόνο σε δύο 2. Όσοι φοιτητές/τριες έχουν κάνει εργασία παρακαλούνται να το σημειώσουν στο επάνω μέρος της κόλλας αναφέροντας τον τίτλο της εργασίας. 3. Επίσης μαζί με τον αριθμό μητρώου παρακαλείστε να σημειώσετε ποιο σύγγραμμα έχετε χρησιμοποιήσει ως βάση στη προετοιμασία για τις εξετάσεις. Αρκεί να αναφέρετε το όνομα του συγγραφέα Θέμα 1ο Α. Να εξηγήσετε ποίες λειτουργίες και χρησιμότητες προσφέρουν οι μεσάζοντες στη λειτουργία του Μάρκετινγκ Β. Να παρουσιάσετε την έννοια του συνολικού προϊόντος Θέμα 2ο Να αναλύσετε ποιες επιλογές τιμολογιακής πολιτικής είναι δυνατόν να εφαρμόσουν οι Μάρκετερς κατά την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά. Στη συνέχεια να παρουσιάσετε πώς μεταβάλλονται τα στοιχεία τιμή και προϊόν του μείγματος Μάρκετινγκ στα διάφορα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος. Να αιτιολογήσετε τις μεταβολές αυτές Θέμα 3ο Να παρουσιάσετε αναλυτικά πως είναι δυνατόν να τμηματοποιηθεί η αγορά α)με βάση το πότε ένας αγοραστής αγοράζει το προϊόν και β)με βάση τη σχέση μεταξύ προϊόντων και καταναλωτών
Παλαιότερα Θέματα: Εισαγωγή στο Marketing
2011
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Φεβρουάριοσ 2011 Θέκα 1ν Α. Να παξνπζηάζεηε θαη λα αλαιύζεηε κε παξαδείγκαηα ηελ έλλνηα ηνπ ζπλνιηθνύ πξντόληνο. Β. ηελ πεξίπησζε κηαο έξεπλαο κάξθεηηλγθ, ζε πνηα πεξίπησζε ζα επηιέγαηε ηελ κέζνδν ηεο νκάδαο ζπγθέληξσζεο; Θέκα 2ν Πνηεο είλαη νη θύξηεο θαη ζεκαληηθέο κεηαβνιέο πνπ έρνπλ γίλεη ηα ηειεπηαία ρξόληα ζην Κνηλνληθνπνιηηηζηηθό πεξηβάιινλ, νη νπνίεο επεξεάδνπλ άκεζα ην Μάξθεηηλγθ κηαο επηρείξεζεο θαηαλαισηηθώλ πξντόλησλ; Θέκα 3ν Ση ζπλέβαιιε ζηελ αλάπηπμε ησλ θαζεηνπνηεκέλσλ ζπζηεκάησλ Μάξθεηηλγθ; Πνηεο είλαη νη δηαθνξέο κεηαμύ ηνπ εηαηξηθνύ θαη ηνπ ζπκβαηηθνύ ζπζηήκαηνο;
Ειςαγωγή ςτο Marketing - Ιανουάριοσ 2010 Θέκα 1ν Τπνζέηνληαο όηη είζηε Μάξθεηεξ ηεο νδνληόθξεκαο Υ ( δώζηε όλνκα ηεο επηινγήο ζαο αλάινγα κε ην παξάδεηγκα πνπ ζα ρξεζηκνπνηήζεηε ) θαιείζηε λα εθαξκόζεηε δηαδηθαζία ηκεκαηνπνίεζεο ηεο αγνξάο ρξεζηκνπνηώληαο πνιιαπιά θξηηήξηα. Μεηά ηνλ θαζνξηζκό ηεο αγνξάο ζηόρνπ θαιείζηε λα πξνρσξήζεηε ζηελ ηνπνζέηεζε ηνπ πξντόληνο κε βάζε ηε δηαθνξνπνίεζή ηνπ από ηα άιια πξντόληα ( επηιέμηε εζείο ηνλ ηξόπν ). ηε ζπλέρεηα ζα πξέπεη λα ειέγμεηε ηελ ζέζε ηνπ πξντόληνο ζαο ζηελ αγνξά ζε ζρέζε κε ηηο αληαγσληζηηθέο κάξθεο παξνπζηάδνληαο ηα απνηειέζκαηα κε ην θαηάιιειν ζρήκα. Θέκα 2ν Να εμεγήζεηε ΓΙΑΣΙ θαη ΠΩ κεηαβάιιεηαη ην Μίγκα Μάξθεηηλγθ ζηα ζηάδηα ηνπ θύθινπ δσήο ηνπ πξντόληνο. Θέκα 3ν Γηα ηηο πεξηπηώζεηο ελόο βαζηθνύ πξντόληνο θαη ελόο πξντόληνο επηινγήο λα παξνπζηάζεηε ηε δηαθνξεηηθή ζεκαζία ησλ ζηνηρείσλ ηνπ κείγκαηνο Μάξθεηηλγθ. Να επηιέμεηε ζπγθεθξηκέλα πξντόληα γηα λα ππνζηεξίμεηε ηελ απάληεζή ζαο. Να απαληήζεηε ζε 2 από ηα 3 ζέκαηα. Όζνη έρνπλ θάλεη εξγαζία ζην κάζεκα, παξαθαινύληαη λα ην ζεκεηώζνπλ ζην επάλσ κέξνο ηεο θόιιαο ηνπο γξάθνληαο ηνλ ηίηιν ηεο εξγαζίαο.
