Plano Geral de Formação 2016 by D. Dinis, Business School

Plano Geral de Formação 2016

FAÇA PLANOS COM FUTURO SAIBA MAIS NA ESCOLA DE NEGÓCIOS DE LEIRIA www.ddinisbschool.com

ASSOCIADOS FUNDADORES

CONSELHO SUPERIOR

NERLEI – Associação Empresarial da Região de Leiria IPL – Instituto Politécnico de Leiria AMLEI – Associação de Municípios da Região de Leiria ACILIS – Assoc. Comercial e Industrial de Leiria, Batalha e Porto de Mós Fundação Caixa Agrícola de Leiria Movicortes – Serviços e Gestão, S.A. TGA – Técnicos de Gestão Associados, Lda. Pombalprof – Sociedade da Educação e do Ensino Profissional LN Moldes, Lda. AIP – CCI – Associação Industrial Portuguesa Bourbon Automotive Plastics Marinha Grande, S.A. AICP – Associação dos Industriais do Concelho de Pombal Grupo ASCENDUM, S.A. ínCentea – Capital S.A. Centro Hospitalar de Leiria Pombal VIPEX, S.A. Fundação Escola Profissional de Leiria

PARCERIAS

Rui Filinto | Ex-Presidente da Key Plastics (Presidente) Nuno Mangas | Presidente do IPL Jorge Santos | Presidente da NERLEI Ana Sargento | Coordenadora do Centro de Investigação em Gestão para a Sustentabilidade do IPL Alzira Marques | Professora e Investigadora no IPL Gabriel Silva | Diretor Geral da TGA Rosa Pedrosa | Diretora de Recursos na inCentea Joaquim Menezes | Presidente do Grupo Iberomoldes Luís Amado | Presidente do Grupo Financeiro BANIF Hélder Roque | Presidente do Centro Hospital Leiria-Pombal José Amado da Silva | Reitor da Universidade Autónoma de Lisboa Luís Reto | Reitor do ISCTE Guilherme Valente | Investigador, Editor e Autor

CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO NERLEI – Associação Empresarial da Região de Leiria IPL – Instituto Politécnico de Leiria TGA – Técnicos de Gestão Associados, Lda. Movicortes – Serviços e Gestão, S.A. ACILIS – Associação Comercial e Industrial de Leiria, Batalha e Porto de Mós

CERTIFICAÇÕES

VALORES Foco nas Pessoas Orientação para Todas as Empresas Rigor intelectual e aprendizagem Cooperação e Parceria Inovação

MISSÃO A D. DINIS BUSINESS SCHOOL visa desenvolver líderes empreendedores que pensam globalmente e agem com responsabilidade e respeito pelo indivíduo. Apostamos na aquisição de competências com base nas melhores práticas mundiais de gestão, oferecendo às empresas regionais e nacionais uma cultura de excelência reconhecida a nível nacional, desenvolvendo e compartilhando novos conhecimentos com vista a um crescimento económico sustentável.

VISÃO Ser uma Escola de Negócios de referência que, pela influência, qualidade e aplicabilidade prática da formação prestada aos empresários e gestores, contribui para o aumento da competitividade do tecido empresarial do país.

PROPOSTA DE VALOR Orientação académica e prática de topo, baseada nas mais avançadas experiências de ensino de direção de negócios, mas com metodologias adaptadas e acessíveis a todos os seus destinatários.

MENSAGEM DO PRESIDENTE Faça planos com futuro É com enorme gosto que lhe apresento o Catálogo Geral de Formação para 2016 da D. DINIS BUSINESS SCHOOL A experiência adquirida e a constante escuta ao mercado traduzem-se num conjunto de programas executivos desenvolvidos a pensar nas necessidades de empresas e profissionais, onde conjugamos sólidos conhecimentos científicos e a sua aplicação prática na gestão empresarial. Queremos agradecer a todos os participantes e parceiros empresariais que escolheram a D. DINIS BUSINESS SCHOOL para a sua formação e que têm contribuído para o nosso êxito. O nosso compromisso é continuarmos a trabalhar para valorizar as competências dos participantes nos nossos programas, contribuindo para o sucesso individual de cada um e para a criação de valor dentro das organizações, alavancando a competitividade empresarial através da qualificação do seu capital humano. Luís Malhó de Sousa Presidente da D DINIS BUSINESS SCHOOL

EMPRESAS CLIENTES • Airking - Instalações Técnicas, Lda • AreiaGold - Actividades Turísticas e Hoteleiras, S.A. • Arfai & IGM • Around Parallel - Unipessoal, Lda • Baquelite Liz, SA • Bollinghaus Steel, SA • Bourbon Automotive Plastics, SA • Caixa de Crédito de Leiria • Centro Hospitalar de Leiria, EPE • Crisal SA - Grupo Libbey • CS - Coelho da Silva, SA • DEM2 - Desenvolvimento e Engenharia de Moldes, Lda • Equipack - Equipamentos e Matérias-Primas Industriais, Lda • Espaçoplas - Indústria e Comercialização de Plásticos Lda • F. Machado Contabilidade e Gestão, Lda • Gesfoco - Gestão e Consultoria, Lda • Grupo AOC • Grupo Avieiros • Grupo Beatriz Godinho • Grupo Medioeste • Grupo Movicortes, SA • Gyptec Ibérica, S.A. • Hotel Santo Amaro, Lda • Ideal Molde - Industria de Moldes e Plásticos, Lda • IMB - Gestão e Contabilidade, Lda • inCentea - Tecnologia de Gestão, SA • KMG Kingman - Manutenção Global, Lda • La Redoute Portugal - Vendas à Distância, SA • Leiridata - Máquinas De Escritório, Lda • Limeport, Unipessoal, Lda

• Martos & Cia - Indústria de Comércio de Madeiras, Lda • Moldemba - Moldes, Lda • Moldene - Indústria de Moldes, Lda • Moldes Dionísio, Lda • Neto Santos & Lopes, Lda • Pearlmaster, Lda • Portutecmo - Moldes para Plásticos, Lda • Prélis Cerâmica, Lda • Propecuária - Veterinária e Farmacêutica, Lda • Rações do Zêzere, SA • Reciclanarium, Lda • Redpost Design, Criatividade e Comunicação, Lda • Segmentoponto4 - Gabinete de Arquitectura, Lda • Sinmetro - Sistemas de Inovação em Qualidade e Metalurgia, Lda • Sitecna - Soluções Técnicas e de Embalagem SA • Smartidiom, Lda • Socem SGPS, S.A. • TalQual, Lda • TCC SROC Lda • Tecfil - Técnica Fabrico de Fios, SA • TecMill - Compra e Venda de Máquinas e Ferramentas, Lda • Tecnicister, Lda • Tecnijusta, Lda • Tecnirolo Engenharia Industrial, SA • TGA - Técnicos de Gestão e Associados, Lda • Tinturaria Rosários 4, Lda • Umbelino Monteiro, SA • Valsteam ADCA Engineering, SA • Vigobloco - Pré-Fabricados, SA • Vipex, SA

TESTEMUNHOS “Aconselho a D. Dinis, Business School e pretendo voltar a frequentar outras formações”. CARLA MOREIRA Sócia-Gerente Arfai & Igm

“A formação contínua é fundamental para um empresário, sob pena de cometer muitos erros.” ANTÓNIO SALVADOR Arquiteto e Gestor de Empresas

“Vou aplicar o que aprendi de uma forma muito direta para completar e melhorar o meu trabalho.” PAULA HENRIQUES Empresária Hoteleira

“Os profissionais são muito competentes e além da aprendizagem há a partilha de conhecimentos com colegas de diferentes sectores”. CARLOS SILVA Diretor Geral Espaçoplás

“Sinto-me realizado profissionalmente, foi um investimento de sucesso.” LINO FERREIRA Presidente Teleleiria\ Administrador inCentea

“Gostei da experiência e da oportunidade de conhecer docentes com esta experiência profissional e pessoal. Comecei com Gestão para PME, mas quero fazer mais!” ANA LAIA Empresária e Empreendedora

ÍNDICE FORMAÇÃO EXECUTIVA 09 Gestão de Projetos

FORMAÇÃO EXECUTIVA SETORIAL

10 Gestão para PME

19 Gestão de Turismo para Empresários e Empreendedores

11 Mini-MBA

20 Programa Executivo Agrobusiness

12 Planeamento Fiscal e Financeiro 13 Controlo de Gestão 14 International Business 15 Fiscalidade para Empresas 16 Liderança e Gestão de Equipas 17 Marketing e Brand Management

PÓS-GRADUAÇÕES 22 Liderança e Executive Coaching 23 Marketing Digital 24 Management Tools for Performance

APOIO À GESTÃO 26 High Performance Sales Management

FORMAÇÃO IN-COMPANY 29

27 Negociação de Financiamento 28 Aplicações Excel para Apoio à Gestão Empresarial

CORPO DOCENTE 32

OUTRAS INFORMAÇÕES 42

FORMAÇÃO EXECUTIVA

Gestão de Projetos NOVO DESTINATÁRIOS A Gestão de Projetos é uma área de conhecimento que tem vindo a suscitar um cada vez maior interesse por parte de todos os sectores de negócio, bem como pelo sector público e, mais recentemente, pelo terceiro sector.

Empreendedores, gestores de topo e intermédios com necessidade de compreensão da globalidade da organização e da Gestão de Projetos

Sendo um facto que os projetos são os agentes da mudança em qualquer organização, tem-se tornado evidente que a incapacidade para gerir projetos de modo eficaz e eficiente tem sido um dos principais entraves a um melhor desempenho das organizações e, sobretudo, uma das causas da dificuldade de adaptação a novos contextos, desafios e realidades. Enquanto noutras economias é já indiscutível que um Gestor de Projetos é alguém com formação e certificação específicas nessa área, em Portugal só desde há poucos anos é que essa realidade se começou a verificar de forma mais constante. Atualmente, a procura no mercado de Gestores de Projetos com formação e certificação está em franco crescimento e, tal como noutros países, em certos sectores de atividade já se exigem Gestores de Projetos profissionais, estando já essa exigência presente em muitos cadernos de encargos de concursos.

Vítor Hugo Ferreira

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA PRINCIPAIS ÁREAS TEMÁTICAS Framework da Gestão de Projetos Gestão da Mudança na Gestão de Projetos Comunicação e Marketing Pessoal Gestão do Âmbito e do tempo Microsoft Project no Suporte à Gestão de Projetos Gestão dos Riscos na Gestão de Projetos Gestão de Equipas de Projeto Gestão Fnanceira do Projeto Silumações – Project Charter Preparação para a certificação IPMA\APOGEP

DURAÇÃO PREÇO 176 Horas

Este curso procura dar uma formação inicial sólida e abrangente na área da Gestão de Projetos mas, sobretudo, pretende desenvolver as competências técnicas e relacionais dos futuros Gestores de Projetos.

10 X 246€* + 50€ Candidatura

*O valor apresentado inclui IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 9

Gestão para PME 4.ª ação Num mundo em que a competição entre empresas é cada vez mais intensa e internacional, o conhecimento em Gestão torna-se fundamental para o sucesso de todas as organizações. Gerir uma PME é um desafio para o qual todas as ferramentas são úteis. O Curso de Gestão para PME associa um corpo docente de elevada qualidade a um Plano de Estudos global e equilibrado, com disciplinas e metodologias de abordagem orientadas para a realidade empresarial. Pretende-se proporcionar aos participantes uma visão ampla e atual dos conhecimentos relevantes em diferentes áreas funcionais da empresa, sensibilizando-os para os fatores humanos, sociais, tecnológicos e ambientais que condicionam a vida empresarial moderna.

DESTINATÁRIOS Empresários, dirigentes e quadros superiores de empresas ou outras organizações, com ou sem formação académica em Gestão, que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos de Gestão numa perspetiva global, sobretudo que ocupem lugares de chefia funcional ou plurifuncional.

EQUIPA PEDAGÓGICA Francisco Velez Roxo, João Carvalho das Neves, José Afonso de Oliveira, Luís Nazaré, Carlos Antunes, Inês Lisboa, Neuza Ribeiro, Tito Laneiro e Vítor Ferreira.

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Vítor Hugo Ferreira

OBJETIVOS DO CURSO

PLANO DO CURSO

• Uma formação sólida que integra a experiência prática com conhecimentos atualizados e rigorosos, nas diversas áreas funcionais: Finanças, Marketing, Estratégia e Recursos Humanos; • O desenvolvimento das capacidades de liderança, de motivação e da gestão das equipas, indispensáveis ao gestor moderno; • A internalização de uma visão estratégica dos negócios que assegure a perceção dos fatores críticos de sucesso da empresa; • A troca de experiências e o desenvolvimento de uma importante network.

Módulo 1 - Estratégia e Marketing | 28 horas Módulo 2 -Gestão Financeira | 23 horas Módulo 3 -Competências Pessoais | 24 horas

DURAÇÃO PREÇO 75 Horas

3 X 465€* + 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

10 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

Mini-MBA 3.ª ação Este programa de formação executiva de muito curta duração visa proporcionar uma visão completa e integrada da empresa. O programa foca as áreas centrais da gestão moderna, fornecendo ferramentas científicas de topo com um enquadramento prático e gerador de valor, quer seja na área financeira, de Marketing, de gestão das pessoas ou da performance. Os participantes serão integrados num percurso intensivo, sendo afastados do seu ambiente normal de trabalho para frequentar cada um dos módulos específicos.

OBJETIVOS DO CURSO • Conhecer as principais ferramentas de Gestão das pessoas para melhorar a motivação e o desempenho; • Elaborar estratégias de negócio e coporativas; • Interpretar informação financeira e tomar decisões de gestão que melhorem a competitividade da organização; • Compreender como gerar e controlar valor num contexto de elevada competitividade e internacionalização; • Renovar conhecimentos de gestão geral para um maior desempenho.

DESTINATÁRIOS Empreendedores, gestores de topo e intermédios com necessidade de compreensão da globalidade da organização.

EQUIPA PEDAGÓGICA Alzira Marques; Cristina Barros; Henrique Carvalho; Inês Lisboa; Neuza Ribeiro e Vítor Ferreira

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Vítor Hugo Ferreira

DURAÇÃO PREÇO 72 Horas

4 X 415€* + 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 11

Planeamento Fiscal e Financeiro Num ambiente económico de constantes mudanças, a gestão financeira e fiscal das empresas torna-se cada vez mais um ponto fulcral. O mercado obriga a um conhecimento detalhado da gestão da empresa para que as decisões tomadas sejam as mais corretas e criem valor. A correta compreensão da realidade financeira e a sua ligação à perspetiva fiscal são essenciais para a formulação de estratégias de gestão financeira que permitam assegurar uma continuidade de longo prazo e uma maior competitividade.

OBJETIVOS DO CURSO Este curso visa fornecer elementos que permitam: • Sustentar as decisões empresariais a fim sobreviver num mercado cada vez mais competitivo; • Analisar e interpretar as principais Demonstrações Financeiras; • Compreender as principais variáveis fiscais e a sua legislação; • Elaborar estratégias de gestão financeira; • Elaborar um correto planeamento fiscal que assegure uma maior competitividade.

DESTINATÁRIOS O curso de Especialização em Planeamento Fiscal e Financeiro é uma formação de desenvolvimento, actualização e aperfeiçoamento. Este curso é destinado a empresários, gestores, quadros de empresas e público em geral.

EQUIPA PEDAGÓGICA Cristina Sá, Elisabete Vieira, Inês Lisboa e José Martins

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Inês Lisboa

PLANO DO CURSO Módulo 1 - Investimento | 14 horas Módulo 2 - Financiamento | 13 horas Módulo 3 - Exploração | 13 horas Seminário | 4 horas

DURAÇÃO PREÇO 44 Horas

3 X 200€* + 50€ Candidatura

FORMAÇÃO EQUIPARADA: *O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

12 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

Controlo de Gestão 3.ª ação PARCERIA JLM – Consultores, SA Cautio – Serviços de Gestão, Lda

DESTINATÁRIOS O curso de Especialização em Controlo de Gestão é uma formação de desenvolvimento, actualização e aperfeiçoamento. Este curso é destinado a empresários, gestores, quadros de empresas e público em geral.

EQUIPA PEDAGÓGICA Num mundo em que a performance empresarial é cada vez mais determinante, as organizações modernas necessitam de aferir o seu desempenho financeiro, económico e estratégico, através de ferramentas que permitam controlar, planear, medir e acrescentar valor, para melhor servir os seus clientes. Neste contexto, o Controlo de Gestão afirma-se como uma ferramenta fundamental para o sucesso. O planeamento é indispensável e o controlo de gestão tem de ser cada vez mais abrangente, incisivo e dirigido para a tomada de decisão de organizações cada vez mais multidisciplinares e descentralizadas.

OBJETIVOS DO CURSO Este curso visa fornecer elementos que permitam sustentar a criação e manutenção de um sistema de controlo de gestão adaptado aos vários tipos de organização, desde os mais simples aos mais diversificados e complexos. A formação tem uma forte componente prática, nomeadamente através de casos práticos (em Excel), a partir de um aplicativo que será disponibilizado aos alunos.