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Φεβρουάριοσ 2009 Θέκα1° Α) ε πνηα δηαδηθαζία θαη γηαηί ζα επηιέγαηε λα ρξεζηκνπνηήζεηε "νκάδεο ζπγθέληξσζεο"?
3
www.dap-oikonomikou.gr
Παλαιότερα Θέματα: Εισαγωγή στο Marketing
2011
Β) Πνηα ηκεκαηνπνίεζε ηεο αγνξάο «αληαλαθιάηαη» ζηνλ θύθιν δσήο ηνπ πξντόληνο; Θέκα 2° Α) Ση πιενλεθηήκαηα πξνζθέξνπλ ηα 6Γ8εαβά (επώλπκα) πξντόληα 1) ζηνπο θαηαλαισηέο θαη 2) ζηνπο παξαγσγνύο; Β) Πνηνη παξάγνληεο ζην θνηλσληθό πεξηβάιινλ (θνηλσληθό κνληέιν) επεξεάδνπλ ηε ζπκπεξηθνξά ηνπ θαηαλαισηή; Θέκα 3° Α) Πσο ζπλδέεηαη ε ηνπνζέηεζε ηνπ πξντόληνο κε ηελ αληηιεπηηθή ραξηνγξάθεζε; Β) Αλ πξνζπαζνύζαηε λα «πεξάζεηε» ελα κήλπκα ζηνλ θαηαλαισηή πνηα ζα ήηαλ ηα θύξηα εκπόδηα πνπ ζα ζπλαληνύζαηε θαη πσο ζα κπνξνύζαηε λα ηα μεπεξάζεηε;
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Σεπτέμβριοσ 2008 1. Τπνζέηνληαο όηη είζηε Τπεύζπλνο Μάξθεηηλγθ ζε κία επηρείξεζε γαιαθηνθνκηθώλ, λα θαηαξηίζεηε έλα
εξσηεκαηνιόγην κε δέθα εξσηήζεηο
κε ζηόρν λα ζπγθεληξώζεηε
πιεξνθνξίεο γηα: λα βειηηώζεηε ηηο πσιήζεηο ησλ γηανπξηηώλ πνπ παξάγεη ε επηρείξεζε θαη λα εληνπίζεηε ηπρόλ λέεο επθαηξίεο θαη ππάξρνληα πξνβιήκαηα. Να αξρίζεηε ηελ απάληεζε ζαο ζέηνληαο ηνπο ζηόρνπο, εμεγώληαο θαη αηηηνινγώληαο γηαηί ρξεζηκνπνηείηε
ηηο
ζπγθεθξηκέλεο
εξσηήζεηο.
Να
ρξεζηκνπνηήζεηε
δηάθνξνπο
ηύπνπο
εξσηήζεσλ θαη λα εθαξκόζεηε ηνπο βαζηθνύο θαλόλεο θαηάξηηζεο εξσηεκαηνινγίσλ.