José Azevedo Rodrigues, Célia Vala, Jaime Guerra e Luís Malhó

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Jaime Ramos Guerra

PLANO DO CURSO Módulo 1 - Os Instrumentos Planeamento e Controlo | 10,5Horas Módulo 2 – Planning | 10,5 horas Módulo 3 - Os KPI e o Balanced Scorecard; O Balanced Scorecard e as PME | 3,5 horas Módulo 4 - Novas Tendências do Controlo de Gestão | 7 horas Módulo 5 - Controling e Reporting | 10,5 horas Seminário | 2 horas

DURAÇÃO PREÇO 44 Horas

3 X 200€* + 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 13

International Business A formação executiva em International Business foi concebida para proporcionar ferramentas práticas para que os responsáveis de gestão possam alavancar ou encetar o seu processo de internacionalização. Num mundo em que a competição é global, torna-se essencial o desenvolvimento de novos mercados como forma de crescimento ou defesa. Neste sentido, o curso visa ajudar a compreensão de novos mercados, definição de estratégias de entrada (de negócio e de marketing), avaliação de aspetos legais e culturais e formulação de uma estratégia de logística. O curso está centrado em torno de mercados chave.

OBJETIVOS DO CURSO • Identificar os fatores críticos de um processo de internacionalização; • Utilizar as ferramentas base de gestão do processo de internacionalização; • Compreender os aspetos culturais de novos mercados; • Compreender as barreiras legais e alfandegárias; • Utilizar ferramentas de gestão da logística.

DESTINATÁRIOS Administradores e quadros de empresas com alguma atividade de exportação ou comércio internacional ou quadros de empresas já internacionalizadas e que pretendam assumir funções ao nível da internacionalização.

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Vítor Hugo Ferreira

PRINCIPAIS ÁREAS TEMÁTICAS Estratégia de Marketing Internacional Estratégia de Internacionalização Regimes e Procedimentos Aduaneiros Vertentes Jurídicas e Fiscalidade Finanças Internacionais

DURAÇÃO PREÇO 50 Horas

3 X 315€ *+ 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

14 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

Fiscalidade para Empresas

NOVO

Tem-se vindo a assistir em Portugal a um cada vez maior crescimento na intervenção do Direito Fiscal junto do meio empresarial fruto da complexidade e sofisticação cada vez mais demarcada da lei fiscal, a par da crescente internacionalização de empresas e grupos empresariais nacionais. As equipas especializadas na área fiscal, a par da consultoria fiscal, têm-se cimentado como uma das áreas com maior destaque e protagonismo no mercado de trabalho e empresarial atual.

OBJETIVOS DO CURSO Este curso visa o desenvolvimento científico e profissional em direito fiscal, pretendendo proporcionar uma formação teórico-prática sólida a profissionais que atuem ou pretendam atuar na área profissional da fiscalidade, quer enquanto quadros das empresas, quer enquanto consultores independentes. No final da formação, os formandos deverão aptos a: • Conhecer os diferentes aspetos relacionados com o encerramento de contas • Assegurar o cumprimento das obrigações fiscais em IRC

DESTINATÁRIOS Profissionais do setor financeiro; Advogados; Juristas; Profissionais que pretendam obter um complemento de formação ou especialização em Direito e Fiscalidade; Quadros de outros setores de atividade com funções técnicas ou administrativas; Público em geral interessados;

EQUIPA PEDAGÓGICA Ana Filipa Conceição, Clotilde Palma, Cristina Sá, Francisco Nicolau Domingos, José Luís Martins

PLANO DE CURSO Módulo 1 - Do Resultado Contabilístico ao Resultado Fiscal - Encerramento de contas: - Aspetos contabilísticos e fiscais Módulo 2 - Tributação do Património; Garantias dos Contribuintes - Linhas estruturantes da tributação do património - Garantias dos contribuintes - Sistema de arbitragem tributária Seminários

DURAÇÃO PREÇO 43 Horas

2 X 338€ *+ 50€ Candidatura *O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 15

Liderança e Gestão de Equipas 2.ª ação Num ambiente cada vez mais global, competitivo e adverso, qualquer organização sobrevive ou “morre” pela qualidade do seu trabalho em equipa. Gerir uma equipa é bem mais complexo do que gerir cada um dos seus membros individualmente. Equipas competentes requerem algo mais do que pessoas competentes. Pode haver “estrelas” nas equipas e ainda assim ter equipas sem “brilho”. É da responsabilidade do líder gerir a equipa de forma a assegurar que o desempenho coletivo não reflita um somatório de esforços individuais, mas um verdadeiro resultado de equipa. Para tal, o líder tem que adquirir competências que lhe permitam desempenhar um papel determinante no sucesso da sua equipa e organização.

DESTINATÁRIOS O Curso de Liderança e Gestão de Equipas está orientado, preferencialmente, para empresários, dirigentes e quadros superiores de empresas ou outras organizações que pretendam desenvolver as suas competências em gestão de equipas. Ou seja, profissionais cujas responsabilidades passem por gerir equipas ou que perspetivem vir a fazê-lo num futuro próximo.

EQUIPA PEDAGÓGICA José Afonso de Oliveira, Neuza Ribeiro Tito e Laneiro

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Neuza Ribeiro

PLANO DO CURSO OBJETIVOS DO CURSO • Analisar os fatores essenciais na seleção de membros para a equipa e seu acolhimento na mesma; • Reconhecer os aspetos evolutivos das equipas para os gerir de forma adequada; • Reconhecer a utilidade do coaching de equipas. • Adequar o estilo de liderança às caraterísticas da equipa e dos seus membros; • Reconhecer formas de influenciar a motivação dos membros da equipa; • Diagnosticar o conflito e procurar estratégias para a sua resolução; • Avaliar o desempenho da equipa e dos seus membros. 16 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

Módulo 1 - Constituição e Desenvolvimento de Equipas | 8 horas Módulo 2 - Atividade de Teambuilding em Outdoor | 10 horas Módulo 3 - Coaching de Equipas | 8 horas Módulo 4 - Liderança e Motivação da Equipa | 8 horas Módulo 5 - Gestão de Conflitos na Equipa | 8 horas Módulo 6 - Avaliação do Desempenho da Equipa | 8 horas

DURAÇÃO PREÇO 50 Horas

3 X 250€* + 50€ Candidatura *O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

Marketing e Brand Management 2.ª ação Este curso executivo visa promover competências nos gestores na tomada de decisão, alinhando a estratégia de marketing e a gestão de marcas com a estratégia e ambições globais da organização, adotando uma visão integrada e um interação entre as variáveis de marketing, tais como branding, pricing, comunicação e outras. O curso pressupõe o acompanhamento e mentoring dos formandos na conceção e aplicação do plano de marketing.

OBJETIVOS DO CURSO • Perceber a importância do Marketing; • Entender como as políticas de Marketing podem reforçar a competitividade das empresas; • Utilizar as principais ferramentas de marketing adaptadas à realidade de cada empresa; • Entender as potencialidades e desafios que se colocam a quem tem que criar, ativar e gerir uma marca. • Conceber uma política de Marketing a nível nacional e internacional e acompanhar a sua aplicação • Entender as potencialidades e desafios que se colocam ao nível do Trade Marketing, E-commerce e CRM.

DESTINATÁRIOS Responsáveis de Marketing, comerciais, gestores de produto, de empresas de pequena e média dimensão; Quadros superiores intermédios; Empresários e empreendedores; Responsáveis de diversas áreas que desejem ampliar as competências em Marketing.

EQUIPA PEDAGÓGICA Ana Lisboa, Carlos Coelho

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Vítor Ferreira

PRINCIPAIS ÁREAS TEMÁTICAS Fundamentos de Marketing Criação e Gestão da Marca Estratégia de Comunicação Trade Marketing e Vendas E-commerce e CRM

DURAÇÃO PREÇO 60 Horas

3 X 250€* + 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 17

FORMAÇÃO EXECUTIVA SETORIAL

18 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

Gestão de Turismo para empresários e empreendedores PARCERIA:

2.ª ação

O Turismo é uma das maiores atividades económicas à escala mundial e com uma importância regional ímpar. Portugal integra o top 20 dos destinos turísticos mais competitivos do mundo e tem no turismo a sua principal atividade económica exportadora. A criação e gestão de projetos turísticos reveste-se de especificidades que elevam a necessidade de uma formação dirigida, que contemple os aspetos da competitividade no setor, bem como as oportunidades de crescimento e inovação.

OBJETIVOS DO CURSO • Proporcionar uma visão agregada do Turismo em áreas essenciais: Planeamento, Gestão, Estratégia, Marketing, Finanças e Empreendedorismo em Turismo; • Apoiar a criação de novos projetos na área do Turismo.