2. Τπνζέηνληαο όηη αλαιακβάλεηε Τπεύζπλνο Μάξθεηηλγθ ζε κία νηθνγελεηαθή επηρείξεζε πνπ κέρξη ηώξα είρε ηελ έκθαζε ζηελ παξαγσγή. Ση ελέξγεηεο ζα θάλαηε γηα λα εδξαηώζεηε ηε θηινζνθία θαη ηελ εθαξκνγή ηεο έκθαζεο ζηνλ πειάηε;
3. ηελ πεξίπησζε πνπ εμεηάδαηε ηελ πηζαλόηεηα λα πξνρσξήζεηε ζε ζύλαςε ζπκθσλίαο δηθαηόρξεζεο, πνηεο ζθέςεηο ζα θάλαηε γηα λα αμηνινγήζεηε ηελ πεξίπησζε θαη πνηα ζεκεία ζα εμεηάδαηε ζην πιαίζην ηεο ζπλεξγαζίαο απηήο; Γηα ηελ απάληεζε ζαο ρξεζηκνπνηείζηε έλα δηθό ζαο ππνζεηηθό παξάδεηγκα. Να απαληήζεηε ζε δύν από ηα ηξία ζέκαηα Όζνη/εο θνηηεηέο/ηξηεο έρνπλ θάλεη εξγαζία παξαθαινύληαη λα ην γξάςνπλ ζην επάλσ κέξνο ηεο θόιιαο αλαθέξνληαο ηνλ ηίηιν ηεο εξγαζίαο.
4
www.dap-oikonomikou.gr
Παλαιότερα Θέματα: Εισαγωγή στο Marketing
2011
Ειςαγωγή ςτο Marketing - Ιανουάριοσ 2008 ΘΕΜΑΤΑ ΕΞΕΤΑΣΕΩΝ 1. Οκάδεο πγθέληξσζεο θαη Οκάδεο Αλαθνξάο. Να παξνπζηάζεηε ην ξόιν ηνπο ζην ρώξν ηνπ Μάξθεηηλγθ ρξεζηκνπνηώληαο παξαδείγκαηα.
2.
ύκθσλα κε κία κειέηε, όπσο αλαθέξεηαη ζην βηβιίν, θαηά κέζν όξν νη θαηαλαισηέο
αληηιακβάλνληαη ην 70 κε 80 % ησλ κελπκάησλ πνπ δέρνληαη θαζεκεξηλά. Πνπ νθείιεηαη ε απώιεηα κελπκάησλ θαη πσο κπνξεί λα αληηκεησπηζζεί.
3.
Να εμεγήζεηε ΓΙΑΣΙ θαη ΠΩ κεηαβάιιεηαη ην Μίγκα Μάξθεηηλγθ ζηα ζηάδηα ηνπ θύθινπ
δσήο ηνπ πξντόληνο.
Ειςαγωγή ςτο Marketing - Ιανουάριοσ 2007 Θέκα 1ν ην ζηάδην εηζαγσγήο ελόο θαηαλαισηηθνύ πξντόληνο ζηελ αγνξά λα παξνπζηάζεηε ηηο επηινγέο ηηκνινγηαθήο πνιηηηθήο κε βάζε ηε δήηεζε πνπ έρεηε ζαλ Μάξθεηεξ ηνπ πξντόληνο. Θέκα 2ν ηνλ παξαθάησ πίλαθα παξνπζηάδνληαη ηα απνηειέζκαηα ηεο έξεπλαο ζρεηηθά κε ηε ζηάζε ησλ θαηαλαισηώλ απέλαληη ζε ηξεηο κάξθεο ξνινγηώλ (Ρ1, Ρ2, Ρ3) πνπ θπθινθνξνύλ ζηελ αγνξά. ηνλ πίλαθα παξνπζηάδνληαη νη ηδηόηεηεο θαη ε ζεκαληηθόηεηά ηνπο. Ιδηόηεηα
εκαληηθόηεηα
Αθξίβεηα
10
Άπνςε Ρ1
Ρ2
Ρ3
10
6
3
Αληνρή
6
5
4
10
Δκθάληζε
9
8
7
5
Υξεζηκνπνηώληαο ηα ζηνηρεία ηνπ πίλαθα θαη ππνζέηνληαο όηη είζηε Μάξθεηεξ ηνπ ξνινγηνύ Ρ3, λα ζπδεηήζεηε πσο ζα κπνξνύζαηε λα βειηηώζεηε ηε ζέζε ηνπ ζπγθεθξηκέλνπ ξνινγηνύ ζηελ αγνξά. Θέκα 3ν ύκθσλα κε κία κειέηε, όπσο αλαθέξεηαη ζην βηβιίν, θαηά κέζν όξν νη θαηαλαισηέο αληηιακβάλνληαη ην 70 κε 80% ησλ κελπκάησλ πνπ δέρνληαη θαζεκεξηλά. Να εμεγήζεηε ζε ηη κπνξεί λα νθείιεηαη ε απώιεηα ησλ κελπκάησλ θαη πσο κπνξεί λα αληηκεησπηζζεί. Να απαληήζεηε ζε δύν ζέκαηα κε πεξηεθηηθέο απαληήζεηο πνπ δελ ζα ππεξβαίλνπλ ηηο 40 γξακκέο ε κία.
5
www.dap-oikonomikou.gr
Παλαιότερα Θέματα: Εισαγωγή στο Marketing
2011
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Σεπτέμβριοσ 2006 1.
Τπνζέηνληαο όηη είζηε Τπεύζπλνο Μάξθεηηλγθ ζε κία επηρείξεζε γαιαθηνθνκηθώλ, λα
θαηαξηίζεηε έλα εξσηεκαηνιόγην κε δέθα εξσηήζεηο ζηόρν λα ζπγθεληξώλεηε πιεξνθνξίεο γηα: λα γλσξίζεηε θαιύηεξα ηελ αγνξά, λα βειηηώζεηε ηηο πσιήζεηο ησλ γηανπξηηώλ πνπ παξάγεη ε επηρείξεζε θαη λα εληνπίζεηε ηπρόλ λέεο επθαηξίεο θαη ππάξρνληα πξνβιήκαηα. Να ρξεζηκνπνηήζεηε δηάθνξνπο ηύπνπο εξσηήζεσλ θαη λα εμεγήζεηε πνηνο είλαη ν ζηόρνο ηεο θάζε εξσηήζεηο θαη πώο ζα ρξεζηκνπνηήζεηε ηηο πιεξνθνξίεο. 2.
Οκάδεο πγθέληξσζεο θαη Οκάδεο Αλαθνξάο. Να παξνπζηάζεηε ην ξόιν ηνπο ζην
ρώξν ηνπ Μάξθεηηλγθ ρξεζηκνπνηώληαο παξαδείγκαηα. Να απαληήζεηε θαη ζηα δύν ζέκαηα κε πεξηεθηηθέο απαληήζεηο.
Ειςαγωγή ςτο Marketing - Ιανουάριοσ 2006 Θέκα 1ν Να εμεγήζεηε ΓΙΑΣΙ θαη ΠΩ κεηαβάιιεηαη ην Μίγκα Μάξθεηηλγθ ζηα ζηάδηα ηνπ θύθινπ δσήο ηνπ πξντόληνο. Να ρξεζηκνπνηήζεηε παξάδεηγκα γηα λα ππνζηεξίμεηε ηελ απάληεζή ζαο. Θέκα 2ν Τπνζέηνληαο όηη πξνζιακβάλεζηε ζαλ Γηεπζπληήο\ληξηα Μάξθεηηλγθ ζε κία επηρείξεζε πνπ δηαπηζηώλεηε όηη ζηα ρξόληα ιεηηνπξγίαο ηεο είλαη πξνζαλαηνιηζκέλε ζηελ παξαγσγή ησλ πξντόλησλ ηεο θαη εζηηάδεη κόλν ζηηο πσιήζεηο ηνπο. Ση ελέξγεηεο ζα θάλαηε πξνθεηκέλνπ λα εθαξκνζηνύλ νη αξρέο ηνπ Μάξθεηηλγθ; Να ρξεζηκνπνηήζεηε παξάδεηγκα γηα ηελ ππνζηήξημε ηεο απάληεζήο ζαο. Θέκα 3ν ύκθσλα κε κία κειέηε, όπσο αλαθέξεηαη ζην βηβιίν,.. «θαηά κέζν όξν νη θαηαλαισηέο αληηιακβάλνληαη ην 70 κε 80% ησλ κελπκάησλ πνπ δέρνληαη θαζεκεξηλά». Να εμεγήζεηε πνύ κπνξεί λα νθείιεηαη ε απώιεηα κελπκάησλ θαη πώο κπνξεί λα αληηκεησπηζζεί. ΝΑ ΑΠΑΝΣΗΘΟΤΝ 2 ΑΠΟ ΣΙ 3 ΕΡΩΣΗΕΙ, ΜΕ ΠΕΡΙΕΚΣΙΚΕ ΑΠΑΝΣΗΕΙ. Η ΚΑΘΕ ΑΠΑΝΣΗΗ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΜΕΥΡΙ 45 ΓΡΑΜΜΕ
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Σεπτέμβριοσ 2005 ΝΑ ΑΠΑΝΣΗΕΣΕ Ε 2 ΑΠΟ ΣΑ 3 ΘΕΜΑΣΑ Θέκα 1ν: Να παξνπζηάζεηε θαη λα αηηηνινγήζεηε ηηο κεηαβνιήο ζην κίγκα marketing ζηε δηάξθεηα ελόο θύθινπ δσήο ηνπ πξντόληνο.