DESTINATÁRIOS Empresários, dirigentes e quadros superiores de empresas e organizações, com ou sem formação académica superior, que pretendam adquirir, aprofundar ou atualizar os seus conhecimentos para uma gestão de alto nível no Turismo; Empresas ligadas ao setor do Turismo; Organismos da Administração Pública (ex.: Institutos, Autarquias, Organismos Regionais; Agências e Associações de desenvolvimento regional/local; Associações Setoriais); Empreendedores que visam a criação de um negócio na área do Turismo.

EQUIPA PEDAGÓGICA Adriana Rodrigues, Francisco Dias, Nuno Almeida, Miguel Mendes, Rosa Sobreira

PLANO DE CURSO Módulo 1 - Turismo Nacional e Internacional | 10 horas Módulo 2 - Empreendedorismo e Oportunidades | 10 horas Módulo 3 - Comunicação em Turismo | 10 horas Módulo 4 - Estratégia e Turismo | 10 horas Módulo 5 - Licenciamentos e Incentivos à Atividade Turística | 10 horas Módulo 6 - Satisfação e Lealdade dos Turistas | 10 horas

DURAÇÃO PREÇO 60 Horas

3 X 319€* + 50€ Candidatura *O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 19

Programa Executivo Agrobusiness O Programa Executivo em Agrobusiness nasce de uma análise profunda das necessidades regionais e nacionais e da importância crescente do sector Agroindustrial na economia moderna. Esta é uma área em que a necessidade de uma gestão moderna e profissionalizada é essencial para responder aos desafios do crescimento e da competitividade internacional. O programa desenvolve ferramentas científicas e práticas centradas na especificidade do setor, permitindo aos seus gestores e executivos alavancar as suas competências de gestão.

OBJETIVOS DO CURSO • Proporcionar um enquadramento da realidade regional e nacional da agroindústria; • Fornecer ferramentas de Marketing para negócios agroindustriais; • Explorar as especificidades logísticas e legais de produção agrícola e animal; • Apoiar a criação de novas estratégias para o crescimento e internacionalização.

DESTINATÁRIOS Recém-Licenciados; Quadros intermédios; Empresários e quadros superiores da esfera agroindustrial; Empreendedores que visam lançar novos negócios agroindustriais.

EQUIPA PEDAGÓGICA Amândio Santos, Bruno Caldeira, José António Rousseau, José Luis Martins, Neuza Ribeiro, Paulo Rodrigues, Pedro Santos, Ondina Afonso, Pedro Queiroz, Rui Almeida, Vítor Ferreira,

PLANO DE CURSO Módulo 1 – Gestão da Qualidade e Estratégia Agroindustrial | 12 horas Módulo 2 – Gestão Financeira, Projetos de Investimento | 12 horas Módulo 3 – Gestão e Estratégia Agroindustrial | 12 horas Módulo 4 – Desafios de Crescimento Sustentável | 12 horas Módulo 5 – Canais de Distribuição | 12 horas Módulo 6 – Competitividade e Inovação Agro | 12 horas Módulo 7 – Tendências e Desafios no Setor Agroindustrial | 12 horas Módulo 8 – Internacionalização Agroindustrial | 12 horas Módulo 9 – Marketing de produtos Agro-industriais | 12 horas Módulo 10 – Gestão de Equipas e Liderança | 12 horas Seminário | 2 horas

DURAÇÃO PREÇO 122 Horas

4 X 442,5€* + 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

20 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

PÓS-GRADUAÇÕES

Liderança e Executive Coaching 2.ª ação

Num contexto cada vez mais global, competitivo e adverso, qualquer organização sobrevive ou “morre” pela qualidade da sua Liderança. Para obter resultados com os seus colaboradores, o Líder deverá desenvolver as suas capacidades e conseguir o melhor de todos os seus colaboradores. Neste sentido, a Liderança está hoje cada vez mais ligada à essência das novas temáticas do Coaching. Numa época de flexibilidade, criatividade e inovação é necessário envolvimento na mudança. Esta pós-graduação está desenhada para formar líderes que enfrentam desafios permanentes, causados pela mudança que as novas envolventes lançam às organizações. Pretende-se que os participantes adquiram competências em Coaching, e que no seu papel de líderes/gestores atuem como “coaches” dos seus colaboradores. O Coaching produz talento, torna cada um mais produtivo e desenvolve o potencial das empresas.

OBJETIVOS DO CURSO • Consciencializar os participantes para a importância da implementação de programas de coaching e de desenvolvimento de liderança nas organizações; • Desenvolver nos participantes as suas próprias capacidades de liderança; • Desenvolver nos participantes as suas competências emocionais; • Facultar a aquisição de competências técnicas e relacionais para o exercício de coaching. 22 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

DESTINATÁRIOS Licenciados em Gestão, Psicologia, Marketing, Economia, Sociologia e áreas afins. Quadros intermédios e superiores, empresários e empreendedores.

EQUIPA PEDAGÓGICA José Afonso de Oliveira, Isabel Vitorino, Mara Castro Correia, Neuza Ribeiro e Tito Laneiro

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Neuza Ribeiro

PLANO DO CURSO Módulo 1 - Liderança e Motivação de equipas | 21 horas Módulo 2 - Teambuilding em Outdoor e Debriefing | 14 horas Módulo 3 - Pensamento Criativo e Gestão da Mudança | 14 horas Módulo 4 - Desenvolvimento Pessoal | 14 horas Módulo 5 - Fundamentos do Coaching | 7 horas Módulo 6 - O Processo de Coaching Executivo | 21 horas Módulo 7 - Avaliação do Processo de Coaching | 7 horas Módulo 8 - A Ética no Coaching | 7 horas Módulo 9 - Prática de Coaching | 21 horas Módulo 1 - Seminário | 4 horas

DURAÇÃO PREÇO 130 Horas

8 X 249€ + 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

Marketing Digital 3.ª ação A evolução e introdução de novas tecnologias está rapidamente a transformar a forma como comunicamos e efetuamos negócios. As novas ferramentas têm imposto uma mudança no paradigma de Marketing, fornecendo informação, proporcionando novas formas de relacionamento e interação com o cliente. Esta pós-graduação baseia-se na gestão estratégica do Marketing digital e na sua integração com a comunicação, fazendo a ligação entre o conhecimento e as melhores práticas no mercado. Pretende ser eminentemente prática e toda a tecnologia de suporte para a aprendizagem e posterior aplicação prática é de acesso livre, possibilitando uma transposição direta para casos reais. Serão abordados temas como: social media Marketing, search engine optimization (SEO), técnicas de realidade aumentada, medição e monitorização do ROI e integração multicanal.

OBJETIVOS DO CURSO • Preparação para a elaboração e conceção de estratégias de Web Marketing; • Construção de sites, participação em redes sociais ou mesmo utilização de recursos Web em prol da divulgação ativa de produtos/serviços; • Desenvolvimento de ações de Marketing em multiplataforma tecnológica; • Elaboração e avaliação de relatórios analíticos; • Otimização da performance de adverstising.

DESTINATÁRIOS Profissionais de Marketing, publicidade, comunicação, vendas e profissionais de TI ou qualquer profissional que pretenda vir a ser responsável pelo desenvolvimento de Marketing Digital; Profissionais de outras áreas que pretendem adquirir os conceitos essenciais e tendências atuais nesta área; Empreendedores e jovens licenciados.

EQUIPA PEDAGÓGICA Alzira Marques, Baltazar Rodrigues, Bruno Ribeiro, Filipe Mota Pinto, Miguel Maio, Paulo Pinto, Rui Freire, Virgínia Coutinho

COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Alzira Marques, Filipe Mota Pinto

PLANO DE CURSO Web society e comportamento do novo consumidor Marketing de convergência | Database Marketing | Design Gráfico Web CRM | Email Marketing | Mobile Marketing Produção de conteúdos | Social Media Marketing Segurança e Direito Digital Publicidade digital | Search Engine Marketing/Optimization Analitics em Web Marketing Estratégia de Web Marketing | Projeto

DURAÇÃO PREÇO 140 Horas

8 X 249€ + 50€ Candidatura *O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 23

Management Tools for Performance PARCERIA ISCAC A gestão, medição e monitorização da performance tem assumido, nos últimos anos, um papel progressivamente relevante na gestão empresarial. Esta relevância encontra justificação na complexidade dos problemas de gestão, quer a nível interno quer a nível do meio ambiente, e na necessidade de melhorar continuamente o desempenho e de monitorizar os resultados, face ao ambiente económico hostil em que as empresas operam. Daqui resultam acrescidas exigências na descentralização e na responsabilização tendo em vista a concretização da estratégia definida, melhorando a eficiência e eficácia da entidade. Por outro lado, a descentralização exige uma maior coordenação global dos recursos materiais, humanos e financeiros e de um adequado sistema de informação. Como só pode ser melhorado o que pode ser medido, torna-se imprescindível implementar um sistema que meça o desempenho global, por área de negócio, produto, cliente, canal de distribuição, responsável, ou seja, por segmento.

OBJETIVOS DO CURSO • Constituir o pilar central de apoio à concretização da visão e dos objetivos estratégicos da organização. • Implementar uma performance management nas entidades. • Ajustar a empresa às mudanças no contexto. • Concretizar o potencial existente na entidade. 24 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

DESTINATÁRIOS Quadros intermédios; Quadros superiores com responsabilidades na gestão global da organização ou acompanhamento de centros de resultados; Responsáveis pelo controlo e avaliação da performance; Empresários; Licenciados das áreas de Gestão, Contabilidade e Gestão Industrial.

PLANO DO CURSO Tema 1 – Estratégia Estratégia de Negócio | Sistemas de Informação Tool 1 – BSC Sistema de Gestão Tema 2 – Finanças Fundamentos de Finanças | Planeamento e Controlo Tool 2 – Controlo de Gestão/ Planeamento Financeiro Tema 3 – Marketing Marketing Relacional | Negócios Internacionais e Internacionalização Tool 3 – Plano de Marketing / Plano de Internacionalização Tema 4 – Recursos Humanos Gestão das Pessoas | Coaching para Liderança e Gestão de Equipas Tool 4 – Avaliação de Desempenho / Comunicar e falar em público Tema 5 - Operações Gestão das Tecnologias e Inovação | Otimização de Processos Tool 5 – Seis Sigma / Sistemas de Qualidade

DURAÇÃO

PREÇO

ECTS

140Horas

1625€* + 50€ Candidatura

60 ECTS

*O valor apresentado está isento IVA. Condições especiais de acesso na pág. 42.

APOIO À GESTÃO

High Performance Sales Management Num mundo em mudança, onde as PME’s enfrentam concorrência global e a sustentabilidade de resultados assume uma nova relevância, a função comercial só pode ser estratégica e a excelência tem de ser assumida como meta a atingir. A venda deve ser planeada e deve estar assente na construção de relações duradouras, tendo em vista a necessária fidelização de clientes e a maximização do seu valor ao longo do tempo. Este programa executivo é iniciado com o fornecimento de ferramentas que visam preparar o comercial e a venda, construir e gerir uma carteira de clientes e agilizar o seu acompanhamento. Culmina com uma enérgica sessão de desenvolvimento pessoal, recorrendo à programação neurolinguística, Coaching e condicionamento neuro-associativo.

OBJETIVOS DO CURSO • Desenvolver uma visão estratégica da função de vendas num contexto competitivo e global; • Permitir uma visão integrada e eficiente da comunicação com clientes, gestão de processos, equipas e avaliação de resultados; • Colaborar nos diferentes processos de gestão de equipas de vendas em PME, com realce para a criação de mecanismos que potenciem maior desempenho; • Aplicar a uma força de vendas em PME ferramentas motivacionais práticas e flexíveis; 26 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

DESTINATÁRIOS Executivos e gestores com perfil ambicioso; Diretores comerciais; Gestores comerciais; Key account managers; Responsáveis de Vendas de Marketing de PMEs.

EQUIPA PEDAGÓGICA Miguel Matias, Ricardo Peixe

PLANO DE CURSO Módulo 1 - Gestão comercial - O que se espera de uma força de vendas competente - A preparação da venda - A venda relacional - A gestão de uma carteira de clientes: - Métricas de Avaliação do Desempenho da Força de Vendas (KPI) Módulo 2 - Motivação da Força de Vendas - Princípios Básicos da Motivação Humana - Evolução da motivação nas organizações - Motivação 3.0

DURAÇÃO PREÇO 16 Horas

2 X 155€* + 50€ Candidatura *O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

Negociação de Financiamento 2.ª ação No contexto exigente atual, as empresas, em particular as de menor dimensão, têm de ser muito mais competentes na obtenção do mix de financiamento ótimo para os investimentos em carteira. É importante ser hábil na seleção dos melhores investimentos, identificar as melhores fontes de financiamento e conseguir negociar as melhores condições da sua liquidação ou amortização/ devolução. Negociação de Financiamento é um programa prático que mostra como ter sucesso na obtenção de financiamento e na escolha das melhores alternativas para as empresas, através de casos práticos. O corpo docente é composto por especialistas em financiamento a PME e em linhas de financiamento governamental para empresas.

OBJETIVOS DO CURSO • Compreender os princípios na avaliação de risco de crédito; • Adequar as fontes de financiamento disponíveis às finalidades pretendidas; • Selecionar a melhor opção de financiamento, de entre várias propostas obtidas; • Saber determinar e sustentar o limite de crédito de curto prazo adequado à atividade da empresa; • Determinar e projetar a capacidade de endividamento de médio e longo prazo; • Otimizar a adequação do plano de financiamento aos investimentos propostos; • Montar e negociar propostas de financiamento exigentes

DESTINATÁRIOS Diretores e Quadros dos Departamentos Financeiro, Comerciais, de Contabilidade, Auditoria, Contencioso, Crédito e Cobranças, Controlo de Gestão e Gabinetes de Apoio a Empresas. Gerentes e Gestores de Contas de Empresas.

EQUIPA PEDAGÓGICA José Maia Pareira, Miguel Matias

PLANO DO CURSO Decisões de Financiamento nas Empresa Avaliação do Risco do Crédito Bancário Instrumentos Alternativos e Complementares ao Crédito Bancário Financiamentos Estruturados Apresentação de Projetos a Financiadores Casos práticos

DURAÇÃO PREÇO 12 Horas

235€* + 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 27

Excel para Apoio à Gestão Empresarial 4.ª ação É comum escutar um gestor empresarial afirmar que um dos segredos do sucesso do seu projeto empresarial está, não apenas na inovação do produto / serviço, mas principalmente na planificação de uma determinada estratégia, na sua implementação e no acompanhamento rigoroso e atempado de todo o projeto. A capacidade de extrair todas as potencialidades de uma folha de cálculo, na resposta a esses desafios pode, pois, assumir um lugar de destaque. O aplicativo Excel representa uma fantástica ferramenta de trabalho, pela sua flexibilidade, versatilidade e capacidade de adaptação às necessidades casuísticas de elaboração de cálculos e fórmulas complexas, de reporte e monitorização de resultados ou de elaboração de projeções e cenários para um determinado projeto.

OBJETIVOS DO CURSO Utilizar o Excel como ferramenta de trabalho, na simplificação e agilização de tarefas administrativas e financeiras rotineiras, na elaboração de reportes e relatórios técnicos que envolvam cálculos, fórmulas e análises complexas, que sirvam de suporte à tomada de melhores decisões nas áreas comercial, de Marketing, de gestão operacional e financeira, entre outras.

DESTINATÁRIOS Utilizadores que possuam conhecimentos de Excel de nível básico, ou de Windows na ótica do utilizador, que pretendam adquirir ou aperfeiçoar competências avançadas na utilização do Excel na gestão de organizações. Em particular, empresários, gestores e técnicos da área Financeira, Contabilidade, Comercial, de Marketing ou de Gestão Operacional.

EQUIPA PEDAGÓGICA Miguel Matias

PLANO DO CURSO Familiarização com a Ferramenta Cálculo Financeiro Avaliação de Projetos de Investimento Análise de Sensibilidade e Risco na Avaliação de Projectos Ferramentas de Otimização Tabelas e Gráficos Dinâmicos Automatização de Tarefas

DURAÇÃO PREÇO 16 Horas

2 X 125€* + 50€ Candidatura

*O valor apresentado INCLUI IVA à taxa legal em vigor. Condições especiais de acesso na pág. 42.

28 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

FORMAÇÃO IN-COMPANY

Formação in-company SOLUÇÕES ÚNICAS E À MEDIDA DA SUA EMPRESA As organizações vivem atualmente num ambiente em constante mudança e altamente competitivo. Antecipar e responder de forma estratégica à mudança requer soluções únicas e à medida das organizações.Na D. DINIS BUSINESS SCHOOL desenvolvemos formação à medida dos quadros da sua empresa e do seu sector de negócio, através de programas adaptados às suas necessidades e objectivos. Unimos conhecimento e experiência, através de uma parceria escola-empresa, potenciando o desenvolvimento de conhecimentos e experiências, enquadrados nos valores e nas realidades específicas de cada organização.