6
www.dap-oikonomikou.gr
Παλαιότερα Θέματα: Εισαγωγή στο Marketing
2011
Θέκα 2ν: «Δθαξκνγή ηεο θηινζνθίαο ηνπ ζύγρξνλνπ Marketing ζηελ επηρείξεζε ζεκαίλεη δηαθήκηζε, εληαηηθέο πσιήζεηο θαη θέξδε κέζα από ην πςειό όγθν ησλ πσιήζεσλ». ρνιηάζηε Θέκα 3ν: Ωο ππεύζπλνο Marketing λα παξνπζηάζεηε, ρξεζηκνπνηώληαο ηε κέζνδν ηεο αληηιεπηηθήο ραξηνγξάθεζεο, ηα απνηειέζκαηα ηεο έξεπλαο γηα ηελ νδνληόθξεκα «Αζπίδα» πνπ παξάγεη ε επηρείξεζή ζαο. Να ππνζέζεηε ζηελ ζπλέρεηα όηη ηα απνηειέζκαηα δελ είλαη ζύκθσλα κε ηνπο ζηόρνπο πνπ είραηε αξρηθά ζέζεη ζρεηηθά κε ην πξντόλ απηό θαη λα εμεγήζεηε ηη ελέξγεηεο ζα θάλαηε ζηελ πεξίπησζε απηή.
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Φεβρουάριοσ 2005 Θέκα 1ν 1. ε πνηεο πεξηπηώζεηο ζα πξνηηκνύζαηε ζαλ εξεπλεηήο λα ρξεζηκνπνηήζεηε ηηο νκάδεο ζπγθέληξσζεο έλαληη ηεο ζπκπιήξσζεο εξσηεκαηνινγίσλ; 2. Να εμεγήζεηε πόηε θπξίσο ρξεζηκνπνηείηαη ε ζηξαηεγηθή push αληί ηεο ζηξαηεγηθήο pull. Θέκα 2ν: Να εμεγήζεηε ΓΙΑΣΙ θαη ΠΩ κεηαβάιιεηαη ην Μίγκα Μάξθεηηλγθ ζηα ζηάδηα ηνπ θύθινπ δσήο ηνπ πξντόληνο. Θέκα 3ν: Να παξνπζηάζεηε ην πώο δηαθέξεη κία επηρείξεζε πξνζαλαηνιηζκέλε ζην Μάξθεηηλγθ
θαη
ηελ
αγνξά
ζε
ζρέζε
κε
νπνηαδήπνηε
άιιε
επηρείξεζε
κε
άιιν
πξνζαλαηνιηζκό. Να απαληήζεηε ζε δύν ζέκαηα. Όζνη έρνπλ θάλεη εξγαζία, παξαθαινύληαη λα ην γξάςνπλ ζην επάλσ κέξνο ηεο θόιιαο, αλαθέξνληαο ηνλ ηίηιν ηεο εξγαζίαο.
Απαλλακτική Πρόοδοσ Θέκα 1ν : Να εμεγήζεηε ΠΩ θαη ΓΙΑΣΙ κεηαβάιιεηαη ην Μίγκα Μάξθεηηλγθ ζηα ζηάδηα ηνπ θύθινπ δσήο ηνπ πξντόληνο. Θέκα 2ν: Να εμεγήζεηε ζε ηη δηαθέξεη κία επηρείξεζε πξνζαλαηνιηζκέλε ζηελ παξαγσγή (βηνκεραλνπνίεζε) από κία επηρείξεζε πξνζαλαηνιηζκέλε ζην Μάξθεηηλγθ. Θέκα 3ν: Να εμεγήζεηε γηαηί ε νηθνγέλεηα θαη νη νκάδεο αλαθνξάο απνηεινύλ αληηθείκελν κειέηεο ησλ Μάξθεηεξο. Να απαληεζνύλ δύν από ηηο ηξεηο εξσηήζεηο κε πεξηεθηηθέο απαληήζεηο.