BENEFÍCIOS > Promoção do aumento da competitividade da empresa; > Envolvimento dos colaboradores em processos de mudança; > Participantes alinhados com a estratégia da organização; > Promoção de eficácia e a eficiência das equipas; > Reforço de competências técnicas e estratégicas; > Promoçãp uma postura criativa, empreendedora e inovadora; > Conhecimento das melhores práticas internacionais; > Um investimento por participante mais baixo quando comprado com uma inscrição num programa aberto equivalente. 30 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

O QUE FAZEMOS:: 01 > Diagnóstico e avaliação das necessidades 02 > Desenvolvimento de uma solução personalizada 03 > Aplicamos um modelo de formação centrado na empresa e no formando 04 > Follow up e melhoramento

ÁREAS DE INTERVENÇÃO: > Estratégia > Gestão > Liderança > Gestão de Equipas > Finanças > Inovação > Marketing

EXEMPLOS DE PROGRAMAS:

> Construção de Sistemas de Avaliação de Desempenho > Avaliação Psicológica de Colaboradores > Motivação e Liderança de Equipas > Construção de Sistemas de Gestão de Ideias e Inovação > Elaboração de Estratégias de Marketing > Mapeamento Estratégico e Balanced Scorecard

PRINCIPAIS EMPRESAS CLIENTES CARACTERÍSTICAS DOS PROGRAMAS: > Conteúdos programáticos ajustados às necessidades da empresa, com enfoque na customização de soluções e no empenho na excelência. > Casos práticos que potenciam aquisição de conhecimentos; > Flexibilidade de calendário, horário e local de realização; > Possibilidade de realização formação-ação com apoio de consultoria. > Corpo docente com alguns dos melhores formadores e professores do País, que aliam excelência académica e prática em empresa. > Rigor científico de topo, aplicando metodologias comprovadas nas melhores universidades do mundo e nas mais modernas empresas. > Integramos redes de conhecimento e de experiência que juntam os melhores profissionais das áreas de gestão do país. > Orçamento e duração adequados às necessidades da empresa.

A formação In-Company em Liderança & Motivação de Equipas foi importante para a tomada de consciência das nossas práticas de liderança, para a definição de ações de melhoria, capazes de potenciar a eficácia das nossas equipas, em particular, e da organização, em geral. A avaliação foi muito positiva! Já estamos a pôr em prática, fica a confiança do impacto dos resultados alcançados!” RAQUEL RITA Diretora de Recursos Humanos do Grupo inCentea PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 31

EQUIPA PEDAGÓGICA

ALZIRA MARQUES

BRUNO RIBEIRO

Professora Coordenadora do Instituto Politécnico de Leiria

Marketing & Communication Manager Douro Azul

Licenciada em Organização e Gestão de Empresas pelo ISCTE, Mestre em Economia Europeia e Doutora em Organização e Gestão de Empresas, na especialidade em Estratégia e Comportamento Organizacional, pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra. Professora Coordenadora na área de Marketing, na Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL, Coordenadora do curso de mestrado em Marketing Relacional e da pós-graduação em Web Marketing.

ANA ISABEL LAMBELHO Professora Adjunta do Instituto Politécnico de Leiria É licenciada em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Coimbra. Doutora em Direito do Trabalho. Docente na Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL. Atualmente leciona Direito Laboral, Direito Processual Laboral, Teoria Geral do Direito Civil, Regime Jurídico da Relação Individual de Trabalho, e é formadora na Câmara dos Solicitadores.

Licenciado em Psicologia, com pré-especialização em Psicologia Social da Política e da Economia, é atualmente Marketing & Communications Manager do Grupo Douro Azul. Anteriormente foi responsável pela área de Social Media Marketing & Internet Sales da mesma empresa, depois exercido funções como analista de RH no Grupo Ibersol e de Market Researcher na Optimus.

CÉLIA VALA Administradora da JLM – Consultores, SA Licenciada em Gestão de Empresas e Mestre em Marketing Relacional pela Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL. É Consultora em diversas áreas de apoio à Gestão, sendo actualmente Administradora da JLM – Consultores, SA. É Técnica Oficial de Contas.

CRISTINA BRANCO DE SÁ Docente do Instituto Politécnico de Leiria É licenciada em Organização e Gestão de Empresas, com MBA pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra. É PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 33

doutoranda em Gestão, na especialidade de Fiscalidade, na Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra. Leciona na Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL nas áreas de Fiscalidade e Finanças e membro da coordenação da PósGraduação em Fiscalidade. É formadora na área da tributação do rendimento em diversas organizações. Foi diretora financeira de uma PME e exerceu ainda a atividade de Técnica Oficial de Contas e de consultadoria em diversas PME. Tem apresentado diversas comunicações em conferências e revistas da especialidade.

CARLOS COELHO Especialista em Criação e Gestão de Marcas Uma das grandes referências portuguesas no domínio da construção e gestão de marcas, ao longo de 29 anos, conduziu centenas de projetos de algumas das marcas mais relevantes em Portugal, como o Multibanco, Telecel/Vodafone, Yorn, Galp Energia, RTP, Tv Cabo, CTT Correios, Sumol, TAP Portugal, Sata, Leya, Sonae, Delta, Fidelidade, Portugal Sou Eu, entre muitas outras. Entre outros prémios, foi distinguido como “Personalidade de Marketing do Ano 2005” pela Associação Portuguesa dos Profissionais de Marketing, distinguido pela sua carreira pelo IADE Creative University e personalidade de marketing do ano de 2011 pelo IPAM. É desde Janeiro de 2007 fundador e presidente da Ivity Brand Corp uma consultora internacional de criação, inovação e gestão de marcas onde já acumulou mais de 150 prémios. 34 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

FRANCISCO VELEZ ROXO Consultor de Gestão e Professor da Universidade Católica Licenciado em Organização e Gestão de Empresas e Mestre em Comunicação Multimédia pela Universidade Técnica de Lisboa, com Pós Graduação em Engenharia Industrial (AliRati-Suécia) e diplomas do International Teachers Program (HEC/London Business School) e de cursos de Estratégia e Marketing de média e curta duração em várias Business Schools: INSEAD (França), IMD (Suíça), HEC (França), Columbia University (EUA) e Harvard Business School (EUA). Doutorando em Estudos Europeus no IEE/UCP Lisboa. Tem repartido a atividade profissional entre o trabalho como Técnico Superior e Quadro com funções de Gestão na Administração Pública, Empresas Públicas e Empresas Privadas, a docência no ensino universitário e a Consultoria/Formação profissional em Gestão Estratégica e Marketing para Quadros Médios e Superiores (ISCTE, ISEG, ISGB, UCP). É autor do livro/vídeo ”Marketing para que quero” e tradutor de vários livros de Marketing (Comportamento do Consumidor e Gestão de Marketing de Empresas de Serviços). No ensino superior foi Coordenador da cadeira de Gestão de Operações no ISCTE; de Gestão Comercial II (Marketing Industrial e de Serviços) do ISEG; Professor visitante do CFC da Escola Francesa Hautes Études Commerciales (HEC); Regente da disciplina de Estratégia de Marketing da Licenciatura em Administração e Gestão de Empresas e Coordenador do PAME (Programa Avançado de Marketing para Executivos) da Escola de pós-graduação em Ciências Económicas e Empresariais da Universidade Católica Portuguesa.

ELISABETE SIMÕES VIEIRA Professora Coordenadora do Instituto Superior de Contabilidade e Administração da Universidade de Aveiro (ISCA-UA) Licenciada em Gestão e Administração de Empresas, pela Universidade Católica Portuguesa, Mestre em Gestão, com especialidade em Finanças, pela Universidade do Minho e Doutorada em Gestão, com especialidade em Finanças, pelo ISCTE. É membro do Conselho de Escola do ISCA-UA e do Conselho Geral da Universidade de Aveiro. Membro da Unidade de Investigação GOVCOPP. Para além da atividade docente, onde leciona unidades curriculares na área da análise financeira e finanças empresariais, tem organizado congressos de âmbito nacional e internacional na área das finanças. É autora de livros publicados nacionalmente e de artigos publicados internacionalmente, bem como membro do grupo de avaliação de artigos em revistas científicas.

INÊS CADIMA LISBOA Professora Adjunta do Instituto Politécnico de Leiria

com especialidade em Empresas Familiares, pela Universidade da Extremadura, Espanha. Professora Adjunta na Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL, membro do Conselho CientíficoPedagógico da Licenciatura em Gestão e Investigadora do Observatório de Empresas Familiares - Globadvantage – IPL. É autora de diversos artigos científicos. Para além da atividade de docente onde leciona unidades curriculares na área de finanças empresariais e controlo de gestão, tem realizado eventos de formação de executivos e consultoria nas mesmas áreas.

JAIME RAMOS GUERRA CEO da JLM – Consultores, SA Professor Adjunto do Instituto Politécnico de Leiria Licenciado em Administração e Gestão de Empresas pela Universidade Católica Portuguesa, com Pós-Graduação em Qualidade e Negócios Internacionais e Mestrado em Economia e Estratégia Industrial, pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra. É Doutorado em Marketing e Comércio Internacional pela Universidad de Extremadura. É CEO da JLM – Consultores, SA e Professor Adjunto na Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL, onde leciona nas áreas de Controlo de Gestão e Gestão de Projetos.