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Σεπτέμβιοσ 2004 1.
«Οκάδεο πγθέληξσζεο» θαη «Οκάδεο Αλαθνξάο». Να παξνπζηάζεηε ην ξόιν ηνπο ζην ρώξν ηνπ Μάξθεηηγθ ρξεζηκνπνηώληαο παξαδείγκαηα. (Βαζκνί 4)
7
www.dap-oikonomikou.gr
Παλαιότερα Θέματα: Εισαγωγή στο Marketing
2011
2. ύκθσλα κε κία κειέηε, όπσο αλαθέξεηαη ζην βηβιίν, «θαηά κέζν όξν νη θαηαλαισηέο αληηιακβάλνληαη ην 70 κε 80 % ησλ κελπκάησλ πνπ δέρνληαη θαζεκεξηλά».
Πνπ
νθείιεηαη
ε
απώιεηα
κελπκάησλ
θαη
πώο
κπνξεί
λα
αληηκεηνπηζζεί. (Βαζκνί 4) 3. Τπνζέηνληαο όηη είζηε Μάξθεηεξ ηνπ ζακπνπάλ Υ (δώζηε όλνκα ηεο επηινγήο ζαο αλάινγα κε ην παξάδεηγκα πνπ ζα ρξεζηκνπνηήζεηε) θαιείζηε λα εθαξκόζεηε ηε δηαδηθαζία
ηκεκαηνπνίεζεο
ηεο
αγνξάο
ρξεζηκνπνηώληαο
ηνπιάρηζηνλ
δύν
θξηηήξηα. Μεηά ηνλ θαζνξηζκό ηεο αγνξάο ζηόρνπ θαιείζηε λα πξνρσξήζεηε ζηελ ηνπνζέηεζε ηνπ πξντόληνο κε βάζε ηε δηαθνξνπνίεζή ηνπ από ηα άιια πξντόληα. ηε ζπλέρεηα πξέπεη λα ειέγμεηε ηελ ζέζε ηνπ πξντόληνο ζαο ζηελ αγνξά ζε ζρέζε κε ηηο αληαγσληζηηθέο κάξθεο.
(Βαζκνί 6)
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Φεβρουάριοσ 2004
Όζνη έρνπλ θάλεη εξγαζία, παξαθαινύληαη λα ην γξάςνπλ ζην επάλσ κέξνο ηεο θόιιαο, αλαθέξνληαο ηνλ ηίηιν ηεο εξγαζίαο.
Τπνζέηνληαο όηη είζηε ζηέιερνο Μάξθεηηλγθ ζε κία επηρείξεζε πνπ παξάγεη γαιαθηνθνκηθά πξντόληα, θαιείζηε λα ρεηξηζηείηε δύν από ηα παξαθάησ ζέκαηα εθαξκόδνληαο ηελ αλάιπζε ζε πξντόληα ηεο επηρείξεζεο ζαο. Μπνξείηε λα επηιέμεηε έλα ή δηαθνξεηηθά πξντόληα γηα ηελ απάληεζε ζε θάζε ζέκα. ΘΕΜΑ 1°: Να πξνηείλεηε ηνπιάρηζηνλ ηξεηο ζηξαηεγηθέο ηνπνζέηεζεο ηνπ πξντόληνο κε βάζε ηε δηαθνξνπνίεζε. ηε ζπλέρεηα, γηα κία από ηηο πεξηπηώζεηο πνπ έρεηε ππνδείμεη, λα ρξεζηκνπνηήζεηε ηελ αληηιεπηηθή ραξηνγξάθεζε πξνθεηκέλνπ λα βξείηε Σηο ζρεηηθέο πιεξνθνξίεο ηηνπ κηηνξεί απηή ε κέζνδνο λα ζαο δώζεη. ΘΕΜΑ 2°: Να εμεγήζεηε πνηνη είλαη νη ζηόρνη ηνπ Μάξθεηηλγθ θαη γηαηί θαη πώο κεηαβάιινληαη ην πξντόλ θαη ε πξνβνιή ζηα ζηάδηα ηνπ θύθινπ δσήο ηνπ πξντόληνο. ΘΕΜΑ 3°: Να πξνηείλεηε ηξόπνπο ηκεκαηνπνίεζεο ηεο αγνξάο κε βάζε ηα δεκνγξαθηθά θαη πξντνληηθά θξηηήξηα θαη παξαδείγκαηα δηαθνξνπνίεζεο ησλ πξντόλησλ κε βάζε ηα ηκήκαηα γεο αγνξάο πνπ πξνθύπηνπλ από ηελ ηκεκαηνπνίεζε.