Licenciada em Organização e Gestão de Empresas, pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra, Mestre em Finanças, pelo ISCTE e Doutorada em Economia Financeira e Contabilidade, PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 35

JOÃO CARVALHO DAS NEVES

JOSÉ AFONSO DE OLIVEIRA

Professor Catedrático em Gestão no ISEG

Formador e Consultor, Professional Certified Coach

Doutorado em Gestão pela Manchester Business School. Frequentou diversos cursos de liderança, coaching, finanças e banca em escolas como a London Business School, Center for Creative Leadership, Kennedy Harvard Government School, HEC Paris, IMD, INSEAD, Stern New York University e International Banking Centre da Manchester Business School. Foi professor convidado em escolas internacionais como HEC School of Management Paris, em Lyon, Copenhagen Business School, Poznan Business School, Warsaw Banking Institute, entre outras. Autor e coautor de diversos livros. Foi Presidente da ACSS, Administração Central do Sistema de Saúde, IP. Foi administrador do BPN e da SLN integrando a equipa de Miguel Cadilhe, administrador judicial da Torralta, da TVI e do Casino-Hotel de Tróia, tendo conseguido recuperar estas empresas e evitado a sua falência. Foi consultor associado da Coopers & Lybrand (atualmente PWC), Diretor do CIFAG/IPE e Assistente do Controller na Cometna. Tem experiência de consultoria em gestão, avaliação de empresas, reestruturação empresarial e financeira, avaliações de investimentos e projetos imobiliários em diversas empresas.

36 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

Licenciado em Psicologia, com especialização em Psicoterapia e Aconselhamento Psicológico, e Coach certificado pela EEC - Escuela Europea de Coaching, em Madrid. Exerceu durante mais de 20 anos funções técnicas e de Direção na área de Recursos Humanos em empresas nacionais e internacionais (CTT, ABB, TAP, Portugal Telecom), de diversos ramos de atividade. Fundou a PRAGMA – Consultores Associados, foi Diretor Pedagógico da Escola Europeia de Coaching em Lisboa e desempenhou as funções de Presidente da Direção da ICF Portugal Associação de Coaching. Detém o grau de Professional Certified Coach (PCC) pela International Coach Federation e exerce atividades de Formador, Consultor e Coach.

JOSÉ ANTÓNIO ROUSSEAU Consultor de empresas em Marketing da Distribuição e Logística Licenciado em Direito pela Universidade Clássica de Lisboa. Pós-graduado em Distribuição e Logística pelo ISEG. Doutorando pela Universidade El Rey Juan Carlos (Madrid). Ex-diretor Geral da APED, APCC, CODIPOR e SPCC (hoje Sonae Sierra). Professor Auxiliar Convidado no IADE e IPAM. Docente convidado em Pós-Graduações no ISEG e PBS. Autor dos seguintes livros: Manual de Distribuição (Principia 2008); O que é a Distribuição (Principia 2002); Dicioná-

rio da Distribuição (AJE 2000). Articulista nas revistas especializadas Distribuição Hoje, Hipersuper e Do It. Consultor de empresas em Marketing da Distribuição e Logística. Presidente do Fórum do Consumo Jose.rousseau@forumconsumo.com

JOSÉ LUÍS MARTINS Professor Adjunto do Instituto Politécnico de Leiria Licenciado em Contabilidade e Administração, pelo ISCAA - Universidade de Aveiro, Mestre em Ciências Empresariais, pela FEP – Universidade do Porto e Doutor em Economia Financeira e Contabilidade, pela Universidad de Extremadura. Professor Adjunto da Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL e Técnico Oficial de Contas.

LUÍS COIMBRA NAZARÉ Professor no ISEG e Partner da Gestíssimo – Consultoria e Gestão, Lda Licenciado e Mestre em Gestão de Empresas pelo ISEG onde é Professor Associado Convidado. Responsável pelas disciplinas de Estratégia Empresarial (licenciatura em Gestão), Marketing Estratégico (mestrado em Marketing) e Business Intelligence (MBA), responsável pela área de Estratégia, Liderança e Decisão da Pós-Graduação em Estratégia e Prospetiva no IDEFE, Diretor do curso de Pós-Graduação em Gestão das Comunicações

e Multimédia e docente do curso de mestrado em Ciências Empresariais da Universidade do Algarve. Colunista económico da RTP e do Jornal de Negócios, presidente da Assembleia Geral do Sport Lisboa e Benfica e Grande Oficial da Ordem do Mérito. Atualmente é Partner da Gestíssimo - Consultoria e Gestão, Lda., tendo sido Administrador da Creative Wings (Business Angels) e da ISA - Intelligent Sensing Anywhere, SA, Presidente do Conselho de Administração dos CTT, Membro do Conselho Consultivo da Portugal Telecom, presidente do Conselho de Administração do ICP-ANACOM e Assessor do PrimeiroMinistro para a Indústria, Comércio e Turismo [1995-1998].

LUÍS MALHÓ DE SOUSA Partner da Cautio – Serviços de Gestão, Lda Presidente da D.Dinis, Business School Licenciado em Auditoria Financeira com Pós-Graduação em Controle de Gestão e Performance pela OVERGEST/ INDEG. Foi consultor e controller da IBERCONSULT, colaborou com várias empresas da Região Centro e foi Auditor responsável por equipas de auditores. É Técnico Oficial de Contas. As suas áreas de especialidade são: Controle de Gestão, Sistemas de Planeamento e Corporate Finance. Atualmente é membro da Direção da NERLEI e preside ao Conselho de Administração da D.Dinis, Business School.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 37

MARISA CONCEIÇÃO DINIS

MIGUEL NEVES MATIAS

Professora Adjunta do Instituto Politécnico de Leiria

Docente do Instituto Politécnico de Leiria

É Licenciada em Direito, com Pós-Graduação em Direito Comercial e Mestre em Ciências jurídico-empresariais, pela Faculdade de Direito da Universidade de Coimbra. É Doutorada na área das Sociedades Comerciais pela Faculdade de Direito da Universidade de Salamanca. É Professora Adjunta na Escola Superior de Tecnologia e Gestão IPL onde é Coordenadora do Curso de Licenciatura em Solicitadoria.

MIGUEL MENDES Turismo de Portugal Licenciado em Economia, Mestre em Ciências Económicas e Doutor em Gestão. É docente nas áreas de Finanças e Gestão em vários cursos de Licenciatura e Mestrado do Instituto Politécnico de Leiria e membro do Centro de Investigação em Gestão para a Sustentabilidade do mesmo instituto. Gestor ligado à atividade bancária, atualmente numa grande instituição de crédito nacional. Esteve ligado à gestão do negócio bancário de empresas, tendo acompanhado a criação e o desenvolvimento de mais de uma centena de empresas e projetos de investimento, apoiando na dotação e adequação dos seus planos de financiamento aos investimentos propostos.

38 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

Licenciado em Economia, Mestre em Ciências Económicas e Doutor em Gestão. É docente nas áreas de Finanças e Gestão em vários cursos de Licenciatura e Mestrado do Instituto Politécnico de Leiria e membro do Centro de Investigação em Gestão para a Sustentabilidade do mesmo instituto. Gestor ligado à atividade bancária, atualmente numa grande instituição de crédito nacional. Esteve ligado à gestão do negócio bancário de empresas, tendo acompanhado a criação e o desenvolvimento de mais de uma centena de empresas e projetos de investimento, apoiando na dotação e adequação dos seus planos de financiamento aos investimentos propostos.

NEUZA PEREIRA RIBEIRO Professora Adjunta do Instituto Politécnico de Leiria Licenciada em Gestão de Recursos Humanos, Pós-Graduada e Mestre em Ciências do Trabalho (ISCTE). Doutorada em Gestão Industrial, área de especialização em comportamento organizacional, pela Universidade de Aveiro. É Professora Adjunta na Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL e membro da comissão coordenadora do Centro de Investigação em Gestão para a Sustentabilidade (CIGS/IPL). Coordenadora da Pósgraduação em Executive Coaching do IPL. Revisora do Journal of Business Research e membro da equipa editorial do Business

and Management Research. Obteve o prémio de Best Paper na International Conference on Business and Information. Publicou vários artigos em revistas nacionais e internacionais, incluindo Journal of Business Ethics, Journal of Business Research, The Leadership Quarterly e é coautora do livro “A virtude nas organizações: Fonte de progresso e sustentabilidade”.