Η απάληεζε ζε θάζε ζέκα ζα πξέπεη λα κελ ππεξβαίλεη ηηο 50 γξακκέο (δύν ζειίδεο).
8
www.dap-oikonomikou.gr
Παλαιότερα Θέματα: Εισαγωγή στο Marketing
2011
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Φεβρουάριοσ 2003 ΘΕΜΑ 1ν (3 βαζκνί) «Δθαξκνγή ηεο θηινζνθίαο ηνπ Μάξθεηηλγθ ζηελ επηρείξεζε
ζεκαίλεη εληαηηθέο πσιήζεηο
ησλ παξαγνκέλσλ πξντόλησλ κε ηελ ππνζηήξημε ηεο δηαθήκηζεο θαη, θαηά ζπλέπεηα, θέξδε κέζα από ηνλ κεγάιν όγθν ησλ πσιήζεσλ». Να απαληήζεηε εάλ ζπκθσλείηε ή δηαθσλείηε θαη γηαηί. ΘΕΜΑ 2ν (2 βαζκνί) Να-παξνπζηάζεηε ηη πξαγκαηεύεηαη ε ζεσξία ηνπ Maslow ΘΕΜΑ 3ν (2 βαζκνί) εη κία έξεπλα ΜΚΣ γηα πνηνπο ιόγνπο ζα πξνηηκνύζαηε ηελ ρξεζηκνπνίεζε Οκάδσλ πγθέληξσζεο αληί έξεπλαο κε θαλνληθά εξσηεκαηνιόγηα. ΘΕΜΑ 4ν (3 βαζκνί) Να εμεγήζεηε πσο θαη γηαηί κεηαβάιινληαη ην κίγκα πξντόληνο θαη ην κίγκα δηαλνκήο ζηα ζηάδηα ηνπ θύθινπ δσήο ηνπ πξντόληνο.
Ειςαγωγή ςτο Marketing – Φεβρουάριοσ 2001 ΘΕΜΑ1ν A. ύκθσλα, κε κία κειέηε νη θαηαλαισηέο αλαιακβάλνληαη θαηά κέζν όξν ην 70-80% ησλ κελπκάησλ πνπ δέρνληαη θαζεκεξηλά. ε ηη νθείιεηαη ε απώιεηα ησλ κελπκάησλ; B. Ση πξαγκαηεύεηαη ε ζεσξία ηνπ Maslow; ΘΕΜΑ 2° A. Ση ελλννύκε ιέγνληαο όηη «δηαρξνληθά άιιαμε ν πξνζαλαηνιηζκόο ηεο επηρείξεζεο»; B. Πνπ έρνπλ εθαξκνγή θαη ζε ηη δηαθέξνπλ νη ζηξαηεγηθέο Push θαη Pull? ΘΕΜΑ 3ν Να παξνπζηάζεηε κε παξαδείγκαηα ηηο δηάθνξεο ζηξαηεγηθέο ηνπνζέηεζεο ηνπ πξντόληνο κε βάζε ηε δηαθνξνπνίεζε. ηε ζπλέρεηα, έλα ππνζέζνπκε όηη είζηε ππεύζπλνο Μάξθεηηλγθ ζηελ εηαηξία πνπ παξάγεη ην ζακπνπάλ «Λάκςε», λα εμεγήζεηε πώο ζα ειέγμεηε εάλ ε ηνπνζέηεζε ηνπ πξντόληνο έρεη επηηύρεη ζύκθσλα κε ην αξρηθό ζαο ζρέδην ή, ζε αληίζεηε πεξίπησζε, πσο ζα πξέπεη λα παξέκβεηε.
Να απαληεζνύλ δύν από ηα ηξία ζέκαηα.
Όζνη θνηηεηέο / ηξηεο έρνπλ θάλεη εξγαζία παξαθαινύληαη λα ην γξάςνπλ ζην πάλσ κέξνο ηεο θόιιαο ηνπο.
9
www.dap-oikonomikou.gr