PAULO MARTINS Diretor de Inovação e Marketing no Grupo inCentea É Administrador e responsável pela Direção de Inovação e Marketing do grupo inCentea, um grupo de empresas do setor das Tecnologias de Informação e Comunicação e Consultoria de Negócio. Desde Março de 2012, é membro da direção da Incubadora D. Dinis, integra o conselho diretivo da TICE desde Maio de 2013, e colabora como mentor de projetos do COHITEC (da COTEC) desde 2012. É licenciado em Marketing e com mestrado em Marketing Relacional, pela Escola Superior de Tecnologia e Gestão do Instituto Politécnico de Leiria. Participa, com regularidade, em eventos ligados à Inovação como orador e júri e tem envolvimento em vários projetos empresariais e de voluntariado no âmbito da Inovação e Marketing.

PAULO PINTO CEO La Redoute Espanha & Portugal Paulo Pinto é CEO La Redoute Espanha & Portugal, tendo liderado a passagem do modelo comercial de uma empresa tradicional de venda por catálogo para uma web Company. É a ainda Vice-presidente da ACEPI – Associação do Comercio Eletrónico e Publicidade Interativa, desde 2012, membro da Direção da AMD- Associação Portuguesa de Marketing Direto, desde 2013, Orador nos seminários de marketing Digital no INDEG – ISCTE e Conferencista em assuntos relacionados com a Economia Digital.

RUI FREIRE

Responsável pela divisão de Publicidade Online na Microsoft Portugal Rui Freire é responsável pela divisão de Publicidade Online na Microsoft Portugal, onde dirige a relação da companhia com os anunciantes, agências de media e publicidade com vista ao desenvolvimento desta área de negócio. Nos últimos 10 anos esteve ligado ao grupo Havas Media, onde assumiu funções em empresas como a Media Contacts, onde foi account director, e depois a MPG-Media Contacts e a Havas Media como director de Serviço a Clientes. Passou também pela Controlinveste, como responsável comercial pela área digital. Rui Freire é licenciado em Marketing pelo ISCTE e conta com um MBA pelo AESE/IESE. PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 39

TERESA PEREIRA EUGÉNIO Professora Adjunta do Instituto Politécnico de Leiria Licenciada em Contabilidade e Administração Financeira e Mestre em Ciências de Gestão e pelo ISCAL, Doutora em Gestão com especialidade em contabilidade pelo ISCTE – IUL. É Professora Adjunta da Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL, onde foi Coordenadora do curso de licenciatura em Contabilidade e Finanças. Atualmente é Coordenadora do Departamento do Gestão e Economia da ESTG. Tem colaborado com outras Instituições de Ensino Superior como o ISCTE, Universidade Católica Portuguesa, Universidade de Coimbra, Universidade do Minho, Universidade de Évora, entre outras, sobre a temática da Contabilidade Ambiental e Sustentabilidade. Tem várias publicações em revistas nacionais e internacionais, é membro associado do Centro de Investigação em Gestão para a Sustentabilidade (CIGS/IPL) e membro associado representante de Portugal no CSEAR – Centro de Investigação em Contabilidade Social e Ambiental da Universidade de St Andrews (Reino Unido). É membro da Comissão Técnica de Responsabilidade Social da OROC – Ordem dos Revisores Oficiais de Contas.

40 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

TITO LANEIRO PhD em Psicologia | Masters em Counselling Docente, Departamento de Psicologia, Universidade Autónoma de Lisboa Licenciatura, Mestrado e Doutoramento; Docente Escola Superior de Enfermagem S. Francisco das Misericórdias Estudos Pós-graduados; Docente, Universidade do Algarve; Mestrado de Psicologia Social das Organizações; Coordenador e Formador de várias formações em Coaching. Na área do Coaching desenvolveu um Modelo de Humanistic Coaching certificado pela Associação Portuguesa de Psicoterapia Centrada na Pessoa e Counselling, coordenando e ministrando Cursos em Portugal e no Brasil. Apresentando também conferências a nível nacional e internacional sobre este tema. Coordenador e Formador da Pós-graduação Liderança e Motivação de Equipas; Coordenador e Formador Certificado da formação de Coaching, Counselling e Psicoterapia da Associação Portuguesa de Psicoterapia Centrada na Pessoa e Counselling Coach; Psicoterapeuta; Counsellor; Consultor; Coordenador na área de Recursos Humanos da Prosegur (6000 colaboradores em Portugal

VIRGÍNIA COUTINHO

VÍTOR HUGO FERREIRA

Social Media Strategist na Socialbaker, consultora do Facebook Brasil

Diretor Executivo da D. Dinis, Business School Professor Adjunto do Instituto Politécnico de Leiria

Virgínia Coutinho é licenciada em comunicação de marketing, pelo IPC, e com frequência no mestrado em Gestão do ISCTE-IUL. A sua primeira experiência profissional na área de comunicação foi na revista portuguesa de jazz, Jazz.pt. Seguiu-se o estágio curricular na área de gestão de marcas, na reputada agência Ivity Brand Corp. Teve aqui a sua primeira experiência de comunicação online. Desde então fez parte da Direcção de Marca e Comunicação da EDP – Energias de Portugal e de várias agências de comunicação / digital, quer seja como responsável de departamento, quer como consultora externa. Formadora e docente na área de Marketing Digital desde 2009, e co-coordenadora da Academia Flag de Marketing Digital desde 2012, não dispensa a partilha de conhecimento. Como uma assumida apaixonada pelo Marketing Digital, funda em 2009 um evento de referência na área, o Upload Lisboa (www.uploadlisboa. com), que organiza até à presente data. Hoje é social media strategist na Socialbaker, consultora do Facebook Brasil e uma das maiores entusiastas do Facebook, em Portugal.

Licenciado em Economia pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra. Mestre em Economia e Gestão de Ciência e Tecnologia e Inovação e Doutorado em Economia a Inovação pelo ISEG. É Professor Adjunto na Escola Superior de Tecnologia e Gestão do IPL. Foi coordenador do mestrado em Controlo de Gestão do IPL. É membro do CDRsp, autor de diversos artigos publicados nacional e internacionalmente, Chair Internacional da GBATA e revisor de várias revistas científicas. É consultor na área de Estratégia e Empreendedorismo e foi formador e consultor nos programas de Formação Avançada para diretores de empresas. É sócio fundador da empresa Look and Go. É Diretor Executivo da D.Dinis, Business School.

PL ANO GERAL DE FORMAÇÃO | 41

OUTRAS INFORMAÇÕES CONDIÇÕES DE ACESSO

CONDIÇÕES ESPECIAIS

Não existem requisitos prévios para a frequência dos cursos de Formação Executiva e dos Cursos de Apoio à Gestão. Para a frequência das Pós-Graduações é necessário possuir uma licenciatura ou equivalente.

Inscrições múltiplas de uma mesma entidade beneficiam de um desconto de 5% para duas inscrições e 10% para três ou mais inscrições.

PROCESSO DE CANDIDATURA As candidaturas a cada curso são realizadas através do preenchimento do formulário de candidatura online em www.ddinisbschool.com. Documentos necessários à candidatura • Preenchimento do formulário de candidatura • Curriculum Vitæ • Cópia do Cartão de Cidadão ou Bilhete de Identidade e Número de Identificação Fiscal; • 1 Fotografia; • Comprovativo de pagamento da Taxa de Candidatura (50€)* • Comprovativo de associado, cliente ou ex-aluno (caso se aplique alguma das condições especiais de acesso)

* Valor não reembolsável exceto por cancelamento e/ou adiamento da formação por motivos imputáveis à D. Dinis Business School 42 | D. DINIS, BUSINESS SCHOOL

Existem ainda descontos de 5% a 10% sobre o valor do curso para associados, clientes e ex-alunos das entidades: • CCD – Centro Competências D.Dinis, Associação • NERLEI – Associação Empresarial da Região de Leiria • CEFAMOL – Associação Nacional da Indústria de Moldes • ACISO – Associação Empresarial Ourém-Fátima • AEPG – Associação Empresarial Penedo do Granada • ACILIS – Associação Comercial e Industrial de Leiria, Batalha e Porto de Mós • ARICOP – Associação Regional dos Industriais de Construção e Obras Públicas de Leiria • AMLEI – Associação dos Municípios da Região de Leiria • AICP – Associação de Industriais do Concelho de Pombal • AIP – CCI – Associação Industrial Portuguesa • AIRO – Associação Industrial da Região do Oeste • Ordem dos Engenheiros – Região Centro • COTHN – Centro Operativo e Tecnológico Hortofrutícola Nacional • Caixa de Crédito de Leiria • Instituto Politécnico de Leiria

LOCAL Leiria

CERTIFICAÇÃO DOS ALUNOS É emitido um certificado de formação. A metodologia de avaliação está definida no programa de cada curso.

COORDENAÇÃO PEDAGÓGICA Os cursos da D.Dinis, Business School têm a coordenação pedagógica a cargo do Doutor Vítor Hugo Ferreira.

SISTEMA DE CERTIFICAÇÃO A D. Dinis, Business School é uma entidade certificada pela DGERT. Alguns cursos são acreditados por entidades independentes.

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